2023年森林防火行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

森林防火行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1森林防火行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、森林防火行業(yè)政策背景 3(一)、政策將會持續(xù)利好森林防火行業(yè)發(fā)展 3(二)、森林防火行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、森林防火行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下森林防火行業(yè)的定位 5二、森林防火業(yè)發(fā)展模式分析 5(一)、森林防火地域有明顯差異 5三、森林防火行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 6(一)、森林防火行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 6(二)、森林防火行業(yè)經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合森林防火行業(yè)的技術服務 7(四)、迅速轉變森林防火企業(yè)的增長動力 8四、森林防火行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 8(一)、中國森林防火市場行業(yè)驅動因素分析 8(二)、森林防火行業(yè)結構分析 9(三)、森林防火行業(yè)各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經濟因素 113、社會因素 114、技術因素 12(四)、森林防火行業(yè)市場規(guī)模分析 12(五)、森林防火行業(yè)特征分析 12(六)、森林防火行業(yè)相關政策體系不健全 13五、森林防火企業(yè)戰(zhàn)略選擇 14(一)、森林防火行業(yè)SWOT分析 14(二)、森林防火企業(yè)戰(zhàn)略確定 15(三)、森林防火行業(yè)PEST分析 151、政策因素 152、經濟因素 163、社會因素 174、技術因素 17六、關于“十四五”森林防火業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 17(一)、森林防火業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 171、森林防火業(yè)的社會化 182、大規(guī)模的森林防火業(yè) 18(二)、“十四五”期間森林防火業(yè)的市場應用方向 18(三)、十四五”期間森林防火業(yè)的發(fā)展重點 19七、森林防火行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028） 20(一)、森林防火業(yè)的內生延伸——選擇與定位 20(二)、森林防火跨行業(yè)轉型延伸 21(三)、森林防火企業(yè)資本計劃分析 21(四)、森林防火業(yè)的融資問題 21(五)、加強森林防火行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構 22八、森林防火行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 22(一)、森林防火行業(yè)產品差異化獲取“商機” 22(二)、森林防火行業(yè)市場分化贏得“商機” 23(三)、以森林防火行業(yè)服務差異化“抓住”商機 23(四)、用森林防火行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 24(五)、以森林防火行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 24九、森林防火行業(yè)未來發(fā)展機會 25(一)、在森林防火行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 25(二)、借助森林防火行業(yè)市場差異贏得商機 25(三)、借助森林防火行業(yè)服務差異化抓住商機 26(四)、借助森林防火行業(yè)客戶差異化把握商機 26(五)、借助森林防火行業(yè)渠道差異來尋求商機 27

序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對森林防火行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對森林防火行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對森林防火行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對森林防火行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對森林防火行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對森林防火行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、森林防火行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好森林防火行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+森林防火，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信森林防火行業(yè)的前景廣闊。(二)、森林防火行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內森林防火產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與森林防火密切相關的三項政策文件，為森林防火的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關森林防火管理的文件，這些文件在森林防火行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對森林防火業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《森林防火發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展森林防火的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、森林防火行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，森林防火主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在森林防火領域的投資，國內森林防火技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的森林防火公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內森林防火市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下森林防火行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、森林防火業(yè)發(fā)展模式分析(一)、森林防火地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，森林防火企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)森林防火企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、森林防火行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、森林防火行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內森林防火企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在森林防火行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得森林防火行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內森林防火市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，森林防火行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。森林防火行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由森林防火行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、森林防火行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的森林防火業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在森林防火行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合森林防火行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走森林防火業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接森林防火行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變森林防火企業(yè)的增長動力森林防火企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是森林防火企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。森林防火企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著森林防火行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型森林防火企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、森林防火行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國森林防火市場行業(yè)驅動因素分析森林防火行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。森林防火行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：森林防火產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：森林防火技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利森林防火產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得森林防火行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、森林防火行業(yè)結構分析森林防火行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整森林防火產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、森林防火行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的森林防火行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年森林防火行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年森林防火行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出森林防火行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是森林防火行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對森林防火行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、森林防火行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好森林防火領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協(xié)調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國森林防火行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為森林防火行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為森林防火行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)森林防火行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與森林防火行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為森林防火行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將森林防火行業(yè)與高新技術對接，普及了森林防火行業(yè)科技體驗。二、森林防火行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、森林防火行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國森林防火市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,森林防火市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國森林防火市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、森林防火行業(yè)特征分析通過對比森林防火行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國森林防火行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型森林防火、創(chuàng)投型森林防火、媒體型森林防火、產業(yè)型森林防火和服務型森林防火。此外,由于森林防火行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,森林防火服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類森林防火行業(yè)中,因產業(yè)型森林防火多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為森林防火行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、森林防火行業(yè)相關政策體系不健全國內森林防火的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以森林防火行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。森林防火行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。森林防火行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于森林防火的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏森林防火相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、森林防火企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、森林防火行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、森林防火企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、森林防火行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的森林防火產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，森林防火產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，森林防火行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，森林防火產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是森林防火行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對森林防火產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)森林防火行業(yè)需求持續(xù)火熱，森林防火領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國森林防火產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為森林防火行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為森林防火行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)森林防火行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與森林防火相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為森林防火行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、森林防火、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)森林防火的普及?行業(yè)技術經驗。(2)森林防火行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。六、關于“十四五”森林防火業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、森林防火業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《森林防火業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國森林防火業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大森林防火行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著森林防火業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，森林防火業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、森林防火業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了森林防火業(yè)的社會化建設。目前，我國森林防火業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與森林防火行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破森林防火業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的森林防火業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了森林防火業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，森林防火業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的森林防火業(yè)從森林防火業(yè)的發(fā)展時期來看，森林防火業(yè)的市場發(fā)展程度決定了森林防火業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，森林防火業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著森林防火業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，森林防火業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間森林防火業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國森林防火業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國森林防火行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國森林防火行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的森林防火行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國森林防火業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內森林防火行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的森林防火企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內森林防火企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國森林防火行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領森林防火行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間森林防火業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前森林防火市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內森林防火行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內森林防火企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求森林防火企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、森林防火行業(yè)企業(yè)轉型思考（2023-2028）通過前面對森林防火業(yè)內外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出森林防火業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)森林防火業(yè)轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、森林防火業(yè)的內生延伸——選擇與定位目前，森林防火業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a業(yè)規(guī)模。對于森林防火行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。森林防火企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?森林防火行業(yè)細分市場全覆蓋?森林防火業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、森林防火跨行業(yè)轉型延伸如今，森林防火+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是森林防火企業(yè)轉型發(fā)展的可行方向之一。同時，森林防火企業(yè)也應明確其對“+產業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉型的難度和風險不容低估。(三)、森林防火企業(yè)資本計劃分析近年來，森林防火行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中森林防火企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)森林防火企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與森林防火行業(yè)相關外部專業(yè)機構的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，森林防火企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、森林防火業(yè)的融資問題新時期，森林防火業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，森林防火企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。森林防火業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強森林防火行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結構目前，森林防火行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的森林防火人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強森林防火行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向森林防火行業(yè)的上游延伸。八、森林防火行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、森林防火行業(yè)產品差異化獲取“商機”森林防火行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于森林防火行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)森林防火行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)森林防火行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)森林防火行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、森林防火行業(yè)市場分化贏得“商機”森林防火行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以森林防火行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在森林防火行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用森林防火行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護森林防火行業(yè)市場的一側。(五)、以森林防火行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別森林防火行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、森林防火行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在森林防火行業(yè)中通過產品差異化獲得商機森林防火行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭