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第十二章?tīng)I(yíng)銷策劃力的提高第四節(jié)增強(qiáng)說(shuō)服能力本節(jié)重點(diǎn)掌握：1.策劃需要說(shuō)服2.說(shuō)服的秘訣3.說(shuō)服的技巧一、策劃需要說(shuō)服策劃需要說(shuō)服的原因：1.策劃同樣也需要說(shuō)服。人的本質(zhì)是社會(huì)關(guān)系的總和，人是社會(huì)的動(dòng)物，只有處在杜會(huì)關(guān)系中，方能體現(xiàn)人的存在價(jià)值。運(yùn)用自己的社會(huì)關(guān)系資源來(lái)完成預(yù)期目標(biāo)的人是聰明人。唯有學(xué)會(huì)說(shuō)服人，方能將自己的策劃創(chuàng)意用之于實(shí)踐。2.人與人之間的關(guān)系并不是天生生成的，此人可以與你合作。也可以與他人合作，決定特定的合作對(duì)象的重要因素就是彼此之間特定的利益關(guān)系，這特定的利益關(guān)系要靠人為的揭示，要靠主動(dòng)的說(shuō)服。這就是策劃人必須學(xué)會(huì)說(shuō)服人、必須訓(xùn)練說(shuō)服能力的主要原因。二、說(shuō)服的秘訣要他人為自己工作，讓他人按照自己的意圖行事，策劃人必須掌握一套行之有效的說(shuō)服秘訣。一般而言，說(shuō)服的關(guān)鍵在于利益，這里的利益包括物質(zhì)利益和精神利益。三、說(shuō)服的技巧（一）知己知彼，有備而來(lái)（二）促膝談心，以心交心（三）供其所需，投其所好（四）禮人不答，反求諸已（五）察言觀色，因人而異

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