天安人壽新人基礎(chǔ)系列培訓教程之保額分紅知識模板課件演示文檔資料

1、新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓天安人壽新人根底系列培訓教程天安人壽新人根底系列培訓教程保額分紅保額分紅新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓營銷員營銷員保險保險公司公司傭金客客 戶戶一份保單的誕生一份保單的誕生要約溝通要約承諾提供風險保障承諾新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓 獲取本錢：人力本錢運營本錢管理本錢利息本錢利息本錢死亡本錢死亡本錢一份保單的收入與支出一份保單的收入與支出現(xiàn)現(xiàn)金金價價值值保保費費收收入入利利 差差費費 差差死死 差差新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓保險公司的紅利分配方式保險公司的紅利分配方式國內(nèi)分紅保險的分類：A A分紅方式分紅方式B B分紅方式分紅方式年度年度總盈余總盈余

2、費費 差差 益益 利利 差差 益益 死死 差差 益益 其它各項差益其它各項差益新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓目前的你 出于多方面考慮，想為自己購置一款分紅型的保險。經(jīng)過比較，有兩款產(chǎn)品很是不錯：A產(chǎn)品采用A分紅方式、B產(chǎn)品采用B分紅方式。 它們具有：同樣的保險責任，同樣的保險期間，年交保費10000元RMB，20年交費，保險公司相應(yīng)承擔30萬的保險責任。 換一個角度看看換一個角度看看新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓分紅基數(shù)：現(xiàn)金價值4000元分紅基數(shù)：保額30萬B分紅方式產(chǎn)品A分紅方式產(chǎn)品現(xiàn)金保額比較一：分紅基數(shù)比較一：分紅基數(shù)紅利支配方式：現(xiàn)金領(lǐng)取、累計生息現(xiàn)金領(lǐng)取、累計生息抵交保費、交清

3、增額抵交保費、交清增額紅利支配方式：保額遞增保額遞增100100元元30003000元元新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓比較二：紅利來源B分紅方式產(chǎn)品A分紅方式產(chǎn)品費費 差差 益益 死死 差差 益益 利利 差差 益益 年度年度總盈余總盈余費費 差差 益益 死死 差差 益益 利利 差差 益益 年度年度總盈余總盈余其它各項差益其它各項差益 三差全差新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓比較三：紅利分配比例 保險公司每一會計年度向保單持有人實際分配盈余的比例不低于當年全部可分配盈余的70。 ?分紅保險管理暫行方法? 中國保險監(jiān)督管理委員會 2000.2年度年度總盈余總盈余可分配盈余可分配盈余 未分配盈余未

4、分配盈余 可分配盈余和未分可分配盈余和未分配盈余之間并沒有固定配盈余之間并沒有固定的比例關(guān)系。的比例關(guān)系。 公司對未分配盈余公司對未分配盈余有較大的自主權(quán)。有較大的自主權(quán)。新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓比較三：紅利分配比例可分配盈余可分配盈余70%70%每年度進行分每年度進行分配配年度年度總盈余總盈余B分紅方式產(chǎn)品A分紅方式產(chǎn)品可分配盈余可分配盈余70%70%每年度進行分配每年度進行分配年度年度總盈余總盈余未分配盈余未分配盈余70%70%保單滿期或終止時保單滿期或終止時領(lǐng)取領(lǐng)取新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓紅利來源三差三差 全差（全部盈余）全差（全部盈余）分紅基數(shù)保單現(xiàn)金價值保單現(xiàn)金價值保

5、險金額保險金額紅利種類年度紅利年度紅利年度紅利保額年度紅利保額+ +終了紅利終了紅利 紅利分配比例可分配盈余的可分配盈余的70%70%以上以上（作為年度紅利分配）（作為年度紅利分配）未分配盈余不再分配未分配盈余不再分配 可分配盈余的可分配盈余的70%70%以上以上（作為年度紅利分配）（作為年度紅利分配） 未分配盈余的未分配盈余的70%70%以上以上（作為終了紅利分配）（作為終了紅利分配）紅利支配方式 現(xiàn)金領(lǐng)取、累計生息現(xiàn)金領(lǐng)取、累計生息 抵交保費、交清增額抵交保費、交清增額 年度紅利年度紅利增加保額增加保額終了紅利終了紅利給付現(xiàn)金給付現(xiàn)金新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)

6、系列培訓有這樣一段歷史新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓隨時應(yīng)對客戶隨時的領(lǐng)取需求，對資產(chǎn)變現(xiàn)有很大的壓力?，F(xiàn)金分紅美式分紅具有穩(wěn)定收益能夠應(yīng)對變現(xiàn)要求具有長期收益較難隨時變現(xiàn)短期型資產(chǎn)配置為主的模式短期型資產(chǎn)配置為主的模式新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓無短期變現(xiàn)壓力，資產(chǎn)配置自由度較高。增額分紅英式分紅短期配置保證收益追求長期收益長期型資產(chǎn)配置為主的模式長期型資產(chǎn)配置為主的模式新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓 現(xiàn)金分紅是指保險公司將紅利以現(xiàn)金形式返還客戶的分紅方式，具體包括現(xiàn)金領(lǐng)取、抵繳保費、累積生息、購置保險等多種方式。 保額分紅是在整個保險期限內(nèi)，每年以增加保額的形式分配紅利，增加的保額

7、可以作為下年分紅的根底再度分紅，且不需要核保，在合同終止時以現(xiàn)金方式給付終了紅利的分紅方式。兩種分紅方式的定義新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓天安保額分紅的優(yōu)勢一、全差分紅 二、三重紅利 三、利益一致 可分配盈余可分配盈余70%70%（每年度進行分配）年度年度總盈余總盈余未分配盈余未分配盈余70%70%（保單滿期或終止時領(lǐng)?。ū螡M期或終止時領(lǐng)取）新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓天安保額分紅的優(yōu)勢四、保值增值 天安獨特的保額分紅方式可以防止：由于通貨膨脹造成保障缺乏這一問題。 一方面，以保額為分紅根底，不僅基數(shù)較大，而且在不需要重新核保的情況下，增加了客戶最需要的保險金額； 另一方面，保額按

8、照年度分紅以復利的形式進行累加，客戶保障水平隨著市場水平不斷提高，可以有效抵御通貨膨脹帶來的影響。 根本保額為根本保額為3030萬，年度分紅率假定為萬，年度分紅率假定為1%1%：保單第一周年末：保單第一周年末：3030萬萬+30+30萬萬1%=3030001%=303000保單第二周年末：保單第二周年末：3030萬萬+30+30萬萬1%+30001%+30001%=3060301%=306030保單第三周年末：保單第三周年末：3030萬萬+30+30萬萬1%+30001%+30001%+30301%+30301%1% =309060.3 =309060.3基本保額基本保額基本保額基本保額基本保

9、額基本保額基本保額基本保額保費保費保費保費保費保費保費保費年度紅利年度紅利年度紅利年度紅利新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓天安增額分紅機制全景圖天安增額分紅機制全景圖利差益利差益死差益死差益費差益費差益其他各項差益其他各項差益年年 度度總總 盈盈 余余可分配盈余可分配盈余7070未分配盈余未分配盈余7070終了終了紅利紅利終了終了終了終了紅利紅利紅利紅利基本保額基本保額基本保額基本保額基本保額基本保額基本保額基本保額保費保費保費保費保費保費保費保費年度紅利年度紅利年度紅利年度紅利年度年度紅利紅利終了終了紅利紅利增加保額增加保額復利遞增復利遞增平滑回報平滑回報天安特色天安特色特殊紅利特殊紅利新人

10、基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓保額分紅優(yōu)勢一保額分紅優(yōu)勢一采用多差分紅，利源更充分采用多差分紅，利源更充分利差益利差益死差益死差益費差益費差益其他各項差益其他各項差益年年度度總總盈盈余余新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓保額分紅優(yōu)勢二保額分紅優(yōu)勢二特設(shè)終了分紅，分紅更徹底特設(shè)終了分紅，分紅更徹底新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓保額分紅優(yōu)勢三保額分紅優(yōu)勢三保障會長大，收益會長大保障會長大，收益會長大終了終了紅利紅利終了終了終了終了紅利紅利紅利紅利基本保額基本保額基本保額基本保額基本保額基本保額基本保額基本保額保費保費保費保費保費保費保費保費年度紅利年度紅利年度紅利年度紅利年度年度紅利紅利終了終了紅利紅利增加保額增加保額復利遞增復利遞增平滑回報平滑回報天安特色天安特色特殊紅利特殊紅利新人基礎(chǔ)系列培訓新人基礎(chǔ)系列培訓天安保額額分紅機制全景圖天安保額額分紅機制全景圖利差益利差益死差益死差益費差益費差益其他各項差益其他各項差益年年 度度總總 盈盈 余余可分配盈余可分配盈余7070未分配盈余未分配盈