【基于4P理論的A商貿公司營銷策略探析9400字（論文）】

引言2020年新型冠狀病毒肺炎席卷全球，在對公共安全造成重大威脅的同時，也對全球經濟帶來了很大的有影響，不同行業(yè)的銷售情況均有所下降，中國的進出口貿易受到了較大的沖擊，就現(xiàn)有的數(shù)據(jù)可知，我國在1月份的出口總額想獨居前一年下降了7.3%，大量的企業(yè)面對著破產的風險，崗位數(shù)明顯下降，部分國民被迫下崗，我國居民的消費水平明顯下降。白酒銷售收入1442億元，同比下降5.7％?，F(xiàn)在，白酒主要消費場景逐漸減少，消費者更樂意在線上消費，線下門店的銷售額逐漸嫌少。隨著科技的發(fā)展，網上購物逐漸成為了居民購物的重要方式之一，也是各行業(yè)不斷完善的營銷途徑的主要之一，在疫情之后，我國居民線上購物的消費量明顯增加。2014年以來每年保持約30%的增長率，其中吃類商品消費增長尤為迅速?，F(xiàn)在白酒企業(yè)紛紛通過電子商務的方式建立起了自己的網絡銷售渠道，但因為白酒運輸、銷售渠道價格差異等問題，白酒企業(yè)的線上銷售發(fā)展速度比其他行業(yè)發(fā)展得要慢。以A商貿公司為例，白酒企業(yè)需根據(jù)環(huán)境的變化調整營銷策略，并加快企業(yè)線上及線下的融合發(fā)展以應對疫情帶來的威肋。根據(jù)市場的變化及時的調整企業(yè)的營銷策略才能夠保證企業(yè)的營銷水平，同時如何根據(jù)營銷環(huán)境的不同制定相應的營銷策略也是當前研究的熱門話題之一，A商貿公司在同行業(yè)中具有一定的實力和影響力，線上和線下相結合的營銷方式有利于提高企業(yè)的整體實力，增強公司的知名度和影響力，本文就這一背景進行分析，說明有利于企業(yè)發(fā)展的改進方案，這具有很好的現(xiàn)實意義。一、A商貿公司發(fā)展現(xiàn)狀與前景（一）A商貿公司簡介A商貿公司是專門運營營銷的國窖1573品牌的商貿公司，當前A商貿的員工人數(shù)已經超過兩千人，并成立國窖1573這一品牌，公司的營銷模式不斷調整，已經逐漸形成具有一定實力的營銷部門，所制定的價格體系也較為適應當前的市場環(huán)境，這為白酒行業(yè)的發(fā)展提供較好的條件。在2014年，A集團對白酒營銷模式進行重大調整，國窖1573已經成為了可以和五糧液、茅臺比擬的高端白酒。高端白酒在我國具有較大的消費群體，品牌價值高，受到很多消費者的喜愛，但是由于高端白酒對品牌的要求較高，因此品牌壁壘在很大的程度上提高高端白酒的影響力，當前我國高端白酒市場較為穩(wěn)定，已經成為了固有消費群體，對于高端白酒企業(yè)而言具有很好的積極意義。A商貿公司有著其獨到的優(yōu)勢。A商貿所運營的高端白酒國窖1573在我國市場上具有較好的歷史，由36所古老釀酒作坊聯(lián)合形成，釀酒歷史悠久，其釀酒的手藝和工序也較為先進。在1952年瀘州老窖參加第一次名酒節(jié)，獲得了很好的成績，在濃香型白酒中具有很大的影響力，是四大名酒之一。國窖1573便是由瀘州老窖所推出的新產品，所采用的是傳統(tǒng)的手工釀造，于2001年正式命名為國窖1573，是白酒行業(yè)中第一個中文加數(shù)字的命名者，國窖1573是濃香型白酒，其釀造方式已經入選我國國家級保護名錄。經過一百年的發(fā)展，國窖1573具有了大量的粉絲群，其知名度明顯增加，當前國窖1573已經是我國高端白酒的一種，并且其銷售量穩(wěn)定增加。A商貿公司也有著它的不足，品牌價值較低，根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)可知，茅臺、五糧液的品牌價值遠超過國窖1573，雖然國窖1573的釀造時間為明清時期，但是同茅臺和五糧液相比已經具有一定的差距，歷史時間短也在一定程度上影響著行業(yè)的發(fā)展，競爭實力較弱，當前國窖1573的消費人群需要擴大，品牌價值也需要重視，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展情況對其進行調整。表12008-2019年白酒銷售收入單位:億元（二）A商貿公司發(fā)展現(xiàn)狀2003-2012年是白酒行業(yè)大力發(fā)展，其發(fā)展速度之快令人咋舌，被稱為黃金十年。中國經濟正處于快速增長時期，對基礎設施項目的投資將會在很大程度上提高白酒的消費，促進白酒的銷售量。在2014年我國正式下令限制消費，高端白酒行業(yè)受到了較大的影響，其銷售量明顯下降，為了保證白酒公司的穩(wěn)定發(fā)展，不得不對白酒行業(yè)進行重大調整。國窖1573具有很深的歷史影響力，受到了很多消費者的認可，當前同國窖1573競爭最為嚴重的兩個品牌是茅臺和五糧液。從2008年到2019年，國窖1573的高端白酒市場份額從6.9％下降到6.6％，其銷量增長了4.7倍，成為其追隨者。近五年來，國窖1573的營業(yè)收入穩(wěn)定增加，其增長情況要遠超于同期競爭產品，但是由于國窖1573的單價較低，因此在競爭中依舊處于不利的位置。高端白酒品牌具有較大的市場壁壘，并沒有新的白酒加入高端市場，消費者對高端白酒的認知已經逐漸形成固有化，一般的白酒并不能夠打破壁壘進行高端白酒市場。國窖1573從2010年開始就在發(fā)展直銷網絡，減少其中的流通環(huán)節(jié)，想減少利潤的分流和浪費，進一步增強利潤的集中度。同時，為了進一步降低營銷成本和企業(yè)利潤，企業(yè)又將重點放在了物流上，對企業(yè)、政府等市場進行一對一的營銷和服務。這種傳統(tǒng)模式帶來巨大利潤的同時，也使得國窖1573非常依賴傳統(tǒng)的批發(fā)、煙酒店渠道。宣傳也只有在門店廣告、電視媒體有少量的投入，對消費者的培育工作較為滯后。隨著電子商務商務的興起，實體商業(yè)受到不小的沖擊。線上商品的價格遠遠低于實體店的價格，消費者不再將實體店作為消費的第一選擇。去渠道化是大勢所趨，與之對應的卻是白酒行業(yè)在線上的發(fā)展極為滯后。沒有針對消費者的信息化數(shù)據(jù)庫的建立、分析和決策，也就做不了市場細分、渠道創(chuàng)新和圈層營銷等后續(xù)工作。當前A商貿公司的新媒體運營工作并不完善，線衫推廣效果并不盡如人意，因此企業(yè)應當就這一問題進行具體的解決，完善線上推廣體系，積極引進人才。為了提高企業(yè)的綜合競爭力，國窖1573積極的完善營銷渠道，提高線上營銷的完善性，對營銷工具進行改革和創(chuàng)新，根據(jù)市場的變化及時對營銷方式進行調整，積極完善營銷策略。表2國窖1573主要運營情況（三）A商貿公司前景分析2014年我國對高消費情況進行限制，高端白酒行業(yè)所受到的沖擊較大，知名白酒的銷量均出現(xiàn)了不同程度的下滑，為了適應之一政策，白酒行業(yè)積極進行調整。隨著我國居民的收入逐漸增加，高端白酒的銷量逐漸回升，白酒的價格也出現(xiàn)了不同程度的上漲，這一輪市場調整主要是出現(xiàn)在知名高端白酒中。隨著白酒行業(yè)集中的不斷提高，新品牌很難在白酒市場中獲得較大的知名度和市場份額，因此白酒的企業(yè)數(shù)量逐漸下降，龍頭企業(yè)所占的市場份額增加，利潤率明顯提高。中小型白酒的資金有限，抗風險能力較差，在疫情的沖擊下，部分白酒集團被迫破產和停止營業(yè)。大型白酒集團所具有的技術和設備具有較高的先進性，在技術研發(fā)中投入的資金較多，抗風險能力較好，A商貿企業(yè)在疫情過后積極調整白酒的價格，迅速搶占市場。表32014-2019年白酒企業(yè)及產量情況全球經濟不景氣，抑制了高端白酒一定時期的消費需求，同時疫情期間，國家積極鼓勵國民少聚集，少外出，國民的外出就餐情況明顯下降，白酒在這一背景下受到了很大的沖擊，為了積極應對市場變化，白酒企業(yè)對內部結構進行調整，國民的收入增加穩(wěn)定，但是在高端市場中的消費情況有所下降，因此白酒集團對高端市場的發(fā)展持保守態(tài)度。疫情問題雖然正在解決，但是其所帶來的影響并不是短期能夠結束的，中國的白酒市場可能在較長一段時間內處于低迷狀態(tài)。國窖1573的消費人群是中年男士，這部分人群主要購買高端白酒用于送人和自飲，針對不同的使用情況應當制定相應的解決方案，拓寬銷售渠道，完善線上銷售，提高線上和線下銷售之間的聯(lián)動性。A商貿集團應當了解同類型競爭對手的發(fā)展情況，制定相應的營銷方案。白酒市場往往具有一定的地域性，在今后的發(fā)展中，應當積極挖掘西南地區(qū)所具有的市場，提高國窖1573所具有的市場占比和綜合競爭實力。二、A商貿公司營銷策略存在問題（一）營銷現(xiàn)狀國窖1573經典款特點是醬香優(yōu)雅，價格在1200元左右，是A商貿公司運營的主要產品，也是國窖1573的主要收入來源，其中華北和西南是國窖1573的主要消費區(qū)域，占銷售的60%左右。國窖1573致力于爭取經銷商的支持，并采用采用傳統(tǒng)的經銷獎勵的方式來固化經銷渠道。2019年國窖1573在營銷費用約為22億元，占銷售收入的25.9%，其中線上營銷投入不到30%。（二）產品策略問題1.產品結構分布不合理國窖1573所推出的包裝和種類較多，但是消費量最好的是國窖1573的經典款，其他產品的銷量較低，這導致國窖1573在競爭過程中同茅臺等之間具有一定差距，產品銷售策略方面的問題也會導致國窖1573在高端酒市場上處于不利的地位，產品策略的調整是當前的重中之重。2.產品研發(fā)能力需進一步提升隨著我國科技的不斷提高，釀酒技術也在很大程度上得到了改善，但是國窖1573經典款的包裝并未改變，市場處于不斷的變動中，國民的要求也在逐漸提供，國窖1573需要對包裝的細節(jié)問題進行針對性的解決，由于其在二維碼防偽技術方面的落后，導致對消費者數(shù)據(jù)收集擁有較大難度。定制酒、大壇酒逐漸被市場認可，但是國窖1573在這方面的研發(fā)力度比較低，設計產品的周期較長，產品的包裝和質量都需要進一步的提高。（三）價格策略問題分析1.價格調整決策謹慎性不足國窖1573價格調整方面謹慎性不足，最近十年價格多次調價。國窖1573經典款在2010年的價格是900元左右，到了2013年上漲到1100元左右，之后三年多次波動，其中2015年曾一度下跌30%，到了2016年價格才穩(wěn)定到1200元左右，2016年下跌到1100元左右，2020年價格又上漲的到1300元左右。國窖1573經典款在2010年到2020年價格調整次數(shù)過于頻繁，品牌對價格的支撐還有所欠缺。2.價格需要保持穩(wěn)定國窖1573經典款在2019年時的出廠價格為740元一瓶，但是在2020年調整為850元一瓶，價格上漲的幅度較大，不少渠道認為這一價格將有可能繼續(xù)增加，大量的渠道囤貨，但是消費者對這一價格的敏感性較大，根據(jù)所收集到的數(shù)據(jù)可知，在2020年一年中國窖1573經典款的銷量明顯下降，企業(yè)和消費者之間的供求關系出現(xiàn)了一定的不穩(wěn)定性。隨著經濟的發(fā)展，國民對高端產品的消費觀念出現(xiàn)了一定的改變，持保守態(tài)度的國民占比直線增加，高端白酒的銷量下降，消費者需求的下降導致價格的不穩(wěn)定性增加。在疫情的沖擊下，高端白酒的收藏數(shù)量下降，出售量增加，當前A商貿企業(yè)應當重視這一問題，提高價格的穩(wěn)定性。3.價格帶覆蓋面不足國窖1573的主推款有兩個，一個是52度酒，一個是38度酒，在華北地區(qū)，38度酒受到了當?shù)鼐用竦闹С?，銷售情況較為客觀，其他地區(qū)的消費者更加傾向于52度酒，產品的價格主要集中在七百到一千二，產品價格的覆蓋面比較小。國窖1573在千元以上的高端白酒市場中沒有優(yōu)勢，明顯弱于茅臺和五糧液的市場競爭力，茅臺和五糧液搶占75%以上的高端白酒市場，他們的產品深入人心，國窖1573很難與其競爭。千元以上高端酒的缺失是影響國窖1573競爭實力的主要原因之一，高端市場消費者的部分需求難以得到滿足。（四）渠道策略問題分析1.渠道布局不均衡且欠缺掌控力當前國窖1573的銷售渠道比較有限，主要是零售批發(fā)和線上銷售，其中線下銷售在國窖1573的總銷售占比中最高，通過電商途徑進行銷售的情況較少，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，線上購物已經成為了國民購物的主要方式之一，因此完善渠道布局是發(fā)展高端市場的關鍵。A商貿公司對線上銷售的重視程度不高，企業(yè)中具有良好電子商貿基礎的員工數(shù)量較少，公司的文化也并不適應當前時代的發(fā)展需要，線上銷售和員工業(yè)績之間的直接關系較少。由于線下銷售的占比較高，當出現(xiàn)突發(fā)事件時將會在較大程度上影響企業(yè)的發(fā)展和產品的銷量。A商貿對渠道掌控力不高，渠道的專業(yè)化運行能力較差，信息化工具沒有得到很好的利用。2.渠道利潤不足近年來，我國經濟受到疫情影響較大，渠道所囤積的白酒數(shù)量較大，但是其銷售情況并不盡如人意，白酒的出廠價格不斷上升，這導致渠道所能賺取的利益下降，進而導致產品的推廣力度也有所下降。A商貿公司同經銷商主要是采用銷售回扣的方式進行合作的，這一方式主要具有的好處就是能夠在較大程度上刺激渠道銷售產品，但是也在要求經銷商具有一定的資金，但是在疫情的沖擊下，國民手中所具有的活動資金較少，高端白酒的銷售量下降，但是價格不斷增加。3.區(qū)域發(fā)展不平衡，基地市場不夠牢固A商貿公司所選擇的市場為華北和西南，但是高端白酒在這些市場中的占比并不具有較大的優(yōu)勢，市場份額較低，由于在經濟發(fā)達的地區(qū)，國窖1573的銷量明顯不足茅臺和五糧液。經濟發(fā)展較慢的城市對高端白酒的需求量較少，品牌的推廣難度較大，在經濟不發(fā)達的地區(qū)，產品的銷量并不理想，雖然企業(yè)在這類市場中投入了大量的資金進行挖掘，但是所獲得的效果并不是很好，但是當企業(yè)減少其宣傳力度后，產品的銷量更加會一落千丈，區(qū)域發(fā)展的不平衡性導致市場的需求量之間具有較大的差異。（四）促銷策略問題分析1.促銷手段不夠豐富，線上推廣能力弱國窖1573的主要銷售途徑為線下銷售，對消費者忠誠度的培養(yǎng)情況并不樂觀，線上宣傳的工作較少，抖音、微信等方面的推廣幾乎沒有，主要的宣傳方式為電視廣告，當前其在互聯(lián)網上的推銷方式有待提高。2.品牌宣傳不夠深入人心國窖1573所銷售的為濃香型的白酒，該白酒的制作時間較長，具有悠久的歷史，在宣傳過程中品牌方對這一問題進行放大式宣傳，但是就實際情況來看，該宣傳語并沒有得到消費者的共鳴，沒有給消費者留下較好的印象，白酒是部分居民生活的日常必備品，得到消費者的共鳴對于品牌宣傳有著較大的影響。近年來，國窖1573開始重視宣傳問題，但是由于其宣傳內容的多樣性導致消費者對國窖1573的認知逐漸不同，品牌推廣的主線內容沒有得到較好的把握，將會直接影響到品牌的發(fā)展。

三、A商貿公司營銷策略改進（一）產品策略改進1.產品的多元化A商貿公司應當根據(jù)市場的變化逐漸調整產品策略，通過更加多元化的產品策略滿足不同消費者的要求。事實證明單一的商品受到的限制很大，過于依賴國窖1573經典款的利潤會使公司應對風險的能力大大下降。在原有的營銷基礎上，對鴻運568、中國品味系列、國禮等產品加大營銷投入，再度培養(yǎng)一款主流的暢銷單品。2.跨界打造爆品A商貿公司可將現(xiàn)有資源進行集中，制定一份較為完善的發(fā)展計劃，將公司的力量集于一處，打造綜合實力較強的新產品，并針對性制定相應的宣傳語，通過精心的策劃提高這一產品在高端白酒市場中的影響力。不同的消費群體對高端白酒的使用方式不同，例如收藏性消費者，企業(yè)可集合知名藝術家打造限量版或定制款高端酒，提高這類白酒的包裝設計，提高白酒的收藏價值。如果是對自飲型消費者，企業(yè)可推出保健酒等產品，滿足消費者基本需求。（二）價格策略改進1.價格跟隨策略A商貿公司對國窖1573的價格進行較大的調整，結合當前市場的實際情況而言，這一價格策略并不適合于當前企業(yè)的發(fā)展，價格的調整應當更加謹慎。高端白酒市場的競爭激烈，國窖1573在消費者忠誠度方面遠不及茅臺，品牌積累度也比較低，價格不斷的調整將會增加消費者對產品的反感。高端白酒的價格穩(wěn)定性是影響銷量的重要因素之一，在價格穩(wěn)定的基礎上提高品牌知名度和影響力才能夠獲得更大的競爭實力。在經銷商銷售困難的時候，A商貿公司需調整方案，減少對經銷商銷售額的要求，以免經銷商已低于公司預期的價格售賣，擾亂市場，破壞產品的價格體系。當高端白酒市場的需求量發(fā)生改變時，A商貿企業(yè)應當及時的降低白酒供應，保證市場的穩(wěn)定性。2.拓寬產品價格帶A商貿公司可利用中低度國窖1573產品占領600元/瓶至900元/瓶的價格帶，高度國窖1573占據(jù)千元以上的市場，兩種產品能滿足部分消費者由于節(jié)約成本舉辦宴席、禮品以及接待的高端用酒需求。國窖1573在千元以上的高端用酒沒有太大優(yōu)勢，A商貿公司應引起重視，單獨安排人員支組建獨立團隊，重點運作國窖1573高度酒，公司的宣傳團隊和經銷商也應優(yōu)先宣傳和運作國窖1573高度酒。A商貿公司同時也需扶持一種或幾種600元以下的產品來搶占市場，差異化的產品能滿足不同的消費者需求。（三）渠道策略改進1.線上及線下渠道優(yōu)化線上線下相結合的方式是時代發(fā)展的必然結果，也是新零售發(fā)展的必然選擇，銷售渠道增加，企業(yè)所面對的風險將會下降，更加有利于企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，同時單一的線上和線下銷售已經無法滿足不同消費者的要求了，A商貿企業(yè)應當就這一問題進行分析，提高企業(yè)線上占比，完善企業(yè)的銷售渠道，降低時間和空間的限制，A商貿企業(yè)應當對其現(xiàn)有銷售渠道進行整合，通過直分銷模式對其銷售渠道進行優(yōu)化。線上的推廣和運營需與線下的經銷商銷售完成融合，兩者不可獨立，盡快做到合作和結合，傳統(tǒng)的渠道在網絡銷售平臺建立店鋪，網絡銷售的產品依靠以往的渠道的物流，在結合之后完成優(yōu)化，兩者完成互補，提高線上和線下合作效率。2.保障經銷商利潤經銷商的主要利潤是廠家和消費者之間的差價，當出廠價增加后，經銷商所具有的利潤空間將會降低。A商貿公司需拋棄原有的“顧問式營銷”，只以銷量的角度出發(fā)會使經銷商舉步維艱。一方面需要打壓經銷商通過擾亂市場和截留存貨等不當手段，來保障產品的價格穩(wěn)定，一方面通過降低供給維護價格利潤、調整方案來幫助經銷商，以此來激發(fā)經銷商的熱情，來實現(xiàn)他們的合理利潤實現(xiàn)增值。3.深入開發(fā)市場針對不同的市場制定并實施差異化的營銷策略，對于品牌競爭力薄弱的市場，放低門檻，與當?shù)貜S商進行大量合作，共同建立市場，優(yōu)勢互補，開放共同投資，同時共同承擔風險，品牌共享，利潤共享，著重打造品牌流行度。對于華北和西南等擁有一定競爭優(yōu)勢的市場需要“精耕細作”，不僅需要大型經銷商，還需要重視酒店、商場和小分銷商，將他們緊緊聯(lián)系在一起，將經銷商與廠商放在對等的位置上，清晰地明確雙方責任，充分整合雙方責任，將他們培養(yǎng)成國窖1573的忠實擁護者，著重打造品牌的美譽度。（四）促銷策略改進1.增強線上推廣在各個網上銷售平臺精心打造品牌旗艦店，加大客服投入，重視客戶的售后體驗，當客戶有不好的購物體驗時，良好的售后態(tài)度和效率再加上合適的補償能挽回客戶對品牌的印象。一方面加大銷售平臺的廣告投入，根據(jù)每年的銷售額調整線上推廣的投入，在節(jié)假日需花費大量資金加深潛在客戶的印象。定期的直播，以合適的優(yōu)惠和折扣為賣點，為產品帶來熱度和關注度，直播同時還能宣傳產品的內涵和價值，將產品理念深植人心。還需重視視頻軟件所能帶來的流量，如抖音、快手等app，篩選合適的視頻制作者和剪輯者，安排工作人員與他們商談合作，公司提供產品和經費，視頻制作者和剪輯者為產品制作一期視頻，根據(jù)視頻最后的播放量來支付報酬。2.強化品牌宣傳提高對高端白酒的宣傳力度，在宣傳過程中應當以品牌效益為主，絕不能為了短期的利益而忽視品牌建設的影響力。如舉行專門的拍賣儀式，邀請當?shù)氐呐馁u行全權負責和代理，拍賣專門定制的國窖1573收藏款，邀請當?shù)刂钠髽I(yè)參加，并承諾拍賣所得全部捐獻并作出宣傳，捐獻的一定得是公益活動如當?shù)氐膼坌男W。在大廳設置專門的酒水展示區(qū)，展示拍賣的幾款定制酒，準備宣傳手冊并配備專門的迎賓人員接待來客，給來客介紹國窖1573定制酒。國窖1573可以請中年的明星來當形象代言人，品牌代言人需要相當?shù)闹龋⒔o人一種穩(wěn)重的印象。在電視等媒體投放對應的明星廣告，在線下門店分派新版的海報。在推廣新廣告時應當重視國窖1573的隱藏價值，挖掘其同消費者之間的共鳴之處，提高消費者對國窖1573的認可度，增加消費者的忠誠度，拉近消費者和高端白酒之間的距離。

四、結論隨著互聯(lián)網和電子商務的發(fā)展，國民的消費習慣和消費行為出現(xiàn)了較大的改變，這也在很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展，其營銷環(huán)境的改變必然會帶來營銷方式的變化。在疫情的推動下，高端白酒市場出現(xiàn)了較大的變化，白酒營銷模式的改變成為了必然的選擇。當前白酒模式的改變主要是就其銷售渠道提高的，提高高端白酒在線上渠道的銷售量不僅能夠增加白酒的知名度，也能夠提高企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。線上引流，線下銷售已經成為了很多白酒企業(yè)的營銷新模式，線上和線下相結合才能夠獲得更大的市場占比，為消費者提供更好的服務。A商貿集團應當對其營銷策略及時進行改進，使其更加適應當前時代發(fā)展的需求。同時A商貿公司應該對于不同的產品和市場制定不同的策略，深入開發(fā)基地市場并開發(fā)新的市場，對于不同的價格段都應有與之對應的產品，穩(wěn)定的產品價格和深入人心的營銷才能使不同的產品獲得消費者的青睞。本文研究環(huán)境和消費者帶來的變化，通過采用文獻分析、理論研究等方式對A商貿企業(yè)所制定的營銷策略進行分析，就A商貿自身所具有的優(yōu)勢和不足進行說明，分析A商貿公司的現(xiàn)狀和企業(yè)發(fā)展過程中所存在的問題，結合實際情況制定相應的解決方案，以期能夠推動A商貿公司的發(fā)展。參考文獻[1]蘇小龍.新冠肺炎疫情影響下白酒行業(yè)A商貿公司4P營銷策略研究[D].營銷研究，2020.，13(1).

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