二講合同課件

第二講合同學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)了解書面合同的意義，正式合同和銷售確認(rèn)書的基本格式和內(nèi)容能力目標(biāo)1、熟練掌握外貿(mào)合同及銷售確認(rèn)書的中英文條款內(nèi)容，繕制方法和填寫技巧；2.能夠根據(jù)所給資料繕制正式合同和銷售確認(rèn)書。學(xué)習(xí)任務(wù)假設(shè)你是A進(jìn)出口有限公司(23ZHONGSHANROADGUANGZHO,CHINA)的職員，業(yè)務(wù)經(jīng)理讓你根據(jù)與緬甸的B有限責(zé)任公司(113JIASHAROADYANGON,MYANMAR)的交易磋商情況擬訂一份銷售確認(rèn)書。你能圓滿的完成任務(wù)嗎？簽好確認(rèn)書后你知道緊接著應(yīng)該做什么嗎？磋商內(nèi)容：320臺(tái)LED電視機(jī)（J40K51），每臺(tái)300美元CIF仰光，1臺(tái)/紙箱；裝運(yùn)期限：最遲裝運(yùn)期為當(dāng)年10月底；付款條件：不可撤銷即期付款之信用證，不允許轉(zhuǎn)船及分裝并注明可在信用證裝船期后15天內(nèi)在中國(guó)議付有效；保險(xiǎn)：按發(fā)票金額110%投保至仰光為止的一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（中國(guó)人民保險(xiǎn)公司條例）回顧什么是國(guó)際貿(mào)易合同？是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人之間，就有關(guān)貨物買賣的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成的協(xié)議。書面合同的形式？正式合同、確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄、電報(bào)、電傳、電子郵件我國(guó)國(guó)際貿(mào)易合同多用正式合同和確認(rèn)書書面合同的意義作為交易成立的證據(jù)作為履行合同的依據(jù)書面合同有時(shí)也是合同生效的條件思考:一份國(guó)際貿(mào)易合同一般會(huì)包含哪些內(nèi)容？書面合同的內(nèi)容及填制要領(lǐng)（一）書面合同的內(nèi)容約首正文約尾（一）書面合同的內(nèi)容1.約首（HeadofContract/Preamble）合同的名稱編號(hào)日期和地點(diǎn)訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址其它銷售合同SALESCONTRACT

合同號(hào):ContractNo..日期:Date:.地點(diǎn):Signedat:.賣方:Sellers:.買方:Buyers:.2.本文（BodyofContract）主要交易條件：——品名與品質(zhì)、數(shù)量、包裝——裝運(yùn)或交貨——價(jià)格——支付一般交易條件：——保險(xiǎn)、單據(jù)、爭(zhēng)議與索賠、檢驗(yàn)、仲裁不可抗力（一）書面合同的內(nèi)容雙方同意按下列條款由賣方出售，買方購(gòu)進(jìn)下列貨物:ThisSalesContractismadebyandbetweenTheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:數(shù)量及總值均得有_____%的增減,由賣方?jīng)Q定。With_____%moreorlessbothinamountandquantityallowedattheSeller'soption.品名及規(guī)格DescriptionofCommodity

數(shù)量Quantity單價(jià)UnitPrice金額Amount商品的總稱型號(hào)1型號(hào)2型號(hào)1的數(shù)量型號(hào)2的數(shù)量型號(hào)1的單價(jià)型號(hào)2的單價(jià)型號(hào)1的金額型號(hào)2的金額total貿(mào)易術(shù)語(yǔ)數(shù)量總和金額總和2、總值：TotalValue：.3、包裝：Packing：.4、裝運(yùn)期：TimeofShipment：.5、裝運(yùn)口岸和目的地：允許（不允許）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船PortofLoading&Destination：From_______to______withpartialshipmentsandtransshipment____allowed.6.付款條件：買方須于年月日前將不可撤銷的即期信用證開到賣方。議付有效期延至裝運(yùn)期后.天在中國(guó)到期Termsofpayment：ByIrrevocableLetterofCredittobeavailablebysightdrafttoreachtheSellersbefore____________andtoremainvalidfornegotiationinChinauntilthe.dayaftertheforesaidTimeofShipment.總金額的英文大寫（一般表達(dá)方法:SAYU.S.DOLLARS…………ONLY。）TOBEEFFECTEDBEFORE……SHIPPEDIN……AFTERRECEIPTL/CDURINGOCT.2011INWOODENCASESINBAGSOFTENPCSEACH常見貨幣簡(jiǎn)稱貨幣名稱貨幣簡(jiǎn)稱美元USDU.S.DOLLAR英鎊GBPGreatBritainPound日元JPYJapaneseYen歐元EUREUROPEANDOLLAR人民幣CNYChineseYuan港幣HKDH.K.DOLLAR常見貨物的包裝Piece(pc)Package(pkg)PairSetDozen(doz)Gross（gr）Roll/coilBagCaseCarton(ctn)Barrel/drum件、只、支、張件（大件）雙、對(duì)臺(tái)、套、架打羅（等于12打或144個(gè)

）卷袋箱紙箱桶THANKYOUSUCCESS2024/9/2815可編輯7、保險(xiǎn):由賣方按發(fā)票金額%投保至_____為止的___險(xiǎn)Insurance:TobeeffectedbySellersfor.%offullinvoicevaluecovering.uptoonly.8、裝船標(biāo)記:ShippingMarks:.9、單據(jù)要求:Documents:(1)COMMERCIALINVOICEINCOPY.(2)PACKINGLISTINCOPY.(3)FULLSETSOFCLEANONBOADB/LMARKED“FREIGHTPREPAID”.…………10、異議索賠:如買方提出索賠，有關(guān)品質(zhì)異議須于貨到目的地之日起3個(gè)月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量異議須于貨到目的地之日起30天內(nèi)提出。提出索賠時(shí)，買方須提供賣方認(rèn)可的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告，但屬于保險(xiǎn)公司或輪船公司責(zé)任范圍內(nèi)者，買方不負(fù)任何責(zé)任。Quality/QuantityDiscrepancyandClaim:ClaimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin3monthsafterthearrivalofthegoodsatportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancy，claimshouldbefiledbytheBuyerswithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ClaimsshallbesupportedbyareportissuedbyareputablesurveyorapprovedbytheSellers，claimsinrespectofmatterswithintheresponsibilityoftheinsurancecompanyoroftheshippingcompanywillnotbeconsideredorentertainedbytheSellers.11.不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交貨或不能交貨時(shí)，賣方不負(fù)任何責(zé)任。但賣方必須向買方提供由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或其他有關(guān)機(jī)構(gòu)所出具的證明。ForceMajeure：TheSellersshallnotberesponsibleforfailureordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesContractduetotheForceMajeure.However，insuchcase，theSellersshallsubmittothebuyeracertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeorotherrelatedorganizationasevidence.12.仲裁：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好方式協(xié)商解決;如果協(xié)商不能解決，則應(yīng)提交北京中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該仲裁委員會(huì)的程序進(jìn)行仲裁，仲裁決定是終局的，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用除非仲裁機(jī)構(gòu)另有規(guī)定外，均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。Arbitration:AlldisputesarisingfromtheexecutionoforinconnectionwiththisContractshallbesettledamicablythroughnegotiation.Ifnosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomic&TradeArbitrationCommission，Beijing，forarbitrationinaccordancewithitsprovisionalrulesofprocedure.Thearbitrator’sdecisionisfinalandbindinguponbothparties.Thefee，forarbitrationshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawardedbythearbitrationorganization.3.約尾（EndofContract）備注：——合同的份數(shù)——使用的文字及其效力，——訂約的時(shí)間和地點(diǎn)雙方當(dāng)事人的簽字（一）書面合同的內(nèi)容12.備注：Remarks:..買方賣方THEBUYERTHESELLER書面合同的制作制作一份銷售確認(rèn)書，完成本講學(xué)習(xí)任務(wù)。附加資料:合同號(hào):LK12345日期:2010年9月7號(hào)簽約地點(diǎn):廣州從廣州運(yùn)往仰光（YANGON）銷售確認(rèn)書SALESCONFIRMATION

ContractNo..

Date:.

Signedat:.TheSellers:.TheBuyers:.LK12345SEP.7,2010GANGZHOUAIMP.&EXP.CO.,LTD23ZHONGSHANROADGUANGZHO,CHINABCO.,LTD113JIASHAROADYANGON,MYANMARThisSalesContractismadebyandbetweenTheSellersandtheBuyers,wherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder-mentionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:5.TotalValue：1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodity1.DescriptionofCommodityLEDTVSETJ40K51320SETSUSD300/SETUSD96000totalCIFYANGON320SETSUSD96000SAYUSDOLLARSNINTYSIXTHOUSANDONLY.6.Packing：.7、TimeofShipment：.8、PortofLoading&Destination：9、Termsofpayment：10、Insurance：INCARTONSOFONESETEACH

TOBEEFFECTEDBEFOREOCT.31,2010TOBEEFFECTEDBEFORETHEENDOFOCT.2010FROMGUANGZHOUTOYANGONWITHPRTIA