微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦

2024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦前言第一章微信視頻號(hào)高營(yíng)銷價(jià)值群體速寫 4（來(lái)自凱度）第二章微信視頻號(hào)營(yíng)銷玩法考 18玩法一：微信視頻號(hào)達(dá)人種草 21玩法二：微信視頻號(hào)新品直播 39玩法三：微信視頻號(hào)直播帶貨 52玩法四：微信視頻號(hào)信息流種草/帶貨 76玩法五：微信視頻號(hào)大事件營(yíng)銷 86第一章微信視頻號(hào)高營(yíng)銷價(jià)值群體速寫（來(lái)自凱度）《2024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦》 4PAGE10《2024PAGE10《2024基于微信視頻號(hào)的使用習(xí)慣、消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力，可以看到微信視頻號(hào)里具備較高營(yíng)銷和商業(yè)價(jià)值的多種用戶群體類型。根據(jù)凱度（Kantar）發(fā)布的《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，微信視頻號(hào)的高營(yíng)銷價(jià)值群體可以根據(jù)微信視頻號(hào)使用強(qiáng)度、微信視頻號(hào)購(gòu)物深度和消費(fèi)能力的不同進(jìn)行劃分。凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》中對(duì)于高營(yíng)銷價(jià)值群體的劃分如下：小鎮(zhèn)貴婦小鎮(zhèn)貴婦佩奇媽媽享樂購(gòu)物狂一、成熟型平臺(tái)用戶寶藏大學(xué)生寶藏大學(xué)生青年逐夢(mèng)者佛系老爹二、成長(zhǎng)型平臺(tái)用戶六邊形戰(zhàn)士六邊形戰(zhàn)士品質(zhì)富豪都市新貴三、高潛型平臺(tái)用戶備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。一、成熟型平臺(tái)用戶成熟型平臺(tái)用戶是一群重度的微信視頻號(hào)使用者和平臺(tái)購(gòu)物者，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買力。高使用粘性高購(gòu)物意愿高使用粘性高購(gòu)物意愿他們通常收入穩(wěn)定，更愿意在微信視頻號(hào)平臺(tái)完成購(gòu)買。針對(duì)這部分用戶，微信視頻號(hào)能夠提供的不僅是日常購(gòu)買所需，更是消費(fèi)升級(jí)的可能。結(jié)合差異化的人群特征、內(nèi)容消費(fèi)和購(gòu)物偏好洞察，進(jìn)一步挖掘細(xì)分人群在微信視頻號(hào)平臺(tái)內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)可能。成熟型平臺(tái)用戶包含三類典型消費(fèi)人群：享樂購(gòu)物狂佩奇媽媽小鎮(zhèn)貴婦享樂購(gòu)物狂佩奇媽媽小鎮(zhèn)貴婦備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。享樂購(gòu)物狂享樂購(gòu)物狂的典型代表是二三線城市里的青年，他們樂于追求美好事物，是熱衷買買買的享樂派。他們?cè)谖⑿乓曨l號(hào)中積極互動(dòng)（大拇指點(diǎn)贊TGI109，愛心點(diǎn)贊GI105），積極創(chuàng)作（GI133）。TA的故事…

79%的享樂購(gòu)物狂已經(jīng)在微信視頻號(hào)上完成了購(gòu)買，其中91%會(huì)繼續(xù)在微信視頻號(hào)上消費(fèi)，購(gòu)物狂的屬性在微信視頻號(hào)中持續(xù)釋放，展現(xiàn)生活方式和品牌調(diào)性I小文是湘潭人，今天是她的生日，她34歲了！早晨一睜開眼，打開微信，她就看到了不少朋友發(fā)來(lái)的祝福。順手打開微信視頻號(hào)，她喜歡讓早晨從一個(gè)有趣的知識(shí)分享開始。環(huán)望四周，家中各處都有她在觀看微信視頻號(hào)時(shí)選購(gòu)的產(chǎn)品，這里是觀看家居直播時(shí)買回來(lái)的家居擺件……這里是微信視頻號(hào)博主推薦的小眾電影的藍(lán)光碟……這里是微信視頻號(hào)育兒博主推薦的會(huì)動(dòng)的唱歌向日葵——打開它的時(shí)候，她笑得比娃還開心。買，是為了讓生活更好，更有盼頭！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。佩奇媽媽性，她們生活的重心放在了孩子成長(zhǎng)相關(guān)的教育上II72%的佩奇媽媽已經(jīng)在微信視頻號(hào)上產(chǎn)生購(gòu)買行為，有復(fù)購(gòu)意愿的比例也較高（89%），消費(fèi)行動(dòng)已得到釋放。幫助她們以高性價(jià)比的方式提升生活品質(zhì)ITA的故事…李楠35歲了。她是家庭生活的主理人，會(huì)精打細(xì)算，在意家庭的長(zhǎng)期發(fā)展，看中性價(jià)比和優(yōu)惠。她會(huì)不由自主地在那些和益智、教育相關(guān)的微信視頻號(hào)上流連。除了愛看萌娃，她也喜歡刷那些搞笑、娛樂的視頻。為了孩子更好成長(zhǎng)，她也關(guān)注陪伴學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)的直播。沖浪久了，心里那股想要分享的勁兒就憋不住。李楠喜歡拍下孩子的每個(gè)成長(zhǎng)瞬間：會(huì)走路了，會(huì)拿著筆畫直線了，從幼兒園給媽媽帶回了一塊小點(diǎn)心了……點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都是她珍視的美好。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。小鎮(zhèn)貴婦出6千至萬(wàn)元，更有23%達(dá)到IIII

TA的故事…薇薇喜歡熱鬧，喜歡呼朋引伴去嘗試新鮮事物。她也是身邊朋友信賴的好物買手。刷微信視頻號(hào)的時(shí)候，一則時(shí)尚美妝消息會(huì)引起她的興趣，一個(gè)職場(chǎng)企業(yè)的分析也會(huì)讓她點(diǎn)贊。滋養(yǎng)自己的外表和靈魂，她兩個(gè)都要！備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。二、成長(zhǎng)型平臺(tái)用戶成長(zhǎng)型平臺(tái)用戶是高粘性的微信視頻號(hào)使用者，而且有一定平臺(tái)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，但是整體消費(fèi)風(fēng)格較為謹(jǐn)慎。他們通常收入穩(wěn)定，更愿意在微信視頻號(hào)平臺(tái)完成購(gòu)買。針對(duì)這部分用戶，微信視頻號(hào)能夠提供的不僅是日常購(gòu)買所需，更是消費(fèi)升級(jí)的可能。成熟型平臺(tái)用戶包含三類典型消費(fèi)人群：佛系老爹青年逐夢(mèng)者寶藏大學(xué)生佛系老爹青年逐夢(mèng)者寶藏大學(xué)生備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。佛系老爹TA的故事…

品牌應(yīng)提供圍繞生活為主的多樣化商品，靠促銷/折II趙剛有兩個(gè)孩子，最大的已經(jīng)成年了，他有時(shí)打趣自己已經(jīng)是老大叔了。但是他心里喜歡，也擁抱歲月帶來(lái)的改變。趙剛想，也許“佛系”這個(gè)詞很適合自己，低調(diào)但有態(tài)度。他享受幸福的慢生活，也會(huì)關(guān)注微信視頻號(hào)里健康和搞笑類的內(nèi)容，反正就是對(duì)自己的心理和生理健康有益的，他都在意。他的身體，是這個(gè)家的安全感。雖然說(shuō)的不多，但他的愛都在行動(dòng)里。他會(huì)在微信視頻號(hào)里找到高性價(jià)比的產(chǎn)品，也關(guān)注能為生活帶來(lái)便利的小物件。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。青年逐夢(mèng)者青年逐夢(mèng)者的典型代表是一二線城市的年輕奮斗人TA的故事…

他們對(duì)微信視頻號(hào)平臺(tái)抱有高購(gòu)買期待（占比達(dá)94%），他們中的69%在微信視頻號(hào)上有過(guò)購(gòu)物行為，且有91%顯示出復(fù)購(gòu)意愿，購(gòu)買行動(dòng)力強(qiáng)，消費(fèi)意愿高，品牌可結(jié)合他們的興趣愛好進(jìn)行商品推介II建軍正處在事業(yè)上升期，渴望事業(yè)能有突破，在這個(gè)大城市中，他希望能找到自己的位置。這種萬(wàn)籟俱寂的時(shí)候，他打開微信視頻號(hào)，吸吸可愛的小貓視頻來(lái)緩解疲憊，看著那毛茸茸的耳朵，仿佛疲憊也一并被柔化了一樣。你以為他只有工作？他可是社交達(dá)人，不僅享受當(dāng)下的生活，更不斷充實(shí)自己，學(xué)習(xí)各種知識(shí)。工作之外，建軍也喜歡用視頻的方式記錄自己的生活，旅行的美景、生活的頓悟，每個(gè)有意義的時(shí)刻，他都渴望被看到。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。寶藏大學(xué)生勢(shì)力。他們的消費(fèi)水平不高，71%月均消費(fèi)支出在3他們重點(diǎn)關(guān)注二次元（GI267）、情感星座（GI250）、游戲動(dòng)漫（GI229）、萌寵（GI183）和明星八卦（GI175）等輕松娛樂的內(nèi)容。玩的商品（GI127），同時(shí)，致力于打造優(yōu)質(zhì)的直I

TA的故事…她有很多興趣愛好，追劇、綜藝、追星、八卦，不管哪個(gè)話題都能讓她沉浸下去瀏覽半天，有時(shí)，小藝也在備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。三、高潛型平臺(tái)用戶高潛型用戶是微信視頻號(hào)的輕到中度的使用者，這群人具備可觀的收入水平且消費(fèi)能力強(qiáng)；而且他們對(duì)微信視頻號(hào)的期待購(gòu)買水平不低，也有著較高的復(fù)購(gòu)意愿，是值得深入挖掘的高潛人群。成熟型平臺(tái)用戶包含三類典型消費(fèi)人群：都市新貴品質(zhì)富豪六邊形戰(zhàn)士都市新貴品質(zhì)富豪六邊形戰(zhàn)士備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。都市新貴TA的故事…

I紹文34歲，名校畢業(yè)，已經(jīng)成為了企業(yè)的管理者，是一個(gè)有著超強(qiáng)責(zé)任心的工作狂。工作之余，他也追求高質(zhì)量的生活方式，騎行、徒步、露營(yíng)，既鍛煉意志又鍛煉身體！紹文喜歡參與社會(huì)活動(dòng)，他經(jīng)常有獨(dú)到的見解，是群體里的那個(gè)定海神針，有極強(qiáng)的號(hào)召力和影響力，離不開他時(shí)時(shí)刻刻都在汲取知識(shí)的好習(xí)慣，哪怕是路途和吃飯刷微信視頻號(hào)的間隙，他的目光也會(huì)停留在汽車、財(cái)經(jīng)、職場(chǎng)資訊上。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。品質(zhì)富豪TA的故事…

IIII大劉已經(jīng)45歲了，他愛工作，生活節(jié)奏也很快，但是他也試圖在間隙中找到突破口。去網(wǎng)紅店打個(gè)卡，吃吃年輕人愛吃的gelato，在旅行中拍一個(gè)炫酷的視頻發(fā)布到微信視頻號(hào)上，獲得一片同好的點(diǎn)贊，心里還是挺美的。他是家里的頂梁柱，是公司里員工的主心骨，沒他不行。他點(diǎn)贊分享的視頻，同事們都忍不住看一看。大劉喜歡做長(zhǎng)期規(guī)劃，所以從現(xiàn)在起就積極關(guān)注身體健康。在微信視頻號(hào)里，他對(duì)健康和民生類話題最感興趣。備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。六邊形戰(zhàn)士她們的關(guān)注重點(diǎn)鎖定在與孩子教育相關(guān)（母嬰育兒TGI180，教育TGI140）和體現(xiàn)內(nèi)外兼修（時(shí)尚TGI122，美妝TGI150，旅行TGI133，新聞時(shí)事直播TGI116）的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

TA的故事…看著李麗，一切就有了答案。早晨，她匆匆完成了梳妝后，送娃上學(xué)后，她來(lái)到公司用早餐會(huì)的時(shí)間搞定客備注：上述數(shù)據(jù)及分析都來(lái)自凱度《2024微信視頻號(hào)超級(jí)玩家營(yíng)銷價(jià)值研究報(bào)告》，如需進(jìn)一步了解更多人群相關(guān)的數(shù)據(jù)請(qǐng)咨詢凱度。第二章微信視頻號(hào)營(yíng)銷玩法參考《2024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦》 18PAGE20《2024PAGE20《2024品牌在微信視頻號(hào)中有多種營(yíng)銷玩法。除了可以應(yīng)用微信視頻號(hào)的營(yíng)銷功能外，也可以搭配微信生態(tài)內(nèi)的其他營(yíng)銷能力，如微信朋友圈、微信搜一搜、微信公眾號(hào)等，圍繞微信視頻號(hào)可組合整個(gè)生態(tài)以形成更強(qiáng)的營(yíng)銷勢(shì)能，這也是微信視頻號(hào)營(yíng)銷上的獨(dú)特之處。我們?cè)谖⑿乓曨l號(hào)眾多案例中看到了以下五種營(yíng)銷玩法：微信視頻號(hào)達(dá)人種草微信視頻號(hào)達(dá)人種草玩法一對(duì)于一些高客單行業(yè)，如奢侈品、高端美妝、汽車、手機(jī)、旅游等行業(yè)，他們主要面對(duì)的消費(fèi)者包括大多數(shù)成熟型消費(fèi)人群和高潛型消費(fèi)人群，這類消費(fèi)人群通常擁有較強(qiáng)的購(gòu)買實(shí)力，他們通常會(huì)更加關(guān)注可選品牌和產(chǎn)品的質(zhì)感，也傾向于基于身份認(rèn)同做出消費(fèi)決策。在微信視頻號(hào)生態(tài)中，做好“內(nèi)容、用戶、產(chǎn)品、品牌”四位一體匹配是品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的達(dá)人內(nèi)容能更好地幫助品牌講好品牌故事、講清楚產(chǎn)品能力，更高效地幫助品牌拉近與用戶之間的距離、獲取好感，完成品牌心智與消費(fèi)心智的雙重構(gòu)建。微信視頻號(hào)新品直播微信視頻號(hào)新品直播玩法二新品發(fā)布是品牌非常重視的環(huán)節(jié)，尤其是汽車、手機(jī)、高端美妝、奢侈品、白酒等客單價(jià)較高、消費(fèi)鏈路較長(zhǎng)的產(chǎn)品的新品發(fā)布，已經(jīng)成為了品牌極為重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。如何成功營(yíng)造熱度已經(jīng)成為品牌在如今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟、不斷發(fā)展壯大的重要課題。通過(guò)與微信視頻號(hào)的合作，品牌在新品發(fā)布階段，依托微信社交生態(tài)的傳播能力，提升新品上市的營(yíng)銷話題和曝光度以提升新品發(fā)布的關(guān)注度，與目標(biāo)消費(fèi)者同頻共振。針對(duì)品牌大事件進(jìn)行營(yíng)銷的主要受眾包括了成熟型消費(fèi)者和高潛型消費(fèi)者，泛受眾還包括了成長(zhǎng)型消費(fèi)者。微信視頻號(hào)直播帶貨微信視頻號(hào)直播帶貨玩法三對(duì)于決策相對(duì)快速的行業(yè)，如美妝、小家電、服飾、個(gè)人護(hù)理等，如何快速吸引流量并同時(shí)，一些長(zhǎng)鏈條決策的行業(yè)如汽車、房產(chǎn)等也開始利用直播這一新興的溝通方式影響消費(fèi)者決策。越來(lái)越多的消費(fèi)者在直播間中尋求購(gòu)買建議。直播帶貨的營(yíng)銷活動(dòng)主要目標(biāo)消費(fèi)者包括成熟型消費(fèi)人群和一部分成長(zhǎng)型消費(fèi)者。玩法四 玩法四 微信視頻號(hào)信息流種草/帶貨對(duì)于購(gòu)買決策快、希望通過(guò)短視頻流量導(dǎo)流后轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的品牌，如小家電、日化、母嬰、服飾等，微信視頻號(hào)的信息流廣告使這類品牌可以通過(guò)規(guī)?；读饔|達(dá)消費(fèi)群體。同時(shí)，微信視頻號(hào)信息流也能深入地幫助品牌傳達(dá)品牌理念、實(shí)現(xiàn)品牌心智影響等的營(yíng)銷目標(biāo)。信息流的形式適用所有類型的人群。玩法五 玩法五 微信視頻號(hào)大事件營(yíng)銷品牌依托微信視頻號(hào)背后人脈社交的流量分發(fā)機(jī)制，能夠觸達(dá)各類消費(fèi)圈層，形成具有國(guó)民熱度的大事件，引發(fā)廣泛的人群關(guān)注，如微信視頻號(hào)春晚、微信視頻號(hào)演唱會(huì)等營(yíng)銷事件。大事件營(yíng)銷的形式適用所有類型的人群。本次案例集錦中所呈現(xiàn)的營(yíng)銷玩法和案例都是基于過(guò)去兩年各行業(yè)品牌在微信生態(tài)和微信視頻號(hào)上的營(yíng)銷實(shí)操總結(jié)。未來(lái)，隨著微信視頻號(hào)營(yíng)銷能力的不斷演進(jìn)升級(jí)，品牌的營(yíng)銷玩法也將不斷迭代更新。本次案例集錦中所呈現(xiàn)的營(yíng)銷玩法和案例都是基于過(guò)去兩年各行業(yè)品牌在微信生態(tài)和微信視頻號(hào)上的營(yíng)銷實(shí)操總結(jié)。未來(lái)，隨著微信視頻號(hào)營(yíng)銷能力的不斷演進(jìn)升級(jí)，品牌的營(yíng)銷玩法也將不斷迭代更新。玩法一微信視頻號(hào)達(dá)人種草《2024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦》 21備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE22《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE22《2024OPPOOPPO你成了新的思想與數(shù)據(jù)的控制者，你認(rèn)為這是我們不安的來(lái)源嗎？這句一針見血的發(fā)問(wèn)，在微信視頻號(hào)上廣為轉(zhuǎn)發(fā)，細(xì)細(xì)一看，是來(lái)自許知遠(yuǎn)與AI的一則對(duì)話短片《一次不安的對(duì)話》。在這條短片中，對(duì)個(gè)人隱私與安全這個(gè)公共的社會(huì)話題進(jìn)行了深入探討。隱私、安全，不僅是一個(gè)手機(jī)的性能體現(xiàn)，也是一個(gè)社會(huì)關(guān)注的公共話題。在手機(jī)賦予洞悉到手機(jī)消費(fèi)者的這一不安，PPO最新推出的折疊屏旗艦產(chǎn)品PPOidN3市期間，選擇與微信視頻號(hào)生態(tài)、許知遠(yuǎn)深度合作，通過(guò)對(duì)AI提出隱私自留地這個(gè)公共話題、與AI進(jìn)一步探討對(duì)話、自我思索三個(gè)步驟層層深入，引發(fā)產(chǎn)品目標(biāo)人群對(duì)安全隱私話題的關(guān)注和深入思考，從而將PPOidN3一鍵開啟個(gè)人隱私自留地的【VIP順勢(shì)帶出，與目標(biāo)人群達(dá)成深度精神共頻。為什么是許知遠(yuǎn)？為什么是微信視頻號(hào)？許知遠(yuǎn)代表的是一群對(duì)隱私、對(duì)信息安全更有需求的商務(wù)人士，而微信視頻號(hào)依托于微信的泛人群和社交關(guān)系的裂變，可以智能觸達(dá)到這類PPOidN3微信廣告互選達(dá)人平臺(tái)與品牌完成視頻共創(chuàng)后，在微信視頻號(hào)生態(tài)，用OPPO+騰訊+許知遠(yuǎn)+達(dá)人等多個(gè)微信視頻號(hào)進(jìn)行分發(fā)，再通過(guò)微信私域發(fā)酵，帶動(dòng)主動(dòng)搜索分享，撬動(dòng)品牌微信熱搜指數(shù)提升，從0到1構(gòu)建隱私自留地專屬視頻熱度詞。視頻全網(wǎng)總播放量1675萬(wàn)+，在騰訊視頻微信視頻號(hào)就有238萬(wàn)播放量，超過(guò)10萬(wàn)次互動(dòng)。因?yàn)樵掝}的公共性，該內(nèi)容還延展到包括知乎、優(yōu)酷、微博、小紅書、西瓜視頻，嗶哩嗶哩在內(nèi)的26個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，滲透近千萬(wàn)粉絲。視頻物料播放量超過(guò)120萬(wàn)，有50多個(gè)大V朋友圈分享。最終數(shù)據(jù)顯示，此次傳播吸引到的人群，在行業(yè)角度，聚焦在商業(yè)、醫(yī)療、金融等用戶群體。從用戶學(xué)歷角度，本科、碩士人群占比高達(dá)45%。從用戶所在城市角度，一線、新一線城市人群加總超過(guò)一半。品牌深度內(nèi)容共情、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)凸顯以及傳播廣泛，這三者同時(shí)獲取是眾多品牌在營(yíng)銷中的共同期許。品牌希望通過(guò)共創(chuàng)一些有共鳴的內(nèi)容，引發(fā)社交互動(dòng)，同時(shí)也能提高品牌價(jià)值。在落地上，不走強(qiáng)營(yíng)促銷方式，而是通過(guò)帶著大家思考的方式推進(jìn)。微信視頻號(hào)以及其所依托的微信生態(tài)中的人群特征和內(nèi)容偏好呈現(xiàn)出較強(qiáng)的差異化。且微信廣告互選達(dá)人合作方式也在不斷迭代，這都是OPPO與微信廣告互選達(dá)人平臺(tái)合作深入的重要原因。比如在1.0時(shí)代，對(duì)OPPO等3C產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)時(shí)，通常是選取垂類達(dá)人進(jìn)行測(cè)評(píng)，更多是在工具層面發(fā)揮作用，與其他平臺(tái)的達(dá)人營(yíng)銷沒有本質(zhì)差異。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，與一些跨行業(yè)的高調(diào)性賬號(hào)合作，進(jìn)行更偏品牌向的傳播，反而能收獲更好的結(jié)果。到目前的2.0Od的社會(huì)理解給出的洞察，并聯(lián)合達(dá)人落地。PPOidN3多家頭部品牌都前來(lái)咨詢其背后細(xì)節(jié)，興趣非常濃厚。一定程度上，PPOidN3給行業(yè)找到了一條微信視頻號(hào)內(nèi)容推廣的正解。而且，騰訊廣告互選平臺(tái)的能力還在進(jìn)階，3.0版本正在來(lái)的路上。屆時(shí)將更好地助力品牌在微信視頻號(hào)生態(tài)做多元的高品質(zhì)內(nèi)容向的品牌推廣。理想理想理想汽車通過(guò)微信視頻號(hào)構(gòu)建“創(chuàng)造移動(dòng)的家，創(chuàng)造幸福的家”的品牌印象。類似汽車這樣的高客單、低頻次的行業(yè)，消費(fèi)者在選擇時(shí)通常會(huì)經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的品牌比較。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)于品牌質(zhì)感和調(diào)性的塑造，更加強(qiáng)調(diào)通過(guò)內(nèi)容溝通去加強(qiáng)品牌和產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者中的認(rèn)知，并潛移默化影響其消費(fèi)選擇。微信視頻號(hào)依托著自身的社交生態(tài)優(yōu)勢(shì)，匹配高消費(fèi)單價(jià)的用戶群體，實(shí)現(xiàn)品牌形象建設(shè)的營(yíng)銷目標(biāo)。理想汽車是最早通過(guò)騰訊廣告互選平臺(tái)與達(dá)人合作的品牌之一，與微信視頻號(hào)的合作時(shí)間較長(zhǎng)，通過(guò)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的模式，打造內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化品牌打造的營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)微信視頻號(hào)互選平臺(tái)長(zhǎng)期合作，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，講述動(dòng)人品牌故事，傳達(dá)“創(chuàng)造移動(dòng)的家，創(chuàng)造幸福的家”的理念，讓品牌更可見、更可觸、更可知。在與用戶保持持續(xù)溝通上，理想汽車選擇與頭部達(dá)人聯(lián)動(dòng)，例如與都靚Amber、李政霖、松果爸的未來(lái)出行等頭部達(dá)人攜手，通過(guò)旅行等生活場(chǎng)景的營(yíng)造，與用戶建立場(chǎng)景鏈接，樹立起理想汽車不僅僅是一臺(tái)車，更是能夠提供像家一樣的移動(dòng)環(huán)境的獨(dú)特汽車品牌形象。都靚Amber的視頻中，以兩個(gè)畢業(yè)10年未見的大學(xué)同學(xué)相約小島出游為場(chǎng)景，展現(xiàn)了理想汽車在出行時(shí)所能夠帶來(lái)“家”一樣的舒適空間。視頻中并未直接介紹理想L7，但是理想L7的身影“悄悄”出現(xiàn)在了這場(chǎng)“老友記”中的每一個(gè)場(chǎng)景中：在面對(duì)繁多的功能選擇時(shí)，使用者可以通過(guò)“理想同學(xué)”提供的智能人車交互體驗(yàn)輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)理想L7的“操控”；當(dāng)希望在車上小憩時(shí)，后排“皇后座”帶來(lái)的舒適享受和寬敞的后排空間能為使用者提供舒適的伸展空間。這些產(chǎn)品特性都被融入了一場(chǎng)“老友記”的故事中，“移動(dòng)的家”所帶來(lái)的智能、寬敞和舒適也在一場(chǎng)追日落的重逢中悄悄成為消費(fèi)者對(duì)于理想L7的印象。理想汽車的內(nèi)容營(yíng)銷注重精品內(nèi)容的生產(chǎn)，遵從每條必“精品”的內(nèi)容生產(chǎn)理念，視頻有較強(qiáng)的質(zhì)感，并且全都是達(dá)人原創(chuàng)內(nèi)容，重點(diǎn)通過(guò)家庭旅行故事、音樂人詩(shī)和遠(yuǎn)方、專業(yè)汽車測(cè)評(píng)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輻射重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)用戶，不生硬介紹產(chǎn)品，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)貼近真實(shí)生活的故事，用貼近真實(shí)生活的使用場(chǎng)景塑造“創(chuàng)造移動(dòng)的家，創(chuàng)造幸福的家”的品牌印象。理想汽車在微信視頻號(hào)中也選擇了與長(zhǎng)線達(dá)人合作，主要聚焦于與包括汽車、旅行、科技、情感、時(shí)尚等在內(nèi)的多領(lǐng)域達(dá)人合作，向微信視頻號(hào)用戶長(zhǎng)期傳達(dá)理想汽車的品牌質(zhì)感，潛移默化影響客戶對(duì)于理想汽車這一品牌的認(rèn)知。通過(guò)與視頻達(dá)人的聯(lián)動(dòng)建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣，使得理想汽車的傳播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超平均的傳播效果，項(xiàng)目期間，理想汽車的傳播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了5倍超平均播放，4倍超平均轉(zhuǎn)發(fā)以及3倍超平均互動(dòng)的營(yíng)銷成果。智己智己智己汽車于2023年10月推出新款車型LS6，這款智能轎跑SUV一經(jīng)上市便引發(fā)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。智己汽車通過(guò)微信視頻號(hào)達(dá)人種草的方式充分發(fā)酵造勢(shì)，提升消費(fèi)者對(duì)LS6的“未來(lái)智艙定義者”這一產(chǎn)品標(biāo)簽的認(rèn)知。作為全行業(yè)首次商業(yè)化深度合作共建，微信視頻號(hào)采用多達(dá)人矩陣的方式讓品牌能夠智能觸達(dá)各類人群，讓觸達(dá)更智能，為品牌打造社交式內(nèi)容名片；基于新車上市不同階段差異化的營(yíng)銷目標(biāo)和溝通對(duì)象特征，微信視頻號(hào)為每個(gè)階段的傳播方案匡選了更具針對(duì)性的達(dá)人矩陣，例如包含試駕活動(dòng)的預(yù)熱期引入本地KOL實(shí)現(xiàn)屬地化營(yíng)銷，而在引爆階段則覆蓋更多圈層KOL最大化品牌影響力。通過(guò)內(nèi)容流量助推的前置化的定制和實(shí)施，保證品牌內(nèi)容有效種草，同時(shí)海量達(dá)人素材反哺微信視頻號(hào)流量，實(shí)現(xiàn)智能獲客。視頻號(hào)為智己汽車提供了兼具“深度觸達(dá)與廣度觸達(dá)”的內(nèi)容及品牌營(yíng)銷方案，首先通過(guò)結(jié)合視頻號(hào)互選平臺(tái)達(dá)人的特性，深度洞察分層傳播路徑的屬性，為品牌打造真正能觸達(dá)同溫TA并無(wú)限社交裂變的內(nèi)容矩陣；另外在選號(hào)、內(nèi)容助推、反哺效果投放等方微信視頻號(hào)達(dá)人種草解決方案覆蓋LS6上市全環(huán)節(jié)且做到不同階段各有側(cè)重。在上市引爆期中，微信視頻號(hào)頭部KOL針對(duì)產(chǎn)品智能革命配置和價(jià)格公布bigday集中造勢(shì)發(fā)聲，引爆品牌聲量；在后續(xù)長(zhǎng)尾延續(xù)階段，以銷售線索與銷量為目標(biāo)，KOL接力傳遞熱度，輔助以車主孵化、話題延展與門店直播等方式，抓住上市大曝光后的流量，實(shí)現(xiàn)承接與銷售轉(zhuǎn)化。達(dá)人選擇上，微信視頻號(hào)與智己汽車充分考慮達(dá)人屬性的不同維度和層級(jí)，在傳統(tǒng)垂類達(dá)人之外選擇了科技、旅行和時(shí)尚生活等多種相關(guān)度較高的其他類型達(dá)人，帶動(dòng)智己汽車上市的話題破圈；同時(shí)精選頭部/腰部/尾部KOL，打造達(dá)人種草矩陣，確保足夠量的觸達(dá)和影響。通過(guò)網(wǎng)格化篩選不同類型達(dá)人，產(chǎn)出了超60條互選精品短視頻內(nèi)容；并且智己汽車引入超100個(gè)汽車媒體老師上微信視頻號(hào)互選平臺(tái)，讓車圈大咖們一齊發(fā)聲造勢(shì)；同時(shí)也將其它生態(tài)的達(dá)人內(nèi)容通過(guò)上互選的形式分發(fā)在微信視頻號(hào)聚合頁(yè)內(nèi)，共聚合了超500條智己LS6的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。@科技探長(zhǎng) @馬力拍檔 @科技最前線 @玩車的東辰@說(shuō)車玩家悅悅歐歐

@趙美車 @AMCC會(huì)長(zhǎng)leo智己汽車將產(chǎn)出的海量互選內(nèi)容，通過(guò)二次推廣產(chǎn)品將短視頻加熱，讓更多的用戶感受到智己LS6的智能科技；同時(shí)也將互選素材進(jìn)行二次剪輯創(chuàng)作，復(fù)用在效果投放上提升獲客效率，讓微信視頻號(hào)內(nèi)容到交易形成閉環(huán)。借助于系統(tǒng)性的微信視頻號(hào)達(dá)人種草，“智己汽車”上市后一個(gè)月的微信指數(shù)平均值環(huán)比增長(zhǎng)50倍+，互選達(dá)人聚合頁(yè)獲得超5個(gè)億的曝光以及超500萬(wàn)的總互動(dòng)，其中有5+條達(dá)人視頻獲得超10萬(wàn)+愛心贊，也是交通行業(yè)首次互選內(nèi)容破10萬(wàn)愛心贊，互選內(nèi)容反哺效果投放獲客的后效成本（試駕成本）降低高達(dá)50%+。赫蓮娜赫蓮娜HR赫蓮娜以高科技抗老和初抗老作為品牌的核心優(yōu)勢(shì)，品牌不僅是質(zhì)感奢華的代表，也是成分黨的摯愛。在當(dāng)前，微信視頻號(hào)用戶喜愛觀看生活方式和知識(shí)科普類的視頻，他們鐘愛在各種時(shí)間的間隙見縫插針獲得新知識(shí)。赫蓮娜巧妙地洞察用戶習(xí)慣，通過(guò)篩選差異化達(dá)人，構(gòu)建了一個(gè)高知識(shí)領(lǐng)域的達(dá)人矩陣，同時(shí)利用高知達(dá)人矩陣滲透品牌理念，目標(biāo)人群達(dá)成共鳴。巧用高知達(dá)人矩陣赫蓮娜不僅注重達(dá)人的粉絲數(shù)量，更注重與品牌理念契合的達(dá)人合作。作為擁有120多年歷史的奢華美妝品牌，HR赫蓮娜以“非凡引領(lǐng)未來(lái)”續(xù)寫至美女性的非凡頌歌，以引領(lǐng)之姿耀現(xiàn)女性與生俱來(lái)的非凡力量。其本身的品牌內(nèi)核就充滿了高端感與力量感，因此，赫蓮娜通過(guò)與十點(diǎn)人物志、書單等知識(shí)分享類達(dá)人以及公轉(zhuǎn)視達(dá)人李筱懿、吳曉波等專業(yè)領(lǐng)域的合作，形成了一個(gè)高知達(dá)人矩陣。高知達(dá)人矩陣不僅能夠覆蓋赫蓮娜的目標(biāo)用戶群體，同時(shí)能夠滿足用戶對(duì)于知識(shí)科普和生活方式的需求，而且赫蓮娜在這些達(dá)人賬號(hào)的投放，也為赫蓮娜穩(wěn)固了高端、高知、獨(dú)樹一幟的品牌形象。多角度品牌解讀引發(fā)共鳴赫蓮娜始終致力于傳遞女性成就非凡自我的獨(dú)立精神，而微信視頻號(hào)達(dá)人通過(guò)對(duì)品牌基因中女性精神的解讀，并結(jié)合當(dāng)下的環(huán)境，巧妙地將品牌故事融入視頻內(nèi)容中從而引發(fā)了用戶的共鳴，使品牌形象更為深入人心?！懊酪稽c(diǎn)兒都不無(wú)聊”精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下女性，讓品牌理念與當(dāng)代女性的價(jià)值觀產(chǎn)生共鳴，使得品牌在微信視頻號(hào)平臺(tái)上贏得了更多目標(biāo)用戶的喜愛。優(yōu)質(zhì)素材持續(xù)助推效果顯著赫蓮娜品牌在微信視頻號(hào)上不僅注重達(dá)人合作，還持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)素材，放大優(yōu)質(zhì)素材的傳播效能。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人素材相比于常規(guī)素材，能夠使觀眾停留時(shí)長(zhǎng)增加200%，而在投放期內(nèi)，“赫蓮娜黑繃帶”產(chǎn)品詞微信指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)迅猛。這一數(shù)據(jù)證明了品牌策略的成功和素材的高質(zhì)量。赫蓮娜品牌在微信視頻號(hào)營(yíng)銷中的差異化策略通過(guò)高知達(dá)人矩陣、多角度品牌解讀、女性態(tài)度的展現(xiàn)以及持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)素材，有效滲透目標(biāo)人群，為品牌創(chuàng)造了更深層次的用戶連接。這一成功經(jīng)驗(yàn)為其他品牌在微信視頻號(hào)平臺(tái)的營(yíng)銷提供了有益的借鑒。BobbiBrownBobbiBrown源自紐約的高端專業(yè)彩妝品牌芭比波朗bbiBwn自1991i成，現(xiàn)階段更需要打開渠道觸及用戶，提升更多的轉(zhuǎn)化與購(gòu)買。在微信視頻號(hào)營(yíng)銷中，BobbiBrown充分利用了達(dá)人的深厚積累和社交渠道，成功開展了內(nèi)容種草+社群帶貨的戰(zhàn)略。優(yōu)質(zhì)的達(dá)人擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作能力，長(zhǎng)期積累的優(yōu)質(zhì)社群，成熟的社交分發(fā)通路，適于品牌借勢(shì)而上，深化用戶心智與決策影響。同時(shí)，很大一部分達(dá)人已經(jīng)沉淀在微信生態(tài)中，為品牌微信視頻號(hào)內(nèi)容種草+社群帶貨營(yíng)銷模式的生長(zhǎng)提供了肥沃的土壤。首先，BobbiBrown通過(guò)微信視頻號(hào)達(dá)人在內(nèi)容創(chuàng)作上的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)種草。如AYA鹿老板、蕉妹研究所、安哥拉兔Angelatu、小Ray美妝情報(bào)局等賬號(hào)矩陣，用“底妝吸鐵石”“演唱會(huì)磁鐵妝容”等生動(dòng)的描述，說(shuō)明底妝的持久力。其次，打通小程序鏈路，用戶可通過(guò)轉(zhuǎn)化鏈接被引流至微信小程序，上半屏是達(dá)人的內(nèi)容持續(xù)展示，為用戶解讀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與利益點(diǎn)，下半屏即為商品詳情，用戶可以直接下單，打造邊看邊買流暢體驗(yàn)。最后，通過(guò)達(dá)人自有高質(zhì)量社群分發(fā)，進(jìn)一步滲透品質(zhì)人群，尤其覆蓋高品質(zhì)白領(lǐng)+寶媽人群，直接打透用戶圈層。該方式品效兼具，合作靈活，助力品牌高效入局微信視頻號(hào)營(yíng)銷。該模式即微信視頻號(hào)達(dá)人的保ROI模式，也就是一口價(jià)合作微信視頻號(hào)達(dá)人資源包，最終達(dá)到16萬(wàn)的視頻播放量，帶貨ROI達(dá)到1.1。品牌可以通過(guò)定制達(dá)人短視頻內(nèi)容進(jìn)行矩陣式種草，并借助轉(zhuǎn)化鏈接引流品牌小程序、平臺(tái)電商等多元交易陣地，打造邊看邊買的流暢體驗(yàn)。同時(shí)基于達(dá)人長(zhǎng)期積累的優(yōu)質(zhì)社群資源和微信生態(tài)成熟的社交優(yōu)勢(shì)在社群進(jìn)行分發(fā)，幫助品牌與目標(biāo)用戶建立強(qiáng)連接關(guān)系，進(jìn)一步滲透高價(jià)值人群，通過(guò)公私域聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌微信視頻號(hào)種草+拔草閉環(huán)，帶動(dòng)銷量高效增長(zhǎng)。此外，微信視頻號(hào)達(dá)人保ROI模式還具備階梯型資源包，品牌可基于預(yù)算、營(yíng)銷周期和營(yíng)銷訴求進(jìn)行靈活選擇，完美適配大促等重點(diǎn)營(yíng)銷周期以及日常種草等不同營(yíng)銷場(chǎng)景，助力品牌可以更加高效地入局微信視頻號(hào)“新草場(chǎng)”。BobbiBrown通過(guò)這樣的合作，在內(nèi)容營(yíng)銷下半場(chǎng)占據(jù)了先機(jī)。在熱門賽道流量趨于飽和的當(dāng)下，BobbiBrown巧妙避開內(nèi)卷現(xiàn)狀，挖掘更加廣闊的增量市場(chǎng)。通過(guò)背靠騰訊生態(tài)龐大的社交和流量?jī)?yōu)勢(shì)，用微信視頻號(hào)互選達(dá)人這一當(dāng)前營(yíng)銷內(nèi)卷環(huán)境下的增長(zhǎng)秘鑰，為自身帶來(lái)微信視頻號(hào)達(dá)人營(yíng)銷和商業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇。植村秀植村秀作為日本大師級(jí)專業(yè)彩妝品牌，植村秀一直以其專業(yè)性和高效性而備受推崇。在很多女孩心中，底妝都是妝容最核心的部分，它決定了妝容的整體質(zhì)感，也因此，大家對(duì)于底妝產(chǎn)品的選擇更加謹(jǐn)慎，更加傾向于在線下試妝試色后再選購(gòu)。在今年4月，植村秀聯(lián)合微信視頻號(hào)，推出了一場(chǎng)線下免費(fèi)底妝服務(wù)活動(dòng)，該課程不僅能體現(xiàn)植村秀專業(yè)的底妝產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供專業(yè)化妝團(tuán)隊(duì)專享服務(wù)，讓用戶強(qiáng)化對(duì)植村秀的專業(yè)性的認(rèn)知，同時(shí)體現(xiàn)長(zhǎng)效持妝應(yīng)付各類場(chǎng)合，而且人人皆可上手的適用性。為實(shí)現(xiàn)這一目的，最大的挑戰(zhàn)是如何讓用戶被引流到線下，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。植村秀通過(guò)微信視頻號(hào)達(dá)人矩陣，以專業(yè)探店和產(chǎn)品深度種草為兩條主線，打造了多樣化的種草視頻。在傳遞專業(yè)底妝的信息的同時(shí)，激發(fā)用戶線下活動(dòng)參與和產(chǎn)品購(gòu)買的興趣。“為有需之人，解決所想之事”正是對(duì)此次博主矩陣選擇的最好概括。植村秀此次活動(dòng)面向的是高線城市，以女性為主的有變美需求的受眾，而且該部分人群信任達(dá)人，易被微信視頻號(hào)的內(nèi)容種草，她們希望能夠?qū)W習(xí)到化妝的技巧。對(duì)于這部分人群來(lái)說(shuō)，只要她們能看到植村秀的免費(fèi)底妝服務(wù)，就是一個(gè)高潛力的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。因此，植村秀選取了8個(gè)垂類博主產(chǎn)出短視頻內(nèi)容，一類視頻以專業(yè)探店為主線，通過(guò)情侶生活、探店體驗(yàn)、故事情節(jié)等多角度展示植村秀專業(yè)底妝產(chǎn)品的實(shí)際效果。這些視頻旨在突出產(chǎn)品的適用性，使用戶感受到在各種場(chǎng)合都能長(zhǎng)效持妝的優(yōu)勢(shì)。另一類視頻聚焦于產(chǎn)品本身，通過(guò)職業(yè)美妝師的演示和展示多風(fēng)格妝容等角度，深度種草植村秀底妝產(chǎn)品，這有助于傳遞產(chǎn)品的專業(yè)性和適用性，讓更多用戶了解和信任品牌。備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202435植村秀微信視頻號(hào)活動(dòng)取得了令人矚目的成功，總觀看量達(dá)到800萬(wàn)。這顯示了微信視頻號(hào)達(dá)人矩陣的強(qiáng)大傳播力和用戶的高度關(guān)注?；顒?dòng)期間，用戶參與度顯著，總互動(dòng)量達(dá)到50,000。這表明用戶對(duì)植村秀專業(yè)底妝產(chǎn)品的興趣高漲，對(duì)品牌的互動(dòng)積極性較高。植村秀成功引導(dǎo)了用戶線下活動(dòng)的參與，同時(shí)促進(jìn)了底妝產(chǎn)品的購(gòu)買。這證明了微信視頻號(hào)達(dá)人矩陣策略的有效性，不僅提高了品牌認(rèn)知，還直接轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。植村秀的微信視頻號(hào)營(yíng)銷案例展示了品牌如何通過(guò)專業(yè)探店和產(chǎn)品深度種草，巧妙塑造專業(yè)底妝品牌形象，并通過(guò)線下活動(dòng)和產(chǎn)品購(gòu)買轉(zhuǎn)化取得了顯著成果。備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE36《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE36《2024資生堂資生堂資生堂是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際美妝集團(tuán)，在中國(guó)市場(chǎng)深耕四十多年之后，依舊堅(jiān)定相信中國(guó)市場(chǎng)中所蘊(yùn)含的巨大潛力。在2022年，在品牌迎來(lái)其150周年誕辰之際，資生堂希望通過(guò)一場(chǎng)全國(guó)范圍的營(yíng)銷活動(dòng)，將品牌與其目標(biāo)人群聯(lián)系得更加緊密。為慶祝品牌150周年生日，資生堂與新流量高地微信視頻號(hào)合作，致力于共同打造一場(chǎng)美妝行業(yè)的標(biāo)桿事件。在生日慶典期間，資生堂通過(guò)微信視頻號(hào)達(dá)人、微信視頻號(hào)直播等方式聯(lián)動(dòng)共同助力品牌“萬(wàn)美資生”這一大事件的傳播。首先，資生堂精選微信視頻號(hào)、微信公眾號(hào)等30多位優(yōu)質(zhì)的中腰部KOL共同發(fā)聲為資生堂慶生，并號(hào)召預(yù)約資生堂的生日直播盛典。在這次達(dá)人合作中，資生堂選擇了更加原生、更加親和的達(dá)人組合，期望在內(nèi)容傳遞中傳遞更為真摯的情感和真實(shí)感。而在達(dá)人類型上，除了高度相關(guān)的美妝達(dá)人外，還創(chuàng)新合作了生活類達(dá)人、時(shí)尚類達(dá)人等，從多個(gè)內(nèi)容視角與不同圈層的用戶形成同頻，營(yíng)造資生堂與各個(gè)圈層用戶在生活中的高度相關(guān)，以此激發(fā)用戶的情感共鳴。除了微信視頻號(hào)達(dá)人種草外，資生堂也同時(shí)通過(guò)朋友圈廣告為微信視頻號(hào)直播加熱。其次，直播方式上，資生堂也采用了24H*5的連續(xù)直播模式，方便用戶隨時(shí)隨地都能進(jìn)入品牌微信視頻號(hào)直播間與品牌進(jìn)行互動(dòng)，充分考慮到用戶的活動(dòng)參與感受。而在其中一場(chǎng)直播中，資生堂邀請(qǐng)了品牌代言人羅云熙、人氣組合Mr.Miss主唱?jiǎng)?、脫口秀組合肉食動(dòng)物以及微信視頻號(hào)達(dá)人G僧東等加盟品牌生日慶典直播，將品牌生日慶典大事件熱度再度引燃。與此同時(shí)，品牌也在直播中為用戶提供各種限量產(chǎn)品福利，以期與用戶同樂。在微信視頻號(hào)直播之外，資生堂也在朋友圈開展了一場(chǎng)互動(dòng)派對(duì)，通過(guò)應(yīng)用朋友圈的創(chuàng)新互動(dòng)廣告樣式，賦予廣告觀賞性與趣味性，也激發(fā)了用戶看到廣告后在生態(tài)內(nèi)的討論，為資生堂150周年生日慶典增加人氣度與話題度。資生堂與微信視頻號(hào)、微信視頻號(hào)及公眾號(hào)達(dá)人、微信朋友圈等多種方式的“生日派對(duì)”為美妝行業(yè)打造新的標(biāo)桿事件與營(yíng)銷示范，未來(lái)資生堂也希望繼續(xù)在以微信視頻號(hào)為原點(diǎn)，創(chuàng)新嘗試更多新的方式與玩法，推動(dòng)美妝行業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展。案例啟示通過(guò)上述案例可以看到，微信視頻號(hào)達(dá)人能夠通過(guò)產(chǎn)品測(cè)試、產(chǎn)品使用或創(chuàng)意制作、自有私域等方式幫助品牌達(dá)成品牌事件聲量造勢(shì)、品牌心智教育、品牌形象塑造、產(chǎn)品興趣種草（尤其是新品上市）、產(chǎn)品銷售帶動(dòng)/引流線下等目標(biāo)。而品牌在合作微信達(dá)人的過(guò)程中，由于微信生態(tài)的特色，通常在選擇本品所在品類的垂類達(dá)人之外，還會(huì)選擇更多其他領(lǐng)域的達(dá)人共同助力，如生活方式類、情感類、知識(shí)類等，有些品牌還會(huì)借助達(dá)人私域及微信社交裂變能力，共同營(yíng)造品牌事件“人人都關(guān)注”的無(wú)處不在的“存在感”。而除了達(dá)人本身的營(yíng)銷能力之外，品牌還可以考慮與微信生態(tài)的其他能力進(jìn)行鏈接，將營(yíng)銷效果進(jìn)一步放大。比如有些品牌除了合作微信視頻號(hào)達(dá)人外，也會(huì)聯(lián)動(dòng)公眾號(hào)達(dá)人，在視頻和文字兩個(gè)維度進(jìn)行滲透；也有一些品牌會(huì)將達(dá)人作為微信視頻號(hào)直播前哨，通過(guò)達(dá)人的影響力吸引用戶觀看直播或進(jìn)行直播預(yù)約；有一些品牌會(huì)將微信視頻號(hào)達(dá)人的合作素材用于后續(xù)廣告投放，使用二次加熱等產(chǎn)品能力，持續(xù)吸引用戶注意并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化；也有品牌會(huì)通過(guò)達(dá)人的力量引導(dǎo)用戶在品牌自有陣地中沉淀，如品牌私域、線下門店等。未來(lái)，我們也期待看到品牌在微信視頻號(hào)中能挖掘到更多為品牌提供意外驚喜的達(dá)人，以及聯(lián)動(dòng)達(dá)人進(jìn)行更多合作嘗試與探索?！?024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦》 38玩法二微信視頻號(hào)新品直播《2024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦》 39備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE40《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE40《2024vivovivo在激烈的手機(jī)紅海競(jìng)爭(zhēng)中，vivoX100系列作為vivo旗下最新的旗艦系列產(chǎn)品，以一場(chǎng)完美的微信視頻號(hào)線上新品發(fā)布會(huì)，完成了令人驚喜的“正式亮相”。vivoX100系列發(fā)布會(huì)的打法具備極高的參考價(jià)值。作為vivo高端旗艦系列的“新晉主角”，vivoX100系列借助微信生態(tài)的豐富資源高聚人氣，包括微信朋友圈、微信搜一搜等多產(chǎn)品資源組合使用，共同引燃萬(wàn)眾期待重磅登場(chǎng)。最終，vivo官方直播間總觀看量達(dá)2000萬(wàn)+，最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)較上一代發(fā)布會(huì)提升200%，刷新行業(yè)熱度新峰值。對(duì)于vivoX100系列發(fā)布會(huì)而言，為實(shí)現(xiàn)引流目的，品牌在幾個(gè)出量的關(guān)鍵點(diǎn)位上下足了功夫，如在搜一搜話題、發(fā)現(xiàn)頁(yè)直播顯示、朋友圈等關(guān)鍵位置實(shí)現(xiàn)全方面聯(lián)動(dòng)。其中，通過(guò)朋友圈的投放最為強(qiáng)勁，帶動(dòng)了超額曝光，僅一個(gè)小時(shí)曝光就達(dá)到1.8億。在執(zhí)行細(xì)節(jié)上，品牌通過(guò)微信域內(nèi)全量廣告曝光高光亮相，為新品加熱度，微信視頻號(hào)手機(jī)行業(yè)直播場(chǎng)觀首次突破兩千萬(wàn)級(jí)。通過(guò)搜一搜/問(wèn)一問(wèn)首位推薦如“vioX100系列為什么被稱為旗艦手機(jī)中的滅霸”，實(shí)現(xiàn)人人熱議的超熱討論效果，聚集勢(shì)能，帶動(dòng)新品引爆話題。o戶點(diǎn)擊觀看，強(qiáng)勢(shì)引流，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)告知用戶的目的。同步也在微信視頻號(hào)熱點(diǎn)視頻上榜“vivo發(fā)布高端旗艦X100系列”熱搜，讓新品收獲更多高價(jià)值溢出曝光，進(jìn)一步助推熱度。同時(shí)，vivo采用首個(gè)搜索品牌專區(qū)鏈接新品發(fā)布會(huì)，專區(qū)霸屏助力發(fā)布會(huì)熱度再創(chuàng)新高。此次最大的收益來(lái)自于首個(gè)朋友圈全量資源的激活，讓更多微信用戶產(chǎn)生好奇，激發(fā)大眾對(duì)新品發(fā)布會(huì)的關(guān)注。用戶在朋友圈中即可感受到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)的魅力，進(jìn)一步產(chǎn)生興趣點(diǎn)擊觀看，從而幫助X100系列新品的科技實(shí)力和影響魅力放大。最終，所有的動(dòng)作都為銷售轉(zhuǎn)化助力，實(shí)現(xiàn)微信全資訊場(chǎng)景的新品種草。vivoX100系列發(fā)布會(huì)提供了微信視頻號(hào)全生態(tài)引流的玩法啟示，在手機(jī)行業(yè)發(fā)布會(huì)越發(fā)集中的當(dāng)下，更多的場(chǎng)觀方能達(dá)到更多有效曝光，通過(guò)全域場(chǎng)景的鏈接，更有效激活朋友圈流量，吸引用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，最終幫助品牌達(dá)到成功上市、吸引預(yù)購(gòu)轉(zhuǎn)化的目的。毛鋪毛鋪“和而不同，草本毛鋪”，毛鋪草本酒作為國(guó)內(nèi)白酒龍頭勁牌有限公司的核心戰(zhàn)略品牌，以科技賦能健康，在白酒基酒中融入可藥食同源草本植物精華，賦予普通白酒以獨(dú)特健康內(nèi)涵，這也是毛鋪酒區(qū)別于其他白酒的核心差異，兼具健康內(nèi)涵和草本文化傳承?；谧陨硖攸c(diǎn)和品牌定位，毛鋪酒啟動(dòng)了“毛鋪草本中國(guó)行”項(xiàng)目，以草本原產(chǎn)地溯源結(jié)合紀(jì)錄片的形式，進(jìn)一步推動(dòng)品牌價(jià)值提升，強(qiáng)化草本白酒消費(fèi)者心智，引起消費(fèi)者的文化共鳴。為了最大化該項(xiàng)目聲量輸出，觸達(dá)目標(biāo)人群，在大型人文與草本記錄片《草本和人生》上線前夕，毛鋪通過(guò)與微信視頻號(hào)互選平臺(tái)合作，成功打造了一場(chǎng)“毛鋪草本中國(guó)行”啟動(dòng)儀式。從毛鋪品牌本身的布局來(lái)看，紀(jì)錄片是“毛鋪草本中國(guó)行”這一重要IP打造的有力載體。一方面，紀(jì)錄片以展現(xiàn)真實(shí)為本質(zhì)，內(nèi)容取材于生活、自然，在情感上有利于打動(dòng)消費(fèi)者；另一方面，紀(jì)錄片擁有一定的藝術(shù)的加工與價(jià)值展現(xiàn)，是對(duì)事物的觀察、對(duì)生活的感悟、對(duì)社會(huì)的洞察。在中國(guó)，白酒是承載著人文與歷史的重要載體。一杯酒中倒映的不僅是中國(guó)人之間最純粹的情感，更是四季風(fēng)物變遷，千年歷史積淀。紀(jì)錄片將從微觀生活和人文哲思的視角解讀健康背后的人文價(jià)值，解讀品牌本身蘊(yùn)含的豐富內(nèi)涵，與高價(jià)值人群達(dá)到靈魂共鳴?；诖?，在選號(hào)方面微信視頻號(hào)精準(zhǔn)推介了人文屬性突出的KOL大號(hào)一條作為主力達(dá)人，最大化放大紀(jì)錄片的人文優(yōu)勢(shì)，同時(shí)覆蓋目標(biāo)人群。此外，毛鋪酒和微信視頻號(hào)將“毛鋪草本中國(guó)行”項(xiàng)目拆解為發(fā)布會(huì)當(dāng)日的引爆期、發(fā)布后話題持續(xù)擴(kuò)散的發(fā)酵期以及后續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)生受眾觀看互動(dòng)的長(zhǎng)尾期，通過(guò)直播和短視頻等多重方式，多層次多角度觸達(dá)消費(fèi)者。紀(jì)錄片發(fā)布會(huì)當(dāng)日，毛鋪酒聯(lián)動(dòng)KOL大號(hào)一條，實(shí)現(xiàn)直播信息的私域擴(kuò)散，單日觸達(dá)1000+品牌高凈值目標(biāo)人群，這也是微信視頻號(hào)發(fā)布會(huì)直播首次聯(lián)動(dòng)內(nèi)容機(jī)構(gòu)，聯(lián)動(dòng)達(dá)人賬號(hào)公私域，實(shí)現(xiàn)白酒目標(biāo)受眾高性價(jià)比高效覆蓋。借助微信生態(tài)優(yōu)勢(shì)以及媒體機(jī)構(gòu)引流帶來(lái)的37.2w場(chǎng)觀，本次“毛鋪草本中國(guó)行”啟動(dòng)直播成功登頂直播廣場(chǎng)，引爆市場(chǎng)關(guān)注度。在后續(xù)的持續(xù)發(fā)酵期，KOL一條通過(guò)多平臺(tái)賬號(hào)全面助力直播后宣傳，在12個(gè)平臺(tái)上矩陣式推廣發(fā)布會(huì)有關(guān)內(nèi)容，最大化接觸潛在受眾，確保發(fā)布會(huì)內(nèi)容具備足夠傳播力；此外毛鋪酒還聯(lián)動(dòng)多位博主，帶上#草本白酒會(huì)是消費(fèi)新選擇嗎#、#毛鋪草本中國(guó)行#、#健康未來(lái)自有佳音#等不同的tag，利用紀(jì)錄片和品牌代言人等既有宣發(fā)資源，激發(fā)消費(fèi)者討論互動(dòng)欲望，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容影響力，引導(dǎo)話題持續(xù)裂變。在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的21日內(nèi)，毛鋪還發(fā)布了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)長(zhǎng)視頻，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的印象，強(qiáng)化了草本白酒的品牌形象，加持“毛鋪草本中國(guó)行”啟動(dòng)儀式的長(zhǎng)尾期發(fā)酵。長(zhǎng)視頻內(nèi)容在3天內(nèi)實(shí)現(xiàn)63.1w觀看以及1.13w次互動(dòng)，互動(dòng)率高達(dá)1.8%，與引爆期形成呼應(yīng)。卡地亞卡地亞卡地亞是法國(guó)極富盛名的珠寶腕表品牌。作為品牌標(biāo)志性動(dòng)物形象，早在1914年，獵豹即出現(xiàn)在卡地亞的動(dòng)物世界中。隨后，這一獨(dú)具神秘氣息的貓科動(dòng)物在“獵豹女士”貞·杜桑（Janeusait）極具開創(chuàng)性的引領(lǐng)下，成為卡地亞的經(jīng)典設(shè)計(jì)之一。為了呼應(yīng)“尋蹤豹影”卡地亞獵豹主題派對(duì)活動(dòng)，卡地亞決定通過(guò)微信視頻號(hào)直播，結(jié)合微信社交平臺(tái)，通過(guò)觸點(diǎn)整合，在微信社交中搶占C位，以品牌大事件為契機(jī)，吸引用戶參與線下展覽。直播前，卡地亞通過(guò)朋友圈預(yù)約廣告，鼓勵(lì)用戶預(yù)約直播和展覽。同時(shí)，卡地亞亦通過(guò)品牌自有微信觸點(diǎn)推送活動(dòng)提醒，包括在品牌微信視頻號(hào)主頁(yè)添加直播預(yù)約提示，微信公眾號(hào)推送提醒信息，發(fā)布微信視頻號(hào)活動(dòng)預(yù)熱素材等，有效提高用戶對(duì)品牌活動(dòng)的關(guān)注度，提升消費(fèi)者興趣，吸引參與。朋友圈預(yù)約廣告：用戶點(diǎn)擊預(yù)約直播&展覽直播中，通過(guò)朋友圈廣告觸達(dá)用戶，引發(fā)關(guān)注。利用最新的社交廣告互動(dòng)形式，在朋友圈廣告的外層直接展示直播間的精彩瞬間，提供沉浸式體驗(yàn)，讓用戶產(chǎn)生更濃厚的興趣，快速進(jìn)入微信視頻號(hào)直播間，縮短觀看路徑，最大化留存興趣用戶。同時(shí)，全程用戶都可以通過(guò)微信搜一搜，搜索卡地亞相關(guān)內(nèi)容，通過(guò)品牌專區(qū)跳轉(zhuǎn)小程序，完成加購(gòu)。吸引更多線下展覽訪客搜索轉(zhuǎn)區(qū)引流小程加購(gòu)品牌自有微信觸點(diǎn)推送活動(dòng)提醒吸引更多線下展覽訪客搜索轉(zhuǎn)區(qū)引流小程加購(gòu)卡地亞通過(guò)觸點(diǎn)整合和微信視頻號(hào)直播，成功在微信社交平臺(tái)中搶占C位，提高了品牌曝光度。該項(xiàng)目最終直播間瀏覽人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，直播事件微信曝光超過(guò)千萬(wàn)，卡地亞的微信視頻號(hào)直播案例充分體現(xiàn)了觸點(diǎn)整合和創(chuàng)新廣告形式的有效性。這為其他奢侈品品牌在微信社交和微信視頻號(hào)平臺(tái)上的推廣提供了有價(jià)值的參考。迪桑特迪桑特高端專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌迪桑特創(chuàng)立于1935年，品牌名取自法語(yǔ)詞匯，意為"滑降"，成立以來(lái)迪桑特從滑雪領(lǐng)域延伸至騎行、跑步、高爾夫、綜訓(xùn)及高端機(jī)能裝備，一直勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，引領(lǐng)著運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域的科技革新和時(shí)尚風(fēng)潮。在2023年迪桑特在人類滑雪起源地——新疆阿勒泰的將軍山雪場(chǎng)成功舉辦了"一切始于滑雪"發(fā)布會(huì)，逐雪致源，以初心致敬滑雪文明的源起。同時(shí)，發(fā)布會(huì)上迪桑特正式宣布成為中國(guó)國(guó)家單板滑雪U型場(chǎng)地隊(duì)和中國(guó)國(guó)家高山滑雪隊(duì)合作伙伴，交付國(guó)家隊(duì)裝備，并推出國(guó)家隊(duì)靈感系列，用匠心助力馭雪之姿，以科技賦能雪場(chǎng)表現(xiàn)。為最大化品牌合作與新品上市聲量，迪桑特與微信視頻號(hào)深度合作，選取直播超級(jí)推解決方案，以微信視頻號(hào)直播作為發(fā)布會(huì)的載體掌握與消費(fèi)者對(duì)話的主動(dòng)權(quán)。發(fā)布會(huì)直播由騰訊體育制播專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)拍攝執(zhí)行與直播搭建，同時(shí)在線上演播室對(duì)發(fā)布會(huì)進(jìn)行主持及講解，打造一流直播體驗(yàn)，適配品牌在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域?qū)I(yè)和高品質(zhì)的定位，提升消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的美譽(yù)度。直播內(nèi)容分發(fā)方面，除品牌自身微信視頻號(hào)直播外，本次發(fā)布會(huì)還通過(guò)騰訊體育微信視頻號(hào)的官方賬號(hào)全程直播，騰訊體育微信視頻號(hào)為騰訊體育精選內(nèi)容的輸出平臺(tái)，粉絲基數(shù)龐大且高效富集了對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣的人群，讓直播有效觸達(dá)目標(biāo)受眾，促進(jìn)直播信息在人群中持續(xù)裂變。迪桑特在發(fā)布會(huì)上用專業(yè)且創(chuàng)新的產(chǎn)品以及高品質(zhì)的線上直播吸引了微信視頻號(hào)中大量滑雪愛好者的關(guān)注。此外本次發(fā)布會(huì)還邀請(qǐng)品牌代言人陳偉霆作為嘉賓出席，作為滑雪發(fā)燒友的他，形象高度契合品牌專業(yè)運(yùn)動(dòng)的定位，吸引粉絲人群觀看直播，助力發(fā)布會(huì)流量破圈，拓展到白領(lǐng)等高消費(fèi)人群，為后續(xù)品牌整合營(yíng)銷積累潛在目標(biāo)。通過(guò)微信視頻號(hào)直播超級(jí)推助力，迪桑特本次合作與新品發(fā)布會(huì)全程微信視頻號(hào)累計(jì)觀看UV突破三百萬(wàn)，品牌在短期內(nèi)獲得超高曝光度和話題度，為冬季滑雪旺季預(yù)熱，強(qiáng)化迪桑特精品運(yùn)動(dòng)裝備的品牌定位，重申“一切始于滑雪”的品牌基因。以專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的直播內(nèi)容為基礎(chǔ)，選取騰訊官方大號(hào)參與信息分發(fā)并應(yīng)用微信視頻號(hào)超級(jí)推產(chǎn)品加熱直播的模式，以一種高舉高打的模式催化新品發(fā)布等品牌重大事件發(fā)酵，快速引爆品牌話題，短時(shí)間內(nèi)吸引目標(biāo)受眾眼球，沉淀的精品內(nèi)容進(jìn)入長(zhǎng)尾階段亦能持續(xù)提供流量，實(shí)現(xiàn)品牌形象長(zhǎng)期獲益。麥吉麗麥吉麗麥吉麗是成立于2014年的國(guó)產(chǎn)高端護(hù)膚美妝品牌，目前擁有位于武漢的獨(dú)家亞太研發(fā)中心和位于宜昌的生產(chǎn)工廠，正在上海東方美谷擴(kuò)建占地面積5萬(wàn)方的美妝產(chǎn)業(yè)綜合體，累計(jì)為5000萬(wàn)高端女性用戶提供精準(zhǔn)高效的肌膚問(wèn)題解決方案。麥吉麗的企業(yè)愿景是成為一個(gè)百年品牌、全渠道品牌、有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高端國(guó)貨美妝品牌。2023年5月13日，麥吉麗全球品牌概念店閃耀啟幕活動(dòng)落下帷幕，該概念店一經(jīng)落地，就引領(lǐng)了一波高端美妝行業(yè)新浪潮。事實(shí)上，眾多國(guó)際高端美妝品牌，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)開啟旗艦店的布局，從而來(lái)增進(jìn)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的深度互動(dòng)。而當(dāng)下國(guó)貨覺醒的時(shí)代，中國(guó)美妝品牌正逐漸開始扮演著“后來(lái)者居上”的角色，中國(guó)本土美妝品牌也在通過(guò)落地線下旗艦店、甚至概念店的形式向高端化邁進(jìn)。麥吉麗啟幕超級(jí)旗艦店意在進(jìn)一步升級(jí)品牌的高端屬性，為達(dá)到這一目標(biāo)，麥吉麗決定借助微信視頻號(hào)直播平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)社交觸點(diǎn)矩陣，打造品牌大事件的營(yíng)銷共振。在預(yù)熱期，麥吉麗通過(guò)微信多場(chǎng)景競(jìng)價(jià)引流，提前3天啟動(dòng)直播預(yù)約。結(jié)合微信朋友圈、微信視頻號(hào)、微信公眾號(hào)、微信小程序等多個(gè)社交觸點(diǎn)，成功吸引了1.7萬(wàn)+人次預(yù)約參與。直播前3天微信多場(chǎng)景競(jìng)價(jià)引流直播預(yù)約直播當(dāng)天，麥吉麗利用商業(yè)流量及公域流量，迅速提升直播間的場(chǎng)觀。借助朋友圈全新的直播畫面實(shí)時(shí)外顯的廣告能力，直接將品牌直播畫面原生融合用戶朋友圈，增加用戶互動(dòng)體驗(yàn)，帶動(dòng)用戶的進(jìn)播率。同時(shí)，微信視頻號(hào)依托微信社交生態(tài)，在品牌優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和商業(yè)流量的帶動(dòng)下，也更容易激發(fā)自然流量的灌入。最終整體場(chǎng)觀達(dá)到234.4萬(wàn)+，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)81.2萬(wàn)次，評(píng)論互動(dòng)達(dá)4100+人，為品牌微信視頻號(hào)帶來(lái)帶來(lái)近2千個(gè)新增粉絲。直播后，麥吉麗利用知名達(dá)人進(jìn)行探店，建設(shè)微信生態(tài)達(dá)人口碑，以達(dá)到更多的轉(zhuǎn)化和購(gòu)買。包括Miya的種草、Nikki的成分說(shuō)、Annie的種草日記、遲池Chichi、美芽、DrRay的美妝情報(bào)局、InsLady等垂類美妝博主。通過(guò)美妝博主探店及深度文章的推薦，不斷發(fā)酵品牌大事件，最終相關(guān)內(nèi)容閱讀量達(dá)50W+，整體互動(dòng)量接近10000。麥吉麗品牌超級(jí)旗艦店的啟幕BIGDAY成功吸引了廣泛關(guān)注，直播當(dāng)天流量迅速提升，達(dá)到234.4萬(wàn)+的整體場(chǎng)觀。通過(guò)朋友圈直播引流和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容裂變，麥吉麗成功激發(fā)了社交裂變效應(yīng)，點(diǎn)贊、評(píng)論、分享等互動(dòng)效應(yīng)明顯，為品牌微信視頻號(hào)帶來(lái)了近2千個(gè)新增粉絲。利用達(dá)人探店，麥吉麗巧妙建設(shè)微信生態(tài)達(dá)人口碑，不僅提高了品牌在微信平臺(tái)上的影響力，還為品牌帶來(lái)了50萬(wàn)次以上的相關(guān)內(nèi)容閱讀量和近1萬(wàn)的整體互動(dòng)量。麥吉麗超級(jí)旗艦店啟幕BIGDAY的微信視頻號(hào)營(yíng)銷案例充分體現(xiàn)了微信社交平臺(tái)與微信視頻號(hào)的強(qiáng)大結(jié)合，通過(guò)多渠道的預(yù)熱、直播引流、社交裂變等策略，成功打造了品牌大事件的共振效應(yīng)，為品牌帶來(lái)了廣泛關(guān)注和社交影響。這一成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他美妝品牌在微信視頻號(hào)平臺(tái)上的推廣提供了有益的借鑒。案例啟示通過(guò)上述案例可以看到，越來(lái)越多品牌將微信視頻號(hào)直播作為品牌新品發(fā)布中的重要一環(huán)。品牌重視微信視頻號(hào)直播能力，是因?yàn)榭粗匚⑿派鷳B(tài)的流量?jī)?yōu)勢(shì)、社交裂變的能力、平臺(tái)“正”“靠譜”的感知、以及能調(diào)動(dòng)微信生態(tài)其他資源能力為視頻直播加碼助力。從行業(yè)上看，除了一直走在數(shù)字化前沿的手機(jī)、奢侈品早早就選擇微信視頻號(hào)作為主力發(fā)布陣地外，連一貫重視線下銷售渠道的白酒也將微信視頻號(hào)作為了重磅新品發(fā)布渠道。而除了新品外，品牌也開始嘗試將微信視頻號(hào)作為品牌新興大事件的直播場(chǎng)域，如美妝品牌旗艦店開幕盛典也同步在微信視頻號(hào)中直播聚攏人氣。而除了微信視頻號(hào)直播本身的能力外，如何能與微信生態(tài)其他能力與資源聯(lián)動(dòng)，也是值得品牌思考的另一個(gè)話題。從品牌已有的實(shí)踐中，我們可以看到有些品牌會(huì)選擇達(dá)人在品牌直播前、品牌直播中甚至品牌直播后成為品牌傳播的聲量發(fā)酵器；也有的品牌會(huì)聯(lián)動(dòng)微信朋友圈、微信搜一搜、微信看一看等多版位資源為直播導(dǎo)流，幫助品牌持續(xù)擴(kuò)大聲量；而也有些品牌會(huì)結(jié)合其所合作的明星進(jìn)行聲量放大，在直播過(guò)程中智能定向明星粉絲群體實(shí)現(xiàn)圈層突破。未來(lái)，我們也期待看到更多品牌嘗試微信視頻號(hào)直播，以及在更多品牌大事件中應(yīng)用?！?024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦》 51玩法三微信視頻號(hào)直播帶貨《2024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦》 52官棧官棧古時(shí)官家貢品，今日官棧出品。一直以來(lái)，官棧秉持初心，致力于讓古代只有國(guó)內(nèi)外貴賓能吃的食材，在今日能夠走進(jìn)尋常百姓家，變成人人可享用的消費(fèi)品。作為廣州本土崛起的滋補(bǔ)科技品牌，官棧以即食花膠、鮮燉花膠為主打產(chǎn)品，在中式新滋補(bǔ)賽道上取得了不俗的成績(jī)。而在不斷突破發(fā)展的過(guò)程中，官棧也希望能觸達(dá)更廣泛的滋補(bǔ)需求受眾，拓展獲客渠道，并深耕長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，助力銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。而官棧也在微信視頻號(hào)完成新的突破——以微信視頻號(hào)為中心構(gòu)建公私域聯(lián)動(dòng)的生態(tài)，在新流量池開辟拉新通道。作為首批進(jìn)駐微信視頻號(hào)的滋補(bǔ)品牌客戶，官棧積極測(cè)試直播付費(fèi)引流，成功占據(jù)先發(fā)紅利，打造高客單直播間標(biāo)桿。探索高價(jià)值新用戶——微信視頻號(hào)匯聚著一批關(guān)注健康，對(duì)滋補(bǔ)食品有著濃厚興趣的受眾，他們有較為充裕的時(shí)間和收入去最追求健康品質(zhì)的生活，同時(shí)樂于種草好物，而且電商購(gòu)物較少。官棧以微信視頻號(hào)為陣地去觸達(dá)這類優(yōu)質(zhì)用戶，通過(guò)短視頻、分品類直播間、私域運(yùn)營(yíng)和達(dá)人互選等多個(gè)板塊布局，率先構(gòu)建一個(gè)完整的微信閉環(huán)鏈路。這一公私域聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略使得品牌能夠更全面、深入地與用戶互動(dòng)，了解用戶需求，從而實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)和價(jià)值挖掘。精細(xì)化客群運(yùn)營(yíng)——隨著對(duì)用戶需求的加深，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是品牌必經(jīng)之路。同樣是滋補(bǔ)燉品，有些用戶目的在于滋養(yǎng)，有的在于代餐。針對(duì)不同的用戶需求，官棧巧妙運(yùn)用精細(xì)化直播間運(yùn)營(yíng)，開設(shè)了不同主題、不同貨組的直播間，深度服務(wù)“高價(jià)值媽媽人群”和“喜好輕食的年輕白領(lǐng)”。這種差異化的產(chǎn)品和銷售思路使得品牌能夠更全面地滿足不同人群的需求，提高直播間的效益。備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦》 53備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202454付費(fèi)流撬動(dòng)高客單轉(zhuǎn)化——滋補(bǔ)食品本身有一定的價(jià)格門檻，品牌在海量的流量中需要不斷尋找目標(biāo)客群。官棧作為首批開展ADQ投流的品牌，采取短視頻feeds引流直播間方式，前端用豐富多樣的短視頻內(nèi)容種草，篩選意向用戶進(jìn)入直播間，再進(jìn)行深度講解實(shí)現(xiàn)高客單轉(zhuǎn)化。合適的私域模式——一個(gè)好的營(yíng)銷閉環(huán)一定離不開完善的售后服務(wù)?；谧萄a(bǔ)品類特性，官棧吸引售后客戶添加企業(yè)微信，分享產(chǎn)品用法等，將客戶沉淀私域二次運(yùn)營(yíng)。這種深度服務(wù)提升了客戶的黏性，更在后續(xù)實(shí)現(xiàn)了超高客單的復(fù)購(gòu)。這為官棧品牌創(chuàng)造了長(zhǎng)期穩(wěn)健的收益，展現(xiàn)了其在微信視頻號(hào)平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)的深度思考和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。官棧品牌在微信視頻號(hào)營(yíng)銷中的成功經(jīng)驗(yàn)為其他品牌樹立了一個(gè)充滿創(chuàng)新和活力的范本。通過(guò)巧妙整合各個(gè)方面的資源，展現(xiàn)了在數(shù)字化時(shí)代成功運(yùn)營(yíng)品牌所需的全方位能力，更突出了打通公域私域流量為品牌銷售帶來(lái)的強(qiáng)勁助力。備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE55《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE55《2024肯德基肯德基作為持續(xù)走在營(yíng)銷前列的餐飲品牌，肯德基擁有敢于創(chuàng)新的先鋒態(tài)度，不斷占據(jù)消費(fèi)者心智，不僅收獲Z世代消費(fèi)者的喜愛，更為品牌的未來(lái)找到更深更廣闊的土壤。在肯德基首場(chǎng)微信視頻號(hào)直播活動(dòng)中，通過(guò)私域冷啟動(dòng)+廣告放大+直播間創(chuàng)意內(nèi)容支持，共同撬動(dòng)直播流量的滾雪球模型，實(shí)現(xiàn)直播的大豐收。從私域冷啟動(dòng)期開始，肯德基靈活使用微信生態(tài)內(nèi)的多元流量渠道，提前布局。在預(yù)約期和直播期，企業(yè)微信社群、公眾號(hào)、小程序、微信視頻號(hào)幾方整合，統(tǒng)一將用戶流量拉至直播間。比如，用戶會(huì)在肯德基的企業(yè)微信群中收到品牌下發(fā)的福利信息，一鍵激活私域流量。在肯德基的官方公眾號(hào)中，通過(guò)一鍵跳轉(zhuǎn)的方式，實(shí)現(xiàn)用戶預(yù)約直播的直接引流。在肯德基的微信視頻號(hào)里，豐富原生內(nèi)容直接為微信視頻號(hào)直播預(yù)約引流。同時(shí)，肯德基也靈活應(yīng)用了六種廣告放大的方式，將肯德基微信視頻號(hào)直播的信息擴(kuò)散至更多用戶。第一點(diǎn)，在直播當(dāng)天，用戶可以在朋友圈刷到肯德基直播間的實(shí)時(shí)外顯廣告，調(diào)動(dòng)用戶興趣，以超級(jí)曝光打造心智。第二點(diǎn)，當(dāng)天點(diǎn)開微信搜一搜檢索KFC，也會(huì)呈現(xiàn)限時(shí)搜索專區(qū)，醒目的“0元吃雞？！”優(yōu)惠信息拉動(dòng)用戶興趣，以限時(shí)推廣捕獲高潛用戶。第三點(diǎn)，在微信視頻號(hào)內(nèi)部，肯德基通過(guò)原生環(huán)境實(shí)現(xiàn)更高效的導(dǎo)流。第四點(diǎn)，肯德基在朋友圈發(fā)布競(jìng)價(jià)朋友圈廣告，以“辰亦儒空降直播間，抽萬(wàn)元旅游基金”信息做利益點(diǎn)吸引，通過(guò)朋友圈廣告豐富的用戶流量池，穩(wěn)定高效獲取流量。第五點(diǎn)，通過(guò)公眾號(hào)中的嵌入廣告，以低價(jià)的UV獲得高ROI，實(shí)現(xiàn)更有性價(jià)比的轉(zhuǎn)化。第六點(diǎn)，通過(guò)小程序彈窗中的激勵(lì)視頻，從細(xì)微處留存用戶流量，以超低價(jià)UV大量累積原始用戶流量。在幾方流量協(xié)同，將海量用戶匯聚到肯德基直播間后，肯德基的直播間以“肯德基跨時(shí)空運(yùn)動(dòng)會(huì)，看古代運(yùn)動(dòng)員PK現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)員，誰(shuí)更卷”為趣味點(diǎn)，更有辰亦儒空降直播間，免費(fèi)抽選辰亦儒限量簽名照激發(fā)用戶興趣?！?元吃雞不要錢”“抽萬(wàn)元大獎(jiǎng)”等富有吸引力的利益點(diǎn)也為直播增加了更多懸念，撬動(dòng)了更多的自然流量。最終18小時(shí)直播，場(chǎng)觀700萬(wàn)，GMV600萬(wàn)，平均客單128元，品牌微信視頻號(hào)加粉1.6萬(wàn)。在肯德基的案例中，我們可以看到品牌在多維度吸納流量上的可能性，通過(guò)豐富的多元流量渠道最終實(shí)現(xiàn)銷量和關(guān)注的突破。佳貝艾特佳貝艾特佳貝艾特（kabrita）源自荷蘭的百年乳企，目前已發(fā)展成為全球目前唯一一個(gè)營(yíng)收突破30億元的羊奶粉品牌。自建“從牧場(chǎng)到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量體系，秉承著“用更好的羊奶，營(yíng)養(yǎng)每個(gè)家庭”的使命，佳貝艾特專注羊乳研究，擁有超100余項(xiàng)羊乳研究成果，推出了嬰幼兒配方、兒童營(yíng)養(yǎng)配方、媽媽配方以及營(yíng)嘉全家配方等滿足全年齡段人群需求的羊奶粉產(chǎn)品。盡管佳貝艾特已經(jīng)是全球領(lǐng)先的羊奶品牌，但是在新生兒人口持續(xù)下滑、高度集中化的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，頭號(hào)嬰幼兒羊奶粉品牌仍然亟需開辟一條“孵化品牌高凈值客群”的增長(zhǎng)新通路。同時(shí)，母嬰人群決策呈現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)：消費(fèi)決策呈現(xiàn)高度的情感參與，即因格外關(guān)注孩子的成長(zhǎng)與健康，母嬰產(chǎn)品的購(gòu)買者總會(huì)投入更多的時(shí)間在研究產(chǎn)品質(zhì)量與安全性上；消費(fèi)決策重視口碑與信譽(yù)，偏向于通過(guò)嘗試判斷。基于這兩項(xiàng)特點(diǎn)，在打通人群渠道上，品牌就需要在“情”與“信”上下功夫。佳貝艾特充分利用微信視頻號(hào)背后的微信這一強(qiáng)大社交平臺(tái)，放大微信私域觸點(diǎn)高度互鏈的優(yōu)勢(shì)打造“導(dǎo)購(gòu)+社群+微信視頻號(hào)私域”運(yùn)營(yíng)三角，讓用戶產(chǎn)生“情”更帶動(dòng)“信”，撬動(dòng)微信視頻號(hào)流量打造嬰配羊奶私域直播間的營(yíng)銷標(biāo)桿，佳貝艾特三大關(guān)鍵點(diǎn)賦能高凈值客群孵化，私域?qū)崿F(xiàn)了高復(fù)購(gòu)、高客單、高活躍，創(chuàng)行業(yè)長(zhǎng)效生命周期總價(jià)值（LTV）新高。備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202458常態(tài)化拉新方面，微信視頻號(hào)直播正逐步成為佳貝艾特私域常態(tài)化拉新促活的新抓手。目前，佳貝艾特旗艦店日播單場(chǎng)3.5小時(shí)以上，微信視頻號(hào)直播改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，主播會(huì)根據(jù)用戶個(gè)性化需求推薦產(chǎn)品，以“對(duì)話式溝通”代替?zhèn)鹘y(tǒng)“吆喝式喊麥”，更精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。同時(shí)發(fā)揮多明星代言人的背書勢(shì)能，傳遞羊奶小分子好吸收以及佳貝艾特吸收好、營(yíng)養(yǎng)更好的差異化優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)滿足新生代父母的精細(xì)化喂養(yǎng)需求，助推實(shí)現(xiàn)平均單場(chǎng)商品交易總額（GMV）超過(guò)20萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，微信視頻號(hào)11.11直播GMV私域占比也成功從6%提升至10%?？蛻艟S護(hù)上，佳貝艾特通過(guò)“導(dǎo)購(gòu)+社群+微信視頻號(hào)”運(yùn)營(yíng)三角矩陣構(gòu)建穩(wěn)定私域流量基礎(chǔ)。在成功引導(dǎo)消費(fèi)者添加后，導(dǎo)購(gòu)成為客群營(yíng)銷中心店，導(dǎo)購(gòu)朋友圈定期分享優(yōu)質(zhì)微信視頻號(hào)自制IP欄目科普、1v1推送微信視頻號(hào)直播，長(zhǎng)效養(yǎng)成高質(zhì)量消費(fèi)者關(guān)系，成功留存并轉(zhuǎn)化超高凈值客戶。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%，復(fù)購(gòu)客單價(jià)超過(guò)1200元，項(xiàng)目90天ROI超過(guò)4.5%。幫寶適幫寶適幫寶適是寶潔旗下嬰兒紙尿褲品牌，作為國(guó)內(nèi)TOP的母嬰品牌之一，深受母嬰人群喜愛。母嬰人群有強(qiáng)烈的特點(diǎn)，該人群高復(fù)購(gòu)、強(qiáng)信任、重私域互動(dòng)。基于這樣的特點(diǎn)，幫寶適于2022年4月在微信生態(tài)發(fā)起直播超品日。在超品日中，幫寶適借助私域流量調(diào)動(dòng)用戶興趣，運(yùn)用直播間承接購(gòu)買需求，并再次將用戶回流社群，打造公私域循環(huán)的直播活動(dòng)。首先，幫寶適從多個(gè)生態(tài)觸點(diǎn)吸引公域流量，如微信視頻號(hào)主頁(yè)，公眾號(hào)的文中預(yù)約，以及直播時(shí)的公眾號(hào)推文。在私域流量的有效疊加后，起量撬動(dòng)微信視頻號(hào)直播的公域流量，包括微信視頻號(hào)直播的首頁(yè)推薦位，讓更多母嬰用戶在看到后點(diǎn)擊進(jìn)入。其次，在直播間內(nèi)更有多重福利和用戶互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如口令互動(dòng)領(lǐng)福袋、大額優(yōu)惠券、下單增禮、限量秒殺等方式。此外，也有母嬰知識(shí)的講解吸引更多用戶駐足。備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《2024微信視頻號(hào)品牌營(yíng)銷靈感案例集錦》 59備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202460最后，幫寶適的案例體現(xiàn)了長(zhǎng)鏈路的運(yùn)營(yíng)思維。在觀看直播時(shí)，直播間會(huì)放出企業(yè)微信二維碼，引導(dǎo)添加企業(yè)微信群，將公域流量沉淀在品牌的自有私域流量池中，并通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)、專屬直播等手段，持續(xù)激活社群內(nèi)母嬰用戶的全生命周期價(jià)值。備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱《202460幫寶適的微信視頻號(hào)超品日效果超出預(yù)期，下單率高于大盤均值，實(shí)現(xiàn)了更高效的流量轉(zhuǎn)化。更為值得一提的是，相較于其他平臺(tái)，微信視頻號(hào)用戶展現(xiàn)出了較高的購(gòu)買力，客單價(jià)高于日常水平，體現(xiàn)了微信生態(tài)中基于社交新人購(gòu)買的用戶價(jià)值優(yōu)勢(shì)。通過(guò)幫寶適的案例，我們可以看到，有私域基礎(chǔ)的品牌，可以充分利用自有點(diǎn)私域資產(chǎn)撬動(dòng)更多公域流量，從而實(shí)現(xiàn)公私域的共振互通，達(dá)成銷量和用戶的雙向增長(zhǎng)。備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE62《2024備注：案例及數(shù)據(jù)都來(lái)自騰訊廣告行業(yè)百寶箱PAGE62《2024BabycareBabycareBabycare作為頭部母嬰品牌，通過(guò)嬰兒背帶切入母嬰市場(chǎng)后進(jìn)軍多個(gè)細(xì)分子賽道。核心覆蓋孕期至6歲育兒周期，包含尿褲、紙巾濕巾、喂哺、玩具、孕產(chǎn)、出行、家居等眾多品類，為新一代家庭提供一站式、全品類的解決方案，重新定義Z世代人群新的孕嬰生活方式?，F(xiàn)已在30多個(gè)國(guó)家，服務(wù)超4500萬(wàn)家庭。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰行業(yè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)，Babycare的成功和直播導(dǎo)流與私域運(yùn)營(yíng)閉環(huán)也密切相關(guān)。經(jīng)過(guò)前期的引流和布局，Babycare已在微信公眾號(hào)等私域積攢了千萬(wàn)級(jí)粉絲，用戶數(shù)量可觀，同時(shí)通過(guò)微信視頻號(hào)直播等公域平臺(tái)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，驅(qū)動(dòng)私域流量向品牌銷售轉(zhuǎn)化，并通過(guò)微信視頻號(hào)引流持續(xù)導(dǎo)入新用戶擴(kuò)大私域流量池。母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)人群具備私域轉(zhuǎn)化高意向的特征，對(duì)嬰兒產(chǎn)品質(zhì)量的極度重視以及缺少經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，讓新生代父母對(duì)母嬰產(chǎn)品的品牌信任度、導(dǎo)購(gòu)專業(yè)度有較高要求。其中Babycare品牌的核心粉絲多為25-35歲的高線城市媽媽，她們消費(fèi)力較強(qiáng)，保證安全性的前提下，她們追求母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)以及設(shè)計(jì)感。針對(duì)以上特點(diǎn)，Babycare的微信視頻號(hào)直播內(nèi)容多元化，擺脫單一重復(fù)的直播帶貨模式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和新手父母的伙伴定位，打造差異化直播內(nèi)容，品牌將直播策劃為“老粉俱樂部”式的內(nèi)容服務(wù)，周一三五為好物直播，周二為育兒欄目，周四為童書繪本，通過(guò)組合豐富內(nèi)容持續(xù)為用戶提升直播的可看度與興趣度，提升用戶在直播間的觀看的習(xí)慣與留存。每周三次的好物直播是購(gòu)物直播，品牌在線時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，持續(xù)數(shù)小時(shí)，起到高效轉(zhuǎn)化收割流量的作用，直播覆蓋包括玩具、尿褲等在內(nèi)的多品類，充分滿足媽媽們的購(gòu)物全需求。同時(shí)Babycare在直播間設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贈(zèng)送明星單品濕巾等，提升留播時(shí)長(zhǎng)。每周兩次的育兒欄目和童書繪本直播為知識(shí)分享型直播，單次時(shí)長(zhǎng)約1.5小時(shí)，主要邀請(qǐng)?jiān)趮胗變航逃?母乳喂養(yǎng)等領(lǐng)域有專業(yè)知識(shí)的主播開播，或是童書繪本導(dǎo)讀，內(nèi)容精準(zhǔn)對(duì)接新手父母學(xué)習(xí)育兒知識(shí)以及幼兒教育需求，增強(qiáng)用戶粘性，培訓(xùn)用戶觀看直播的習(xí)慣，為帶貨直播積累口碑。而除了直播之外，Babycare還重視私域的建設(shè)，將通過(guò)短視頻或直播吸引來(lái)的客戶沉淀至企業(yè)微信或私域社群，在私域中持續(xù)高頻高頻分享育兒知識(shí)與優(yōu)惠信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草，同時(shí)還有視頻與小程序鏈接促進(jìn)私域流量轉(zhuǎn)化，深層次的營(yíng)銷活動(dòng)與私域運(yùn)營(yíng)構(gòu)成了Babycare長(zhǎng)期陪伴的服務(wù)體系。Babycare以微信視頻號(hào)直播構(gòu)建了一個(gè)母嬰內(nèi)容體驗(yàn)生態(tài)，有效激活私域粉絲活躍度、承載公域新粉購(gòu)物需求，選品上，多品類直播是母嬰類直播長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的重要因素，有效提升客單、培養(yǎng)長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化需求；內(nèi)容上，以專業(yè)主播人設(shè)、細(xì)分主題分享，契合母嬰人群知識(shí)獲取需求，提高用戶對(duì)品牌的信任度，提升粘性。雅詩(shī)蘭黛雅詩(shī)蘭黛雅詩(shī)蘭黛公司創(chuàng)立于1946年，是全球久負(fù)盛名的護(hù)膚、化妝品和香水公司。在微信視頻號(hào)的超級(jí)品牌日中，雅詩(shī)蘭黛通過(guò)微信視頻號(hào)平臺(tái)開啟直播狂歡，充分發(fā)揮公域流量和品牌流量的優(yōu)勢(shì)，取得銷量流量的雙豐收。在直播引流中，經(jīng)常面臨流量從何處來(lái)的問(wèn)題，最大的流量一般來(lái)自公域流量的引入。雅詩(shī)蘭黛作為一家成熟的美妝頭部品牌，已有穩(wěn)定龐大的用戶群體和基礎(chǔ)，但品牌仍不止于此，仍希望不斷吸引更多新用戶群體進(jìn)入品牌，提供品牌增長(zhǎng)勢(shì)能。在這樣的需求下，品牌也在不斷尋求新用戶流量。而微信視頻號(hào)作為流量藍(lán)海，能夠?yàn)槠放茙?lái)新的用戶增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在雅詩(shī)蘭黛視微信頻號(hào)超品日活動(dòng)中，品牌同時(shí)通過(guò)微信視頻號(hào)平臺(tái)流量、品牌流量和朋友圈廣告三種方式為直播間持續(xù)引入熱度。首先，微信內(nèi)的用戶可通過(guò)微信視頻號(hào)超品日專題頁(yè)進(jìn)行預(yù)約，或通過(guò)在微信視頻號(hào)直播頁(yè)卡中的直播推流兩種方式進(jìn)入直播間參與品牌活動(dòng)。隨著越來(lái)越多的用戶點(diǎn)擊進(jìn)入視頻號(hào)超品日專題頁(yè)直播預(yù)約 視頻號(hào)直播公域流量推流此外，品牌自有流量也為雅詩(shī)蘭黛微信視頻號(hào)超品日活動(dòng)中貢獻(xiàn)頗多，用戶通過(guò)品牌官方公眾號(hào)及微信視頻號(hào)可以一鍵進(jìn)入品牌直播間，或通過(guò)微信搜一搜從品牌專區(qū)即可預(yù)約跳轉(zhuǎn)。第三，品牌也充分利用了微信朋友圈的高觸達(dá)能力，通過(guò)朋友圈廣告投放加持直播間熱度。在此次朋友圈廣告投放中，在以下三點(diǎn)中進(jìn)行了投放策略優(yōu)化：1）高轉(zhuǎn)化素材復(fù)用，通過(guò)復(fù)用38期間的優(yōu)秀素材，再突出超品日核心權(quán)益，加強(qiáng)廣告的吸引程度；2）優(yōu)化出價(jià)方式，通過(guò)微信視頻號(hào)OCPA進(jìn)行下單出價(jià)優(yōu)化投放效率；3）人群投放策略提優(yōu)，智能定向高意向下單人群、公眾號(hào)粉絲以及歷史廣告人群。進(jìn)入直播間后，雅詩(shī)蘭黛通過(guò)精選小棕瓶、白金眼霜及小棕瓶眼霜等品牌熱銷單品，并設(shè)計(jì)了不同的福利機(jī)制，如秒殺Offer、正裝禮贈(zèng)組合等吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。最終，4小時(shí)的品牌超品日直播場(chǎng)觀超過(guò)12.7萬(wàn)，顯示了微信視頻號(hào)直播對(duì)于微信生態(tài)用戶的強(qiáng)吸引力。與前一場(chǎng)直播相比，實(shí)現(xiàn)了3倍GMV增長(zhǎng)，ARPU值提升2倍。其中，在平臺(tái)流量等的加持下，本次活微信視頻號(hào)超品日直播活動(dòng)中新客戶占比達(dá)到了75%，展現(xiàn)了微信視頻號(hào)平臺(tái)中有豐富的人群構(gòu)成，能夠幫助品牌不斷吸引新用戶。雅詩(shī)蘭黛微信視頻號(hào)超級(jí)品牌日的成功案例充分體現(xiàn)了視頻平臺(tái)在品牌直播營(yíng)銷中的重要作用。通過(guò)巧妙整合微信視頻號(hào)平臺(tái)流量、品牌流量以及朋友圈流量，雅詩(shī)蘭黛成功吸引了獲取了大量新用戶，取得了顯著的營(yíng)銷效果。林清軒林清軒林清軒是中國(guó)高端護(hù)膚品牌，2003年創(chuàng)立，致力于研究中國(guó)千年護(hù)膚瑰寶800米高山紅山茶花，傳承以油養(yǎng)膚，以油抗老。隨著微信生態(tài)的營(yíng)銷能力不斷進(jìn)步，以及微信視頻號(hào)的快速發(fā)展，林清軒在2023年的11.11大促期間，通過(guò)微信視頻號(hào)直播和微信朋友圈直購(gòu)兩條鏈路的組合拳獲得了喜人的成績(jī)：整體ROI超過(guò)2，環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)40%在品牌微信視頻號(hào)常規(guī)自播的基礎(chǔ)上，2023年11.11期間，通過(guò)品牌總裁親臨直播間，為微信視頻號(hào)用戶帶來(lái)誠(chéng)意十足的產(chǎn)品福利，提升整體品牌直播的話題度和吸引度。而為了保證直播間的熱度和流量，林清軒也同時(shí)通過(guò)高吸引的明星單品買贈(zèng)優(yōu)惠和總裁親臨的兩類不同素材為直播間持續(xù)導(dǎo)入熱度。整體直播間ROI超過(guò)3。不止于微信視頻號(hào)直播，在11.11的本土美妝品牌角力中，林清軒還在微信生態(tài)選用了直購(gòu)鏈路。為了更好讓目標(biāo)人群體驗(yàn)到品牌的誠(chéng)意，在微信朋友圈的直購(gòu)鏈路中，設(shè)計(jì)了“單品直購(gòu)”和“11.11集合頁(yè)”的兩種直購(gòu)策略。通過(guò)高性價(jià)比面膜爆品、和豐富的大促明星產(chǎn)品集合清單，以多元的廣告素材提升用戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，整體下單率環(huán)比增加40%以上，ROI環(huán)比增加20%。【單品直購(gòu)】【單品直購(gòu)】爆品策略單品頁(yè)-199面膜到手20片【11.11集合頁(yè)】大促賣點(diǎn)文案大促賣點(diǎn)文案11.11集合頁(yè)買送高認(rèn)知爆品11.11集合頁(yè)買送高認(rèn)知爆品宮芙宮芙宮芙是一個(gè)專為亞洲女性打造的中高端個(gè)人護(hù)理品牌。對(duì)于個(gè)人護(hù)理品牌而言，微信視頻號(hào)直播間正在成為品牌新的潛力線上銷售渠道。也因此，宮芙快速抓住新興流量機(jī)會(huì)，啟動(dòng)微信視頻號(hào)直播與廣告投流的新交易渠道。一方面，宮芙的目標(biāo)用戶群是30-39歲的女性用戶，這部分人群易被明星相關(guān)的內(nèi)容吸引。因此，宮芙通過(guò)“明星切片素材”吸引女性人群種草并點(diǎn)擊。如通過(guò)徐璐、吳昕等藝人使用宮芙產(chǎn)品的視頻片段，來(lái)吸引用戶的興趣和點(diǎn)擊。同時(shí)，使用廣告策略的配合，達(dá)到最大化的觸達(dá)效率和效果。如在人群更高轉(zhuǎn)化的時(shí)間加大投入。與傳統(tǒng)認(rèn)知中的晚間黃金時(shí)間不同，針對(duì)這一類人群，早中晚有三個(gè)黃金時(shí)間段，也就是早7-8點(diǎn)，中午11-13點(diǎn)，晚21-24點(diǎn)。在錨定時(shí)間段后，宮芙選擇女性定向，通投擴(kuò)容，在黃金時(shí)間段內(nèi)最大程度抓住潛在客戶。另一方面，引流了更需要將用戶留下。宮芙在自己的微信視頻號(hào)直播間中打造了一個(gè)“有網(wǎng)感的直播間，更有利于引導(dǎo)用戶下單轉(zhuǎn)化。針對(duì)30-39歲的女性用戶，宮芙有兩個(gè)妙招。首先，場(chǎng)景化直觀展示。通過(guò)主播直接展示產(chǎn)品使用前后的變化，吸引用戶注意。其二，采用更富網(wǎng)感的溝通話術(shù)，用時(shí)下更有共鳴的“冷白皮”更形象在用戶腦海中聯(lián)想產(chǎn)品的使用效果，促成轉(zhuǎn)化。最終，該項(xiàng)目CTR達(dá)到5%+，CVR超過(guò)3%，客單價(jià)超百元，整體ROI為1.8。宮芙錨定女性人群，發(fā)揮網(wǎng)感化直播間與種草型素材的疊加效應(yīng)，智能觸達(dá)到微信視頻號(hào)中的目標(biāo)消費(fèi)者微信視頻號(hào)中的目標(biāo)消費(fèi)者。創(chuàng)造銷售新增量，擴(kuò)充品牌新用戶！星露潔星露潔星露潔是一款專研美白的牙膏品牌。品牌在微信視頻號(hào)中結(jié)合優(yōu)質(zhì)短視頻素材，吸引用戶，將用戶引流至直播間，后通過(guò)有吸引力的商品組合形成階梯價(jià)差，帶動(dòng)用戶下單。星露潔順勢(shì)而為，契合微信視頻號(hào)用戶喜歡看生活方式、知識(shí)科普類內(nèi)容的行為習(xí)慣，從生活化、知識(shí)化的角度產(chǎn)出素材內(nèi)容，并搭配護(hù)牙專家的人設(shè)贏得消費(fèi)者信任。在短視頻中，通過(guò)主動(dòng)提出牙齒護(hù)理痛點(diǎn)、解答消費(fèi)者牙齒護(hù)理疑問(wèn)、以及科普品牌優(yōu)勢(shì)成分等方面引流用戶至星露潔直播間，獲得超過(guò)6%的點(diǎn)擊率。緊接著，在星露潔的直播間內(nèi)，品牌自身也結(jié)合微信視頻號(hào)直播的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以三大主要亮點(diǎn)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。第一點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)。如講解如何解決口腔牙齒酸敏等問(wèn)題，吸引用戶在直播間停留；第二點(diǎn)，明顯價(jià)差。通過(guò)階梯式組貨凸顯高性價(jià)比產(chǎn)品吸引快速轉(zhuǎn)化；第三點(diǎn)：售后無(wú)憂。強(qiáng)調(diào)30天無(wú)理由退款打消消費(fèi)者顧慮，促進(jìn)直播間快速成交。值得一提的是，在直播間的商品組成中也有巧思，星露潔通過(guò)階梯式的產(chǎn)品價(jià)差，打造適于多種選擇的組合，如單支牙膏為69.9元，而6支牙膏為199.9的方式，拉動(dòng)用戶囤貨。最終，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)超過(guò)3%的轉(zhuǎn)化率，在起量期7-8天時(shí)ROI為1.4+。星露潔的案例體現(xiàn)了競(jìng)價(jià)信息流能夠與直播間自播形成流暢的通路，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容捕獲潛在用戶，最大程度實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化。一汽-大眾一汽-大眾伴隨終端品牌競(jìng)爭(zhēng)格局趨于分散，可選SKU上升，消費(fèi)者在注意力分流的同時(shí)，消費(fèi)決策加大，決策周期持續(xù)延長(zhǎng)，廠商收集銷售線索以及業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化效率便呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。汽車作為一種典型的高值耐用品，面臨的營(yíng)銷困局更加典型，在傳統(tǒng)汽車推廣所依賴的紙媒與互聯(lián)網(wǎng)垂媒流量萎縮的當(dāng)下，廠商和經(jīng)銷商亟需開辟新的高質(zhì)量線索來(lái)源。微信視頻號(hào)中的短視頻已經(jīng)能夠高效傳遞品牌和產(chǎn)品信息，獲取潛在客戶關(guān)注，而微信視頻號(hào)直播中的高頻互動(dòng)模式更是能夠直接推動(dòng)消費(fèi)者決策，直播過(guò)程中得到的銷售線索處在營(yíng)銷鏈條的中后階段，轉(zhuǎn)化潛力十足。一汽-大眾從2022年開始開啟微信視頻號(hào)直播項(xiàng)目，并通過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一下單采購(gòu)微信視頻號(hào)鏈路的形式，專門設(shè)立了流量激勵(lì)機(jī)制。由主機(jī)廠發(fā)起直播任務(wù)，經(jīng)銷商門店執(zhí)行直播，執(zhí)行效果突出的門店獲流量激勵(lì)。在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)逐步優(yōu)化后，現(xiàn)目前全網(wǎng)經(jīng)銷商開播約200家，在直播開始后的短短3個(gè)季度內(nèi)便收獲數(shù)萬(wàn)條線索。直播過(guò)程中一汽-大眾對(duì)經(jīng)銷商駐店培