直播營銷效果評估與主播的日常練習和個人發(fā)展

直播營銷效果評估與主播的日常練習和個人發(fā)展本章將介紹主播直播營銷效果的評估等內(nèi)容，為新人主播或想轉(zhuǎn)型成為職業(yè)主播的人提供一些幫助。隨著智媒體時代的到來以及虛擬主播的出現(xiàn)和成熟，主播將面臨新的機遇與挑戰(zhàn)。主播的日常練習目錄Contents05直播營銷效果評估11.211.111.3主播的個人發(fā)展11.1直播營銷效果評估在直播結(jié)束后，主播及其團隊要根據(jù)直播間的運營數(shù)據(jù)來評估直播營銷效果;在發(fā)現(xiàn)存在的問題后，主播及其團隊要通過解決問題、優(yōu)化直播營銷話術(shù)來促進商品的銷售轉(zhuǎn)化。另外，主播的直播競爭力在一定程度上也受到收益分配模式的影響。（1）直播間數(shù)據(jù)（2）營銷結(jié)果數(shù)據(jù)1、直播間運營數(shù)據(jù)2、直播間外私域流量11.1.1評估直播營銷效果的指標直播帶來的微信群等直播外私域流量也要計算在考核指標內(nèi)，以便更全面地考核用戶?？傊?，主播要養(yǎng)成每天看數(shù)據(jù)的習慣，直播后及時復(fù)盤,通過分析后臺流水和有效主播數(shù)據(jù),再對比本周的數(shù)據(jù),然后著手開啟下一場直播。11.1.2直播營銷的收益分配模式及簽約主播的帶貨收入主播在直播營銷市場中的競爭力在某種程度上受到直播營銷收益分配模式的影響（1）傭金模式1、直播營銷的收益分配模式企業(yè)按照主播的實際銷售額支付，通常根據(jù)一定的比例(20%~40%)提成。（2）坑位費坑位費是指商家讓自己的商品出現(xiàn)在主播的直播間所支付的進場費。（3）粉絲打賞11.1.2直播營銷的收益分配模式及簽約主播的帶貨收入粉絲打賞主要是指粉絲在平臺充值之后，贈送給主播虛擬禮物，主播可以按照一定的比例提現(xiàn)。11.1.2直播營銷的收益分配模式及簽約主播的帶貨收入2、直播營銷的收益分配模式簽約主播需要履行的義務(wù)包括將拼多多、淘寶、抖音、京東等賬號綁定至相關(guān)公司旗下，而且通常每月直播天數(shù)不少于20天、60小時，也就是每天需要直播至少3小時。合作不限于直播營銷，還包括視頻廣告、視頻制作與發(fā)布等。簽約主播一般是按照底薪加提成的方式獲取收入，提成是公司扣除渠道費、手續(xù)費等成本費用之后的。簽約主播需要履行的義務(wù)包括將拼多多、淘寶、抖音、京東等賬號綁定至相關(guān)公司旗下，有時候企業(yè)在簽訂合同時，為了更好地激勵主播，也會對傭金的比例進行彈性管理。11.2主播的日常練習主播往往有一定的用戶基礎(chǔ)，他們的言行及價值觀也會潛移默化地影響著用戶，因此主播提升自我修養(yǎng)是行業(yè)發(fā)展的必然要求。主播的自我修養(yǎng)主要體現(xiàn)在直播營銷話術(shù)、直播禮儀及其他符號表達上。（1）語言清晰準確（2）語言表達合理（3）語言通俗易懂1、直播營銷話術(shù)2、直播禮儀11.2.1主播的自我修養(yǎng)（1）肢體語言與表情神態(tài)（2）妝容（3）著裝3、其他符合表達（1）主播的賬號（2）直播間的背景（3）道具的使用做足前期的硬件準備由于聲卡會影響直播的音效，因此主播在直播營銷時可以使用筆記本電腦外置的聲卡，也可以使用臺式計算機內(nèi)置的聲卡。主播要注意直播間鏡頭擺放的角度和位置，以及光線的配合，光線太強或太弱，鏡頭中出現(xiàn)的形象效果都不好。11.2.2主播的事前準備直播的軟件即人的因素，但人的因素并非以外貌作為第一要素，其實直播中商品的質(zhì)量及主播營銷話術(shù)的運用才是更重要的。因此，主播更應(yīng)該聚焦在對商品的了解、選擇及與用戶痛點的結(jié)合上。主播只有經(jīng)過長期的練習和不斷的反思，其直播營銷的效果才會有所提升。做好直播的軟件準備用戶的時間畢竟是有限的，平臺推送的流量也是有限的，這就為新人主播開播和轉(zhuǎn)化帶來更大的挑戰(zhàn)。因此，新人主播可以根據(jù)自己所營銷商品的特點進行錯峰直播。選擇自己的“黃金檔”11.3主播的個人發(fā)展隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，大量企業(yè)與品牌入局，直接推動主播崗位的市場需求快速增長，“帶貨主播”成為一種新興職業(yè)。主播要不斷提升個人能力，積極做好轉(zhuǎn)型的準備，對未來的發(fā)展趨勢有清晰的了解。11.3.1主播的求職與主持人轉(zhuǎn)型做主播的優(yōu)勢第三方招聘機構(gòu)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對主播需求量較大的城市分別為杭州、廣州、深圳、北京、上海、成都和長沙等。主播在求職過程中，除了要向企業(yè)提供個人基本情況介紹表之外，還要提交1~3分鐘的短視頻，對自身的能力和風格進行展示。短視頻的審核因素包括主播的外貌及氣質(zhì)，談吐是否自然大方、不拘謹、靈活有趣，控場及互動能力如何，是否有才藝以及對行業(yè)的了解程度等。1、主播的求職12345有一位主持人在一個采訪中說道:“如果沒有25年的主持經(jīng)驗為我打基礎(chǔ)，我很難在直播領(lǐng)域堅持下來，這個行業(yè)拼的就是基本功。由主持人轉(zhuǎn)型的主播在直播過程中往往對每種商品的成分、特點十分清楚，與之相關(guān)的典故和故事也都能信手拈來。大多數(shù)主持人在直播間銷售的商品類型與自己原來主持的節(jié)目或自己的興趣有一定的相關(guān)性。因為有主持工作經(jīng)歷，尤其是曾在主流媒體工作的經(jīng)歷，主播會更容易讓用戶相信其推薦的商品。由于有做主持人的經(jīng)歷，這些主播加速了前期粉絲積累的過程。主持人轉(zhuǎn)型做主播后，團隊人員也會利用并發(fā)揮其人氣優(yōu)勢，在宣傳和直播開頭的聚人環(huán)節(jié)用主播名字編一些朗朗上口的口號。有突出的語言表達能力2、主持人轉(zhuǎn)型做主播的優(yōu)勢11.3.1主播的求職與主持人轉(zhuǎn)型做主播的優(yōu)勢有一定的文化底蘊思維清晰，具備一定的控場能力直播風格與自己的專業(yè)貼近主持人的名人效應(yīng)11.3.2虛擬主播虛擬主播是最近行業(yè)內(nèi)的熱門話題。虛擬主播打造用戶購物體驗的能力略低于真人主播。但是24小時直播又使其具備了真人主播不具有的優(yōu)勢。因此虛擬主播成為直播行業(yè)發(fā)展的下一個趨勢。京東人工智能開放平臺認為，虛擬主播是指使用虛擬形象在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行直播的主播。11.3.2虛擬主播1、《我不是白吃》《我是不白吃》是國內(nèi)第一個以動畫短視頻帶貨的IP，也是第一個進行直播營銷的虛擬主播?！段沂遣话壮浴返膭?chuàng)作團隊從2019年7月開始研究短視頻平臺，他們發(fā)現(xiàn)扎根“美食文化”和“美食科普”的賬號比較少，多年的動畫及喜劇開發(fā)經(jīng)驗讓他們知道怎么把一個無聊的話題講得有趣:動畫特有的表現(xiàn)形式可以天馬行空，他們無須直的跑到某個地方拍攝，也不需要斥巨資還原若干個時代的場景——動畫可以輕松實現(xiàn)一切創(chuàng)意需要。兩個月之后，《我是不白吃》的抖音粉絲數(shù)量達到了100萬，快手的粉絲數(shù)量達到50萬。3個月后，《我是不白吃》開始商業(yè)化。其第一條商業(yè)視頻是和“上好佳”合作的，播放量沒有太大驚喜，但出乎意料地帶了幾萬元的貨?！段沂遣话壮浴分辈サ牡谝惶欤^看人數(shù)達到了312萬，峰值在線人數(shù)達4萬，單場直播漲粉12萬。目前，《我是不白吃》的直播已經(jīng)做到單場銷售額超百萬元，場均銷售額約為48萬元，在全網(wǎng)虛擬IP直播的銷售數(shù)據(jù)中位居第一。11.3.2虛擬主播①不受體力和時間的限制②為直播營銷帶來全新的交互體驗③兼具偶像屬性虛擬主播的特點虛擬主播直播營銷的分類虛擬主播的帶貨問題11.3.2虛擬主播2、虛擬主播概述①虛擬主播獨立進行直播營銷。②真人與虛擬主播一起進行直播營銷