迪奧廣告策劃書

迪奧—廣告策劃書感受真實(shí)我迪奧廣告策劃書第1頁序言

迪奧無時(shí)無刻不在讓其王國里每一個(gè)事物都充分表達(dá)著女性魅力。關(guān)于香水迪奧曾這么說：“香水是一扇通往全新世界大門，所以我選擇制造香水，哪怕你僅在香水旁邊逗留一會(huì)，你便能感受到我設(shè)計(jì)魅力。我所打扮每一位女性都散發(fā)出朦朧誘人雅性，香水是女性個(gè)性不可或缺補(bǔ)充，只有它才能點(diǎn)綴我衣裳，讓它愈加完美。它和時(shí)裝一起使得女人們風(fēng)情萬種?！钡蠆W廣告策劃書第2頁目錄一、市場分析（一）營銷環(huán)境分析1．企業(yè)在市場營銷環(huán)境中宏觀制約原因2、香水市場營銷環(huán)境中宏觀制約原因3、香水市場概況4、營銷環(huán)境分析總結(jié)5、市場細(xì)分二．消費(fèi)者分析1、現(xiàn)有消費(fèi)者分析2、目標(biāo)消費(fèi)者分析3、潛在消費(fèi)者分析三．產(chǎn)品分析1．產(chǎn)品性能分析2、產(chǎn)品價(jià)格3、產(chǎn)品材質(zhì)與生產(chǎn)工藝4、產(chǎn)品外觀與包裝5、產(chǎn)品品牌形象分析四．企業(yè)何競爭對(duì)手競爭情況分析1．企業(yè)在競爭中地位2．企業(yè)競爭對(duì)手3．企業(yè)與競爭對(duì)手比較五、廣告戰(zhàn)略1．品牌定位2、廣告投放目標(biāo)人群3、廣告目標(biāo)4、廣告訴求策略5、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)六、媒體戰(zhàn)略1、廣告媒體投放時(shí)間2、廣告費(fèi)用3、以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪，外加網(wǎng)站推廣。4、媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。5、電視廣告6、雜志選擇7、網(wǎng)站推廣七、廣告預(yù)算迪奧廣告策劃書第3頁一、市場分析

（一）營銷環(huán)境分析1、

企業(yè)在市場營銷環(huán)境中宏觀制約原因

（1）

企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)形勢法國巴黎百富勒匯報(bào)指出，中國已經(jīng)進(jìn)入奢侈品消費(fèi)早期?！缎仑?cái)富》經(jīng)過對(duì)九家奢侈品品牌代理商采訪發(fā)覺，這些奢侈品牌金兩三年在我國市場增加率都保持在80%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們在全球其它國家和地域10%左右增加率，年，我國奢侈品消費(fèi)額約占全球銷售額15%，已經(jīng)成為世界第三大奢侈品消費(fèi)國。摩根士丹利預(yù)測，在未來5到內(nèi)，我國內(nèi)地高檔奢侈品消費(fèi)者規(guī)模將到達(dá)1億人，戶均擁有資產(chǎn)52萬元。日漸巨大潛在消費(fèi)群和穩(wěn)步上升消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力足以成為世界奢侈品牌進(jìn)軍我國充分理由。迪奧廣告策劃書第4頁（2）香水市場政治、法律背景

奢侈品在中國進(jìn)口關(guān)稅一直偏高，公眾也普遍非議“中高檔消費(fèi)品關(guān)稅過高”問題，但對(duì)公眾關(guān)注中高檔消費(fèi)品，即所謂奢侈品進(jìn)口關(guān)稅將要調(diào)低一事，財(cái)政部相關(guān)部門官員6月21日對(duì)記者表示，沒有聽說要調(diào)整這類商品進(jìn)口關(guān)稅。奢侈品進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)近期也不會(huì)有定論。所以近期奢侈品價(jià)格不會(huì)有太大浮動(dòng)，當(dāng)然奢侈香水也不例外，最近不會(huì)有太多變動(dòng)。迪奧廣告策劃書第5頁2、香水市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素

（1）迪奧企業(yè)簡介

來自巴黎DIOR迪奧

富有線條感造型向來擅長于典雅中散發(fā)嬌嬈女人味，讓女人擁有不落俗套氣質(zhì)和我行我素性格。ChristianDior克里絲汀.迪奧，這個(gè)由同名時(shí)裝設(shè)計(jì)大師創(chuàng)造、代表法國高貴典雅生活風(fēng)格品牌，半個(gè)多世紀(jì)以來，在時(shí)裝、香水、彩妝和護(hù)膚領(lǐng)域，全方位地演繹著女性夢想。如今，新時(shí)代內(nèi)涵賦予了品牌全新活力，品牌名稱亦以DIOR所取代。DIOR，在法語中“上帝”與“金子”組合，更淋漓盡致地表達(dá)著現(xiàn)代女性夢想——性感自信，激情活力，時(shí)尚魅惑。（2）產(chǎn)品次營銷

在中國香水產(chǎn)品傳統(tǒng)主銷通路是一級(jí)城市商場百貨店。但其次在一些二級(jí)城市，香水專柜已成為眾多化妝品專營店一個(gè)重要組成部分。數(shù)量占大多數(shù)國內(nèi)二線商場也頻頻向國外高檔香水品牌伸出橄欖枝，二三級(jí)城市專賣店也開始將國外高檔香水作為重要利潤商品和補(bǔ)充。所以迪奧香水可以逐漸向二三級(jí)城市商場百貨店及二線商場擴(kuò)充，擴(kuò)大營銷范圍。迪奧廣告策劃書第6頁3、市場概括

法國著名時(shí)尚消費(fèi)品牌Dior一向是以高貴品質(zhì)和優(yōu)良品質(zhì)著稱。提到迪奧人們總是非常信任其產(chǎn)品。

在頂級(jí)香水競爭中，有幾大品牌與迪奧Dior競爭。

產(chǎn)品品牌包裝規(guī)格（ml）價(jià)格（元）迪奧首個(gè)時(shí)裝系列The

New

Look為女性形象起革命，顯露女性優(yōu)美纖腰、香肩和美腿時(shí)裝款式50302香奈兒長方體附以利落線條香水瓶，狀如寶石切割般形態(tài)瓶蓋，NO．5黑色字眼展現(xiàn)于白底上

50476蘭蔻瓶身是一個(gè)充滿光芒玻璃球體50435雅詩蘭黛其瓶體造型簡練大方50386迪奧廣告策劃書第7頁產(chǎn)品品牌廣告語費(fèi)用（萬元）迪奧（Dior）這世界不再黑白兩色，It’s

gold

562.59香奈兒(Chanel)每一個(gè)活著女人都需要香奈兒五號(hào)124.76蘭蔻(Lancome)我蘭蔻，我花樣年華6373.35雅詩蘭黛(EsteeLauder)象水一樣香水154.08迪奧廣告策劃書第8頁4、營銷環(huán)境分析總結(jié)

克里斯汀·迪奧在1947年成立了時(shí)裝店，同年，克里斯汀·迪奧創(chuàng)建了ParfumesChristianDior，推出稱為MissDior新式香水，是一個(gè)植物性綠色西普香水。迪奧夢幻香水不論從“MissDior”到“DiorAddict”各種Dior香水，都包羅萬象，融入夢幻色彩。ChristianDior香水可迎合各種女性、男性以及不一樣情緒。這些香水出人意表，誘惑力無從抗拒，也是香水制造業(yè)鉅子藝術(shù)表達(dá)。迪奧無時(shí)無刻不在讓其王國里每一個(gè)事物都充分表達(dá)著女性魅力。關(guān)于香水，迪奧曾這么說：“香水是一扇通往全新世界大門，所以我選擇制造香水，哪怕你僅在香水旁邊逗留一會(huì)，你便能感受到我設(shè)計(jì)魅力。我所打扮每一位女性都散發(fā)出朦朧誘人雅性，香水是女性個(gè)性不可或缺補(bǔ)充，只有它才能點(diǎn)綴我衣裳，讓它愈加完美。它和時(shí)裝一起使得女人們風(fēng)情萬種?！钡蠆W廣告策劃書第9頁5、市場細(xì)分

依據(jù)MINTEL企業(yè)公布市場匯報(bào)，消費(fèi)者在雜貨店能以大眾香水價(jià)格買到高檔香水。這使得雜貨店成為更多消費(fèi)者購置香水目標(biāo)地。雜貨店出售女用香水銷售額占香水銷售額8%。年增加率高達(dá)9.6%。相比而言，同期在百貨商場渠道銷售香水增加率只有5.1%。即使當(dāng)前雜貨店香水銷售額增加速度比百貨商場增加速度高，不過，百貨商場香水銷售額仍雄居市場榜首。迪奧廣告策劃書第10頁二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢

中國香水市場消費(fèi)在年是50億人民幣，而且在之后5年里，香水市場消費(fèi)每年以30%速度遞增。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

60年代出生人，這類群表達(dá)在是社會(huì)上堅(jiān)實(shí)力量，經(jīng)濟(jì)情況大多穩(wěn)定，有自己家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國傳統(tǒng)審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一，強(qiáng)調(diào)自然漂亮。女性使用香水多為他人贈(zèng)予，或者自己所購置香味多為顯示女性大方得體香型香水。在經(jīng)歷了改革開放等一系列社會(huì)改革，他們對(duì)于香水有著一定程度認(rèn)可，但使用香水也多限制在主要場所使用上。

70年代出生人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水程度要高于60年代人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)香型。因?yàn)樗麄兯幧鐣?huì)地位及相當(dāng)心理需求，需要借助于香水來展現(xiàn)魅力，充實(shí)性格。這一群體女性，在使用香水上則在普遍程度和使用場所廣泛度都要好于60年代女性。多可見這一群體女性在辦公室等日常場所也適用香水，她們所使用香型也不一樣于60年代人保守類型，在馨香程度上也要高于60年代人。迪奧廣告策劃書第11頁

80年代出生人，這類群表達(dá)在被稱為80后，也就是新充分享受到改革開放帶來社會(huì)巨大變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)上巨大發(fā)展一代人。新一代80后對(duì)于香水新要求，對(duì)于香型不一樣化、包裝新奇化等一切都要求表達(dá)出自己與眾不一樣品味。文化改變原因使80后這類群體對(duì)于香水香型多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個(gè)群體。香水開始成為80后們生活中日慣用具，成為出席主要場所必需品。3、潛在消費(fèi)者分析特征：收入偏高、感性、愛美、時(shí)尚

潛在消費(fèi)者購置行為：對(duì)各類高檔香水頗有研究；但之前一直使用別品牌，后被迪奧真我香水本身魅力所吸引；消費(fèi)者本身也愿意嘗試不一樣香水或是對(duì)香水瓶身感興趣。迪奧廣告策劃書第12頁4、消費(fèi)者分析總結(jié)

利用各種消費(fèi)群體劃分原因來劃分香水市場消費(fèi)群體，針對(duì)不一樣目標(biāo)消費(fèi)群體來細(xì)分香水市場，有利于企業(yè)有針對(duì)性地提出營銷策略來促進(jìn)香水市場銷售。消費(fèi)分層作為社會(huì)分層一個(gè)主要維度，是大眾消費(fèi)時(shí)代一個(gè)必定，

明確消費(fèi)群體特征，為營銷活動(dòng)開展做好鋪墊。

我們目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象：

1）主要對(duì)象為高層白領(lǐng)，未婚女性和富太太

2）專業(yè)人才（如美容師，化裝師等）迪奧廣告策劃書第13頁三、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品性能分析

J’adore真我

香水以玫瑰和大馬士革梅花果香調(diào)，極其女性氣質(zhì)表示，以及金色，絕對(duì)女性氣質(zhì)象征。J’adore真我香水，絕正確女性氣質(zhì)：當(dāng)代優(yōu)雅，明亮感性！前調(diào)：卡不利亞香檸檬：收獲于意大利南部，經(jīng)過冷軋取果實(shí)果皮取得香檸檬精油，它帶給香水一個(gè)出挑清甜味道，給柑橘香調(diào)增加了獨(dú)特活力。中調(diào)：大馬士革玫瑰：原產(chǎn)地為土耳其和保加利亞，大馬士革玫瑰被用于制成香精油和純香后調(diào)：茉莉：是女性柔美象征。茉莉花是世界上香水提煉中最慣用到香料，它是有著自己獨(dú)特香味非常易碎花種，時(shí)而狂野和奔放，時(shí)而又像朝露普通純潔。茉莉香是迪奧小姐香水永久充滿Diorissimo干裂后調(diào)同時(shí)又是迪奧甜心香水充滿清新愉悅感前調(diào)。由國際巨星莎莉·賽隆代言。迪奧廣告策劃書第14頁

MissDior迪奧小姐淡香水，作為Dior迪奧第一款香水，顯露出ChristianDior先生對(duì)花無限熱情。尤其是那些生長在法國GranvilleLesRhumbs別墅（現(xiàn)在是Dior迪奧博物館）漂亮花園里花朵，更引發(fā)了他無限創(chuàng)作激情。ChristianDior先生曾經(jīng)說過：“除了女人之外，花是最神圣生靈。她們?nèi)绱死w美，又充滿魅力。”在他第一系列作品“Corolle”中，他創(chuàng)造了MissDior迪奧小姐淡香水最初雙耳細(xì)頸橢圓形瓶身，以此向花樣女子致意。迪奧小姐

迪奧廣告策劃書第15頁花漾甜心

Dior迪奧花漾甜心淡香水前調(diào)是來自西西里島柑橘，她帶來是甜中帶酸愉悅新鮮感。接著是明潤牡丹花香，盛情釋放。纖美牡丹花，起源于中國，被譽(yù)為“花中之王”，她是慎重、謙遜和不朽標(biāo)志。隨牡丹花香而來是芬芳玫瑰純香。后調(diào)則融合了西普香格調(diào)廣藿香，以及溫和白麝香。含蓄而神秘東方，在迪奧先生和JohnGalliano等眾多Dior迪奧大師視野中，卻是時(shí)尚前衛(wèi)、大膽誘人。他們激情肆意地演繹東方時(shí)裝和妝容，讓東方之美酣暢淋漓地綻放在全世界面前。今天，延續(xù)著這份獨(dú)特視角，年輕東方女子成為JohnGalliano靈感繆斯，他把她們想象成融合率真女孩氣和輕柔女人味甜美女孩，擁有天真而可貴夢想。于是，專為年輕東方女性設(shè)計(jì)MissDiorCherie迪奧花漾甜心淡香水璀璨誕生。在經(jīng)典芬芳中融入中國國花牡丹靈魂，讓東方靈感在法式文化浸潤下，交匯出輕快、浪漫味道。這正是花漾甜心女孩讓人心儀東方氣質(zhì)，年輕、大方，清新愉悅，感性迷人。

迪奧廣告策劃書第16頁癮誘摩登

“迪奧癮誘摩登淡香水”女性，擁有癮誘系列香水DNA，展現(xiàn)對(duì)時(shí)尚時(shí)尚癮誘姿態(tài)：她心跳伴隨大都會(huì)生活中狂熱氣氛不停悸動(dòng)，她高跟鞋敲打出狂野旋律!她捕捉最輕微變動(dòng)，她追隨時(shí)尚腳步，她就是未來時(shí)尚！透過癮誘摩登淡香水，迪奧精心詮釋一位不停求新求變、獨(dú)立且追求極致女性魅力女人，她總是知道想要是什么而且全力追求。為了這位生來就引領(lǐng)時(shí)尚女人，迪奧創(chuàng)造出一支令人百分百上癮花朵香氛，讓她能夠時(shí)時(shí)刻刻從這款新香水中汲取她力量與生活樂趣。就像她普通，有了迪奧癮誘摩登淡香水，你女性魅力將在大膽、充滿創(chuàng)意生活中綻放。

香調(diào)：清甜花香調(diào)

前調(diào)：黃桃、覆盆子、石榴

中調(diào)：玫瑰、茉莉、山谷百合

后味：弗吉尼亞雪松、麝香

迪奧廣告策劃書第17頁2、產(chǎn)品價(jià)格

商品規(guī)格：50ml

市場價(jià)格：￥520

商品規(guī)格：100ml

市場價(jià)格：￥9803、產(chǎn)品材質(zhì)與生產(chǎn)工藝

迪奧純香香水重新調(diào)配了花香中調(diào)和基調(diào)，表示了花朵另一面，展示了令人震驚深度。在尊重原配方結(jié)構(gòu)同時(shí)，香水設(shè)計(jì)師重新調(diào)合，使用四種主要花朵純香：依蘭純香、土耳其玫瑰純香、茉莉純香、晚香玉純香。4、產(chǎn)品外觀與包裝

迪奧香水瓶身宛如女性身體

優(yōu)美曲線。迪奧香水瓶身普通為細(xì)頸圓瓶。在頸部有金黃色“馬賽族頸環(huán)”；頂部為小圓形；最下部為橢圓。由小圓——細(xì)頸——橢圓次序組成。以玻璃為材料，以金色為主色。剛毅中不失柔魅，性感間足見精巧。瓶身每一個(gè)細(xì)節(jié)都由迪奧先生精心打造，皆以設(shè)計(jì)高級(jí)服裝般對(duì)待。細(xì)頸圓瓶傳承著NewLook美學(xué)：相同弧線概念，對(duì)柔美渴求亦所差無幾。極具象征意味形體精巧婷長，圍繞著如若珍寶黃金頸環(huán)，還擁有水晶珍珠形瓶塞。細(xì)頸圓瓶則演化為淚滴瓶。倘若質(zhì)疑瓶身上未曾出現(xiàn)香水名，一瞥之見，恰在瓶塞中央，似一個(gè)驚嘆號(hào)：“J'adore真我！”迪奧廣告策劃書第18頁5、產(chǎn)品品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品形象

充分表達(dá)高雅迷人格調(diào)，迪奧真我香水，釋放女人內(nèi)心最真實(shí)自我，勇于發(fā)表新女性宣言。

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象認(rèn)知

迪奧悠久歷史加之一直以高端品牌地位自居，產(chǎn)品形象也早已深入人心，據(jù)調(diào)查消費(fèi)者對(duì)迪奧真我香水性能較為滿意，產(chǎn)品形象與產(chǎn)品定位相契合。（3）品牌識(shí)別Dior服裝與其它品牌做法不一樣，它從不用任何CD或Dior香水化裝品等顯著標(biāo)志放在衣服身上，(即使有Dior經(jīng)典標(biāo)志也是非常淡顏色，如部分衣飾領(lǐng)下淺灰色底深灰色字Dior標(biāo)志和部分提包手提帶下會(huì)有不顯著但很氣派DIOR字樣。Dior不會(huì)把標(biāo)志放在外面。）而衣標(biāo)上ChristianDiorParis是最好辨識(shí)方法。另外，Dior比較高端衣飾系列（當(dāng)然DIOR本身就是一個(gè)高端品牌，這里指是高端里高端）衣標(biāo)條碼下會(huì)有很細(xì)紅線，聽說是Dior獨(dú)創(chuàng)。CD：這縮寫常出現(xiàn)在Dior配件上，如眼鏡鏡架側(cè)面、扣環(huán)、皮帶、皮夾。?Dior：掛在提環(huán)上，以DIOR四個(gè)字母串成鑰匙圈，是“LadyDior”皮包最顯著標(biāo)志，以后也幾乎成為Dior另一個(gè)顯著記號(hào)。鉆石格紋：Dior專用之鉆石格紋，較少出現(xiàn)在服裝上，多在Dior皮夾上可顯著見到。迪奧廣告策劃書第19頁四.企業(yè)和競爭對(duì)手競爭情況分析

1、企業(yè)在競爭中地位

Dior是一個(gè)著名法國時(shí)尚消費(fèi)品牌。Dior企業(yè)主要經(jīng)營女裝、男裝、首飾、香水、化裝品等高檔消費(fèi)品。其男裝品牌現(xiàn)已獨(dú)立為Dior男裝。自1946年創(chuàng)始以來，Dior一直是華麗與高雅代名詞。不論是時(shí)裝、化裝品或是其它產(chǎn)品，Dior在時(shí)尚殿堂一直雄踞頂端。

2、企業(yè)競爭對(duì)手

與迪奧想媲美品牌，比如：香奈兒、蘭蔻、CK、Gucci、Burberry等

迪奧廣告策劃書第20頁3、企業(yè)與競爭對(duì)手比較

在香水品牌調(diào)查中，

Christian

Dior

克里斯丁.迪奧、Chanel香奈爾、Gucci

古馳、CK

卡爾文.克萊等這些老牌香水依舊是消費(fèi)者青睞品牌，可能是其服裝品牌光環(huán)效應(yīng)促使人們對(duì)旗下香水品牌產(chǎn)生了連帶興趣，可能是品牌本身個(gè)性理念和迷人香型吸引著各自消費(fèi)人群?？傊?，這些品牌已經(jīng)在是香水市場上占到了領(lǐng)軍帶到地位。但因?yàn)榈蠆W在價(jià)格方面高于同類產(chǎn)品，也正是因?yàn)樗邇r(jià)位使它成為香水之王，尊貴地位象征。

1．全球最大日用具企業(yè)一寶潔旗下香水品牌主要有Dolce&GabbanaGucciLacoste．

Dontblanc．

Escada和Anna

Sui等。寶潔企業(yè)香水業(yè)務(wù)在中國近年一直保持著每年兩位數(shù)字穩(wěn)固增加。這跟中國日益強(qiáng)勁消費(fèi)能力和每年眾多在境內(nèi)上市香水新品很相關(guān)系。這對(duì)于迪奧真我香水來說，是一個(gè)很強(qiáng)勁敵。

2.

單就香水品牌來看

有著眾多年輕擁簇CK增加勢頭強(qiáng)勁，整年增加幅度較大，在眾多香水銷售排行中經(jīng)常能拔得頭籌，而頗得中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)同Burberry也能經(jīng)常穩(wěn)據(jù)前三甲。其香水在中國市場投放，將會(huì)對(duì)迪奧真我香水帶來一定威脅。迪奧廣告策劃書第21頁五、廣告戰(zhàn)略1、品牌定位瞄準(zhǔn)中國香水奢侈品消費(fèi)三類用戶。35歲以上商人，這類用戶作為“暴富”群體,他們普通選擇最為人們熟知主流奢侈品品牌。以白領(lǐng)階層為主年紀(jì)在20多歲到30多歲之間消費(fèi)者，他們比較重視香水款式、格調(diào)和品味。而20歲左右年輕奢侈品消費(fèi)者們會(huì)選擇不一樣香水品牌以彰顯其獨(dú)特個(gè)性。所以，將迪奧真我香水市場定位于以白領(lǐng)消費(fèi)者作為主要目標(biāo)市場，商人消費(fèi)者和年輕消費(fèi)者為輔。迪奧廣告策劃書第22頁2、廣告投放目標(biāo)人群

以現(xiàn)有消費(fèi)者、目標(biāo)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者分析結(jié)果為主。3、廣告目標(biāo)

（1）企業(yè)目標(biāo)

A、短期目標(biāo)：以品牌形象宣傳為主，經(jīng)過一定階段廣告宣傳，增加迪奧品牌著名度和美譽(yù)度，鞏固市場地位。

B、長久目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特征，提升促購度，逐步占領(lǐng)中國市場。

（2）形象廣告目標(biāo)

提升迪奧品牌著名度，加強(qiáng)品牌認(rèn)知

（3）產(chǎn)品廣告目標(biāo)

使香水不再單純用于遮擋原有體味、展現(xiàn)自己時(shí)尚性，而成為表達(dá)自己獨(dú)特品味工具。人們甚至能夠憑借使用迪奧真我香水來區(qū)分個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與群體，以提升個(gè)人整體氣質(zhì)。進(jìn)而刺激消費(fèi)，提升銷售額。

迪奧廣告策劃書第23頁4、廣告訴求策略

迪奧真我香水

釋放女人內(nèi)心真實(shí)自我。

女人真很“善變”

迪奧真我香水。

迪奧真我香水

優(yōu)雅也能夠性感

5、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

（1）廣告格調(diào)以表達(dá)優(yōu)雅、高貴格調(diào)為主調(diào)、釋放女人內(nèi)心最真實(shí)自我（2）廣告腳本

A、平面廣告

視覺上，首先就顏色而言，金色本身帶有金屬質(zhì)感，并給人以華貴高雅印象。從模特發(fā)色到衣著，再到香水色澤，無一不透露出金色特有典雅氣息，從視覺上刺激了消費(fèi)者，讓其對(duì)商品有了認(rèn)識(shí)，從而區(qū)分于其它同類商品。整體設(shè)計(jì)上，模特與香水本能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生女性，漂亮，魅力等詞匯。精美視覺語言轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌高品質(zhì)感受，也使消費(fèi)者收獲到產(chǎn)品信息。文字上，迪奧品牌標(biāo)志在了顯著地方，下方口號(hào)‘絕對(duì)女性魅力’也給了看者很強(qiáng)提醒，從而使消費(fèi)者經(jīng)過語言對(duì)視覺知覺進(jìn)行加工迪奧廣告策劃書第24頁B、電視廣告

鏡號(hào)時(shí)間畫面畫外音15秒女人剛參加完宴會(huì)，盡管一身疲憊，但高雅迷人氣質(zhì)，好像濃郁幽香迎面撲鼻。Goldiscold.210秒她，穿過一個(gè)又一個(gè)金色豪華大門，鉆石耳環(huán)、項(xiàng)鏈一一被女人摘下，頭發(fā)散亂了...這些不夠還不夠,一聲聲發(fā)自內(nèi)心吶喊道出女人渴望解放熱烈而奔放心情Diamondsaredead.ALimousineisacar.Don'tPretend.Feelwhat'sreal.33秒女人是那么忘我,那么嫵媚迷人，忘我，即“真我”，正是“真我”C'estCaQueJ'adore迪奧廣告策劃書第25頁六、媒體戰(zhàn)略

1、廣告媒體投放時(shí)間年6月——年12月，為期六個(gè)月。2、廣告費(fèi)用制作費(fèi)：100萬元，廣告費(fèi)：1000萬3、以電視廣告為主要媒介，雜志廣告為鋪，外加網(wǎng)站推廣。4、媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。5、電視廣告電視廣告要考慮頻道收視率以及受眾特征，迪奧真我香水以高消費(fèi)、高素質(zhì)消費(fèi)者為主，選擇頻道受眾要和迪奧真我香水目標(biāo)消費(fèi)者一致。而且廣告在電視上投放時(shí)間也要與迪奧真我香水目標(biāo)消費(fèi)者作息時(shí)間相符合，這么才能將廣告效果最大化。廣告推出產(chǎn)品頭兩個(gè)月以15秒電視廣告為主，30秒電視廣告為鋪。后四個(gè)月廣告投放頻率逐步降低，主打15秒廣告。迪奧廣告策劃書第26頁6、雜志選擇翻看《瑞麗時(shí)尚美容》、《時(shí)尚芭莎

》、《ELLECHINA

》等以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象雜志，會(huì)發(fā)覺雜志版面最好位置往往是被各大奢侈品廣告所占據(jù)。當(dāng)然迪奧真我香水平面廣告也要選擇這些各大時(shí)尚最好版面，讓讀者在閱讀習(xí)慣中受到迪奧真我香水廣告沖擊，加深影響力。7、網(wǎng)站推廣迪奧香水利用當(dāng)前最便捷、高效、覆蓋范圍最廣泛網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場推廣，制訂了一系列網(wǎng)絡(luò)推廣策略，方便更多消費(fèi)者了解迪奧香水產(chǎn)品，同時(shí)也起到了促進(jìn)產(chǎn)品銷售效果。能夠選擇baidu推廣鏈接，及主要門戶網(wǎng)站（新浪、騰訊、網(wǎng)易）進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，比如網(wǎng)站首頁廣告、視頻廣告。網(wǎng)絡(luò)上投放香水廣告比電視廣