創(chuàng)業(yè)說明會的組織運作

創(chuàng)業(yè)說明會的組織運作

新華保險代理（昆明）有限責任公司（籌）

劉芮名

新華保險代理公司

昆明

劉芮名

創(chuàng)業(yè)說明會的具體運作模式有何不同？現(xiàn)場示范一場就好未來新華金融服務(wù)集團公司架構(gòu)新華保險承保公司健康險管理中心華鼎保險紀經(jīng)公司新華保險代理公司養(yǎng)老險管理中心銀…...行證券證券財產(chǎn)保險公司新華在昆明首推員工制---

推銷員由“邊緣人”變成企業(yè)“主角”基本工資+職級津貼+服務(wù)津貼+基本養(yǎng)老保險+基本醫(yī)療保險+失業(yè)保險+工傷保險+女職工生育保險自己開心家人安心客戶放心營銷真正的革命誠信專業(yè)責任

中國第一家專屬代理公司—--新華保險代理（昆明）有限責任公司（籌）

開創(chuàng)大陸營銷體制改革之先河

倡導(dǎo)專業(yè)化職業(yè)化生涯規(guī)劃

歸屬感安全感責任感春城無處不飛花改制情牽你我他

定位準地位高品位足

新華保險代理（昆明）有限責任公司（籌）這里是先進文化理念傳承的地方這里是優(yōu)秀人才薈翠的地方這里是勇敢者挑戰(zhàn)夢想的地方誰升起誰就是太陽神秘而美麗的地方彩云之南彩云之南三大王國—動物、植物、有色金屬動物王國—

國家保護動物132種，占全國55%金絲猴、亞洲象、白眉長臂猿、綠孔雀彩云之南植物王國—18000余種，占全國3\5。*煙葉、茶葉、橡膠、依蘭香；*“天然花園”—花卉1500余種（八大名花：山茶花、杜鵑花、玉蘭花、報春花、百合花、蘭花、龍膽花、綠絨蒿）；菌類彩云之南有色金屬王國—

世界上可供利用的礦產(chǎn)140余種，云南有130余種。28個民族

彝族白族哈尼族傣族壯族苗族傈僳族回族拉祜族佤族納西族瑤族景頗族

藏族布朗族布依族普米族阿昌族怒族

基諾族德昂族蒙古族水族滿族獨龍族

苦聰人克木人

云南名吃過橋米線宣威火腿四季飄香的春城—昆明*一雨便成冬*一天小四季*和煦的春風*有益的紫外線*健身的“空氣維他命”*中國99昆明世界園藝博覽會（占地面積最大、參展國家最多—67個國家和23個國際組織、展覽級別最高A1、展出時間最長--5月1日-10月31日）多元的氣候特點七個氣候帶最熱—西雙版納最冷—中甸（香格里拉）著名旅游景點滇池—海埂公園云南民族村—傣族村（潑水節(jié)）白族村彝族村（火把節(jié)）納西族村佤族村（木鼓舞）拉祜族村等12個村寨世博園翠湖—紅嘴鷗金殿—吳三桂陳圓圓圓通寺—1200年歷史，佛教勝地著名旅游景點大理—蝴蝶泉、蒼山、洱海麗江—高原姑蘇，風景如畫云南十八怪創(chuàng)業(yè)說明會的組織運作目的通過公司、行業(yè)及工作性質(zhì)的說明，選擇適合新華保險發(fā)展的從業(yè)人員。NCL方式銷售行業(yè)銷售公司銷售理念銷售成長與快樂NCL銷售觀念改變現(xiàn)狀

改變行動改變思想

改變觀念創(chuàng)業(yè)說明會三個階段會前準備會議掌控會后追蹤創(chuàng)業(yè)說明會流程：會前準備會議掌控會后追蹤啟動與炒作工作安排表激勵方案策劃方案公司介紹場內(nèi)互動（挑戰(zhàn)主持人）行業(yè)前景個人成長激勵方案會后追蹤會前準備啟動與炒作聲勢大宣傳力度強準備充分的準增員對象在團隊中引起高度重視，激發(fā)大家尋找良質(zhì)的“客戶”群，挑選合格人員參加說明會。會前準備實施單位分公司本部、中心支公司、郊縣服務(wù)部對象招聘中填表，尚未入司的新人人數(shù)時間2小時授課方式講授、分享、例舉主持人一名

（儀態(tài)端莊、大方熱情）主講人一至兩名

（有激情、語言表達能力強、富感染力、形象端莊）助教3名

（負責放背景音樂、燈光、現(xiàn)場調(diào)度、演示切換）講師要求會前準備標語口號：選擇新華保險，實現(xiàn)心中理想以平凡創(chuàng)造卓越，用今天把握未來改造需要時間，改變從現(xiàn)在開始人壽保險創(chuàng)造美好人生，新華創(chuàng)造幸福安寧我為眾人服務(wù)，眾人助我成功一份承諾，一生朋友信心是成功的開始，恒心是成功的方法會場布置會前準備張貼畫：新華的標志，公司宣傳畫

指示牌：歡迎你我共同接受機遇與挑戰(zhàn)歡迎牌：歡迎你我共同創(chuàng)造輝煌橫幅及歡迎標語會場布置NCL會前準備資深業(yè)務(wù)員一名：使家庭得到保障的同時，自己獲得高收入。績優(yōu)主管一名：自己努力工作，同時如何影響更多的人來加盟，在自己的幫助下，獲得收入和成長，自己從中獲得報酬和成就。成功見證人選

樸實、熱情、勤奮會前準備VCD

《拼搏》CD

《真心英雄》《感恩的心》《步步高》《命運交響曲》《雅尼進行曲》教輔工具背景音樂會前準備場地選擇檔次高氣氛好容量大給“客戶”良好的第一印象，提高對公司的信任力度。

“客戶”篩選年齡性別文化程度較高過往職業(yè)名額適中目標市場定位準確，成功率高，也避免不必要的資源浪費。020406080100業(yè)務(wù)主管接受訓(xùn)練的類型百分比沒有LIMRA公司自己外界的訓(xùn)練其他高留存率公司低留存率公司020406080100采用幾個選擇步驟百分比高低用了超過七個選擇步驟的百分比020406080100百分比錄用前市場實習活動市場陪同通過登專業(yè)知識有銷售業(yè)績市場意錄測驗高留存率公司低留存率公司見調(diào)查020406080100創(chuàng)業(yè)說明時討論的主題百分比高低有完整的創(chuàng)業(yè)說明020406080100高留存率公司低留存率公司你如何確認業(yè)務(wù)員什么時候能站穩(wěn)雙腳獨立工作百分比客觀的表現(xiàn)分析自己的記錄訓(xùn)練服務(wù)年資020406080100增員方法百分比可控制的不可控制的其他高留存率公司低留存率公司020406080100高留存率公司低留存率公司應(yīng)征者考慮中的其他行業(yè)百分比沒有壽險行業(yè)銷售行業(yè)非銷售行業(yè)020406080100高留存率公司低留存率公司應(yīng)征者先前的職業(yè)百分比學(xué)生保險業(yè)務(wù)員銷售工作行業(yè)主管其他

020406080100高留存率公司低留存率公司哪些東西會吸引應(yīng)征者？百分比公司聲譽訓(xùn)練銷售金錢獎勵020406080100高留存率公司低留存率公司增員時討論的主題百分比工作時數(shù)銷售服務(wù)訓(xùn)練方法被客戶拒絕社會大眾對壽險工作的看法壽險工作與其他行業(yè)的不同020406080100高留存率公司低留存率公司百分比財務(wù)支援商品基本法制度市場增員時討論的主題0102030405060708090增員時多找?guī)孜粦?yīng)征者進行甄選百分比高低020406080100高留存率公司低留存率公司業(yè)務(wù)員對營業(yè)部在職訓(xùn)練的評價百分比沒有不佳一般很好020406080100高留存率公司低留存率公司誰設(shè)定績效目標？百分比業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員/業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)主管其他020406080100高留存率公司低留存率公司百分比誰是你的輔導(dǎo)者？資深業(yè)務(wù)員主管外面的人無0102030405060708090100高留存率公司低留存率公司對業(yè)務(wù)員的考核條件百分比傭金件數(shù)商品組合策劃設(shè)計名片設(shè)計邀請函的設(shè)計門票、禮儀小姐宣傳品和背景文化飲料等物品烘托出莊重、熱烈的氣氛，從而達到預(yù)期效果。新體制

新機遇

新發(fā)展

新輝煌中國營銷體制改革首家試點單位---新華保險代理（昆明）有限責任公司（籌）邁向新天地前瞻報告會

3月29日云南人民勝利堂

不見不散

傾聽智者的聲音

追隨成功的腳步中國大陸壽險營銷管理大師、12年營銷模式的見證人—

司存?zhèn)ゲ┦咳珖鴫垭U十大金牌講師、新華保險總公司培訓(xùn)部總經(jīng)理—

高永梅碩士3月29日與你相約

云南人民勝利堂會議過程詳細流程主持人宣布會議開始介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓公司介紹有獎問答行業(yè)介紹宣導(dǎo)培訓(xùn)要求結(jié)束創(chuàng)說會的掌控新人入場主持人出場主講人登場見證人登場結(jié)束創(chuàng)說會的掌控會議內(nèi)容實施方式重點預(yù)期效果新人入場禮儀小姐引導(dǎo)《拼搏》背景音樂

熱烈、隆重的氛圍創(chuàng)說會的掌控會議內(nèi)容實施方式重點預(yù)期效果致歡迎詞介紹嘉賓推出主講人主持人介紹背景音樂主講人登場激起新人對主講人的認同創(chuàng)說會的掌控會議內(nèi)容實施方式重點預(yù)期效果主題宣講主講人宣導(dǎo)壽險

是我該選擇的行業(yè)新華

是我該選擇的公司營銷

是我能勝任的工作

激起新人對壽險、對新華的認同創(chuàng)說會的掌控會議內(nèi)容實施方式重點預(yù)期效果見證人演講見證人宣導(dǎo)壽險

是我的事業(yè)新華

是我的搖籃營銷

使我成功進一步激起新人對人生的憧憬，對壽險營銷的向往創(chuàng)說會的掌控會議內(nèi)容實施方式重點預(yù)期效果會議結(jié)束現(xiàn)場錄用面試組織報名面試錄用盡可能的達成增員計劃公司介紹公司介紹公司領(lǐng)導(dǎo)介紹、選用優(yōu)秀主持人，選用優(yōu)秀主講人注重數(shù)據(jù)，展示實力

激發(fā)入司欲望會議內(nèi)容方式重點效果音樂甄選期待零點享受狂熱品位音樂解讀文化不斷重復(fù)渲染氣氛

靡靡之音盲從購買零點琴島、大中華麥當勞家樂福、金博大創(chuàng)說會、產(chǎn)說會文化與產(chǎn)品結(jié)合感受清新非凡的場面音樂甄選歡快喜氣乘風破浪會有時舞蹈設(shè)計雅尼拉德夫斯基進行曲震撼音樂頒獎音樂開場前主持人上場領(lǐng)導(dǎo)上場互動音樂感性音樂調(diào)動情緒感染聽者創(chuàng)業(yè)說明會所需音樂內(nèi)容1、天堂鳥(4\28)2、喜之朗第五首(4\09)3、向前沖（舞蹈音樂）(3\41)4、拉德斯基（主持人入場音樂)(2\25)5、雅尼上場音樂(6\59)6、眉飛色舞(3\21)7、凱歌(4\38)8、零點DJ--無限(6