創(chuàng)業(yè)培訓之制定利潤計劃教程

創(chuàng)業(yè)培訓之制定利潤計劃教程教學目的：產(chǎn)品成本的構(gòu)成。學會成本計算和制定價格的方法。學習銷售預(yù)測的方法。學習制定銷售成本計劃。學習制定現(xiàn)金流量計劃。教具：多媒體、白板、掛紙等教學方式：課堂教學、小組討論、案例教學授課內(nèi)容與利潤直接相關(guān)的問題：如何給自己的產(chǎn)品定價？——要制定銷售價格賣出商品之后是賺還是賠了？——要做銷售成本計劃如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？——要制定現(xiàn)金流量計劃案例討論：李濤和他的磚廠李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個城市的建筑工地供磚，每塊磚0.15元錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！問題：李濤虧損的原因是什么？它是市場營銷問題還是管理問題？答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本由于管理不善造成成本增加，他自己不會核算成本，售價低于實際成本（可能已經(jīng)漲到0.16元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個合理的利潤計劃。這是一個管理問題！案例啟示：控制不好成本經(jīng)營往往陷入困境！利潤=銷售-成本要保證售價高于成本價企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費用相加構(gòu)成。制定價格必須研究成本！所有企業(yè)都有兩種成本。有的成本是不變的，叫固定成本；另外一些成本會隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化，這些成本是可變成本。制定商品銷售價格的方法：成本加價法：將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費用加起來，就是成本價格。在成本價格上加一個利潤百分比得出的就是銷售價格，較適用制造商和服務(wù)商。計算方法：首先，要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成；其次，了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本；最后，計算出單位產(chǎn)品的成本價格。計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%）企業(yè)的成本構(gòu)成：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費和保險以分攤方式計入成本）可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第88頁來做練習18：《學習更多有關(guān)折舊、成本和價格的知識》習題1。企業(yè)的折舊計算方法：折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率：工具設(shè)備：折期5年年折舊率20％辦公家具：折期5年年折舊率20％工廠建筑：折期50年年折舊率2％機動車輛：折期10年年折舊率10％店鋪：折期20年年折舊率5％練習18習題1答案：蘇秋蓮的洗染店6年陸續(xù)投入資金65000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費拿出來買新車、付高額學費，致使維持經(jīng)營的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機。折舊的計算公式：月折舊額=原值÷（折舊年限r(nóng)12）=年折舊÷12請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第42頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）預(yù)測折舊費。工具和設(shè)備清單：名稱數(shù)量單價總費用（元）交通工具清單：名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公家具和設(shè)備清單：名稱數(shù)量單價總費用（元）請參考上述表格做85頁練習17,列出自己的固定資產(chǎn)項目。固定資產(chǎn)概要（將1、2、3內(nèi)容匯總）項目價值（元）年折舊（元）合計請做86頁題計算自己的折舊。再翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第43頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本。單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價＝單位產(chǎn)品成本×（１＋利潤率％）如何計算單位產(chǎn)品的成本價格？列出“固定成本”項目（35頁）,計算出折舊費。(42頁)列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項目（43頁）變動成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本?？偝杀境援a(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第88頁來做練習18：《習題2、3學習更多有關(guān)折舊、成本和價格的知識》。競爭價格法：在定價時，除了考慮成本外，還要了解一下當?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價格，以保證你的定價具有競爭力。PS：要比較同類價格。不要拿制造商的銷售價和商店的零售價進行比較。請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第44頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十六）價格比較。要同時用兩種方法來制定價格：業(yè)主要嚴格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價高出你的成本。隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。用競爭對手的出廠價和自己的出廠價作同類比較。PS：在4P計劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價格，而在這一步里你要更準確地制定銷售價格。在做定價時，有一件事對你來說可能是難以預(yù)料的，即你的競爭對手對你這家新生企業(yè)的反應(yīng)。有時，當一家新企業(yè)進入市場時，競爭對手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會壓低價格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計劃做得很完備，也總會面臨一些意外的風險，你要有思想準備。請大家翻開《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第89頁做練習19：《制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格》（記錄你的企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格。）預(yù)測銷售收入：在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：《銷售和成本計劃》、《現(xiàn)金流量計劃》前提數(shù)據(jù)。是企業(yè)制定和實施價格策略、選擇銷售渠道和銷售促進策略的依據(jù)之一。也是企業(yè)合理安排倉儲與運輸?shù)闹饕罁?jù)之一。預(yù)測銷售收入的步驟：列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項目并進行歸類。預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個月你期望銷售的每項產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。定價：為你計劃銷售的每項產(chǎn)品制定價格。計算月銷售額：用銷售價格乘以月銷售量來計算每項產(chǎn)品的月銷售額。請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第45頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測銷售收入。通過故事的學習來做《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第90頁的練習20：《你預(yù)期的銷售收入》（預(yù)測你自己的銷售收入。）PS：預(yù)測銷售和銷售收入是準備創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。大多數(shù)人都會過高估計自己的銷售，因此，你在預(yù)測銷售時不要太樂觀，要求實際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。為什么要制定銷售和成本計劃？制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計劃）；如果虧損，需要及時弄明白哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。制定銷售和成本計劃非常重要！相關(guān)概念及公式：毛利潤＝含稅銷售收入－企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤＝含稅銷售收入－增值稅及附加稅費－總成本凈銷售收入＝含稅銷售收入（毛收入）－增值稅＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)應(yīng)納增值稅=凈銷售收入×增值稅率計算成本原則：直接費用直接計入：料、工、費間接費用分攤計入：開業(yè)、保險、促銷等固定資產(chǎn)計提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國家和地方的稅費都不許打入成本!個人凈收入：個人凈收入＝毛收入－稅費－企業(yè)成本－個人所得稅毛收入＝含稅銷售收入稅費＝增值稅＋城市建設(shè)維護稅＋教育費附加城建稅＝應(yīng)納增值稅×1%教育費附加＝應(yīng)納增值稅×3％企業(yè)成本＝企業(yè)各項經(jīng)營成本個人所得稅＝（業(yè)主工資＋利潤）×稅率個人所得稅：請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第45頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）銷售和成本計劃，通過故事的學習來做《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第91頁練習21：《學習更多有關(guān)銷售和成本計劃的知識》（你將學到更多有關(guān)制定銷售和成本計劃方面的知識。）和《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第93頁練習22：《你的銷售和成本計劃》（制定你的銷售和成本計劃。）為什么要制定現(xiàn)金流量計劃？顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；保持企業(yè)充足的運營能力；防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預(yù)先采取防范措施加以補救。制定現(xiàn)金流量計劃-----按銷售額預(yù)測現(xiàn)金就象是使企業(yè)這臺發(fā)動機運轉(zhuǎn)的燃料。現(xiàn)金流量計劃顯示每個月預(yù)計會有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)，預(yù)測現(xiàn)金流量計劃將幫助你的企業(yè)保持流足的動力，使你的企業(yè)在任何時候都不會出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第47頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）現(xiàn)金流量計劃，通過故事的學習來做《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第94頁練習23：《學會更多現(xiàn)金流量計劃知識》（學會更多看懂現(xiàn)金流量計劃和制定現(xiàn)金流量計劃方面的知識。）數(shù)據(jù)關(guān)系提示：可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金＋銷售總收入＋貸款＋業(yè)主投資現(xiàn)金總支出=采購＋工資＋營銷費用＋保險＋維修費用＋煤水電費用＋貸款本息＋固定資產(chǎn)支出＋……＋其他費用支出月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金－現(xiàn)金總支出月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金項目月份2月3月4月5月6月12月總計月初現(xiàn)金0150-696.5-3712553484現(xiàn)金銷售477/2=238.5477636795954賒帳銷售0238.5477636954銷售總收入238.5715.5111314311908業(yè)主投資170000000可支配現(xiàn)金1700388.51974216865392現(xiàn)金采購145290387483580營銷和促銷5050505050項目月份2月3月4月5月6月12月總計保險2400000維修3030303030工資000600600電/電話2020202020設(shè)備采購200工棚/臺子1200采購工具400開辦費350現(xiàn)金總支出1550108539048711831280月底現(xiàn)金150-696.5-3712555034112從黃亮與李燕加工場的現(xiàn)金流量計劃表中看出：三月、四月出現(xiàn)現(xiàn)金流量的短缺。三月份短缺約700元，看來投入1700元解決不了問題，要準備借錢！12月份月底現(xiàn)金為4112元。但并不是利潤，有頭三個月未領(lǐng)工資需補1800元，只能剩下4112-1800=2312元。請創(chuàng)業(yè)學員注意,每個月月底現(xiàn)金即為下一個月的月初現(xiàn)金。通過準備現(xiàn)金流量計劃,時常確定自己的流動資金需求。黃亮和李燕給我們的啟示：黃亮和李燕馬上就發(fā)現(xiàn)了問題?，F(xiàn)金流量表反映出開業(yè)頭兩個月現(xiàn)金短缺，最多的時候是三月份，缺口696.5元。其主要原因是前3個月銷售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。另外，也沒有預(yù)計到賒銷占用的資金.另外從表上看年底有現(xiàn)金4112元，但不全都是利潤。其中含頭3個月未領(lǐng)的工資1800元，以及來年初應(yīng)交納的稅金（增值稅891元+附加稅費35.64元+個人所得稅410.75元）總共是3137.39元。通過制定現(xiàn)金流量計劃，會使你經(jīng)常確定自己的流動資金需求?，F(xiàn)金流量計劃有助于確保你的企業(yè)不會在任何時候發(fā)生無現(xiàn)金經(jīng)營的困境。通過制定現(xiàn)金流量計劃，會使你經(jīng)常確定自己的流動資金需求?，F(xiàn)金流量計劃有助于確保你的企業(yè)不會在任何時候發(fā)生無現(xiàn)金經(jīng)營的困境。請大家翻開《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第94頁做練習23：《學會更多現(xiàn)金流量計劃知識》（學會更多看懂現(xiàn)金流量計劃和制定現(xiàn)金流量計劃方面的知識。）現(xiàn)金流量計劃制定的困難？賒帳銷售：營銷計劃決定部分賒銷；賒帳不計入當月現(xiàn)金流量計劃，影響了現(xiàn)金的回籠。賒帳采購：部分支出先賒購，后付現(xiàn)金；賒購支出的記錄會出現(xiàn)在以后的月份?！胺乾F(xiàn)金”費用:企業(yè)某些費用是“非現(xiàn)金”的；如設(shè)備折舊不再現(xiàn)金流量計劃。現(xiàn)金流量計劃與銷售和成本計劃的重要區(qū)別：折舊不包括在現(xiàn)金流量計劃，卻包括在銷售和成本計劃中。貸款本金不包括在銷售和成本計劃。卻包括在現(xiàn)金流量計劃中。銷售收入現(xiàn)金流量計劃只寫當月收到現(xiàn)金的銷售記錄，無賒記。而銷售和成本計劃只要當月有訂單，包括賒帳和現(xiàn)金都要寫上銷售記錄。貸款利息兩個表都包括。請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第96頁來做練習24：《你的現(xiàn)金流量計劃》。自檢計劃書中的數(shù)據(jù)關(guān)系（一）：第4頁中“價格”欄中“銷售價”與10頁表中“平均單價”相同。第4頁“地點”中的“租金或建筑成本”與第9頁“其它經(jīng)營費用”中的“租金”數(shù)字相同。第5頁中“促銷”欄中金額合計與第9頁、11頁、12頁表中的“營銷費用”數(shù)據(jù)相同。第5頁中業(yè)主或經(jīng)理工資中的數(shù)據(jù)與第9頁下表中的“業(yè)主工資”、第11頁、12頁表中“業(yè)主工資”數(shù)據(jù)相同。第6頁“員工工資”與第9頁、11頁、12頁中的“員工工資”數(shù)據(jù)相同。第6頁“企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證”中合計數(shù)據(jù)與第9頁、12頁“注冊登記費”數(shù)據(jù)相同。第6頁“保險”“納稅”數(shù)據(jù)與11頁“稅費”、12頁“稅金”相同。第8頁最下面“年折舊合計”與第11頁“折舊費”合計欄數(shù)據(jù)相同。第8頁“固定資產(chǎn)和折舊概要”中的價值“合計”數(shù)，與12頁表中“設(shè)備”數(shù)相同。第9頁下表中“公用事業(yè)費”“維修費”與第11頁、12頁中的“公用事業(yè)費”數(shù)據(jù)相同。（注意：公用事業(yè)費是水、電、電話、招待費等的總稱，是經(jīng)營活動中一定要有的支出，不可空缺）第12頁中：銷售總收入＋業(yè)主投資－現(xiàn)金總支出合計＝12月份月底現(xiàn)金第11頁“登記注冊費”和“折舊費”要分攤到12個月中。第10頁“銷售總收入”數(shù)據(jù)與11頁“含流轉(zhuǎn)稅銷售收入”、12頁“現(xiàn)金銷售收入”數(shù)據(jù)相同。第11頁表中“原材料”中數(shù)據(jù)與12頁“現(xiàn)金采購”中數(shù)據(jù)相同。第12頁中“保險費”、“登記注冊費”、“設(shè)備”不能分攤到各個月。資金來源和怎樣申請貸款？企業(yè)資金發(fā)展的三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了?？恐R、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠創(chuàng)造財富。資金來源的一般渠道？從朋友或親戚處借錢從朋友或親戚處借錢是開辦企業(yè)最常見的做法。但是，一旦你的企業(yè)辦失敗了，親戚朋友會收不回自己的錢，而傷了感情。因此，你要向他們說明借錢給你具有一定的風險。為了讓他們了解你的企業(yè)，你要給他們一份你的創(chuàng)業(yè)計劃副本，并定期向他們報告創(chuàng)業(yè)的進展情況。失而復(fù)得的錢，失而復(fù)得的朋友從供貨商處賒購在制造業(yè)中，可以從供貨商那里賒一部分賬。不過，這也不容易，因為大多數(shù)供貨商只有在弄清楚你的企業(yè)確實能夠運轉(zhuǎn)良好之后，才會為你提供賒帳從銀行或其他金融機構(gòu)貸款銀行貸款四種：抵押貸款信用貸款擔保貸款貼現(xiàn)貸款向銀行貸款時，有嚴格的條件和審查程序：銀行一般需要貸款抵押品或質(zhì)押品，如私人房產(chǎn)、銀行存單、有價證券等。如以私人房產(chǎn)作抵押，還要辦理房產(chǎn)價值評估以及公證等手續(xù)。而且，銀行或金融機構(gòu)為了降低風險，一般不會按抵押品的實際價值給你貸款。它們通常要確保抵押資產(chǎn)的價值高于你的貸款和未付利息額。如果你的企業(yè)失敗了，你將失去這些個人資產(chǎn)。可見，向正規(guī)金融部門貸款是不易的。即便是你有抵押品，借貸機構(gòu)還會提出不同的利率和貸款條件。特別提示：向銀行或金融機構(gòu)借錢：需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。提高貸款機會的五個步驟：提前約見準備回答關(guān)于企業(yè)的問題多準備幾份創(chuàng)業(yè)計劃書準備回答個人信用和企業(yè)資產(chǎn)方面的問題詢問何時能夠?qū)δ愕纳暾堊鞒龃饛?fù)。申請被拒絕常見的五個原因：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思風險太大沒有足夠的抵押擔保品貸款理由不清楚或不能接受不自信、不樂觀、不投入，目標不實際沒有準備完整的計劃書。資金有多少來源？(頭腦風暴法)儲蓄向親朋借款貸款賒帳采購租賃設(shè)備來料加工收預(yù)付款或定金合作融資減免優(yōu)惠拍賣閑置物公益贊助按揭貸款請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第50頁看黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（三十）借錢，請大家翻到《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》第97頁來做練習25：《籌集你開辦企業(yè)所需的資金》。理財博士劉彥斌教人們“理財五個一”：一生恪守量入為出.不要透支讓債務(wù)纏你一生。永遠不要想一夜暴富，天上沒有餡餅。一夫一妻一個家庭,離婚是最大的破財。做好一項投資，一招鮮，吃遍天。游戲模塊Ⅰ：在游戲模塊Ⅰ中，將讓我們有以下經(jīng)歷和實踐：基本企業(yè)周期（進錢，出錢）做出財務(wù)決定管理現(xiàn)金流動需要做簿記應(yīng)對風險游戲主要角色和道具：場景：銀行：（放貸、儲蓄、支出）李玉的收購店：收購帽子80元/頂張綱的批發(fā)店：賣帽子原材料40元/頂誠信超市儲蓄盒：用于分配和儲蓄貨幣（考慮安全性）購物顯示卡“我們買了哪些東西”企業(yè)周期圖：控制每日的活動薄記表：計算自己的損益狀況貨幣：1、10、20、50、100、500（六種面值）場景卡還錢期轉(zhuǎn)盤：錢會還嗎？計時器（沙漏）骰子做帽子的紙漫畫產(chǎn)品：標準帽的制作步驟：取一張原材料將底邊折疊2厘米將紙的兩側(cè)對接將一側(cè)插入另一側(cè)的折邊中。使用空白紙做產(chǎn)品的原材料。其尺寸必須是A6，即標準A4紙的四分之一。由扮演制造商的小組去張綱批發(fā)店購買原材料并制作成標準帽子或旅游帽。購買和制作價值將打入原材料以便在出售成品時獲利。游戲中的漫畫人物：角色1大富豪錢瀟熱愛企業(yè)。對于將所有的時間和金錢投入到企業(yè),她從不感到厭煩。她不愿將時間和金錢花在家庭上。角色2存錢迷孫守不愿冒風險。他寧愿將其所有的錢儲蓄在安全的地方。他過分謹慎，結(jié)果是他的企業(yè)永不發(fā)展。角色3自私鬼趙財對待企業(yè)的態(tài)度是似乎所有的錢都是他自己的工資。他并不儲蓄，但是他用掙來的錢去進行個人消費。他不做簿記，因此他不知道企業(yè)的運轉(zhuǎn)情況。角色4聰明的李聰認真地考慮企業(yè)的發(fā)展，他投資于企業(yè)以便企業(yè)能夠發(fā)展，進行儲蓄以便在出現(xiàn)意外的開支時企業(yè)不會破產(chǎn),很小心而不會入不敷出操作內(nèi)容說明：發(fā)貸款：每組160元、利息25%、當月29日還本息200元。還房租：每月27日，100元。學員與分組：紅、藍、綠三組按照下列說明在指定的每一天開展活動：周一：各組從張綱的批發(fā)店購買原材料，每份40貨幣單位，貨到付款。周二：各組生產(chǎn)帽子。同時還使用場景卡，從第三周開始一直用下去。如果哪個小組按照場景卡出借資金，該組就要推動輪轉(zhuǎn)。周三：各組向李玉出售其產(chǎn)品。李玉為每個有質(zhì)量保證的產(chǎn)品付80貨幣單位的現(xiàn)金。周四：各組收回所有欠款。周五：各組定計劃。周六：周六是購物日。所有東西都從邁克超市購買。周日：各組于周日休息。開始游戲,第一個內(nèi)容：演練：只按一周時間進行，（到8號周四為止）三個小組分別扮演三個人物：大富豪錢瀟、存錢迷孫守、自私鬼趙財學員討論：大富豪錢瀟：這種行為對家庭產(chǎn)生的影響。存錢迷孫守：這種行為對其企業(yè)的長期發(fā)展產(chǎn)生的影響。自私鬼趙財：這種行為對其企業(yè)的長期發(fā)展產(chǎn)生的影響。第二個內(nèi)容：進行一個月的操作。每個小組扮演聰明的李聰。開始玩模塊，第一天，每組都得到160貨幣單位的貸款。在29日要償還這筆貸款和利息。還款總額為200貨幣單位。各組從租房開始運做并于27日付100貨幣單位的租金。周一：各組從張綱的批發(fā)店購買原材