營銷策劃 -黃天鵝盒馬線上線下營銷聯(lián)動

線上線下營銷聯(lián)動oe背景概述nn品牌戰(zhàn)略性啟動站外投放；n探索品銷合一的營銷模式；【打TA認(rèn)知的同時抓銷售】n快速擴大新用戶人群、提升復(fù)購率；n4-6月是盒馬肉禽蛋品類抓滲透、提GMV的n持續(xù)打造【買好蛋-上盒馬】用戶心智的攻讓更多的讓更多的L3-L5人群接觸并購買可生食雞蛋、購買領(lǐng)導(dǎo)品65-6月保持月均100萬增長力爭6月單月GMV突破近千萬6新用戶人數(shù)57新客按成交1盒/人計算；留存轉(zhuǎn)復(fù)購率23%-38%30天復(fù)購按2.5盒/人計算公司戰(zhàn)略資源投入、誓達目標(biāo)（站內(nèi)投入X會員4萬份以4元供價提供核心城市TOP門店獨立陳列（堆頭/冷柜）聚焦核心城市展開接觸更多新消費者、增強老客體驗/粘性營養(yǎng)師/廚師專場直播做百變雞蛋美食--公司戰(zhàn)略資源投入、誓達目標(biāo)（站外投入城市媒體類型日發(fā)布頻次5、6月總點位數(shù)刊例總價分眾電梯電視液晶分眾智能屏新潮梯內(nèi)智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯內(nèi)智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯內(nèi)智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯外智慧屏新潮梯外智慧屏活動時間活動時間活動主題活動目的金牌好蛋活動主題活動目的金牌好蛋“520”愛是一日三餐愛是一日三餐兒童節(jié)/端午節(jié)金牌好蛋金牌好蛋-呵護成長活動活動玩法站內(nèi)站外站外鎖定原點人群，通過站內(nèi)外品牌動作快速觸達新用戶，提升品類滲透率1盒花換購4枚體驗裝提升滲透1盒花換購4枚體驗裝提升滲透常規(guī)試吃活動【擴人群】22霸王餐/社群領(lǐng)4枚3分享裂變?nèi)久赓M領(lǐng)4枚】44跨品加價得4枚55購物車換購迷你秀撞蛋（涂鴉）迷你秀撞蛋（涂鴉）美食DIY：拉新+強體驗“增強用戶粘性” 上人門店上班期間必須試吃核心門店在周二、六日，開展消費者互動體驗活動美食小課堂、雞蛋美食小課堂、雞蛋DIY互動配合24節(jié)氣立夏,開展撞蛋活動活動時間活動時間活動門店活動門店活動形式活動形式友參加活動）周邊學(xué)校/幼兒園告知活動信息周邊學(xué)校/幼兒園告知活動信息根據(jù)集贊數(shù)量兌換相關(guān)相關(guān)獎品獎品數(shù)量及示意詳見附件社群招募招募信息示意招募信息示意你家孩子超不愛吃水煮蛋？!工作太忙親子時間被壓縮？盒馬鮮生+黃天鵝邀請小朋友們和爸爸媽媽一起參加盒馬親子小課堂盥【五彩童年、快樂蛋目】?培養(yǎng)孩子動手能力、拓展思維空間⑨盎活動地點：盒馬鮮生虹橋店分享集贊贏好禮活動利益點分享朋友圈即可開始獲得相關(guān)獎品：【每個消費者只能選擇并領(lǐng)取1種獎品】10個贊30個贊50個贊友參加活動）根據(jù)集贊數(shù)量兌換相關(guān)相關(guān)獎品獎品數(shù)量及示意詳見附件周邊學(xué)校/幼兒園告知活動信息周邊學(xué)校/幼兒園告知活動信息社群招募招募信息示意招募信息示意你家孩子超不愛吃水煮蛋？!工作太忙親子時間被壓縮？盒馬鮮生+黃天鵝邀請小朋友們和爸爸媽媽一起參加盒馬親子小課堂盥【溏心蛋花式DIY挑戰(zhàn)賽目】?培養(yǎng)孩子動手能力、拓展思維空間⑨?和諧友愛的親子互動目【小寶寶親自做的雞蛋美味超出您的想象盎活動地點：盒馬鮮生虹橋店小廚師定制圍裙、帽子小廚師定制圍裙、帽子產(chǎn)品陳列展示區(qū)（3㎡）好好吃好好吃拍照互動手持牌設(shè)計中...【用于引導(dǎo)消費者自發(fā)分享、二次傳播】分享集贊贏好禮活動利益點分享朋友圈即可開始獲得相關(guān)獎品：【每個消費者只能選擇并領(lǐng)取1種獎品】30個贊50個贊100個贊站內(nèi)活動方式簡介-520愛是一日三餐充分利用盒社群資源“增強用戶粘性”充分利用盒社群資源“增強用戶粘性”創(chuàng)意描述以“#520愛是一日三餐#”為話題引導(dǎo)消費者參與、創(chuàng)意描述以“#520愛是一日三餐#”為話題引導(dǎo)消費者參與、活動利益點-獎品 早餐晚餐活動利益點-獎品 n季度雞蛋自由（90枚、3名）午餐午餐愛是一份溏心蛋愛是一份水波蛋拌飯愛是牛排溏心蛋站內(nèi)活動方式簡介-商品策略或者是5元黃天鵝專屬券 站內(nèi)活動方式簡介-加錢購/換購X會員專享使用：5萬份（具體使用方式雙方協(xié)調(diào)、不違背公司原則、需提供數(shù)據(jù)支持）活動方式簡介-達人探店/直播 盒馬門店堂食區(qū)場地、廚師（ 盒馬門店堂食區(qū)場地、廚師（1人/店）、小紅書/抖音達人（1人） ）；店；方向示意方向示意時尚達人蜂擁到盒馬搶購到網(wǎng)黃蛋到盒馬買黃天鵝可生食雞蛋，get日劇同款溏心蛋！每次去盒馬寶寶一定要買的黃天鵝可生食雞蛋活動簡介（站外）-精準(zhǔn)派樣/導(dǎo)流渠道4枚體驗裝券使用（有盒馬15枚優(yōu)惠券）用盒馬APP進行消費刺激到盒馬消費品牌陳列區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)試吃展示區(qū)4枚體驗裝券使用（有盒馬15枚優(yōu)惠券）用盒馬APP進行消費刺激到盒馬消費品牌陳列區(qū)產(chǎn)品展示區(qū)試吃展示區(qū)213傳播主題《愛是一日三餐，樂享品蛋生活》傳播主題時間階段6月10日6月18日6月時間階段傳播內(nèi)容傳播內(nèi)容盒馬『有愛彩蛋館』盒馬『有愛彩蛋館』盒馬直播PGC活動小紅書活動話題標(biāo)簽小紅書內(nèi)容持續(xù)種草多渠道延展傳播收口oe盒馬門店專場主題活動輸出專項知識，提升品牌曝光現(xiàn)場沉浸式體驗親測產(chǎn)品核心優(yōu)勢調(diào)動用戶情感引起共鳴增加品牌好感度游戲化玩法助力品牌全面曝光實現(xiàn)門店拓客引流oe盒馬門店專場主題活動蛋說無妨創(chuàng)意概述蛋說無妨創(chuàng)意概述創(chuàng)意示例 1人偶邀請互動23答對/答錯效果參考示意圖oe盒馬門店專場主題活動盒馬喊你找彩蛋盒馬喊你找彩蛋找到相對應(yīng)的品牌產(chǎn)品展示區(qū)集章（單獨注明：購盒馬/品牌盲盒、購物優(yōu)惠券、免單券等）；其中黃天鵝展示區(qū)及簡愛酸奶展示區(qū)可解鎖提供隱藏兌獎區(qū)設(shè)置任務(wù)卡設(shè)置指定產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置兌獎區(qū)設(shè)置任務(wù)卡設(shè)置指定產(chǎn)品展示區(qū)設(shè)置領(lǐng)取“彩蛋任務(wù)卡”前往兌獎區(qū)兌換獎品前往兌獎區(qū)兌換獎品Step3oe盒馬門店專場主題活動凡爾賽煮義創(chuàng)意概述創(chuàng)意概述美食達人現(xiàn)場解鎖黃天鵝與其他盒馬優(yōu)選商品制作充滿儀式感的新菜譜教學(xué)演示。完成后邀請路人參與試吃體驗，過程中，工作人員配合介紹產(chǎn)品核心賣點，及與其他同類品牌對比的優(yōu)勢（例創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例黃天鵝黃天鵝x簡愛酸奶搭配挑戰(zhàn)-“牛油果雞蛋酸奶三明治”達人推薦達人推薦oe盒馬門店專場主題活動我想對TA說-彩蛋DIY現(xiàn)場游戲互動創(chuàng)意概述創(chuàng)意概述純素活動當(dāng)日凡是在盒馬門店消費過的用戶均可憑小票參與創(chuàng)作現(xiàn)場進行花式彩蛋DIY活動，同時可寫上一句想創(chuàng)意示例創(chuàng)意示例對任何人：家人/情侶/朋友/陌生人...）2前往互動區(qū)域獲取參與資格2前往互動區(qū)域獲取參與資格3打印消費憑證盒馬門店6月備考季主題玩法盒馬健康充能站創(chuàng)意概述針對6月期末、高考節(jié)點，在盒馬線下門店設(shè)置“健康充能站”，活動期間每日早上10點之前為學(xué)生提供免費營養(yǎng)早餐，吸引學(xué)生及學(xué)生家長群體到線下門店，同時推出6月限定“期末營養(yǎng)套餐”，以黃天鵝雞蛋為主，搭配盒馬牛奶、健康充能霸王餐期末營養(yǎng)套餐“解鎖盒馬6月主題直播間”使用家居類的陳設(shè)打造輕松感場景化展示產(chǎn)品優(yōu)勢增強直播趣味，拉近品牌與用戶距離，在娛樂營銷中培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣直播主題#有獎猜猜猜活躍直播間氛圍,在線互動建立品牌初步信任結(jié)合本次活動主題，直播間開展“有獎猜猜猜”有獎答題互動游戲，的延展解讀（重點突出黃天鵝在游戲過程中穿插介紹產(chǎn)品賣點（例如黃天鵝引進的什么標(biāo)準(zhǔn)？-日本可生食）有獎互動由運營協(xié)助主播倒計時截有獎互動由運營協(xié)助主播倒計時截屏抽獎，實現(xiàn)互動+送福利二合一，增進用戶對品牌了解度的同時增強直播的趣味性問答互動環(huán)節(jié)過程中主播穿插介紹系列品牌核心產(chǎn)品賣點及優(yōu)勢，引導(dǎo)實現(xiàn)轉(zhuǎn)化在每款產(chǎn)品介紹完之后，主播引導(dǎo)穿插有獎互動答題游戲，在娛樂游戲過程中輸出品牌信息及產(chǎn)品賣點大廚顯身手克蛋-展現(xiàn)可生食無菌賣點）每道菜品制作完成時每道菜品制作完成時，主播帶節(jié)奏邀請粉絲在線彈幕互動進行截圖抽獎，抽選2位幸運粉絲送出品牌專屬禮（內(nèi)容由品牌方確定)教學(xué)互動環(huán)節(jié)過程中主播穿插介紹黃天鵝及其他指定品牌產(chǎn)品核心賣點，向粉絲進行產(chǎn)品搭配推薦，引導(dǎo)用戶下單（重點圍繞黃天鵝）大廚在線教學(xué)特別邀約美食博主/業(yè)內(nèi)大廚（品牌方提供）做客直播間，與主播搭檔以“黃天鵝雞蛋”為基礎(chǔ)，一日三餐為主題，分享制作3道適合6月節(jié)日的創(chuàng)意菜品/甜點，詳細(xì)解析示范步驟nn直播終極福利：整場直播活動臨近尾聲時，直播間解鎖超級彩蛋福利，即：凡是在直播間下單購買黃天鵝產(chǎn)品的消費粉絲，將有機會抽取終極大獎盒區(qū)生活種草內(nèi)容持續(xù)營銷,種草強化購物心智活動前期盒馬APP盒區(qū)生活圍繞本次6月主題活動盒馬門店社群活動前期社群內(nèi)發(fā)布活動預(yù)熱信息/盒馬門店社群活動前期社群內(nèi)發(fā)布活動預(yù)熱信息/海報，邀請用戶打卡參與線下活動，解鎖活動期間線下簽到碰頭暗號”上盒馬，找彩蛋",解鎖線下簽到專屬禮官方話題引導(dǎo)盒馬#愛是一日三餐#盒區(qū)生活版塊首頁開啟話題#愛是一日三餐#，邀請用戶參與有獎話題互動分享自己關(guān)于吃方面的儀式感（圍繞黃天鵝參與話題互動的用戶將有機會獲得活動專屬福利花樣菜譜制作聯(lián)動盒馬菜譜制作板塊，邀請同步用戶菜譜步驟（考慮植入黃天鵝雞蛋延展每日“早中晚”三餐菜譜，在生活化互動教學(xué)中傳遞品牌信息發(fā)布黃天鵝雞蛋免費申請試吃，邀請用戶報名參與，試吃后發(fā)布體驗報告，同步參與社群話題“霸王飽盒開箱視頻/圖片”,依托用戶口碑寫的“消費筆記”，調(diào)動用戶情感認(rèn)同門店周邊社區(qū)拉新預(yù)熱宣傳主題活動,為活動門店拓客引流簽到參與活動Step1派發(fā)“門店周邊社區(qū)拉新預(yù)熱宣傳主題活動,為活動門店拓客引流簽到參與活動Step1活動期間,盒馬線下門店周邊指定社區(qū)擺點配合宣傳本次活動,其內(nèi)容簡要包括本次線下活動的玩法及隱藏彩蛋福利,內(nèi)含線下碰頭暗號愛是一日三餐9,引導(dǎo)用戶前往指定門店簽到解鎖活動系列專屬彩蛋福禮。oe延展傳播小紅書傳播規(guī)劃小紅書用戶大多對顏值、美食等視覺直觀呈現(xiàn)的內(nèi)容感興趣小紅書用戶大多對顏值、美食等視覺直觀呈現(xiàn)的內(nèi)容感興趣，針對小紅書平臺用戶特點，放大植入本次話題互動，深化黃天鵝產(chǎn)品可生食、無腥味、不噎口等核心賣點，添加活動話題標(biāo)簽配合打造打造#愛在一日三餐里#活動話題標(biāo)簽炒熱話題熱度，提升品牌曝光權(quán)重炒熱話題熱度，提升品牌曝光權(quán)重活中與一日三餐有關(guān)，吃過/遇到過的非常有故事的一頓飯，不局限于任何事件,任何對象。凡是參與話題互動的粉絲美食制作內(nèi)容占比:60%方向概述6月專屬的生活儀式感（圍繞美食向延方向概述6月專屬的生活儀式感（圍繞美食向延展，突出黃天鵝貼合”一日三餐“寓意標(biāo)題：挑戰(zhàn)愛心早餐|牛油果雞蛋酸奶三明治，零失?。?nèi)容：1.食材準(zhǔn)備→凸顯黃天鵝做成溏心蛋的優(yōu)勢，以及簡愛酸奶的營養(yǎng)價值；2.描述口味→凸顯黃天鵝雞蛋的細(xì)膩、無腥味，以及簡愛酸奶的奶香和絲滑好物分享內(nèi)容占比:15%方向概述貼合”愛是一日三餐“主題方向概述貼合”愛是一日三餐“主題，分享種草自己在盒馬買到過非常驚喜且極具生活儀式感的產(chǎn)品（重點植入黃天鵝雞蛋）標(biāo)題：采購分享|盒馬承包了我生活的儀式感內(nèi)容：1.這么有愛的日子，當(dāng)然是要給家人做一頓儀式感的飯菜啦~先給姐妹們分享下我今天的采購日記：1.先想清楚自己要做哪些菜（個人推薦以雞蛋為主菜，感覺沒有人不愛吃雞蛋..)2.前往附近最近的盒馬門店（因為盒馬的東西比較有品質(zhì)啦）...體驗測評內(nèi)容占比:10%方向概述主要是單品/