按揭工作計劃表

第頁按揭工作計劃表時間：2014年1月

工作重點：

1、確定線上、線下業(yè)務(wù)推廣的方式；

2、業(yè)務(wù)推廣相關(guān)合同的簽訂；

3、做好產(chǎn)品彩頁、易拉寶等；

4、銷售團隊招聘2—3個銷售專員；

5、磨合各部門之間的工作銜接細(xì)節(jié)。

時間：2014年2月

工作重點：

1、線上通過百度、融360對借款產(chǎn)品推廣

2、線下渠道開發(fā)。劃定區(qū)域，做展臺、易拉寶

3、信貸銷售團隊惹人數(shù)擴大到8--10個人

4、完成指定的人均業(yè)績。團隊完成公司制定業(yè)績的80%時間：2014年3月

工作重點：

1、擴建成2個銷售團隊。每個團隊配置5--8人。

2、完成公司業(yè)績300萬左右。30萬/人左右

3、北京主要的XX縣區(qū)選擇大型商超做駐點。每個駐點人員配置2人

4、公司在p2p行業(yè)內(nèi)的推廣。在同行業(yè)做到中流水平

5、線上推廣渠道客戶占到總客戶量的20%左右

時間：2014年4月

工作重點：

1、增加1--2款貸款產(chǎn)品

2、調(diào)研公司直營店的開展事宜。以北京為主，每個區(qū)開設(shè)一個網(wǎng)點

3、完成放款額度500萬。30萬/人左右

4、建成2個銷售團隊。每個團隊配置8-10人。

5、談成8--10個大型批發(fā)市場、二手車市場，通過易拉寶、海報，對公司產(chǎn)品

鋪開營銷

時間：2014年5月

工作重點：

1、組建3個銷售團隊。每個團隊配置8--10個人

2、完成放款額度700萬左右。30萬/人左右

3、直營店落地開展。每個網(wǎng)點按照1：10：3的比例落地實施。

4、洽談2家小貸公司。給借款平臺提供優(yōu)質(zhì)融資項目

5、公司網(wǎng)站推廣有關(guān)公司加盟的相關(guān)事宜。

時間：2014年6月

工作重點：

1、在北京落實5個直營網(wǎng)點、每個網(wǎng)點按照1：10：3的比例落地實施

2、通過網(wǎng)站和線下推廣公司加盟政策、前期試運行加盟2-3家

3、完成放款額度1000萬左右。30萬/人左右

4、公司總部信貸銷售10人、直營網(wǎng)點（10人/個）

5、業(yè)務(wù)產(chǎn)品擴大至5種篇二：貸款發(fā)放工作計劃

工作計劃單位機構(gòu)改革帶來了更加精細(xì)的工作流程，更加明確的部室職能，對我個人來說，也是一個新的起點，為盡快投入新的工作，擔(dān)當(dāng)起信貸管理部門放貸專員和法律合規(guī)崗的職責(zé)，我初步擬定了以下工作計劃：

一、明確工作內(nèi)容，盡快完成角色轉(zhuǎn)換

由于本人之前的工作并沒有主要涉及信貸業(yè)務(wù)，對新的崗位職責(zé)比較生疏，還需一定時日來適應(yīng)，為此，我將加強跟同事的交流、學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀相關(guān)信貸規(guī)章制度，明確工作內(nèi)容，不斷溫習(xí)并更新法律知識儲備，強化業(yè)務(wù)技能，盡快投入新的崗位，完成新的角色轉(zhuǎn)換。

二、嚴(yán)格務(wù)實，精細(xì)化工作，確保工作成效

由于放貸中心只設(shè)置了一個崗位，配備了一個工作人員，而除此之外，我還需擔(dān)任起法律合規(guī)崗的職責(zé)，合理安排工作，審慎高效審核放貸申請則顯得尤為重要。為此，我初步設(shè)置如下工作流程：放貸崗：接收并登記貸款發(fā)放申請——嚴(yán)格并及時按照規(guī)章制度和聯(lián)社實際要求進(jìn)行放貸審核，對較大金額的企業(yè)項目貸款還需通過現(xiàn)場勘查等方式進(jìn)行深入調(diào)查，核實其用款申請所提供的資料是否屬實——及時回復(fù)客戶經(jīng)理，對滿足放貸要求的及時處理，及時發(fā)放，并做好相關(guān)登記工作，妥善保管放貸審核資料；對不滿足放貸要求的，及時反饋客戶經(jīng)理，并做好相

關(guān)記載工作。法律合規(guī)崗：按照信貸管理部門法律合規(guī)崗工作職責(zé)要求，嚴(yán)格落實相關(guān)工作，并通過不斷地學(xué)習(xí)積累，提高自身法律業(yè)務(wù)素質(zhì)，確保對市場營銷部門管理人員和客戶經(jīng)理的法律法規(guī)和信貸政策的指導(dǎo)工作能夠游刃有余地開展。二o一o年八月二十二日篇三：按揭合作計劃書xxxx開發(fā)有限公司

xxx項目

按揭合作計劃書

二o一四年九月二十日

目

錄

一、項目名稱

二、項目位置及環(huán)境

三、建設(shè)規(guī)模

四、建設(shè)工期

五、市場分析

六、設(shè)計及工程監(jiān)理

七、投資測算

八、收益預(yù)測

九、研究結(jié)論

一、項目名稱

原報建項目名稱：xxx商住樓現(xiàn)報建項目名稱：xxx商住樓

二、項目位置及環(huán)境

1、項目位置

本項目地處xx市南部，東面為城市規(guī)劃中的主干道xx路，南、西、北三面分別為xxx街、xxxx街和xxxx街。項目四面臨街，對外交通便捷；四周均為住宅區(qū)，且主要以定位于成功人士的中高檔公寓住宅為主。根據(jù)xx市總體規(guī)劃和本項目所在區(qū)位特點分析，本項目所處的位置，屬于xx發(fā)展的重點區(qū)域。該區(qū)域密集的中高檔住宅小區(qū)的大量建設(shè)和各項交通、基礎(chǔ)配套設(shè)施條件的日臻完善，該區(qū)域的綜合發(fā)展?jié)摿Ρ貙⒌玫斤@著增強。

2、項目環(huán)境本項目四周所處環(huán)境的主要特征是。已建和在建的中高級住宅小區(qū)林立，東望xx花園、xx園和日前正推出銷售火爆的xxx城；南依車站和航空港；西鄰xx園、xx園、xxx苑、xx園；北鄰xx花園、xx花園、xx花園、xx苑等。由于周邊良好的交通配套環(huán)境條件以及已開發(fā)形成的中高檔居住物業(yè)的帶動，該區(qū)域已成為中高檔物業(yè)投資和消費者居住環(huán)境心理認(rèn)同的首選之地。

三、建設(shè)規(guī)模

四、建設(shè)工期

本項目建設(shè)工期，預(yù)計15個月，基礎(chǔ)工程三個月，主體工程九個月，裝飾及附屬工程三個月。

五、市場分析xcx市作為xx省會城市及中國西部地區(qū)重要的中心城市，在我國經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展重心和政策取向向西部大力傾斜的今天，迎來了一個難得的發(fā)展機遇，具有較為廣闊的發(fā)展空間。無論在科技方面，或是在金融、交通、通訊、商貿(mào)諸方面，其三中心二樞鈕的發(fā)展格局初步形成。在目前財政政策力量的推動和各種有利于加快發(fā)展，刺激經(jīng)濟啟動的政策和措施的促進(jìn)下，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入和帶動，跨世紀(jì)工程的分步實施，向x向x方向發(fā)展戰(zhàn)略的確定，尤其是最近國務(wù)院剛剛批復(fù)的xx市總體規(guī)劃方案，必將把xx市的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展推向又一個高潮。其大市場、大商貿(mào)、大流通的地區(qū)經(jīng)濟幅射和龍頭帶動作用，將更趨明顯。

房地產(chǎn)業(yè)在新一輪經(jīng)濟啟動中，由于宏觀政策的調(diào)控和傾斜，以及市場導(dǎo)向功能的逐步強化，新一輪以滿足廣大人民群眾的安居住宅為主的物業(yè)開發(fā)建設(shè)，正方興未及。它必將帶動相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)及

消費，從而刺激和促進(jìn)新一輪經(jīng)濟的啟動，隨著市場目標(biāo)及定位的進(jìn)一步細(xì)分及專業(yè)化，居住物業(yè)的開發(fā)建設(shè)也呈多層次、多角度齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，各種層次的消費對象均可從細(xì)分的供給市場中，尋找到自己的位置。由于xx市中房指數(shù)與全國各大中心城市相比較大為偏低，而xx市良好的生活居住環(huán)境和條件，將吸引越來越多的投資開發(fā)商攜資投入和各地各類層次的消費群。因而，眾多的房地產(chǎn)商均以大手筆介入公寓類住宅物業(yè)的開發(fā)，且規(guī)模越來越大，集中度更趨明顯，由于存量物業(yè)有待消化，增量物業(yè)又源源不斷地推出，其供給和現(xiàn)實需求的關(guān)系導(dǎo)致同業(yè)競爭日趨激烈。住宅物業(yè)開發(fā)的利潤也有向社會平均利潤率靠齊的趨勢，甚而步入微利時代。

根據(jù)xx市商業(yè)物業(yè)的供需狀況分析表明，總供給量仍較多地大于市場需求量，且目前已處于市場供需結(jié)構(gòu)的自行調(diào)整中。據(jù)商業(yè)服務(wù)性物業(yè)供給的品種類型分析，也呈由大到小，由集中到分散、由市中心商業(yè)邁向周邊社區(qū)物業(yè)擴散的分布態(tài)勢。但從具體區(qū)位、方向、幅射半徑、尤其新近逐漸形成的居住物業(yè)小區(qū)分布與之相應(yīng)的市場需求等差異特征分析，其商服物業(yè)布局，尤其是服務(wù)于居住小區(qū)的聯(lián)鎖超市、休閑健身、精品服飾、餐飲娛樂等網(wǎng)點和具有較鮮明個性的社區(qū)相應(yīng)地個性化商服配套物業(yè)的分布和供給，從局部上看仍呈較為嚴(yán)重的不均衡的現(xiàn)狀。因此，商業(yè)中心區(qū)域商服物業(yè)供給飽和或過量，而周邊城郊結(jié)合部位（二環(huán)路沿線外側(cè)）區(qū)域的供給，因需求的差異性而呈供給布局局部失衡。其中，隱藏著較為明顯的商機，有待先見之明的開發(fā)商在其差異中著力挖掘，在不均衡中先人一步，找準(zhǔn)切入篇四：信貸工作總結(jié)及下一步工作安排

信貸工作總結(jié)及下一步工作安排1-4月全縣貸款余額51億元，新增貸款7.3億元。其中政府類項目新增貸款3億元（國開行），企業(yè)及農(nóng)戶貸款新增4.3億元。

一、政府類項目貸款情況

前四個月包裝和申報政府類項目共11個，其中通過國開行審批并已簽訂合同的項目有2個，貸款金額共計3億元人民幣；已報省工行待審批的項目有3個，涉及貸款金額共計近18億元；正在報農(nóng)行的項目有1個，涉及貸款金額2億元；未批的有3個。

（一）報國開行項目

1、XX縣區(qū)城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目?？偼?5.2億元，申請貸款20.16億元，自籌5.04億元。該項目超過省行審批權(quán)限，未批。

2、XX縣區(qū)城路網(wǎng)建設(shè)項目。總投19050萬元，申請貸款15240萬元，自籌3810萬元。已與國開行簽定合同。

3、城鄉(xiāng)一體化項目。

東部?？偼?1.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。

西部?？偼?1.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。

中部?？偼?1億元，申請貸款8.8億元，自籌2.2億元。項目都超過省行審批權(quán)限，未批。

4、盤錦紙業(yè)產(chǎn)業(yè)基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目?？偼?9143萬元，申請貸款47314萬元，自籌11829萬元。未批。

5、遼河口生態(tài)區(qū)項目。涉及到保護(hù)區(qū)規(guī)劃，手續(xù)沒有辦完。未批。

6、XX縣區(qū)XX縣區(qū)城城鄉(xiāng)一體化項目。總投2.3億元，貸款1.8億元，自籌0.5億元。已與國開行簽定合同。

（二）、報工行項目

1、XX縣區(qū)城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目?？偼?5.2億元，申請貸款20.16億元，自籌5.04億元。

工行按省行權(quán)限申請5.995億元。

2、城鄉(xiāng)一體化項目。

東部?？偼?1.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。

西部?？偼?1.25億元，申請貸款9億元，自籌2.25億元。

中部。總投11億元，申請貸款8.8億元，自籌2.2億元。工行向省行申報了中部城鄉(xiāng)一體化項目，并根據(jù)權(quán)限申請貸款5.89億元。

3、新材料產(chǎn)業(yè)基地項目?？偼?25598萬元，申請貸款100478萬元，自籌25120萬元。工行根據(jù)省行權(quán)限申請5.975億元。

（三）、報農(nóng)行項目

根據(jù)農(nóng)行信貸政策，由甜水包裝貸款在2億元左右的城鄉(xiāng)一體化項目上報農(nóng)行。目前項目可研報告、立項、選址、土地預(yù)審手續(xù)已完成，環(huán)評手續(xù)今天完成，并上報農(nóng)行。

二、企業(yè)貸款情況

1、召開銀企對接會。

由人民銀行帶領(lǐng)各金融機構(gòu)的信貸負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干，到我縣就中小企業(yè)融資問題進(jìn)行現(xiàn)場辦公。當(dāng)即對我縣規(guī)模以上有貸款需求的93戶企業(yè)進(jìn)行了對接，各家銀行分別承包，逐戶企業(yè)進(jìn)行研究調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果反饋給人行。使銀企信息暢通。一季度我縣中小企業(yè)及農(nóng)戶貸款累計新增

4.3億元。其中農(nóng)戶貸款新增3.1億元，企業(yè)貸款新增1.2億元。

2、擔(dān)保公司成立，為企業(yè)融資提供支持。

我縣擔(dān)保公司已成立，正與各家銀行簽訂協(xié)議，并將為企業(yè)融資開展擔(dān)保業(yè)務(wù)。

下一步工作安排

一、關(guān)注申報工行的項目進(jìn)展情況。向工行申報的XX縣區(qū)城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，貸款5.995億元；中部城鄉(xiāng)一體化項目，貸款5.89億元；新材料產(chǎn)業(yè)基地項目，貸款5.975億元。

二、關(guān)注向農(nóng)行申報的貸款2億元甜水城鄉(xiāng)一體化項目。爭取得到農(nóng)行支持，全力配合農(nóng)行辦理貸款手續(xù)。篇五：郵儲銀行信貸客戶經(jīng)理工作計劃書

會議報告

通過對此次會議精神的學(xué)習(xí)，我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風(fēng)，同時我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。作為新員工不但向他們學(xué)習(xí)過硬的專業(yè)技能，還要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過的路對我就是一本教科書，而我需要做的就是努力學(xué)習(xí)他們工作經(jīng)驗、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)。針對周行長在會議中提出的五個問題，下面我也提出自己簡單的看法和意見。

一、如何落實好每天的工作

（1）、完善的工作計劃。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進(jìn)行的第一步，在每個工作日結(jié)束時應(yīng)做好次日工作的充分準(zhǔn)備。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計劃，合理安排宣傳調(diào)查路線；有調(diào)查計劃時應(yīng)通知客戶何時何地，需要準(zhǔn)備材料使調(diào)查快速有效完成；有走訪計劃時應(yīng)提前通知關(guān)鍵人，并準(zhǔn)備好禮品。

（2）、高效的工作效率。每天給自己制定一個簡單的日程表。比如：中午約見客戶簽合同放款，上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調(diào)查報告、系統(tǒng)錄入、檔案整理工作。在工作上堅持今日事今日畢，今天能調(diào)查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走訪一家。

（3）、踏實的工作態(tài)度。踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負(fù)責(zé)也是對自身和家庭的負(fù)責(zé)。在工作中要摒棄“為領(lǐng)導(dǎo)工作”的想法，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工作，只有保持踏實的工作態(tài)度，才能真正享受工作的過程，實現(xiàn)個人和單位的雙贏。（4）、前后臺密切配合。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，目前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象。存在這種現(xiàn)象我認(rèn)為有兩個原因一是員工心態(tài)，二是管理決策。比如：在放款過程中，審批效率低下，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認(rèn)為在保證審貸分離的狀態(tài)下，各崗位應(yīng)各司其職，環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才，才盡其用，這樣才能使工作流程高效運行。

二、如何利用好數(shù)據(jù)庫

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。目前信息收集的內(nèi)容過于簡單，只有客戶姓名、電話、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式。我認(rèn)為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息，對客戶進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度可以分為：抵觸型、中立型、積極型。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性，信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效。在數(shù)據(jù)庫的利用上，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進(jìn)行細(xì)分，在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢。

三、如何做好后兩個月的宣傳工作

根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路，在積極推進(jìn)小額貸款商務(wù)貸款的同時，側(cè)重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學(xué)校，可通過關(guān)鍵人進(jìn)入學(xué)校，在學(xué)校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。同時可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務(wù)。在走訪學(xué)校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹，查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息，其中有大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，在此可以作為突破口。

在其他貸款宣傳過程中，根據(jù)行業(yè)周期特點，充分利用數(shù)據(jù)庫，找準(zhǔn)目標(biāo)行業(yè)進(jìn)行有針對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢。

四、如何消滅空白村和空白單位

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種。一是宣傳不到位，二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準(zhǔn)客戶，三是同業(yè)先入為主搶占市場。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略，針對第一種可以加大宣傳力度，鋪開宣傳；針對第二種情況要制定可行的營銷策略，培養(yǎng)客戶習(xí)慣，使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏?zhǔn)客戶；針對第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人，與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài)，進(jìn)而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。消滅空白單位和空白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài)。

五、如何儲備元月份的目標(biāo)客戶

不同的客戶對貸款有不同的要求，經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短，對貸款要求的效率高，一般不易儲備。而消費類貸款對效率的要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期限。由于受額度限制，元月份儲備的目標(biāo)客戶主要是消費類，在接下來的工作中重點宣傳企事業(yè)單位，借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度，塑造良好的企業(yè)形象和社會口碑。

以上是我對這五個問題的簡單看法，由于受工作時間，經(jīng)驗的限制一些觀點和意見定有不妥之處。

第二篇：工作計劃表學(xué)生會各部門十月份工作計劃

學(xué)習(xí)部：

一、與宣傳部舉辦首屆“文化藝術(shù)節(jié)”

二、舉行“迎新杯”辯論賽

宿管部：

一、于每周三晚自習(xí)后進(jìn)行衛(wèi)生常規(guī)檢查

二、籌辦“寢室全家?！贝筚?/p>

生活部：

一、每周五下午4點按時檢查11級各班的班級衛(wèi)生和布置情況

二、配合體育部完成“迎新杯”籃球比賽，做好后勤保障工作文藝部：

一、10月14日進(jìn)行大一新生文藝展示彩排

二、十月底之前做好人員調(diào)整

三、確定十八般舞藝藝術(shù)團和文藝部的各項工作

組織部：

一、新成員能力與責(zé)任心的測定。

二、每周召開例會，聽取?；顒忧闆r，安排工作任務(wù)，月底小結(jié)。

三、收集新入團學(xué)生資料，組織入團。評比本學(xué)期優(yōu)秀團支書干

部，籌備團知識競賽。

紀(jì)檢部：

一、召開本科部紀(jì)檢大會。

二、不定期查各班到課率。活動點到點退。

外聯(lián)部：

一、帶領(lǐng)新成員外出工作體驗，老成員帶新成員外出拉贊助。

二、評選校園優(yōu)秀贊助商.

三、新成員分組調(diào)查統(tǒng)計學(xué)校店面。

秘書處：

一、在課余時間組織一次集體活動，增強成員交流。

二、加強對新成員的培訓(xùn)，提高工作效率。

社團部：

一、注冊“心靈手巧協(xié)會”。

二、加強社團內(nèi)部建設(shè)，提高社團部質(zhì)量。

宣傳部：

一、策劃并舉辦藝術(shù)文化節(jié)，涉及征文、繪畫、攝影、書法。以

達(dá)到弘揚傳統(tǒng)文化的目地。

體育部：

一、舉辦迎新杯籃球比賽。

二、組織創(chuàng)建體育部二級組織—裁判團。

學(xué)生會秘書處制表

2011年10月

第三篇：工作計劃表二零一三年工作計劃

在全體同事的共同努力和公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展ups的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了2012年的工作。為了讓2013年的工作再上一個新臺階，現(xiàn)將2013年的工作計劃規(guī)劃如下。

下面是公司二零一二年總結(jié)；

從銷售業(yè)績來看，我們工作做的不是很好，可以說銷售做的十分的失敗。在XX市場上，ups產(chǎn)品品牌眾多。由于比較早的進(jìn)入XX市場。ups價格混亂，這對于我們開展市場造成很大壓力。

客觀上一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題。主要表現(xiàn)在；

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在市場部開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個。加上沒記載的概括為xx個。十二月xx天三個銷售員一天拜訪的客戶量為xx個。從上面的數(shù)字看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2.溝通不夠深入，銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司的產(chǎn)品情況十分清晰的傳送給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。對客戶的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們產(chǎn)品有幾分了解或者接受的什么程度。

3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有一個

寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣。銷售工作處于放任自由的狀態(tài)。從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理。工作時間沒有合理的分配。工作局面混亂等不良后果。

4.新業(yè)務(wù)的開拓部夠。業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強；業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

三、明年工作計劃

明年工作中下面幾項作為主要的工作來做；

1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源。一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為主要的工作來抓。

2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性。對工作有高度的責(zé)任心。提高銷售人員的主人翁意識。

3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在與提高銷售人員綜合素質(zhì)。在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點，（建議試行）根據(jù)今年在出差中遇到的一系列問題。約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不

在家等情況。使計劃好的行程被打亂。不能順利完成出差的目的。造成時間，金錢上的浪費。

5.今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到，每月，每周，每日；把每周，每日的工作分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

以上，是我對2013年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2013年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2013年新的挑戰(zhàn)。

二零一二年x月x日

第四篇：按揭工作流程按揭工作業(yè)主

按揭工作概述

一、按揭工作開展前，與銀行建立按揭合作關(guān)系

1、與銀行簽訂《按揭合作協(xié)議》

2、在房管局注冊抵押備案手續(xù)。

3、與銀行落實操作流程

4、與公司各部門協(xié)調(diào)配合事項。例如客戶付款計劃方案等。

5、制定出完整的操作流程。

二、按揭工作流程簡述：

1、基本流程?？蛻粼诎磿r繳納30%房款后，財務(wù)部開出收據(jù)，并將收據(jù)復(fù)印件交客服部，客服部落實《商品房買賣合同》簽訂及《按揭合同》的簽訂。并將已制作好的《商品房買賣合同》和《按揭合同》進(jìn)行蓋章、請款、送房管局辦理鑒證手續(xù)和抵押備案手續(xù)。抵押完成后，銀行發(fā)放貸款。

2、實際操作中決定按揭速度的原因概述：

外部（按影響的比重排列）：（1）客戶簽約和資料收齊的速度

（2）按揭銀行審批的速度

（3）營銷辦理合同簽證和抵押備案證明的速度（一般為4天）。

（4）客服部、銀行之間資料交接的速度

內(nèi)部：

（1）簽約后客戶資料整理的時間

（2）辦理合同內(nèi)部簽章的時間3）辦理手續(xù)時涉及請款審批及提款的時間

按揭人員應(yīng)掌握的工作方法：

1、掌握按揭各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)，制定合理方案，靈活變通處理方法，保證在不同情形下都能維持高效率。

2、注重信息記錄，合理設(shè)置臺帳，快速統(tǒng)計準(zhǔn)確信息，掌握全面情況，做到點面結(jié)合。

3、注重內(nèi)部溝通，預(yù)先安排工作，縮短內(nèi)部工作消耗的時間。

4、及時完成每天的工作，對無法處理妥當(dāng)?shù)膯栴}，迅速向上級反映，并及時落實解決方案。

三、按揭流程細(xì)述：

（一）簽訂〈認(rèn)購書〉

在《商品房預(yù)售許可證》范圍內(nèi)的樓宇，在銷售時，客戶下定金后即簽署《認(rèn)購書》?！墩J(rèn)購書》中規(guī)定了客戶的首期款日期、簽署《商品房買賣合同》及《按揭合同》的時間，因此客戶簽署《認(rèn)購書》后，即為按揭工作的開展提供了基礎(chǔ)依據(jù)。在此環(huán)節(jié)中，按揭人員應(yīng)積極掌握完整的數(shù)據(jù)，一方面著手準(zhǔn)備按揭工作的開展，另一方面，為資金回籠的預(yù)測提供依據(jù)。

注意事項：

1、《認(rèn)購書》中約定的第

一、二期首期款支付日期、金額等數(shù)據(jù)直接影響到按揭工作流程的各個環(huán)節(jié)。因此，在樓盤開始銷售前期，應(yīng)與銷售部門進(jìn)行緊密的協(xié)商，必需使按揭客戶在簽訂〈認(rèn)購書〉開始，對按揭的進(jìn)程已有明確的要求。

2、客戶若中途變更付款方式或增減名等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，需要更新〈認(rèn)購書〉，舊版本必須及時注銷，避免在日后辦理手續(xù)時發(fā)生錯誤。

（二）客戶支付30%首期房款

工作流程：

1、客戶在簽署〈認(rèn)購書〉后，七天內(nèi)交付30%的首期房款（及契稅、印花稅及相關(guān)代收費用），客戶在繳交以上款項后，要求客戶在三天內(nèi)到客服部辦理〈商品房買賣合同〉及〈按揭合同〉的簽署手續(xù)。

2、客戶交款后，財務(wù)部即時將已交款客戶名單通知銷售部門，銷售部門將這些客戶的〈認(rèn)購書〉原件送交客服部，通知客服部著手準(zhǔn)備及聯(lián)系買賣合同及按揭合同的簽署工作。

況。

3、按揭人員在客戶繳交首期款后，需準(zhǔn)確登記臺帳，并跟蹤登記客戶的簽約情注意事項：

此環(huán)節(jié)涉及財務(wù)部及銷售部門的溝通，按揭人員應(yīng)靈活根據(jù)各部門的情況，積極協(xié)調(diào)配合，改進(jìn)其中的操作辦法，保障工作的準(zhǔn)確，高效，順暢。又能掌握準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和進(jìn)程。

2、客戶在交首期款后，財務(wù)部即開出正式發(fā)票交客戶，因日后辦理房產(chǎn)證時對發(fā)票的格式及內(nèi)容有一定的要求，按揭人員必須掌握其中要求，對開票人員進(jìn)行指導(dǎo)或必要的核對，為日后工作打好基礎(chǔ)。

3、按揭人員必須在此環(huán)節(jié)開始登記完整準(zhǔn)確的跟蹤臺帳，臺帳格式應(yīng)合理及完善。

（三）、《商品房買賣合同》和《個人購房借款合同》的簽署工作

工作流程：

1、客戶在交齊30%首期款后，三天內(nèi)到客服部簽署〈商品房買賣合同〉和〈個人購房借款合同〉?？蛻魯y帶按揭所需資料到場后，客服部核對其相關(guān)憑據(jù)無誤后，解釋相關(guān)條款，并由客戶簽署。客戶可在簽署買賣合同后即時辦理按揭資料的簽訂手續(xù)，簽署〈個人購房借款合同〉、借據(jù)、〈個人貸款申請表〉、〈個人貸款調(diào)查審批表〉等資料的簽名手續(xù)。客服部簽約人員需解答客戶提出的各種疑問，順利完成簽約過程。

2.客服部將已簽約的客戶名單送交銷售部門及財務(wù)部門。

3、客戶簽約完畢，客服部對按揭客戶的資料進(jìn)行審查后交按揭人員作好信息記錄，并把〈商品房買賣合同〉和〈個人購房借款合同〉送公司簽名蓋章，之后將簽名蓋章完成的合同及相關(guān)的客戶檔案送交銀行審批。

注意事項：

1、客服部在客戶簽約前要通知客戶帶齊所有按揭所需資料，避免在簽約后資料遲遲未交齊的現(xiàn)象，影響按揭工作的進(jìn)程。

3、買賣合同鑒證手續(xù)的辦理受房管局的時間限制。因房管局規(guī)定客戶在簽名后，必須在一個月內(nèi)送入房管局鑒證。因此在簽署《商品房買賣合同》時，應(yīng)避免客戶填寫日期，日后由發(fā)展商填寫，解決該時間限制的問題。

3、合理安排資料批次。一般說來，對以上連續(xù)發(fā)生的業(yè)務(wù)，工作頻率越高效率越高，因此如何制定合理的工作頻率工作批次，是我們需要靈活掌握和調(diào)整的。在保障盡量提高工作效率前提下，要根據(jù)各部門的工作特點，積極與各部門展開溝通和協(xié)商，預(yù)先協(xié)調(diào)安排，合理制定工作批次，達(dá)到持續(xù)高效的運作。

4、為加快按揭速度，先出具收據(jù)復(fù)印件：一般情況下，銀行要求客戶交完首期款后才允許審批及發(fā)放貸款，這對發(fā)展商的資金回籠速度帶來很大影響。為了解決此問題，一般采用以下方法：

客戶在辦理按揭時首付款不足30%的情況下，發(fā)展商預(yù)先開具客戶剩余部分的首期款收據(jù)復(fù)印先行交予銀行。使銀行可以開展正常的貸款審批程序，縮短按揭回款的時間。但由于該收據(jù)是超前開具的，對該收據(jù)的處理應(yīng)非常謹(jǐn)慎，避免為公司帶來資金風(fēng)險和糾紛，因此我們一般在收據(jù)的付款方式中填寫“銀行轉(zhuǎn)帳”方式。按揭跟蹤

在按揭的申請和審批過程，按揭人員需及時跟蹤按揭辦理情況。主動聯(lián)系銀行、及時掌握情況，協(xié)調(diào)處理。迅速整理逾期名單，與銷售部門一起催辦。使得催辦工作及時，不拖延，不遺漏。并應(yīng)經(jīng)常和銷售部門協(xié)商，制訂完善的催辦管理方案，保證按揭在預(yù)定時間內(nèi)盡快完成。

（四）、辦理合同鑒證和抵押手續(xù)

銀行審批通過的合同由客服部交公證處公證后，送房管局進(jìn)行合同鑒證和抵押備案手續(xù)。

按揭貸款屬于抵押貸款，一般情況下，銀行要求辦妥按揭房產(chǎn)的抵押手續(xù)后才可發(fā)放貸款。抵押辦妥后，通知銀行放款。

工作流程：

1、客服人員將已公證的〈商品房買賣合同〉和銀行已蓋章的〈個人購房借款合同〉等相關(guān)資料送入房管局辦理合同鑒證和抵押備案手續(xù)，并交付抵押登記費和他項權(quán)證工本費，取得收件單，在4天內(nèi)，客服人員從房管局領(lǐng)出抵押備案證明，抵押手續(xù)辦理完成。

注意事項：

2、客服部向財務(wù)部開具抵押登記費明細(xì)單并著手辦理請款工作。

1、抵押辦理的速度直接關(guān)系到放款的時間。因此按揭人員必須緊迫跟蹤該手續(xù)的辦理情況。從取回收件單起，就積極聯(lián)系銀行，做好發(fā)放該批貸款的準(zhǔn)備。

2、抵押登記費雖然在數(shù)天后才支付，但提前進(jìn)行申請和操作，有利于提

高效率，但需注意其金額應(yīng)核對準(zhǔn)確。

3、領(lǐng)取抵押備案證明后，按揭人員應(yīng)馬上通知銀行抵押已辦妥，可盡快發(fā)放貸款。而不應(yīng)當(dāng)?shù)荣Y料移交銀行后，才進(jìn)行貸款發(fā)放工作。按揭人員在此過程中，要主動掌握情況，積極協(xié)調(diào)工作，保障放款時間。

（五）、銀行發(fā)放貸款

1、銀行在接到客服人員辦妥抵押手續(xù)后，即可發(fā)放按揭貸款，并要求客服部及時移交〈商品房買賣合同〉及〈抵押備案證明〉及〈個人購房借款合同〉等資料到銀行保管。

2、銀行將貸款發(fā)放至發(fā)展商的監(jiān)控帳號中，并通知按揭人員貸款已經(jīng)發(fā)放，按揭人員及時通知出納人員領(lǐng)取回單，按揭人員及時記錄按揭臺帳，匯總相關(guān)信息向上級匯報，便于領(lǐng)導(dǎo)安排資金計劃。

3、在貸款發(fā)放后，客服部通知客戶供樓，同時將〈個人購房借款合同〉一份交按揭人員。按揭人員將該合同妥善保管，一定數(shù)量時按揭人員統(tǒng)一移交總辦歸檔留存。

第五篇：黨建工作計劃表黨建工作計劃表

黨支部名稱：312采煤隊黨支部

1月份

1、學(xué)習(xí)集團公司董事長、黨委書記林守信在中國共產(chǎn)黨**煤業(yè)集團第三次代表大會上的工作報告《堅定信念銳意改革為實現(xiàn)集團公司創(chuàng)新發(fā)展而