果集：【大健康需求賽道】2024備戰(zhàn)雙十一：消費(fèi)者行為與品牌前瞻布局

隨著健康意識(shí)的不斷提升和消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)推進(jìn)，大健康市場(chǎng)規(guī)全民養(yǎng)生時(shí)代，社媒平臺(tái)用戶消費(fèi)意愿增強(qiáng)差異場(chǎng)景下解構(gòu)用戶消費(fèi)決策鏈路，分析用戶底層需求從美容養(yǎng)顏到兒童發(fā)育，從老人保健到身材管理，不同年齡層和需求的用戶都在積極尋求健康解,從關(guān)注點(diǎn)到購(gòu)買行為，再到使用反饋，全面展示了消費(fèi)者在大健康產(chǎn)品購(gòu)買過(guò)程中的心理和行為模式。品牌營(yíng)銷案例解讀，蓄水期積累用戶實(shí)現(xiàn)大促銷售增長(zhǎng)通過(guò)具體品牌案例，展示了如何在雙十一的蓄水期和爆發(fā)期，如何運(yùn)用KOL合作2024備戰(zhàn)雙十一消費(fèi)者行為與品牌前瞻布局{大健康需求賽道}篇賽道說(shuō)明身材管理美容養(yǎng)顏兒童發(fā)育老人保健身材管理美容養(yǎng)顏兒童發(fā)育老人保健02.03.04.社媒平臺(tái)社媒平臺(tái)上的品牌如何進(jìn)行報(bào)告總結(jié)需求場(chǎng)景熱度分析大健康需求場(chǎng)景洞察大健康需求場(chǎng)景營(yíng)銷PART01.社媒平臺(tái)需求場(chǎng)景熱度分析大健康是健康概念的延伸，主要切分為四大板塊：①個(gè)護(hù)保健產(chǎn)業(yè)，可以調(diào)節(jié)人體機(jī)能的保健食品、保健藥品、以及具有日用品性質(zhì)的可調(diào)節(jié)人體機(jī)能、促進(jìn)健康的保健用品與器械；②制藥產(chǎn)業(yè)，主要分為化學(xué)藥、生物藥、中藥以及醫(yī)藥制造類；③醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，主要分為醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)療器械以及以醫(yī)藥批發(fā)與零售為主的醫(yī)藥商業(yè)；④健康管理產(chǎn)業(yè)，主要分為體檢、咨詢等業(yè)務(wù)的健康促進(jìn)和涉及到慢病管理與康復(fù)護(hù)理的疾病管理兩類。保健食品保健藥品保健用品與器械化學(xué)藥生物藥醫(yī)藥制造醫(yī)療服務(wù)醫(yī)療器械醫(yī)藥商業(yè)健康促進(jìn)疾病管理圖片來(lái)源：花瓣網(wǎng)素材從中國(guó)大健康市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)來(lái)看，2018年以來(lái)中國(guó)大健康行業(yè)高速，年復(fù)合增長(zhǎng)率12%。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的居民醫(yī)療保健支出數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年以來(lái)的6年間，全國(guó)居民人均醫(yī)行保健消費(fèi)支出由1685元增長(zhǎng)至2460元，整體呈波動(dòng)式上漲趨勢(shì)，用戶對(duì)醫(yī)療保健商品與服務(wù)的消費(fèi)意愿在不斷增強(qiáng)。2018-2023年中國(guó)大健康市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)2018-2023年居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)支出9630行業(yè)規(guī)模（萬(wàn)億元）2018年2019年2020年2021年30000支出費(fèi)用（元）2018年2019年2020年數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華研究院《2024-2029年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》從社媒電商的大健康政策來(lái)看，各平臺(tái)逐步放開(kāi)對(duì)醫(yī)療健康商品服務(wù)的禁售政策，如抖音電商開(kāi)放5大類大健康商品準(zhǔn)入；允許通過(guò)短視頻和圖文形式投流推廣。2024年1月份，抖音電商更新規(guī)范，解除抖音平臺(tái)關(guān)于“處方藥“的禁售規(guī)定，目前處方藥采取定向入駐制度，首批《處方藥準(zhǔn)入品牌清單》首批包括500個(gè)準(zhǔn)入品牌清單，涉及多個(gè)知名制藥企業(yè)。2024年抖音平臺(tái)處方藥定向邀請(qǐng)品牌示例2024年抖音平臺(tái)大健康商品準(zhǔn)入行業(yè)慣愛(ài)慣愛(ài)輝瑞金戈葵花藥業(yè)偉哥阿斯利康萬(wàn)艾可諾和泰可威康王韋瑞德達(dá)菲千威唯散寧齊魯安達(dá)唐一級(jí)類目傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品藥品計(jì)生用品二級(jí)類目/2024年抖音平臺(tái)在線問(wèn)診服務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年中國(guó)醫(yī)藥電商市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)前瞻報(bào)告》社媒市場(chǎng)規(guī)模：2023年雙十一抖音市場(chǎng)銷售同比大增62%，展現(xiàn)從銷售GMV表現(xiàn)來(lái)看：2023年雙十一銷售額規(guī)模超過(guò)40億，同比上升62%，銷量提升15%，品牌數(shù)與商品數(shù)均有所提升；從每日銷售GMV趨勢(shì)來(lái)看：雙十一期間健康產(chǎn)品需求激增，尤其在“節(jié)日初期和尾聲”，消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)勁。大健康品類在雙十一大促節(jié)點(diǎn)煥發(fā)生機(jī)，社媒電商平臺(tái)上存在巨大的增量機(jī)會(huì)。2022年-2023年雙十一抖音電商大健康市場(chǎng)銷售概覽百萬(wàn)同比增速2022年雙十一2023年雙十一百萬(wàn)同比增速2022年雙十一2023年雙十一同比表現(xiàn)30080%80%同比表現(xiàn)40%0商品鏈接數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從細(xì)分類目銷售GMV表現(xiàn)來(lái)看：“植物精華、海洋生物類和維生素/礦物質(zhì)補(bǔ)充品”同比增速顯著，分別達(dá)到182%、278%和242%。特別是“保健食品”，同比增速高達(dá)344%，表明消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求急劇上升。整體而言，市場(chǎng)對(duì)具有高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和功能性的健康食品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2022年-2023年雙十一抖音電商大健康市場(chǎng)銷售概覽NO.1:蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白銷售額NO.1:蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白十億0.8十億0900%NONO.2:植物精華/提取物400%NO.3:菌/菇/酵素?cái)?shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從熱門品牌銷售GMV表現(xiàn)來(lái)看：多數(shù)品牌在雙2022年-2023年雙十一抖音電商大健康市場(chǎng)熱門品牌銷售概覽序號(hào)品牌名稱主營(yíng)品類熱銷商品適用人群/功效雙十一銷售指數(shù)銷售指數(shù)同比增幅商品平均單價(jià)商品單價(jià)同比增幅1仁和兒童明目益腦、成人保健2諾特蘭德免疫力、運(yùn)動(dòng)健身、護(hù)肝3五個(gè)女博士美容養(yǎng)顏4身材管理、美容養(yǎng)顏5提升免疫6小仙燉滋補(bǔ)養(yǎng)顏7湯臣倍健yep美容養(yǎng)顏、免疫力480元8OLLY美容養(yǎng)顏、免疫力9澳樂(lè)維他美容養(yǎng)顏、免疫力5000赫熙美容養(yǎng)顏斯維詩(shī)美容養(yǎng)顏、護(hù)肝美容養(yǎng)顏、免疫力免疫力燕之屋滋補(bǔ)養(yǎng)顏益倍適身材管理每日博士身材管理護(hù)肝明目、調(diào)節(jié)血脂減肥瘦身賽霸運(yùn)動(dòng)健身曉姿美容養(yǎng)顏數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從小紅書醫(yī)療健康相關(guān)搜索熱度來(lái)來(lái)看，小紅書成為健康高需求人群的聚集地，大健康行業(yè)成為平臺(tái)內(nèi)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)賽道。大健康行業(yè)旗下熱門類目商業(yè)化進(jìn)入增長(zhǎng)的快車道，OTC&醫(yī)療器械賽道搜索量同比去年同期高速增長(zhǎng)；保健食品成大健康行業(yè)的主引擎，賽道入局品牌數(shù)量激增，推動(dòng)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。2022年-2023年雙十一小紅書大健康搜索趨勢(shì)2022年-2023年小紅書大健康商業(yè)化增長(zhǎng)變化類目mmmm2023年2022年OTC小紅書醫(yī)療健康類目搜索量小紅書醫(yī)療健康類目搜索量2023年雙十一2023年雙十一Vs2022年雙十一數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日社媒內(nèi)容熱度：7-9月作品量迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，推動(dòng)雙十一期間搜索熱度攀升頂峰從大促年度趨勢(shì)來(lái)看：2023年“大健康”相關(guān)搜索量同比漲幅率高達(dá)983.93%、相關(guān)作品量同比增幅率達(dá)14.82%。從每月分布趨勢(shì)來(lái)看：受到平臺(tái)活動(dòng)因素的影響明顯，用戶搜索量集中在10-11月雙十一大促節(jié)點(diǎn)、相關(guān)作品量則是集中在7-9月較高的時(shí)期，蓄水期作品種草持續(xù)沉淀聲量，推動(dòng)大健康搜索量在雙十一期間爆發(fā)增長(zhǎng)。2022年-2023年【大健康】2022年-2023年【大健康】相關(guān)搜索指數(shù)年度趨勢(shì)分布2022年-2023年【大健康】相關(guān)作品量年度趨勢(shì)分布【大健康】相關(guān)搜索指數(shù)&作品量0雙十一雙十一50千千千千數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日和礦物質(zhì)補(bǔ)充劑、骨骼健康、體重管理”也是關(guān)注焦點(diǎn)，反映出對(duì)健康生活方式的追求。同時(shí)，免疫系統(tǒng)和兒童發(fā)育受到重視，而健康飲品和消化系統(tǒng)健康也有所關(guān)注?！敬蠼】怠肯嚓P(guān)搜索內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)分布【大健康】相關(guān)作品熱議關(guān)注點(diǎn)分布減肥與運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品 兒童健康 兒童健康養(yǎng)顏膳補(bǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日細(xì)分市場(chǎng)熱度：7-9月是種草作品發(fā)布高峰期，雙十一期間健康話題搜索激增從熱門品類熱度來(lái)看：2023年各品類的搜索指數(shù)與作品量均有顯著提升，反映出用戶對(duì)健康相關(guān)話題的搜索興趣增加。其中“身材管理與美換季節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)波動(dòng)式爆發(fā)趨勢(shì)。2023年7-11月大健康熱門消費(fèi)品類人群搜索指數(shù)&作品量分布趨勢(shì)體型管理（減肥、健身、身材、體重）搜索指數(shù)作品量?jī)和】担ㄑa(bǔ)腦、補(bǔ)鈣、近視、發(fā)育）搜索指數(shù)作品量養(yǎng)顏膳補(bǔ)（養(yǎng)顏、滋補(bǔ)、氣色、血?dú)猓┧阉髦笖?shù)老人保健（補(bǔ)鈣、營(yíng)養(yǎng)、免疫力、關(guān)節(jié)）搜索指數(shù)作品量數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日PART02.社媒平臺(tái)上的大健康需求場(chǎng)景洞察人群趨勢(shì)：大健康領(lǐng)域的需求呈現(xiàn)出多樣化高效補(bǔ)給追求便捷、天然無(wú)添加，對(duì)于更細(xì)化更有針對(duì)性，安全具有高效補(bǔ)給追求便捷、天然無(wú)添加，對(duì)于更細(xì)化更有針對(duì)性，安全具有權(quán)威性的產(chǎn)品更青睞，喜歡不斷嘗新，嘗試不同品牌?攜帶食用便利?原法原味，無(wú)添加劑?有針對(duì)性成分補(bǔ)給?權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦/認(rèn)證科學(xué)配比科學(xué)配比有自己的產(chǎn)品搭配邏輯，對(duì)成分也有嚴(yán)格的要求，追逐科學(xué)可靠的解決方案?原計(jì)原味，無(wú)添加劑?權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦(如營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì))?多助能合合一美容養(yǎng)顏身材管理美容養(yǎng)顏身材管理明目醒腦注重專業(yè)KOL明目醒腦注重專業(yè)KOL背書、知識(shí)科普，對(duì)學(xué)習(xí)于生活場(chǎng)景興趣強(qiáng)，通常由父母把控產(chǎn)品購(gòu)買決策?安全無(wú)副作用，不產(chǎn)生依賴性?攜帶方便/產(chǎn)品安全?儲(chǔ)存方便兒童發(fā)育老人保健對(duì)于調(diào)節(jié)三高、增強(qiáng)免疫、改善睡眠、骨骼健康、腸胃養(yǎng)護(hù)、維生素/礦物質(zhì)有核心訴求兒童發(fā)育老人保健?原汁原味，無(wú)添加劑?權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦?價(jià)格(性價(jià)比高、優(yōu)惠活動(dòng)多)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日人群畫像屬性人群畫像屬性人群畫像屬性人群畫像屬性數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日需求場(chǎng)景：身材管理重減肥、兒童發(fā)育重補(bǔ)鈣、美容從用戶需求場(chǎng)景來(lái)看：“身材管理”中減肥需求占50%，用戶注重尋求健康飲食建議，有效運(yùn)動(dòng)方式，減脂藥或減肥餐等；“兒童發(fā)育”中兒童補(bǔ)鈣需求占30%，用戶關(guān)注補(bǔ)鈣鈣重要性、效果討論，補(bǔ)鈣產(chǎn)品選擇；“美容養(yǎng)顏”中關(guān)注氣色問(wèn)題占50%，關(guān)注通過(guò)管理氣色來(lái)提升外在形象；“老人保健”中增強(qiáng)抵抗力需求占70%，關(guān)注氣色問(wèn)題養(yǎng)顏方法個(gè)人狀態(tài)氣色問(wèn)題養(yǎng)顏方法個(gè)人狀態(tài)外在形象其他增強(qiáng)抵抗力補(bǔ)鈣營(yíng)養(yǎng)均衡其他減肥需求保持身材增肌需求其他?氣色問(wèn)題占比約為50%，好的氣色意味?養(yǎng)顏方法?氣色問(wèn)題占比約為50%，好的氣色意味?養(yǎng)顏方法占比約為20%，關(guān)注各種美容?增強(qiáng)抵抗力占比約為70%，關(guān)注抵抗力?營(yíng)養(yǎng)均衡占比約為2%，擔(dān)心老人飲食單?減肥需求占比約為50%。尋求健康飲食?保持身材需求占比約為30%，用戶除了?增肌需求占比約為20%，說(shuō)明除了減肥?兒童發(fā)育內(nèi)容占比約為25%，用戶對(duì)兒童數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日戶對(duì)產(chǎn)品的反饋。關(guān)注度關(guān)注度數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)看：消費(fèi)者在選擇身材管理產(chǎn)品時(shí)，最看重的是產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分，占18%，此外產(chǎn)品的評(píng)價(jià)口碑和使用便利也是用戶買前的重要考量，占比達(dá)17%、17%；益生菌、蛋白粉和膳食纖維等跟瘦身減脂與身材管理的營(yíng)養(yǎng)成分是當(dāng)前消費(fèi)者特別關(guān)注的產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分；同時(shí)也注重產(chǎn)品的功效和科學(xué)依據(jù)與口感味道等知識(shí)內(nèi)容與使用體驗(yàn)感。身材管理需求人群產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)身材管理賽道熱銷商品代表左旋肉堿運(yùn)動(dòng)飲品成分：左旋、左旋肉堿運(yùn)動(dòng)飲品成分：左旋、B族維生素賣點(diǎn)：長(zhǎng)鏈脂肪酸氧化蛋白棒代餐膳食纖維成分：蛋白粉、0脂肪賣點(diǎn)：代餐、飽腹、低熱量、B420益生菌膠囊成分：高含量專利益生菌賣點(diǎn)：高活菌、高含量數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注內(nèi)容種草場(chǎng)景看：身材管理關(guān)注點(diǎn)集中在飲食、運(yùn)動(dòng)和生活習(xí)慣。其中減肥減脂占比28%、身材保養(yǎng)占比25%、增肌健身占比20%；從內(nèi)容場(chǎng)景來(lái)看，用餐場(chǎng)景最為關(guān)鍵，其次是日常家居、聚會(huì)娛樂(lè)場(chǎng)景的關(guān)注占比也較為突出；從種草形式來(lái)看，種草清單、干貨分享、場(chǎng)景植入是當(dāng)前較為熱門的身材管理內(nèi)容輸出形式。@小毒減脂分享:種草產(chǎn)品：蕎麥面種草功效：膳食纖維種草內(nèi)容：控糖控碳水+瘦身運(yùn)動(dòng)種草場(chǎng)景：用餐場(chǎng)景+運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景種草形式：種草清單、知識(shí)科普@小毒減脂分享:種草產(chǎn)品：蕎麥面種草功效：膳食纖維種草內(nèi)容：控糖控碳水+瘦身運(yùn)動(dòng)種草場(chǎng)景：用餐場(chǎng)景+運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景種草形式：種草清單、知識(shí)科普數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注點(diǎn)看：消費(fèi)者在選擇美容養(yǎng)顏產(chǎn)品時(shí)，最看重的是產(chǎn)品的功效和科學(xué)依據(jù)，占33%，此外產(chǎn)品的買前的重要考量，占比達(dá)19%、18%；膠原蛋白、肽類和蝦青素等跟皮膚健康與美顏相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)成分是當(dāng)前消費(fèi)者特別關(guān)注的產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分；同時(shí)也注重產(chǎn)品是否不含有害物質(zhì)和是技術(shù)優(yōu)勢(shì)等安全屬性內(nèi)容。美容養(yǎng)顏需求人群產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)美容養(yǎng)顏賽道熱銷商品代表燕窩銀耳羹成分：燕窩銀耳羹成分：燕窩、銀耳、枸杞賣點(diǎn)：滋補(bǔ)、美白、氣色膠原蛋白肽維C飲品成分:小分子魚(yú)膠原蛋白賣點(diǎn)：膠原護(hù)盾補(bǔ)、護(hù)、促紅黑枸杞原漿成分:枸杞鮮果、花青素賣點(diǎn)：無(wú)菌灌裝成分鎖鮮數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注內(nèi)容種草場(chǎng)景看：用戶更傾向于關(guān)注面部保養(yǎng)、皮膚氣色、養(yǎng)生調(diào)補(bǔ)等實(shí)用內(nèi)容，其中面部保養(yǎng)是關(guān)注度最高的方面，占比為35%，其次是養(yǎng)生調(diào)補(bǔ)，占比為28%；同時(shí)對(duì)用餐場(chǎng)景、日常家居和情侶生活等內(nèi)容場(chǎng)景的關(guān)注度也較高；干貨分享是關(guān)注度最高的內(nèi)容形@再來(lái)一包炒栗子:種草產(chǎn)品：伊利長(zhǎng)白山紅參奶粉種草功效：補(bǔ)充VC/葉酸/鐵元素種草內(nèi)容：滋補(bǔ)內(nèi)調(diào)出面部皮膚好氣色種草場(chǎng)景：晚睡前泡一杯奶粉補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)種草形式：干貨分享、產(chǎn)品評(píng)測(cè)@再來(lái)一包炒栗子:種草產(chǎn)品：伊利長(zhǎng)白山紅參奶粉種草功效：補(bǔ)充VC/葉酸/鐵元素種草內(nèi)容：滋補(bǔ)內(nèi)調(diào)出面部皮膚好氣色種草場(chǎng)景：晚睡前泡一杯奶粉補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)種草形式：干貨分享、產(chǎn)品評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注點(diǎn)看：用戶在選擇兒童發(fā)育產(chǎn)品時(shí)，最看重的是產(chǎn)品的功效和科學(xué)依據(jù)，占29%，其中兒童的腦力發(fā)育、近視以及身高發(fā)育是當(dāng)服用的產(chǎn)品，滿足口味需求也很關(guān)鍵。兒童發(fā)育需求人群產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)美容養(yǎng)顏賽道熱銷商品代表鈣鈣DHA核桃油凝膠糖果DHA核桃油凝膠糖果賣點(diǎn)：腦力發(fā)育、提高注意力葉黃素藍(lán)莓味軟糖成分：葉黃素、維生素C賣點(diǎn)：保護(hù)視力兒童鈣鐵鋅咀嚼片成分：鈣鐵鋅、維生素K2賣點(diǎn)：身高發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日兒童發(fā)育人群內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注孩子身高和智商從人群關(guān)注內(nèi)容種草場(chǎng)景看：家長(zhǎng)們主要關(guān)注孩子的身高、智力與視力方面的發(fā)育情況，親子生活的內(nèi)容場(chǎng)景最受家長(zhǎng)們喜愛(ài)，占比41%，這類場(chǎng)景更容易引發(fā)共鳴；內(nèi)容形式上，關(guān)于兒童發(fā)育的知識(shí)科普內(nèi)容最受關(guān)注，占比39%，家長(zhǎng)們通過(guò)這類內(nèi)容獲取育兒相關(guān)的生活經(jīng)驗(yàn)與健康知識(shí)?！緝和l(fā)育】關(guān)注內(nèi)容需求【兒童發(fā)育】關(guān)注內(nèi)容場(chǎng)景【兒童發(fā)育】關(guān)注內(nèi)容形式@Bobby波比弟弟:@Bobby波比弟弟:種草產(chǎn)品：葉黃素酯星星軟糖種草功效：葉黃素種草內(nèi)容：防近視誤區(qū)與解決方案種草場(chǎng)景：家庭生活場(chǎng)景種草形式：干貨分享、產(chǎn)品評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注點(diǎn)看：產(chǎn)品的“功效”是用戶購(gòu)買前的主要考慮點(diǎn)，占45%，熱點(diǎn)功效與成分主要針對(duì)老人營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、強(qiáng)健骨骼和提高抵抗力等方面；此外，用戶也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注品牌信譽(yù)，包括成立時(shí)間、品牌口碑以及消費(fèi)者評(píng)價(jià)等。老人保健需求人群產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)老人保健賽道熱銷商品代表小分子肽蛋白質(zhì)粉固體飲料成分:乳清蛋白、大豆蛋白小分子肽蛋白質(zhì)粉固體飲料成分:乳清蛋白、大豆蛋白賣點(diǎn):老人易吸收、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)軟骨耗牛骨維D鈣片成分:鈣、維生素D賣點(diǎn)：強(qiáng)健骨骼關(guān)節(jié)甲鈷胺維生素咀嚼片成分:葉酸、維生素B-12賣點(diǎn)：易吸收、修復(fù)神經(jīng)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從人群關(guān)注內(nèi)容種草場(chǎng)景看：用戶們最關(guān)注的是“保健知識(shí)科普”相關(guān)的內(nèi)容，占比50%，他們偏好在家庭和醫(yī)院等場(chǎng)景下通過(guò)知識(shí)科普和場(chǎng)景植入的形式獲取信息，同時(shí)也關(guān)注產(chǎn)品評(píng)測(cè)和干貨分享，以幫助他們做出更明智的健康決策?！纠先吮＝　筷P(guān)注內(nèi)容需求【老人保健】關(guān)注內(nèi)容場(chǎng)景【老人保健】關(guān)注內(nèi)容形式@營(yíng)養(yǎng)師谷傳玲:種草產(chǎn)品：@營(yíng)養(yǎng)師谷傳玲:種草產(chǎn)品：紐特舒瑪?shù)鞍追鄯N草功效：補(bǔ)充蛋白質(zhì)種草內(nèi)容：老人蛋白粉選擇方式科普種草場(chǎng)景：家庭場(chǎng)景種草形式：知識(shí)科普、產(chǎn)品評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日【美容養(yǎng)顏】反饋熱詞排行【兒童發(fā)育】反饋熱詞排行【老人保健】反饋熱詞排行【身材管理】反饋熱詞排行從買后反饋熱詞排行來(lái)看：“味道”相關(guān)的反饋內(nèi)容在各個(gè)大健康需求板塊的評(píng)論占比最高，此外，“身材管理”需求人群會(huì)更關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)的實(shí)際效果，“老人保健”需求人群也會(huì)關(guān)注產(chǎn)品分量和【美容養(yǎng)顏】反饋熱詞排行【兒童發(fā)育】反饋熱詞排行【老人保健】反饋熱詞排行【身材管理】反饋熱詞排行 6%6% 產(chǎn)品有損壞8%數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日?以增強(qiáng)抵抗力、強(qiáng)健骨骼和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為主要關(guān)注點(diǎn)。??以增強(qiáng)抵抗力、強(qiáng)健骨骼和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為主要關(guān)注點(diǎn)。?品牌信譽(yù)是購(gòu)買前的重要考量因素，包括成立時(shí)間、口碑和消費(fèi)?偏好在家庭和醫(yī)院等場(chǎng)景下通過(guò)知識(shí)科普和場(chǎng)景植入的形式獲取?關(guān)注產(chǎn)品的功效和科學(xué)依據(jù)，特別是對(duì)兒童腦力發(fā)育、視力和身高發(fā)育的影響。?營(yíng)養(yǎng)成分也是家長(zhǎng)們選擇產(chǎn)品時(shí)?家長(zhǎng)們通過(guò)親子生活場(chǎng)景和知識(shí)科普內(nèi)容獲取育兒相關(guān)的生活經(jīng)驗(yàn)與健康知識(shí)。?重視產(chǎn)品的功效與科學(xué)依據(jù)，同時(shí)關(guān)注營(yíng)養(yǎng)成分和安全性。?特別青睞膠原蛋白、肽類和蝦青素等與皮膚健康和美顏相關(guān)的成?關(guān)注面部保養(yǎng)、皮膚氣色和養(yǎng)生調(diào)補(bǔ)等實(shí)用內(nèi)容。?主要關(guān)注點(diǎn)包括產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分、評(píng)價(jià)口碑和使用便利性。?特別關(guān)注瘦身減脂與身材管理相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)成分，如益生菌、蛋白粉和膳食纖維。?傾向于通過(guò)飲食、運(yùn)動(dòng)和生活習(xí)慣來(lái)管理體型。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日PART03.品牌如何進(jìn)行大健康需求場(chǎng)景營(yíng)銷KOL策略分析品牌定位主營(yíng)品類社媒市場(chǎng)突出表現(xiàn)2023年雙十一預(yù)估銷售同比提升29%2023年11.11、2024年618抖音平臺(tái)益數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日洞察市場(chǎng)I洞察競(jìng)品洞察市場(chǎng)I洞察競(jìng)品標(biāo)識(shí)性小胖瓶身設(shè)計(jì)不同功效高顏值產(chǎn)品包裝奶昔/益生菌新食用形態(tài)益生菌市場(chǎng)銷售額第一B420益生菌專利技術(shù)均衡腸道健康實(shí)現(xiàn)瘦身洞察人群I洞察內(nèi)容洞察人群I洞察內(nèi)容2024年抖音數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從社媒銷售與種草節(jié)奏看：品牌從8月起逐步增加相關(guān)作品量級(jí)投放，圍繞重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)以官號(hào)和腰尾部KOL種草產(chǎn)品，持引導(dǎo)至直播間轉(zhuǎn)化；在10月20日大促預(yù)熱期起聯(lián)動(dòng)多個(gè)頭部KOL發(fā)布商業(yè)作品與直播間帶貨，推動(dòng)品牌搜索熱度強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，通過(guò)短視頻小藍(lán)詞與搜索廣告投放，以wonderlab官方旗艦店直播間收口轉(zhuǎn)化；2023年Q4搜索熱度環(huán)比提升60.39%。2023年7-11月wonderlab品牌搜索熱度與相關(guān)作品分布趨勢(shì)千千0抖音搜索指數(shù)8.22七夕8.22七夕0內(nèi)容種草，占領(lǐng)心智內(nèi)容種草，占領(lǐng)心智腰尾部達(dá)人內(nèi)容植入、評(píng)測(cè)評(píng)論區(qū)小藍(lán)詞引導(dǎo)直播間轉(zhuǎn)化內(nèi)容軟植入+深度測(cè)評(píng)，注重用戶口碑和品牌形象提高腰尾部達(dá)人多為素人、美食、種草類博主，宣傳產(chǎn)品核心賣點(diǎn)在電商節(jié)日如七夕、開(kāi)學(xué)季期間小規(guī)模投放種草類達(dá)人快速曝光配合直播間轉(zhuǎn)化大促節(jié)點(diǎn)大促節(jié)點(diǎn)，銷量沖刺頭腰部達(dá)人大規(guī)模投放鋪聲量讓產(chǎn)品破圈，引爆流量持續(xù)投放內(nèi)容，讓創(chuàng)意破圈用內(nèi)容創(chuàng)意讓產(chǎn)品破圈嘗試更多類型的美食、運(yùn)動(dòng)、劇情達(dá)人與內(nèi)容形式，維持產(chǎn)品熱度數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從品牌KOL策略來(lái)看：品牌形成較為清晰的科學(xué)化洞察體系，消費(fèi)人群定位女性用戶為主，健康意識(shí)更高的人群，按核心向外圍人群，從廣到窄圈層擴(kuò)散；同時(shí)利用過(guò)往投放數(shù)據(jù)，考核達(dá)人的品類轉(zhuǎn)化力、品類帶貨力以及達(dá)人安全力，把控達(dá)人投放效果；近半年所合作的達(dá)人有強(qiáng)圈層性，主要覆蓋了價(jià)值導(dǎo)向圈、以及Z世代等圈層，進(jìn)行有效圈層覆蓋。wonderlab受眾圈層洞察#品牌追隨者#價(jià)值導(dǎo)向圈層#品牌追隨者#價(jià)值導(dǎo)向圈層窄#海外生活圈#健身圈#母嬰育兒圈#美妝圈#追星飯圈#劇情影迷圈層#美食愛(ài)好者圈層#女性用戶#男性用戶#Z世代#Z世代#大學(xué)生#25歲廣品類轉(zhuǎn)化力02品類帶貨力03達(dá)人安全力#年齡圈層-Z世代品類轉(zhuǎn)化力02品類帶貨力03達(dá)人安全力#年齡圈層-Z世代利用圈層達(dá)人觸達(dá)用戶#受眾圈層-價(jià)值導(dǎo)向圈#場(chǎng)景圈層-海外生活圈#場(chǎng)景圈層-海外生活圈 #興趣圈層-美食愛(ài)好圈#興趣圈層-美食愛(ài)好圈#性別圈層-女性用戶#性別圈層-女性用戶數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從種草作品內(nèi)容類型看：品牌信譽(yù)占比最高，達(dá)25%，功效與科學(xué)依據(jù)，占比率達(dá)20%；該類內(nèi)容側(cè)重彰顯品牌實(shí)力；從熱門詞云來(lái)看，益生菌、種草、體型、吃貨等詞匯較為突出，品牌注重從身材與飲食場(chǎng)景來(lái)宣傳產(chǎn)品功效；從作品案例來(lái)看，內(nèi)容聚焦四肢纖細(xì)的身材，或腰身婀娜的局部圖片，將身材管理提至極限，以喚醒消費(fèi)者對(duì)好身材的原始渴望。wonderlab種草作品內(nèi)容類型wonderlab種草作品內(nèi)容類型wonderlab種草作品熱門詞云wonderlab種草作品熱門案例種草內(nèi)容：wonderlab不同產(chǎn)品功效介紹種草場(chǎng)景：適用人群、食用場(chǎng)景種草形式：產(chǎn)品推薦、知識(shí)科普數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌定位主營(yíng)品類在社媒市場(chǎng)突出表現(xiàn)2023年11.11、2024年618抖數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌增長(zhǎng)策略洞察力她經(jīng)濟(jì)賽道精致白領(lǐng)/媽媽美顏?zhàn)萄a(bǔ)需求中式滋補(bǔ)需求關(guān)注功效與營(yíng)養(yǎng)成分洞察力她經(jīng)濟(jì)賽道精致白領(lǐng)/媽媽美顏?zhàn)萄a(bǔ)需求中式滋補(bǔ)需求關(guān)注功效與營(yíng)養(yǎng)成分注重品牌口碑產(chǎn)品力鮮燉燕窩首創(chuàng)鮮燉工藝制作行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)辟新賽道脫離同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品力鮮燉燕窩首創(chuàng)鮮燉工藝制作行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)辟新賽道脫離同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)提升用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化經(jīng)營(yíng)力種拔一體短直商一體收割會(huì)員復(fù)購(gòu)服務(wù)內(nèi)外兼修聚攏多圈層流量經(jīng)營(yíng)力種拔一體短直商一體收割會(huì)員復(fù)購(gòu)服務(wù)內(nèi)外兼修聚攏多圈層流量促進(jìn)銷售快速增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從社媒銷售與種草節(jié)奏看：品牌在大促/活動(dòng)節(jié)點(diǎn)提前1-3月周期布置作品預(yù)熱種草，在大促爆發(fā)期間快速增加投放配合直播間進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。在蓄水期側(cè)重小紅書平臺(tái)脈沖式投放蓄熱，在爆發(fā)期加強(qiáng)全域經(jīng)營(yíng)投放，整合短視頻+直播+商品卡渠道，放大星圖達(dá)人+千川投放，實(shí)現(xiàn)種草與轉(zhuǎn)化品效合一；2023年Q4搜索熱度環(huán)比提升59.34%。2023年7-11月小仙燉品牌社媒搜索熱度&種草作品趨勢(shì)表現(xiàn)2023年7-11月小仙燉品牌社媒種草作品合作KOL類型03%3%3%3%2%千千50雙十一大促雙十一大促4%4%數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日從種草作品內(nèi)容類型看：營(yíng)養(yǎng)成分和功效與科學(xué)依據(jù)是最重要的兩個(gè)方面，分別占比率達(dá)22%、19%；從熱門詞云來(lái)看，即食、滋補(bǔ)、送禮、媽媽等詞匯較為突出，品牌注重從食用便利性以及功效、送禮場(chǎng)景來(lái)宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)；從作品案例來(lái)看，品牌側(cè)重通過(guò)專業(yè)健康KOL來(lái)強(qiáng)調(diào)燕窩營(yíng)養(yǎng)與使用方式，科普燕窩的種類、功效和適用場(chǎng)景。小仙燉種草作品內(nèi)容類型小仙燉種草作品熱門詞云小仙燉種草作品案例種草內(nèi)容：種草內(nèi)容：燕窩營(yíng)養(yǎng)成分、產(chǎn)品功效介紹種草場(chǎng)景：用餐場(chǎng)景、戶外/辦公室休閑場(chǎng)景種草形式：專家推薦、知識(shí)科普、產(chǎn)品評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日《燕窩產(chǎn)地等級(jí)劃分》是小仙燉牽頭發(fā)起，歷經(jīng)五年數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與實(shí)地考察，經(jīng)五國(guó)燕窩產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)合起草并由全國(guó)城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)正式發(fā)布。虛的「行業(yè)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)」通過(guò)實(shí)的「碑」讓消費(fèi)者感知到這份行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的「份量」以及「與我有關(guān)」，從此消費(fèi)者在選擇燕窩時(shí)，有了選擇的憑依和保障。章子怡X國(guó)家媒體站臺(tái)優(yōu)質(zhì)燕窩行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)白皮書章子怡X國(guó)家媒體站臺(tái)優(yōu)質(zhì)燕窩行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)白皮書燕窩產(chǎn)地「加里曼丹」溯源功效與科學(xué)依據(jù)品牌信譽(yù)與口碑營(yíng)養(yǎng)成分與安全性功效與科學(xué)依據(jù)品牌信譽(yù)與口碑?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌定位主營(yíng)品類在社媒市場(chǎng)突出表現(xiàn)2023年雙11大促、2024年6182023年雙11大促、2024年618抖音平臺(tái)葉黃素膳補(bǔ)品市場(chǎng)TOP1數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日仁和葉黃素軟糖在抖音的營(yíng)銷推廣主要分為三階段：第一階段主要傳播內(nèi)容為葉黃素功效和科學(xué)依據(jù)，占領(lǐng)用戶心智積累目標(biāo)人群為雙十一大促蓄水；第二階段重點(diǎn)做場(chǎng)景植入內(nèi)容吸引用戶在大促節(jié)點(diǎn)購(gòu)買與囤貨；第三階段為大促結(jié)束后的維穩(wěn)期，做好品牌自播運(yùn)營(yíng)積累忠實(shí)的長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)用戶。2023年下半年葉黃素軟糖銷售情況關(guān)注下降期用戶蓄水期大促爆發(fā)期關(guān)注下降期用戶蓄水期大促爆發(fā)期2500仁和藍(lán)莓葉黃素專場(chǎng)粉絲數(shù)仁和藍(lán)莓葉黃素專場(chǎng)粉絲數(shù)@世豪媽媽愛(ài)生活播放2395w@世豪媽媽愛(ài)生活播放2395w這幾天沒(méi)事就看手機(jī)，特別容易眼疲勞，還好兒媳婦兒貼心的給我準(zhǔn)備了葉黃素軟糖總感覺(jué)我照顧她，叮囑她還是昨天的事，一轉(zhuǎn)眼，變成她照顧我，叮囑我了。@豫寶貝播放468w你給孩子吃#葉黃素了嗎？孩子的眼睛正在發(fā)育期，家長(zhǎng)們一定要重視起來(lái)！經(jīng)常用眼，特別是學(xué)生黨和a夜加班族，好好愛(ài)惜自己喔～每天嚼兩粒500數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日仁和葉黃素軟糖的社交媒體廣告投放涵蓋了多樣化的KOL類型和層次，其中生活、美食、母嬰育兒、動(dòng)漫和家居類的KOL均有涉及，其中生活類達(dá)人占比最高，占47%；且達(dá)人圈層選擇從素人到腰部達(dá)人不等，素人達(dá)人的合作數(shù)量占比最高，這樣的投放形式成本更低聲量更大，對(duì)品牌在抖音的營(yíng)銷投放來(lái)說(shuō)性價(jià)比更高。投放達(dá)人圈層占比投放達(dá)人類型占比產(chǎn)品種草作品案例a尾部達(dá)人（10-50w）a尾部達(dá)人（10-50w）a頭部達(dá)人（大于300w）a素人（小于10w）a中部達(dá)人（50w-300w）生活美食母嬰育兒生活美食母嬰育兒家居動(dòng)漫知識(shí)資訊影視娛樂(lè)體育??種草內(nèi)容：通過(guò)點(diǎn)出當(dāng)代孩子的用眼痛點(diǎn)推薦產(chǎn)品?種草場(chǎng)景：家庭場(chǎng)景?種草形式：知識(shí)科普、產(chǎn)品推薦、引導(dǎo)購(gòu)買數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日①用戶痛點(diǎn)①用戶痛點(diǎn)直播話術(shù)②萌娃吸引主推產(chǎn)品：仁和藍(lán)莓葉黃素軟糖②萌娃吸引關(guān)于痛點(diǎn)③用法教育③用法教育數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日品牌定位可益康依托中糧集團(tuán)60多年的食品專業(yè)背景和中糧主營(yíng)品類在社媒市場(chǎng)突出表現(xiàn)2023年雙十一大促抖音平臺(tái)中老年蛋白粉TOP1數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日“小分子肽蛋白質(zhì)粉”作為可益康旗下銷量第一的明星單品，以40歲以上中老年人群為主要目標(biāo)，針對(duì)老人在服用蛋白質(zhì)類保健品時(shí)候遇到的核心痛點(diǎn)例如蛋白質(zhì)含量低、不好消化等，根據(jù)用戶關(guān)注點(diǎn)在宣傳上著重體現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。 蛋白質(zhì)含量高達(dá)80%蛋白質(zhì)含量問(wèn)題蛋白質(zhì)含量問(wèn)題0-18歲7%小分子肽更好吸收中老年人專屬配方50+歲,46%18-40歲20%老人吸收問(wèn)題品質(zhì)保證產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題0-18歲7%小分子肽更好吸收中老年人專屬配方50+歲,46%18-40歲20%老人吸收問(wèn)題品質(zhì)保證產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題41-50歲,27%數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日“小分子肽蛋白質(zhì)粉”在內(nèi)容營(yíng)銷上以搭建家庭場(chǎng)景植入產(chǎn)品為主要形式，科普老人在日常生活中蛋白質(zhì)補(bǔ)充上的痛點(diǎn)，體現(xiàn)“小分子肽”技術(shù)更適合中老年用戶吸收的核心優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)用戶購(gòu)買。 ①家庭場(chǎng)景搭建③情感鏈接共鳴①家庭場(chǎng)景搭建③情感鏈接共鳴②突出核心優(yōu)勢(shì)@盒子爸爸：這老年人，一定要注意營(yíng)養(yǎng)攝入！尤其是這蛋白質(zhì)！內(nèi)容概括：搭建老人日常營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充場(chǎng)景植入產(chǎn)品，突出與同類產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，滿足用戶對(duì)老人營(yíng)養(yǎng)攝入方面的核心關(guān)注點(diǎn)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。營(yíng)銷賣點(diǎn)：小分子肽易吸收、蛋白質(zhì)含量更高數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日在產(chǎn)品投放節(jié)奏上，可益康以“小分子肽”關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品與競(jìng)品的核心差異點(diǎn)，從KOL合作人次與關(guān)鍵詞搜索指數(shù)變化可以看出兩者關(guān)聯(lián)度!!合作人次GMV搜索指數(shù)2023年雙十一期間抖音搜索可益康葵花盤!!合作人次GMV搜索指數(shù)2023年雙十一期間抖音搜索可益康葵花盤液態(tài)飲北方基因趙旭蘋果干細(xì)胞華北制藥冰肌蛋白質(zhì)粉糾偏80060050040030002023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日 賽道熱度趨勢(shì)營(yíng)銷節(jié)奏建議達(dá)人投放建議內(nèi)容投放建議頭部品牌健身類KOL紅美女類KOL健身類KOL紅美女類KOL療科普類KOL療科普類KOL數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日PART04.報(bào)告總結(jié)用戶性別分布用戶年齡分布用戶興趣分布用戶性別分布用戶年齡分布用戶興趣分布用戶商品評(píng)論消費(fèi)人群六大類興趣特征顏值黨精致黨更有面追隨黨追隨黨跟風(fēng)黨大家買啥我買啥隨大流不會(huì)錯(cuò)34.95%34.95%價(jià)格黨羊毛黨價(jià)格黨羊毛黨是第一位，，一定不行品牌黨品牌黨品質(zhì)黨成分黨成分黨技術(shù)黨看清獵奇黨嘗鮮黨法眼刺激感才夠勁數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日用戶關(guān)注點(diǎn)分布高爆款內(nèi)容類型高爆款種草案例 專業(yè)評(píng)測(cè)?垂類專業(yè)性更強(qiáng)?專業(yè)評(píng)測(cè)?垂類專業(yè)性更強(qiáng)?對(duì)博主專業(yè)要求更高?對(duì)成分黨用戶尤其見(jiàn)效?專業(yè)性更強(qiáng)?對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求高?實(shí)用價(jià)值強(qiáng)視頻筆記福利互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日Y軸:貨難易度益生菌/葉黃素膠原蛋白/DHA鈣鐵鋅/維生素鈣鐵鋅/維生素產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合目標(biāo)人群審美強(qiáng)情感主張，易引起精神共鳴100元以下益生菌/葉黃素膠原蛋白/DHA鈣鐵鋅/維生素鈣鐵鋅/維生素產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合目標(biāo)人群審美強(qiáng)情感主張，易引起精神共鳴100元以下護(hù)肝片/薊類蛋白粉/葡萄糖品相一般無(wú)特色無(wú)顏值優(yōu)勢(shì)功能飲料/魚(yú)肝油無(wú)明顯情感或者情緒主張保健品/調(diào)養(yǎng)品100元以上數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日2023年雙十一2023年雙十一相關(guān)品類銷量百萬(wàn)2023年雙十一2023年雙十一抖音平臺(tái)“身材管理”功效熱銷商品SKU熱銷商品SKU1POSITIVEHOTEL代餐奶昔代餐粉/代餐奶昔2訓(xùn)練怪獸乳清蛋白粉訓(xùn)練怪獸乳清蛋白8