果集：【情感訴求賽道】2024備戰(zhàn)雙十一：消費(fèi)者行為與品牌前瞻布局

2024備戰(zhàn)雙十一消費(fèi)者行為與品牌前瞻布局{情感訴求賽道}篇02.03.04.社媒平臺情感訴求賽道社媒平臺情感訴求賽道品牌如何進(jìn)行情感訴求社媒平臺上的場景概覽場景洞察場景營銷情感訴求場景策略建議PART01.社媒平臺情感訴求賽道場景概覽情感訴求賽道細(xì)分成四大主要需求場景悅己療愈 媽媽/養(yǎng)寵一族解放雙手媽媽/養(yǎng)寵一族解放雙手指通過智能化悅己療愈 媽媽/養(yǎng)寵一族解放雙手媽媽/養(yǎng)寵一族解放雙手指通過智能化產(chǎn)品和服務(wù)，減輕家庭主婦或養(yǎng)寵一族的家務(wù)負(fù)擔(dān)，使他們有更多時間和精力投入到其他重要事務(wù)中或得到身心放松。成癮賽道悅?cè)硕Y贈賽道成癮賽道則是指通過產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者的成癮需求。悅己療愈是指消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品或服成癮賽道則是指通過產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者的成癮需求。悅己療愈是指消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品或服務(wù)來獲得自我滿足和心理療愈。場景下需求共性：感官反饋為主，追求情感滿足與自我實(shí)現(xiàn)TOP爆品TOP爆品TOP爆品TOP爆品TOP爆品TOP爆品88.0高增趨勢品高增趨勢品高增趨勢品高增趨勢品高增趨勢品高增趨勢品數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日市場熱度：情感訴求賽道在社交媒體平臺上的熱度持續(xù)上升在小紅書平臺上，情感賽道的四大主要場景筆記和評論數(shù)量同比顯著增長，情感訴求相關(guān)的營銷策略在社交媒體上越來越受歡迎，消費(fèi)者對情感需求的關(guān)注度也在穩(wěn)步提升；提前利用情感營銷對消費(fèi)者進(jìn)行觸達(dá)，品牌可以在雙十一前夕有效地?fù)屨加脩舻男闹恰?023-2024年情感訴求下社媒作品量表現(xiàn)2023-2024年情感訴求下社媒作品量表現(xiàn)筆記數(shù)（萬）評論數(shù)（萬）筆記數(shù)（萬）評論數(shù)（萬）【悅?cè)硕Y贈】關(guān)鍵詞社媒表現(xiàn)相關(guān)筆記關(guān)鍵詞：贈禮、送禮、禮贈等筆記數(shù)（萬）評論數(shù)（萬）筆記數(shù)（萬）+203%評論數(shù)（萬）數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月熱度趨勢：情感訴求賽道市場消費(fèi)者搜索熱度持續(xù)走高，8-10月是種草作品發(fā)布高峰期隨著市場經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的加劇，消費(fèi)者對個人情感價值的重視日益增強(qiáng)，推動了滿足情感需求市場的巨大增長潛力；悅己和贈禮賽道，作品數(shù)的增加與搜索指數(shù)的增加呈現(xiàn)正相關(guān)，品牌應(yīng)通過布局營銷作品來提升用戶搜索心智；綜合熱度走勢，針對雙十一活動，品牌應(yīng)在8-10月加大營銷力度，把握住消費(fèi)者的情感需求，從而在促銷活動中提升競爭力。2023年情感訴求消費(fèi)人群搜索量&作品量分布趨勢數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2023年12月PART02.社媒平臺情感訴求賽道場景洞察【悅己療愈】人群基礎(chǔ)屬性：31至40歲高消費(fèi)能力群體主導(dǎo)悅己療愈市場，女性消費(fèi)者參與度顯著在年齡分布上，31至40歲這一年齡段的消費(fèi)者通常具備較高的消費(fèi)能力，因此在悅己療愈市場中占據(jù)了顯著的份額，他們的消費(fèi)行為往往受到個人價值觀、生活品質(zhì)追求以及對健康和幸福的重視所驅(qū)動；緊隨其后的是30歲以下的年輕消費(fèi)者，這一群體正逐漸成為悅己療愈需求的新興力量，他們傾向于追求個性化的產(chǎn)品和服務(wù)；在性別維度上，隨著女性自我意識的增強(qiáng)，女性消費(fèi)者在悅己療愈市場中的參與度較高；然而，值得注意的是，近年來男性消費(fèi)者也開始更加關(guān)注自身的需求。5.00%0.00%年齡分布00.00%性別分布0數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅己療愈】人群底層需求：以提升個人愉悅、實(shí)現(xiàn)自我超越與療愈轉(zhuǎn)運(yùn)為主在當(dāng)前市場環(huán)境中，消費(fèi)者對于個人愉悅和自我實(shí)現(xiàn)的需求日益增長，其中73%的消費(fèi)者將提升個人愉悅感視為首要的底層需求；此外，實(shí)現(xiàn)自我超越已成為用戶頻繁提及的悅己需求；在充滿不確定性的當(dāng)下，消費(fèi)者對懷舊療愈和開運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)的需求顯著上升，對具有神秘色彩或玄學(xué)元素的產(chǎn)品表現(xiàn)出較高的興趣，這反映出他們對安全感的渴望；對于品牌而言，要有效地進(jìn)行悅己營銷，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握并滿足這些核心需求。38%放松自己從日常生活的壓力中解脫出來，尋求身心的放松，包括芳香療愈、頌體療愈等38%放松自己從日常生活的壓力中解脫出來，尋求身心的放松，包括芳香療愈、頌體療愈等弱化消極情緒減少負(fù)面情緒的影響，獲得身心的療愈59%個性獨(dú)立，超越自己實(shí)現(xiàn)個人成長和自我超越（包括內(nèi)在與外在的超越），追求更高的自我價值使得自己更愉悅尋求快樂和滿足感，提升日常生活的幸福感更有安全感，療愈轉(zhuǎn)運(yùn)在效率至上和不確定上升的環(huán)境里，懷舊成為療法；同時，玄學(xué)專運(yùn)成為新一代青年的信仰數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅己療愈】需求下決策路徑：情感驅(qū)動與感官體驗(yàn)在悅己療愈用戶決策路徑中起到關(guān)鍵作用【悅己療愈】需求下的核心品類決策路徑強(qiáng)調(diào)了情感驅(qū)動和感官體驗(yàn)的重要性，用戶在選擇產(chǎn)品時會綜合考慮情感支持、感官反饋和產(chǎn)品特性，以實(shí)現(xiàn)情感上的療愈和壓力釋放；雙十一期前置營銷中，品牌可以通過線上和線下活動，增強(qiáng)消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品產(chǎn)生情感聯(lián)想，從而在雙十一期間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。以情感驅(qū)動為核心的用戶決策路徑：基于不同的焦慮差異，基于不同的焦慮差異，如學(xué)業(yè)焦慮、就業(yè)焦慮等來尋求能夠提供情感支持或壓力釋在做出購買決策前，往往會對比不同品類的產(chǎn)品特性，如智能家電品類的功效、母嬰寵物品類的成分安全性等基于對產(chǎn)品或品牌的情感共鳴，用戶會做出明智的選擇，并投入行動，在消費(fèi)場景中，如直播間、貨架場上實(shí)現(xiàn)最感官在情緒中顯得尤為重要，感官在情緒中顯得尤為重要，用戶可能會通過視覺、聽覺、嗅覺、觸覺和味覺等多種感官體驗(yàn)來選擇那些能夠提供情感慰藉和正面情緒反饋的悅己療愈場景下的用戶消費(fèi)決策是一個復(fù)雜的過程，涉及需求識別、感官體驗(yàn)、品類特性對比和體驗(yàn)消費(fèi)等多個方面。品牌需要通過綜合運(yùn)用這些策略更好地滿足用戶在悅己療愈場景下的需求，引導(dǎo)用戶完成從需求識別到購買的全過程，從而提高用戶的購買轉(zhuǎn)化率和品牌忠誠度。數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅己療愈】人群畫像歸納：焦慮屬性驅(qū)動的四大消費(fèi)者群體畫像及需求偏好利用年齡與性別交叉分析，根據(jù)差異階段的焦慮屬性不同，總結(jié)出以下四類主要群體畫像四大焦慮的四大焦慮的類型人群標(biāo)簽人群標(biāo)簽脆皮大學(xué)生職場新人覺醒中產(chǎn)麗人進(jìn)取型寶媽品味紳士老年享樂族脆皮大學(xué)生職場新人覺醒中產(chǎn)麗人進(jìn)取型寶媽品味紳士老年享樂族詳細(xì)說明詳細(xì)說明面對學(xué)業(yè)和就業(yè)的雙重壓力，新一代青年既無法輕松擺脫壓力，又在激烈的競爭中感到疲憊不堪；面對學(xué)業(yè)和就業(yè)的雙重壓力，新一代青年既無法輕松擺脫壓力，又在激烈的競爭中感到疲憊不堪；他們常常吐槽自己在上進(jìn)和上班之間選擇了上香女性意識逐漸覺醒，但女性的多重身份常常帶來職業(yè)發(fā)展焦慮、家庭育兒焦慮等，同時他們還關(guān)注自我成長，追求精致悅己的生活這類人群通常有較高的事業(yè)追求，可能會因?yàn)槭聵I(yè)上的不順利或失敗而感到焦慮，同時他們對生活品質(zhì)有較高要求，可能會因?yàn)闊o法達(dá)到預(yù)期的生活標(biāo)準(zhǔn)而感到焦慮己”意識也在逐步覺醒；他們希望擁有多彩、有趣、有意義的晚年生活以增強(qiáng)自信心和生活滿意度需求偏好需求偏好對使得自己變的更愉悅以及個性獨(dú)立、對使得自己變的更愉悅以及個性獨(dú)立、超越自己的底層需求高對使得自己變的更愉悅以及放松自我的底層需求高對超越自己、放松自我以及弱化消極情緒的底層需求高對使得自己變的更愉悅以及更有安全感的底層需求高數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅己療愈】人群短期熱點(diǎn)內(nèi)容偏好：節(jié)日營銷、IP聯(lián)名策略和視覺沖擊內(nèi)容是消費(fèi)者需求偏好與品牌策略的橋梁；雙十一前夕的周期性節(jié)點(diǎn)如七夕、開學(xué)季、中秋節(jié)等節(jié)日，已成為每年的熱點(diǎn)，相關(guān)話題熱度已超過500萬，品牌在這些周期性節(jié)點(diǎn)下多采用“送自己禮物”的悅己營銷策略；同時，IP聯(lián)名已成為社交媒體平臺上主流的情緒營銷策略，通過懷舊和新奇兩個角度吸 引用戶注意力；此外，多巴胺趨勢的流行顯示，消費(fèi)者愿意為豐富色彩買單，且萌物所帶來的治愈感無可比擬。#多巴胺、美拉德相關(guān)話題熱度：500萬+視覺沖擊：為豐富的色彩買單#多巴胺、美拉德相關(guān)話題熱度：500萬+視覺沖擊：為豐富的色彩買單#IP聯(lián)名萬物聯(lián)名：懷舊療愈節(jié)日營銷：送自己禮物數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅己療愈】人群長期熱點(diǎn)內(nèi)容偏好：覺醒的女性力量、內(nèi)心秩序的重建和童年治愈社交媒體上的消費(fèi)者越來越追求情感價值的實(shí)現(xiàn)，品牌可以通過結(jié)合短期流量熱點(diǎn)和長期品牌價值觀的融入來制定營銷策略，既抓住即時流量，又構(gòu)建持久的品牌影響力。#女性自我成長#幸福感、內(nèi)心愉悅、愛自己相關(guān)話題熱度：352萬+#女性自我成長覺醒的女性的力量：內(nèi)心愉悅與自我成長#玄學(xué)#轉(zhuǎn)運(yùn)#玄學(xué)#轉(zhuǎn)運(yùn)內(nèi)心秩序的重建：寵物療愈與上頭的玄學(xué)#童年治愈#童年治愈相關(guān)話題熱度：250萬+童年治愈：養(yǎng)一個小時候的自己數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅己療愈】下基于用戶需求的品牌內(nèi)容策略：短期熱點(diǎn)與長期價值觀融合品牌營銷應(yīng)深植于對目標(biāo)受眾基本需求的深入洞察，同時，內(nèi)容策略的制定和執(zhí)行應(yīng)基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，以確保內(nèi)容與消費(fèi)者的核心需求相契合。用戶底層需求方向：圍繞用戶底層需求進(jìn)行#使得自己更愉悅#使得自己更愉悅#個性獨(dú)立、超越自己#個性獨(dú)立、超越自己#更有安全感、療愈轉(zhuǎn)運(yùn)#更有安全感、療愈轉(zhuǎn)運(yùn)#放松自我#放松自我#弱化消極情緒#弱化消極情緒內(nèi)容方向：短期熱點(diǎn)抓流量長期熱點(diǎn)融入品牌價值觀#幸福感、內(nèi)心愉悅、愛自己#幸福感、內(nèi)心愉悅、愛自己#女性自我成長#女性自我成長#寵物療愈#寵物療愈#玄學(xué)#玄學(xué)#陪伴經(jīng)濟(jì)#陪伴經(jīng)濟(jì)#治愈童年#治愈童年##IP聯(lián)名#多巴胺、美拉德#多巴胺、美拉德#七夕，開學(xué)季、中秋節(jié)等節(jié)日#七夕，開學(xué)季、中秋節(jié)等節(jié)日數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月24-40歲女性主導(dǎo)【解放雙手】服務(wù)需求從年齡分布上看，用戶主要集中在24-30歲和31-40歲，這兩個年齡段的用戶對【解放雙手】的需求度較高；從性別分布來看，女性用戶占比為57%，男性用戶占比為43%，然而，女性用戶的TGI值遠(yuǎn)高于男性，女性用戶可能更關(guān)注家庭生活、健康護(hù)理和個人護(hù)理等方面，這些需求與【解放雙手】提供的服務(wù)密切相關(guān)。5.00%0.00%年齡分布00.00%性別分布0數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【解放雙手】需求場景&人群底層需求：追求高效、安全、健康的家庭生活解放雙手主要劃分成家務(wù)責(zé)任場景、育兒場景以及養(yǎng)寵場景；針對家務(wù)、育兒和養(yǎng)寵場景，用戶畫像呈現(xiàn)出角色差異，但總體而言解放雙手的場景需求指向了對高效、安全、健康和便利的家庭生活解決方案的追求，解放雙手后的核心需求是節(jié)省時間、在保障安全健康的基礎(chǔ)上，擁有更多屬于自己的時43%家務(wù)責(zé)任場景關(guān)鍵詞：時間節(jié)省、高效清潔、操作簡單、精致生活精致獨(dú)居一族Supergirl/boy43%家務(wù)責(zé)任場景關(guān)鍵詞：時間節(jié)省、高效清潔、操作簡單、精致生活擺脫物質(zhì)依賴，追求精神滿足、獲得精致儀式感育兒場景新手媽媽育兒場景新手媽媽返工媽媽從繁重家務(wù)勞動到科技產(chǎn)品解放雙手、分離焦慮、精力不足關(guān)鍵詞：安全保障、便利育兒、教育功能、親子互動養(yǎng)寵場景萌寵一族尋求時間自由養(yǎng)寵場景萌寵一族尋求時間自由寵物健康、清潔維護(hù)、情感鏈接、便利友好數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；DINK=DoubleIncome,NoKids，取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【解放雙手】需求下核心品類決策路徑：情感因素與社媒KOL在雙十一前夕具有高影響力在【解放雙手】的需求下，情感驅(qū)動是用戶購買決策的核心；用戶首先識別需求，然后情感驅(qū)動促使他們搜集信息、評估產(chǎn)品，并進(jìn)行成本效益分析，最終做出購買選擇；情感因素從始至終影響著用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇；品牌需要前置營銷突出場景需求痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)解放雙手能帶來的情感價值，并將品牌與情感價值建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而在雙十一前夕完成用戶心智的搶占；在雙十一期間，幫助消費(fèi)者進(jìn)行成本效益分析，促使消費(fèi)者做出最終購買決策。以情感驅(qū)動為核心的用戶決策路徑：場景需求痛點(diǎn)用戶在家務(wù)、育兒或養(yǎng)寵等場景中，意識到哪些任務(wù)是重復(fù)性高且耗感官反饋感官反饋情感驅(qū)動情感因素是用戶決策過程中的核心條件，用戶在這些場景中可能感到疲憊或壓力，此時在社媒平臺上被KOL種草或進(jìn)行評論區(qū)對話，KOL通過分享他們的情緒價值和個人體驗(yàn)，影響用產(chǎn)品信息搜集與評估用戶通過線上信息收集如社交媒體平臺、KOL種草、產(chǎn)品測評、用戶使用反饋等方式，來了解產(chǎn)品的功能、效果和,成本效益分析用戶在評估產(chǎn)品時，會考慮產(chǎn)品的成本效益，包括價格、優(yōu)惠、促銷等信息，并與時間節(jié)省、便利性提升等效益進(jìn)行比較，進(jìn)行成本效益分析購買決策基于情感驅(qū)動、感官反饋、產(chǎn)品信息評估和成本效益分析，用戶最終做出購買決策，選擇最符合其需求和預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【解放雙手】人群熱點(diǎn)內(nèi)容偏好：個性化生活、便捷生活以及現(xiàn)代育兒話題受到歡迎#懶人食譜#清廚清烹飪#懶人食譜#清廚清烹飪#下班快手餐#爸爸帶娃#出行好物#獨(dú)居#全能生活家#游牧青年物"則關(guān)注于提供方便攜帶、易于使用的育兒產(chǎn)品，以支持供了簡便快捷的烹飪解決方案，強(qiáng)調(diào)便捷生活，滿足忙碌或?qū)で?貓meme#狗meme#貓meme#狗meme#媽媽醬養(yǎng)寵場景，貓Meme，媽媽醬等能以幽默的方式表達(dá)人們的日常感受，引起萌寵一族的共鳴，促使人們進(jìn)行分享數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【解放雙手】需求下核心品類：以高品質(zhì)、智能化的家用電器為代表，寵物相關(guān)品類走紅從關(guān)聯(lián)品類來看，以家用電器為代表的高品質(zhì)、智能化、個性化和多元化的產(chǎn)品在市場營銷上更適合進(jìn)行解放雙手營銷；同時，伴隨“它”經(jīng)濟(jì)的盛行，寵物相關(guān)品類走紅；細(xì)分品牌上，追覓拖地神器與方太的洗碗機(jī)在解放雙手上的營銷聲量高；品牌應(yīng)根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷策略調(diào)整，以更好地滿足消費(fèi)者的需求并提升市場份額?！窘夥烹p手】相關(guān)作品關(guān)聯(lián)品類分布【解放雙手】相關(guān)作品關(guān)聯(lián)TOP【解放雙手】相關(guān)作品關(guān)聯(lián)品類分布高聲量單品高聲量單品家用電器室內(nèi)設(shè)計嬰童用品美食教程影音智能寵物移動數(shù)碼個人護(hù)理嬰童食品攝影嬰童洗護(hù)用家用電器室內(nèi)設(shè)計嬰童用品美食教程影音智能寵物移動數(shù)碼個人護(hù)理嬰童食品攝影嬰童洗護(hù)數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2024年1-5月【悅?cè)硕Y贈】人群基礎(chǔ)屬性：18-23歲高活躍度，31-40歲經(jīng)濟(jì)實(shí)力群體高需求18至23歲的年輕人群在送禮行為上表現(xiàn)出高活躍度，頻繁參與社交活動和節(jié)日慶祝，而31至40歲的用戶則是送禮需求的高消費(fèi)群體，他們通常擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社交需求，傾向于通過送禮來鞏固和提升人際關(guān)系。5.00%0.00%年齡分布0性別分布數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅?cè)硕Y贈】需求場景以親密關(guān)系維護(hù)與家庭關(guān)系維護(hù)為主送禮場景可以細(xì)分為四種需求類型：親密關(guān)系維護(hù)、家庭關(guān)系維護(hù)、商務(wù)關(guān)系維護(hù)和社會關(guān)系維護(hù)；在社交媒體平臺上，提及親密關(guān)系維護(hù)需求的頻率最高，占比達(dá)到38%；在禮物贈送的場景中，需求正趨向個性化和情感化，禮物選擇也日益多樣化。38%親密關(guān)系維護(hù)商務(wù)關(guān)系維護(hù)社會關(guān)系維護(hù)家庭關(guān)系維護(hù)親密關(guān)系維護(hù)商務(wù)關(guān)系維護(hù)社會關(guān)系維護(hù)包括家庭成員之間的禮物，如父母、孩子等，通常與家庭價值和包括家庭成員之間的禮物，如父母、孩子等，通常與家庭價值和親情相關(guān)需求關(guān)鍵詞：心意表達(dá)、實(shí)用需求、尊重需求涉及職場中的商務(wù)禮品，可能包括同事、客戶或合作伙伴，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和實(shí)用性需求關(guān)鍵詞：商務(wù)禮節(jié)、增進(jìn)關(guān)系、尊重需求包括朋友、鄰居、老師等社會關(guān)系的禮物，可能與特定節(jié)日或個人慶祝有關(guān)需求關(guān)鍵詞：增進(jìn)關(guān)系、尊重需求需求關(guān)鍵詞：儀式感、心意表達(dá)、紀(jì)念留存、滿足收禮者期待數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅?cè)硕Y贈】人群需求痛點(diǎn)：符合用戶心意禮物的選擇與場景適用性消費(fèi)者在挑選禮物時的首要痛點(diǎn)是難以挑選出符合對方心意的禮物，結(jié)合高搜被視為安全選擇，它們通常被認(rèn)為更具價值和誠意；此外，消費(fèi)者在不同場景下需要挑選出差異類型的禮物，對于消費(fèi)者而言，在眾多選擇中找到最適合特定場景的禮物是另一大痛點(diǎn)；因此，品牌在營銷內(nèi)容中應(yīng)強(qiáng)調(diào)適用贈禮場景，并提供在不同關(guān)系和場合中送禮的策略，以降低消費(fèi)者選購的難度。消費(fèi)者決策痛點(diǎn)消費(fèi)者搜索相關(guān)詞數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅?cè)硕Y贈】送禮場景：專屬紀(jì)念日成為禮贈新趨勢傳統(tǒng)節(jié)日和情人節(jié)（如七夕）依然是送禮的高峰節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)日由于其文化和情感意義，成為人們表達(dá)情感的重要時刻；專屬紀(jì)念日，例如結(jié)婚紀(jì)念日和生日，正在成為禮贈的新趨勢，消費(fèi)者越來越重視個人生活中重要日子的慶祝；無論是傳統(tǒng)節(jié)日還是個人紀(jì)念日，送禮都承載著傳遞情感和增強(qiáng)關(guān)系的價值，品牌在營銷時可以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，以提升消費(fèi)者的情感共鳴。周期性內(nèi)容偏好#七夕，開學(xué)季、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日2/5/20242/26/20243/4/20243/25/20244/8/20244/22/20244/29/20245/6/20245/20/20242/5/20242/26/20243/4/20243/25/20244/8/20244/22/20244/29/20245/6/20245/20/2024#生日、結(jié)婚紀(jì)念日、喬遷等個人專屬紀(jì)念日2/5/20242/26/20243/4/20243/25/20244/8/20244/22/20244/29/20245/6/20245/20/20242/5/20242/26/20243/4/20243/25/20244/8/20244/22/20244/29/20245/6/20245/20/2024數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2024年1月-2024年5月【悅?cè)硕Y贈】人群以情感為驅(qū)動，綜合考慮品質(zhì)與預(yù)算在送禮過程中，消費(fèi)者的購買決策是一個情感驅(qū)動的過程，從識別禮品適用的節(jié)日或場合開始，確保禮品的相關(guān)性和適宜性；消費(fèi)者追求禮品的高品質(zhì)和檔次，以滿足期望和標(biāo)準(zhǔn)；包裝設(shè)計和呈現(xiàn)效果是增強(qiáng)禮品價值感和儀式感的關(guān)鍵，禮盒成為首選；在預(yù)算范圍內(nèi)，消費(fèi)者會進(jìn)行攻略查找，以平衡禮品質(zhì)量和價格；最終，綜合這些因素，消費(fèi)者做出購買決策并完成購買行動。以情感驅(qū)動為核心的用戶決策路徑：數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅?cè)硕Y贈】需求下核心品類：美容護(hù)膚是首選送禮品類，健康相關(guān)品類展現(xiàn)出市場潛力從關(guān)聯(lián)品類來看，美容護(hù)膚和時尚飾品類依舊是首選的主要送禮品類；手機(jī)作為實(shí)用且具有一定檔次的產(chǎn)品，通常被作為禮物贈送給親友或家庭成員，適用于多種場景；隨著全齡段消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)，健康相關(guān)品類，如奶粉沖飲和個人保健產(chǎn)品等，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。作品標(biāo)題：完美女兒請進(jìn)！母親內(nèi)容方向：結(jié)合周期性熱點(diǎn)#母親作品標(biāo)題：完美女兒請進(jìn)！母親內(nèi)容方向：結(jié)合周期性熱點(diǎn)#母親美容護(hù)膚品牌歐萊雅，在送禮營銷方面針對周期性節(jié)日推出限趣的送禮指南和產(chǎn)品使用教程等，解決用戶關(guān)于難以挑選出符合對方心意的禮物的數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2024年1-5月【成癮賽道】高熱度下的【精神成癮】用戶路徑精神成癮現(xiàn)象通過外部觸發(fā)器吸引和內(nèi)部觸發(fā)器激發(fā)，促使消費(fèi)者行動并投入時間、精力、金錢和情感，以追求多變獎勵、社交認(rèn)同、品牌忠誠和個性化表達(dá)，最終實(shí)現(xiàn)虛擬陪伴和精神寄托。行動過程簡單、直觀，且與他們的能力相匹配行動過程簡單、直觀，且與他們的能力相匹配強(qiáng)驚喜，不確定性的吸引力，持續(xù)的創(chuàng)新和新鮮感/收集滿足感，令人寬慰的重復(fù)的儀式感/強(qiáng)社交屬性，社交認(rèn)同/強(qiáng)溢價數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；尼爾·埃亞爾的《Hooked:HowtoBuildHabit-FormingProducts》【成癮賽道】歸類為精神絕對成癮、物理相對成癮和剛需天然成癮成癮賽道可以根據(jù)其成癮的驅(qū)動力和影響范圍被分為精神絕對成癮、物理相對成癮和剛需天然成癮三個類別，每個類別都有其特定的成癮機(jī)制和行為表精神絕對成癮是指那些主要基于心理和情感需求的成癮行為，如社交媒體、在線游戲、購物等；這類成癮更多地與個人的心理狀態(tài)、情感尋求和社會互動有關(guān)。精神絕對成癮是指那些主要基于心理和情感需求的成癮行為，如社交媒體、在線游戲、購物等；這類成癮更多地與個人的心理狀態(tài)、情感尋求和社會互動有關(guān)。物理相對成癮涉及那些能夠引起生理依賴的物質(zhì)或活動，如酒精、咖啡因等；這些物質(zhì)能夠影響人的神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致人們?yōu)榱梭w驗(yàn)它們帶來的效果而重復(fù)使用。這類成癮往往與生物學(xué)驅(qū)動力有關(guān)，是人類為了生存而進(jìn)化出的本能反應(yīng)。數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【精神成癮】賽道集換式卡牌引發(fā)的社交認(rèn)同與精神依賴《小馬寶莉》的話題熱度呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，其精美的卡片制作和引人入勝的不確定性吸引了大量玩家；集換式卡牌帶來的滿足感和社交認(rèn)同感推動了《小馬寶莉》抽卡游戲的迅速走紅，并在精神層面上滿足了玩家的需求；與此同時，社交話題的熱度反過來提升了該IP的影響力，通過制造話題進(jìn)一步擴(kuò)大IP的覆蓋范圍；最終，這種互動形成了一種精神上的依賴機(jī)制。小馬寶莉話題熱度底值不值?。?小馬寶莉#拆卡日常#卡片5/20…數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2024年1-5月高熱度下的【精神成癮】下的2025年市場規(guī)模預(yù)計將超180億元2022年，中國IP卡牌行業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到了68.7億元，預(yù)計到2025年，該市場規(guī)模將超過180億元。自2023年以來，國產(chǎn)卡牌新品迎來了爆發(fā)性增長，吸引了大量卡牌發(fā)行商和IP公司進(jìn)入市場，進(jìn)一步推動了國產(chǎn)卡牌新品的集中涌現(xiàn)；2024年年初，卡游公司在獲得授權(quán)后，公開發(fā)售小馬寶莉衍生卡牌，推動卡牌市場邁向新高度。集換卡牌市場規(guī)模（億）0146.568.764.368.745.22020年數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開數(shù)據(jù)情感驅(qū)動的營銷邏輯解析：心之所向，消費(fèi)所至深入分析用戶是理解他們需求和行為的關(guān)鍵情感需求是消費(fèi)者在購買決策過程中的核心驅(qū)動力內(nèi)容是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，品牌應(yīng)基于用戶需求下，策略性融合短期熱點(diǎn)與長期價值觀用戶通過內(nèi)容觸達(dá)，感受到產(chǎn)品或服務(wù)的價值，從而產(chǎn)生體驗(yàn)消費(fèi)意愿通過內(nèi)容激發(fā)用戶的心智滿足，進(jìn)而引導(dǎo)其轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi)行動，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的良性互動數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）PART03.品牌如何進(jìn)行情感訴求場景營銷【悅己療愈】場景案例：老廟黃金的【好運(yùn)】營銷老廟黃金結(jié)合用戶底層需求出發(fā)，在2024年通過快閃活動、產(chǎn)品上新等動作成功地將好運(yùn)文化與現(xiàn)代消費(fèi)者的需求相結(jié)合，推動了品牌的年輕化和2024年520大促較平峰期銷售提升：130%品類排名：112024年618大促旗艦店營收環(huán)比：33%旗艦店營收同比：3213%營銷核心立意：內(nèi)心秩序的重建營銷核心立意：內(nèi)心秩序的重建不追求奢華，只追求簡約優(yōu)雅的項(xiàng)鏈，讓每不追求奢華，只追求簡約優(yōu)雅的項(xiàng)鏈，讓每2024年上半年上新一串好運(yùn)系列產(chǎn)品，立中期種草，【招好運(yùn)】打玄學(xué)牌品牌搜索關(guān)聯(lián)詞數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月FOTILE方太【解放雙手】FOTILE方太明確傳達(dá)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，并通過情感價值的提升來強(qiáng)化主題，強(qiáng)調(diào)解放雙手能夠增加生活幸福感；通過脈沖式性營銷，品牌在用戶心智中的占2024年618大促旗艦店營收環(huán)比：101%旗艦店營收同比：70%營銷核心立意：便捷式生活，提升生活幸福感營銷核心立意：便捷式生活，提升生活幸福感齡童庭齡童庭學(xué)兒家新孩庭新婚裝修訂婚戀愛家務(wù)責(zé)任場景【解放雙手】【解放雙手】相關(guān)搜索詞下品牌排名石頭美的米家OPPO海爾解放雙手解放雙手2024.32024.52024.22024.32024.52024.2放雙手做大餐！#提升幸福感情感營銷：利用情感營銷，講述用戶通過使用方太產(chǎn)品，如何享受到更多與家人相處的時光數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【悅?cè)硕Y贈】案例：SKG為愛添心意的【健康禮】SKG品牌在送禮營銷方面針對周期性節(jié)日推出限定禮盒，通過借助名人效應(yīng)，創(chuàng)造送禮指南和產(chǎn)品使用教程等，解決用戶關(guān)于難以挑選出符合對方心意的禮物的痛點(diǎn)；其營銷策略聚焦于產(chǎn)品的禮贈情感價值，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在傳遞愛與健康，24年5月份疊加母親節(jié)與520情人節(jié)，環(huán)比提升了219%；2024年5月份（母親節(jié)+520情人節(jié)）銷售額環(huán)比提升：219%2024年618銷售額同比提升：114%營銷核心立意：顯貴/價值-有面子營銷核心立意：顯貴/價值-有面子用戶贈禮需求挑選出符合對方心意的禮物全齡段消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)儀組合裝，兼顧頸部與腰部按摩，K52024年SKG將按摩腰帶作為母親節(jié)禮物推薦，針對腰疼問題進(jìn)行營銷，可見品牌在母親節(jié)營銷中專注于解家庭關(guān)系維護(hù)、社會關(guān)系維護(hù)、商務(wù)關(guān)系維護(hù)2024年SKG將頸椎按摩儀及按摩腰帶作為情人節(jié)禮物推薦，將產(chǎn)品定位為品牌相關(guān)搜索詞 SKG品牌的營銷策略聚焦于產(chǎn)品的禮贈情感價值，突出【健康禮】的概念SKG品牌的營銷策略聚焦于產(chǎn)品的禮贈情感價值，突出【健康禮】的概念數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)()，圖表解讀：數(shù)思AI（），研究分析：果集行研（）；取數(shù)周期：2023年1月-2024年5月【