2023年太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 4(一)、在太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 4(二)、確定太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 41、市場定位 42、產(chǎn)品定位 53、品牌定位 6(三)、創(chuàng)新尋求突破 71、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 82、創(chuàng)新推動太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 83、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 94、自主創(chuàng)新+品牌 10(四)、制定宣傳計劃 111、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 112、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 113、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 12二、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 12(一)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 12(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)結(jié)構分析 13(三)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、經(jīng)濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16(四)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場規(guī)模分析 16(五)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)特征分析 17(六)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)相關政策體系不健全 17三、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 18(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)時間序列預測與分析 18(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)時間曲線預測模型分析 19(三)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)差分方程預測模型分析 20(四)、未來5-10年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)預測結(jié)論 20四、太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 21(一)、我國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場規(guī)模前景預測 21(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備進入大規(guī)模推廣應用階 21(三)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場增長點 22(四)、細分太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 22(五)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 23(六)、太陽能組件生產(chǎn)裝備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 24(七)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 25五、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展模式分析 26(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備地域有明顯差異 26六、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 27(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響 27(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響 27(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響 28七、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)競爭分析 28(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)國內(nèi)外對比分析 28(二)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品牌競爭格局分析 29(三)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)競爭強度分析 301、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 302、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)上游議價能力分析 303、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)下游議價能力分析 314、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)新進入者威脅分析 315、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)替代品威脅分析 31八、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 32(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 32(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場分化贏得“商機” 33(三)、以太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 33(四)、用太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 33(五)、以太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 34九、“疫情”對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 34(一)、國內(nèi)有關政府機構對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的建議 34(二)、關于太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 35(三)、突破太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)疫情的策略 36十、關于未來5-10年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 36(一)、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展趨勢展望 36(二)、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)宏觀政策指導的機遇 37(三)、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整的機遇 37(四)、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 38

概述近年來，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了太陽能組件生產(chǎn)裝備的應用場景。一方面，進一步提升太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，太陽能組件生產(chǎn)裝備技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了太陽能組件生產(chǎn)裝備應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到太陽能組件生產(chǎn)裝備公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫禾柲芙M件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結(jié)果。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。太陽能組件生產(chǎn)裝備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起。基于消費升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。太陽能組件生產(chǎn)裝備品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，太陽能組件生產(chǎn)裝備商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設，鼓勵太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國太陽能組件生產(chǎn)裝備規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國太陽能組件生產(chǎn)裝備發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。二、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：太陽能組件生產(chǎn)裝備技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)結(jié)構分析太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)結(jié)構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好太陽能組件生產(chǎn)裝備領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與高新技術對接，普及了太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)科技體驗。二、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國太陽能組件生產(chǎn)裝備市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,太陽能組件生產(chǎn)裝備市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國太陽能組件生產(chǎn)裝備市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)特征分析通過對比太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型太陽能組件生產(chǎn)裝備、創(chuàng)投型太陽能組件生產(chǎn)裝備、媒體型太陽能組件生產(chǎn)裝備、產(chǎn)業(yè)型太陽能組件生產(chǎn)裝備和服務型太陽能組件生產(chǎn)裝備。此外,由于太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,太陽能組件生產(chǎn)裝備服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型太陽能組件生產(chǎn)裝備多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于太陽能組件生產(chǎn)裝備的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏太陽能組件生產(chǎn)裝備相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)時間曲線預測模型分析在太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)預測結(jié)論在以上三種預測太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。太陽能組件生產(chǎn)裝備技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，太陽能組件生產(chǎn)裝備的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場規(guī)模前景預測太陽能組件生產(chǎn)裝備技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對太陽能組件生產(chǎn)裝備的應用需求也會增加。(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備進入大規(guī)模推廣應用階中國太陽能組件生產(chǎn)裝備技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的太陽能組件生產(chǎn)裝備已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用太陽能組件生產(chǎn)裝備的時代已經(jīng)到來。(三)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個太陽能組件生產(chǎn)裝備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括太陽能組件生產(chǎn)裝備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與太陽能組件生產(chǎn)裝備相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對太陽能組件生產(chǎn)裝備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。太陽能組件生產(chǎn)裝備電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了太陽能組件生產(chǎn)裝備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測太陽能組件生產(chǎn)裝備質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)太陽能組件生產(chǎn)裝備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，太陽能組件生產(chǎn)裝備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、太陽能組件生產(chǎn)裝備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進太陽能組件生產(chǎn)裝備相關專業(yè)太陽能組件生產(chǎn)裝備體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)太陽能組件生產(chǎn)裝備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的太陽能組件生產(chǎn)裝備團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的太陽能組件生產(chǎn)裝備。建立專業(yè)人才的太陽能組件生產(chǎn)裝備體系，建立滿足市場需求的太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)，正確定位太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人才，還需要建立太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的太陽能組件生產(chǎn)裝備專業(yè)人才的太陽能組件生產(chǎn)裝備體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際太陽能組件生產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的太陽能組件生產(chǎn)裝備技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的太陽能組件生產(chǎn)裝備人才培訓體系合作，并初步打算引進國外太陽能組件生產(chǎn)裝備技術人才培訓是快速建立中國太陽能組件生產(chǎn)裝備人才培訓體系的重要途徑。(七)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸太陽能組件生產(chǎn)裝備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對太陽能組件生產(chǎn)裝備的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，太陽能組件生產(chǎn)裝備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)發(fā)展模式分析(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響目前，與太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結(jié)構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構和消費結(jié)構不合理突出；3.受疫情影響，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)競爭分析目前，我國太陽能組件生產(chǎn)裝備領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大太陽能組件生產(chǎn)裝備相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了太陽能組件生產(chǎn)裝備系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)國內(nèi)外對比分析太陽能組件生產(chǎn)裝備的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于太陽能組件生產(chǎn)裝備這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外太陽能組件生產(chǎn)裝備更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)太陽能組件生產(chǎn)裝備緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)太陽能組件生產(chǎn)裝備技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將太陽能組件生產(chǎn)裝備技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)太陽能組件生產(chǎn)裝備技術的供給維度分析，太陽能組件生產(chǎn)裝備技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國太陽能組件生產(chǎn)裝備正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)進入品牌競爭時代。太陽能組件生產(chǎn)裝備市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌太陽能組件生產(chǎn)裝備企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)競爭強度分析1、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)上游議價能力分析太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)下游議價能力分析太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、太陽能組件生產(chǎn)裝備、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的太陽能組件生產(chǎn)裝備市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場分化贏得“商機”太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、“疫情”對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關政府機構對太陽能組件生產(chǎn)裝備業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的太陽能組件生產(chǎn)裝備行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮