英文2024彩妝品類洞察報(bào)告

2024彩妝品類洞察2024/81●

●

●

&●

●

○

各站點(diǎn)熱搜詞&細(xì)分品類概況○

各站點(diǎn)彩妝銷售規(guī)則2Private&

Confidential3Unit:

million

USD?

東南亞彩妝市場規(guī)模保持高速增長,預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到33.6億美元

·

線上平均占比達(dá)20%以上。?

以越南,泰國為代表的東南亞市場彩妝規(guī)模大,且增長迅猛,是跨境彩妝重點(diǎn)市場?

線上成為彩妝購買的重要渠道,新加坡和泰國尤為顯著DataSource

：歐睿數(shù)據(jù)-Industry-

Colorcosmetics粉底液散粉定妝噴霧妝前乳修容&高光BB&CC霜腮紅遮瑕睫毛膏跟影眉筆跟部打底跟線筆唇釉唇膏唇線筆唇彩染唇液卸妝膏、卸妝水、

卸妝乳

卸妝產(chǎn)品下無子類目增長率高于Beauty大盤

10%+

~50%

增長由臉部彩妝驅(qū)動(dòng)shopee彩妝品類銷售額增長核心子類目銷售額表現(xiàn)2(24

ys2(23

Private&

Confidential7彩妝品類市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,

各站點(diǎn)增速快

,越南泰國菲律賓站點(diǎn)體量大、增速快,客單價(jià)低,尤其適合傳統(tǒng)外貿(mào)賣家。馬來西亞

新加坡臺灣站點(diǎn)客單價(jià)接受度高,且受中國社交媒體影響

,推薦天貓品牌作為起步市

場。推薦站點(diǎn)8P2.體量大,增速放緩需求高,

紅海市場眼部類目是跨境傳統(tǒng)優(yōu)勢品類,

客單價(jià)低,對品牌知名度要

求不高,入局門檻低,因此市場較為飽和,增速有所放緩,跨境品牌已有一定當(dāng)?shù)赜绊懥?。新手賣家也可以從這些類目入手,完成店鋪

品牌冷啟動(dòng)。推薦類目:Eyebrows,

Eyeliner,

Eye

primerP1,體量中等,

增長快

機(jī)會(huì)品類,

藍(lán)海市場面部、唇部類目均有機(jī)會(huì),修容&高光、定妝噴霧以及唇線筆、豐唇蜜等彩妝品類市場增長較快,且目前市場規(guī)模較低,是機(jī)會(huì)品類,需要更多強(qiáng)勢新品牌入局。推薦類目:

Lip

Gloss,setting&Finishing

sprayP3.體量中等,增速放緩眼部打底、BB&CC霜、眼線產(chǎn)品市場較為飽和,增速放緩,

賣家可以通過功能創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品迭代。面部、唇部類目為主,腮紅、粉底、散粉、唇膏、染唇液、卸妝產(chǎn)品等細(xì)分品類目前市場增速快,規(guī)模大。

在這些高增長品類繼續(xù)發(fā)力,保持優(yōu)勢。推薦類目:

Btush,Foundation,powder,Lipstick,

Lip

TInt&

stainNote:

DataTime:2024HlADGVS2023HlADG,

region:

SEA+TW+Latamp0.體量大,增長快

強(qiáng)勢品類,維持優(yōu)勢唇釉&染唇液9在各個(gè)站點(diǎn)中,臉部彩妝銷售額占比都最高,

且呈現(xiàn)出較高的增長率●

越南:臉部彩妝增長尤為明顯,達(dá)到2023

品,

且"提亮美白"是熱銷關(guān)鍵詞。其次,

有所上升,

可重點(diǎn)關(guān)注。卸妝類●

菲律賓:臉部、唇部、眼部占比差距較為平均,臉部●

泰國:整體增長快。臉部彩妝占比高,多個(gè)本土品牌搶占userid:529794,docid:176149,date:2024-09-26,sgpjbg.com●

馬來西亞:

整體增長較快。值

得注意的是卸妝產(chǎn)品呈現(xiàn)出最高的增長率,

由于當(dāng)?shù)赜休^多華人,

與國內(nèi)偏好較為類似,除

卸妝水外,

卸妝油、

卸妝膏也有

不錯(cuò)的銷量。而占比最高的臉部彩妝則多由氣墊粉底貢獻(xiàn)。新加坡市場與馬來西亞較為類似?！?/p>

臺灣站點(diǎn):熱銷多為國內(nèi)天貓品牌產(chǎn)品,其中彩棠和橘朵出現(xiàn)多款熱銷臉部彩妝產(chǎn)品?！?/p>

巴西:眼部彩妝增長突出。

由于巴西站點(diǎn)風(fēng)格偏歐美,

多色眼影盤、濃密睫毛膏等產(chǎn)品在

當(dāng)?shù)責(zé)徜N,對品牌相對不敏感。

臉部彩妝更注重打造臉部輪廓的陰影/高光/腮紅。195%87%84%57%78%71%21%59%114%181%95%135%127%124%39%120%40%37%-19%24%77%25%10%38%7%60%-20%88%●

商城賣家集中在越南、菲律賓、

泰國、馬來西亞●

越南:臉部彩妝增長明顯,各大品牌均出現(xiàn)臉部大單品,集中在散粉、

粉底液和腮紅,價(jià)格段集中美金●泰國:臉部彩妝占比高,唇部增速高,多個(gè)本土品牌搶占?xì)鈮|粉底賽道,出現(xiàn)多款熱銷單品。唇部增速快,主要為唇釉為主,色彩更多元?！耨R來西亞:臉部彩妝和唇部彩妝增速快,以中國外貿(mào)品牌和天貓品牌貢獻(xiàn)主要增長,

臉部彩妝以氣墊粉底類產(chǎn)品為主。FaceLipsEyesMakeup

RemoversMakeupL3category各市場規(guī)模(GMV各類目增長率(GMV)數(shù)據(jù)維度：GMV

Growth

2024H1

vs

2023H1125%73%69%63%47%41%16%35%4%11%-19%11%62%109%52%16%25%-5%51%7%28%22%22%●

非商城賣家銷售額更多集中在越南、泰國、巴西等站點(diǎn)●

越南:全類目高速增長,特別是底妝產(chǎn)品。●

泰國:底妝類產(chǎn)品需求高,特別關(guān)注粉底液、散粉、腮紅、高光修容類產(chǎn)品●

巴西:

在底妝和唇部類產(chǎn)品高速增長,受關(guān)稅新政策影響,建議重點(diǎn)推廣高客單價(jià)(>=5美元)產(chǎn)品。MakeupL3category各市場規(guī)模(GMV各類目增長率(GMV)跨境彩妝賣家新品出單量占比~20%2024年H1跨境品牌賣家東南亞市場的新品流量

對比去年同期漲幅超過20%14shopee激勵(lì):●

廣告金返點(diǎn):新品首月廣告金花費(fèi)20%返點(diǎn)●

傭金減免:

新品發(fā)布后首月傭金減免●

站內(nèi)支持:

資源位曝光賣家要求:●

賣家要求:

白名單內(nèi)的商城賣家●

廣告花費(fèi):新品上新首月廣告花費(fèi)達(dá)標(biāo)●

新品價(jià)格:具備一定價(jià)格優(yōu)勢shopee激勵(lì):●

站內(nèi)支持:閃購資源位、活動(dòng)曝光●

產(chǎn)品補(bǔ)貼:

10%以上補(bǔ)貼●

voucher優(yōu)惠:30%以上優(yōu)惠賣家要求:●

廣告花費(fèi):每月花費(fèi)達(dá)標(biāo)●

voucher花費(fèi):每月新品花費(fèi)達(dá)標(biāo)●

新品價(jià)格:

15%優(yōu)惠●

線上營銷:

開通CPAS

&付費(fèi)廣告;開通TT/SHp

video腮紅/口紅;外形辨識度高;色彩選擇多,

適合不同人群;亮點(diǎn):1)色彩豐富,適合不同膚

色人群;

2)主打新手友好,

易上手whipped

cream

Tint

fort

ids,cheeks

andtips眼影/唇釉/腮腮紅;24年了月起單量呈明顯上漲

趨勢;亮點(diǎn):產(chǎn)品圖片需清晰呈現(xiàn)一物

多用功能及上妝效果c

once

ater,high

tighter

and

contour遮瑕/高光/修修容;三重功能同時(shí)含有甘油、煙酰

胺和洋甘菊花水保濕提亮肌膚

亮點(diǎn):1)上妝效果持久-16hrs2)含護(hù)膚成分,提升皮膚狀態(tài)Liquid

high

tighter

and

eyemakeuptopper液體高光

眼影提亮;菲律賓本土品牌高潛品,

多用途

液體高光,

可與其它彩妝產(chǎn)品結(jié)合打造高光澤妝容亮點(diǎn):1)易上色2)可與彩妝產(chǎn)品疊用

3)

質(zhì)地輕薄服帖不油膩Batmfor

B

tush&Lip

cream引入環(huán)保可持續(xù)概念可替換的彩妝筆筆內(nèi)的插入銷可以容納

用作眼影的彩鉛/彩妝

棒。以減少丟棄整個(gè)彩

妝筆造成的塑料浪費(fèi)。

較受環(huán)保人士青睞,同

時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)。fp聯(lián)名包裝通過與當(dāng)下火爆IP聯(lián)盟制

造營銷話題與熱度,最直

接體現(xiàn)形式為包裝創(chuàng)新,

突破買家審美疲勞,從而

保持品牌新鮮感與生命力<<Pinkbear

xLoopy●唇部彩妝包裝更新快,包裝帶透明外殼、

可愛風(fēng)的包裝受歡迎,

建議積極上新?！裥问缴?液體唇線筆、罐裝唇泥新品熱銷●

宣傳點(diǎn)上,東南亞站點(diǎn)熱銷關(guān)鍵詞包括亮

面、

果凍、不顯唇紋。同時(shí)也出現(xiàn)用

"顏

色表達(dá)不同情緒"

的新宣傳點(diǎn)(如韓國新晉品牌Fxee)臉部彩妝●底妝產(chǎn)品出現(xiàn)多個(gè)一物多用新品,

如遮瑕+

粉底霜、

粉底+粉餅二合一氣墊、雙頭高光

修容筆。此外,帶"提亮"功效的紫色粉

餅持續(xù)熱銷●

而腮紅形態(tài)也從傳統(tǒng)的粉餅狀轉(zhuǎn)向液體腮紅、膏狀腮紅棒,整體妝效更偏向"自然貼膚"

。VNTHPHVNTHTH

N/PH節(jié)日妝容●

第四季度將迎來萬圣節(jié)和圣誕節(jié),特別在

菲律賓站點(diǎn)和拉美站點(diǎn),

相關(guān)的套裝產(chǎn)品

或夸張妝容的化妝品銷量都會(huì)有所上升,

包括高遮瑕度的遮瑕膏、深色口紅、

彩色

眼線筆、

眼影盤、

假睫毛,建議可提前上新推廣。THVNPHVN唇部彩妝VNTH

PHTHTHVNTHVNTHPHPrivate&

Confidential19LinkLinkLinkLink11.67.46.34.1LinkLinkLinkLink5.92.24.52.0LinkLinkLinkLink3.04.75.712.7LinkLink8.710.1LinkLink8.44.4LinkLink12.615.0LinkLink14.67.7LinkLink4.518.1LinkLink5.513.4LinkLink8.410.1LinkLink10.210.1LinkLink5.56.1粉底液占比最高,頭部產(chǎn)品主要為日韓品牌和天貓品牌,以瓶裝粉底液為主,熱銷價(jià)格段在5mm美元。

整體色調(diào)編日韓風(fēng),注重提亮,紫色調(diào)產(chǎn)品熱銷臉部彩妝熱銷品*

2?24細(xì)分唇釉銷量遠(yuǎn)高于唇膏,整體編好亮面,日韓品牌(如rom&nd)產(chǎn)品受歡迎。色調(diào)上編好粉紅紅/珊瑚色和橙色系。眼妝上也更偏好粉嫩、唇部彩妝LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink11.05.76.623.52.73.66.6LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink9.611.56.716.37.86.46.5LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink7.35.55.020.46.65.614.2熱銷品唇膏/唇唇釉/唇彩 細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序

2?24眼影眼線睫毛膏卸妝眼部彩妝卸妝細(xì)分臉部彩妝對控油定妝需求高,產(chǎn)品價(jià)格多集中在5美元左右,以外貿(mào)品牌和本土品牌(如

GRWM)為主。

腮紅相對其他站點(diǎn)有更高銷售額占比。

非品牌賣家可從腮紅、

高光修容等色彩類產(chǎn)品入手臉部彩妝LinkLink5.0Link3.9Link1.35.3Link5.7Link4.2Link1.4Link1.0LinkLinkLinkLink4.42.78.98.6LinkLinkLinkLinkLinkLink4.42.78.45.32.41.8LinkLinkLinkLinkLinkLink4.44.55.911.52.31.4LinkLinkLinkLinkLinkLink4.74.58.911.93.12.6熱銷品 細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序

2?24細(xì)分LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink6.73.56.34.33.84.810.7LinkLinkLink3.47.45.7LinkLinkLinkLink3.61.27.13.25.90.41.6唇妝占比高,唇釉為主,但唇膏類也有一定需求,本土和歐美品牌占比高。眼線需求大,且眼線膏、

眼線筆都比較暢銷唇釉/唇膏/唇彩熱銷品唇部彩妝眼線睫毛膏眼影眼部彩妝卸妝卸妝 細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序

2?24細(xì)分LinkLinkLinkLinkLinkLink2.53.77.11.6粉底液占比非常高,尤其編好氣墊型產(chǎn)品,熱銷品價(jià)格接受度高,多在6-15美元。建議作為天貓品牌開拓東南亞的首站。

穆斯林人群特點(diǎn):關(guān)注零殘忍和無酒精,

更傾向于使用持久、耐水的底妝產(chǎn)品(宗教習(xí)慣一天中多次洗臉禮拜)臉部彩妝LinkLink16.1Link5.7Link11.6LinkLinkLinkLinkLinkLink7.36.13.27.23.512.13.0Link3.6Link3.8Link29.5Link11.6LinkLinkLinkLinkLinkLink12.515.27.012.74.013.3LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink7.49.13.01.924.816.96.32.510.215.1熱銷品*細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序

2?24細(xì)分在唇部彩妝上,裸色、淡粉色、豆沙色和淺棕色等溫和的色調(diào)是常見的選擇。眼部彩妝各細(xì)分類目占比較為平均。

在卸妝上除常見的卸妝水,卸妝油、卸妝膏類產(chǎn)品都有一定的需求量唇部彩妝LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink9.111.64.632.87.14.64.2LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink2.82.92.63.61.64.012.6LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink4.21.90.50.510.63.114.8熱銷品唇膏/唇彩/唇釉眼影睫毛膏眉筆卸妝 細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序眼部彩妝卸妝細(xì)分底妝偏好上與越南較為類似,

但粉底和散粉、腮紅等底妝類產(chǎn)品需求更大,

且本土品牌占比更高。

對品牌產(chǎn)品價(jià)格接受度高,熱銷粉底液和散粉產(chǎn)品價(jià)格段在10-30美元。臉部彩妝LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink9.332.47.214.613.816.75.44.47.72.4LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink10.89.89.68.35.911.92.26.51.44.6LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink17.713.722.317.84.85.410.615.57.911.1熱銷品 細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序

2?24細(xì)分LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink6.77.25.413.08.76.543.6LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink5.45.6108.019.111.45.511.6LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink11.15.15.42.01.110.910.4唇部彩妝占比相對越南菲律賓低一些,但仍有很大需求;眼妝上偏好購買多色眼影盤;

卸妝水產(chǎn)品品牌相對分散,

熱銷品中歐美品牌和本地品牌占比較高。熱銷品唇部彩妝眼部彩妝唇膏/唇釉/唇唇彩卸妝細(xì)分眼影眼線睫毛膏卸妝 細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink1.810.11.30.810.53.01.11.46.08.1LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink1.61.08.69.16.01.41.21.01.96.0LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink3.613.47.71.612.11.61.42.32.614.9受歐美風(fēng)妝容偏好影響，遮瑕、高光修容類產(chǎn)品需求明顯高于東南亞站點(diǎn)。在底妝色號上也更偏向日常色或小麥色。品牌依賴程度相對東南亞市場較低，大多數(shù)熱銷品為外貿(mào)品牌。臉部彩妝熱銷品*細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序*數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年上半年*圖片下的數(shù)字表示產(chǎn)品價(jià)格，單位：美元巴西-熱銷品示例粉底液遮瑕散粉/粉餅細(xì)分類目BB/CC霜妝前乳高光修容腮紅在唇妝上對啞光唇釉需求相對較高,色號編向紅色、裸色、

棕色、紫紅色等歐美色系。

眼妝更為深邃、

色彩濃郁,眉筆銷售占比高,水眉筆暢銷。

整體外貿(mào)品牌占比較高唇部彩妝LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink0.51.52.52.52.70.723.1LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink1.00.60.92.21.40.87.2LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink1.55.71.18.73.94.03.2熱銷品唇膏/唇彩/唇釉眉筆眼影睫毛膏卸妝 細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序眼部彩妝卸妝細(xì)分整體與國內(nèi)偏好類似,天貓品牌占比較高。注重妝前打底,妝前乳占比相對更高。臉部彩妝LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink34.314.310.728.58.324.66.622.621.59.3LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink5.513.522.414.49.229.16.46.121.712.8LinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLinkLink14.717.63.72.56.18.12.65.110.018.9熱銷品粉底液散粉/粉餅妝前乳高光修容BB/CC霜腮紅遮瑕 細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序細(xì)分LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink11.55.511.18.38.30.915.7LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink12.38.38.212.60.71.55.4LinkLinkLinkLinkLinkLinkLink11.06.76.515.43.71.730.5與國內(nèi)偏好類似。

卸妝占比相對較高熱銷品唇部彩妝眼部彩妝唇膏/唇彩/唇釉卸妝細(xì)分眼影眼線眉筆卸妝 細(xì)分類目順序按照銷售額高到低排序Face22%18%10%2%11%3%129%281%了4%21%71%8%5%12%5%13%44%103%31%68%239%4%10%30%182%59%57%-22%10%16%58%206%26%133%59%8%5%8%42%45%87%27%121%5%4%12%172%40%11%51%63%-12%07_i9,13)5%5%10%5%141%51%31%172%29%24%08_I13,20)3%4%10%50%133%37%63%33%229%09_i20,in

f)2%2%8%2%8%32%38%13%-2%78%Eyes26%30%33%11%29%-33%37%54%41%22%27%196%10%8%12%10%12%-32%23%12%-17%29%5%14%4%4%8%5%13%22%3%56%16%62%-24%10%5%4%14%-2%161%30%-17%47%104%4%4%118%29%103%-4%28%5%3%-

28%100%41%50%50%79%31%07_i9,13)4%63%283%66%11%23%41%08_I13,20)2%71%138%22%141%47%-18%12%09_i20,in

f)2%53%29%-14%-24%-39%-40%55%PH:眼部主要價(jià)格段集中在3美元以下,臉部客單價(jià)相對更高,5美金以下均有較高銷量,且往f5,7&(9,20)美金轉(zhuǎn)移。VN:眼部[3,7)美金價(jià)格段也有不錯(cuò)銷量,且整體增速快,9,13美金增長接近3倍,多色眼影盤等高客單產(chǎn)品潛力大。臉部整體增速快,高客單價(jià)格段占比較為平均。

MY:眼部整體低客單但(5,7)增速較快,臉部彩妝13,2)增速快TH:跟部整體低客單,臉部彩妝[3,5)和9,13MakeupRe

moyer

s8%10%3%-50%30%113%-51%5%37%-78%16%8%8%5%5%8%235%62%47%96%122%-

47%3%3%3%3%11%-49%10%40%169%50%-29%11%15%22%14%17%127%87%51%113%10%5%21%84%139%123%-11%183%2%56%28%53%-

3%58%23%07_i9,13)14%3%113%73%53%48%36%213%08_I13,20)3%126%29%127%94%10%30%09_i20,in

f)12%2%176%16%97%28%-

12%54%500%PH:唇部主要價(jià)格段集中在3美元以下,但往3,7美金轉(zhuǎn)移。VN:唇部5,9)美金價(jià)格段占比較高且增速快。卸妝水集中在[3,7》

MY:唇部3,5列占比相對較高TH:唇部[5,7)占比較高且增速非?？?是高潛價(jià)格段BR:唇部價(jià)格段集中在1,5美金,整體往3美金以上轉(zhuǎn)移Lips25%20%27%5%15%8%-

8%20%106%188%-

16%19%66%13%5%11%8%20%-16%13%43%33%140%5%2%8%8%13%3%42%151%-28%50%-4%4%10%7%5%10%137%99%109%154%41%52%19%5%13%12%5%132%103%49%-

13%41%24%5%2%8%3%15%144%232%10%131%76%119%25%07_i9,13)18%33%165%26%57%23%08_I13,20)5%3%88%27%21%122%47%-10%126%09_i20,in

f)2%4%151%96%-

27%-11%118%Private&

Confidential店鋪19%1.7%其他推薦流量12%1.5%站外5%8.4%購物車0.9%猜你喜歡1.1%直播11.1%每日新發(fā)現(xiàn)5%0.9%短視頻1.4%閃購2.0%其他活動(dòng)流量1.8%店鋪1.6%其他推薦流量1.3%站外3.3%購物車5%0.9%猜你喜歡5%0.8%直播4%16.4%每日新發(fā)現(xiàn)0.7%短視頻1.5%閃購1.4%其他活動(dòng)流量2%1.2%店鋪17%1.1%其他推薦流量11%1.2%站外5%4.9%購物車8%0.6%猜你喜歡13%0.9%直播4%17.1%每日新發(fā)現(xiàn)0.8%短視頻0.9%閃購1.4%其他活動(dòng)流量1.2%菲律賓:

直播相對占比更高。站外流量渠道轉(zhuǎn)化率高,可重點(diǎn)投入越南:

容易受KOL種草,從站外引流的流量占比和轉(zhuǎn)化率都較高,建議可重點(diǎn)投入CPAS/AMS/KOL合作推廣等從站外進(jìn)行引流。泰國:猜你喜歡流量占比高,可增加推薦類廣告的投放

數(shù)據(jù)時(shí)間:2024,7

除表格流量渠道外,還有部分流量渠道是others,無法確定具體來源店鋪20%1.2%其他推薦流量1.0%站外4.0%購物車0.4%猜你喜歡0.7%直播3.2%每日新發(fā)現(xiàn)短視頻閃購其他活動(dòng)流量2%0.9%店鋪14%2.0%其他推薦流量10%2.1%站外11%3.7%購物車1.4%猜你喜歡1.4%直播4.7%每日新發(fā)現(xiàn)短視頻閃購其他活動(dòng)流量2%1.9%店鋪13%1.6%其他推薦流量1.4%站外4.5%購物車0.8%猜你喜歡1.0%直播10.6%每日新發(fā)現(xiàn)0.7%短視頻1.0%閃購1.6%其他活動(dòng)流量3%1.7%馬來西亞&新加坡:相比其他東南亞站點(diǎn),更多流量來源于

"猜你喜歡"、"每日新發(fā)現(xiàn)"等渠道,

偏向隨機(jī)瀏覽產(chǎn)品

臺灣站點(diǎn):搜索和店鋪占比高,

目標(biāo)性較為明確

數(shù)據(jù)時(shí)間:2024,7*除表格流量渠道外,還有部分流量渠道是others,無法確定具體來源訂單占比10%

15%

40%~42%-5%

22%~225%-15%~25%~31%-2%

(僅AMS部分)

35%~7%10%

25%訂單占比3%-5%

20%2%-5%

25%~221%-2%

(僅AMS部分)~i0%~15%mmmm站內(nèi)AdsAMSCPAS直播短視頻其他站外營銷費(fèi)用x頭部賣家分析樣本:TOP10跨境品牌商城店和TOP10非品牌店

數(shù)據(jù)時(shí)間:2024,7KRLocalwesternPrivate&

Confidential

40各市場彩妝TOP30品牌結(jié)構(gòu)分布彩妝各品牌類型平均客單價(jià)(美金)L4品類唇彩23%grwm腮紅23%粉底液16%遮瑕15%PH

東南亞頭部品牌細(xì)分類目分布睫毛膏

11%散粉

10%睫毛膏

10%眉筆

7%妝前乳

11%修容高光

9%眼影

3%粉底液

2%定妝噴霧

12%散粉

4%粉底液16%BB&CC霜11%唇彩

20%散粉13%唇彩

23%唇釉21%腮紅16%唇膏38%唇彩9%唇釉62%唇膏20%

VN

品牌站點(diǎn)L4品類粉底液38%唇彩

8%粉底液散粉22%妝前乳2%唇釉

8%散粉7%散粉2%粉底94%唇膏52%唇膏79%腮紅13%遮瑕唇釉13%

TH

MYSG唇蜜站點(diǎn)品牌Private&

Confidential44EverBilena是菲律賓排名第一的本土化妝品公司,

創(chuàng)始人是Dioceldosy,品牌從成立到現(xiàn)在已有35年的歷史,完整的產(chǎn)品線包括指甲油、護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、身體護(hù)理、香水和發(fā)型產(chǎn)品。旗下除了Ever

Bilena和careline兩個(gè)彩妝品牌,還有專注男士護(hù)膚的Blackwater,純素護(hù)膚的hello-glow,主打透明質(zhì)酸的護(hù)膚品牌HYALOO等共9個(gè)品牌。EverBilena是菲律賓小姐大賽、

菲律賓地球小姐大賽和地球小姐大賽的官方贊助商。它也是菲律賓籃球協(xié)會(huì)一支球隊(duì)的所有者。1.高性價(jià)比:

無論是EyerBilena還是careline,都以親民的

價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得市場,特別適合預(yù)算有限但追求時(shí)尚和品質(zhì)的消費(fèi)者。2.廣泛的產(chǎn)品線并持續(xù)創(chuàng)新:品牌提供從底妝、眼妝、

唇妝

到指甲油的全方位美妝產(chǎn)品。

同時(shí),根據(jù)不同的人群定位和需

求特點(diǎn),打造出風(fēng)格各異的子品牌,

并在價(jià)格帶及主推產(chǎn)品上

都有所區(qū)分。

另外,

品牌也緊跟美妝潮流,

不斷推出符合當(dāng)下趨勢的新產(chǎn)品,注重產(chǎn)品的配方改良和技術(shù)創(chuàng)新。線下入駐SM

Hypermarket

Reseta等當(dāng)?shù)厣坛退帄y店。4

與明星合作營銷:根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好,邀請?jiān)诒就劣杏绊懥Φ拿餍沁M(jìn)行合作和代言產(chǎn)品線:唇膏、眼影、腮紅、粉底、眉筆等彩妝為主,同時(shí)涵蓋護(hù)膚和化妝工具價(jià)位段:

2-5美元careline與海綿寶寶的聯(lián)名,

與女演員

Andrea

Brillantes推出新彩妝系列2017年推出的新品牌,專注于為年輕人群體提供實(shí)惠、

時(shí)尚且易于使用的彩妝

產(chǎn)品。careline的品牌理念是鼓勵(lì)年輕人展現(xiàn)自我個(gè)性、探索不同的妝容風(fēng)格,同時(shí)保持價(jià)格的親民性,

讓更多人能夠負(fù)擔(dān)得起高質(zhì)量的美妝產(chǎn)品。熱門產(chǎn)品包括多用途棒、液體眉筆、炫彩眼線筆。Ever

Bilena成立于1983年,

提供各種價(jià)格實(shí)惠的化妝品,

且品牌產(chǎn)品顏色選擇豐

富,

適合各種膚色和妝容風(fēng)格。在菲律賓

已經(jīng)成為家喻戶曉的美妝品牌。擁有一系

列由知名明星代言的產(chǎn)品。菲律賓本土彩妝集團(tuán):Ever

Bile

na

co

set

ics3.多渠道布局:線上線下全渠道聯(lián)動(dòng)。

在Ins和Facebook均有

官方賬號推廣新品和促銷活動(dòng),全網(wǎng)累積粉絲數(shù)超過100w產(chǎn)品線:眼影、睫毛膏、BB霜和遮瑕膏、

香水、口紅和化妝工具價(jià)位段:熱銷產(chǎn)品多為10美元以內(nèi):本土傳統(tǒng)彩妝品牌EverBilena簽約韓國愛豆樸燦烈世代彩妝品牌Eye

rBi

lenacare

line:z451.堅(jiān)持零殘恐:不含有害物質(zhì)、染料、酒精、人造香料等添加,并實(shí)施1%

forthe

planet,經(jīng)過PETA(善待動(dòng)物組織)官方認(rèn)證。2.高包容性:BLkcosmetics

的產(chǎn)品在不同的皮膚類型上做了色塊處理,

且使用了不同膚色的模特進(jìn)行全色號展示。無論是你的皮膚是棕色或是偏白,

都能看到更直接的效果并容易選擇適合自己的色號。

BLkcometics的包容性還體現(xiàn)在性別上。

宣傳視頻中有男性使用睫毛膏,顯示了BLKcometics的無性別主義學(xué)學(xué)3.多渠道相結(jié)合:

線上除了常見跨境平臺在,也在PNYBeauty,Theskincare

Library等小眾渠道上銷售;同時(shí)積極拓展線下渠道,在菲律賓的多個(gè)

城市和地區(qū)都設(shè)有專賣店和專柜,還與屈臣氏、SM、百貨商城等地下連鎖BLkcosmetics是菲律賓著名女演員AnnecurtisHappyskin創(chuàng)始人的Jacqueyuengtian

Gutierrez于

創(chuàng)立的美妝品牌。

BLK代表

"Black"品牌對簡單、經(jīng)典和永恒美麗的追求。BLk

cosmetics松實(shí)現(xiàn)精致的妝容。整體采用極簡風(fēng)格包裝,強(qiáng)調(diào)

"長效持妝"和"兩大特點(diǎn)。平臺表現(xiàn):

2024上半年同比增長85%產(chǎn)品線:底產(chǎn)品系列:快樂旅游的系列、受韓劇女主和k-Beauty

計(jì)的k-Drama系列

白日夢系列等啟發(fā)設(shè)超市渠道合作,提升品牌的市場覆蓋率。

目前銷售blk的門店有120家,自

營店鋪達(dá)24家。純素

無性別主義彩妝品牌B_kcosetcs提供高質(zhì)量、

簡約且不失時(shí)尚感的彩妝產(chǎn)品,

讓消費(fèi)者可以輕主打種類豐富的彩妝,包括唇膏、眼影、

腮紅、

粉2017年旨在(黑色)的簡寫,象征著全天舒適與同任ISSY&CQ.是一個(gè)新興的菲律賓美妝品牌,以提供多功能、可持續(xù)發(fā)展且價(jià)格親民的美妝產(chǎn)品為宗旨。品牌注重包容

性,強(qiáng)調(diào)適合各種膚色和膚質(zhì)的產(chǎn)品,深受菲律賓及其他東南亞國家消費(fèi)者的歡迎。品牌以簡單、無憂無慮、包容為目標(biāo),

產(chǎn)品皆為vegan,cruelty-free,gluten-free,and

paraben-free推出"美妝樂高",

可自由搭配顏色、質(zhì)地、大小不同的眼部或臉部彩妝平臺表現(xiàn):

2024上半年同比增長產(chǎn)品線:彩妝為主,包括唇妝、眼線、

遮瑕、氣墊、腮紅等價(jià)位段:唇妝5-

美元,跟妝5-

美元熱銷新品:菲律賓新興美妝品牌:

SSY1.專業(yè)人士背書:創(chuàng)始人為越南知名美妝博主兼化妝師,具有豐富美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

在新品宣發(fā)推

廣時(shí),

會(huì)邀請專業(yè)彩妝師測評并收集反饋,通過打造高專業(yè)度產(chǎn)品來培養(yǎng)越南消費(fèi)者對品牌的信賴。2.產(chǎn)品深度本地化:-結(jié)合越南特性,特別是油性和混合性皮膚的需求,開發(fā)本土化

高競爭力明星單品,比如supermatte

cushion具備控油效果,持妝時(shí)間長達(dá)10小時(shí),深受

當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛;-多個(gè)美容獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù),如Elle美容獎(jiǎng)的"最佳化妝產(chǎn)品獎(jiǎng)"

,并獲得Guardian

Axfards的"年度最佳增長品牌"稱號,這進(jìn)一步鞏固了其市場地位

由越南本土化妝師QuachAnh于2018年創(chuàng)立,

旨在為當(dāng)?shù)嘏詭砗唵蔚幕瘖y解決方案;通過對當(dāng)?shù)貧夂蛱卣鳌?/p>

膚色、膚質(zhì)。越南人的類型和面部結(jié)構(gòu)等深入研究,開發(fā)

適合當(dāng)?shù)貧夂蚣澳w色的彩妝產(chǎn)品。shopee主推市場:越南產(chǎn)品線:包括氣墊、眼線、腮紅、

唇釉、睫毛膏、

眼影等彩妝特色產(chǎn)品:Mutf-use:價(jià)位段:底妝眼影10-18美元,其他眼妝唇妝10美元以內(nèi)

銷售渠道:越南線上主流平臺;線下主流商超如GuardianLe

orade平臺表現(xiàn):

2024上半年同比增長唇頰兩用霜,雙頭設(shè)計(jì)唇刷+Beautilab是Dr.pong在2023年推出的彩妝子品牌,

定位年輕、時(shí)尚的女性群體,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和易用性。品牌前期首先在Dr.pong店鋪內(nèi)上傳產(chǎn)品進(jìn)行品牌宣傳和形象建立,后開啟Beautilab品牌獨(dú)立的officialshop進(jìn)行產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品線:底妝、腮紅口紅唇釉等彩妝價(jià)格段:

5-15美元1.明星代言&lp聯(lián)名

:-2024年5月推出Beautilabx天線寶寶聯(lián)名系列,

產(chǎn)品包括變色妝前乳

粉底液

防曬霜、變色,腮紅,化妝刷工具等。

包裝新穎,腮紅配套贈(zèng)送鑰匙扣可當(dāng)掛飾使用2.線上線下聯(lián)動(dòng)-線上通過Facebook,Tiktok,

Ins等社媒平臺宣傳產(chǎn)品,并批量邀請KOL拍攝推廣短視頻。線下入駐屈臣氏和BootsEveandboy等藥妝

美妝店,并舉辦快閃活動(dòng)宣傳聯(lián)名系列。遮瑕40%腮紅

10%腮紅7%15%眼線15%細(xì)分類目構(gòu)成Be

aitlfab韓國彩妝品牌:

Fwee平臺表現(xiàn):

2024上半年同比增長37倍shopee主推市場:

東南亞全站點(diǎn)+臺灣站點(diǎn)●

腮紅,唇釉,

眼影●

產(chǎn)品-唇頰兩用腮紅膏,使用手指即可輕松暈染,并設(shè)計(jì)隨身攜帶的小樣掛飾;整體設(shè)計(jì)帶有粉霧感的柔和色調(diào),

帶來日常使用、簡單卻恰到好處的彩妝品深受年輕女性喜愛?！?/p>

15-201.注重感官體驗(yàn):注重化妝品的感官體驗(yàn),將產(chǎn)品與日常情感聯(lián)系在一起,使化妝成為一種個(gè)人表達(dá)的工具。如下圖爆款唇頰兩用腮紅膏宣傳語:Feel

your

moment;右圖雙色腮紅:以不同調(diào)色傳達(dá)不同情感

態(tài)度。2.高品質(zhì)和創(chuàng)新產(chǎn)品:Fyee的產(chǎn)品(如多用腮紅)具有創(chuàng)新的質(zhì)地和顏色,吸引了廣泛的受眾,滿足了不同人群需求。平臺表現(xiàn):

2024上半年同比增長44倍shopee主推市場:

東南亞全站點(diǎn)+臺灣站點(diǎn)●

和科學(xué)的結(jié)合,幫助消費(fèi)者達(dá)到健康美麗的肌膚。品牌注重成分的安全性和天然性,力求為肌膚帶來最純凈的呵護(hù)。

曾簽約邊伯賢、樸敘俊、樸燦烈等韓國藝人為代言人?！?/p>

等多個(gè)領(lǐng)域,明星產(chǎn)品為鵝蛋氣墊●

20-40不等1.主打天然成分:TIR

TIR

的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)使用高效的天然成分,如積雪草提取物、透明質(zhì)酸等,避免使用有害化學(xué)物質(zhì)。其成分表通常簡潔明了,注重成分的純凈和安全性,產(chǎn)品適合不同膚質(zhì)的消費(fèi)者,

尤其是敏感肌和問題肌膚。2.降低用戶試錯(cuò)成本:

TIRTIR推出了片裝的粉底液使用小樣,覆

蓋多種色號,

定價(jià)約2美金,對比正裝近

美金的價(jià)格,

可更容易

讓消費(fèi)者進(jìn)行嘗試,從而提高復(fù)購正裝的概率。中高端韓國彩妝品牌:

TIR

TIR●

產(chǎn)品風(fēng)格鮮明外包裝色彩鮮艷,

通過與不同風(fēng)格的模特合作,

傳達(dá)年輕化

多元化的品牌路線●

skincaringMakeup:融合護(hù)膚和彩妝需求,

為彩妝注入護(hù)膚成

分,

如遮瑕包含煙酰胺/透明質(zhì)酸及精油等,

不僅使妝效更服帖,也可提升皮膚潤澤感。尤其適用于底妝產(chǎn)品●

Multi-use

多功能產(chǎn)品:如遮類,宣傳附帶眼霜功效●

站外營銷:保持高頻次內(nèi)容輸出;聯(lián)合當(dāng)?shù)丶皻W美KOL在YTBfIG

發(fā)布種草視頻

帖子,提升品牌認(rèn)知度●

菲律賓本土品牌,2013年成立,多款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)孬@獎(jiǎng)●

產(chǎn)品線:涉及彩妝及護(hù)膚

工具類;彩妝集中在唇釉

底妝;護(hù)膚主打防曬,

并包括潔面/面霜/眼霜類產(chǎn)品●

價(jià)位段:唇釉6美金左右;底妝及護(hù)膚(防曬)16-20美金●

多渠道銷售,包括菲律賓主流商場和線上電商平臺品牌背景Private&Confidential品牌亮點(diǎn)52●

Multi-use多功能產(chǎn)品:如熱銷款唇泥可同時(shí)作為眼影和腮紅●

使用跨性別跨種族模特來吸粉年輕群體,代表更多元化的品牌

特性,傳達(dá)品牌的獨(dú)特差異特質(zhì)●

站內(nèi)外聯(lián)動(dòng):通過社媒對站內(nèi)大促進(jìn)行預(yù)熱,附帶具體促銷產(chǎn)品

信息,

為活動(dòng)蓄水造勢●

擅用創(chuàng)始人自身影響力為品牌造勢宣傳,建立品牌形象。建議賣家多嘗試網(wǎng)紅營銷,建議KOL資源庫,迅速打造口碑●

品牌由菲律賓當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅MaeLayug(YOUTuber,702k粉絲)

于2021年成立●

產(chǎn)品線:彩妝為主;包括唇部彩妝,散粉,

遮瑕等●

價(jià)位段:唇部產(chǎn)品及遮瑕6美金左右;散粉及其它底妝產(chǎn)品10-14美金●

主營線上渠道,包括菲律賓,澳大利亞,阿聯(lián)酋品牌背景Private&Confidential品牌亮點(diǎn)53Private&

ConfidentialPHEyesPHEyeseyeshadoweyeshadowPHEyeseyebroweyebrowPHEyesmakeupmakeupPHEyeseyeshadowpaletteeyeshadowpalettePHEyeseyebrowpencileyebrowpencilPHEyeseyebrowgeleyebrowgelPHEyesmakeupsetmakeupsetPHEyesbrowgelbrowgelPHFaceconceal

erconceal

erPHFacechuchu

beautychuchu

beautyPHFacefoundationfoundationPHFacePHFacePHFacePHFacesquadcosmeticsquadcosmeticPHFaceblush

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onPHFaceblushblushPHFacemakeupmakeupPHLipsliptintliptintPHLipslipsticklipstickPHLipsotwoolipstickotwoolipstickPHLipsliptintlonglastingwaterproof

lip

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