版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
銷售人員績效獎(jiǎng)金發(fā)放制度第一條:為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績效,積極開辟推銷路線,開拓市場,本公司特制訂本辦法。第二條:銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條:營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計(jì)算根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容:收益率(占20%)、銷售額完成率(占40%)、貨款回收天期(占30%)、呆賬率(占5%)、事務(wù)管理(占5%)。其各自的計(jì)算方法為:1.收益率得分。收益率得分=20分+盈虧率÷0.1%×1.5分盈虧率=實(shí)際盈余(或虧損)/實(shí)際銷售額×100%如存在虧損,則盈虧率為負(fù)。2.銷售完成率得分。銷售完成率得分=40分×銷售額完成率銷售額完成率=實(shí)際完成銷售額/目標(biāo)銷售額×100%如有個(gè)別特殊原因使銷售大幅度增長,則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加,以免使非因個(gè)人努力而獲得的銷售增長計(jì)入該月銷售目標(biāo)。實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。3.貨款回收天期得分。貸款回收天期項(xiàng)目基準(zhǔn)分為30分。貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分,每減少一天增加1分。4.呆賬率得分。呆賬率=呆賬額/實(shí)際銷售額×100%無呆賬者得7.5分,呆賬率基準(zhǔn)為0.2%,實(shí)際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分,每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。5.事務(wù)管理得分。事務(wù)管理項(xiàng)目滿分為5分。公司列入管制的業(yè)務(wù)報(bào)表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤者,每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計(jì)受到影響,則本項(xiàng)分?jǐn)?shù)為零外,再倒扣5分。6.營業(yè)所銷售人員(整體)應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項(xiàng)各分?jǐn)?shù)的加總。第四條:外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容計(jì)算:銷售。完成率(占50%)、貨款回收天期(占30%)、客戶普銷度(占10%)、呆賬率(占10%)。其各項(xiàng)的具體計(jì)算方式如下:1.銷售完成率得分。銷售完成率得分=50分×銷售完成率銷售完成率=實(shí)際完成銷售額目標(biāo)銷售額×100%如有個(gè)別特殊原因促進(jìn)了銷售額(量)的增長,則這部分增長應(yīng)計(jì)入該月的銷售目標(biāo),對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。實(shí)際銷售額一律按凈銷售額計(jì)算。2.貨款回收天期得分。本項(xiàng)目基本分?jǐn)?shù)為30分。貨款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分,每提前一天增加1分。3.客戶普銷度得分。客戶普銷度得分=10分×客戶交易率客戶交易率=實(shí)際交易客戶數(shù)180戶×100%假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項(xiàng)的最低標(biāo)準(zhǔn)(180戶),屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時(shí),須報(bào)請上級批準(zhǔn),根據(jù)具體情況酌情處理。本項(xiàng)最后得分最高以14分為限。4.呆賬率得分。呆賬率=呆賬額實(shí)際銷售額×100%無呆賬者得15分,呆賬率在基準(zhǔn)(0.2%)以內(nèi)者得10分,每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。5.外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項(xiàng)分?jǐn)?shù)的算術(shù)和。第五條:獲得獎(jiǎng)金的基本條件要求:1.營業(yè)所銷售人員(整體):銷售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。全期平均無虧損(假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績,但獎(jiǎng)金不予發(fā)放)。2.外部銷售人員:銷售額完成率要求在100%以上,總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上(按月計(jì)算)。第六條:獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)方式。每月計(jì)分一次,每3個(gè)月累計(jì)分?jǐn)?shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金一次。第七條:獎(jiǎng)金金額與分配辦法:1.營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員:根據(jù)各所實(shí)得總分排定前五名,其余符合得獎(jiǎng)條件者依據(jù)具體分配方法以分配。具體分配辦法是:外銷員獲得相應(yīng)獎(jiǎng)金金額的60%,助理外銷員(配貨)及司機(jī)各得獎(jiǎng)金的20%。如有兩位以上助理外銷員(配貨)、司機(jī)協(xié)助該外銷員,則依各人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實(shí)施再分配。第八條:銷售完成率在80%以下,而且名列最后一名者記過一次,名列倒數(shù)第二名者警告兩次,倒數(shù)第三名者警告一次,如連續(xù)兩期均名列最后一名,則以降職處理。第九條:如有虛報(bào)銷售業(yè)績者,一經(jīng)查出,除收回所發(fā)獎(jiǎng)金外,還將另外嚴(yán)加懲處。第十條:本辦法自××年××月×日起開始實(shí)施,并根據(jù)實(shí)際情況需要適時(shí)加以修改。銷售人員績效獎(jiǎng)金管理辦法為鼓勵(lì)銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場,促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷,維護(hù)公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。本辦法的實(shí)施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級及其以上人員)。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為每月月初至月末。銷售業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項(xiàng)指標(biāo)綜合評定。1.計(jì)算公式。①銷售達(dá)成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標(biāo)金額×100%說明事項(xiàng):等式右方最高按150%計(jì)算(之所以限定為最高上限,是因?yàn)槟繕?biāo)制訂過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個(gè)人努力的結(jié)果)。②收款達(dá)成率=貨款回收率×60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應(yīng)收款余額+本月實(shí)際銷售額×60%+90/∑[實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準(zhǔn)日月)]/∑實(shí)際收款額×40%。說明事項(xiàng):a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項(xiàng)低于24%)時(shí),不計(jì)獎(jiǎng)金。b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項(xiàng)貨款到期日應(yīng)加75天。c.收款基準(zhǔn)日為次月10日。d.后項(xiàng)的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a說明事項(xiàng):a.等式右方的前項(xiàng)最高按30%計(jì)算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應(yīng)拜訪10位客戶。因前項(xiàng)的50%加后項(xiàng)的a的百分?jǐn)?shù)超過100%,所以限定30%為最高限。)b.當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不可重復(fù)計(jì)算。c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%;總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%;總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%;總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%;總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%;總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。(總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù))2.獎(jiǎng)勵(lì)金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法。1.計(jì)算公式:產(chǎn)品銷售達(dá)成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量×10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額×5%2.獎(jiǎng)勵(lì)金額(如下表)。產(chǎn)品銷售達(dá)成率(%)獎(jiǎng)金(元)121~150500×達(dá)成率/120100~120500090~99350080~892000790第六條獎(jiǎng)金的核算單位。由領(lǐng)取獎(jiǎng)金的單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎(jiǎng)金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給。稽核科應(yīng)按時(shí)進(jìn)行抽查工作,以稽查各單位獎(jiǎng)金核計(jì)的正確性。第七條獎(jiǎng)金領(lǐng)取的限制條件。1.若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)?shù)奶搨武N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎(jiǎng)金的事情,一經(jīng)查覺,除收回獎(jiǎng)金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎(jiǎng)金的資格,同時(shí)按人事管理規(guī)定另行處置。2.當(dāng)月該銷售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎(jiǎng)金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。第八條國外銷售部的獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行研究。第九條本辦法自××月××日起實(shí)施。并根據(jù)實(shí)際情況加以修改??冃И?jiǎng)金施行辦法(一)本公司實(shí)行績效獎(jiǎng)金的目的在于鼓舞員工的工作熱情,激發(fā)員工士氣,獎(jiǎng)勵(lì)工作績效卓越者,績效獎(jiǎng)金每月核定一次,定期發(fā)給。(二)本公司的績效獎(jiǎng)金包括兩個(gè)項(xiàng)目。第一項(xiàng)是生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金,發(fā)給對象包括現(xiàn)場主管人員、現(xiàn)場助理及模具的制作保養(yǎng)人員。第二項(xiàng)為工作績效獎(jiǎng)金,發(fā)給對象包括一般辦公室職員及不屬于直接參加生產(chǎn)作業(yè)的職員類作業(yè)人員。任何從業(yè)人員只能領(lǐng)取其中一種獎(jiǎng)金,不得同時(shí)領(lǐng)取兩項(xiàng)。(三)試用人員,每月有記過以上處分記錄的人員以及該月未服務(wù)期滿的從業(yè)人員,一律不予發(fā)給績效獎(jiǎng)金。(四)生產(chǎn)績效獎(jiǎng)金的計(jì)算以該月完工部分的生產(chǎn)金額為基礎(chǔ),首先依下表折算每人基本的獎(jiǎng)金金額,再按此獎(jiǎng)金基本額及各單位的實(shí)際生產(chǎn)績效計(jì)算每人應(yīng)得的獎(jiǎng)金總額。各單位的助理人員、保養(yǎng)人員的獎(jiǎng)金金額按其直接主管人員獎(jiǎng)金總額的60%計(jì)算。1.每人基本獎(jiǎng)金的折算標(biāo)準(zhǔn):全廠當(dāng)月完工產(chǎn)品金額每人基本獎(jiǎng)金金額600萬元以上(含)1500元500萬元(含)~600萬元1200元400萬元(含)~500萬元900元350萬元(含)~400萬元700元300萬元(含)~350萬元500元250萬元(含)~300萬元300元250萬元以下0元*注:當(dāng)月若無進(jìn)度延遲的情形可按高一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。2.每人實(shí)得工資金額的折算標(biāo)準(zhǔn):各單位當(dāng)月生產(chǎn)效率實(shí)際應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金金額(基本獎(jiǎng)金的倍數(shù))130%(含)以上2.5倍120%(含)~130%2.0倍105%(含)~120%1.5倍100%(含)~105%1.2倍95%(含)~100%1.0倍85%(含)~95%0.9倍70%(含)~85%0.7倍60%(含)~70%0.5倍60%以下0(五)工作績效獎(jiǎng)金以當(dāng)月的凈利潤作為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)金發(fā)給的幅度制訂如下:全廠當(dāng)月凈利潤每人獎(jiǎng)金金額40萬元以上(含)800元35萬元(含)~40萬元700元30萬元(含)~35萬元600元25萬元(含)~30萬元500元20萬元(含)~25萬元400元15萬元(含)~20萬元300元10萬元(含)~15萬元200元5萬元(含)~10萬元100元5萬元以下0元*注:工作績效獎(jiǎng)金的發(fā)給應(yīng)根據(jù)個(gè)人工作的成績酌情增減。(六)績效獎(jiǎng)金的核發(fā)工作由經(jīng)理室及各處的處長共同辦理。經(jīng)經(jīng)理簽準(zhǔn)后發(fā)給。(七)本辦法第四條制訂的完工產(chǎn)品金額要根據(jù)現(xiàn)場作業(yè)人員的人數(shù)增減進(jìn)行調(diào)整。第五條制訂的凈利潤標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)營業(yè)額的多少進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整比率制訂如下:全廠當(dāng)月營業(yè)額現(xiàn)場作業(yè)人員人數(shù)調(diào)整比率800萬元(含)以上每增100萬元250人(含)以上每增50人80%700萬元(含)~800萬元200人(含)~250人70%600萬元(含)~700萬元175人(含)~200人50%500萬元(含)~600萬元150人(含)~175人30%400萬元(含)~500萬元125人(含)~150人10%400萬元以下125人以下0%(八)本辦法自公布之日起施行,未盡事宜可根據(jù)需要隨時(shí)修訂公布。年終獎(jiǎng)金分配方案各部門:在全體員工的努力下,2019年我們?nèi)〉昧素S碩成果。為激勵(lì)廣大員工再接再厲,經(jīng)研究決定,對2019年年終獎(jiǎng)金實(shí)行部門分配,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:一、分配原則1、公平公正,民主評議。2、獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),樹立榜樣。二、獎(jiǎng)金等級單位:元/人獎(jiǎng)金等級一級二級三級四級五級獎(jiǎng)金金額30000200001000080005000說明1、原則上部門各等級獎(jiǎng)金比例為20%,其中人數(shù)較少的部門最高和最低等級比例不能低于20%。2、各部門人均獎(jiǎng)金不能超過15000元/人。3、工作不滿一年者,按實(shí)際滿月工作月份數(shù)的70%折算獎(jiǎng)金。4、請產(chǎn)假人員,按實(shí)際工作月份數(shù)折算獎(jiǎng)金。5、以上“3-4”項(xiàng)由人力資源部計(jì)算。三、獎(jiǎng)金前提以下人員不參與年終獎(jiǎng)金分配:1、年薪制人員、銷售人員以及享受季度獎(jiǎng)金人員。2、在工作不滿半年者(2018年7月1日以后入職)。3、2018年度受到公司嚴(yán)重違紀(jì)處罰者(由公司認(rèn)定)。4、全年累計(jì)曠工達(dá)到1天或遲到、早退達(dá)到5次者。5、全年累計(jì)事假超過22天或病假超過44天者。四、其他要求請各部門于2020年1月31前將獎(jiǎng)金分配預(yù)案報(bào)人力資源部。附件:有獎(jiǎng)金資格的員工名單獎(jiǎng)金核定表總經(jīng)理:
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 四川省成都市2021屆高三下學(xué)期5月第三次診斷性檢測化學(xué)試題
- 呂梁師范高等??茖W(xué)?!稒C(jī)電傳動(dòng)控制》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2025年樂山道路運(yùn)輸從業(yè)人員資格考試內(nèi)容有哪些
- 2025合作社承包土地合同范本
- 2024農(nóng)業(yè)技術(shù)員聘用及培訓(xùn)一體化合同書3篇
- 2025租房協(xié)議書合同簡易版
- 2025出售房屋合同協(xié)議書范本
- 洛陽文化旅游職業(yè)學(xué)院《航空攝影》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 2024年度商鋪物業(yè)管理及環(huán)境維護(hù)服務(wù)協(xié)議3篇
- 2024全新專業(yè)醫(yī)療護(hù)理機(jī)構(gòu)護(hù)工雇傭合同樣本下載3篇
- 龍門吊操作規(guī)程及管理制度
- pdca循環(huán)在護(hù)理教學(xué)中的應(yīng)用學(xué)習(xí)教案
- 鄭修1011美沙酮社區(qū)維持治療工作情
- 月之故鄉(xiāng)F調(diào) 五線譜正譜 鋼琴伴奏譜 高清晰
- 青島版一年級上冊數(shù)學(xué)知識點(diǎn)以及考點(diǎn)匯總總復(fù)習(xí)
- 第4章組合體視圖尺寸標(biāo)注
- 壓裝時(shí)壓入力的計(jì)算公式(整理)
- 論文熱連軋主傳動(dòng)控制系統(tǒng)常見故
- 內(nèi)科護(hù)理學(xué)_肺炎
- 派爾科化工材料(啟東)有限公司年產(chǎn)75500噸年合成材料搬遷改造項(xiàng)目環(huán)境影響評價(jià)
- 匹茨堡睡眠質(zhì)量指數(shù)量表(PSQI)與評分方法
評論
0/150
提交評論