版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
座談會發(fā)言稿在社會發(fā)展不斷提速的今天,發(fā)言稿的使用越來越廣泛,發(fā)言稿以發(fā)表意見,表達(dá)觀點為主,是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。你知道發(fā)言稿怎樣寫才規(guī)范嗎?以下是小編收集整理的座談會發(fā)言稿,僅供參考,希望能夠幫助到大家。座談會發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!今天,能和這么多優(yōu)秀站長相聚,分享工作中的快樂并有此發(fā)言的機會,我倍感榮幸。首先,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機會。我是一個從事站長工作不滿周歲的新手,讓我在這里談自己的經(jīng)營之道和體會,深感汗顏。去年三—六月,柴油資源出現(xiàn)歷史罕見的緊缺,我站是全縣唯一保供站,應(yīng)該說,在這一特殊時期,有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日,容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉,城區(qū)65%的加油車輛涌向我站,在這種特殊的情況下,使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績。今年,受全球金融風(fēng)暴的影響,國際原油價格持續(xù)走低。一夜之間,成品油從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來就是一個經(jīng)濟落后,交通不便,信息閉塞的世外桃源,加之溇水、容美兩站的相繼開業(yè),我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實屬虎口拔牙,銷量和去年毫無可比之言。今年,片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸,結(jié)合當(dāng)前的形式看,一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置,將會有45%的客戶自然流失;二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶;三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當(dāng)今批、零順差的極大差額,使個體站陡燃重生,多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距,那就是用上呈的服務(wù)與對手較量,將老客戶細(xì)分,根據(jù)不同類型的客戶進行不同的維護,同時在開發(fā)新客戶上做文章,實行“一手抓老客戶的維護,一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務(wù),力爭突破xx噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法:一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友,全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式,突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情,親情服務(wù)使司機們進站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。二是規(guī)范經(jīng)營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻,開設(shè)洗車、加水、快餐,一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。三是優(yōu)質(zhì)保價制勝法。面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的競爭壓力,我們堅信市場競爭的真諦在服務(wù)而不僅是價格,在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來抓,將親情化服務(wù)融入全過程,同時采取建客戶資料,定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來穩(wěn)定顧客。四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友,搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說,在沒有見到客戶之前,我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息,如客戶手機號、生日、職務(wù)、擅長的`愛好等。不見其人,卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計好拜訪客戶的“見面禮”,并且注意拜訪的細(xì)節(jié)以及開場白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風(fēng)格,為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆!讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過這些措施,今年元、二月共維護老客戶35次,發(fā)展新客戶20戶,其中大客戶5戶,汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。在抓ic卡管理上。我站員工實行全員推卡,個個爭當(dāng)銷售能手,首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人,并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《州公司加油卡營銷管理考核辦法》,將員工推銷加油卡業(yè)績?nèi)谌攵畏峙涔芾碇校顔T工的銷卡熱情,要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成ic卡用戶,借“一個親戚帶一片;一個好友串一線”的營銷辦法,從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施,其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢,將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費,月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來充實ic卡的沉淀資金和消費比重。將開發(fā)的新客戶同時發(fā)展為ic卡用戶,使我站的ic卡消費比重較去年同期上升10%。只有不斷地尋找潛在新客戶,維持那些價值觀相同的老客戶,讓客戶流動起來,那么加油站就會獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績。其實,不管用什么樣的方法,主要經(jīng)營之道還是要講究服務(wù),服務(wù)直接決定客戶的去留。以誠為本,客戶利益至上,一切為客戶著想,這是我站對待客戶的基本原則。最后,我想用自己常用的一句口語來表達(dá)我的心聲:多看、多聽、多學(xué),早入手、加勁干,摸索出更多更好的治站之道,做一名優(yōu)秀的油站經(jīng)理,使我站盡早邁入星級加油站之列。謝謝大家!座談會發(fā)言稿2各位老師:今日,我們舉行一個所謂的新教師座談會,我校有近30名教新的教師,占了教師數(shù)的近13,因為你們的到來,使納古的小學(xué)教育更具生機和活力,你們也更將是納古教育的未來和期望。相信你們每一位都是滿懷信心走上工作崗位的,但在實際工作中肯定會遇上一些不如意的地方,可能包括工作的、家庭的、社會的、情感的等各個方面,我們夢想化的教師成長應(yīng)當(dāng)是一年入門,三年成為一名好教師??墒?,由于環(huán)境(學(xué)校、同事、社會、學(xué)生等),以及人本身的惰性,也許三年后,會出現(xiàn)一點成就感也沒有,反而會把開始的那點信心的棱角也磨圓了,融入了普通教師的群體中,平平淡淡過一輩子教書匠的生活,可是,社會的發(fā)展,時代的要求,過于平庸的,可能要淘汰出局。再此,我想談點我的看法和期望。第一、認(rèn)清形勢,努力工作。我們走上工作崗位后,學(xué)生、家長、同事、領(lǐng)導(dǎo)都在盯著你,看你能否勝任教師工作,看你是否誤人子弟。所以,你要變壓力為動力,迅速干出優(yōu)異成績讓大家服氣。那么,什么樣的成績才能讓大家服氣呢?問問學(xué)生最關(guān)心什么,聽聽家長最關(guān)注什么,便一目了然,第一是教學(xué)成績,第二是業(yè)務(wù)水平。如果一所學(xué)校成績很低,那么這所學(xué)校就不會被他人認(rèn)可,辦學(xué)校是這個道理,做教師也是這個道理。所以,要想盡一切辦法,提高本班學(xué)生的成績,力爭在期末考試中名列全校甚至全縣前列,那你就被別人刮目相看了,這要求在時間上、課堂中花力氣、下工夫。其次是業(yè)務(wù)水平,你的課堂組織本事,你的論文評比,你的指導(dǎo)學(xué)生競賽,你的特長等等,這都要我們?nèi)フ故?,更需要我們付出努力才行。干一行愛一行,行行出狀元。如果你有本事脫離教育,請你盡早跳槽,免得耽誤了自我的青春年華(真心話,不是諷刺)。如果你沒有本事離開教育,那就俯下身子,安心教書吧,向教育專家魏書生學(xué)習(xí),不干出個樣貌誓不罷休(人家魏書生才初中畢業(yè)啊)。第二、既要滿懷自信,又要虛心求教。大學(xué)期間,我們學(xué)到了很多理論、知識,可是,理論是需要和實踐相結(jié)合的,是有一個由抽象到具體的過程的。更何況,我們的知識和技能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我們在教學(xué)中展現(xiàn)的機智和智慧,往往和我們的知識、本事儲備分不開的。作為小學(xué)教師,更需要全才,至少有一兩門特長,能勝任幾門學(xué)科。老教師們往往有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗,對教材有著深刻的理解和把握,對學(xué)生有一套有效的管理辦法。所以,奉勸各位新教師必須自覺地多聽老教師們的課,多看老教師們教育學(xué)生的辦法,感悟他們對于課堂的組織與駕馭,領(lǐng)會他們教學(xué)中的那種只可意會的火候。取人之長,以人為鏡,為我所用。第三、要給學(xué)生一碗水,自我要有常流水。以前,我們說“要給學(xué)生一碗水,自我要有一桶水”,而此刻卻這樣說。這句話的道理誰都明白。新教師需要邊實踐邊學(xué)習(xí),不斷提高自我的“水”的水位。我們身邊沒有更多的引領(lǐng)人物,但我們能夠從書中,從網(wǎng)絡(luò)中,感悟前人和同行的理論和經(jīng)驗。遠(yuǎn)離浮躁,看幾本書,寫點文章,屏心靜氣地修煉一個時期,就是不能得道成仙,也得沾點道法仙氣。第四、幾點要求:1.新師仍然只顧上自我的課,不注意學(xué)生聽課習(xí)慣的培養(yǎng)。(有一班的一個學(xué)生,到我去轉(zhuǎn)時離下課僅有五、六分鐘了,才拿出書來,但教師卻混然不知)。2.板書的問題,在此我要提醒我們在坐的每一位新教師,異常上是低年級的,必須要注意自我的板書,不能有帶筆或連筆的書寫。3.備好每一堂課,努力上好每一堂課;每一天花一點時間思考,讓自我的每一天有一點收獲,記一點日記或隨筆;看一部專著,寫點讀后感;建一個博客,為自我開設(shè)一個展示自我成長的平臺;完成一篇有質(zhì)量的論文,分析一個有意義的案例;學(xué)一樣教學(xué)以外的本領(lǐng),有自我的特長,豐富自我的生活。最終,真誠祝愿大家能更好地成長,早日成為納古小學(xué)教育的棟梁。座談會發(fā)言稿3尊敬的各位團委領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓以及各支書:大家晚上好!今晚我們在這里舉行由工商管理學(xué)院宣傳策劃中心主辦的本學(xué)期團支書培訓(xùn)。在會議正式開始之前,先向大家介紹一下到場的各位嘉賓:歡迎您,讓我們再一次以熱列的掌聲歡迎他們的到來。隨著新學(xué)期的開始,20xx級的各班的團支書,為我們工商團委這個大家庭壯大了組織力量,注入了新的活力。首先,請允許我代表工商管理學(xué)院團委歡迎各位新同學(xué)的到來,并祝你們在大學(xué)里學(xué)習(xí)愉快,工作順利。在做的各位都是受到老師的認(rèn)可和同學(xué)的支持,所以我們更要學(xué)會感恩,回報給他們一份完美的答卷。而本次支書培訓(xùn)的目的就是希望各位支書了解和熟悉自己的工作職責(zé)和應(yīng)盡的義務(wù),從而使在座各位學(xué)生干部能更好的為曠達(dá)同學(xué)服務(wù),同時希望各位支書在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)下,在團委的配合下,積極做好各項學(xué)生的工作,以便相應(yīng)的信息能及時準(zhǔn)確通暢的在老師同學(xué)之間傳遞。為加強團隊協(xié)作的精神,真正發(fā)揮團支書的榜樣示范和橋梁袖帶和為同學(xué)們服務(wù)的作用。最后預(yù)祝此次培訓(xùn)圓滿成功。下面有請團委宣傳策劃中心主任為本次培訓(xùn)做與會發(fā)言非常感謝的精彩發(fā)言,通過學(xué)長的發(fā)言,我們認(rèn)識到支書工作的重要性,以后在大學(xué)四年中團支書的工作可謂任重而道遠(yuǎn)。下面就有請我們的嘉賓,作為優(yōu)秀的團支書代表談?wù)勊麄兊闹?jīng)驗。下面有請我們的08級優(yōu)秀團支書代表非常感謝的精彩發(fā)言,讓我們再次以熱烈的掌聲對學(xué)姐的指導(dǎo)表示感謝。下面有請大二的優(yōu)秀團支書代表做她的經(jīng)驗指導(dǎo),給大家提供更多的借鑒和學(xué)習(xí)。非常感謝的精彩發(fā)言,通過兩位優(yōu)秀團支書的精彩發(fā)言,相信各支書收獲一定不小,學(xué)到了更多的經(jīng)驗,希望大家回去以后對兩位同學(xué)的內(nèi)容進行整理,形成自己的工作思想。讓我們再次將熱烈的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 技術(shù)外包服務(wù)合同技巧
- 燈具銷售合同協(xié)議
- 專業(yè)倉儲合同書
- 標(biāo)準(zhǔn)購銷合同協(xié)議
- 標(biāo)準(zhǔn)公司和個人借款合同
- 換熱站運維服務(wù)合同全面支持
- 個性化包裝材料購買合同
- 節(jié)能設(shè)備安裝合同補充協(xié)議
- 寄售合同協(xié)議書樣本
- 室內(nèi)設(shè)計裝修購銷合同
- GB/T 20624.2-2006色漆和清漆快速變形(耐沖擊性)試驗第2部分:落錘試驗(小面積沖頭)
- GB/T 12771-2019流體輸送用不銹鋼焊接鋼管
- GB/T 10125-2012人造氣氛腐蝕試驗鹽霧試驗
- 維修電工-基于7812穩(wěn)壓電路(中級)-動畫版
- PV測試方法簡介-IV
- 病理學(xué)實驗切片考試圖片授課課件
- 2021離婚協(xié)議書電子版免費
- 國家開放大學(xué)《組織行為學(xué)》章節(jié)測試參考答案
- 《班主任工作常規(guī)》課件
- 電子課件機械基礎(chǔ)(第六版)完全版
- 臨沂十二五城市規(guī)劃研究專題課件
評論
0/150
提交評論