【農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略（論文）6900字】

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及發(fā)展策略目錄TOC\o"1-2"\h\u23032摘要 16472一、緒論 2800（一）選題背景 28818（二）選題意義 229020（三）研究方法 229609二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 332401（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義 319357（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 329087三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀 45331（一）農(nóng)產(chǎn)品零售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大 430076（二）打破了區(qū)域的限制 65864（三）營(yíng)銷平臺(tái)逐步發(fā)展 716860四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題 818180（一）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善 819056（二）農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸體系不完善 1022707（三）獲取市場(chǎng)需求關(guān)系信息滯后 1112481（四）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化相對(duì)滯后 1131427（五）農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄，缺乏相關(guān)專業(yè)的營(yíng)銷人才 1122059五、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相應(yīng)策略 1218392（一）健全農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè) 125778（二）建設(shè)一體化農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸體系 1228881（三）加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的把控 1314779（四）推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化 135947（五）重視培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才 1322641六、結(jié)論 1416477參考文獻(xiàn) 14摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷遍及，傳統(tǒng)實(shí)體消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到許多因素影響。但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的局限，大大增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷量。農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中仍存在諸多問題，如市場(chǎng)供求關(guān)系信息滯后、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完善、物流運(yùn)輸體系一體化不健全、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化化與品牌化落后、缺少有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才等。為此，本文通過分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)及現(xiàn)狀問題,提出了相應(yīng)的解決方法以及在今后發(fā)展中的建議。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀；營(yíng)銷策略一、緒論（一）選題背景隨著中國(guó)現(xiàn)代傳媒和信息化、數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)漸漸進(jìn)入高速發(fā)展的新時(shí)期。運(yùn)用電子信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。在電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將得到迅速發(fā)展。（二）選題意義從目前看，雖農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體上良好，但任存在著農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不夠統(tǒng)一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案不夠新穎、物流運(yùn)輸體系不夠完善等問題對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生了較大的影響。為此，通過剖析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，對(duì)現(xiàn)存問題提出一些可行性的策略。（三）研究方法文獻(xiàn)調(diào)查研究法。對(duì)有關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行廣泛閱讀整理后，對(duì)近幾年國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分析所得結(jié)果加以敘述，并用自己的角度和觀點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有問題進(jìn)一步分析。數(shù)據(jù)分析法。通過對(duì)近幾年農(nóng)產(chǎn)品全國(guó)零售額以及全國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究，整理提取關(guān)鍵信息得出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀以及存在問題。二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是指在為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供服務(wù)的過程中，全面運(yùn)用電子商務(wù)信息系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)布和收集市場(chǎng)需求、價(jià)格等相關(guān)電子信息。利用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地和物流配送信息系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，幫助我國(guó)本土農(nóng)產(chǎn)品提升品牌形象，加強(qiáng)與客戶的合作，提升銷售服務(wù)質(zhì)量拓展線上銷售渠道，快速完成農(nóng)產(chǎn)品線上交易的營(yíng)銷活動(dòng)。（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)1.跨時(shí)域性與傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷克服了以往傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的信息時(shí)間和信息空間雙重限制，為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售者提供了多渠道的線上銷售。線上營(yíng)銷具有無時(shí)間、無區(qū)域限制，這種方式突破了傳統(tǒng)面對(duì)面的信息交易方式，為廣大中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了極大的交流平臺(tái)與發(fā)展機(jī)遇，大幅度地提高了廣大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率。2.交互性線上營(yíng)銷注重個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)，具有一定的雙向溝通互動(dòng)。通過互動(dòng)式的一對(duì)一溝通，消費(fèi)者就產(chǎn)品相關(guān)問題可以無論何時(shí)何地的與商戶進(jìn)行溝通，這不僅有利于商戶更具體地了解消費(fèi)群體的方方面面需求，還可以令商戶對(duì)自家的線上銷售中存在的缺點(diǎn)進(jìn)行整改，正確引導(dǎo)消費(fèi)群體，避免了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中單向傳播的問題。3.經(jīng)濟(jì)性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本低。線上銷售與線下銷售不同在于它不需支付店面租金。且消費(fèi)者可根據(jù)自己的切實(shí)需求與消費(fèi)偏好，不受時(shí)間與地域限制，與其他賣家的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。選擇性價(jià)比高、符合自己偏好的產(chǎn)品。這一舉措施大大地降低了交易成本，同時(shí)也節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間4.整合性作為一種新型工具，網(wǎng)絡(luò)具有強(qiáng)大的功能，其具備了線上調(diào)查、產(chǎn)品的宣布與推行、顧客交互式交易、移動(dòng)支付等整合性功能。線上的產(chǎn)品銷售從農(nóng)物產(chǎn)品的訊息發(fā)布到配送、收貨、售后形成一個(gè)單一的流程，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售整體化。5.高效性網(wǎng)絡(luò)媒介信息具有跨時(shí)空、傳播快、范圍廣、反饋及時(shí)等主要特點(diǎn)，這些主要特點(diǎn)直接促使企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作效率得到了極大的提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無需擔(dān)心店面選址的花費(fèi)的時(shí)間，可在極短時(shí)間內(nèi)輕松進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高了農(nóng)產(chǎn)品的交易效率。三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀（一）農(nóng)產(chǎn)品零售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)、線上零售以及冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)牟粩喟l(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售額得到了逐步的發(fā)展。2018年時(shí)我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額已經(jīng)達(dá)到了2305億元，相比2017年增長(zhǎng)了30%多；2019年我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額僅差25億元就突破了4000億元大關(guān)，與2018年相比增長(zhǎng)了27%；雖然較2018年增速有所變慢，但是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額仍然在快速上升。2020年時(shí)網(wǎng)絡(luò)零售迎來了更為快速的發(fā)展。2020年，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的零售額較2019年增長(zhǎng)了1700多億元，不僅突破了5000億元，增速對(duì)比上年還擴(kuò)大的10%。（見圖1）。由此可見，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模正逐步擴(kuò)大。圖SEQ圖表\*ARABIC12018-2020年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額及增速（數(shù)據(jù)資料來源：前瞻科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院.2021-2026年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告.近年來中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)速度總體超過全國(guó)網(wǎng)上零售總額增長(zhǎng)速度。2018-2019年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額增速較全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售總額差距僅有10.5%，但到了2020年時(shí),全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)率已竟是國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售總額增長(zhǎng)率的三倍之多,由此可見農(nóng)業(yè)在網(wǎng)上的商品銷售發(fā)展速度很快（見圖2）。圖SEQ圖表\*ARABIC22018-2020年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額增速與全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售總額增速對(duì)比（數(shù)據(jù)資料來源：前瞻科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院.2021-2026年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告.（二）打破了區(qū)域的限制隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)地域限制也在逐漸得到縮小。西部地區(qū)的部分綠色農(nóng)產(chǎn)品正逐漸的開始銷往東部。如新疆地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要銷往北京、廣東、江蘇等地；寧夏地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則主要銷往北京、廣東、江蘇等（見表1）。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展打破了銷售地域的限制加強(qiáng)了西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。表SEQ表格\*ARABIC1重點(diǎn)西部省份農(nóng)產(chǎn)品的收貨地地區(qū)地區(qū)銷售地新疆寧夏甘肅陜西銷往地北京、廣東、上海、天津、江蘇北京、廣東、山東、江蘇、上海北京、廣東、上海、江蘇、山東廣東、北京、上海、江蘇、甘肅（數(shù)據(jù)資料來源：前瞻科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院.2021-2026年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告.（三）營(yíng)銷平臺(tái)逐步發(fā)展注重農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)與應(yīng)用發(fā)展，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)的大型農(nóng)產(chǎn)品電子信息商務(wù)平臺(tái)主要有中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)、阿里巴巴、拼多多等。其中，中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)面向國(guó)內(nèi)外極具威信力的政府機(jī)構(gòu)類農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子信息服務(wù)網(wǎng)。同時(shí)阿里巴巴作為一個(gè)綜合類的電商平臺(tái)，擁有豐富的電商經(jīng)驗(yàn)從而能夠更好的幫助買賣雙方進(jìn)行網(wǎng)上交易。除此之外，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上還有專門為農(nóng)產(chǎn)品信息及時(shí)發(fā)布、農(nóng)產(chǎn)品供需聯(lián)動(dòng)而設(shè)計(jì)的信息渠道。在農(nóng)業(yè)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)中為廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者及時(shí)提供了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)生產(chǎn)、加工、銷售基本信息等。農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易發(fā)展的基本信息需求也因此得到了充分滿足。在2021年第一季度的有關(guān)中國(guó)電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品零售與網(wǎng)民關(guān)聯(lián)感知度的調(diào)查研究中，顯示拼多多在滿分為10分的情況下獲得7.22分的最高感知度，緊隨其后的是阿里旗下的天貓平臺(tái)等、京東平臺(tái)以及抖音電商平臺(tái)，關(guān)聯(lián)分?jǐn)?shù)都超過了7分。雖蘇寧易購(gòu)/蘇寧拼購(gòu)和快手電商關(guān)聯(lián)分?jǐn)?shù)未超過7分卻也達(dá)到了6.9分與6.87分（見圖3）。中國(guó)電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品零售關(guān)聯(lián)度網(wǎng)民感知主要是電商平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的關(guān)聯(lián)度，所以總的來說，各大電商平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)關(guān)聯(lián)度越來越緊密，同時(shí)也可以看出消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的平臺(tái)不再單一。圖SEQ圖表\*ARABIC32021年Q1中國(guó)電商平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品零售關(guān)聯(lián)感度網(wǎng)民感知調(diào)查(數(shù)據(jù)資料來源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院.2021-2026年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告.中國(guó)農(nóng)業(yè)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的逐漸完善發(fā)展顛覆了以往的傳統(tǒng)網(wǎng)上商品交易形式。不僅在積極開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商品交易、農(nóng)村電子信息化宣傳活動(dòng)等的各種情形下,建立了完善的各類農(nóng)業(yè)電子公共信息站點(diǎn)，還通過對(duì)不同類型農(nóng)作物信息的共享,營(yíng)造了良好的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，有效地推動(dòng)了農(nóng)業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷。四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題（一）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善圖SEQ圖表\*ARABIC42016-2020年中國(guó)網(wǎng)民城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)占比(數(shù)據(jù)資料來源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院.2021-2026年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)市場(chǎng)全面調(diào)研及行業(yè)投資潛力預(yù)測(cè)報(bào)告.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，由于一些村莊的基礎(chǔ)設(shè)施仍然存在一些不足從而影響了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。2017年與2018年中農(nóng)村網(wǎng)民占比分別為27.0%和26.7%，都較前一年的占比有所下降，雖然到2020年農(nóng)村網(wǎng)民占比有所提高，但相比城鎮(zhèn)網(wǎng)民還是相差甚遠(yuǎn)（見圖4）。另外在2016-2020年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率雖然逐年遞增但與城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)的普及率還相差20%多（見圖5）。由此可見，農(nóng)村由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋還比較低、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)差、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施普及率低導(dǎo)致無法靈活的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，因此限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。圖SEQ圖表\*ARABIC52016-2020年中國(guó)城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率(數(shù)據(jù)資料來源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院.2021-2026年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)市場(chǎng)全面調(diào)研及行業(yè)投資潛力預(yù)測(cè)報(bào)告.除此之外，由于我國(guó)一些農(nóng)村的地理環(huán)境位置大都比較偏遠(yuǎn)，使得銷售信息點(diǎn)的系統(tǒng)構(gòu)建往往存在著一定的技術(shù)難度，加上因鄉(xiāng)村農(nóng)民自身的基礎(chǔ)條件不足，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息系統(tǒng)建設(shè)缺乏一定的積極性，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展帶來了一定的阻力。（二）農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸體系不完善隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)發(fā)展，物流配送成為了一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者也更加著重于一些生鮮果蔬，但由于其易腐爛性則需要運(yùn)用冷鏈運(yùn)輸。但一些農(nóng)產(chǎn)品種植區(qū)域經(jīng)濟(jì)條件落后、地處偏遠(yuǎn)，公路、鐵路運(yùn)輸系統(tǒng)不完善，不能夠?qū)r(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和速度有所保障從而阻塞了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。此外，運(yùn)輸中包裝難的問題也十分突出，大部分的農(nóng)產(chǎn)品含水量高，在包裝運(yùn)輸過程非常容易出現(xiàn)磕碰、甚至變質(zhì)等狀況，降低了消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的欲望。另外，現(xiàn)有的物流配送方式還存在集中運(yùn)輸難、周期長(zhǎng)等問題，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的種類多樣使得配送運(yùn)輸十分的分散，且物流體系的不健全致使農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的運(yùn)輸成本投入周期長(zhǎng)、成本高等問題，而這些成本最終會(huì)由消費(fèi)者承擔(dān)。（三）獲取市場(chǎng)需求關(guān)系信息滯后隨著人們的消費(fèi)理念改變，如果銷售商不及時(shí)了解消費(fèi)者的需要就無法給其帶來理想的商品，而當(dāng)前的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由于每天都必須處理大量的消費(fèi)者信息并且處理效率也相對(duì)較慢，且很多的網(wǎng)上銷售平臺(tái)并未設(shè)有消費(fèi)者評(píng)論權(quán)限。因此如果不及時(shí)準(zhǔn)確的分析出消費(fèi)者的需要，就無法掌握到消費(fèi)者在購(gòu)買中出現(xiàn)的問題。（四）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化相對(duì)滯后我國(guó)地域遼闊，各地自然條件差異大，農(nóng)產(chǎn)品呈現(xiàn)出多樣化且農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)大都是以散戶為主，無法集中化生產(chǎn)與銷售，難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。因缺乏農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理，難以吸引市場(chǎng)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的品牌難以形成。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展起步較晚，農(nóng)戶缺少打造品牌意識(shí)，難以建設(shè)具有鮮明特質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的過程中未能結(jié)合消費(fèi)者的需求，影響了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。目前大部分農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地銷售還是依靠產(chǎn)地區(qū)域分銷市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品一旦離開銷售地，其自身的品牌知名就有所下降。（五）農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)淡薄，缺乏相關(guān)專業(yè)的營(yíng)銷人才由于不同地方的受教育水平程度不一致，使得部分農(nóng)戶對(duì)于新媒體的認(rèn)識(shí)不全面，一時(shí)無法接受與適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，對(duì)這種營(yíng)銷模式持懷疑態(tài)度，任采取傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前期投入成本較大且需具備一定的營(yíng)銷能力，而農(nóng)戶因自身受教育程度影響使得營(yíng)銷能力不強(qiáng)，缺少具有創(chuàng)意的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的幫助，以至于落后于當(dāng)今的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。五、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相應(yīng)策略（一）健全農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)加強(qiáng)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率，政府應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)較為落后的農(nóng)村帶動(dòng)一些農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)使用率，提高一些農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)基帶的設(shè)施建設(shè)。此外，各大運(yùn)營(yíng)商還需搭建數(shù)據(jù)庫(kù)拓展信息資源，積極促進(jìn)各個(gè)農(nóng)商企業(yè)與農(nóng)村的信息化的建設(shè)，從而帶動(dòng)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)信息覆蓋率。健全農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)最關(guān)鍵是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。在加強(qiáng)農(nóng)村硬件設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)站點(diǎn)，及時(shí)更新相關(guān)市場(chǎng)信息使農(nóng)戶能夠及時(shí)從網(wǎng)絡(luò)上了解信息，從而自主自發(fā)的調(diào)節(jié)種植重點(diǎn)，更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)售賣。（二）建設(shè)一體化農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸體系針對(duì)一些難以長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)存的農(nóng)產(chǎn)品，可根據(jù)各地的地理區(qū)域條件等側(cè)重性地建設(shè)一些符合實(shí)際情況地物流點(diǎn)，并就各個(gè)物流點(diǎn)間做好較卸倉(cāng)儲(chǔ)工作，形成密集的配送網(wǎng)絡(luò)。各平臺(tái)也應(yīng)組合形成起一套屬于自己的配送運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，減少中間各個(gè)中轉(zhuǎn)站的逗留時(shí)間。同時(shí)，農(nóng)戶也可借助第三方的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)開展農(nóng)產(chǎn)品銷售，由第三方提供冷鏈運(yùn)輸和配送工作，不僅提高了配送過程中的安全性，還全面提高了運(yùn)輸?shù)男?。另外，還可建立服務(wù)性綜合平臺(tái)，幫助農(nóng)民及時(shí)了解農(nóng)村中農(nóng)產(chǎn)品概況，彼此之間進(jìn)行農(nóng)作物信息的互通，為生產(chǎn)者和銷售者提供及時(shí)有效的信息，降低產(chǎn)品營(yíng)銷中出現(xiàn)的不確定性，加強(qiáng)物流運(yùn)輸?shù)乃俣??；蛘?，可以在城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間建立完善的物流體系，形成一條鏈運(yùn)輸，并就在城市站點(diǎn)建立一個(gè)全面的倉(cāng)儲(chǔ)中心將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品集中貯存再根據(jù)城市的收貨點(diǎn)進(jìn)行配送從而提高物流的運(yùn)輸速度。（三）加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的把控政府部門可安排相應(yīng)的技術(shù)人員對(duì)市場(chǎng)的供求信息進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研了解各個(gè)場(chǎng)地的生產(chǎn)狀況，了解需求群體的需求特征，將采集的資料發(fā)布在相應(yīng)的電商平臺(tái)并且實(shí)時(shí)更新確保信息的及時(shí)性。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶產(chǎn)后銷售工作的引導(dǎo)，為農(nóng)戶提供信息，處理農(nóng)產(chǎn)品訂單，積極發(fā)揮政府在其中承上啟下的作用。農(nóng)戶應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)行情，了解日常需求農(nóng)產(chǎn)品以及附加值高的稀缺農(nóng)產(chǎn)品兩類農(nóng)產(chǎn)品的供求信息，了解消費(fèi)者的需求，研發(fā)新產(chǎn)品。例如，根據(jù)不同階段的年齡提供該階段的適應(yīng)型農(nóng)產(chǎn)品。對(duì)于幼兒階段，甚至青少年階段，因其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的喜愛程度較低可加工成零食形式進(jìn)行銷售；對(duì)于中老年階段，可將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工整合成適應(yīng)中老年階段的營(yíng)養(yǎng)品。從提高銷售市場(chǎng)。（四）推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品體系的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品種植人員注重對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注，制定一系列農(nóng)產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的相應(yīng)指標(biāo)，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)有一個(gè)具體的行業(yè)指標(biāo)。面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)時(shí)，農(nóng)戶需因地制宜打造獨(dú)屬各地地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品品牌，突出該產(chǎn)品所具有的私有特征，從而有效提高農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)也需加強(qiáng)通過引導(dǎo)，樹立起較強(qiáng)的品牌意識(shí)，打造屬于自己并能引人共鳴的品牌故事，加深品牌的內(nèi)涵文化，打破區(qū)域限制。（五）重視培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才可對(duì)基層農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷者可進(jìn)行定期培訓(xùn)，加強(qiáng)他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，熟悉掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的引進(jìn)，提供一定的房產(chǎn)或資金鼓勵(lì)，對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，政府可與高校合作，支持大學(xué)生暑期實(shí)踐到當(dāng)?shù)貙?shí)踐并就校內(nèi)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行宣傳，另一方面企業(yè)也可與高校合作，培養(yǎng)一批農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人員，促使企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的壯大。六、結(jié)論農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方式，特別是在如今“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，我們更應(yīng)該抓住機(jī)遇，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷由傳統(tǒng)模式向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。雖然農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然存在這一些不足，但不論是政府部門，還是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)人員，都需充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使之與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)互相滲透，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)設(shè)施等的建設(shè)、加快健全農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸體系、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的把控、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化的建設(shè)、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)等。這樣才能促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，為之后農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供更扎實(shí)的基礎(chǔ)。

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