2023年機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"序言 4一、2023-2028年機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略 4(一)、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力 4(二)、使用機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開(kāi)發(fā)新客戶 5(三)、實(shí)施機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開(kāi)拓各類(lèi)市場(chǎng)創(chuàng)新源 5(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 5(五)、實(shí)施線上線下融合，深化機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展 6(六)、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 6二、2023-2028年機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析 7(一)、在機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)樹(shù)立“戰(zhàn)略突破”理念 7(二)、確定機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 71、市場(chǎng)定位 82、產(chǎn)品定位 83、品牌定位 10(三)、創(chuàng)新尋求突破 101、基于消費(fèi)升級(jí)的科技創(chuàng)新模式 112、創(chuàng)新推動(dòng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 113、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 124、自主創(chuàng)新+品牌 13(四)、制定宣傳計(jì)劃 141、策略一：學(xué)會(huì)做新聞、事件營(yíng)銷(xiāo)——低成本的傳播工具 142、策略二：學(xué)會(huì)以優(yōu)秀的品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)突出品牌特色 153、策略三：學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 15三、2023-2028年機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)及存在問(wèn)題分析 16(一)、2023-2028年機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 16(二)、現(xiàn)階段機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)存在的問(wèn)題 16(三)、現(xiàn)階段機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)存在的問(wèn)題 17(四)、規(guī)范機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的發(fā)展 19四、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)戰(zhàn)略選擇 19(一)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)SWOT分析 19(二)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)戰(zhàn)略確定 20(三)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)PEST分析 211、政策因素 212、經(jīng)濟(jì)因素 213、社會(huì)因素 224、技術(shù)因素 23五、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景 23(一)、我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè) 23(二)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 23(三)、中國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) 24(四)、細(xì)分機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì) 24(五)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 25(六)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊 26(七)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 27六、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)存在的問(wèn)題分析 28(一)、基礎(chǔ)工作薄弱 28(二)、地方認(rèn)識(shí)不足,激勵(lì)作用有限 28(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢 28(四)、技術(shù)相對(duì)落后 29(五)、隱私安全問(wèn)題 29(六)、與用戶的互動(dòng)需不斷增強(qiáng) 30(七)、管理效率低 30(八)、盈利點(diǎn)單一 31(九)、過(guò)于依賴政府,缺乏主觀能動(dòng)性 32(十)、法律風(fēng)險(xiǎn) 32(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 32(十二)、人才問(wèn)題 33(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題 33七、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的影響 33(一)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)線性決策機(jī)制分析 34(二)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)壁壘分析 35(三)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)庫(kù)存管理波動(dòng)分析 36八、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 36(一)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 36(二)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 37(三)、以機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 37(四)、用機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 38(五)、以機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 38九、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)多元化趨勢(shì) 39(一)、宏觀機(jī)制升級(jí) 39(二)、服務(wù)模式多元化 39(三)、新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免 39(四)、社會(huì)化特征增強(qiáng) 40(五)、信息化實(shí)施力度加大 40(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放 401、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對(duì)外輸出價(jià)值 402、開(kāi)放平臺(tái),共建生態(tài) 41(七)、呈現(xiàn)集群化分布 41(八)、各信息化廠商推動(dòng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具發(fā)展 42(九)、政府采購(gòu)政策加碼 42(十)、個(gè)性化定制受寵 43(十一)、品牌不斷強(qiáng)化 43(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 43(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢(shì) 44(十四)、政策手段的獎(jiǎng)懲力度加大 44十、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析 45(一)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析 45(二)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 45十一、“疫情”對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對(duì)策 46(一)、國(guó)內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的建議 46(二)、關(guān)于機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 47(三)、突破機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)疫情的策略 47

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專(zhuān)業(yè)預(yù)測(cè),本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)過(guò)去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),還將對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專(zhuān)業(yè)預(yù)測(cè),本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)過(guò)去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),還將對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途。一、2023-2028年機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)市場(chǎng)突破具體策略(一)、密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，提高機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力邁克爾·波特指出，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，盡量縮小與機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)滲透策略，不斷開(kāi)發(fā)新客戶對(duì)于成功開(kāi)發(fā)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷(xiāo)售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購(gòu)買(mǎi)更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購(gòu)買(mǎi)者行列。(三)、實(shí)施機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開(kāi)拓各類(lèi)市場(chǎng)創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷開(kāi)拓各種市場(chǎng)創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹(shù)立用戶至上觀，即從機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見(jiàn)的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過(guò)服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠(chéng)度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展電子商務(wù)市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢(shì)。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，建議機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。(六)、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對(duì)原始市場(chǎng)和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具公司在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來(lái)增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售額以獲得企業(yè)利潤(rùn)，更容易獲得銷(xiāo)售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤(rùn)對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有著很大的障礙和影響。對(duì)于新市場(chǎng)而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場(chǎng)中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過(guò)戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)最大化目標(biāo)。，這有利于機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)公司確定公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。二、2023-2028年機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析(一)、在機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)樹(shù)立“戰(zhàn)略突破”理念市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場(chǎng)部分別對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的國(guó)內(nèi)外技術(shù)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場(chǎng)）。(二)、確定機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營(yíng)銷(xiāo)定位。任何成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)都必須有一個(gè)適應(yīng)這個(gè)階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步，比如書(shū)福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺(tái)。1、市場(chǎng)定位機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)定位是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，以及消費(fèi)者或用戶對(duì)產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個(gè)性或形象，并通過(guò)一套具體的營(yíng)銷(xiāo)組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動(dòng)地傳遞給客戶，影響客戶對(duì)產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)定位）是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過(guò)程，即市場(chǎng)定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫簷C(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類(lèi)定位法、針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位法、關(guān)系定位法、問(wèn)題定位法等用于定位。但無(wú)論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價(jià)比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價(jià)格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠?wù)上的。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個(gè)基本原則，即適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)力原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面。一是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹(shù)立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為；第二個(gè)是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財(cái)力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)、順暢地到達(dá)市場(chǎng)地位。競(jìng)爭(zhēng)原則也可以稱(chēng)為差異原則。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場(chǎng)上機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況（如競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位等）來(lái)確定，避免出現(xiàn)類(lèi)似的定位。降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費(fèi)者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)?！叭藷o(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競(jìng)爭(zhēng)原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四個(gè)方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識(shí)、消費(fèi)者的需求偏好，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。通過(guò)適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)品牌定位是基于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，對(duì)特定品牌的文化定位和個(gè)性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就必須設(shè)計(jì)和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費(fèi)者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類(lèi)型的消費(fèi)者，不同的消費(fèi)水平，不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。企業(yè)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。在細(xì)分市場(chǎng)中根據(jù)特定細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定消費(fèi)者的特定需求，找出市場(chǎng)空白，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具品牌定位必須打動(dòng)顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點(diǎn)。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能獲勝。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個(gè)好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個(gè)強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費(fèi)升級(jí)的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會(huì)消費(fèi)的主要消費(fèi)者。一方面，這群人對(duì)科技有著十足的崇拜，對(duì)科技毫無(wú)抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費(fèi)者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個(gè)體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場(chǎng)景，順應(yīng)新人們的消費(fèi)趨勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類(lèi)、新服務(wù)、新模式。消費(fèi)習(xí)慣的改變、消費(fèi)方式的變革、消費(fèi)流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)的興起。基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無(wú)論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個(gè)工具。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費(fèi)力的融合。它是單獨(dú)某項(xiàng)技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動(dòng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過(guò)信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運(yùn)營(yíng)成本、管理成本，提高效率，提高競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過(guò)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費(fèi)者多元化、多層次、多方位、個(gè)性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率，擴(kuò)大消費(fèi)。過(guò)去，在我國(guó)模仿驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出特點(diǎn)。在當(dāng)前和未來(lái)消費(fèi)日益高級(jí)化、個(gè)性化、多元化消費(fèi)成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費(fèi)。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者對(duì)差異化商品和服務(wù)的追求與機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)銷(xiāo)售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運(yùn)營(yíng)的矛盾；其次，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具商家必須控制商品的定價(jià)權(quán)，擁有自己獨(dú)特的商品才能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國(guó)家還應(yīng)重視占市場(chǎng)90%以上的中小機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)的創(chuàng)新，通過(guò)全行業(yè)的主動(dòng)創(chuàng)新，促進(jìn)我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對(duì)于機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)而言，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者最關(guān)心的核心問(wèn)題。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)者需求，更適應(yīng)消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場(chǎng)等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，縮短獲利時(shí)間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專(zhuān)門(mén)從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強(qiáng)化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門(mén)店升級(jí)至2.0版本，通過(guò)現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更高端的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣(mài)送餐服務(wù)，充分利用非高峰時(shí)間的營(yíng)業(yè)時(shí)間提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。4、自主創(chuàng)新+品牌沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是沒(méi)有靈魂的企業(yè)。沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒(méi)有骨干的企業(yè)。眾多中國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)在國(guó)際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷(xiāo)售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司使用渠道控制。中國(guó)企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這就造成了競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)?！吨袊?guó)制造2025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵(lì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)品牌價(jià)值和整體形象。這對(duì)于加快中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變，無(wú)疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽(yù)的凝聚，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球80%的市場(chǎng)被20%的優(yōu)勢(shì)品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點(diǎn)仍然是制約我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無(wú)品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國(guó)名牌的差價(jià)。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費(fèi)者心中創(chuàng)造信譽(yù)，品牌就有價(jià)值，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于其他同類(lèi)產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價(jià)值，將其高昂的價(jià)格視為高貴身份的象征。目前，隨著國(guó)外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)供過(guò)于求的矛盾越來(lái)越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場(chǎng)份額并沒(méi)有減少，反而越來(lái)越大，無(wú)品牌企業(yè)的“裂縫”也越來(lái)越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹(shù)立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計(jì)劃1、策略一：學(xué)會(huì)做新聞、事件營(yíng)銷(xiāo)——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動(dòng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)品牌，是品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動(dòng)、保定油條等，都是熱點(diǎn)新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長(zhǎng)的捷徑。2、策略二：學(xué)會(huì)以優(yōu)秀的品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)突出品牌特色什么是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個(gè)視覺(jué)圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會(huì)想到什么？提到佛教，黃拱門(mén)會(huì)想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會(huì)想到什么？美國(guó)上校的負(fù)責(zé)人；說(shuō)到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會(huì)想到什么？那只可愛(ài)的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多種，其中大部分是低成本的營(yíng)銷(xiāo)工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競(jìng)價(jià)排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時(shí)通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)代。近年來(lái)流行的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)方式。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。全鏈條整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現(xiàn)了主打小博、輕博的營(yíng)銷(xiāo)效果。目前，微營(yíng)銷(xiāo)一般是指微信營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。三、2023-2028年機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)及存在問(wèn)題分析(一)、2023-2028年機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析目前，隨著國(guó)家相關(guān)市場(chǎng)調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)雙方的短期價(jià)格通脹預(yù)期都有所降低，但后期機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的價(jià)格市場(chǎng)下跌空間相對(duì)有限。從調(diào)控意圖來(lái)看，為了抑制通脹預(yù)期，國(guó)家經(jīng)常出臺(tái)穩(wěn)定物價(jià)的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國(guó)家監(jiān)管的目的是通過(guò)穩(wěn)定機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的市場(chǎng)情緒來(lái)控制價(jià)格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。國(guó)家實(shí)施的調(diào)控措施對(duì)抑制機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)相關(guān)企業(yè)過(guò)度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場(chǎng)供求角度來(lái)看，中國(guó)議會(huì)在后期加大了機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)。結(jié)合市場(chǎng)需求，也可以基本確定后期對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)期，相信后期市場(chǎng)消費(fèi)會(huì)增加。(二)、現(xiàn)階段機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)存在的問(wèn)題目前，我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率較低。2009年，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的利潤(rùn)率約為3%。資源整合將是未來(lái)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)發(fā)展的主要特征。國(guó)內(nèi)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問(wèn)題。規(guī)模以上企業(yè)在全國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)中的市場(chǎng)份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)闄C(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)存在的問(wèn)題近年來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來(lái)越多的外部資本進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益激烈，國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。如今，雖然機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅(jiān)持市場(chǎng)化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國(guó)內(nèi)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的特殊性，一些市場(chǎng)仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營(yíng)方向上，正朝著專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f(shuō)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)的日益多元化將使人們?cè)絹?lái)越依賴，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的科技含量將越來(lái)越高，市場(chǎng)份額將越來(lái)越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識(shí)的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動(dòng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國(guó)目前的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場(chǎng)不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國(guó)應(yīng)為規(guī)范機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的行業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供便利。一方面，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“看不見(jiàn)的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)規(guī)模越大?？傊瑱C(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)未來(lái)的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的發(fā)展針對(duì)我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)存在的問(wèn)題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個(gè)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌、價(jià)格、服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)市場(chǎng)形成強(qiáng)大動(dòng)力。四、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報(bào)告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)SWOT分析SWOT是通過(guò)綜合評(píng)價(jià)分析分進(jìn)而析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅得出結(jié)論，通過(guò)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對(duì)象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對(duì)象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱(chēng)形勢(shì)分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長(zhǎng)戰(zhàn)略。(三)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)30%，各地出臺(tái)政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)將成為政策紅利市場(chǎng)。國(guó)務(wù)院政府報(bào)告指出，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來(lái)看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺(tái)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)升級(jí)、出口市場(chǎng)逐漸萎縮、產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)日益復(fù)雜等問(wèn)題，都是企業(yè)決策者必須面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)需求持續(xù)火熱，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)，到2020年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來(lái)、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng)，為機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長(zhǎng)6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的市場(chǎng)需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素(1)傳統(tǒng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)存在市場(chǎng)門(mén)檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專(zhuān)業(yè)監(jiān)管等問(wèn)題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。。(2)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問(wèn)題逐漸浮出水面。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的應(yīng)用將成為未來(lái)的新趨勢(shì)。(一)、我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國(guó)內(nèi)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具已經(jīng)比較成熟，并且越來(lái)越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。(三)、中國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)中有超過(guò)50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具市場(chǎng)中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場(chǎng)扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對(duì)于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來(lái)。憑借自己的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)種類(lèi)和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請(qǐng)嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì)隨著各個(gè)行業(yè)和部門(mén)應(yīng)用的不斷深入，用戶類(lèi)別的個(gè)性化和多樣化越來(lái)越豐富。包括機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專(zhuān)業(yè)化細(xì)分將成為與機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢(shì)。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場(chǎng)。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂(lè)系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開(kāi)發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)。(五)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的影響在將來(lái)會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的無(wú)數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始真正實(shí)施和促進(jìn)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具利潤(rùn)模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無(wú)法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)得以找到新的利潤(rùn)點(diǎn)。建立新的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具相關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具體系建設(shè)，建立以品格，能力和績(jī)效為導(dǎo)向的職稱(chēng)評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具從業(yè)人員的薪水。專(zhuān)業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。人才，尤其是專(zhuān)業(yè)人員，是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具專(zhuān)業(yè)人士的問(wèn)題，不僅需要改進(jìn)高校的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具。建立專(zhuān)業(yè)人才的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具體系，建立滿足市場(chǎng)需求的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具專(zhuān)業(yè)，正確定位機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具專(zhuān)業(yè)人才，還需要建立機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具專(zhuān)業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人才。沒(méi)有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國(guó)外成熟的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具專(zhuān)業(yè)人才的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國(guó)情，建立一套適合國(guó)情的國(guó)際機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國(guó)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具技術(shù)聯(lián)盟正在與美國(guó)，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國(guó)家進(jìn)行談判，交流專(zhuān)業(yè)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國(guó)外機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的發(fā)展趨勢(shì)是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢(shì)。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的要求越來(lái)越高，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對(duì)企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)存在的問(wèn)題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比較薄弱,相關(guān)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言,機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具管理能力或許還不能適應(yīng)工作需要。(二)、地方認(rèn)識(shí)不足,激勵(lì)作用有限個(gè)別地方對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的迫切性和困難性認(rèn)識(shí)不足,片面追求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),反而對(duì)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟(jì)發(fā)展與機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的關(guān)系,機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具工作還存在思想認(rèn)識(shí)不深入、政策措施落實(shí)不全、監(jiān)督檢查不力、激勵(lì)約束不強(qiáng)等問(wèn)題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái),盡管我國(guó)政府相繼頒布了有利于機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的資源環(huán)境稅收政策、消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象相對(duì)狹窄,因而對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問(wèn)題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術(shù)相對(duì)落后國(guó)內(nèi)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具設(shè)備占一半,生產(chǎn)過(guò)程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國(guó)際先進(jìn)水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國(guó)際水平,如設(shè)備的核心組件的研發(fā)投入,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國(guó)際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問(wèn)題針對(duì)隱私安全問(wèn)題中信息泄露的可能性必然存在。無(wú)論是線上核心數(shù)據(jù)庫(kù)被攻破或是生產(chǎn)運(yùn)輸物流等過(guò)程中,都可能導(dǎo)致信息泄露，造成隱私安全問(wèn)題。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來(lái)破解機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過(guò)大。就未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)而言,機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)個(gè)層面技術(shù)將會(huì)不斷成熟,攻擊機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會(huì)更加困難。高新技術(shù)本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)存在隱私泄漏風(fēng)險(xiǎn)。在即將進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風(fēng)險(xiǎn)總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)用需謹(jǐn)慎“'個(gè)人客戶要采取有效措施保護(hù)自身信息及服務(wù)信息才是王道。對(duì)用戶而言,隱私是一大問(wèn)題。用戶的各項(xiàng)數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺(tái)的,后臺(tái)能夠看到每個(gè)用戶的信息,對(duì)于用戶而言,在當(dāng)前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個(gè)非常大的問(wèn)題,這需要技術(shù)部門(mén)的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動(dòng)需不斷增強(qiáng)隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動(dòng)不斷加強(qiáng),對(duì)行業(yè)運(yùn)行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點(diǎn)研究由此帶來(lái)的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學(xué)、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關(guān)問(wèn)題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容,促進(jìn)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)服務(wù)效率的提升,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過(guò)傳統(tǒng)方式來(lái)管理,各方需求也都是通過(guò)電話進(jìn)行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯(cuò),也會(huì)造成人工成本的浪費(fèi)。相應(yīng)的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高,而效率低下。再者欠缺運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),管理經(jīng)驗(yàn)不足。由于傳統(tǒng)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開(kāi)拓增量市場(chǎng)等。對(duì)運(yùn)營(yíng)的重視程度不足,以至運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才,本身重資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)模式也決定了機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識(shí)不全面,變動(dòng)更是無(wú)跡可循。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無(wú)記錄的話,就會(huì)導(dǎo)致管理無(wú)跡可循。(八)、盈利點(diǎn)單一現(xiàn)有的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)盈利場(chǎng)景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費(fèi)用,盈利點(diǎn)還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點(diǎn),必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場(chǎng)景。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)運(yùn)營(yíng)方需要突破“信息展示“固有思維,認(rèn)識(shí)到機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)不同的客戶進(jìn)行打造,全面感知用戶的需求,并通過(guò)PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務(wù)。(九)、過(guò)于依賴政府,缺乏主觀能動(dòng)性不少地方的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無(wú)法激發(fā)社會(huì)力量參與機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長(zhǎng)期的政府補(bǔ)貼來(lái)維持生計(jì),難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動(dòng)力,這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的建設(shè)難以持續(xù)。(十)、法律風(fēng)險(xiǎn)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動(dòng)性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國(guó)家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時(shí)由于行業(yè)制造和用戶服務(wù)等技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊可能導(dǎo)致的司法取證問(wèn)題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)技術(shù)缺陷、設(shè)施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達(dá)標(biāo),行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實(shí)時(shí)的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置,夯實(shí)產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問(wèn)題隨著全國(guó)信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才無(wú)論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具實(shí)現(xiàn)信息化過(guò)程中,既懂IT、又懂機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具以及管理的復(fù)合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無(wú)法再職稱(chēng)評(píng)定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴(yán)重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品問(wèn)題則是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)處理等客觀問(wèn)題的影響,機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點(diǎn)和問(wèn)題?，F(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量和服務(wù)上要想滿足各類(lèi)用戶的需求,還有很大的提升空間。七、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的影響機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期模型的影響下，我們使用“投資時(shí)鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級(jí)董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開(kāi)發(fā)的一個(gè)非常實(shí)用的指導(dǎo)投資周期的工具）進(jìn)行主要分析。總之，結(jié)合機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，表明經(jīng)濟(jì)能力過(guò)高時(shí)，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟(jì)，降低成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過(guò)了可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，這將證明經(jīng)濟(jì)中沒(méi)有過(guò)剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟(jì)，冷卻經(jīng)濟(jì)，調(diào)整機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。(一)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)線性決策機(jī)制分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的所有從業(yè)人員都進(jìn)入了同步合作的時(shí)代，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)品行業(yè)逐步進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代，時(shí)間規(guī)劃也進(jìn)入了線性化時(shí)代。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)的資源動(dòng)員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長(zhǎng)。生產(chǎn)商按線性時(shí)間計(jì)劃并調(diào)動(dòng)所有資源。但這也是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的重要原因之一。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具“生產(chǎn)”可分為兩類(lèi)。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長(zhǎng)，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)利潤(rùn)率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠成本投入；未來(lái)5-10年，如果經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，產(chǎn)能飽和，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的利潤(rùn)率將在短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴(kuò)大只能依靠建設(shè)來(lái)滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價(jià)格的加速增長(zhǎng)。(二)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)壁壘分析當(dāng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的利潤(rùn)率持續(xù)提高并增長(zhǎng)到一定階段時(shí)，將吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者超越進(jìn)入壁壘進(jìn)入該行業(yè)，繼續(xù)加大機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來(lái)越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時(shí)增加時(shí)，原材料價(jià)格將迅速上漲；同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率將趨于下降。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會(huì)提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤(rùn)率，這取決于機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進(jìn)步。(三)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)庫(kù)存管理波動(dòng)分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越近，價(jià)格波動(dòng)越小，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越遠(yuǎn)，價(jià)格波動(dòng)越大。機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)也是如此，這是由于庫(kù)存管理。當(dāng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)超過(guò)6%時(shí)，接近終端行業(yè)的庫(kù)存增長(zhǎng)率將略大于6%，以滿足需求并確保供過(guò)于求，但遠(yuǎn)離終端需求的原材料可能超過(guò)12%。因此，在經(jīng)濟(jì)過(guò)熱時(shí)期，由于庫(kù)存超過(guò)需求的增加，成本價(jià)格PPI將以高于CPI的速度增長(zhǎng)。八、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷(xiāo)售品種結(jié)構(gòu)，多銷(xiāo)售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷(xiāo)售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷(xiāo)售價(jià)格的提升。(二)、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷(xiāo)售條件、銷(xiāo)售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷(xiāo)售價(jià)格差異、分銷(xiāo)差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售價(jià)格。(三)、以機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)跈C(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷(xiāo)商有不同的銷(xiāo)售能力和不同的銷(xiāo)售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如經(jīng)營(yíng)方式、庫(kù)存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)市場(chǎng)的一側(cè)。(五)、以機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過(guò)提升渠道客戶買(mǎi)方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷(xiāo)售渠道，是企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷(xiāo)售主渠道作用的同時(shí)，適度加快直銷(xiāo)渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)的變化，充分利用期貨市場(chǎng)的避險(xiǎn)功能，有效規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)多元化趨勢(shì)(一)、宏觀機(jī)制升級(jí)在發(fā)展布局上,要從側(cè)重機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對(duì)像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項(xiàng)目,向全社會(huì)全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國(guó)企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國(guó)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具服務(wù)模式相對(duì)比較單一。在城市,機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具服務(wù)模式只能說(shuō)是處于一種初級(jí)發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達(dá)國(guó)家的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類(lèi)型上進(jìn)一步精細(xì)化、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價(jià)格戰(zhàn)將不可避免目前的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價(jià)格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長(zhǎng)時(shí)間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來(lái)，他們必然會(huì)通過(guò)積極的降價(jià)措施,削弱對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。(四)、社會(huì)化特征增強(qiáng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具當(dāng)下正在向社會(huì)化模式聚集。透過(guò)應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會(huì)媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺(tái)提供的各種監(jiān)測(cè)功能,可以及時(shí)收集和過(guò)濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過(guò)該渠道展開(kāi)更加便捷的溝通。(五)、信息化實(shí)施力度加大信息化將是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個(gè)老生常談的問(wèn)題,很多人自然覺(jué)得信息化就是上個(gè)OA,弄個(gè)ERP,然后在后臺(tái)統(tǒng)計(jì)幾張報(bào)表,但其實(shí)這連信息化的門(mén)都沒(méi)碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動(dòng)化”,讓信息在各個(gè)場(chǎng)景和組織之間有序流動(dòng),并通過(guò)3D可視化建模讓監(jiān)測(cè)、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過(guò)結(jié)構(gòu)化建模之后再進(jìn)行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開(kāi)放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對(duì)外輸出價(jià)值當(dāng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)屬性愈來(lái)愈強(qiáng),關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始匯聚時(shí),就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具更需要打造一個(gè)服務(wù)平臺(tái),對(duì)內(nèi)是一個(gè)合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對(duì)外也要有統(tǒng)一開(kāi)放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動(dòng),又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專(zhuān)業(yè)知識(shí),進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2、開(kāi)放平臺(tái),共建生態(tài)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具行業(yè)服務(wù)平臺(tái)方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺(tái),通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對(duì)性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺(tái)才能夠進(jìn)行自我反思和迭代進(jìn)化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動(dòng)各類(lèi)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具項(xiàng)目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會(huì)在原有基礎(chǔ)上升級(jí)智能化,如果沒(méi)有基礎(chǔ)較好的項(xiàng)目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)創(chuàng)造新的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具項(xiàng)目。伴隨著各地機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)生水起,中國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點(diǎn)式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢(shì)。有報(bào)告分析,從國(guó)家級(jí)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具項(xiàng)目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國(guó)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具項(xiàng)目建設(shè)的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭,也大力開(kāi)展機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具項(xiàng)目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具項(xiàng)目建設(shè)。未來(lái)一段時(shí)間,中國(guó)中西部地區(qū)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具項(xiàng)目建設(shè)或?qū)⒂瓉?lái)全新的建設(shè)浪潮。從現(xiàn)有情況來(lái)看,各地打造的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來(lái)說(shuō),東部發(fā)達(dá)地區(qū)的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加成熟一些。但目前中西部機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具打造勢(shì)頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動(dòng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具發(fā)展各級(jí)廠商推動(dòng)下的機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點(diǎn)就是機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的規(guī)劃設(shè)計(jì)中通常所設(shè)計(jì)的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當(dāng)機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具的目標(biāo)拆分與落地時(shí),落實(shí)為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動(dòng)這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國(guó)外的廠商,國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購(gòu)政策加碼為了緩解我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國(guó)應(yīng)該提速機(jī)械化農(nóng)業(yè)及園藝機(jī)具產(chǎn)品政府采購(gòu)的步伐。一方面政府采購(gòu)要從已經(jīng)得到認(rèn)證的產(chǎn)品中,選擇社會(huì)需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴(kuò)大政府采購(gòu)的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來(lái)政府采購(gòu)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)從而部署下一步工作