2023年室內LED照明燈具行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

室內LED照明燈具行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、室內LED照明燈具業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 3(一)、室內LED照明燈具業(yè)時間序列預測與分析 3(二)、室內LED照明燈具業(yè)時間曲線預測模型分析 4(三)、室內LED照明燈具行業(yè)差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年室內LED照明燈具業(yè)預測結論 5二、室內LED照明燈具企業(yè)戰(zhàn)略選擇 6(一)、室內LED照明燈具行業(yè)SWOT分析 6(二)、室內LED照明燈具企業(yè)戰(zhàn)略確定 7(三)、室內LED照明燈具行業(yè)PEST分析 71、政策因素 72、經濟因素 83、社會因素 94、技術因素 9三、室內LED照明燈具行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 10(一)、室內LED照明燈具行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 10(二)、室內LED照明燈具行業(yè)經營理念快速轉變的意義 11(三)、整合室內LED照明燈具行業(yè)的技術服務 11(四)、迅速轉變室內LED照明燈具企業(yè)的增長動力 11四、室內LED照明燈具行業(yè)政策背景 12(一)、政策將會持續(xù)利好室內LED照明燈具行業(yè)發(fā)展 12(二)、室內LED照明燈具行業(yè)政策體系日趨完善 12(三)、室內LED照明燈具行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 13(四)、宏觀經濟背景下室內LED照明燈具行業(yè)的定位 14五、2023-2028年宏觀政策背景下室內LED照明燈具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 14(一)、2022年室內LED照明燈具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 14(二)、國際形勢對室內LED照明燈具業(yè)發(fā)展的影響分析 15(三)、室內LED照明燈具業(yè)經濟結構分析 16六、室內LED照明燈具企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 17(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 18(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 181、制定人才整體引進方案 192、渠道人才引進 193、內部員工競聘 19(三)、加速信息化建設步伐 20七、室內LED照明燈具行業(yè)競爭分析 20(一)、室內LED照明燈具行業(yè)國內外對比分析 21(二)、中國室內LED照明燈具行業(yè)品牌競爭格局分析 22(三)、中國室內LED照明燈具行業(yè)競爭強度分析 231、中國室內LED照明燈具行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 232、中國室內LED照明燈具行業(yè)上游議價能力分析 233、中國室內LED照明燈具行業(yè)下游議價能力分析 234、中國室內LED照明燈具行業(yè)新進入者威脅分析 235、中國室內LED照明燈具行業(yè)替代品威脅分析 24(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 24(五)、上市公司雙雄深耕多年 25(六)、室內LED照明燈具巨頭綜合優(yōu)勢明顯 25八、室內LED照明燈具成功突圍策略 26(一)、尋找室內LED照明燈具行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、室內LED照明燈具行業(yè)精準定位與無聲消費教育 26(三)、從室內LED照明燈具行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?27(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務提升室內LED照明燈具行業(yè)廣告效果 27(六)、室內LED照明燈具行業(yè)渠道以多種形式傳播 28(七)、強調市場細分，深耕室內LED照明燈具產業(yè) 28九、室內LED照明燈具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 28(一)、室內LED照明燈具行業(yè)產品差異化獲取“商機” 28(二)、室內LED照明燈具行業(yè)市場分化贏得“商機” 29(三)、以室內LED照明燈具行業(yè)服務差異化“抓住”商機 30(四)、用室內LED照明燈具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 30(五)、以室內LED照明燈具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 30

序言依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對室內LED照明燈具行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對室內LED照明燈具行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對室內LED照明燈具行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對室內LED照明燈具行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對室內LED照明燈具行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對室內LED照明燈具行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、室內LED照明燈具業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、室內LED照明燈具業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)室內LED照明燈具業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了室內LED照明燈具業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從室內LED照明燈具行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內室內LED照明燈具業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取室內LED照明燈具行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的室內LED照明燈具行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)室內LED照明燈具業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國室內LED照明燈具業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、室內LED照明燈具業(yè)時間曲線預測模型分析在室內LED照明燈具業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年室內LED照明燈具業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、室內LED照明燈具行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年室內LED照明燈具業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的室內LED照明燈具業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國室內LED照明燈具業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國室內LED照明燈具行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出室內LED照明燈具行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年室內LED照明燈具業(yè)預測結論在以上三種預測室內LED照明燈具業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國室內LED照明燈具業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來室內LED照明燈具行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對室內LED照明燈具業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對室內LED照明燈具業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、室內LED照明燈具企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、室內LED照明燈具行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、室內LED照明燈具企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、室內LED照明燈具行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的室內LED照明燈具產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，室內LED照明燈具產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，室內LED照明燈具行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，室內LED照明燈具產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是室內LED照明燈具行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對室內LED照明燈具產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)室內LED照明燈具行業(yè)需求持續(xù)火熱，室內LED照明燈具領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國室內LED照明燈具產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為室內LED照明燈具行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為室內LED照明燈具行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)室內LED照明燈具行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與室內LED照明燈具相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為室內LED照明燈具行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、室內LED照明燈具、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)室內LED照明燈具的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)室內LED照明燈具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、室內LED照明燈具行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、室內LED照明燈具行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內室內LED照明燈具企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在室內LED照明燈具行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得室內LED照明燈具行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內室內LED照明燈具市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，室內LED照明燈具行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。室內LED照明燈具行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由室內LED照明燈具行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、室內LED照明燈具行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的室內LED照明燈具業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在室內LED照明燈具行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合室內LED照明燈具行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走室內LED照明燈具業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接室內LED照明燈具行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變室內LED照明燈具企業(yè)的增長動力室內LED照明燈具企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是室內LED照明燈具企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。室內LED照明燈具企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著室內LED照明燈具行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型室內LED照明燈具企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、室內LED照明燈具行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好室內LED照明燈具行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+室內LED照明燈具，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信室內LED照明燈具行業(yè)的前景廣闊。(二)、室內LED照明燈具行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內室內LED照明燈具產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與室內LED照明燈具密切相關的三項政策文件，為室內LED照明燈具的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關室內LED照明燈具管理的文件，這些文件在室內LED照明燈具行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對室內LED照明燈具業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《室內LED照明燈具發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展室內LED照明燈具的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、室內LED照明燈具行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，室內LED照明燈具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在室內LED照明燈具領域的投資，國內室內LED照明燈具技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的室內LED照明燈具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內室內LED照明燈具市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下室內LED照明燈具行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2023-2028年宏觀政策背景下室內LED照明燈具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年室內LED照明燈具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析室內LED照明燈具業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，室內LED照明燈具業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為室內LED照明燈具行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，室內LED照明燈具業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，室內LED照明燈具業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對室內LED照明燈具業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致室內LED照明燈具業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，室內LED照明燈具業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球室內LED照明燈具業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來室內LED照明燈具業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、室內LED照明燈具業(yè)經濟結構分析一是室內LED照明燈具業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，室內LED照明燈具行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持室內LED照明燈具業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的室內LED照明燈具業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對室內LED照明燈具業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、室內LED照明燈具企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，室內LED照明燈具的應用將成為未來的新趨勢。針對室內LED照明燈具企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免室內LED照明燈具人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網(wǎng)絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對室內LED照明燈具相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，室內LED照明燈具公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、室內LED照明燈具行業(yè)競爭分析目前，我國室內LED照明燈具領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對室內LED照明燈具相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的室內LED照明燈具產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、室內LED照明燈具行業(yè)國內外對比分析國內外室內LED照明燈具的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外室內LED照明燈具有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)室內LED照明燈具的探索方向和落地形式不同。國外室內LED照明燈具注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內室內LED照明燈具傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國室內LED照明燈具行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，室內LED照明燈具行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)室內LED照明燈具技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將室內LED照明燈具技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)室內LED照明燈具技術的供給維度分析，室內LED照明燈具技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，室內LED照明燈具產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國室內LED照明燈具經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，室內LED照明燈具行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。室內LED照明燈具市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌室內LED照明燈具企業(yè)的必由之路。(三)、中國室內LED照明燈具行業(yè)競爭強度分析1、中國室內LED照明燈具行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,室內LED照明燈具行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國室內LED照明燈具行業(yè)上游議價能力分析室內LED照明燈具行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,室內LED照明燈具行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國室內LED照明燈具行業(yè)下游議價能力分析室內LED照明燈具行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、室內LED照明燈具、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,室內LED照明燈具行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國室內LED照明燈具行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國室內LED照明燈具行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內室內LED照明燈具創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多室內LED照明燈具領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著室內LED照明燈具技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為室內LED照明燈具領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有室內LED照明燈具領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從室內LED照明燈具整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的室內LED照明燈具技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為室內LED照明燈具領域第二大廠商,室內LED照明燈具技術打造了從精細化應用方案,大大提升室內LED照明燈具產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于室內LED照明燈具的智能化產品,包括前后端的室內LED照明燈具結構化、立體化和市場化產品,更是在室內LED照明燈具領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、室內LED照明燈具巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍室內LED照明燈具市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在室內LED照明燈具技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、室內LED照明燈具成功突圍策略(一)、尋找室內LED照明燈具行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、室內LED照明燈具行業(yè)精準定位與無聲消費教育室內LED照明燈具行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從室內LED照明燈具行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前室內LED照明燈具行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對室內LED照明燈具行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升室內LED照明燈具行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，室內LED照明燈具行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、室內LED照明燈具行業(yè)渠道以多種形式傳播大型室內LED照明燈具商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大室內LED照明燈具商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著室內LED照明燈具行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕室內LED照明燈具產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在室內LED照明燈具行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，