中惠客戶基礎(chǔ)信息

廣安/廣安市中惠通訊有限責(zé)任公司

授權(quán)申請(qǐng)資料提交人：鄧智聯(lián)系方式：時(shí)間：2014.1.101.城市基本情況

1.1城市市場(chǎng)基本情況

1.2城市主要客戶狀況2.客戶基本情況

2.1客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模

2.2客戶總門店情況（多城市）

2.3客戶在城市門店信息2.4城市官方認(rèn)可的三星體驗(yàn)店信息2.5客戶在城市門店位置（地圖標(biāo)注）

目錄3.城市Mono項(xiàng)目談判情況

3.1主要客戶談判情況

4.客戶補(bǔ)充資料

4.1客戶組織架構(gòu)圖

4.2客戶企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照

4.3客戶稅務(wù)登記證

目錄1.城市基本情況1.1市場(chǎng)基本情況序號(hào)項(xiàng)目填寫示例1當(dāng)?shù)厝丝诳倲?shù)（萬(wàn)人）450萬(wàn)（125萬(wàn)）2當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場(chǎng)所有渠道總有量(臺(tái)/月)30000（13000）3當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場(chǎng)高端機(jī)(2500元以上)銷量(臺(tái)/月)23001.2城市主要客戶狀況

Apple三星銷量排名

公司名稱

總門店數(shù)

月均總銷量（臺(tái)/月）市場(chǎng)份額（％）

2500以上銷量（臺(tái)/月）iPhone（臺(tái)/月）

Apple合作關(guān)系POS店數(shù)量銷量（臺(tái)/月）2500以上銷量（臺(tái)/月）三星合作關(guān)系三星體驗(yàn)店數(shù)量1廣安中惠8600046%1800600－

01200650FD-BA22城南天信29007%15060－03009003

迪信通16005%12550－

025040

0備注：廣安市區(qū)手機(jī)圈的大門店幾乎全是中惠門店，在廣安市區(qū)幾乎為寡頭，其他均為眾多夫妻店，銷量分散。另迪信通、蘇寧、國(guó)美、訊捷在廣安也有店，但是通訊份額很低，當(dāng)?shù)厥謾C(jī)購(gòu)買以中惠為主。2.客戶基本情況2.1客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模序號(hào)項(xiàng)目填寫示例1注冊(cè)資金（萬(wàn)元）1002手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗蓿辏?83若有批發(fā)業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)的占比（％）無(wú)2.2客戶總門店情況（多城市）覆蓋城市門店數(shù)客戶總銷量（臺(tái)/月）客戶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額（％）客戶2500元以上總銷量（臺(tái)/月）客戶2500元以上占比（％）iPhone銷量（臺(tái)/月）三星2500元以上銷量（臺(tái)/月）

客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名廣安市（市區(qū)）8600046%180030%6006501除廣安市區(qū)外郊縣4160020%24015%902203總計(jì)12760026%204027%69077012.3客戶在城市門店明細(xì)2.客戶基本情況序號(hào)門店名稱店面地址租金賣場(chǎng)面積(m2)蘋果專區(qū)面積(m2)租期月均銷量高端機(jī)(>3000元)銷量占比(%)iOS或計(jì)劃申請(qǐng)Mono

省市(地級(jí)/縣級(jí))區(qū)街道門牌號(hào)(萬(wàn)/年)(臺(tái)/月)POS1智能體驗(yàn)店廣安市金安大道105號(hào)2079712013/3/20-2018/3/1980048%

YES2總店廣安市廣寧南路262號(hào)30145

2008/01/01-2018/12/31180021%

3三星授權(quán)店廣安市廣寧南路254號(hào)3088

2010/01/01-2015/12/31100025%

4電信大樓店廣安市廣寧南路1號(hào)55320

2011/04/01-2021/3/3190021%

5電信大樓三星廣安市廣寧南路3號(hào)35168

2009/07/01-2017/6/30100017%

6二店廣安市廣寧南路276號(hào)35168

2009/07/01-2017/6/30100017%

7聯(lián)通合作廳廣安市廣寧南路278號(hào)1873

2009/07/01-2017/6/3050018%

8金安三星店廣安市金安大道107號(hào)20832013/3/20-2018/3/1960030%

2.3客戶在城市門店明細(xì)2.客戶基本情況選店原因說(shuō)明：此店月均容量雖不是最高的店，但該店銷售品牌僅為蘋果、三星及HTC品牌銷售，容量雖只有800臺(tái)，但高端機(jī)占比高達(dá)48%，高端用戶群體穩(wěn)定，適合蘋果產(chǎn)品授權(quán)零售店的定位2.4城市官方認(rèn)可的三星體驗(yàn)店門店信息序號(hào)三星官方店地址開業(yè)日期（年/月）所屬客戶名店面積（平米）銷量（臺(tái)/月）2500元以上（臺(tái)/月）1廣寧南路254號(hào)2011.8.15廣安中惠8810002502金安大道107號(hào)（AAR+門店隔壁）2013.4.5廣安中惠92580190序號(hào)AppleMono店地址開業(yè)日期所屬客戶名店面積與三星店位置比較（優(yōu)/劣）劣，但仍選擇的原因1金安大道105號(hào)暫試營(yíng)業(yè)廣安中惠79優(yōu)、（三星店位于過(guò)道處，AAR+門店位于三星專賣及移動(dòng)賣場(chǎng)中間，擁有更高的客流）2.客戶基本情況2.5客戶在城市所有門店位置

（共8家店）Mono門店位置標(biāo)出主要商業(yè)街（同時(shí)標(biāo)出當(dāng)?shù)刈詈玫纳虉?chǎng)位置）和手機(jī)街2.客戶基本情況中惠其他綜合門店位置廣安手機(jī)圈中惠三星門店位置3.城市Mono項(xiàng)目談判情況3.1主要客戶談判情況序號(hào)客戶名門店數(shù)是否已談主談已談未成功或從未談原因？（Y/N）

VAD1廣安中惠8YVAD已溝通完畢，確認(rèn)門店23

總經(jīng)理呂興元商務(wù)部經(jīng)理李俊財(cái)務(wù)部經(jīng)理彭勇君運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理鄧智蘋果事業(yè)部主管譚冬麗銷售主管董曉英人力資源部行政部網(wǎng)建部售后服務(wù)王云清培訓(xùn)主管羅小蓉推廣部4.1組織架構(gòu)圖4.客戶補(bǔ)充材料員工數(shù)量總部人員數(shù)量店面人員數(shù)量（店長(zhǎng)＋店員）公司總?cè)藛T數(shù)量1273854.1培訓(xùn)專員背景4.客戶補(bǔ)充材料培訓(xùn)主管羅小蓉職業(yè)背景說(shuō)明：1、2008年7月中專畢業(yè)，進(jìn)入中惠總店店員；2、2009年12月因表現(xiàn)優(yōu)秀，提報(bào)為中惠總店三星品牌柜長(zhǎng)；3、2011年3月銷售業(yè)績(jī)突出，提升為中惠總店店長(zhǎng)助理，并參加中惠公司外派廣州培訓(xùn)實(shí)習(xí)，培訓(xùn)結(jié)束分管總店門店培訓(xùn)工作；4、2012年8月，銷售系統(tǒng)培訓(xùn)工作