產(chǎn)品管理產(chǎn)品規(guī)劃營銷策略與產(chǎn)品管理

{產(chǎn)品管理產(chǎn)品規(guī)劃}營銷策略與產(chǎn)品管理1 掌握產(chǎn)品整體概念的基本含義2 了解產(chǎn)品品牌的不同類型與特征3 了解企業(yè)主要的品牌策略與管理方法4 掌握產(chǎn)品組合的含義和類型5 掌握產(chǎn)品生命周期的概念 認識產(chǎn)品生命周期不同階段的主要策企業(yè)的營銷策略是企業(yè)對其內(nèi)部與實現(xiàn)營銷目標有關(guān)的各種可控因素的組合和,他認為些營銷學者對營銷策略提出過不同的組合方式，如：佛利(Albert.W.Frey)的二道、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等；拉扎和柯利(Lazer&Kelly)的三組合等等。1960要方面的組合。即產(chǎn)品（Product、價格(Price)(lace))。從而使企業(yè)的營銷策略圍繞這四方面形成了四種不同類型的策略組合。產(chǎn)品策略(ProductStrategy),主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標定價策略(PricingStrategy)，主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價分銷策略(lacingStrategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品“P“4Ps90”來取代“4P“4C的營銷活動來具體運作。所以“4C”只是深化了“4P”，而不是取代“4P1 整體職能部門在采取某項個別的營銷策略時必須考慮到其可能對其他營銷策略的效應所帶來的影響。作為企業(yè)的營銷策略組合更必須權(quán)衡各種策略運用時所產(chǎn)生的2 復合又包含著廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等具體手段（9-1。對于每一3（如價格可以為高中低三檔4=81（當然在實際營銷活動中，由于某些因素間形不成組合，實際組合數(shù)不可能達到這么多。所以企業(yè)可以面對各種市場情況，準備多套營銷組合的方案，靈活地加以運用，而決不能墨守成規(guī)，一成不變。4展，將產(chǎn)品的涵義分為三個層次：（9－2）安 質(zhì) 產(chǎn)品整體概（9－3）從而完善產(chǎn)品的整體概念。14、產(chǎn)品線：同一產(chǎn)品種類中，密切關(guān)聯(lián)的一組產(chǎn)品，它們有基本相同的功能和6、產(chǎn)品品牌：用以命名某一個或某一系列產(chǎn)品項目的產(chǎn)品名稱，其主要用于區(qū)7、產(chǎn)品項目：是指某一產(chǎn)品線或產(chǎn)品品牌中，一個具體明確的產(chǎn)品單位，其主2000（一）1、便利品（ConvenientGoods）（ShoppingGoods3（SpecialGoods愿意努力去收尋。像皮爾·卡丹西服、金利來領(lǐng)帶、本田摩托車、萊克斯手表等（二）原材料。這是農(nóng)、林、漁、畜、礦產(chǎn)等部門提供的產(chǎn)品，構(gòu)成了產(chǎn)品的物??2裝備。由建筑物、地權(quán)和固定設(shè)備所組成。建筑物主要指廠房、辦公樓、R135（1、無品牌。企業(yè)對有一些產(chǎn)品是不冠以任何品牌的。這主要是兩種情況，一種（FamilyBrand（IndividualBrand（LicensedBrand（ManufacturerBrand（DealerBrand別決策、品牌戰(zhàn)略決策、品牌再定位決策（8－5）用制造商品牌，中間商品牌還是特許品牌；如果是用自己的品牌（如制造商品牌，則應考慮是采用單品牌（家族品牌還是多品牌（個別品牌；若采用家族??第四 產(chǎn)品組圖9-5產(chǎn)品深12366個產(chǎn)品項目；空調(diào)機有4個產(chǎn)品項目。這家公司的產(chǎn)品組合長度就是：4（一）50%B3030C1010D515%；項目E5%5%。對于企業(yè)來說，要重點經(jīng)營利潤比2、產(chǎn)品項目定位。產(chǎn)品項目定位是指確定本企業(yè)的產(chǎn)品項目與競爭對手的產(chǎn)品（9-高（二）12第五節(jié)（生命周期，也有在市場發(fā)展中銷售量時起時伏的“波浪型”生命周期（見圖8Dx的介紹，經(jīng)驗表明：Dy/Dx>10%為成長期，0.1≤Dy/Dx≤100.1（一）3、快速滲透策略。企業(yè)以低價格高促銷的方式推廣新產(chǎn)品。這一策略的目的是刺激起他們的購買欲望。（二）（三）2、改進產(chǎn)品。改進產(chǎn)品是為了吸引新的購買者和擴大現(xiàn)有的使用者的隊伍。企式樣上下功夫。（四）（一）消費者接受創(chuàng)新（新產(chǎn)品）的模式。消費者在接受新產(chǎn)品的過程中，往往需要經(jīng)過以下五個階段（9－9）13.5%

%

（二）（9－10）2.5%。圖1/31、什么是產(chǎn)品整體概念？如何理解產(chǎn)品整體概念反映了市場營銷的本質(zhì)特2 品牌的內(nèi)涵包括哪些內(nèi)容？企業(yè)應當如何運用好品牌策略3 企業(yè)為何要經(jīng)常進行產(chǎn)品組合的調(diào)整？主要可采取哪些做法4