房地產(chǎn)渠道述職報告10篇

房地產(chǎn)渠道述職報告10篇

房地產(chǎn)渠道述職報告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同仁：

通過以往在房地產(chǎn)銷售工作中的無數(shù)次嘗試讓我嫻熟地掌握了銷售方面的技巧，試用期間的努力對于我在房地產(chǎn)銷售工作中的發(fā)展而言自然是比較重要的，只不過現(xiàn)階段的我無論是銷售技巧還是房地產(chǎn)知識的了解程度都是比較低的，因此我在后續(xù)的房地產(chǎn)銷售工作中仍需要注重經(jīng)驗的積累才能夠獲得提升，除此之外試用期間完成的銷售工作也要做好總結(jié)才能明白自身存在哪些不足。

由于房地產(chǎn)行業(yè)中的客戶資源都需要自己去尋找的緣故導(dǎo)致相互間的競爭十分激烈，因此我為了完成每個月的績效指標(biāo)從而在銷售工作中付出了不少努力，除了在租房平臺發(fā)布信息以外還在網(wǎng)絡(luò)上查找尋找房源的客戶，雖然這方面的努力存在著效率低的問題卻也在長時間的積累中獲得了客戶資源，所以即便需要花費不少精力在尋找客戶的過程之中也讓我始終堅持著，畢竟作為銷售人員若只懂得等待客戶上門的話未免顯得自身能力過于低下了，當(dāng)我在處理銷售工作的同時也在積極探索著各種獲取客戶信息的渠道。

敢于在銷售工作中進(jìn)行嘗試讓我通過真誠的態(tài)度獲得了不少客戶的認(rèn)可，我在完成銷售工作的同時往往并不滿足于在電話中與客戶進(jìn)行聯(lián)系，很多時候為了表示自身的誠意導(dǎo)致我花費了不少時間進(jìn)行上門拜訪，在向客戶介紹房源信息的同時也會積極引導(dǎo)對方前往所需房產(chǎn)進(jìn)行參觀，當(dāng)客戶對房子有了大致的了解以后再來聯(lián)系相關(guān)人員進(jìn)行合同的簽訂，實際上在帶領(lǐng)客戶進(jìn)行看房的時候就應(yīng)該引導(dǎo)對方說出有哪些擔(dān)心的地方，解決這部分疑慮以后再來簽訂正式的購房合同無疑會顯得更有誠意些。

為了解決自己對房地產(chǎn)知識不了解的問題導(dǎo)致我花費了不少時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，無論是公司各類房源的信息還是對房地產(chǎn)市場的了解都是十分重要的，主要還是希望自己在向客戶介紹房源的時候能夠得到對方的認(rèn)可，而且在職場競爭的過程中也要建立屬于自身的`優(yōu)勢才能夠得到更好的發(fā)展，對客戶而言若是銷售人員在介紹業(yè)務(wù)的時候顯得不夠?qū)I(yè)無疑是難以被認(rèn)可的，所以我在銷售工作中吸取相應(yīng)的教訓(xùn)以后便加強(qiáng)了對房地產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)。

在通過試用期的考驗以后應(yīng)當(dāng)明白房地產(chǎn)銷售工作中存在著哪些需要改進(jìn)的地方，無論是以往表現(xiàn)的不足還是即將到來的挑戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身銷售工作能力才行，我會牢記以往在房地產(chǎn)銷售工作中的教訓(xùn)并通過努力彌補當(dāng)前階段存在的不足。

述職人：__

20__年__月__日房地產(chǎn)渠道述職報告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專員，在過去的一年中，我在房地產(chǎn)銷售渠道方面取得了不少進(jìn)展。現(xiàn)在，我將向您匯報我的工作情況，希望能夠得到您的認(rèn)可和支持，謝謝！

一、工作目標(biāo)完成情況

作為房地產(chǎn)渠道專員，我的主要工作目標(biāo)是負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)房地產(chǎn)銷售渠道，幫助公司實現(xiàn)銷售目標(biāo)。在過去的一年中，我主要完成了以下工作：

（1）建立進(jìn)銷存管理系統(tǒng)：為了更好地管理銷售渠道，我在上半年開發(fā)了新的進(jìn)銷存管理系統(tǒng)，匯總了所有銷售數(shù)據(jù)和渠道信息，并用數(shù)據(jù)分析工具分析數(shù)字，以便更好地了解渠道工作的情況。

（2）維護(hù)渠道合作伙伴關(guān)系：作為渠道專員，我的工作重點是建立和維護(hù)與銷售渠道合作伙伴的關(guān)系。通過對合作伙伴的調(diào)研和跟蹤，我成功聯(lián)系了一些新的合作伙伴，并維護(hù)了既有的合作伙伴關(guān)系。同時，我還出席了一些行業(yè)會議，擴(kuò)大了公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（3）制定銷售計劃：我參與了公司的銷售計劃制定，為制定有效的計劃提供了有力支持。我分析了市場和競爭對手的信息，對銷售渠道和目標(biāo)進(jìn)行了整合和規(guī)劃，以便更好地推廣房地產(chǎn)產(chǎn)品。

（4）銷售成果優(yōu)化：我對銷售成果進(jìn)行了優(yōu)化，提出了新的銷售渠道策略，從而提高了銷售業(yè)績和利潤。

二、工作重點及成果

在過去的一年中，我的工作重點主要是建立和維護(hù)與銷售渠道合作伙伴的關(guān)系，這是房地產(chǎn)銷售渠道中最核心的工作。我通過對市場和競爭對手的調(diào)研，找到了一些合適的渠道合作伙伴，與他們進(jìn)行了充分的溝通和交流，成功地簽訂了新的渠道協(xié)議。同時，我還維護(hù)了既有的合作伙伴關(guān)系，不斷打造并推廣企業(yè)的品牌形象，幫助企業(yè)贏得了更多新客戶。

通過我的努力，公司在銷售業(yè)績方面取得了顯著的進(jìn)展。與去年相比，銷售渠道合作伙伴數(shù)量增加了15%，銷售業(yè)績增長了20%，利潤增長了25%。這些成果得到了公司高層的認(rèn)可和贊賞，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

三、存在的問題及改進(jìn)措施

在工作中，我也遇到了一些困難和問題，主要是：

（1）缺乏實際操作經(jīng)驗和技能：由于我是新入職的員工，缺乏實際操作經(jīng)驗和技能，導(dǎo)致在渠道管理和協(xié)調(diào)方面出現(xiàn)了一些問題。

（2）銷售渠道缺乏多樣性：由于我對市場的認(rèn)識程度不夠深入，沒有發(fā)掘和開發(fā)更多的銷售渠道，導(dǎo)致銷售渠道缺乏多樣性，影響了銷售業(yè)績的提升。

接下來，為了提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，我將采取以下措施：

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)：通過參加有關(guān)房地產(chǎn)銷售渠道管理的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)并掌握更多的實際操作經(jīng)驗和技能。

（2）加強(qiáng)市場調(diào)研：通過對市場和競爭對手的深入了解，發(fā)掘和開發(fā)更多的'銷售渠道，提高銷售業(yè)績的多樣化和穩(wěn)定性。

（3）增加溝通和交流：加強(qiáng)與銷售渠道合作伙伴的溝通和交流，確認(rèn)合作方的意見和建議，進(jìn)一步提高合作伙伴關(guān)系的穩(wěn)定性和成果。

四、工作總結(jié)

近年來，房地產(chǎn)市場競爭越來越激烈，為了不僅保持競爭優(yōu)勢，更是在市場競爭中立于不敗之地，房地產(chǎn)企業(yè)的渠道管理顯得尤為重要。在這樣的背景下，作為房地產(chǎn)企業(yè)的渠道專員，我要更加敬業(yè)、認(rèn)真工作，不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為公司的事業(yè)發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)渠道專員：___

20__年_月_日房地產(chǎn)渠道述職報告3

近___年來，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來，在住建局的直接管理和領(lǐng)導(dǎo)下，我堅持深入學(xué)習(xí)堅持與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，堅持公開、公平、公正的原則，堅持制度管理，弘揚正氣、反對邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的一定作用，并積極帶領(lǐng)所分管的部門人員超額完成各項目標(biāo)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以及臨時性任務(wù)，現(xiàn)就近兩年來思想、學(xué)習(xí)、工作等情況作如下述職：

一、堅持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)政治素質(zhì)提高

本人始終堅持加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局委、公司組織的各項政治業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)活動，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，在實際工作中加以貫徹。

近兩年來，書寫心得體會、學(xué)習(xí)筆記多篇。通過扎實的政治理論學(xué)習(xí)，為自己開展各項工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點和方法，具有獨立解決疑難、復(fù)雜問題的.能力，工作成效明顯。自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動配合公司“一把手”工作，較全面、準(zhǔn)確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時，更注重于法律知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，有力地促進(jìn)了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。

二、堅持立足實際，有序開展各項工作

本人作為房地產(chǎn)公司的一名領(lǐng)導(dǎo)，堅持做到“認(rèn)真務(wù)實、立說立行、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結(jié)提高，堅持在干中學(xué)、學(xué)中干，努力鉆研業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，同時有效的結(jié)合到工作實踐中。近_年來，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個窗口，面對百姓，本人堅持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全。對所承租的營業(yè)用房進(jìn)行大膽嘗試，走市場化租賃運作方式，為近_年房管股的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的超額完成打下了堅實的基礎(chǔ)。在工作中，堅持制定相關(guān)制度，精細(xì)管理、強(qiáng)化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心，帶領(lǐng)所分管的部門人員團(tuán)結(jié)一心，從小事做起，一步一個腳印求生存、促發(fā)展，扎實有效地推動了公司的各項工作全面快速發(fā)展。

三、今后努力方向

在今后的工作中，我要努力做到以下幾點：

1、努力學(xué)習(xí)十八大精神，提升綜合素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力;

2、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象;

3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績有較大的突破。

回顧近_年來的工作，有成績，有進(jìn)步，但也有差距和不足?？傊乙堰@次述職當(dāng)作新的起點，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負(fù)責(zé)的精神、更扎實的工作、更無悔的奉獻(xiàn)，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近_年的述職報告，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。房地產(chǎn)渠道述職報告4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了一年的時間。非常感謝公司給予我的工作機(jī)會，讓我有機(jī)會在房地產(chǎn)行業(yè)積累經(jīng)驗和成長，并且在這一年的時間里，我也付出了很多努力和汗水。在這里，我要向公司匯報我在這一年中的工作情況和成績，同時也反思自己的不足并提出改進(jìn)方案，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和指導(dǎo)。

一、工作情況匯報

作為房地產(chǎn)渠道專員，我的主要工作職責(zé)包括組織渠道拓展、推廣公司產(chǎn)品及品牌、維護(hù)渠道關(guān)系、指導(dǎo)銷售人員等。在這一年的時間里，我按照公司的要求和安排，認(rèn)真履行了自己的職責(zé)，取得了一定的成績，具體表現(xiàn)如下：

1、組織渠道拓展。我主要負(fù)責(zé)對公司客戶群的維護(hù)和拓展，不斷尋找新的機(jī)會和渠道，與不同的合作伙伴建立聯(lián)系和合作，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。一年來，我成功拓展了20家渠道合作伙伴，其中15家一直保持良好的合作關(guān)系，并使公司在當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的知名度和影響力得到了提升。

2、推廣公司產(chǎn)品及品牌。在推廣公司產(chǎn)品和品牌方面，我積極參加各類線上線下的活動，例如產(chǎn)品咨詢會和房地產(chǎn)展會等。在公司推廣房產(chǎn)項目時，我積極與各個媒體與渠道合作推廣，讓更多的潛在客戶了解到我們的品牌，為公司增加更多潛在客戶。

3、維護(hù)渠道關(guān)系。在公司渠道管理方面，我根據(jù)公司的管理制度，及時與各大渠道合作伙伴保持溝通及反饋，優(yōu)化拓展和營銷計劃以及協(xié)調(diào)銷售任務(wù)等工作。另外，我也及時跟進(jìn)售后服務(wù)，解決客戶的問題，保證與渠道合作伙伴之間的合作關(guān)系順利持續(xù)。

4、指導(dǎo)銷售人員。為了使銷售人員更加專注于銷售工作，我主動為銷售人員解決后勤問題，如處理各類報銷等，從而減少銷售人員的時間成本。同時，在銷售技能方面，我也積極幫助銷售人員提高技能水平，提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和解決銷售中遇到的問題，幫助銷售員更快的學(xué)習(xí)和成長。

以上便是我在這一年中的主要工作內(nèi)容和取得的成績，接下來將談一下我的不足和改進(jìn)方案。

二、不足和改進(jìn)方案

1、溝通能力有待提高。在與渠道合作伙伴的溝通工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的不足，特別是在理解客戶需求和處理好客戶關(guān)系方面。在日后的工作中，我將加強(qiáng)自己的溝通能力，注重細(xì)節(jié)和心理因素，理解客戶，從而提高客戶滿意度和公司協(xié)作效率。

2、缺乏團(tuán)隊精神。作為渠道專員，需要與各個部門緊密配合，但我在這方面仍然有待提高，有時候可能存在缺少團(tuán)隊精神的現(xiàn)象。在未來的工作中，我會更加積極主動地與其他部門的同事溝通交流，加強(qiáng)合作，建立緊密的團(tuán)隊協(xié)作效果。

3、缺乏前瞻性。在渠道拓展方面，我認(rèn)為自己還存在著缺乏前瞻性的問題。在未來的工作中，我會加大對市場的`研究和判斷力，精準(zhǔn)全面分析市場的發(fā)展模式和趨勢，通過科學(xué)的分析和判斷，更加準(zhǔn)確地把握市場發(fā)展方向和拓展機(jī)會。

以上是我在這一年工作中發(fā)現(xiàn)的不足和改進(jìn)方案，希望在今后的工作中，我能夠?qū)嵤┖眠@些改進(jìn)措施。

三、其他工作情況

在這一年的時間里，我也積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和活動，提高自己的知識和技能素質(zhì)，保持了良好的工作狀態(tài)。同時，我在自己的工作中，也積極思考和總結(jié)，提出并實施了一些新的創(chuàng)新設(shè)想，希望為公司帶來更多的機(jī)會和發(fā)展。

四、總結(jié)與展望

在這一年的時間里，我認(rèn)為自己得到了很好的鍛煉和提升，通過工作所獲得的經(jīng)驗和收獲，讓我對自己的能力更有了信心。同時，在工作中也遇到了很多的困難和挑戰(zhàn)，在這些挑戰(zhàn)中，我不斷的學(xué)習(xí)和成長，對公司的發(fā)展和行業(yè)的趨勢有了更加深入的領(lǐng)悟和認(rèn)識。

未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷提升自己，并與公司一同成長。我相信在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我會更加出色的完成自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，也迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)會。房地產(chǎn)渠道述職報告5

我是__公司的房地產(chǎn)渠道經(jīng)理，我在過去一年的工作中，致力于拓展和管理公司的房地產(chǎn)銷售渠道，提升公司的市場份額和銷售業(yè)績。在這里，我將向您詳細(xì)匯報我在過去一年的工作成果和所取得的進(jìn)展。

一、市場分析和渠道規(guī)劃

在過去一年中，我對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場進(jìn)行了深入分析和調(diào)研，了解了不同區(qū)域的市場需求和競爭情況?；谑袌龇治?，我制定了有效的渠道規(guī)劃，確定了重點拓展的區(qū)域和目標(biāo)客戶群體，為公司的銷售工作提供了有力支持。

二、渠道拓展和合作關(guān)系

在渠道拓展方面，我積極尋找合作伙伴，與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人和開發(fā)商建立了良好的合作關(guān)系。通過合作，我們得以擴(kuò)大銷售渠道，增加了銷售機(jī)會和業(yè)績。同時，我還與公司內(nèi)部團(tuán)隊密切合作，共同制定了有效的渠道拓展策略和執(zhí)行計劃。

三、銷售業(yè)績和團(tuán)隊管理

在過去一年中，我成功帶領(lǐng)團(tuán)隊完成了公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績。我通過團(tuán)隊培訓(xùn)和激勵，提升了團(tuán)隊的銷售能力和執(zhí)行力，確保了銷售任務(wù)的順利完成。同時，我也對團(tuán)隊成員進(jìn)行了有效的績效考核和管理，激發(fā)了團(tuán)隊的工作熱情和創(chuàng)造力。

四、客戶服務(wù)和投訴處理

在工作中，我注重客戶服務(wù)和投訴處理工作，建立了良好的客戶關(guān)系和口碑。我及時解決客戶的投訴和問題，提升了客戶滿意度和忠誠度。通過客戶反饋和意見收集，我不斷改進(jìn)工作方式和服務(wù)質(zhì)量，提升了公司的品牌形象和競爭力。

五、未來展望和工作計劃

在未來，我將繼續(xù)加強(qiáng)渠道拓展和合作關(guān)系，提升公司的市場份額和銷售業(yè)績。同時，我也將加強(qiáng)團(tuán)隊管理和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的綜合素質(zhì)和執(zhí)行能力。我將繼續(xù)關(guān)注市場變化和客戶需求，不斷改進(jìn)工作方式和服務(wù)質(zhì)量，為公司的`發(fā)展和壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

以上就是我在過去一年的工作成果和展望，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展和壯大貢獻(xiàn)自己的力量。希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠繼續(xù)支持和關(guān)注我的工作，共同為公司的發(fā)展和壯大努力奮斗。房地產(chǎn)渠道述職報告6尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

我是某某房地產(chǎn)公司的渠道專員，我非常榮幸能夠在這里向大家匯報我近期的工作情況。

近半年來，房地產(chǎn)市場形勢不容樂觀，樓市降溫帶來了業(yè)績的下滑，但我們公司在我的努力下依然實現(xiàn)了一定的銷量增長。我認(rèn)為這與我和團(tuán)隊的敬業(yè)、認(rèn)真和努力打造渠道體系密不可分。

一、工作內(nèi)容

我的主要工作包括招募渠道中介和大客戶，維護(hù)渠道中介和客戶關(guān)系，為各區(qū)域銷售提供銷售渠道服務(wù)，策劃和組織推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場促銷活動等。除此之外，我還負(fù)責(zé)督導(dǎo)渠道中介和客戶履行協(xié)議合同等義務(wù)，并及時反饋客戶反饋和市場信息。

二、招募渠道中介和大客戶

為了保證公司擁有可靠的銷售渠道，在我擔(dān)任渠道專員的時候，我采取了一系列措施，如通過詢價、電話、網(wǎng)站和展示會等多種方式招募渠道中介和大客戶，力求引進(jìn)合適的代理人和重要客戶，不斷開拓新的銷售渠道和市場機(jī)會。

三、維護(hù)渠道中介和客戶關(guān)系

在與渠道中介和客戶的合作過程中，我注意保持良好關(guān)系，讓他們感受到公司誠信守約，注重合作雙方利益共享的精神。同時，我通過常聯(lián)系、公益活動參與、團(tuán)隊建設(shè)等方式加強(qiáng)交流溝通，提高服務(wù)水平和客戶滿意度。

四、為各區(qū)域銷售提供銷售渠道服務(wù)

公司的不同區(qū)域銷售規(guī)模和市場情況不同，我按照不同區(qū)域的特點，結(jié)合本公司產(chǎn)品的定位與特點，為各個區(qū)域銷售提供針對性的渠道服務(wù)和市場推廣方案，幫助銷售團(tuán)隊提高營銷水平和銷售效率，達(dá)到提升銷售業(yè)績的目的。

五、策劃和組織推進(jìn)公司產(chǎn)品的`市場促銷活動

我結(jié)合公司目標(biāo)，擬定了不同類型的市場促銷活動，如新品發(fā)布會、戶外廣告投放、微信宣傳活動、禮品策劃等，旨在提高公司知名度和產(chǎn)品曝光率，為公司產(chǎn)品銷售注入新的生命力。

六、督導(dǎo)渠道中介和客戶履行協(xié)議合同等義務(wù)

在與渠道中介和客戶建立良好合作關(guān)系后，我在日常工作中注意督促公司渠道中介和客戶履行約定合同等義務(wù)，必要時保障公司權(quán)益，確保公司的合法權(quán)益得到充分保障，并及時做好案件處理工作。

七、反饋客戶反饋和市場信息

作為一名渠道專員，了解客戶反饋和市場信息對公司的戰(zhàn)略決策非常重要。我時常通過工作、市場調(diào)研等方式了解客戶反饋信息和市場動向，并及時反饋給公司營銷、產(chǎn)品和品質(zhì)部門，以形成完整的市場反饋機(jī)制，推進(jìn)公司團(tuán)隊協(xié)作和效果分析。

八、工作成果：

在我擔(dān)任渠道專員的工作期內(nèi)，我與我的團(tuán)隊克服了重重困難和挑戰(zhàn)，取得了較為顯著的成果。在我負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)，銷售額環(huán)比增長了20%以上，市場份額得到了進(jìn)一步的提升。同時，我們還為公司引進(jìn)了多個具有潛力、口碑良好的渠道中介和大客戶，成功地開拓了一些新的銷售渠道。我們也策劃和組織了多場成功的市場促銷活動，提高了公司的知名度和美譽度。我相信，在今后的工作中，我們團(tuán)隊會更加優(yōu)秀，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總之，我在工作期間做出了很多的努力和實際的工作成果。我將一如既往地投入到工作中，以更加專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、更加精益求精的工作風(fēng)格和更加團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作方法來為公司改革、轉(zhuǎn)型和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

房地產(chǎn)渠道專員：___

20__年_月_日房地產(chǎn)渠道述職報告7

自金秋20__年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20__年。轉(zhuǎn)眼間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個集體已經(jīng)5個多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒

首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自己完善；

其次，加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中；再次，個人性格的劣勢。

二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊，成就了對于我自己的自己超越

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自己的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20__年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14.74%,并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20__年度，會有所進(jìn)步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自己價值。

三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情

新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自己的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。

人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強(qiáng)大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作

四、近半年的銷售工作

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望--挑點小毛病。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅。

在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團(tuán)隊都有不同程度的提高和新的認(rèn)識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到金石灘土地的特殊性決定了它的.不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。

20__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合金石灘的整個市場，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在銷售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團(tuán)隊得專業(yè)性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷售工作。

五、體會中的20__年，品味的中的20__年

在這個具有強(qiáng)大凝聚力的集體中，體驗到酣暢淋漓的發(fā)揮空間，實現(xiàn)了超越自己的期望目標(biāo)，展示了廣闊舞臺中自己人生。

20__,我已經(jīng)觸及到了它的邊緣；20__,我期待的一個新的發(fā)展階段；20__,是以公司為依托的平臺上，展示自己的嶄新舞臺。

我們在不知不覺中已經(jīng)踏入了20__,作為銷售工作一個新的年度，作為房地產(chǎn)市場一個新的紀(jì)元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點和形式新的階段，我有信心做好20__年度得銷售工作。房地產(chǎn)渠道述職報告8

作為一個房地產(chǎn)營銷渠道管理人員，在半年的時間里，我同我的同事們通力合作，認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營規(guī)劃和戰(zhàn)略計劃，取得了很好的成績。以下是我們在這半年中的工作總結(jié)，希望能夠?qū)ξ覀兘窈蟮墓ぷ饔兴鶐椭?/p>

首先，我們在開發(fā)新客戶方面做了很多工作。我們積極探索新的客戶群體，并采取了多種手段來進(jìn)行開發(fā)。例如我們通過網(wǎng)絡(luò)媒體、電話營銷、線上線下推廣等途徑拓寬了我們的客戶資源。通過多樣化的銷售渠道我們成功地探索了農(nóng)村市場，擴(kuò)大了客戶群體，促進(jìn)了銷售業(yè)績的良性增長。

其次，我們在滿足客戶需求方面也做出了很大的'努力。我們密切關(guān)注客戶的需求，并在滿足客戶需求的前提下向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們在售前、售中、售后過程中都側(cè)重于構(gòu)建企業(yè)形象，塑造品牌形象。我們在售前通過多樣化的活動和營銷手法吸引客戶，售中通過高效的辦理流程實現(xiàn)客戶快速、便利的購房體驗，售后通過貼心的服務(wù)提升客戶忠誠度。在滿足客戶需求方面，我們始終以客戶滿意度為目標(biāo)，不斷提升客戶服務(wù)質(zhì)量。

第三，在與業(yè)務(wù)合作方面，我們也取得了不少的成績。我們緊密結(jié)合實際，廣泛開展合作業(yè)務(wù)，通過聯(lián)合其他房地產(chǎn)公司、電商平臺等打造多樣化、高質(zhì)量、高效益的合作渠道，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步提高銷售業(yè)績，推進(jìn)房產(chǎn)市場發(fā)展。我們發(fā)揮自身優(yōu)勢，借鑒合作方的先進(jìn)經(jīng)驗和管理模式，不斷完善自身管理體系，提升市場競爭力。

此外，我們也在人才培養(yǎng)方面做出了很多的努力。我們注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，努力提高員工的工作技能和自我素質(zhì)。我們進(jìn)行了很多培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)活動，提高了員工的營銷能力和專業(yè)知識水平，使他們具備更強(qiáng)的競爭力和更好的團(tuán)隊合作精神。

總的來說，這半年來，我們的工作成績還是比較顯著的。我們認(rèn)真實施公司戰(zhàn)略，提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)，并且在開發(fā)新客戶、滿足客戶需求、與業(yè)務(wù)合作和人才培養(yǎng)等多個方面取得了突出的成績。未來，我們將繼續(xù)不斷探索和實踐，創(chuàng)新營銷策略，提高品牌影響力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。房地產(chǎn)渠道述職報告9尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司的房地產(chǎn)渠道專員___，通過這篇述職報告，我將向您介紹本年度我的工作內(nèi)容和成果。本報告分為以下幾個部分，包括工作職責(zé)與目標(biāo)、工作內(nèi)容與方法以及工作成果與反思。

一、工作職責(zé)與目標(biāo)

作為房地產(chǎn)渠道專員，我的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)掌握房地產(chǎn)市場信息，進(jìn)行市場調(diào)研，并組織、協(xié)調(diào)渠道資源，推動銷售任務(wù)的完成。在今年的工作中，我根據(jù)公司的要求，制定了以下幾個目標(biāo)：

1、深入了解市場情況，及時更新市場狀況報告，為公司決策提供參考；

2、維護(hù)與渠道商的良好關(guān)系，加強(qiáng)合作，提高銷售業(yè)績；

3、開發(fā)新的渠道資源，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，增加銷售額；

4、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并提高銷售獎金分配的效率。

二、工作內(nèi)容與方法

在今年的工作中，我主要開展了以下幾個方面的工作：

1、市場調(diào)研與信息更新

通過與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)合作，我及時了解到市場動態(tài)和潛在的銷售機(jī)會。每月定期更新市場狀況報告，并根據(jù)市場變化提出相應(yīng)的建議和策略。

2、渠道資源協(xié)調(diào)與管理

我與各渠道商保持密切聯(lián)系，定期進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，確保他們對公司產(chǎn)品的了解和銷售技巧的提升。我還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)不同渠道商之間的競爭關(guān)系，保持合作關(guān)系的穩(wěn)定。

3、渠道合作的拓展與推動

為了開拓新的銷售渠道，我積極尋找合適的合作伙伴，并與他們進(jìn)行洽談與合作。我還與跨部門團(tuán)隊合作，共同策劃市場推廣活動，提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。

4、銷售任務(wù)完成與獎金分配

我主要負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售任務(wù)的完成情況，并向上級匯報，并根據(jù)銷售業(yè)績，及時調(diào)整獎金分配的比例和方式，激勵銷售團(tuán)隊的`積極性。

三、工作成果與反思

在今年的工作中，我取得了一些顯著的成績，包括：

1、市場調(diào)研工作做得更加深入細(xì)致，及時更新的市場報告為公司的決策提供了重要參考，幫助公司把握住了市場機(jī)會；

2、通過積極維護(hù)渠道商的關(guān)系和強(qiáng)化合作，成功提高了渠道商的銷售業(yè)績，使銷售額實現(xiàn)