2024年公司銷售人員管理制度（二篇）

第3頁共3頁2024年公司銷售人員管理制度一、目標(biāo)設(shè)定：為強化本公司銷售管理，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長，激發(fā)銷售人員的積極性，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營效率，以及更有效地回收賬款，特此制訂本制度。二、適用范圍：本規(guī)定適用于公司所有銷售部門及其他部門的人員。三、銷售人員職責(zé)：1.必須完成公司設(shè)定的年度銷售目標(biāo)。2.應(yīng)當(dāng)維護(hù)公司形象，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，制定并完善銷售合同，合同需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字并蓋章后生效。3.對公司的銷售策略、客戶關(guān)系等應(yīng)保守商業(yè)機密，不得泄露。首次違規(guī)給予警告，再次違規(guī)將予以解雇。4.禁止采取不正當(dāng)手段獲取銷售業(yè)務(wù)，禁止擾亂市場秩序和損害公司形象。如有發(fā)現(xiàn)，將立即解雇。5.貨款管理：收到的貨款應(yīng)在當(dāng)日交至公司財務(wù)。不得挪用公司貨款，如有發(fā)現(xiàn)，將立即解雇并追回挪用款項。6.需全面了解公司產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，定期與財務(wù)部門核對客戶應(yīng)收賬款，確保賬目準(zhǔn)確，以便及時催收尾款。7.定期訪問客戶，了解客戶最新動態(tài)和市場趨勢，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，收集市場信息和客戶對我公司的反饋，積極開拓新客戶。8.及時了解客戶項目進(jìn)度，每日生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)需及時報告給統(tǒng)計人員。9.執(zhí)行公司分配的其他相關(guān)任務(wù)。四、統(tǒng)計人員職責(zé)：1.確保每日過磅單據(jù)的準(zhǔn)確、及時統(tǒng)計。2.建立單獨的合同記錄，包括合同名稱、瀝青混合料型號和單價、付款方式以及簽訂人信息。3.對每個合同的瀝青混合料型號、數(shù)量進(jìn)行詳細(xì)記錄。4.根據(jù)每個合同的付款方式和工程進(jìn)度，及時通知相關(guān)負(fù)責(zé)人催收款項。5.每月___日前提交上一個月的工地統(tǒng)計報告。五、銷售人員激勵機制：1.獎勵計算：每個項目按瀝青混合料銷售數(shù)量(噸)計算獎勵金額。每次付款到期后一個月內(nèi)收回合同應(yīng)付款項的，按節(jié)點銷售數(shù)量(噸)的____元____%計算獎勵。最后一次付款到期后三個月內(nèi)收回的，按總量的____元____%計算獎勵。最后一次付款到期后六個月內(nèi)收回的，按總量的____元____%計算獎勵。超過六個月仍未收回的，不再支付剩余____%的獎勵。若超過六個月仍未收回，將視情況實施相應(yīng)處罰。六、考核、獎勵與處罰：1.銷售人員的績效評估、獎勵及處罰將根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，以激發(fā)工作積極性，提升公司整體業(yè)績。2024年公司銷售人員管理制度（二）一、目標(biāo)設(shè)定：為強化本公司銷售管理，促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長，激發(fā)銷售人員的積極性，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營效率，以及更有效地回收賬款，特此制訂本制度。二、適用范圍：本規(guī)定適用于公司所有銷售部門及其他部門的人員。三、銷售人員職責(zé)：1.必須完成公司設(shè)定的年度銷售目標(biāo)。2.應(yīng)當(dāng)維護(hù)公司形象，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，制定并完善銷售合同，合同需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字并蓋章后生效。3.對公司的銷售策略、客戶關(guān)系等應(yīng)保守商業(yè)機密，不得泄露。首次違規(guī)給予警告，再次違規(guī)將予以解雇。4.禁止采取不正當(dāng)手段獲取銷售業(yè)務(wù)，禁止擾亂市場秩序和損害公司形象。如有發(fā)現(xiàn)，將立即解雇。5.貨款管理：收到的貨款應(yīng)在當(dāng)日交至公司財務(wù)。不得挪用公司貨款，如有發(fā)現(xiàn)，將立即解雇并追回挪用款項。6.需全面了解公司產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，定期與財務(wù)部門核對客戶應(yīng)收賬款，確保賬目準(zhǔn)確，以便及時催收尾款。7.定期訪問客戶，了解客戶最新動態(tài)和市場趨勢，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，收集市場信息和客戶對我公司的反饋，積極開拓新客戶。8.及時了解客戶項目進(jìn)度，每日生產(chǎn)、銷售數(shù)據(jù)需及時報告給統(tǒng)計人員。9.執(zhí)行公司分配的其他相關(guān)任務(wù)。四、統(tǒng)計人員職責(zé)：1.確保每日過磅單據(jù)的準(zhǔn)確、及時統(tǒng)計。2.建立單獨的合同記錄，包括合同名稱、瀝青混合料型號和單價、付款方式以及簽訂人信息。3.對每個合同的瀝青混合料型號、數(shù)量進(jìn)行詳細(xì)記錄。4.根據(jù)每個合同的付款方式和工程進(jìn)度，及時通知相關(guān)負(fù)責(zé)人催收款項。5.每月___日前提交上一個月的工地統(tǒng)計報告。五、銷售人員激勵機制：1.獎勵計算：每個項目按瀝青混合料銷售數(shù)量(噸)計算獎勵金額。每次付款到期后一個月內(nèi)收回合同應(yīng)付款項的，按節(jié)點銷售數(shù)量(噸)的____元____%計算獎勵。最后一次付款到期后三個月內(nèi)收回的，按總量的____元____%計算獎勵。最后一次付款到期后六個月內(nèi)收回的，按總量的____元____%計算獎勵。超過六個月仍未收回的，不