特種設備管理計劃

特種設備管理計劃特種設備管理計劃篇一根據(jù)區(qū)應急局《關于加強特種設備安全監(jiān)管工作每月信息報送的緊急的通知》文件要求，并結合歐洲產業(yè)城實際，我委在轄區(qū)范圍內全面開展特種設備安全監(jiān)管工作，現(xiàn)將6月工作開展情況總結如下：一、工作開展情況1、扎實推進特種設備規(guī)范化管理。梳理、更新了轄區(qū)內特種設備種類、數(shù)量等信息，建立健全了轄區(qū)特種設備管理臺賬。2、深入開展特種設備隱患排查治理。重點加強了建筑施工起重設備、塔吊以及場內電梯、叉車、氣瓶等特種設備的安全檢查，檢查內容包括管理制度、操作人員持證情況、注冊登記及檢驗檢定以及人員持證情況、特種設備的安全使用等情況，共查出特種設備安全隱患2條，完成整改2條。3、督促使用單位按照“三落實、兩有證、一檢驗、一預案”的要求，落實好安全防范主體責任，按期對特種設備及其安全附件完成定期檢驗、校驗及維護保養(yǎng)工作，加強風險管控和隱患排查治理，全力保障特種設備使用安全。二、存在主要的問題1、個別企業(yè)鍋爐房天然氣管道無靜電跨接線；2、個別企業(yè)特種設備安全措施不足、管理方案不完善。三、下一步工作計劃1、持續(xù)完善特種設備臺賬，根據(jù)企業(yè)建設情況及進度實時更新。2、進一步加強特種設備檢查。根據(jù)特種設備安全運行的季節(jié)特點及使用情況，不定期開展各類安全大檢查。督促企業(yè)按時進行特種設備安全檢測。3、責令整改并加大督促落實。督促企業(yè)落實主體責任，明確特種設備安全使用責任人和整改責任人，對于發(fā)現(xiàn)的安全隱患，要求企業(yè)必須限期整改，消除事故隱患，及時跟蹤檢查隱患整改情況。特種設備管理計劃篇二一、產品及其市場形勢分析由于國民經濟宏觀調控的影響，基本建設投資受到抑制，因而對工程機械的市場要求也帶來一定的沖擊，與其相關的產業(yè)如液壓件的產銷自然也受到牽連。膠管扣壓機系列產品作為液壓設備重要零部件之一——液壓膠管的加工設備，其銷售市場隨工程機械銷售市場的變化而變化，應該也呈現(xiàn)一種下降的趨勢，但由于相對于主體設備銷售的滯后性，加上前兩年經濟升溫時銷售的液壓設備陸續(xù)進入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機系列產品當前的銷售形勢并不十分嚴峻，這就為我們目前拓展市場，強化營銷提供了一個契機。同時還要看到，膠管扣壓機系列產品的國際市場很有拓展空間，由于我們的產品設計先進，質量好，價格低，加上公司與中南大學掛鉤所形成的品牌優(yōu)勢，產品在國際市場上具有相對強大的競爭力，有希望占有一定的國際市場份額。但是，扣壓機畢竟只是一種工具型的小型設備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產商和部分維修商，相對于大部分機械產品來說，它的目標市場較為窄小，而且它的使用壽命長，整機更換率低，這些產品質量優(yōu)點同時卻又成為該產品營銷方面的不利因素。因此，制定一個切實可行的營銷計劃，使公司今年銷售額成倍增長，讓銷售業(yè)績躍上一個新臺階，是需要我們認真考慮和精心策劃的。二、營銷基本目標今年公司年銷售收入要求達到400萬元，力爭實現(xiàn)500萬元。其中膠管扣壓機系列產品計劃完成年銷售收入300萬元（扣壓機200萬元，剝皮機50萬元，切割機50萬元）。其他產品（包括新產品）計劃完成年銷售收入100~200萬元。三、營銷基本思路和具體措施今年營銷工作的基本思路概括說就是八個字：“一抓二開三個目標”。“一抓”，是指抓公司營銷機構的建設；“二開”，指的是做好市場開拓和新產品開發(fā)，以求擴大市場占有份額；“三個目標”，是指瞄準三個目標市場，即直接用戶，貿易中間商和國外市場?？偟膩碚f，就是要以現(xiàn)有的扣壓機等產品為基礎，以新開發(fā)的產品為突破口，立足國內市場，放眼國際市場，努力突現(xiàn)產銷翻番。為實現(xiàn)今年銷售目標，我們打算采取以下具體措施。1.建立健全高效的營銷體制和機構在公司內部，盡快招聘和充實營銷人員，徹底改變營銷部門由兩個“半個人”（即半個楊老師，半個楊江）承擔全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開打得下的營銷隊伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個地區(qū)范圍的營銷代理網(wǎng)點。在目前我們公司人力、財力、時間都不十分充裕的情況下，使用最短的時間，最少的費用，最小的代價，迅速組建起輻射全國各大地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，是健全和完善公司營銷機構的重頭戲。另外，在營銷機制上也要有所突破。一是要確立營銷工作在全公司經營活動中的主導地位，以銷定產，以銷促產；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營銷業(yè)績與營銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員干多干少一個樣的“大鍋飯”現(xiàn)象；四是要在工資等級上重心偏移，針對許多員工不愿負責銷售，不愿從事營銷工作的狀況，適當提高營銷人員的待遇。2.科學地進行市場定位，選擇和鎖定目標市場，發(fā)掘潛在客戶要改變過去守株待兔，坐等客戶來電來函求購的銷售方式，采取選擇目標，主動出擊，用“重炮”轟開客戶大門的做法。利用郵寄產品推介函，郵寄購買意向咨詢函，撥打咨詢電話，發(fā)E-mail等等方法，主動向有可能成為我們客戶的企業(yè)發(fā)動推介產品的攻勢。3.利用媒體，宣傳推介產品今年擬在《工程機械》、《中國機電黃頁》……等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業(yè)和產品的知名度。4.利用參加展會之機，宣傳和推介產品，開展營銷業(yè)務活動，收集業(yè)務信息（1）發(fā)送產品樣本（2）發(fā)送名片（3）發(fā)聯(lián)絡函（4）發(fā)送定貨單（5）登門拜訪參展、參會的客商（6）演示設備（7）收集競爭對手的資料和情報，做到知己知彼。5.采用現(xiàn)代營銷手段，利用互聯(lián)網(wǎng)上公司網(wǎng)頁、郵箱，開展電子商務（擬招聘懂電子商務的銷售員一名）6.在全國范圍內，重點選擇幾個汽車配件市場發(fā)送宣傳資料和產品樣本，征召代理商。在可能的情況下，在市場設置門市部，加工膠管和銷售機器。7.設法通過膠管廠掌握膠管大用戶的信息資料，作為我們的目標客戶，學習媒體拉廣告的手段，推介我們的扣壓機系列產品。8.與新產品的開發(fā)同步進行新產品的營銷策劃，提前組織營銷隊伍，當新產品出來后，在第一時間把它推向市場，迅速占領市場份額，爭取當年開發(fā)、當年推出、當年實現(xiàn)銷售收入。9.對營銷人員進行技術培訓和營銷業(yè)務培訓，提高營銷人員素質和應對客戶的能力。使營銷人員能表現(xiàn)出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的咨詢解答，能推出最完善最方便的交易服務，做到讓每一個咨詢者都成為我們的客戶，讓每一個客戶都能得到最滿意的服務。10.建立銷售臺帳和用戶檔案，強化銷售工作的基礎管理。11.利用展會、定貨會、網(wǎng)頁以及政府組織的招商活動，利用政府和外企業(yè)的對外交流、出訪等機會，利用海外的親朋戚友，推介我們的企業(yè)和產品，努力開拓國外市場。另外，要設法與已有的海外客戶保持聯(lián)系，并通過他們擴大對外聯(lián)系渠道。12.技術、生產部門要配合營銷，實現(xiàn)扣壓機系列產品成龍配套，做到資料、圖紙、數(shù)據(jù)一應俱全，便于供銷業(yè)務的開展。13.摸索適合我們公司的營銷成本核算、營銷費用預算以及營銷人員收入分配辦法（待遇），鼓勵營銷人員的積極性。同時也要制定出營銷紀律，防止損害公司利益的情況發(fā)生。14.利用中南大學的品牌效應和產品本身的技術和質量優(yōu)勢，結合價格策略、渠道策略和促銷手段，打垮競爭對手，做強做大自己，成為國內扣壓機系列產品的龍頭老大。特種設備管理計劃篇三一、目的為提高特種設備的檢驗率，防止存在安全隱患的特種設備進入使用環(huán)節(jié)，防范特種設備事故的發(fā)生，特制定本作業(yè)指導書。二、作業(yè)范圍凡是達縣境內特種設備制造單位生產的鍋爐、壓力容器、壓力管道元件、起重機械、大型游樂設施的制造過程和鍋爐、壓力容器、電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施的安裝、改造、重大維修過程（簡稱“監(jiān)督檢驗”），以及使用已滿一個檢驗周期的特種設備（簡稱“定期檢驗”）。三、實施依據(jù)《特種設備安全監(jiān)察條例》第二十一條：“鍋爐、壓力容器、壓力管道元件、起重機械、大型游樂設施的制造過程和鍋爐、壓力容器、電梯、起重機械、客運索道、大型游樂設施的安裝、改造、重大維修過程，必須經國務院特種設備安全監(jiān)督管理部門核準的檢驗檢測機構按照安全技術規(guī)范的要求進行監(jiān)督檢驗；未經監(jiān)督檢驗合格的不得出廠或者交付使用”。第二十八條：“特種設備使用單應當按照安全技術規(guī)范的定期檢驗要求，在安全檢驗合格有限期屆滿前一個月向特種設備檢驗檢測機構提出定期檢驗要求，未經定期檢驗或者檢驗不合格的特種設備，不得繼續(xù)使用”。四、監(jiān)督檢驗程序和要求1、設備使用單位應當在安全檢驗合格有效期屆滿前1個月向檢驗檢測機構提出檢驗申請。接到申報的檢驗檢測機構應當在5個工作日內受理并作出安排計劃，保證按時完成定期檢驗工作。