商業(yè)計劃書模板(標準版)

《商業(yè)計劃書》PAGE0 第9頁 商業(yè)計劃書項目名稱：項目單位：提交日期：

目錄TOC\o"1-3"目錄 1一、基本情況 2二、管理層 2三、產(chǎn)品與服務 3四、研究與開發(fā) 3五、行業(yè)及市場 4六、發(fā)展規(guī)劃與營銷策略 5七、產(chǎn)品制造 5八、管理 6九、融資計劃 6十、財務說明 7十一、風險及對策 7一、公司基本情況公司名稱：成立時間：注冊資本：實收資本：注冊地點：公司性質(zhì)：公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。組織機構(gòu)：（用圖來表示）主要業(yè)務：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務和目前經(jīng)營的業(yè)務及主營業(yè)務員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說明。）財務歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等）對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）二、管理層2.1公司董事會:(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話，請用表格列出。)2.2高管層簡介：董事長：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）總經(jīng)理：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)、營銷、管理經(jīng)驗和成功案例。）技術(shù)負責人：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。）營銷負責人：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)驗和成功案例。）財務負責人：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在財務、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。）其他重要責任人員：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。）三、產(chǎn)品與服務3.1產(chǎn)品/服務描述(請說明所投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等，公司擁有的或正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等），并說明公司是否已簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。)3.2目標市場：（請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類要進行詳細說明。）3.3產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。3.4產(chǎn)品標準：（請說明本產(chǎn)品是否有標準，若有請詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準，是否參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準。）3.5產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢：（重點說明再性能、價格、售后服務和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢）四、研究與開發(fā)4.1公司的研發(fā)成果及客觀評價：（產(chǎn)品技術(shù)鑒定情況、是否獲國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)授予的榮譽）4.2主要技術(shù)競爭對手：（國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，公司為提高競爭力所采取的措施。）4.3研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的研發(fā)重點、正在或未來3~5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品）4.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用）4.5技術(shù)資源和合作：（公司現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作（大專院校、科研院所等），若有請說明合作方式）4.6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明公司采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保公司技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性）4.7技術(shù)壁壘：（請說明公司的技術(shù)優(yōu)勢，在國外、國內(nèi)先進性如何）。五、行業(yè)及市場5.1行業(yè)狀況：（產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。）5.2市場前景與預測：（說明過去3年各年全行業(yè)銷售總額和增長率，未來3年各年全行業(yè)銷售收入預測列表說明并注明資料來源或依據(jù)。）5.3主要競爭對手：（說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）5.4市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）5.5銷售預測：（說明公司未來3年的銷售收入和市場份額，請按融資成功和融資不成功的情況分別列表）六、發(fā)展規(guī)劃與營銷策略6.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程。計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設計）6.2競爭策略:請說明你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品。有什么競爭優(yōu)勢？如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）6.3激勵機制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)七、產(chǎn)品制造7.1生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請說明公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)7.2生產(chǎn)工藝流程:(簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程,請用流程圖表示,公司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施,規(guī)模化生產(chǎn)后制造成本還有多大的下降空間等.)7.3生產(chǎn)設備及工藝裝備:（所用設備是專用設備,自制設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命,如果需要增加設備采購周期及安裝調(diào)試周期,請將主要設備的用途和價值列表；）7.4質(zhì)量管理:(請說明公司的品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備,成品率、返修率、廢品率的控制方法和采用的控制標準.)7.5原材料采購及管理:(如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購周期，所采用的采購管理程序,列出主要供應商名單及聯(lián)系電話。)八、管理8.1管理體系和管理目標:(公司是否建立管理體系,是否通過國內(nèi)外管理機構(gòu)的體系認證,公司的管理目標和擬采取的措施是什么，公司融資后要設立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備，請用圖表表示。)8.2激勵和約束機制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,是否有員工持股計劃)8.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度,是否實行員工勞動用工合同制度,是否為每位員工購買社會保險,是否與掌握公司商業(yè)機密及其它重要信息的人員簽定保密協(xié)議，對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施,)8.4其它:(請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)九、融資計劃9.1融資目的和額度：（希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對外借貸，抵押或擔保的方式）9.2股權(quán)融資數(shù)量和價格：（說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。）9.3資金用途和使用計劃：（請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等）9.4投資回報：（說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）9.5投資者的權(quán)益：（說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力，將以那些方式收回投資，具體方式和時間。）十、財務說明10.1財務狀況：（請列簡表說明公司在過去5年里的基本財務數(shù)據(jù)：主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）10.2財務預測：（請?zhí)峁┤谫Y后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷售計劃。）注：要說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。10.3稅務說明