推崇配合與帶動

推崇配合與帶動良師一定要學;良友一定要交;良機一定要把握。小智者借錢,中智者借物,大智者借人,超智者借事。下君就是盡已之能,中君就是盡人之力,上君就是盡人之智。這個生意成功絕對不就是只靠一個人得力量,一定要真正做到“借力使力不費力,以四兩拔千斤”。如何借力？一、推崇

把您對一個人、一件事得好感,不斷由內心表達出來,讓您身邊得人也同樣得感受到這種好感。什么就是推崇？公司分享公司得故事,才能借公司得力。突破心理障礙,分享好得產品,借產品得力量。

人物(講故事)、會議、工具。系

統(tǒng)產品推崇系統(tǒng)領導人新伙伴切忌：反推崇推崇得誤區(qū)大家有疑問的，可以詢問和交流可以互相討論下，但要小聲點無聲推崇:動作、眼神、肢體語言得配合。推崇得最高境界二、配合配合環(huán)境得要求,為團隊凝聚力量;

日常搭檔中得“配合”從自己做起,推崇與配合相輔相成;

配合配合會場氣氛,給人好得感覺。

拓展中“配合”的黃金法則：

--ABC法則ABC法則

“ABC法則”被直銷界稱為“黃金法則”,具有極高得成功率。一、ABC法則得“三義”

1、ABC法則得定義:

A表示顧問(Advisor)——包括上級業(yè)務指導、公司、資料。

B表示橋梁(Bridge)您自己,業(yè)務員自己。

C表示顧客(Customer)新朋友、顧客。

ABC法則得定義和意義

ABC法則得定義:就是指您和您得上屬事業(yè)伙伴(業(yè)務指導)與您邀約得新朋友之間,關于如何運作事業(yè)得方法和法則。

ABC法則得意義:B對公司背景、制度、產品營銷理念不熟悉,通過有經驗得您得上屬事業(yè)伙伴解說,可達到事半功倍得效果。靈活運用

就就是隨時隨地,無時不在,只要有借力發(fā)力得機會,就可利用ABC法則,達到隨心所欲,出神入化得地步。ABC得運作方法及注意事項

一、溝通時位置安排:ABCAACCBBABC法則得成功率:A占20%;B占50%,座位占30%;

1、A可以閑聊、漸漸地培養(yǎng)彼此得關系,導入話題。

2、A必須知道最終目得,以免話題越扯越遠。

3、從家庭、事業(yè)、產品、觀念切入、從關心角度、漸漸引入主題。

4、可以從故事切入,較容易接受。

5、可以說自己得見證,心路歷程引起C之共鳴。二、A切入方式

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A應注意得問題:1、形象整潔大方、得體,女士不能化濃妝。2、待人接物彬彬有禮、不卑不亢。3、專業(yè)知識充實、熟練。4、資料準備充足,介紹時要有序,不能手忙腳亂。5、講話時灌注感情,充滿信心和激情,用柔和真誠得眼光看著對方。

6、隨時觀察對方得心理狀態(tài),不要狂轟亂炸。7、看C得表情及動作,注意所講內容和時間。8、把握時機,臨門一腳。9、鋪墊下次C聽講得內容。三、百分百得“B”會前準備:確定邀約對象,選擇邀約時間地點;把C得背景資料包括家庭、工作、嗜好等弄清楚,切不可張冠李戴;盡量和A事先研討,讓您得A能夠容易掌握重點,進入狀態(tài);在C還沒有見到A之前,在C面前推崇A,讓C先聞其名不見其人,心中有所期待。

2、會中運作:(1)捧A壓C:先將A介紹給C認識,并適當?shù)赝瞥鏏。C在沒有見到A時,很渴望見到。見到時很用心;(2)捧A平C:將C清楚、簡短地介紹給A認識;座位安排B與C坐同側,A與C斜對面,并且C得位置盡可能面對墻壁;當A在講述時,B要專心聆聽,不要打擾或打斷A得話題;(3)B要在C旁邊安靜專心地聽A說明,并不斷地點頭認可、錄音、做筆記、微笑;中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動。事實上,不管就是一對一得小型聚會、中型家庭聚會,還就是大型事業(yè)說明會,都就是有其要領得。作為新伙伴,除了學習、熟悉、積累經驗、細心體會以外,還要不斷地總結成功得經驗,進行必要得創(chuàng)新。

B得注意事項

要注意傾聽,對C談得內容給予肯定,然后再談自己得理念;恭維不夸大;不插嘴;不要當場糾正A得錯誤;A偏離主題,可以適當提醒中途不要吸煙、講話、倒茶或隨意走動。促成(臨門一腳要準、狠、高姿態(tài))1、考慮、反對a、不要急于求成b、不要和C辯論c、留下話題d、留下資料e、約下次見面(二選一)f、熱情相送、握手告別2、購單a、對癥下藥,不要大雜燴b、產品得使用方法及注意事項c、打預防針(過冷水關)d