2024年促銷活動(dòng)總結(jié)經(jīng)典版（三篇）

第5頁共5頁2024年促銷活動(dòng)總結(jié)經(jīng)典版關(guān)于本次促銷活動(dòng)的報(bào)告如下：1、我們已積極開展促銷活動(dòng)的宣傳。然而，銷售業(yè)績并未完全符合預(yù)期。在x個(gè)月的促銷期內(nèi)（x號(hào)-x號(hào)），我們共售出包括特價(jià)品在內(nèi)的鞋子x雙，其中特價(jià)鞋x雙，主要為特價(jià)涼鞋，另外還有x雙其他款式的正價(jià)鞋。原定的銷售目標(biāo)是每天至少能售出x雙鞋，但實(shí)際達(dá)成的銷售量未達(dá)預(yù)期，僅達(dá)到x雙。2、活動(dòng)宣傳的影響力有限?；顒?dòng)地點(diǎn)位于____月____附近的商業(yè)街道，人流量雖大，但目標(biāo)消費(fèi)群體較少。我們發(fā)放的活動(dòng)宣傳單并未受到廣泛接受，派發(fā)過程并未取得實(shí)質(zhì)性效果，未有顧客持宣傳單到店咨詢或消費(fèi)。3、____月____的店員提出以下反饋：⑴活動(dòng)對(duì)銷售有一定程度的刺激，較上月多售出x雙鞋，特價(jià)策略對(duì)顧客具有吸引力，便于銷售。⑵鞋款選擇有限，許多有購買意向的客戶因款式不全或不夠時(shí)尚而放棄購買。⑶季節(jié)性產(chǎn)品轉(zhuǎn)換緩慢，特價(jià)涼鞋之外的夏款新品未能及時(shí)上架。綜合____月____的銷售情況，促銷活動(dòng)在一定程度上提升了業(yè)績，使更多顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。然而，我們的產(chǎn)品在所有店面產(chǎn)品中所占空間最小，銷售額也最少。甜心____店面位于____市婦幼保健院對(duì)面，交通便利，主要消費(fèi)人群為保健院的孕婦。盡管每天進(jìn)店人數(shù)較多，但由于周邊孕嬰童專賣店的競(jìng)爭，實(shí)際消費(fèi)人數(shù)有限。本次活動(dòng)總結(jié)如下：1、活動(dòng)初期，商家在配合上存在一些分歧，主要涉及每雙鞋子的提成問題。這是由于活動(dòng)前我們與商家溝通不足導(dǎo)致，期望下次活動(dòng)前能就此類問題提前達(dá)成共識(shí)，以利于活動(dòng)的順利進(jìn)行。商家在其他方面的配合度較高，能積極配合公司的宣傳工作，并積極引導(dǎo)顧客。2、促銷活動(dòng)期間共售出鞋子x雙，包括x雙特價(jià)鞋和x雙正價(jià)鞋，未達(dá)到預(yù)期的每天x雙目標(biāo)，完成率為x。3、活動(dòng)宣傳在特定人群中產(chǎn)生一定影響。由于臨近保健院，部分受眾為孕婦鞋的目標(biāo)消費(fèi)者，他們對(duì)傳單內(nèi)容有所關(guān)注。然而，仍未能有效引導(dǎo)顧客直接到店詢問活動(dòng)詳情。4、員工反饋：⑴活動(dòng)對(duì)提升鞋子銷量有一定幫助，較上月多售出x雙，建議公司繼續(xù)開展此類活動(dòng)。⑵促銷形式可多樣化，如購買鞋子贈(zèng)送鞋墊、襪子等其他產(chǎn)品。⑶鞋款更新需加快，夏季涼鞋新品上架滯后。綜合甜心____的反饋，保健院附近的地理位置優(yōu)越，有利于接觸目標(biāo)消費(fèi)者。我們應(yīng)加大宣傳力度，為商家提供更多的支持，以應(yīng)對(duì)周邊的競(jìng)爭。同時(shí)，我們需要反思在____地區(qū)的實(shí)體推廣策略，更注重本土推廣，逐步提高產(chǎn)品的知名度。此外，促銷活動(dòng)在兩家店面的銷售表現(xiàn)不理想，除了商家因素外，我們自身也存在一些問題：1、產(chǎn)品在顧客中的認(rèn)知度較低。盡管我們的產(chǎn)品作為新品類在市場(chǎng)上僅推出____年，公司已進(jìn)行了大量產(chǎn)品宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣取得了一定成效，建立了相對(duì)完整的銷售模式，但在實(shí)體推廣方面效果不明顯。我們應(yīng)更注重____地區(qū)的本土推廣，逐步提高產(chǎn)品在本地的知名度。2、公司目前以銷售為主，除了必要的推廣外，我們需要更有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售。目前在孕嬰童市場(chǎng)的份額較小，尚未形成規(guī)模效應(yīng)。我們的目標(biāo)不僅是尋找代理商或加盟商，更要確保他們能迅速銷售我們的產(chǎn)品。3、需及時(shí)調(diào)整商家的貨品。換季產(chǎn)品應(yīng)提前上架，確保在下一季度到來前推出新品并送達(dá)商家銷售。以上是對(duì)本次促銷活動(dòng)的一些觀察和店面員工的建議。2024年促銷活動(dòng)總結(jié)經(jīng)典版（二）形象定位為“卓越音質(zhì)”，我們旨在通過主打音樂手機(jī)策略，提升中高端機(jī)型的市場(chǎng)份額至____%以上。促銷活動(dòng)詳情如下：主題：“卓越音質(zhì)，隨身暢享”活動(dòng)時(shí)間：____年____月____日至____月____日。在此期間，購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）的消費(fèi)者將獲贈(zèng)便攜式旅行小音箱。贈(zèng)品描述：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要優(yōu)勢(shì)在于便于分享手機(jī)音樂，可在戶外旅行、聚會(huì)等場(chǎng)合隨時(shí)播放手機(jī)存儲(chǔ)的音樂?；顒?dòng)執(zhí)行方式：全國范圍內(nèi)統(tǒng)一執(zhí)行，贈(zèng)品由工廠集中采購。公司依據(jù)各地音樂手機(jī)銷售完成率核銷禮品貨款。采用先記賬后核銷的管理方式。禮品費(fèi)用核銷標(biāo)準(zhǔn)：以各地活動(dòng)期間音樂手機(jī)銷售任務(wù)完成率（____%）計(jì)算單臺(tái)禮品價(jià)格。各地贈(zèng)品需求量自行確定，原則上僅針對(duì)消費(fèi)者促銷，不考慮補(bǔ)充渠道庫存。配合活動(dòng)，公司將制作專門的陳列和形象展示所需POP物料。除不可抗力因素外，所有促銷贈(zèng)品、戶外促銷活動(dòng)及形象布置的宣傳材料需在____月____日前送達(dá)一級(jí)倉庫。終端贈(zèng)品配送規(guī)定：配備促銷員的鋪貨型賣場(chǎng)：贈(zèng)品由促銷員管理，贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量應(yīng)與活動(dòng)期間的實(shí)際銷量相符。無促銷員的鋪貨點(diǎn)：如能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金進(jìn)貨，否則不建議在該類銷售點(diǎn)開展促銷?，F(xiàn)金進(jìn)貨點(diǎn)：鑒于贈(zèng)品主要針對(duì)實(shí)際銷售促銷，原則上不補(bǔ)充渠道庫存。建議根據(jù)促銷開始前零售商音樂手機(jī)庫存情況，按1/3或1/4（比例可自定）比例補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨按1:1比例配發(fā)。此類補(bǔ)庫存情況必須基于新的訂單下達(dá)。促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：音樂手機(jī)超過____%的銷售依賴促銷員，且相當(dāng)一部分銷售來自經(jīng)銷商的主推。因此，促銷活動(dòng)應(yīng)重點(diǎn)在這些銷售點(diǎn)進(jìn)行。招聘臨時(shí)促銷員：旺季臨時(shí)促銷員是吸引和留住顧客的關(guān)鍵力量，能擴(kuò)大活動(dòng)影響力，提高成交率。各地應(yīng)從暑假開始招募并培訓(xùn)臨時(shí)促銷員隊(duì)伍。促銷員需配備k098、k028、k128真機(jī)演示樣機(jī)。更新陳列和形象：突出音樂手機(jī)主題及整體品牌形象，活動(dòng)前需在大賣場(chǎng)、核心銷售點(diǎn)、專區(qū)使用新款背板（音樂手機(jī)主題背板）并設(shè)立專門的音樂手機(jī)陳列區(qū)。工廠將提供陳列示意圖，各地務(wù)必按圖執(zhí)行。已預(yù)訂的音樂手機(jī)演示音箱需集中陳列于活動(dòng)銷售點(diǎn)，尤其是人流量大的核心位置。促銷贈(zèng)品與音樂手機(jī)“卓越音質(zhì)”賣點(diǎn)相契合，銷售時(shí)可進(jìn)行演示，以突出該賣點(diǎn)。因此，確保贈(zèng)品的庫存和補(bǔ)貨至關(guān)重要。搶占優(yōu)質(zhì)陳列位置：陳列位置、數(shù)量和面積直接影響銷量。各地需在____月____日前爭取關(guān)鍵陳列位（人流大、停留率高）。有效利用資源，集中優(yōu)勢(shì)：旺季時(shí)，其他品牌也會(huì)加大投入。參考五一期間聯(lián)想在長沙市的臨時(shí)促銷員數(shù)量（____名），預(yù)計(jì)十一期間各品牌力度更大。因此，各地需借力打力，集中優(yōu)勢(shì)，確保主動(dòng)攔截顧客并引導(dǎo)至柜臺(tái)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)：國慶期間高頻互動(dòng)，其余時(shí)間每日短信通報(bào)省內(nèi)銷售情況。10，關(guān)注國慶七天的人流特點(diǎn)：歷次節(jié)假日數(shù)據(jù)顯示，第1、____天省會(huì)城市和二級(jí)地市人流量大，第____天銷量可達(dá)平時(shí)的7-10倍，第____天為平時(shí)的3-4倍，第3、4、____天回落至地市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5-2倍，第6、____天一級(jí)城市銷量略有上升，但總體增長不大，類似平時(shí)周末。各地需據(jù)此調(diào)整促銷活動(dòng)和資源分配。11，國慶當(dāng)天準(zhǔn)備低價(jià)機(jī)型以增加銷量，如k218等。預(yù)防措施：為防止贈(zèng)品流失，必須嚴(yán)格執(zhí)行流程控制，促銷員需填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都需在表上記錄。確?；顒?dòng)效果延續(xù)性：設(shè)定促銷目標(biāo)，組織分組競(jìng)賽；活動(dòng)期間強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣和站柜銷售，利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策刺激鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。終端贈(zèng)品發(fā)放登記表：2024年促銷活動(dòng)總結(jié)經(jīng)典版（三）本月____日至____日，卓朗電器展開了為期____天的中秋特別促銷活動(dòng)?；顒?dòng)以“帥康____年，感恩有您”為宗旨，主要推廣帥康20m3大吸力煙機(jī)套裝，旨在提升帥康煙機(jī)在高端市場(chǎng)的份額，同時(shí)帶動(dòng)其他廚電產(chǎn)品銷售。鑒于當(dāng)前氣溫轉(zhuǎn)涼，許多家庭正忙于裝修，加上公司力度較大的買贈(zèng)促銷策略，此次活動(dòng)總體成效顯著。活動(dòng)籌備階段，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。在魏總兩次動(dòng)員大會(huì)的詳細(xì)指導(dǎo)和規(guī)劃下，各門店店長及各部門人員進(jìn)行了深入的討論和論證，銷售團(tuán)隊(duì)也給予了積極的配合。因此，我們構(gòu)建了一套完整且操作性強(qiáng)的營銷策略手冊(cè)。在促銷策略上，我們針對(duì)廚電市場(chǎng)中油煙機(jī)品牌質(zhì)量參差不齊、價(jià)格混亂的現(xiàn)象，推出了年度一次的大型買贈(zèng)活動(dòng)——“帥康大吸力套餐”。在中秋期間與主要競(jìng)品的較量中，我們成功吸引了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，達(dá)到了預(yù)期的市場(chǎng)反響。產(chǎn)品層面，帥康作為中國廚衛(wèi)電器的領(lǐng)軍品牌，其大吸力煙機(jī)一直穩(wěn)居行業(yè)銷量前列。本次主推的t928煙機(jī)、qa118系列灶具及k10消毒柜，均為國內(nèi)廚電市場(chǎng)的高端產(chǎn)品。我們具備與行業(yè)巨頭競(jìng)爭的實(shí)力和信心。門店的陳列設(shè)計(jì)也為提升品牌形象和促銷氛圍做出了重要貢獻(xiàn)。然而，我們也意識(shí)到在計(jì)劃執(zhí)行、組織安排和活動(dòng)控制上存在不足：部分門店對(duì)促銷活動(dòng)的執(zhí)行力度不夠，新商品的開發(fā)和跟進(jìn)工作有待加強(qiáng)，商品創(chuàng)意陳列需要提升，現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行和消費(fèi)者反饋的收集也有待改進(jìn)。此外，部分促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的高端定位理解不足，影響了促銷策略的實(shí)施。我們需從這些