HAPPYLAND銷售手冊資料

XXXHAPPYLAND營銷手冊

目錄

一、XXX集團(tuán)及蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司介紹...................................3

（一）XXX集集團(tuán)介紹........................................................3

（二）蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡介......................................4

二、HAPPYLAND項(xiàng)目介紹..........................................................5

（一）HAPPYLAND項(xiàng)目簡介....................................................5

（二）、項(xiàng)目規(guī)劃及定位.....................................................6

（三）項(xiàng)目優(yōu)勢.............................................................7

（四）配套設(shè)施............................................................11

（五）經(jīng)營治理服務(wù).......................................................12

（六）投資成本優(yōu)勢.......................................................15

（七）商鋪使用面積、戶型、價(jià)格等.........................................17

三、商業(yè)物業(yè)專業(yè)學(xué)問...........................................................17

（一）商業(yè)物業(yè)種類........................................................17

（二）建筑結(jié)構(gòu)簡介.......................................................17

（三）商業(yè)物業(yè)的主要用途..................................................18

（四）土地使用............................................................18

（五）八通一平............................................................18

（六）土地使用證及其他證明書..............................................18

四、營銷人員守則................................................................19

（一-）基木準(zhǔn)貝U......................................................................................................................19

（二）職業(yè)準(zhǔn)則............................................................19

五、營銷流程....................................................................20

六、簽定營銷合同有關(guān)說明.......................................................21

七、營銷相關(guān)疑問...............................................................22

XXXHAPPYLAND營銷手冊

一、XXX集團(tuán)及蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公

司介紹

(-)XXX集集團(tuán)介紹

xxx集團(tuán)是以教育產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)以及科技產(chǎn)業(yè)等為主要投資經(jīng)營方向，致

力于進(jìn)展學(xué)問經(jīng)濟(jì)體系的大型民營企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)掩蓋蘇州、昆山、杭州、青

島和SH等地，國內(nèi)外戰(zhàn)略合作伙伴來自美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭等國

家，以及內(nèi)地的SH和南京等地。企業(yè)總資產(chǎn)近26億元人民幣，凈資產(chǎn)23億

元，擁有較雄厚的資本實(shí)力。

集團(tuán)董事長梁順才博士是出名的美籍華裔學(xué)者、美國席勤國際高校名譽(yù)董

事長、建筑設(shè)計(jì)專家，在美國、日本、臺灣和祖國大陸地區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、教育

投資和地產(chǎn)投資享有很高的聲譽(yù)。在其的引領(lǐng)下，集團(tuán)已經(jīng)向品牌化、集團(tuán)

化、多元化健康進(jìn)展，逐步成為具有國際先進(jìn)經(jīng)營理念、規(guī)范的經(jīng)營治理機(jī)

制、深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)和雄厚的資金實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)c隨著近年來取得

良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，作為華東地區(qū)知名的成功民營企業(yè)，己獲得社會

各界的承認(rèn)和好評。

目前集團(tuán)旗下企業(yè)和產(chǎn)業(yè)有：蘇州市良士文化進(jìn)展有限公司、蘇州良士教

育治理有限公司、蘇州國際外語學(xué)校、硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院、青島國基外語學(xué)

校、SH硅湖園區(qū)貿(mào)易有限公司、SH硅湖生物科技有限公司、蘇州寬敞計(jì)算機(jī)新

技術(shù)有限公司、蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、蘇州和信物業(yè)治理有限公司、

青島鰲海山城經(jīng)濟(jì)開發(fā)有限公司等。

（-）蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡介

蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于2000年在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)成立，

辦公地址為蘇州工業(yè)園區(qū)加城大廈，注冊資金2000萬元，摭有國家二級開發(fā)資

質(zhì)，主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)和營銷建筑材料等。公司實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理

負(fù)責(zé)制。經(jīng)營治理層設(shè)總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名；下設(shè)八個(gè)部門，即：投資

方案部、設(shè)計(jì)部、工程部、營銷部、財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、合約部及綜合行政辦公

室。公司聚集了一批富有激情和理想、有專業(yè)學(xué)問、康續(xù)追求卓越的人才。

公司的中層干部年紀(jì)在27—45歲之間，擁有碩士、高校、大專等分歧學(xué)歷的

各類人才。員工朝氣蓬勃，專業(yè)技能強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作精神明顯，能夠把握房地產(chǎn)

市場脈搏，洞察房地產(chǎn)市場動態(tài)，形成了一種創(chuàng)新、進(jìn)取和蓬勃向上的進(jìn)展態(tài)

勢。

公司崇尚“建筑源于自然，設(shè)計(jì)打造精品”的理念，以中高檔樓盤開發(fā)為

主，附帶教育產(chǎn)業(yè)樓盤的承建工作，從事專業(yè)化的經(jīng)營方針，留意開發(fā)產(chǎn)品的

全方位設(shè)計(jì)與治理，力求對社會的回報(bào)，并以期獲得穩(wěn)健增長速度與效益。公

司自成立以來，先己后承建了蘇州國際外語學(xué)校、硅湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校舍及

其附屬產(chǎn)業(yè)，公司的建筑特色明顯，具有極強(qiáng)的品牌文化特征，帶動了周邊房

地產(chǎn)的進(jìn)展，漸漸在專業(yè)領(lǐng)域中凸顯優(yōu)勢。

“以人為本”是公司突出的企業(yè)文化，公司追求人才資源的最優(yōu)化治理，

敬重員工的選擇權(quán)，重視對員工的培育，以為員工供應(yīng)理想、最具潛力的競爭

崗位為己任，努力制造公正競爭的環(huán)境。提倡工作效率，讓每個(gè)員工融于公司

的進(jìn)展之中，強(qiáng)調(diào)專業(yè)技巧和工作模式相結(jié)合，加強(qiáng)決策、經(jīng)營、治理、營

銷、應(yīng)變等專業(yè)力氣，提高企業(yè)的分散力和核心競爭力。

XXX房地產(chǎn)開發(fā)公司擁有一流的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，曾取得卓著的業(yè)績和豐富的實(shí)踐建筑施

工、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、裝飾裝修閱歷，先后成功實(shí)施了成功開發(fā)了一系列樓盤，主要有

大禹谷、青島硅湖城、XXX景苑、XXX山莊等等。

二、HAPPYLAND項(xiàng)目介紹

（一）HAPPYLAND項(xiàng)目簡介

HAPPYLAND項(xiàng)目是由XXX集團(tuán)投資、蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)興

建的以歡快為主題的公園，集購物、休閑、消遣、康體、美容于一體。

該項(xiàng)目位于昆山市花橋鎮(zhèn)曹安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，占地41萬平方米、總建筑面積

102.5萬平方米，方案投資額26多億元，容積率為2.5,綠地率為15%,停車

位共9400個(gè)，現(xiàn)有建筑面積11萬平方米。該項(xiàng)目引進(jìn)國際最新設(shè)計(jì)理念，參

考國際國內(nèi)成功商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)秀范例，由東南高校建筑設(shè)計(jì)爭辯院蘇州分

院和蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同設(shè)計(jì)、是建筑設(shè)計(jì)專家、園林和裝飾裝

修專家共同努力的結(jié)晶。充分呈現(xiàn)了XXX集團(tuán)在建筑設(shè)計(jì)等各方面的優(yōu)勢，集

本土風(fēng)情與海派風(fēng)格于一體，讓建筑傳情達(dá)意。

（二）、項(xiàng)目規(guī)劃及定位

?一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑，引領(lǐng)建筑風(fēng)向

XXXhappyland由出名美籍華裔學(xué)者、建筑設(shè)計(jì)專家梁順才博士領(lǐng)銜進(jìn)行整

體規(guī)劃設(shè)計(jì)，規(guī)劃設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)科技、生態(tài)、服務(wù)等功能品質(zhì)，集中西方文化

和現(xiàn)代文明于一體，具有江南傳統(tǒng)特色，又融合了西洋建筑風(fēng)格，中西合璧的

建筑富有時(shí)代氣息，填補(bǔ)了蘇州和SH之間的建筑空白，將成為長三角地區(qū)超大

規(guī)模歡快主題購物公園和昆山市花橋鎮(zhèn)的最精致的標(biāo)記性建筑。

?規(guī)模宏大，氣概磅礴

XXXhappyland占地面積41萬平方米，規(guī)劃建筑面積102.5萬平方米，整

個(gè)建筑規(guī)模宏大，氣概宏偉，布局合理，顏色鮮亮。主題建筑高30層。另有

30萬平方米的大型停車場（約9400個(gè)車位）和15萬平方米的屋頂花園。整個(gè)

項(xiàng)目由蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)。

?Happy主題：定位精準(zhǔn)

公司對對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)展脈搏精準(zhǔn)把握，該項(xiàng)目集慶、健，美、老爺車文化

為主題，為消費(fèi)者提高婚慶、節(jié)慶、喜慶、健康、整形美容、游樂、批發(fā)、購

物、酒店、休閑、美食等于一體的全新體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代，引領(lǐng)每天都是歡快節(jié)

日。

?豐富有機(jī)的業(yè)態(tài)組合

XXXhappyland項(xiàng)目以歡快為主題，以慶、健、美為組合，追求每天過節(jié)、

時(shí)時(shí)歡快消費(fèi)理念，超大面積、無縫空間、框架結(jié)構(gòu)任您任憑組合開放空間，

以多業(yè)態(tài)、多品牌分散人氣、提升知名度和輻射力。

其中，A區(qū)以慶為主題，B區(qū)以健為主題，專家樓、華美大樓（一樓、二樓出

售，同時(shí)二樓辟出確定面積用于老爺車展出；3-5樓三星級賓館）

具體業(yè)態(tài)組合見下表

happyland

（三）項(xiàng)目優(yōu)勢

?符合城市進(jìn)展規(guī)劃

昆山是一座具有深厚文化歷史底蘊(yùn)的以外向型經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的新興工商城

市，東接SH,西鄰蘇州。城市化、工業(yè)化進(jìn)程快速推動，通過實(shí)施外向帶動、

科教興市和可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略，走出了一條獨(dú)具特色的“昆山之路”。依據(jù)昆山

市的進(jìn)展規(guī)劃和市領(lǐng)導(dǎo)的最新講話精神，當(dāng)前昆山正利用工業(yè)化和城市化加速

推動的時(shí)機(jī)，為更好地支撐現(xiàn)代制造業(yè)的進(jìn)展，大力進(jìn)展包含教育培訓(xùn)、醫(yī)

療、消費(fèi)性服務(wù)、生產(chǎn)性服務(wù)等在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)。

昆山市進(jìn)展服務(wù)業(yè)，是從整個(gè)長三角的大環(huán)境和昆山的小環(huán)境中查找最佳

結(jié)合點(diǎn)。昆山在進(jìn)展服務(wù)業(yè)的過程中，力求與SH、蘇州錯(cuò)位進(jìn)展，要以昆山為

立足點(diǎn)，擴(kuò)大服務(wù)半徑。今后，要依據(jù)《昆山市城市總體進(jìn)展規(guī)劃》和《昆山

市服務(wù)業(yè)進(jìn)展總體規(guī)劃》，明確重點(diǎn)地區(qū)，特殊是“1+3”地區(qū)和花橋、周

莊、巴城等服務(wù)業(yè)特色鎮(zhèn)的進(jìn)展方向，把昆山建設(shè)成為江蘇國際商貿(mào)重鎮(zhèn)，滬

蘇物流轉(zhuǎn)運(yùn)基地和長三角休閑居住品牌城市，形成生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代化商貿(mào)

服務(wù)業(yè)和文化休閑旅游業(yè)“三足鼎立”的服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。

我們將要投資的happyland項(xiàng)目恰好符合《昆山市城市總體進(jìn)展規(guī)劃》和

《昆山市服務(wù)業(yè)進(jìn)展總體規(guī)劃》，而且項(xiàng)目所在地位于重點(diǎn)進(jìn)展區(qū)域。

?經(jīng)營機(jī)制優(yōu)勢

大型購物中心在中國毀滅時(shí)間較短，缺乏成功的可資借鑒的閱歷模式。好

在XXX集團(tuán)是在市場經(jīng)濟(jì)大潮中成長壯大起來的，對市場的推斷和把握力氣較

為精確，具有機(jī)敏的經(jīng)營機(jī)制和先進(jìn)有用的治理模式。因此，為包

管項(xiàng)目的順當(dāng)進(jìn)展和經(jīng)營成功，公司將結(jié)合司情，借鑒美國、西歐、日本與東

南亞地區(qū)和國家在進(jìn)展商業(yè)地產(chǎn)尤其是S1I0PPINGMALL方面的成功閱歷，加強(qiáng)深

化爭辯，與時(shí)俱進(jìn)地尋求合適的機(jī)敏的經(jīng)營模式。為此，公司將利用本項(xiàng)目將

在分歧階段接受分歧的經(jīng)營模式，聚集大量相關(guān)領(lǐng)域的治理精英，實(shí)施專業(yè)

化治理，并形成一套成熟的治理模式和閱歷，力求在開發(fā)商、投資者、經(jīng)營

商、治理商之間取得共贏，在短期利潤和長期利潤求得平衡。

?區(qū)位優(yōu)勢

XXXhappyland具體坐落位置昆山市花橋鎮(zhèn)，緊臨國際大都市SH,與SH市

嘉定、青浦一區(qū)接壤，索有江蘇東大門、蘇滬大陸橋、SH后花園之稱，地處蘇

滬交界處、SH郊區(qū)環(huán)線內(nèi)，東靠SH國際汽車城和浦東新區(qū)，西鄰昆山國家級

開發(fā)區(qū)和蘇州新加坡工業(yè)園。這里目前是SH、蘇州等周邊地區(qū)的SHOPPING

MALL的商業(yè)輻射范圍的空白點(diǎn)或盲區(qū)。因此，可以說happyland項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)

計(jì)、定位具有超前意識，該項(xiàng)目將憑借如此的絕佳地段，立足昆山，輻射長三

角其他城市，輻射范圍將在百公里外。

?交通優(yōu)勢

花橋鎮(zhèn)位于江蘇省的最東端、SH市的西北郊。曹安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)距虹橋機(jī)場

25公里、距SH市中心34公里，距浦東機(jī)場65公里，距吳淞集裝箱碼頭30公

里，交通距昆山市區(qū)16公里，距蘇州市50公里。依托滬寧高速大路，312國

道、滬寧鐵路和同三國道、SH郊區(qū)環(huán)線以及擬建中的京滬高速鐵路、城際軌道

交通等，組成了花橋鎮(zhèn)四通八達(dá)、快速、便捷、立體的交通網(wǎng)絡(luò)。該交通體系

的完善，大型購物休閑中心由中心城區(qū)向邊沿區(qū)域或郊區(qū)進(jìn)展是一個(gè)方向，這

些區(qū)域地價(jià)廉價(jià)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，馬上投資興建的商務(wù)物業(yè)檔次高、位置好、

價(jià)格低、交通方便，必將受市場追捧。

?區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活富有，消費(fèi)結(jié)構(gòu)面臨升級

項(xiàng)目地處長三角，國內(nèi)國際資本紛紛涌入，商業(yè)極為發(fā)達(dá)，長江三角洲以

全國2.2%的陸地面積、10.4%的人口，制造了全國22.1%的國內(nèi)生產(chǎn)總值、

24.5%的財(cái)政收入、28.5%的進(jìn)出口總額，2004年長三角地區(qū)15城市中有13

個(gè)城市居民家庭的人均可支配收入超過萬元，長三角己經(jīng)成為中國大陸最具經(jīng)

濟(jì)活力、人民群眾生活最富有、輻射力氣最廣泛的地區(qū)。

其中，SH市2004年實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值7450.27億元，匕上年增長13.6%,

增幅為1996年以來的最高水平，人均可支配收入16000多元。蘇州市位于長江

三角洲中部、江蘇省南部，東臨SH,南接浙江，2004年的國民生產(chǎn)總值達(dá)

3450億元，經(jīng)濟(jì)增長速度達(dá)到17.6%,人均可支配收入14451元。昆山市位于

蘇州和SH之間，人口近百萬，2004年國民生產(chǎn)總值314.34萬元，人均可支配

收入超過萬元。

該區(qū)域內(nèi)人口密集，潛在消費(fèi)群體浩大。其中，SH人口1700多萬，蘇州

市實(shí)際人口超過1000萬，在以昆山花橋2.5小時(shí)車程的半徑內(nèi)，約有1億人

□o

另外，昆山市入選2004年度“最佳中國魅力城市”和“極力推舉投資城

市”，美國《福布斯》雜志苜次推出“中國最佳商業(yè)城市排行榜”、“將來之

星50強(qiáng)”，昆山分別號列第69位和第7位。自1992年以來，已經(jīng)有來自美

國、英國、加拿大、法國、E本、德國、韓國、新加坡、香港、臺灣等十多個(gè)

國家和地區(qū)的200多家企業(yè)在花橋投資，中高級白領(lǐng)較多，消費(fèi)意識發(fā)達(dá)，消

費(fèi)水平高，他們也都在翹首期盼這一項(xiàng)目早日投入經(jīng)營。

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2005上半年長三角15個(gè)城市的居民人均可支配收入

首次突破8000元大關(guān)，較全國平均水平高出2628元.收入增長帶來消費(fèi)勁量

升級，長三角城市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由大眾消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，體驗(yàn)式的消

費(fèi)前景看好。

?周邊商業(yè)氛圍初步形成

花橋鎮(zhèn)面積50平方公里，目前已經(jīng)形成四大支柱產(chǎn)業(yè)即汽車零配件產(chǎn)業(yè)、

高科技電子產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，是昆山市的汽配商貿(mào)物

流重鎮(zhèn)。而且本項(xiàng)目周邊已建、在建和規(guī)劃的物業(yè)項(xiàng)目種類繁多，主要有SH國

際汽車城、同濟(jì)汽車學(xué)院、二手車交易市場、國際生態(tài)居住區(qū)、F1國際賽車

場、青浦工業(yè)園區(qū)等等，種類齊全，商業(yè)氛圍深厚，另據(jù)了解，江蘇省國際貿(mào)

易中心也將遷向該地，昆山TH丁政辦公中心也將東移。而該區(qū)域的商業(yè)配套明顯

跟不上，從而為本項(xiàng)目的進(jìn)展供應(yīng)了鍥機(jī)。因此，本項(xiàng)目的投資興建，能較好的發(fā)

揮協(xié)同效應(yīng)，使整個(gè)區(qū)域結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清楚，本項(xiàng)目能大幅提高四周商圈的價(jià)值，

提升商業(yè)文化，營造和改善商業(yè)環(huán)境，提高人民生活品質(zhì)。

?地產(chǎn)升值空間巨大

我們認(rèn)為，將來商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將漸漸轉(zhuǎn)從廣域型、都市型購物中心轉(zhuǎn)向區(qū)

域型購物中心或二三線城市，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目將來將朝購物、休閑、健身、交際

等方向綜合進(jìn)展。該項(xiàng)目緊鄰SH,區(qū)域內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場供應(yīng)較少，加上外

資企業(yè)如金融、汽車、高檔零售商品等進(jìn)入SH及其周邊市場的力度進(jìn)一步加

大，我們對該區(qū)域的將來進(jìn)展前景布滿信念，加上該項(xiàng)目的市場定位精

確、主題經(jīng)營富有特色、經(jīng)營模式科學(xué)合理，該項(xiàng)目一定能成功。

估量將來一段時(shí)間內(nèi)，該區(qū)域的商業(yè)物業(yè)價(jià)格上漲空間將被打開。該項(xiàng)目的成

功經(jīng)營，一定給地產(chǎn)帶來的巨大升值空間，商鋪投資者將共同共享這盛夏的果

實(shí)。

（四）配套設(shè)施

?市政設(shè)施：供應(yīng)高尺度“八通一平”條件，包含道路、供電、供水、污

水排放、雨水排放、通信和寬帶、土地平坦。

?消遣休閑，除了木項(xiàng)目的休閑消遣設(shè)施外，周遍地區(qū)還有電影院，休閑度

假村、高爾夫球場、保齡球場等。

?學(xué)校：happyland周邊地區(qū)擁有包含出名的復(fù)旦高校、SH交通高校在內(nèi)的

等眾多高等院校、省市級重點(diǎn)中、學(xué)校以及國際外語學(xué)校所，可以滿足

入住業(yè)主子女及職工分歧的就學(xué)需求。

?醫(yī)院：除了本項(xiàng)目的整形美容?？漆t(yī)院外，周遍地區(qū)還擁有家省市級衛(wèi)

生醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可就近診治。

?居住：昆山是國家衛(wèi)生城市、國家環(huán)保模范城市，花橋鎮(zhèn)是國家衛(wèi)生

鎮(zhèn)，環(huán)境秀麗，景色、氣候怡人，各項(xiàng)生活設(shè)施一應(yīng)俱全，國際生態(tài)居

住區(qū)將是您勞碌后的棲息地。

?交通：目前主要有以下幾條線路經(jīng)過花橋鎮(zhèn)，昆山102一—SH安亭（間隔

5分鐘）、SH嘉定一一昆山（間隔半小時(shí)）、SH青浦一一昆山（間隔一小

時(shí)。據(jù)了解，SH國際汽車城的公交營運(yùn)系統(tǒng)已進(jìn)入規(guī)劃程序，信任不遠(yuǎn)的

將來城際交通會大大改善花橋鎮(zhèn)現(xiàn)有公交體系和網(wǎng)絡(luò)。

（五）經(jīng)營治理服務(wù)

?專業(yè)的物業(yè)治理公司

公司將聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)對集團(tuán)下屬物業(yè)治理公司進(jìn)行治理理念、治理模

式、運(yùn)行機(jī)制及人員專業(yè)培訓(xùn)，大幅提高現(xiàn)有治理水平，適應(yīng)新形式下的物業(yè)

治理需求，對整個(gè)項(xiàng)目的物業(yè)進(jìn)行治理，供應(yīng)質(zhì)優(yōu)費(fèi)用低廉的服務(wù)。

?電梯服務(wù)

該項(xiàng)目共有包含貨梯、客梯共部，具體分布狀況如下：；

公司將為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)電梯服務(wù)，文明禮貌，使用文明用語，持證上崗；

遇到電梯毀滅故障，修理人員準(zhǔn)時(shí)趕到現(xiàn)場排解故障，確保大廈平安經(jīng)

營。

?水、電治理服務(wù)

設(shè)置專人負(fù)責(zé)受理客戶反映水電疑問，24小時(shí)值班，文明答復(fù)和解決疑問；

新增客戶解決用水用電申請，手續(xù)齊全后，2個(gè)工作日到現(xiàn)場測量，3個(gè)工作

日內(nèi)包管客戶用上水電；

實(shí)現(xiàn)全年平安供電、供水運(yùn)行無重大事故，接到停水、停電事故電話10分鐘內(nèi)

趕到現(xiàn)場，停水、停電搶修，大修不超過48小時(shí)，小修不超過24小時(shí)，正常

修理停水、停電提前24小時(shí)通知；

按規(guī)定收取水、電費(fèi)，包管不亂收費(fèi)。

?給排水設(shè)備和電器設(shè)備

供電設(shè)備：花橋鎮(zhèn)建有35KV的變壓站二座、在建110KV變壓站一座和籌建

的220KV變電站一座，由華東22萬伏電網(wǎng)配變供應(yīng)，為花橋鎮(zhèn)工商企業(yè)的正常

經(jīng)營生產(chǎn)供應(yīng)了電力上的包管；配電方式高壓接受雙回路選擇送電，并以環(huán)路

配電方式供電，包管電壓的穩(wěn)定；同時(shí)配有緊急備用發(fā)電系統(tǒng)，特殊狀況下啟

動備用電源；每一商戶均安裝電力計(jì)量裝置，數(shù)據(jù)直接傳送至主監(jiān)控室并儲

存。

給排水設(shè)備：花橋鎮(zhèn)生產(chǎn)生活用水全部由采集陽澄湖優(yōu)質(zhì)水源的昆山市自來水

集團(tuán)公司組團(tuán)供水，建有噸容量蓄水池，接受重力水箱間接供水方式，通過

加壓送至樓頂，排水由直徑600、450、300三種管徑組成直泄式排水系統(tǒng)，廢

水、污水、雨水分別排入下水道。

?通訊

花橋鎮(zhèn)已建成一萬門（終端三萬門）的兩座郵電通信大樓，接受先進(jìn)的光

纜、寬帶通信網(wǎng)絡(luò)，長途、國際、港澳臺電話及電傳、傳真暢通無阻，先進(jìn)的

光纜、寬帶通信網(wǎng)絡(luò)包管了信息的暢通。

?24小時(shí)中心空調(diào)和中心監(jiān)控

Happyland各建筑物內(nèi)均安裝中心空調(diào)，為客戶和游客制造一個(gè)舒適的經(jīng)

營和購物、休閑環(huán)境；并安裝有自動化中心監(jiān)控系統(tǒng)，由中心監(jiān)控中心自動監(jiān)

控水電、空調(diào)、電梯等各項(xiàng)設(shè)施，火災(zāi)自動監(jiān)控報(bào)警系統(tǒng)可自動偵煙、偵熱、

偵水，以防事故發(fā)生.

?消防設(shè)施

為降低火災(zāi)誘因，包管客戶和消費(fèi)者平安，整個(gè)建筑主體結(jié)構(gòu)及主要設(shè)備

均屬非易燃材料，并安裝有消防主管及樓層消防栓等設(shè)施。

?招商服務(wù)

另外，花橋鎮(zhèn)還特地成立了外資招商服務(wù)中心，為投資者供應(yīng)“一站式、

全過程”的一條龍服務(wù)，即從項(xiàng)目立項(xiàng)審批、工商注冊、稅務(wù)登記、銀行開

戶、海關(guān)登記、施工以及入駐后的供電、供水、員工聘請、培訓(xùn)等一系列手

續(xù)，均可由外資招商服務(wù)中心協(xié)助、代理。

?統(tǒng)一的經(jīng)營治理

公司將組建商業(yè)經(jīng)營治理公司負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的經(jīng)營治理C主要職責(zé)是為全

部的商戶制定統(tǒng)一的治理規(guī)章制度；對租戶進(jìn)行教育輔導(dǎo)、經(jīng)營分析、店鋪調(diào)

整等；負(fù)責(zé)對整個(gè)項(xiàng)目的營銷治理，如統(tǒng)一組織進(jìn)行廣告宣揚(yáng)方案、促銷；以

及對租戶的財(cái)務(wù)治理等。

（六）投資成木優(yōu)勢

與SH、蘇州等城市相比，在昆山市花橋鎮(zhèn)投資具有無可比較的成本優(yōu)

勢。列舉如下：

1、土地費(fèi)用

用地性質(zhì)用地方式使用年限價(jià)格（元人民幣/平方米）

批租157.5

工業(yè)用地50

租賃7.5-12（元人民幣/平方米.年）

住宅用地批租70需競拍

商業(yè)公建用地批租40需競拍

另需收取0.40元人民幣/平方米。年的土地權(quán)屬治理費(fèi)

2、工商注冊費(fèi)

注冊資本在1000萬元人民幣（含1000萬元）以下的收0.08%；1000萬元以

上的超出部分收0.04%；1億元以上的超出部分不再收取。

3、自來水、自然氣

水費(fèi)：工業(yè)用水2.15元/噸。生活用水1.85元/噸、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑

業(yè)用水2.45元/噸、賓館、飯店、消遣業(yè)用水2.65元/噸；

自然氣：居民用氣2.2元/M%工業(yè)用氣1.9-2.0元/M'、公用事業(yè)用氣

2.75元/M'商業(yè)用氣3.45元八『

4、通訊

(1)電話(傳真)初裝費(fèi)308元人民幣/線

(2)ADSL初裝費(fèi)308元人民幣/線

5、電費(fèi)

(1)315KVA及以上(大工業(yè))用戶

電壓等級供配電貼費(fèi)電度電價(jià)

110KVA免0.443元/KWH

35KVA免0.458元/KWH

10KVA免0.473元/KWH

(2)315KVA以下用戶

電壓等級供配電貼費(fèi)電度電價(jià)

35KVA免0.634元/KWH

10KVA免0.649元/KWH

10KVA以下免0.664元/KWH

6、勞動力成本

外資企業(yè)職工工資水平不低于最低工資尺度，具體由企業(yè)自行確定。各項(xiàng)

基金提成比例如下

項(xiàng)目養(yǎng)老保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)

企業(yè)支付(%)18120.58

個(gè)人支付冊)7///2

7、貨運(yùn)成本單位：人民幣/元

A：集裝箱出口費(fèi)20，40，B：集裝箱進(jìn)口費(fèi)20，40，

正常內(nèi)陸包干費(fèi)11001600正常內(nèi)陸包干費(fèi)15002000

運(yùn)費(fèi)7001000運(yùn)費(fèi)7001000

其中定艙費(fèi)、提箱其中報(bào)關(guān)費(fèi)、理貨費(fèi)

4006008001000

費(fèi)等

8、基建成本

房屋造價(jià)：視廠房材料、結(jié)構(gòu)而定一般為500-1000元/平方米

房屋租賃：視廠房新舊、結(jié)構(gòu)而定一般為10元/平方米.月

注：以上均系現(xiàn)行參考價(jià)格

（七）商鋪使用面積、戶型、價(jià)格等

有關(guān)商鋪的形態(tài)、戶型面積、總鋪數(shù)、層高、開間、進(jìn)深、單價(jià)、總價(jià)等

具體數(shù)據(jù)詳見營銷問答。

三、商業(yè)物業(yè)專業(yè)學(xué)問

（-）商業(yè)物業(yè)種類

HAPPYLAND內(nèi)的物業(yè)種類繁多，業(yè)態(tài)業(yè)種豐富齊全，物業(yè)品質(zhì)層次錯(cuò)落有

致。主要有：商業(yè)街商鋪、商務(wù)樓商鋪、百貨購物中心、大賣場、超市、百貨

店、專賣店、三星級、五星級賓館、商務(wù)辦公樓、高檔餐飲及其他。

（二）建筑結(jié)構(gòu)簡介

項(xiàng)目分三期完成。一期由地下停車場層、30層高的綜合商貿(mào)樓、3棟六層

高的商業(yè)樓及連廊等組成，建筑面積470835平方米，其中30層高的綜合商貿(mào)

樓外墻為高檔鋁塑板及合金玻璃窗，玻璃水晶體以巨門的造型矗立在四周建筑

群，寓意海納百川，醒目靚麗，極具現(xiàn)代感，建筑物總高為米，整個(gè)建筑物

為二類建筑，耐火等級為二級，建筑抗震設(shè)防裂度為8級，整體為框架結(jié)構(gòu)，

各層均為大跨度大開間布局，各層均接受自然光和照明相結(jié)合，布局設(shè)計(jì)合

理，適合各種商業(yè)用途。

二期由四星級以上星級賓館、會展中心、3棟六層高的商業(yè)樓、地下停車

場及商業(yè)配套樓等組成，建筑面積229710平方米；三期由產(chǎn)學(xué)研基地項(xiàng)目、地

下停車場等組成，建筑面積291655平方米。已有建筑包含華美大樓、專家樓

等，建筑面積11萬平方米。

各樓內(nèi)上下水管道及樓外自來水，污水、雨水管道全部接通，每棟樓內(nèi)均

設(shè)有專用配電室，有雙回路線路供樓內(nèi)使用，樓內(nèi)還配有大型貨梯、客梯直通

樓內(nèi)各層。

（三）商業(yè)物業(yè)的主要用途

見其次部分業(yè)態(tài)分布部分

（四）土地使用

（五）八通一平

一個(gè)平坦土地，通水，通電，通煤氣，通電信，通郵，通路，通排污、通

排雨水。

（六）土地使用證及其他證明書

土地使用證證書標(biāo)號：，建設(shè)規(guī)劃許可證編號：，

施工許可證編號：，建設(shè)用地批準(zhǔn)書編號：，《商品房營銷

（預(yù)售）許可證》編號：

四、營銷人員守則

（一）基本準(zhǔn)則

1、營銷人員必須忠于公司，寵愛本職工作，遵守職業(yè)道德；

2、營銷人員在工作時(shí)間內(nèi)要時(shí)刻留意儀表、儀容；

3、營銷人員必須公司遵守公司規(guī)章規(guī)章制度和營銷治理規(guī)章制度，保守

公司隱秘;

4、營銷人員不得有損害公司利益的行為發(fā)生或與公司的利益發(fā)生沖突；

5,營銷人員必須微笑熱忱善意地對待全部客戶。

（二）職業(yè)準(zhǔn)則

1、營銷人員必須康續(xù)提高業(yè)務(wù)學(xué)問，尤其是對商業(yè)房地產(chǎn)專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)

問，如房地產(chǎn)基本概念、建筑材料、物業(yè)治理以及相關(guān)法律法規(guī)；

2、營銷人員必須對該項(xiàng)目具有具體的了解，包含規(guī)模、定位、設(shè)施、價(jià)

格、戶型、主要賣點(diǎn)、周邊環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件、該區(qū)域城市進(jìn)展規(guī)劃

等；

3、營銷人員需要康續(xù)提高服務(wù)意識和技巧，如提高觀看應(yīng)變力氣、了解

客戶心理及溝通溝通力氣；

4、營銷人員必須經(jīng)常關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)市場狀況和周邊商業(yè)項(xiàng)目的動態(tài)，準(zhǔn)

時(shí)進(jìn)行反饋，以便公司營銷策略準(zhǔn)時(shí)調(diào)整；

5、營銷人員必須嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度、命令和聽從工作支配，提高業(yè)

務(wù)執(zhí)行力氣。

（以上只是框架性規(guī)定，具體內(nèi)容詳見SH商貿(mào)有限公亙的業(yè)務(wù)治理方

法）

五、營銷流程

接待客戶（主動上前、問候語、確認(rèn)來訪渠道及次數(shù)。）

（項(xiàng)目區(qū)位、周邊環(huán)境、交通狀況、項(xiàng)目定位、景

觀建筑規(guī)劃特點(diǎn)、配套設(shè)施等）

:開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)、建材尺度、智能化特點(diǎn)、

商鋪特點(diǎn)、裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格、框架結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、價(jià)格分

析、鎖定客戶需求、把握成交障礙點(diǎn)等。）

洽談區(qū)洽談，溝通（引導(dǎo)客戶入座，匯報(bào)客戶疑難疑問，申請解決

1方案和營銷協(xié)作營造洽談氣氛、互換名片、挖

掘客戶信息、投資方案分析、促銷SP、遞交樓

書及講解。）

填寫，戶資料（精確的客戶資料和信息并準(zhǔn)時(shí)更新）

追蹤田戶（將追蹤狀況具體記錄在案以便日后分析）

成易攵定

（收定金、與客戶簽定認(rèn)購書）

簽定合約（認(rèn)真簽約并解答客戶所提疑問）

六、簽定營銷合同有關(guān)說明

簽定營銷合同前，營銷人員必須作到：

營銷人員要對客戶身份進(jìn)行認(rèn)真認(rèn)定，確信相關(guān)證明文件等；

營銷人員必須認(rèn)真爭辯尺度合同條款并通曉相關(guān)法律法規(guī)，對客戶作急

躁解釋；

營銷人員要嚴(yán)格依據(jù)程序按《昆山市商品房購銷合同》統(tǒng)一格式合同與客

戶簽定購銷合同。

統(tǒng)一保管營銷合同。

七、營銷相關(guān)疑問

領(lǐng)導(dǎo)帶回來的疑問

（一）項(xiàng)目概況

1、happyland建筑面積多少？使用面積多少？

答：happyland建筑面積102.5萬平方米，使用面積約82萬平方米。

2、41萬平房米及102.5萬平方米到底有多大？

答：happyland占地面積41萬平方米換算成英制單位是101.31英畝；建筑面

積102.5萬平方米換算成英制單位是1103.34平方英尺。

3、Happyland是屬于哪個(gè)地方ZF管制？有沒有任何稅項(xiàng)方面的限制或優(yōu)待？

答：屬于昆山市管轄，享受昆山市國家級開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策。

昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策如下：

依照《中華人民共和國外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則》規(guī)定，在

國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)：

1）外商投資的生產(chǎn)性企業(yè)，所得稅率按15%征收。其中經(jīng)營期在10年（含10

年）以上的，從獲利年度起，前2年免征，后3年減半征收c對能源、交通、

大規(guī)模集成電路等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目實(shí)行從獲利年度起前5年免征、后5年減半征

收。

2）產(chǎn)品出口型企業(yè)，按規(guī)定減免所得稅期滿后，按10%征收，先進(jìn)技術(shù)企業(yè)按

規(guī)定減免所得稅期滿后，可延長3年減半期，減半后稅率按10%征收。

3）外國投資者從企業(yè)分得的利潤，在中國境內(nèi)再投資舉辦、擴(kuò)建產(chǎn)品出口企業(yè)

或先進(jìn)技術(shù)企業(yè)，經(jīng)營期不少于5年的，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，全部退還其再投資

部分已繳納的所得稅稅款。

4）中外合資企業(yè)的外國投資者，從企業(yè)分得的利潤匯出境外，免征匯出額所得

稅。

4、Happyland位置會不會比較偏？為什么人流會乘車一小時(shí)來買東西？況且

一般市民都沒有自用汽車。有沒有公共交通設(shè)施或者旅游巴士順路到

Happyland?

答：HAPPYLAND位于高速大路出口，園區(qū)出入口位于SH曹淞路口，有多條公

交線路通過，屬于SH市城郊的mall。該區(qū)域目前已經(jīng)形成汽車零配件、商貿(mào)

物流、高科技電子產(chǎn)業(yè)及傳統(tǒng)工業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)，人流、物流密集，四周配套

設(shè)施齊全、消費(fèi)人群潛力巨大，環(huán)境秀麗，景色怡人，緊鄰江蘇省國際商務(wù)

區(qū)，四周還有SH國際大眾汽車城、F1賽車場、SH最大的房地產(chǎn)公司綠地集團(tuán)

開發(fā)的建筑面積113562970.94平方英尺國際生態(tài)居住區(qū)（其中，第一期占地面

積H53.16英畝）。因此，選擇該區(qū)域作為HAPPLAND所在地不偏僻。

5、土地可用期限多久？

答：土地使用期40年

（二）項(xiàng)目建設(shè)方案進(jìn)展

6、有什么措施可以包管投資者Happyland內(nèi)全部項(xiàng)目會如期完工？

答：公司在以下幾個(gè)方面可以包管項(xiàng)目如期完工：（1）公司具有雄厚的資金

實(shí)力；（2）公司與銀行、海內(nèi)外大財(cái)團(tuán)、地產(chǎn)基金等親熱合作；（3）公司具

有豐富的項(xiàng)目投資治理閱歷。

項(xiàng)目開發(fā)方案：項(xiàng)目分五期開發(fā)。具體見下表:

項(xiàng)目分期開發(fā)項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間主要項(xiàng)FI內(nèi)容建筑面積（nd

一期商業(yè)、配套已建成綜合大樓、華美大樓、專家樓100000

以及配套的hotel

二期配套設(shè)計(jì)結(jié)束，4星級酒店，3個(gè)酒店式公寓以200000

馬上開工，及其它商業(yè)開發(fā)

2005.12—

2007.12

二期商業(yè)2008.13U層高的綜合商貿(mào)樓及其他商30U0U0

業(yè)樓

2009.12

四期配套2010.1四星級以上星級賓館、會展中300000

心及商業(yè)樓

2012.12

五期產(chǎn)學(xué)研基地2013.1產(chǎn)學(xué)研基地項(xiàng)目等100000

2014.12

7、有無貸款方案？

答：中國最大的銀行中國工商銀行對該項(xiàng)目進(jìn)行大力支持。

8、四年內(nèi)大興土木，將會是沙塵滾滾，會不會影響生意？交通及生態(tài)環(huán)境？

答：公司會實(shí)行一切措施把影響降低到最低限度，如嚴(yán)格分區(qū)、合理支配施工

進(jìn)程，因此，不會對交通和生態(tài)造成破壞性影響。

9、高星級酒店、五星Resort、兒童樂園等等的建設(shè)?有沒有一個(gè)比較精確

的時(shí)間表？

答：上述項(xiàng)目的建設(shè)均有具體的時(shí)間表，確定會如期投入使用。具體見上題。

10、華美大樓是否分割、何時(shí)分割、如何分割？

答：華美大樓將進(jìn)行重新裝修并依據(jù)業(yè)態(tài)和功能定位進(jìn)行分割，估量8月中旬

進(jìn)行。

11、華美大樓有沒有空調(diào)？將會給買者供應(yīng)什么樣的裝修？

答：華美大樓有空調(diào)；

裝修尺度為：

外墻：1-2層為涂料和干掛大理石

內(nèi)墻：乳膠漆和局布大理石

地面：室內(nèi)水泥地面

門：玻璃門

窗：鋁合金窗

公共衛(wèi)生間：高級潔具、防水地面、墻面為高級瓷磚

通訊：預(yù)留電話接口

空調(diào)：安裝

插座：預(yù)留數(shù)個(gè)插座

公共走廊：①地面：防滑地磚

②墻面：環(huán)保乳膠漆

③吊頂：吸音天花吊頂

④設(shè)照明系統(tǒng)及應(yīng)急照明系統(tǒng)

12、目前周邊有哪些五星酒店在建？有沒有達(dá)成任何意向書？

答：問王總，酒店的名字

（三）區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)狀況及周邊商鋪

13、有沒有任何的調(diào)查有關(guān)四周人口、工作收入、年齡、消費(fèi)勁量等重要資

料？

答：長三角的部分?jǐn)?shù)據(jù)：

依據(jù)通用的口徑，長三角經(jīng)濟(jì)圈是指SH、南京、蘇州、無錫、常州、南

通、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州、杭州、寧波、嘉興、湖州、紹興、舟山等15個(gè)省轄市

以上城市。從地理位置來看，項(xiàng)目所在蘇州市正好處于長三角的中心地帶，而

具體坐落位置昆山市花橋鎮(zhèn)，與SH市嘉定、青浦二區(qū)接壤，素有江蘇東大門、

蘇滬大陸橋之稱。項(xiàng)目服務(wù)區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，內(nèi)外商賈云集，人民生

活富有。

長江三角洲以全國2.2%的陸地面積、10.4%的人口，制造了全國22.1%的國

內(nèi)生產(chǎn)總值、24.5%的財(cái)政收入、28.5%的進(jìn)出口總額，己經(jīng)成為中國大陸最

具經(jīng)濟(jì)活力、人民群眾生活最富有、輻射力氣最廣泛的地區(qū),其中，SH市自20

世紀(jì)90年月以來，特殊是進(jìn)入21世紀(jì)以后，國民經(jīng)濟(jì)堅(jiān)持快速健康進(jìn)展的良

好態(tài)勢，經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)在動力康續(xù)增加。1992年以來，SH經(jīng)濟(jì)已連續(xù)13年堅(jiān)

持兩位數(shù)增長。2004年，實(shí)現(xiàn)SH市生產(chǎn)總值7450.27億元，按可比價(jià)格計(jì)

算，比上年增長13.6%,增幅為1996年以來的最高水平，比1990年增長3.9

倍，平均每年增長12%。蘇州市位于長江三角洲中部、江蘇省南部，東臨SH,

南接浙江，實(shí)際人口超過1000萬。21世紀(jì)的蘇州將是“經(jīng)濟(jì)富強(qiáng)、科教發(fā)

達(dá)、生活富有、環(huán)境秀麗、社會文明”的現(xiàn)代化地區(qū)。近幾年來，蘇州市經(jīng)

濟(jì)進(jìn)展迅猛，2000年蘇州市國民生產(chǎn)總值1514億元，2003年2802億元，2004

年的國民生產(chǎn)總值達(dá)3450億元，經(jīng)濟(jì)總量位列全國第五，經(jīng)濟(jì)增長速度達(dá)到

17.6%,超過BJ、SH、SZ等城市的進(jìn)展速度。很多有識之士認(rèn)為，“長三角”

不僅已經(jīng)或者馬上成為中國經(jīng)濟(jì)巨輪的領(lǐng)航者，而且極有可能成為世界經(jīng)濟(jì)下

一輪復(fù)蘇的“發(fā)動機(jī)”。2004年的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展使這一區(qū)域

居民家庭收入呈現(xiàn)較快增長速度。長三角地區(qū)15城市中有13個(gè)城市居民家庭

的人均可支配收入超過萬元，其中SH城市居民人均可支配收入達(dá)16683元，蘇

州市區(qū)城市居民人均可支配收入14451元；有14個(gè)城市的居民可支配收入增幅

超過10%,其中，蘇州、無錫和紹興三市增幅最快，超過15MSH增幅為

12.2%o

14、該項(xiàng)目四周商鋪?zhàn)罱蹆r(jià)是多少？有多批少套賣了

答：該項(xiàng)目周邊的江蘇省國際商務(wù)區(qū)已經(jīng)全部售完，售價(jià)在2萬元//左右，SH

綠地集團(tuán)的商鋪售價(jià)3.5萬元/成。

15、同一類型的商鋪如在SH現(xiàn)在賣到什么價(jià)位？

答：SH豫園商城的商鋪價(jià)格為15萬元/inz,港匯廣場的商鋪售價(jià)為8000—9000

美金//;同時(shí)，距本項(xiàng)目較近的SH商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格為：SH市長壽路四周達(dá)安花

園裙房租金為每天每平方米14-20元，沙田半島租金為每天每平方米20-30

元，SH市武寧路大渡河路久良財(cái)寶休閑廣場租金為每天每平方米15元左右。

（四）招商及經(jīng)營

16、有沒有任何品牌已經(jīng)入??？

答：找戴。請把已簽訂的協(xié)議全部排列出來。

17、2006年1月1日開頭營業(yè)的是哪一部分？又有哪一些商店已經(jīng)登記？

答：2006年1月1日開頭營業(yè)的是華美大樓、綜合大樓等。

已經(jīng)登記的商店：找戴o

18、最快什么時(shí)間可以賣鋪，兩年或四年？

答：我公司己經(jīng)于年月日（問王總）取得昆山市商品房預(yù)售許可證，投

資者在取得兩證后可以轉(zhuǎn)讓或出售。

19、買鋪的手續(xù)？定金及付款的手續(xù)？收鋪的手續(xù)？交鋪的手續(xù)？

答：詳見我公司和代理公司指定的商鋪買賣訂單、預(yù)付訂單和流程圖。

請具體排列需要的資料清單

（個(gè)人購房者攜帶身份證；公司購房者攜帶營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人身份證復(fù)印

件及托付書。代理人購房：如購房者本人不克不及親自前往解決購房手續(xù)，

可托付他人代為解決，購房者需要親自簽署托付書，并進(jìn)行公證。被托付人應(yīng)

攜帶托付書、身份證復(fù)印件，本人身份證解決購房手續(xù)。）

20、有沒有產(chǎn)權(quán)證？什么時(shí)候會收到？

答：有產(chǎn)權(quán)證，2008年6月30日前發(fā)放產(chǎn)權(quán)證書。

21、治理公司是誰？費(fèi)用多少？頭四年治理費(fèi)用有沒有？四年后又會是怎

樣？保險(xiǎn)又怎樣處理？

答：正在和4家國際上出名的具有豐富商業(yè)治理閱歷的治理公司進(jìn)行洽談，

屆時(shí)會通報(bào)。

前四年沒有治理費(fèi)用，四年后將依據(jù)營業(yè)額的3-6%收取。

投資者的物業(yè)加入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，依據(jù)保險(xiǎn)公司相關(guān)規(guī)定處理。

22、四年及四年后華美會不會真正有自己的商業(yè)在內(nèi)？

答：公司不作商業(yè)，不會有自己的商業(yè)在內(nèi)。

23、華美一樓及二樓在四年內(nèi)將會方案作付么了類型的生意？四年后加入買方

要取回自用，是不是可以用來做任何生意？或者有無限制？

答：華美一、二樓主要用于餐飲、小百貨等，其中會在二樓開拓專用場地進(jìn)行

老爺車文化展；

四年后買方取回自用，須依據(jù)商業(yè)物業(yè)的總體業(yè)態(tài)規(guī)劃，在餐飲、百貨等范圍

內(nèi)自主支配使用，不受限制。

（五）其他

24、衰弱俱樂部的會員費(fèi)是多少？是不是會有電影院？

答：衰弱俱樂部會員等級分歧，收費(fèi)尺度分歧，平均會員費(fèi)是10000元/

年；有多功能電影院。

25、假如公司宣布破產(chǎn)，投資者有什么保障？

答：公司實(shí)力雄厚，注冊資本達(dá)6.03億元。假如公司破產(chǎn)，對投資者沒有任何

影響。投資者所投資物業(yè)照舊歸投資著全部，并憑籍成熟的商業(yè)氛圍獲得投資

物業(yè)的增值。

產(chǎn)品篇

26、本案的案名？

答：Englishname:happyland

中文名：XXX第一期：華美大樓

27、本案的具體地理位置？

答：SH昆山曹淞路188號曹安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)

28、開發(fā)商、投資商、建筑商、代理商、設(shè)計(jì)公司？

答：開發(fā)商：蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

投資商：蘇州XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

建筑商：中國建筑其次工程局（簡稱：中建二局）

代理商：問羅，代理商的英文全稱

設(shè)計(jì)公司：中國東南高校建筑設(shè)計(jì)爭辯院

29、產(chǎn)品的形態(tài)？

答：商業(yè)

30、戶型面積？

答：

31、層高多少?

答：

32、開間多少？進(jìn)深多少？

答：

33、單價(jià)、總價(jià)？

答：

上述幾道題目找羅

34、付款方式及折扣？

答：首付30隊(duì)兩周內(nèi)付齊70%,無貸款。

35、總占地面積?

答：總占地41萬平方米

36、總建筑面積？

答：總建筑面積102.5萬平方米

37、容積率？

答：2.5

38、得房率？綠化率？

答：59%,15%

39、總戶數(shù)?

答：總戶數(shù)，目前I期商鋪數(shù)量。。。

40、面積主要分?jǐn)偅?/p>

答：

以上兩題：找羅

41、何時(shí)開盤？何時(shí)交房？

答：2006年1月1日

42、產(chǎn)權(quán)年限？到期限怎么處理？

答：土地產(chǎn)權(quán)年限到2039年1月7日截止。到期限后，依據(jù)中華人民共和國的

有關(guān)規(guī)定，補(bǔ)交土地稅后，連續(xù)擁有該產(chǎn)權(quán)。

43、是實(shí)測面積還是暫測面積？

答：暫測面積

44、返租期內(nèi)裝修如何計(jì)算？

答：由開發(fā)商負(fù)責(zé)。

45、購房手續(xù)是否代辦？

答：可以代辦。

46、返租期限及回報(bào)率？

答：返租期限4年，年回報(bào)率8%

47、何時(shí)招商？

答：招商工作已經(jīng)在進(jìn)行中

48、如何看房?

答：公司統(tǒng)一組織看房、專車接送。

49、除了商鋪外，還有無其他休閑設(shè)施，如何收費(fèi)？

答：還有衰弱俱樂部、多功能電影院、網(wǎng)吧等，價(jià)格合理。

政策法規(guī)

50、何時(shí)出大產(chǎn)證？何時(shí)解決小產(chǎn)證？

答：2008年6月30日前解決大產(chǎn)證，解決大產(chǎn)證之后3個(gè)月內(nèi)解決小產(chǎn)

證。

50、解決產(chǎn)證需要哪些費(fèi)用？

找羅

52、契稅及其它相關(guān)費(fèi)用？

找羅

53、有沒有公證？（第三方擔(dān)保）

答：有公證，沒有第三方擔(dān)保

54、可否轉(zhuǎn)讓？（包租期內(nèi)）

答：包租期內(nèi)不可以轉(zhuǎn)讓。

55、回報(bào)從何時(shí)計(jì)算？

答：全額付清房款之日起。

56、利率浮動回報(bào)是否變更？

按羅冰心在會上和李總商量的結(jié)果回答。

57、有無定購？定金多少?

答：有定購，定金問羅

58、公司在工商稅務(wù)方面是否可以給商戶確定的支持？執(zhí)照的解決是否協(xié)

助？如何協(xié)助？在招商到中期時(shí)，公司是否考慮與工商稅務(wù)衛(wèi)生防疫等部門

建立合作關(guān)系，建立小組進(jìn)駐到項(xiàng)目？

答：公司委派專人樂觀協(xié)助商戶解決相關(guān)工商稅務(wù)衛(wèi)生防疫等事宜，招商工

作進(jìn)展到確定程度時(shí)，將考慮與工商稅務(wù)衛(wèi)生防疫等部門建立合作關(guān)系，建立

小組進(jìn)駐到項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場集中辦公和業(yè)務(wù)詢問等活動。

建材（有關(guān)建材方面，找羅）

59、本案接受何種結(jié)構(gòu)？非承重結(jié)構(gòu)是否可改？

答：整體建筑為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)，承重的主要構(gòu)件是用鋼筋混凝土建筑

的。

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