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文檔簡介
市場實戰(zhàn)總結(jié)小故事有一位著名的推銷大師被邀請做一場演說。這天，會場上座無虛席，人們熱切等待著。大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。一位老者在熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵球架子的一邊。這時，兩位工作人員抬來一個大鐵錘，主持人邀請了兩位身強(qiáng)力壯的聽眾到臺上，推銷大師請他們用鐵錘去敲那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。兩個年輕人掄起大錘奮力向那個吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲后，吊球紋絲不動。他們用大鐵錘接二連三的砸向鐵球，很快他們就氣喘吁吁，鐵球還是動也不動。全場寂靜無聲，推銷大師從口袋中掏出一個小錘，然后開始認(rèn)真地面對著那個巨大的鐵球敲打。在人們驚奇的注視下，10分鐘過去了，20分鐘過去了，30分鐘過去了，會場開始騷動，人們用各種聲音和動作發(fā)泄著自己的不滿，而老者依然用小錘不停地敲，仿佛根本沒有看見人們的反應(yīng)。許多人憤然離去，會場上到處是空著的座位。
40分鐘過去了，坐在前排的人突然叫道：“球動了!”頓時，全場又變得鴉雀無聲。在大師一小錘一小錘的敲打下，這個鐵球蕩的幅度越來越大，它拉動著那個鐵架子“哐哐”作響。終于，場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。－故事啟示
堅持做一件事情很難，因為在開始時收效甚微，往往容易動搖我們的信念。這時我們需要給自己打氣，告訴自己不要放棄，持之以恒，很多看起來不可能的事情就是在這樣一種堅持中變成可能的。堅持到最后的人才能領(lǐng)悟真諦客戶1.男女區(qū)別2.地點選擇3.年齡自己
心態(tài)決定行動小故事總結(jié)1女性客戶往往較少拒絕2洗車店和學(xué)校門口是很好的拜訪地
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