2023年SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)考試試卷及答案

2023年SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)考試試卷及答案一、單項選擇題（每題2分，共5題，10分）1、生產(chǎn)實物產(chǎn)品的企業(yè)稱為（B）A批發(fā)企業(yè)B制造企業(yè)C零售企業(yè)D效勞企業(yè)2、企業(yè)經(jīng)營的目的是（C）A商品生產(chǎn)B商品銷售C贏利D效勞顧客3、企業(yè)只有領(lǐng)取了（八）,才算有了“正式戶口”般的合法身份，才可以開展各項法定的經(jīng)營業(yè)務(wù)。A營業(yè)執(zhí)照B機構(gòu)代碼證C稅務(wù)登記證D根本賬戶4、從生產(chǎn)制造企業(yè)購進商品再銷售給間接消費者的企業(yè)稱為（B）A代理商B批發(fā)商C零售商D中介效勞5、以下屬于固定資產(chǎn)的是（八）A、圖書館的書籍B、五金店的錘子C、木匠的工資D兼職得到的獎金二、多項選擇題（每題4分，共5題，20分）1、微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)是（ABC）A、個體工商B、個人獨資經(jīng)營C、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司2、SWoT是由（ABCE）四個英文單詞的第一個字母組合而成。A、優(yōu)勢B、劣勢C、時機D、機遇E、威逼3、企業(yè)有很多種類型，主要可以分為以下（ABCD）類型。A、貿(mào)易企業(yè)B、制造企業(yè)C、效勞企業(yè)D、農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)4、挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思有（AC）等根本途徑A、從生產(chǎn)專長B、從企業(yè)利潤C、從顧客需要D、從存款金額5、企業(yè)支出可歸為（AB）A、投資（固定資產(chǎn)）B、流淌資金C、累計折舊D、費用支出三、填空題（每空2分，共10空，20分）1、商品經(jīng)營活動中，形成的兩股流是指商品流和現(xiàn)金流。2、通常，企業(yè)要掙到足以供給業(yè)主及家庭的錢，至少需要三個月的時間。3、一個成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思。4、對創(chuàng)辦小企業(yè)的根本要求是志向要大、計算要精、規(guī)模要小。5、制定營銷打算的一種方法是從市場營銷組合的四個方面，即產(chǎn)品一血撮、渠道、和促銷著手。四、是非推斷題（每題2分，共7題，14分）1、慎重地選購原材料和選擇效勞可以降低本錢并提高利潤。（√）2、創(chuàng)業(yè)是一個覺察和捕獲時機并由此制造出穎的產(chǎn)品或效勞進而實現(xiàn)其潛在價值的過程。（√）3、談到免稅其實只是免地方稅，國稅是不能免的。（V）4、由于企業(yè)的目的是嬴利，流入企業(yè)的資金應(yīng)多于流出的資金。（√）5、職業(yè)道德的根本原則是：1.為人民效勞、2.團結(jié)協(xié)作、3.仆人翁的勞動態(tài)度。（√）6、一個成功的企業(yè)始于正確的理念和浩大的資金。（X）7、假設(shè)沒有顧客，任何企業(yè)都無法生存下去。（√）五、簡答題（每題5分，共3題，15分）1、你認(rèn)為創(chuàng)辦自己的企業(yè)，能使你獲得哪些好處？更好地把握自己的命運，不聽命于他人，按自己的節(jié)奏工作，因精彩的工作而嬴得敬重。2、與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種有哪些？1增值稅、營業(yè)稅2企業(yè)所得稅3個人所得稅4消費稅5關(guān)稅6城市維護建設(shè)稅7教育費附加3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)重點培育自己哪些力量？(1)組織指揮力量(2)謀略決策力量(3)創(chuàng)制造力量(4)選人用人力量(5)溝通協(xié)調(diào)力量(6)社交活動力量⑺語言文字力量六、案例分析(第1題10分，第2題11分，共2題，21分)1、劉芳的食品雜貨店劉芳始終想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益始終格外好，她看著眼熟，便打算開業(yè)當(dāng)老板，于是，她把這一想法告知了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個柜臺。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了。一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠比他鄰居店里的少得多。而且，孩子告知她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營狀況也不怎么好。問題：(1)劉芳的食品雜貨店為什么會消滅問題？(2)在這種狀況下，劉芳還能做些什么？(1)跟風(fēng)開店與調(diào)查爭論市場之后再打算產(chǎn)品或效勞不同，前者是盲目投資，遇風(fēng)險就無從躲避。(2)劉芳開店之前沒有調(diào)查爭論市場需要和市場容量以及開店市口，顧客購置力等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會消滅營業(yè)清淡，難以為繼的窘境2、（1）馬上設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強便利顧客的效勞方式（如送貨上門，拆零出售等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口寫簡易廣告牌等），延長營業(yè)，降低銷售，假設(shè)估量尚不能改善經(jīng)營狀況，就當(dāng)停業(yè)整頓。（2）馬上停業(yè)。2、小張的工程狀況：小張大專畢業(yè)后做了幾年銷售，積存了一些閱歷，也有了不少積蓄，學(xué)平面設(shè)計的他開頭萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，他看到一種“背背佳”的校正保護器這兩年賣得很火。小張格外興奮，在沒有深入了解市場的狀況下就上馬了“小神童正姿器”，它是通過在書桌上安裝感應(yīng)式支架，來提示使用者留意姿勢。小張先花近4萬元買下專利，設(shè)計圖紙，然后找代理廠家做模具，接著做包裝箱、減震泡沫板，說明書……前前后后貨款投入了近60萬元，一年后，轉(zhuǎn)化成上千套產(chǎn)品。結(jié)果卻令他大失所望：銷售沒有預(yù)期的那么火爆，而且產(chǎn)品更的很快，代理廠家的質(zhì)量也存在問題，沒有很好的質(zhì)量監(jiān)控體制，很多銷售商要求退貨。小張趕忙查找融資渠道，市場沒給他太多時間，不出一個月，銀行中止后續(xù)貸款，小張的企業(yè)面臨破產(chǎn)。問題：小張的工程是不是一個好的企業(yè)構(gòu)思？請用SWOT分析一下小張的工程是一個什么樣的企業(yè)構(gòu)思？答：小張的工程不是好的企業(yè)構(gòu)思。一個好的企業(yè)構(gòu)思只有既滿足市場需要而又懂行的才行。優(yōu)勢：做了幾年銷售，積存了一些閱歷，也有不少積蓄，學(xué)過平面設(shè)計。劣勢：代理廠家的質(zhì)量存在問題，沒有很好的質(zhì)量掌握體制。時機：“背背佳，這兩年賣得很火。威逼：產(chǎn)品更的很快，產(chǎn)銷不對路。市場沒給他太多時間尋求融資渠道。小張的工程應(yīng)花更多的時間斟酌創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思，而不應(yīng)在沒有深入了解市場的狀況下開辦企業(yè)。另外，在企業(yè)開辦初期不應(yīng)將攤子鋪的過大，背上沉重的債務(wù)。當(dāng)企業(yè)不景氣時，債務(wù)會將企業(yè)拖垮。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試題一、意見反響二、學(xué)習(xí)重點1、推測啟動資金需求2、制定利潤打算三、學(xué)習(xí)內(nèi)容第七步推測啟動資金需求通過昨天的學(xué)習(xí)，我們對自己的產(chǎn)品或效勞有沒有市場，本企業(yè)在行業(yè)中所處的位置都有了較清楚的生疏。下一步，我們將要考慮，預(yù)備投資多少錢，才能將我們的企業(yè)辦起來，“第七步推測啟動資金需求”-、什么是創(chuàng)辦企業(yè)的啟動資金？(1)、每個經(jīng)營循環(huán)都要完成供(購置原材料、進貨卜產(chǎn)(組織工人生產(chǎn)如需要機器、設(shè)備、支付工人工資等)一銷(租賃門店、櫥窗展現(xiàn)柜、請銷售效勞人員等)、三個環(huán)節(jié)的組織工作：(2)、每個環(huán)節(jié)都需要人、財、物的支持；(3)、測算建立這些環(huán)節(jié)需要支付的總費用就叫啟動資金。那么，開辦一個企業(yè)，需要哪些啟動資金呢？下面，我想將這個問題留給大家思考一下（頭腦風(fēng)暴法）每人發(fā)一張卡片，請寫出一種啟動資金工程。岡IJ剛，大家列出了一些企業(yè)經(jīng)營過程中的啟動資金工程，總的來講，我們可將其歸納為兩類：固定資產(chǎn)和流淌資金。固定資產(chǎn)投資（是你為企業(yè)購置的價值較高、使用壽命長的東西，我們稱之為投資（固定資產(chǎn)））n特點：價值較高、使用時間較長。n范圍：場地、設(shè)備、開辦費等。n規(guī)定使用期5年以上，價值在800元以上。n關(guān)系到折舊這一特別本錢，即分期打入本錢逐步回收。流淌資金（是企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要的支出的資金，我們稱之為流淌資金，如購置原材料、支付工人H資、支付水、電費用等開支）。n特點;保證企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。n范圍;產(chǎn)品或原材料、工資、各種費用、不行預(yù)見費（罰款、盜竊、喪失等）二、投資推測（固定資產(chǎn)）1、企業(yè)用地和建筑：有幾種選擇：建房：能滿足特別要求，但需要資金和時間。買房：簡便又快捷，但需要改造。租房：資金少、地點敏捷，但擔(dān)憂穩(wěn)、還需裝修。在家開業(yè)：廉價，是起步的好方法。但在家開業(yè)少不了調(diào)整，且業(yè)務(wù)和生活相互干擾。2、設(shè)備：(1)、范圍：包括企業(yè)所需的機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等。(2)、投資推測時的特別提示：A、制造和效勞業(yè)對設(shè)備需求量大：B、確定必需設(shè)備和選擇正確類型：C、只需少量設(shè)備的企業(yè)也應(yīng)測算并納入打算。三、流淌資金推測至少要預(yù)備企業(yè)開辦頭三個月所需的流淌資金流淌資金包括：n原材料和商品庫存n促銷n工資n租金n保險n其它費用(不行預(yù)見費)流淌資金至少考慮五方面開銷：原材料和商品的存貨：(1)、原材料：A、制造、效勞企業(yè)需要:B、制造商推測銷售前的生產(chǎn)儲料資金：C、推測顧客付款前的效勞用料資金。（2）、商品的存貨：零售商和批發(fā)商營業(yè)前庫存商品的流淌資金推測。促銷：啟動資金包括4P打算的促銷本錢。工資：n起步階段也要給員工、老板開支：n計算方法：月工資總額X沒收支平衡的月數(shù)。租金：n企業(yè)一開張就要支付租金：n計算方法：月租金額X沒收支平衡的月數(shù)。保險：n保險有兩種：社會保險和商業(yè)保險n預(yù)備上的保險在啟動資金數(shù)額內(nèi)。其它費用：n包括水電費、辦公用品費、交通費、費、不行預(yù)見費等。n起步時納入啟動資金數(shù)額內(nèi)。區(qū)分投資和流淌資金（玩耍法）請一位學(xué)員上臺，將剛剛大家推測的資金需求按投資和流淌資金歸一下類。啟動資金推測（練習(xí)法）第八步制定利潤打算在這一步，我們將要關(guān)注我們的企業(yè)能否掙錢的問題，這對企業(yè)的成敗至關(guān)重要。通過這一步的學(xué)習(xí)，我們將學(xué)會n產(chǎn)品本錢的構(gòu)成。n學(xué)會本錢計算和制定價格的方法。n進一步學(xué)習(xí)銷售推測的方法。n學(xué)習(xí)制定銷售本錢打算。n學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量打算。一、產(chǎn)品本錢的構(gòu)成1、為了制定價格，必需爭論本錢。怎樣具體的計算本錢價格呢？n首先，你要了解自己產(chǎn)品或效勞的本錢構(gòu)成。n其次，固定資產(chǎn)折舊也是一種本錢。n最終，計算出單位產(chǎn)品的本錢價格2、企業(yè)的本錢是如何構(gòu)成的A、固定本錢：固定本錢是一成不變的企業(yè)本錢。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照、折舊等。B、可變本錢：可變本錢是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)本錢。n包括：原料、燃料、關(guān)心材料、工資和職工福利、修理、辦公文具和郵費、廣告、費、詢問費等。n這些本錢是隨著銷售的增長而不斷變化。C、折舊本錢：折舊是一種特別本錢企業(yè)的折舊計算：折舊是一種特別本錢，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種本錢。折舊期限、折舊率、稅法規(guī)定如下：n工具和設(shè)備：折期5年、年折舊率20%n辦公家具：折期5年、年折舊率20%n工廠建筑：折期5年、年折舊率20%n機動車輛：折期10年、年折舊率10%n店鋪：折期20年、年折舊率5%年折舊額的計算年折舊額=原值+規(guī)定折舊年限如：某設(shè)備價值1200元，求該設(shè)備的年折舊額。A.年折舊額=1200÷5=240元在《創(chuàng)業(yè)打算培訓(xùn)冊》42頁，有一個《推測折舊費》的創(chuàng)業(yè)故事，為了加深理解，大家可在課后認(rèn)真閱讀理解一下。D、開辦費和保險以分?jǐn)偡绞接嬋氡惧X。請翻到43頁，用3分鐘的時間閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）推測一件工藝品的本錢二'制定銷售價格1、本錢加價法：n所謂本錢加價法，就是在你的本錢上加上肯定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/效勞的定價n較適用制造商和效勞商：n計算公式：銷售價格=本錢+（本錢X利潤％）如：某玩具本錢是28元，利潤按20%,求玩具的銷售價格？28π+(28x20%)=33.6元2、競爭比較價格制造產(chǎn)品/效勞價格的根底是本錢核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最適宜，這就要看競爭對手們的定價了。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的價格。如你的價高，應(yīng)保證更好地滿足顧客需要。在現(xiàn)實中，通常做法是，同時運用兩種方法來制定價格：n業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的本錢，保證你的定價高出你的本錢。n隨時觀看競爭者的價格，以保證你的價格有競爭力。n要用同類商品的價格進展比較。固然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。在做定價時，有一件事對我們來說，可能是難以預(yù)料的，那就是，你的競爭對手對你這家企業(yè)會反響劇烈，他們會壓低價格使你的企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)打算做得很完備，也總會面臨一些意外的風(fēng)險。三、推測銷售收入確立了產(chǎn)品的價格,再結(jié)合第三步的市場調(diào)查做的銷售推測，我們就可以推測你的銷售收入了。那么，如何進展了，通常我們可以實行五步法：.列出你的產(chǎn)品、效勞的清單.推測一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。.為你的每項產(chǎn)品制定價格。.計算月銷售額：銷售價格X月銷售量二月銷售額5.每項產(chǎn)品月售額相加二月銷售收入。假設(shè)不有理解的，可閱讀課本45頁的黃亮和李燕的故事（二十七）銷售收入推測推測銷售和銷售收入是預(yù)備創(chuàng)業(yè)打算中最重要和最困難的局部，推測銷售量時要記?。海?、不要過高估量自己的銷售：2、推測銷售時要實際，開業(yè)頭幾個月銷售量不會高，而后也不能對銷售量作過于樂觀的估量。請大家翻到《創(chuàng)業(yè)打算書》第10頁，課后有時間的可以試著完成你企業(yè)的《銷售收入推測》四、制定銷售和本錢打算1、制定銷售與本錢打算的意義無論我們開辦何種類型的企業(yè)，確定都期望自己的企業(yè)掙錢，那么，如何來把握自己的企業(yè)是掙錢還是賠錢呢？最科學(xué)的方法，就是制定銷售和本錢打算，通過銷售和本錢打算的制定，既可使我們看到自己的銷售，也可以看到本錢，而且可以預(yù)知我們的企業(yè)是否在贏利。對于辦企業(yè)來講，我們應(yīng)當(dāng)推測第一年中每個月的利潤，以利于我們成功啟動自己的企業(yè)。2、制定銷售與本錢打算如何來制定呢，我們先來了解幾個概念：1）、什么是利潤：利潤=凈銷售收入-企業(yè)的經(jīng)營本錢凈銷售收入=含稅銷售收入+（1+增值稅稅率）如：含稅銷售收入4000元，求凈銷售收入？4000π+（1+6%）=3773.6元應(yīng)納增值稅額=3773.6x6%=226.4元利潤=含稅銷售收入-增值稅及附加費-總本錢2）、企業(yè)的經(jīng)營本錢包括：n人工本錢：n材料本錢：n生產(chǎn)、銷售本錢：n資金本錢：計算本錢的原則：n直接費用、直接計入：原料、工資、各種費用n間接費用、分?jǐn)傆嬋耄洪_業(yè)、保險、促銷等n固定資產(chǎn)、計提折舊：不同物品，不同折舊率。3）、相關(guān)計算公式：n業(yè)主個人凈收入=（毛收入+業(yè)主工資）-稅費-企業(yè)本錢-個人所得稅n毛收入=含稅銷售收入n稅費=增值稅+城建稅+教育附加費n個人所得稅