組訓(xùn)月度工作規(guī)劃

第頁組訓(xùn)月度工作規(guī)劃附件5：

中支：泉州

營銷區(qū)：安溪

組訓(xùn)：傅文煥

組訓(xùn)月度工作規(guī)劃

一、本月經(jīng)營主題

快樂營銷服務(wù)客戶

二、月度重點(diǎn)工作項(xiàng)目■主顧開拓

◆對8月份愛心圖書募捐小伙伴的頒獎(jiǎng)榮譽(yù)證書回訪

◆對6月份新《保險(xiǎn)法》陌拜的老客戶進(jìn)行回訪

9.8日

◆利用中支客戶服務(wù)節(jié)，進(jìn)行高端客戶的儲(chǔ)備（年繳5萬元以上或累計(jì)保費(fèi)10萬元）◆利用學(xué)平險(xiǎn)進(jìn)行主顧開拓電話或抽獎(jiǎng)形式爭取與客戶見面，做主顧開拓■銜接訓(xùn)練：

對象：

6、

7、8月入司的新人

時(shí)間：每周六

成立銜訓(xùn)專項(xiàng)小組：成員為業(yè)務(wù)主任

目標(biāo)：6/7/8月新人轉(zhuǎn)正

■三聯(lián)單的填寫，成立電話回訪中心，職責(zé)：每天回訪組員前一天的拜訪情況，落實(shí)活動(dòng)量

■三季度考核：弱體業(yè)務(wù)室，許加興、李瓊花、劉素瑩業(yè)務(wù)室■人才招募

◆劉靖宇老師，創(chuàng)業(yè)說明會(huì)

◆已持證未上崗：吳愛護(hù)、吳忠鸞、楊曉紅、蘇建生、謝少偉、陳貴明、陳水練、王培坤、◆準(zhǔn)主管：、黃素月、陳珠明、黃江芳、黃金泰

三、本月重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)

出勤率：每天主管早會(huì)結(jié)束后，落實(shí)屬員為什么沒出勤，建立臺(tái)帳

三轉(zhuǎn)率：許志群、唐燕玉、吳亞芳、黃聰靈、張春桂、吳延清、劉月華、李藝娜、楊曉玲、鄭藝華、吳淑蘭、陳高強(qiáng)、陳利益、謝雪明、張寧茵、高興勝、黃小萍、王美玲、黃福良、陳英杰、吳金海、黃秋彬保代通過率舉績率：60人

四、晉升追蹤點(diǎn)準(zhǔn)主管：、黃素月、陳珠明、黃江芳、黃金泰

五、具體舉措

1、業(yè)務(wù)推動(dòng)方面

■準(zhǔn)主任晉升：黃素月、陳珠明、黃江芳、黃金泰■

■三轉(zhuǎn)：許志群、唐燕玉、吳亞芳、黃聰靈、張春桂、吳延清、劉月華、李藝娜、楊曉玲、鄭藝華、吳淑蘭、陳高強(qiáng)、陳利益、謝雪明、張寧茵、高興勝、黃小萍、王美玲、黃福良、陳英杰、吳金海、黃秋彬■三季度考核■季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金、服務(wù)津貼跨檔追蹤

2、人力發(fā)展方面■人才招募

◆劉靖宇老師，創(chuàng)業(yè)說明會(huì)

◆已持證未上崗：吳愛護(hù)、吳忠鸞、楊曉紅、蘇建生、謝少偉、陳貴明、陳水練、王培坤、◆準(zhǔn)主管：、黃素月、陳珠明、黃江芳、黃金泰

◆未持證人員：吳爐火、陳財(cái)發(fā)、上官蓉芳、林素燕、許一諾、楊劍德、陳麗珠

3、會(huì)議經(jīng)營方面

每周一召開主管周經(jīng)營分析會(huì)每周

一、

二、

三、

五、六早會(huì)

4、基礎(chǔ)管理方面三聯(lián)單填寫

早會(huì)出勤、專題把關(guān)

5、培訓(xùn)訓(xùn)練方面■主持人技能培訓(xùn)：

主持人語言培訓(xùn)

ppt制作培訓(xùn)

電腦基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)■銜接訓(xùn)練：

每周六集訓(xùn)，對三轉(zhuǎn)人員建立信息平臺(tái)，互相激勵(lì)

6、指標(biāo)追蹤方面

出勤率：每天主管早會(huì)結(jié)束后，落實(shí)屬員為什么沒出勤，建立臺(tái)帳

三轉(zhuǎn)：許志群、唐燕玉、吳亞芳、黃聰靈、張春桂、吳延清、劉月華、李藝娜、楊曉玲、鄭藝華、吳淑蘭、