【采購管理】采購合同

第二節(jié)采購合同管理一、采購合同的概述1、合同的概念

合同是平等主體的自然人、法人，其他經(jīng)濟組織(包括中國的和外國的)之間建立、變更，終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。2、采購合同的定義采購合同時采供雙方在進行正式交易前為保證雙方的利益，對采供雙方均有法律約束力的正式協(xié)議，有的企業(yè)也稱之為采購協(xié)議。3、采購合同定義的理解：（1）采購合同是采購關(guān)系的法律形式，對于確立規(guī)范有效的采購活動、明確采購方與出讓方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保護當事人的合法權(quán)益具有重大意義。

（2）采購合同是買方通過市場購買自己所需的物品，出賣人將物品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方，買方支付價款的合同。（3）采購合同是買賣合同的一種，它是明確平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止在采購物料過程中的權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，是確立物料采購關(guān)系的法律形式。二、采購合同簽訂的原則1、采購合同簽訂的原則如下：（1）簽訂合同的供應(yīng)商必須具備法人資格；（2）采購合同必須合法；（3）簽訂合同必須堅持平等互利，充分協(xié)商的原則；（4）簽訂合同必須堅持等價、有償?shù)脑瓌t；（5）采購合同應(yīng)當采用書面形式；（6）采購合同應(yīng)該雙方合同公章方才有效。二、采購合同簽訂的原則2、采購合同的特征（1）它是轉(zhuǎn)移標的物所有權(quán)或經(jīng)營權(quán)的合同（2）采購合同的標的物是工業(yè)品生產(chǎn)資料（3）采購合同的主體比較廣泛（4）采購合同與商品流通過程密切聯(lián)系三、采購合同的種類和形式A、種類：1.分期付款的采購合同2.憑樣品采購的采購合同3.試用的采購合同4.招標、投標的采購合同三、采購合同的種類和形式B、采購合同的形式：1、表格式；2、條文式；3、表格條文混合式表

格

式

表-采購合同

合同編號

經(jīng)供需雙方商定,簽訂本合同

１、商品名稱

２、商品數(shù)量和質(zhì)量

３、單位及總金額

４、交貨地點和方式

５、驗收標準和驗收方法

６、結(jié)算方式

７、供方經(jīng)濟責任

８、需方經(jīng)濟責任

9、合同有效期自_年_月_日至_年_月_日

10、本合同_份,雙方各收執(zhí)_份

11、其它本未盡事項,由雙方協(xié)商,另立附件

12、附則:

供方:經(jīng)辦人、開戶行、帳號、地址

需方:經(jīng)辦人、開戶行、帳號、地址

簽證機關(guān)簽證人

開戶人戶行帳號地址

條文式采購合同

表

格

條

文

混

合

式

四、采購合同的內(nèi)容（一）首部采購合同的首部主要包括：名稱、編號、簽約日期、簽訂地點、買賣雙方的名稱、合同序言等。（二）正文1、主要內(nèi)容合同的正文主要包括以下內(nèi)容。⑴商品名稱⑵品質(zhì)規(guī)格四、采購合同的內(nèi)容⑶單價和總價⑷數(shù)量⑸包裝⑹裝運⑺到貨期限⑻到貨地點⑼檢驗⑽付款方式包括的內(nèi)容有：①支付方式?，F(xiàn)金或匯票，一般是匯票②付款方式。銀行提供信用方式（如信用證）、銀行不提供信用但可作為代理方式（如直接付款和托收）。③支付時間。預付款、即期付款、延期付款。④支付地點。付款人指定銀行所在地。⑾保險⑿仲裁條款⒀不可抗力2.選擇內(nèi)容合同正文可以選擇的部分有：⑴保值條款⑵價格調(diào)整條款⑶誤差范圍條款⑷法律適用條款五、采購合同的簽訂一、簽訂采購合同的資格審查（一）審查供應(yīng)商的合同資格1.法人資格審查審查供應(yīng)商是否屬于經(jīng)國家規(guī)定的審批程序成立的法人組織。在審查供應(yīng)商法人資格時應(yīng)注意：沒有取得法人資格的社會組織、已被吊銷營業(yè)執(zhí)照取消法人資格的企業(yè)或組織，無權(quán)簽訂購貨合同。2.法人能力審查法人能力審查主要是審查供應(yīng)商的經(jīng)營活動是否超出營業(yè)執(zhí)照批準的范圍。法人代表也可授權(quán)業(yè)務(wù)人員，如推銷員、采購員所謂承辦人，以法人的名義訂立購貨合同。（二）審查供應(yīng)商的資信和履約能力1.資信審查在準備簽訂購貨合同時，采購人員在向賣方當事人提供自己的資信情況說明的同時，要認真審查賣方的資信情況，從而建立互相信賴的關(guān)系。2.履約能力審查履約能力是指當事人除資信以外的技術(shù)和生產(chǎn)能力、原材料與能源供應(yīng)、工藝流程、加工能力、產(chǎn)品質(zhì)量、信譽高低等方面的綜合情況。審查賣方的資信和履約能力的主要方法有：1、通過賣方的開戶銀行，了解其債權(quán)、債務(wù)情況和資金情況；

2、通過賣方的主管部門，了解其生產(chǎn)經(jīng)營情況、資產(chǎn)情況、技術(shù)裝備情況、產(chǎn)品質(zhì)量情況；通過賣方的其他用戶，了解其產(chǎn)品質(zhì)量、供貨情況、維修情況；

3、通過賣方所在地的工商行政管理部門，了解其是否具有法人資格和注冊資本、經(jīng)營范圍、核算形式；

4、通過有關(guān)的消費者協(xié)會和法院、仲裁機構(gòu)，了解賣方的產(chǎn)品是否經(jīng)常遭到消費者投訴，是否曾經(jīng)牽涉到訴訟；

對于大批量的性能復雜、質(zhì)量要求高的產(chǎn)品或巨額的機器設(shè)備的采購，在上述審查的基礎(chǔ)上，還可以由采購人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員組成考察小組，到賣方的經(jīng)營加工場所實地考察，以確切了解賣方的資信和履約能力。采購人員在日常工作中，應(yīng)當注意搜集有關(guān)企業(yè)的履約情況和有關(guān)的商情，作為以后簽訂合同的參考依據(jù)。五、采購合同的簽訂二、簽訂采購合同的談判準備1、市場調(diào)查2、情報收集情報收集主要有：⑴了解賣方經(jīng)營財務(wù)的狀況，判斷其生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、交貨歷史記錄等各方面的狀況；⑵全面了解商品價格、付款、運輸方式、合同執(zhí)行、技術(shù)、相關(guān)的法律法規(guī)等。3、準備資料需要準備的資料有：公司簡介、封樣樣品、價格手冊、產(chǎn)品目錄、技術(shù)圖紙、使用說明等。五、采購合同的簽訂4.談判人員的知識結(jié)構(gòu)要求談判人員具有以下能力：⑴熟悉進口商品在國際、國內(nèi)的生產(chǎn)的現(xiàn)狀和潛力及發(fā)展前景；⑵熟悉進口商品的市場供求關(guān)系、其價格水平及變化趨勢；⑶熟悉進口商品的性能、特點、用途、技術(shù)要求和質(zhì)量標準；⑷熟悉不同國家談判的風格和特點；⑸具備一定的外語水平，能流利地與對方對話；⑹熟悉國際貿(mào)易慣例及相關(guān)的法律；⑺熟悉其它相關(guān)的業(yè)務(wù)知識；⑻有豐富的談判經(jīng)驗和應(yīng)對談判過程中的復雜情況的能力。5.談判人員能力、個性要求⑴能力。觀察判斷、靈活應(yīng)變、心理承受、能言善辯等各方面的實踐能力；⑵個性。堅定不移的毅力、百折不撓的精神、不達目的決不罷休的自信。6.參加談判的理想人數(shù)及其層次構(gòu)成原則⑴理想人數(shù)。⑵主談人。⑶專業(yè)人員。⑷工作人員。五、采購合同的簽訂三、簽訂采購合同的簽訂流程

供應(yīng)商通過談判，符合我方各方面要求供應(yīng)商提供的樣品、資料通過審核供應(yīng)商填署空白采購合同，并與價格表一并蓋章采購主管填寫采購合同申請單采購員審核簽名并將采購合同上交采購經(jīng)理采購經(jīng)理審核并簽名，呈交采購總監(jiān)審核采購總監(jiān)審核、簽名合同生效五、采購合同的簽訂

在合同的履行階段，不只是靜止地按條款履行合同，而是在動態(tài)和變化中履行合同。另外還有兩個需要注意的問題。（一）合同主體與授權(quán)簽約人的問題（二）關(guān)于合同履行完畢后付款的問題

采購合同審批過程中要注意以下幾個方面的要求：

采購部將擬訂的合同初稿交相關(guān)部門審核并使之提出建議。公司財務(wù)部主要負責對合同價款的形成依據(jù)、款項收取或支付條件等條款進行審查并提出意見。

公司法律顧問主要對合同內(nèi)容條款的合法性進行審查并提出審查意見。

公司副總負責對合同所涉內(nèi)容進行全面審查并提出審查意見。

公司總經(jīng)理根據(jù)相關(guān)部門所提意見、辦理程序的規(guī)范性以及其他認為需要審查的內(nèi)容對合同進行審閱并簽署意見。

公司采購部根據(jù)公司總經(jīng)理的審查意見修改合同文本，并將總經(jīng)理審查意見、合同簽署相關(guān)附件等文件再次報送審查后，由公司總經(jīng)理或受總經(jīng)理委托的合同簽署代理人正式簽署合同。

簽訂采購合同的要點1、項目相等物料名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價、交貨日期及地點，須與請購單及決策單所列相符。2、付款辦法按照買賣雙方約定的條件付款3、延期罰款于合同書中約定，供應(yīng)商須配合企業(yè)生產(chǎn)進度，物料最遲在幾月幾日以前，全部送達交驗。除因天災及不抗力的事故外，倘逾期，每天供應(yīng)商應(yīng)賠償企業(yè)采購金額千分之幾的違約金。4、解約辦法于合同書中約定，供應(yīng)商不能保持進度或不能符合規(guī)格要求時的解約辦法，以保障企業(yè)的權(quán)益。5、驗收與保修末合同書中約定，供應(yīng)商物料送交企業(yè)后，須另立保修書，自驗收日起保修一年（或幾年）。在保修期間內(nèi)如有因劣質(zhì)物料而致?lián)p壞者，供應(yīng)商在于15日內(nèi)無償修復；否則企業(yè)得另請修理，其所有費用概由供應(yīng)商負責償付。6、保證責任于合同書中的約定，供應(yīng)商應(yīng)找實力雄厚的企業(yè)擔保供應(yīng)商履行本合同所訂明的一切規(guī)定，保證期間包含物料運抵企業(yè)經(jīng)驗收至保修期滿為止。保證人應(yīng)負責賠償企業(yè)因供應(yīng)商違約所蒙受的損失。7、其他附加條款視物料的性質(zhì)與需要而增列

（五）公司采購合同的管理（1）加強對公司采購合同簽訂的管理（2）建立合同管理機構(gòu)和管理制度（3）處理好合同糾紛（4）信守合同，樹立企業(yè)良好形象（5）采購合同的歸檔管理（6）采購合同的跟進

采購合同履行、變更以及糾紛處理1、采購合同履行2、采購合同變更或解除3、處理采購合同糾紛

3、承諾可以撤回

承諾人撤回承諾的通知應(yīng)在承諾通知到達要約人之前，或與承諾通知同時到達要約人4、新要約

如果受要約人尚要求對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更(如修改合同標的，數(shù)量、質(zhì)量，合同價款，履行期限，履行地點和方式、違約責任和爭執(zhí)解決方法等)，或超過規(guī)定的承諾期限才作出承諾，都不能視為對原要約的承諾，而只能作為受要約人提出的“新要約”

當要約人接受了這個新要約才算達成協(xié)議，合同以新要約的內(nèi)容為準通常在合同的醞釀過程中，當事人方對合同條款要反復磋商，經(jīng)多輪會談，在其中會產(chǎn)中許多次”新要約”，最終才達成一致，簽訂合同承諾生效的地點為合同成立的地點：如果當事人以合同書的形式簽訂合同，則雙方當事人簽字或蓋章的地點為合同成立的地點。（1）

爭議

買賣的一方認為另一方未能全部或部分履行合同規(guī)定的責任和義務(wù)引起的糾紛。

有賣方違約、買方違約和合同規(guī)定不明確三種原因。

（2）

索賠一般有三種情況

買賣雙方的貿(mào)易索賠

向承運人的運輸索賠

向保險人的保險索賠。

3、采購合同的爭議和索賠

（3）

索賠與理賠

索賠：受損一方在爭議發(fā)生后，向違約一方提出賠償?shù)囊?/p>

理賠：違約的一方受理遭受損害一方所提出的賠償要求。

4、違反合同的責任區(qū)分（1）

違反購貨合同的責任

供方責任：

商品品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、包裝與合同不符

錯發(fā)到貨地點或接貨單位

需方責任：

中途退貨

未按合同規(guī)定日期付款或提貨

錯填或臨時變更到貨地點

（2）

違反運輸合同的責任

承運方責任：

A、不按合同規(guī)定的時間和要求發(fā)運

B、錯運到貨地點或接貨人

C、運輸中短少、變質(zhì)、污損、損壞，按損失賠償

D、聯(lián)運中短少、變質(zhì)、污損、損壞，由終點階段承運方賠償，再依次向其他承運方追償。

E、由于不可抗力，物資自然損耗，自然性質(zhì)引起，不賠償。托運方的責任：

A、未按合同規(guī)定的時間和要求提供運輸

B、在普通貨物中夾帶危險物品

C、因未隨車附帶規(guī)格質(zhì)量證明或化驗報告，造成收貨方無法卸車時。

5、索賠和理賠的注意事項

（1）

索賠期限

（2）

索賠證據(jù)

質(zhì)量或數(shù)量應(yīng)出具檢驗的出證機構(gòu)

（3）

索賠額及賠償辦法

關(guān)于賠償額，屬供方不能交貨的，需向需方償付違約金

因質(zhì)量問題而使采購方蒙受損失時，如違約金能補償損失，則不再另行賠償，若不足，則賠償差額。

有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)鍵詞：互聯(lián),計劃書,創(chuàng)業(yè)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書介紹：創(chuàng)業(yè)計劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機“敲門磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機書面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機普及及運用，上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機購物模式，上購物不受時間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書詳情：創(chuàng)業(yè)計劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機“敲門磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機書面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機普及及運用，上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機購物模式，上購物不受時間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機便利與選擇，吸引了越來越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機消費者，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)今流行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機購物模式，因此上開店成為了一種潮流，并且越來越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機人選擇strong>電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機13%,而且正在以高速互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機增長速度發(fā)展。

XXX(你選擇互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析我從事互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲點卡方向互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機研究，主要經(jīng)營騰訊QQ互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機幾大熱面游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在絡(luò)游戲已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)一個人們生活休閑娛樂當中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機必須品，他可以在人們工作累互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當中無法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機成就感、滿足感。讓人們在緊張互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。中國現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機游戲市場很大而且相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機配套設(shè)施比較完善，針對有游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機法律法規(guī)已經(jīng)相當互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機健全，這也使得中國互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機游戲市場得到了良性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機發(fā)展，并且游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機發(fā)展速度互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域當中發(fā)展最快互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)盈利性最強互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機。我研究互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在絡(luò)上最熱門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機幾款游戲，也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家人數(shù)最多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當中更好地展示自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機游戲角色，讓他們變得更加互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機強大，從而顯示出自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機手段，而且這些潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機用戶會源源不斷互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機充值來裝備自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機游戲角色，讓游戲當中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機領(lǐng)主互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機地位得到穩(wěn)固，

C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析

我主要對淘寶進行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機研究，它互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)一個綜合性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機平臺，里面有各種各樣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機商家，和龐大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機消費用戶群體。也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)更開始起步絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機選擇之一，淘寶去年一年互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機消費金額互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)一萬億。這互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)一個多么大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機數(shù)字，而且這些交易金額都互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)由成千上萬互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機CtoC商家來獨立完成互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機。可見淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機價值所在，并且淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)中國電子商務(wù)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機一個里程碑式互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機標榜，他最先實現(xiàn)了絡(luò)交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶創(chuàng)始人馬云先生在去年互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機商大會上說，今年淘寶要創(chuàng)造十萬億互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機交易金額，而在這么多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機交易金額背后互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)有著強大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機技術(shù)支持、法律法規(guī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機逐步完善來配套互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機共同結(jié)果。淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機未來發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)光明互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機、互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)有著無限潛力互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機一個電子商務(wù)平臺。也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機搖籃。淘寶在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管strong>

項目開發(fā)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機swot分析

內(nèi)在優(yōu)勢

(1)需要大想想我們身邊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流不見發(fā)貨互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機錯誤而產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機糾紛哦。(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機壓貨問題。(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機地點套住自我互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機步伐。

(5)累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆。

內(nèi)在劣勢

現(xiàn)在淘寶店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機商品，比如絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)實物寶貝?主要指需要物流參與互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機一些實實在在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機商品，比如服裝、化妝品等等。在實物寶貝中有一類互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)比較特殊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、站建設(shè)、裝修模板等等，都互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)屬于實物寶貝互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機生活服務(wù)類目下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機商品，所以由這類寶貝帶來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前絡(luò)上很多人都說互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機掌柜就最好不要讓自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機店鋪有任何互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機虛擬寶貝交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機信用，如果現(xiàn)在還有互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機朋友互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)一個廢店，會存在很多弊端。

外在機會

如果你原來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機方法大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機行動，只能得到你現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機時候，你互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機時候，你真互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機可以大成功了，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)?雖然上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學生自主創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機一種發(fā)展態(tài)勢很好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機問題。第一個問題:較強互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機不了解之間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機矛盾。大學生創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機意識較為強烈,但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機現(xiàn)象,這互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)大學生創(chuàng)業(yè)、包括上創(chuàng)業(yè)潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機問題之一。第二個問題：資金問題。盡管上創(chuàng)業(yè)有成本少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機優(yōu)點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生上創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機規(guī)模和形式，沒有太多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機資金外在威脅

絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機會遭遇一定風險，而我們絡(luò)創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)否定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機。任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應(yīng)當積極互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機去尋求減低風險互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機發(fā)生。作為當代大學生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機降低我們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機投資額度、投資范圍，用初期互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機時間換取創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機經(jīng)驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機幫助，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機創(chuàng)業(yè)計劃更完美互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機進行。大學生絡(luò)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)一個新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機就業(yè)選擇，不可避免互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機會產(chǎn)生一些比較成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機例子，當然，更加少不了失敗互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機例子。所以，我們需要用辯證互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機眼光看待問題。有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機賣家通過經(jīng)營自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機淘寶店獲得了成功，但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機成功，他們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機成功莫不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)付出了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機努力，并且擁有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機貨源以及營銷方面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機進入淘寶進行絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)抱著一種憤怒互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機心情;這些所謂互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機“專家”到底對于淘寶店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機賣家實際了解有多少，對于成功店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機經(jīng)營流程了解有多少。絡(luò)銷售并不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)大多數(shù)人想互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機那么一馬平川，20%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機賣家至少獲得了80%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機成交量，剩下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機那些賣家只能算互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)純粹玩票性質(zhì)，更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)擔當“陪太子讀書互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機角色”。所以說，我們大學生想要進行絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機決定。因此，縱覽全局，大學生在絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機

絡(luò)市場細分及定位

截至20XX年12月底，中國互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機民規(guī)模突破5億，達到億，全年新增民5580萬。互聯(lián)普及率較上年底提升4個百分點，打到%。在如此龐大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機絡(luò)市場中，其中絡(luò)購物用戶達到億人，較上年底增長%，上支付用戶和上銀行全年用戶也增長了%和%，目前用戶規(guī)模分別為億和億。為了更好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機宣傳產(chǎn)品，我們進行了絡(luò)市場互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機細分和選擇，最終確定絡(luò)目標消費群體。

絡(luò)市場細分

隨著互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機普及，電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機盛行，無論互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)個人還市公司互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動話費充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機移動用戶大約互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)7億人，所以移動話費充值具有很大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機消費市場。

2.電信話費充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領(lǐng)域也占有一定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機市場份額。

3.聯(lián)通話費充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)比較樂觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機。幣。截止20XX年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破億。所以根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機QQ用戶情況來看，Q幣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機充值市場也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)非常大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機。

5.游戲點卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機青睞。

目標消費者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進行上充值互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機一般互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)在校學生和上班一族。

1、在校學生。因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)大學還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)大學生基本人手一臺電腦，并且對購很容易接受，他們上時間很充足，甚至可以說大學生已經(jīng)對絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上

班一族都會接觸到電腦，所以上互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機時間也很充足，在沒有話費互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機情況下，他們也會選擇最便捷互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機上充值。

3.項目建設(shè)及管理模式

進貨渠道選擇

店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機進貨渠道，投資相對就比虛擬互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)每一個在淘寶開店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機選擇，虛擬店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。我們用互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機軟件互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)終身互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)可觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機。而且這個軟件可為全國互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值。

店風格設(shè)計

店經(jīng)營理念

本店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機經(jīng)營理念：客戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機需求，用戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機滿意

服務(wù)理念：信譽第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營

店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對商品互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機介紹要詳細到位，有明確互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機退、換貨規(guī)定

3、主動介紹商品

4、發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送

5、在保證利潤互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機情況下。提供更適合買家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

店推廣策略

在開店初期，店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機推廣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，網(wǎng)絡(luò)一個重要互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機環(huán)節(jié)。只有提升自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機站互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機人氣。那些潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機買家可能會成為你真正互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機買家。本店推廣方式有從上推廣和下推廣兩種方法進行。(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機發(fā)送消息功能來宣傳推廣本店。

多于其他店進行友情，引起潛在顧客互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機注意，從而提高本店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機人氣，在有影響力互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機論壇發(fā)吸引人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機帖子再加上店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機，變相宣傳本站，讓更多人注意本店。

(2)從身邊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機親朋好友進行口頭上互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機宣傳，讓他們帶動站互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機人氣、在學校派發(fā)站簡介互聯(lián)網(wǎng)，IT，計算機宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

項目投資計劃

淘寶消費者保障服務(wù)，保證金1000元

購買淘寶旺鋪68元

店鋪裝修100元

購買充值軟件300元

周轉(zhuǎn)資金200元總計投資166