畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)

畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)1

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中邁向?qū)I(yè)實(shí)踐的最后一步，它具有極其重要的意義。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在學(xué)生已經(jīng)掌握了專業(yè)基礎(chǔ)課程和部分專業(yè)課程之后進(jìn)行的一個理論與實(shí)際相結(jié)合的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

通過實(shí)習(xí)，為了使我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，加深對專業(yè)的了解，拓寬知識面，并獲得基本操作訓(xùn)練，我希望能接觸到生產(chǎn)科研工作。這樣可以讓我們接觸到與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識的能力，使我們能獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題。此外，通過將理論和實(shí)踐結(jié)合起來，我們還可以提高實(shí)踐動手能力，為將來畢業(yè)后順利就業(yè)打下一定的基礎(chǔ)。同時，通過參與這種實(shí)踐活動，我們還可以檢驗自己的編程能力，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量和培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，同時也為順利適應(yīng)社會環(huán)境做好準(zhǔn)備。

在這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我積極要求自己，保持謙虛的態(tài)度，努力學(xué)習(xí)，并爭取在各個方面取得更大的進(jìn)步。學(xué)習(xí)新知識的過程也是一個自我認(rèn)知的過程，可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的潛力，提高自身能力。

在學(xué)習(xí)中做事。在這次實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度，做到一下幾點(diǎn)：

1、多聽，多看，多做看你自己對待這次實(shí)習(xí)的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識也可以逐漸掌握。

2、無論我們從事何種事業(yè)，都應(yīng)該以積極的心態(tài)去面對，并堅信努力總會有所回報。我們需要學(xué)會看到事物的積極一面，這樣才能保持工作的激情。

3、虛心學(xué)習(xí)在這次實(shí)習(xí)的過程中，我們會遇到很多問題，不懂的東西就要虛心向老師請教，實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)的`本質(zhì)就是通過實(shí)踐來獲取知識。無論我們學(xué)到什么知識，它都來源于實(shí)踐，并最終應(yīng)用于實(shí)踐中去。因此，我們需要將所學(xué)的知識付諸于實(shí)踐中，以檢驗自己的學(xué)習(xí)成果。與社會緊密聯(lián)系在一起的時候，恰好提供了檢驗校內(nèi)學(xué)習(xí)成果的好機(jī)會。

通過實(shí)踐了解社會，我們掌握了許多無法在課堂上學(xué)到的知識，也開拓了視野，增長了見識，為我們未來更好地融入社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，提高了我們處理實(shí)際問題的能力。

這就是我在這段生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間的上點(diǎn)深切體會，這段時間的經(jīng)歷對于我們將來的工作是有著很重要的作用和啟示，讓我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

自從20__年七月份我進(jìn)入廠里以來，已經(jīng)度過了近__的時間。為了更好地完成我未來要從事的工作，在____分廠和____公司參加了近一年的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷對于我從事機(jī)械工作來說非常重要，它不僅是檢驗我將課本上的理論知識與實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合的部分，也是對自己原有機(jī)械知識不足之處進(jìn)行補(bǔ)充的機(jī)會。同時，通過實(shí)習(xí)我對整個生產(chǎn)過程有了更深入的認(rèn)識和了解，并為將來的工作做好了充分準(zhǔn)備?，F(xiàn)在，即將結(jié)束實(shí)習(xí)，我想對整個實(shí)習(xí)過程進(jìn)行總結(jié)。

根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，我在大精分廠進(jìn)行了為期三個月的實(shí)習(xí)任務(wù)。這段時間主要是針對零件加工流程進(jìn)行了深入的認(rèn)識和學(xué)習(xí)，主要包括對大型立車車床、臥式鏜床和數(shù)控銑床的操作與應(yīng)用。在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我通過親身參與和操作，逐漸熟悉了大型立車車床的使用方法和特點(diǎn)。對于零件的粗加工、切削和車削等工藝步驟有了更為清晰的認(rèn)識。同時，我還學(xué)習(xí)了如何根據(jù)不同的零件要求，選擇合適的車刀和夾具，并進(jìn)行有效的安裝調(diào)整，從而確保加工質(zhì)量和產(chǎn)能的提高。在接下來的實(shí)習(xí)中，我轉(zhuǎn)移到了臥式鏜床進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過觀摩和實(shí)操，我進(jìn)一步了解了臥式鏜床的結(jié)構(gòu)和工作原理，以及應(yīng)用范圍和加工方式。在實(shí)際操作中，我學(xué)會了如何正確調(diào)整刀具和工件的位置，掌握了精細(xì)鏜削和孔加工的技巧，提高了工作效率和加工精度。最后，我在實(shí)習(xí)的最后一個階段，轉(zhuǎn)至數(shù)控銑床進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過編程和操作數(shù)控銑床，我深入了解了數(shù)控銑削的工藝流程和軟件設(shè)置，并且掌握了數(shù)控銑床的各主要部件及其功能。在加工過程中，我學(xué)會了如何進(jìn)行刀具選擇、坐標(biāo)系設(shè)定、參數(shù)調(diào)整等操作步驟，實(shí)現(xiàn)了高精度的零件加工和表面質(zhì)量的提升。通過這三個月的實(shí)習(xí)任務(wù)，我對零件加工流程有了更加全面的認(rèn)識和掌握。同時，我也充分發(fā)揮了自己的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，在實(shí)際操作中不斷積累經(jīng)驗和改進(jìn)技術(shù)，為將來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

1、我的實(shí)習(xí)開始于立車車床，之前在學(xué)校接觸過小型車床，但這次接觸到的是最大加工直徑達(dá)到5米的車床，對我來說是第一次見到。而且這臺車床也比較早，在后來的實(shí)習(xí)中了解到它用來加工灌裝機(jī)的灌裝缸和端蓋零件，是機(jī)器的主要結(jié)構(gòu)之一。由于加工零件的半徑比較大，對尺寸的加工誤差要求一般，除非有個別圖紙?zhí)厥庖?。整個加工過程中，最重要的一步是定位，也是相對耗時的。我認(rèn)為這是直接影響加工尺寸和形位公差的關(guān)鍵因素。在觀察了主要的兩個零件之后，我發(fā)現(xiàn)在設(shè)計端蓋時應(yīng)考慮到零件的寬度與夾具的裝夾要求是否相協(xié)調(diào)，以便于生產(chǎn)。而在設(shè)計缸體時，則需要考慮凹形部分的尺寸與車刀加工過程是否可能發(fā)生干涉或無法走刀的情況。

2、臥式鏜床是我在實(shí)習(xí)期間接觸到的第二臺設(shè)備，之前在學(xué)校里并沒有接觸過它。雖然課本上提到了它的加工能力和參數(shù)，但我對它的真正了解并不清楚。在實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)臥式鏜床可以加工各種形狀的零件，范圍非常廣泛。它采用定工件走刀具的形式，并且擁有多樣的夾具調(diào)整方式，可以完成復(fù)雜的裝夾任務(wù)。配備的數(shù)控系統(tǒng)使得它不僅可以在水平移動面上進(jìn)行加工，還可以在垂直面上精確定位加工。在設(shè)計鏜床加工零件時，我們需要考慮到主要加工類型為鏜孔。因此，我們要注意孔的尺寸是否適合走刀加工。此外，還需要注意零件的形狀是否可以實(shí)現(xiàn)裝夾，并且定位誤差是否能夠滿足要求。以上是一些需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。

3、數(shù)控銑床，對于數(shù)控銑床在學(xué)校的時候已經(jīng)有較多的接觸了，對于設(shè)計關(guān)于數(shù)控銑床加工零件的要求，我想是它的加工能力的參數(shù)要求，零件的形狀尺寸符合加工能力的，在工藝卡上已經(jīng)有參考的程序了，相對來說，加工過程比較智能了，主要就是定位和補(bǔ)刀量的'要求了，考慮到它的加工能力比較強(qiáng)但是在設(shè)計時應(yīng)當(dāng)盡量避免工件上的加工要求出現(xiàn)需要換刀的尺寸這樣出現(xiàn)的誤差會比較多。

在____分廠進(jìn)行了3個月的實(shí)習(xí)，對各個零件的加工的工藝卡基本都看過，使我收獲蠻多，原來我對加工的工藝部分有了更多的認(rèn)識和了解，其上的內(nèi)容比我在校期間制作的工藝卡多了些實(shí)際生產(chǎn)的內(nèi)容。在看圖紙時發(fā)現(xiàn)自己對尺寸誤差和形位誤差不是很清晰，這樣自己對公差方面的薄弱環(huán)節(jié)體現(xiàn)出了，有利于自己在該方面的提高，在后來的裝配過程中我對公差的理解相對更深了，主要是單個零件不是很直觀的體現(xiàn)出誤差值的實(shí)際影響。

我在完成了某分廠的實(shí)習(xí)后，被派往一家名為__公司的企業(yè)，該企業(yè)是某重要工廠的主要產(chǎn)品生產(chǎn)地。我將在這里實(shí)習(xí)將近六個月的時間，對該飲料公司的生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行學(xué)習(xí)。我將接觸到零部件加工部門和裝配部門。在零部件加工部門，我將參與車床操作以及少量銑床工作。

在被分配到車床加工實(shí)習(xí)的時候，對新的東西有些興趣，在一段時間的了解后，感覺這些東西之前已經(jīng)有所接觸且在學(xué)校期間也了解的比較多，對這個環(huán)節(jié)提不起興趣，有抵觸情緒（這也不是主要原因，剛畢業(yè)對自己的職業(yè)未來的期待和實(shí)際的落差使人彷徨）在分廠領(lǐng)導(dǎo)的談話交流給我很大幫助。言歸正傳，其實(shí)對于車，銑，磨的加工沒有多少好說的基本上就是主要的還是設(shè)備的參數(shù)和其加工能力的掌握有利于高效的生產(chǎn)，在此期間，我接觸到檢驗這一過程，我感覺這個對于零件的質(zhì)量的問題最直接表現(xiàn)出來的地方，檢驗員對于零件的這項檢驗，在其中會出現(xiàn)許多加工上的問題，主要是加工的尺寸和精度的問題，對這些問題的處理是我了解到許多，這些問題的處理對零件的設(shè)計和工藝編制多有很多的反饋，這段時間是去年的，例子好像記不清了。

完成了3個月的機(jī)加工部分實(shí)習(xí)后，我在今年年初被安排到裝配組學(xué)習(xí)主產(chǎn)品的裝配。在這個裝配過程中，涉及到很多內(nèi)容和知識點(diǎn)，如果深入探究，會發(fā)現(xiàn)其中包含了大量的機(jī)械設(shè)計原理的應(yīng)用，并且需要滿足一定的裝配要求。在學(xué)習(xí)的過程中，我遇到了很多問題，需要不斷解決。

1、如果沒有記錯，我接觸的第一臺機(jī)器是一臺啤酒灌裝壓蓋機(jī)。當(dāng)我去的時候，它已經(jīng)完成了大部分的裝配工作，基本上只剩下出廠調(diào)試的環(huán)節(jié)。我當(dāng)時非常重視這個經(jīng)歷，并進(jìn)行了詳細(xì)的記錄。在這里，我想簡單地列舉一些我當(dāng)時記錄下來的內(nèi)容，以及對啤酒機(jī)調(diào)試過程中的項目的理解和體驗：

1、高速運(yùn)行情況下測試壓蓋部件的可靠性，實(shí)現(xiàn)要求和操作：

A、送蓋密度是否符合進(jìn)瓶速度；

B、帶實(shí)物（灌裝過程）運(yùn)行測試，送蓋過程是否完成，壓蓋是否達(dá)到要求和壓蓋對瓶壓力的安全性

C、標(biāo)準(zhǔn)工具檢查是否壓蓋的效果達(dá)到要求和檢查壓蓋完成的效果是否具有連續(xù)性（連續(xù)打開瓶蓋是否達(dá)到要求）。

2、整機(jī)連續(xù)送給線和送出線的連續(xù)工作測試：

A對于低速和高速運(yùn)行進(jìn)行了安全測試，確認(rèn)動作完成后進(jìn)行了檢查。B在檢查送瓶線上的灌裝和壓蓋時發(fā)現(xiàn)了破瓶現(xiàn)象。經(jīng)現(xiàn)場分析，初步認(rèn)定是由于壓蓋壓力過大、送瓶導(dǎo)欄空間過小以及瓶大小誤差等原因?qū)е碌?。為解決問題，我們首先對轉(zhuǎn)盤與導(dǎo)欄外框之間的大小進(jìn)行了調(diào)整，并完成了電動運(yùn)行和壓蓋動作，以消除壓蓋壓力問題。然而，對于瓶子自身的誤差無法進(jìn)行調(diào)整，只能通過修正導(dǎo)欄參數(shù)和框架來解決。鑒于導(dǎo)欄的形狀較為復(fù)雜，我們決定對外框上的固定孔進(jìn)行擴(kuò)孔操作，這樣既簡化了操作，又不影響原有的基本動作。

3、液壓，氣壓系統(tǒng)及其控制路的實(shí)現(xiàn)的檢測：

A、空運(yùn)行狀態(tài)下測試各部分的液壓油路是否正常工作和潤滑的效果；

B、整機(jī)運(yùn)作，檢測各部位氣控部件是否正常完成動作和PID控制的實(shí)現(xiàn)，這個過程可能要多次調(diào)參數(shù)（對于轉(zhuǎn)速有點(diǎn)動，低速，高速；對于PID的氣、液的平衡）測試動作完成的可靠性。

4、電氣控制的調(diào)試，主要是轉(zhuǎn)速和這個感應(yīng)器的工位是否完成整個動作；

5、灌裝過程的檢查，是否完成設(shè)定的這個工位和最后的瓶中液位是否標(biāo)準(zhǔn)；

以上排序不是順序，其他的還有一些這種調(diào)試的細(xì)節(jié)不作列舉了。接下來的有____啤酒灌裝壓蓋機(jī)和易拉罐機(jī)，有一個____白酒電子閥灌裝機(jī)的調(diào)試，還是近期的________啤酒的設(shè)備。對于____百威的機(jī)器參加其中的大部分裝配過程，基本上裝配過程按照設(shè)計圖紙基本上問題不大了，主要是零件是否合符圖紙上的要求，對于配合要求的時候要進(jìn)行處理比較辛苦，對設(shè)計的時候的考慮點(diǎn)之一。

對于整機(jī)來說，我希望在實(shí)習(xí)期間能夠充分了解各個部件的結(jié)構(gòu)，并理解它們之間的聯(lián)系和位置。這種直觀的認(rèn)知對于將實(shí)際物體與圖紙上的二維表示相互聯(lián)系起來非常有幫助。我還希望理解傳動部分的布局與圖紙上的原理圖之間的關(guān)系，以及支架和外框部分的內(nèi)容。

對于灌裝過程，我對其中的等壓灌裝過程有較為深入的了解和理解。然而，還有許多其他部分需要進(jìn)一步了解。例如，我對整個灌裝機(jī)的各個實(shí)現(xiàn)動作和運(yùn)動仍然存在一些不清楚和理解不夠充分的地方。在以后的工作中，我將積極主動地努力去了解并掌握這些重要的部分。

至此，實(shí)習(xí)過程中的一些自己了解到的東西寫下。時間真快轉(zhuǎn)眼我進(jìn)廠快一年了，在這實(shí)習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)收獲不少，從剛出校門漸漸融入社會，適應(yīng)工作給了許多幫助，要慢慢學(xué)會“做人做事”的。在車間干活也遇到很多工友和他們工作，帶領(lǐng)我讓我做下輕松的事，感受很多。在今后的工作中，要多學(xué)習(xí)，努力完成好好自己的任務(wù)，提高自己使自己能夠更好的完成自己的工作而努力。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

會計，這是一個注重經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，那么我為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學(xué)校和朋友的努力，在_有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。在實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識慢慢的開始向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量的做到理論與實(shí)踐相互的結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠嚴(yán)格的遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到領(lǐng)導(dǎo)還有全體工作人員的一致好評，并且也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的事業(yè)單位會計流程，應(yīng)前輩的教誨還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了事業(yè)單位會計工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的`會計處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用。

在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實(shí)際的工作中遇到問題時要多向他人請教。

馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝_有限公司提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)4

我對自己的大學(xué)校園生活感到非常的滿意，也很慶幸自己在大學(xué)的時候?qū)W到了很多的知識，不管是自己本專業(yè)的知識，還是自己在為人處事上面的一些成長，這些都是我在離開學(xué)校畢業(yè)之后，所能在工作上面出色的完成的一個非常堅固的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在的我也已經(jīng)是一位畢業(yè)之后實(shí)習(xí)工作也快結(jié)束的成年人了，因此對自己的實(shí)習(xí)工作也想要對自己的工作做出總結(jié)。

我很開心自己在畢業(yè)之后不久，在離開學(xué)校之后，當(dāng)很多人還在摸索應(yīng)該何去何從，應(yīng)該找什么樣的工作的時候，就非常幸運(yùn)的可以成為__公司的一名實(shí)習(xí)生，我知道學(xué)校和公司之因此會安排實(shí)習(xí)這樣的流程，也是希望我們能從一個安逸的環(huán)境跳躍到一個緊張的工作環(huán)境，更是希望我們能很多的'從學(xué)校跳到職場當(dāng)中來，我也對自己的實(shí)習(xí)的工作非常的重視和珍惜，我知道自己身為一名畢業(yè)生，在工作上面還有非常的不懂和缺點(diǎn)，因此在我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)之后，我一直以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)去完成自己的工作，對自己的工作上面的不懂和難題我都會認(rèn)真的去請教公司的同事和前輩，更是對自己的一些不懂的地方會花出更多的時間來弄明白，因此我在自己的工作上面，我無時無刻都做到格外的嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致，更是對自己的工作態(tài)度嚴(yán)格的要求，也是因為自己這段時間的學(xué)習(xí)和努力，我才得已在公司完美的完成自己的實(shí)習(xí)工作，也是在這段時間的工作當(dāng)中，我從來沒有過任何遲到和早退的現(xiàn)象，更是在工作上面沒有出現(xiàn)過任何的錯誤，對自己的工作態(tài)度和工作思想都一直保持著積極樂觀的心態(tài)，因此現(xiàn)在自己的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我也希望自己能將自己這段時間的學(xué)習(xí)和工作一直謹(jǐn)記在心里，也將這段時間所學(xué)習(xí)到的寶貴的知識和道理記在心里，更是在以后工作上面更加的認(rèn)真負(fù)責(zé)。

在這個最好，我也希望借此機(jī)會向公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝，感謝你們這段時間的幫助和照顧，也感謝公司的信任并且給我的這次寶貴的機(jī)會，讓我能有這樣一個機(jī)會更加的健全自己，也希望自己可以有機(jī)會繼續(xù)在公司工作，在以后的工作中為公司創(chuàng)造出更多的價值，也相信自己一定會更加認(rèn)真努力的工作。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)5

進(jìn)入__學(xué)院以來，大學(xué)的生活總是給我?guī)碓S多豐富且精彩的體會。從獨(dú)特的專業(yè)學(xué)習(xí)到班級的各種有趣活動，大學(xué)的生活總能讓我們體會到不一樣的經(jīng)歷。

如今，我們又來到了社會的環(huán)境，不僅開始嘗試在社會中獨(dú)立的生活，更是在各種企業(yè)和公司中開始了自己的實(shí)習(xí)工作。此次實(shí)習(xí)，我就來到了__區(qū)的__公司，并展開了自己維持三個月的社會實(shí)習(xí)工作。以下是我對這段時間的工作總結(jié)。

一、思想態(tài)度

成為一名實(shí)習(xí)工作者，意味著我們的身上也擔(dān)負(fù)起了相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。這段時間里，我在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)教導(dǎo)下學(xué)習(xí)了__公司的企業(yè)文化，熟讀了公司員工的職責(zé)和紀(jì)律。這些學(xué)習(xí)不僅幫助我融入了企業(yè)的環(huán)境，更讓我在思想上漸漸的發(fā)生了轉(zhuǎn)變。從一名的想要體會生活的學(xué)生，漸漸轉(zhuǎn)變成了一個向往社會，期望能在工作中發(fā)展自己的社會工作者。

二、工作情況

在工作方面，雖然作為實(shí)習(xí)大學(xué)生，我儲備的專業(yè)知識面對實(shí)際工作崗位的時候能發(fā)揮的作用實(shí)在有限，但我卻始終嚴(yán)格的追求著工作中的嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律。工作雖然經(jīng)常變化，但紀(jì)律和職責(zé)卻始終是嚴(yán)格的.要求。

工作期間，我認(rèn)真嚴(yán)格的要求自己，從細(xì)節(jié)上仔細(xì)處理好自己的工作，始終堅持遵守領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，提高工作中的表現(xiàn)并吸收工作經(jīng)驗，加強(qiáng)了自我的能力。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

作為實(shí)習(xí)生，更是企業(yè)崗位的一名新人，我對于公司和崗位的要求實(shí)在有太多不懂的事情。這不僅讓我在工作中感到迷茫，也不能很好的融入到部門隊伍中。為此，我積極的從領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中吸收并學(xué)習(xí)經(jīng)驗，還通過對同事們工作方式的觀察和請教提高自己的工作處理能力。

借助公司各方面的資源，我在短時間里大大的提升了自己的專業(yè)知識理解和業(yè)務(wù)處理能力。雖然還有許多不足的方面，但在實(shí)際的工作過后也都慢慢磨合，并不斷的完善了自己。

四、反思總結(jié)

在這次的實(shí)習(xí)工作中，經(jīng)歷三個月的努力和鍛煉，我在工作中已經(jīng)能取得較為不錯的成績結(jié)果。但因為自身經(jīng)驗和判斷能力的不成熟，有時候也還是會出現(xiàn)一些問題和被批評的錯誤。

但如今，比起一開始對社會幾乎一無所知的自己，我已經(jīng)漸漸打開了自己的道路，并有了自己努力的方向，我會繼續(xù)堅持下去，讓自己在未來創(chuàng)造出更好的成績！畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)6

每一個大學(xué)畢業(yè)生，在進(jìn)入到社會工作以后都會經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)期的考驗和成長。我不明白其他的畢業(yè)生，在經(jīng)歷了他們的實(shí)習(xí)期以后，都有怎樣的感受和成長?？墒侵辽賹ξ叶?，我覺得這一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是一個十分難得而又珍貴的經(jīng)驗。

在這次的實(shí)習(xí)期里，我不僅僅感受到了，步入社會工作和在學(xué)校讀書的日子的巨大區(qū)別，還感受到了自我慢慢成長和變化的過程。

我的實(shí)習(xí)期工作，對我來說也是一個巨大的考驗和挑戰(zhàn)。因為我在大學(xué)里面，學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷的專業(yè)，可是我實(shí)習(xí)的崗位卻是室內(nèi)設(shè)計室助理的崗位。專業(yè)既不對口，并且我也沒有任何的經(jīng)驗基礎(chǔ)。所以，我要比別人多付出一倍的努力和代價?？墒俏乙膊]有所以而退縮和放棄。因為我足夠熱愛這個崗位，足夠熱愛設(shè)計。從我小學(xué)的時候我就開始對設(shè)計感興趣，只是一向因為家人的反對，而沒有過多的機(jī)會去接觸到設(shè)計的相關(guān)資料。所以在這次實(shí)習(xí)的時候，我就必須要把握住這次的機(jī)會。不管我能不能夠?qū)崿F(xiàn)自我的夢想，我都要勇敢的踏出自我的第1步，去嘗試，去努力，為自我的夢想而堅定自我前進(jìn)的步伐。

我作為一名室內(nèi)設(shè)計師助理的`實(shí)習(xí)工作，其實(shí)很簡單。因為我沒有經(jīng)驗和基礎(chǔ)，所以在前期的時候我只能夠是跟著師傅自我去學(xué)習(xí)，自我去把握技巧。偶爾還會幫同事們跑一下腿，負(fù)責(zé)一些公司里面的雜事。

每一天來到公司以后，師傅都會教我一段時間的電腦設(shè)計軟件的操作，接下來的時間，就是靠我自我慢慢去琢磨和練習(xí)。我有不懂的地方，我也會隨時跟身邊的同事請教。遇到每次不熟練的地方，都用筆和本子記錄下來，然后再回去自我反復(fù)的練習(xí)和操作。經(jīng)過了三個月實(shí)習(xí)期的練習(xí)和成長，雖然還不能到達(dá)相關(guān)專業(yè)實(shí)習(xí)生優(yōu)秀的程度，可是在這個過程里，我也掌握到了很多基礎(chǔ)知識和專業(yè)技能，取得了很大的提高。

我在這段實(shí)習(xí)工作中積累經(jīng)驗，我在這段實(shí)習(xí)過程中學(xué)習(xí)成長和與人相處。我在這段實(shí)習(xí)期間收獲到的東西，還有很多是無法言語的。我會在實(shí)習(xí)過后，更加的努力奮斗，克服自我的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自我的不足，爭取做到更好。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)7

大學(xué)最后一年的時間，除了上學(xué)期還上了將近兩個月的課以外，剩下的時間基本就是安排我們外出進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個階段我們也被稱作應(yīng)屆畢業(yè)生，基本上實(shí)習(xí)有三種途徑，一種是學(xué)校安排，這一點(diǎn)比較安全，第二種是自己在網(wǎng)上找，還有一種是通過朋友推薦。而我則是根據(jù)學(xué)校的安排，成為我們這一屆第一批外出實(shí)習(xí)的人員。

一、實(shí)習(xí)目的

可以這樣說，因為我們在大學(xué)期間所學(xué)的都是最為基礎(chǔ)的知識，如果沒有實(shí)習(xí)這個磨合期的話，等到畢業(yè)以后的前兩年找工作時很困難的，而且由于沒有調(diào)整好心態(tài)，很容易犯一些最基礎(chǔ)的錯誤。

因此為了讓我們更好地適應(yīng)職場生活，從學(xué)生這個角色帶入到公司員工之中，也是為了對學(xué)校知識的一個運(yùn)用與補(bǔ)充，我進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

這個公司主要是做推廣與網(wǎng)站優(yōu)化的，由于知名度比較高，因此經(jīng)常會招收大量的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配到銷售崗位，而我則是在這家公司做銷售。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我所在的部門為銷售部，除了銷售部以外，還有技術(shù)部、監(jiān)管部等。銷售部內(nèi)有五個一線團(tuán)隊和三個實(shí)習(xí)團(tuán)隊，實(shí)習(xí)團(tuán)隊經(jīng)常會換人，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以申請畢業(yè)到一線去，未能按期完成業(yè)績的成員則會被淘汰，但即便是這樣，實(shí)習(xí)團(tuán)隊從未缺少過人，因為銷售就是這樣，壓力很大，但是待遇非常好。

我上面有一個經(jīng)理，兩個教練，她們會教我一些最基礎(chǔ)的操作，無論是銷售話術(shù)還是尋找線索，前期我們遇到有意向的客戶但是自身的表達(dá)能力比較差的時候，她們也會盡量幫我們拿下客戶。我在這里大概實(shí)習(xí)了兩個月，雖然比較吃力，但通過自身的努力最終完成業(yè)績指標(biāo)并成功畢業(yè)到一線銷售團(tuán)隊。

四、實(shí)習(xí)心得

在外面實(shí)習(xí)不比在學(xué)校的時候，因此工作的時候最好收起身為學(xué)生的那份天真與矜持，并不是每個公司都有崗前培訓(xùn)，也不會有哪個老板會像老師一般包容體諒你，要記住自己的身份，從踏入職場開始便已經(jīng)不再是學(xué)生了，這個社會是殘酷的'，想要發(fā)展就必須不斷努力，落后就會被淘汰，我在實(shí)習(xí)期間見過太多被淘汰的人了，他們堅持不下去很多僅僅是因為不能吃苦而已。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，實(shí)習(xí)的時候我建議必須忘記學(xué)生這個身份，否則會給自己帶來許多的束縛，職場不比學(xué)校，太過天真是適應(yīng)不了的，總的來說就是要做到三點(diǎn)，一是時刻學(xué)習(xí)的進(jìn)取心，因為只有不斷地學(xué)習(xí)才能夠跟上大家的節(jié)奏，才不會被淘汰，二是要能夠堅持不懈，但也不是單純的堅持和吃苦，還要找到堅持的動力與意義，三是不要有道德包袱，這一點(diǎn)也是最為重要的，像是銷售這份工作不放下高傲的姿態(tài)、臉皮不“厚”的話，是絕對做不下去的。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)8

本學(xué)期，有三位師大學(xué)生到我校頂崗實(shí)習(xí)：小彰、小梅和小閣。其中小彰同學(xué)在胡賀東老師指導(dǎo)下實(shí)習(xí)九年級化學(xué)課；小梅同學(xué)在劉曉志主任指導(dǎo)下實(shí)習(xí)八年級數(shù)學(xué)課；小閣同學(xué)在趙會青老師指導(dǎo)下實(shí)習(xí)八年級物理課和九年級物理的輔導(dǎo)課。三位同學(xué)，在實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合自身掌握的教育教學(xué)理論知識，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，努力鉆研教材，積極與學(xué)生溝通，深受學(xué)生喜愛?，F(xiàn)將三位同學(xué)一學(xué)期的實(shí)習(xí)情況總結(jié)

一、思想方面

三位教師思想上要求進(jìn)步，熱愛教育事業(yè)，一到學(xué)校，就積極投入到教育教學(xué)工作中，認(rèn)真聽課，積累經(jīng)驗，認(rèn)真?zhèn)湔n，努力上好每一節(jié)課，積極參加學(xué)校組織的各項活動。在5.12地震發(fā)生后，小梅老師（代理063班班主任）率先組織本班發(fā)起捐款活動。三位實(shí)習(xí)老師雖然沒有什么收入，但是仍積極參加了捐款活動。

二、業(yè)務(wù)方面

虛心學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗

三位實(shí)習(xí)老師在明確實(shí)習(xí)任務(wù)后，利用一周時間跟指導(dǎo)老師同步進(jìn)課堂，熟悉上課基本模式，積累直觀經(jīng)驗。第二周開始，在老師指導(dǎo)下上講臺實(shí)習(xí)授課。在上課期間，三位實(shí)習(xí)老師在副校長帶領(lǐng)下的聽課活動從未間斷過，每周至少聽課兩節(jié)，最多時每周達(dá)5節(jié)之多。他們既聽同學(xué)科老師的課，也聽其他學(xué)科老師的課。他們既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。在老師的指導(dǎo)下，三位實(shí)習(xí)老師的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。

2、積極探索，勇于創(chuàng)新

在三位實(shí)習(xí)老師中，小梅老師教數(shù)學(xué)課兼063班班主任。在劉曉志主任指導(dǎo)下，小梅老師迅速進(jìn)入角色。在班級管理中，充分發(fā)揚(yáng)民主，指導(dǎo)班委會有條不紊地開展工作。利用課余時間跟同學(xué)們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的感情。在德育處組織的班級文化評比活動中，小梅老師和同學(xué)們?nèi)翰呷毫Γ黄饎邮?，美化教室環(huán)境，增加文化氛圍，取得了優(yōu)異成績。在教學(xué)中，她積極接受劉曉志主任的教學(xué)思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情空前高漲，在期中考試中，該班數(shù)學(xué)取得了年級第一的好成績。

3、服從安排，敢于付出

在三位實(shí)習(xí)老師中，小閣老師剛開始被安排教九年級一個班的物理課并負(fù)責(zé)九年級每班一節(jié)物理輔導(dǎo)自習(xí)。后來根據(jù)需要，又改教八年級物理，同時仍負(fù)責(zé)九年級物理自習(xí)課輔導(dǎo)。面對新任務(wù)，小老師快樂地接受了任務(wù)，從沒說過一句累，表現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)。在上課前，充分備好每一節(jié)課，有時為了上好一節(jié)課，備課時間達(dá)到6小時以上。正是這種敢于付出的行動，才有了課堂教學(xué)的成功，也得到了學(xué)生的認(rèn)可。同時，也受到局領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。

4、勇于嘗試，大膽改革

三位實(shí)習(xí)老師剛開始上課的時候，都或多或少地存在“一言堂”的現(xiàn)象，以教師為中心，圍繞教材上課，忽視了學(xué)生的主體地位，其中小彰老師尤其明顯。針對這種情況，劉慶龍副校長與他多次交換意見，針對怎樣調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，如何組織課堂等問題進(jìn)行研討。小彰老師迅速改變了自己的'教學(xué)方法，提高了駕馭課堂的能力，課堂氣氛嚴(yán)肅而不失幽默，受到學(xué)生的一致好評。

三、生活方面

雖然學(xué)校條件簡陋，學(xué)校還是盡力安排好三位實(shí)習(xí)老師的生活。騰出通風(fēng)較好的辦公室作宿舍，為他們購置了單人床，在飲食方面也盡量為他們提供方便。盡管如此，不方便之處肯定也在所難免，但是三位實(shí)習(xí)老師從未抱怨過條件苦，也從未向?qū)W校提過過分要求。劉曉志主任夫婦二人住在學(xué)校，把三位實(shí)習(xí)老師當(dāng)成自己孩子一樣照顧，不時叫他們過去一起吃飯，尤其是小梅老師家在內(nèi)蒙，沒回過家，卻也感受了家的溫暖

總之，三位同學(xué)到我校實(shí)習(xí)，充實(shí)了自己，積累了經(jīng)驗，也給學(xué)校帶來了活力，為高于鋪三中做出了貢獻(xiàn)。感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對我校工作的支持，也希望新學(xué)期能繼續(xù)為我們安排的實(shí)習(xí)教師。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)9

實(shí)習(xí)的半年就這樣過去了，這半年的時間過的格外的快。雖然這半年轉(zhuǎn)瞬即逝，但是我也從中收獲了很多東西，包括書本上有的，沒有的，在學(xué)校里面學(xué)到過的，和沒學(xué)到過的。在這段實(shí)習(xí)期里，我都有學(xué)習(xí)和接觸到。所以，在這段時期里，我還是成長了很多。我也要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個實(shí)習(xí)的機(jī)會，不僅讓我有了一個上升空間這么大的發(fā)展平臺，還讓我學(xué)習(xí)到了這么多的東西。

其實(shí)一開始找實(shí)習(xí)工作的時候，很多同學(xué)都會看工資的多少，都會挑剔很多，但是我覺得我們剛剛出去，眼界還是不要那么高。所以我當(dāng)時找工作就兩個要求，一個是有發(fā)展前途，一個是能學(xué)到東西。剛好我們公司就符合了這兩點(diǎn)。所以，我義無反顧的就來到了我們公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。當(dāng)然我的崗位目標(biāo)也是很明確的，就是和我專業(yè)對口的崗位工作。雖然在此之前，我對我本專業(yè)的能力還是持有懷疑態(tài)度。但是畢竟是我學(xué)了四年的專業(yè)，而且我多多少少都是有點(diǎn)感興趣的。所以我還是不愿意放棄。對于我自己的專業(yè)水平能力沒有太多的`自信，是因為我的確在大學(xué)里面的時候，沒有用心學(xué)習(xí)，也學(xué)的十分的糟糕。所以一開始進(jìn)公司的時候，我一直都抱著一顆緊張和害怕的心理。我害怕自己的實(shí)力匹配不上這份工作崗位對我的要求，也害怕我不能勝任這份工作。但是我的內(nèi)心卻十分的堅定。所以即便在崗位上困難重重，挑戰(zhàn)多多，我也硬著頭皮給闖了下去。

我知道自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識還不夠扎實(shí)，所以，在來到工作崗位后，我一有空閑時間都用來花在了學(xué)習(xí)和我們本專業(yè)相關(guān)的知識和內(nèi)容上面。把之前在工作中遇到的難題也都用心的查找和弄明白。實(shí)在不懂的我就向我的同事咨詢或是請教。不僅如此，別人在休息的時候，我還在努力專研工作崗位上的事情，別人下班了，我也要加班到深夜，把自己所不熟練的工作勤加練習(xí)，想把工作做的更加的完美和出色，也想學(xué)到更多的內(nèi)容和知識。

其實(shí)我這么努力和拼命，是我的心里一直給了我自己一個壓力，讓我一定不能夠被公司所淘汰，所以我才會如此珍惜這段實(shí)習(xí)期的時光，不想浪費(fèi)一分一秒。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)10

在農(nóng)安__小學(xué)教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)總結(jié)。通過此次實(shí)習(xí)，首先，使我們對實(shí)施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解，加深了對新課程目標(biāo)的認(rèn)識。并深深的理解了教師二字的含義，同時體會到了作為一名人民教師所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。其次，對陶行知先生的那句：“學(xué)高為師，身正為范。”的教育名言有了深層次的理解。

具體情況如下：

一、課堂教學(xué)

我們實(shí)習(xí)的學(xué)校雖然在縣城，但是農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境相對比較艱苦，學(xué)校沒有多媒體教學(xué)設(shè)備，這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來眾多局限性，而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。

我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對孩子們五花八門的問題還是有些緊張。經(jīng)過指導(dǎo)老師的培訓(xùn)，我們帶著自信走進(jìn)了下一個班級。這節(jié)課我要講的.是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象，很巧合，夏天我剛?cè)ミ^莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實(shí)的石窟圖片，配合書上的圖片一個真實(shí)的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽得非常認(rèn)真。通過我的講解，孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事?！耙驗槠綍r很少有外界的圖片，所以這節(jié)課學(xué)生們格外的認(rèn)真”我的指導(dǎo)教師這樣說，實(shí)習(xí)總結(jié)《畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)總結(jié)》。我很欣慰，因為我的到來使他們了解了外面的世界。

在課堂教學(xué)上，我們將理論知識轉(zhuǎn)化成為更形象化的，語言運(yùn)用到課堂上。使學(xué)生們積極主動參與進(jìn)來。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會了如何組織教學(xué)，使理論知識更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過程中，我們深感，教育是一個互動的過程，老師只有認(rèn)真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準(zhǔn)備，孩子就會積極配合共同完成教學(xué)計劃。

二、聽課

在實(shí)習(xí)的過程中我們聽了大量的指導(dǎo)教師的課。并對其發(fā)出贊嘆，因為他們在課堂上那樣的應(yīng)對自如。雖然教學(xué)條件艱苦，但是通過講述身邊的故事與例子，加上幽默風(fēng)趣的語言，雖沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習(xí)的。發(fā)揮自身理論知識與實(shí)際相結(jié)合，克服困難，完善教學(xué)工作。

在課堂上我們還學(xué)會了一些語言技巧來維持教學(xué)秩序，如：個別同學(xué)開小差，不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥，而應(yīng)該以提問或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。

在課堂討論是對于班級的混亂，可以表揚(yáng)紀(jì)律好的小組，進(jìn)行鼓勵，那其他小組就會效仿，課堂很快就會安靜。

在聽課過程中，我們深感，課堂語言也是一種藝術(shù)。聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程，在了解教學(xué)流程的同時，也應(yīng)注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。

三、家訪

家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑，通過雙方的交流，對孩子有更深的了解，同家長共同努力提高學(xué)生成績。同時，針對家長在教育孩子時出現(xiàn)的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。

我在家訪過程中，就了解到一個孩子的性格內(nèi)向，不經(jīng)常參加集體活動，我感到她是熱愛集體的，帶此疑問我進(jìn)行了電話家訪，從家長處了解到因家長工作特殊孩子經(jīng)常獨(dú)自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強(qiáng)……對此情況，我鼓勵他多和班里的同學(xué)交朋友，并安排性格開朗的同學(xué)與她一組進(jìn)行二課堂活動，使她的性格能夠開朗些。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)11

這個學(xué)期的后三周我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷模擬訓(xùn)練，主要運(yùn)用SimMarketing平臺進(jìn)行模擬。我們是進(jìn)行冰箱營銷模擬，我們小組在進(jìn)行營銷之前就制定的具有高風(fēng)險的營銷路線，因為只有高風(fēng)險才有高回報。還有就是在每一個季度進(jìn)行之前我們都制定有具體的執(zhí)行方向：

第一季度走穩(wěn)定發(fā)展路線，并逐漸向高端市場發(fā)展，研發(fā)新產(chǎn)品，并發(fā)布廣告。

第二季度繼續(xù)走高端發(fā)展路線，繼續(xù)縮小低端市場占有率，繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品并發(fā)布。第三季度高端產(chǎn)品開始降價，并研發(fā)低端產(chǎn)品。

第四季度繼續(xù)降價，推出新產(chǎn)品試銷。

第五季度保持正常的價格不浮動得太大，并繼續(xù)鞏固廣告優(yōu)勢。

第六季度降低價格，穩(wěn)定市場。

第七季度保持ＥＬＥ和高端的市場并撤出低端市場。

第八季度采用新決策。

第九季度維持上一個季度的狀態(tài)，價格上調(diào)，加大對廣告的投入力度。

第十季度拼在實(shí)習(xí)結(jié)束之后我們認(rèn)真總結(jié)了在訓(xùn)練中學(xué)到的東西。

（1）營銷實(shí)戰(zhàn)能力得到了培養(yǎng)

通過對企業(yè)營銷過程的親身參與和完整體驗，使我真正了解企業(yè)營銷各個環(huán)節(jié)的實(shí)際運(yùn)作。在模擬的營銷環(huán)境中通過對營銷知識的全面應(yīng)用，參與各個環(huán)節(jié)的決策，從而將所學(xué)的營銷知識內(nèi)化成的營銷實(shí)戰(zhàn)能力，培養(yǎng)了經(jīng)營能力，提高了營銷能力。

（2）溝通能力、群體決策能力得到了培養(yǎng)

SimMarketing模擬營銷競爭將我們分成若干小組，形成4~6個相互競爭的管理團(tuán)隊。我們必須在巨大的競爭壓力和時間壓力下，快速建設(shè)能力超群的`高效團(tuán)隊，形成團(tuán)隊個體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在這個過程中有意識的運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，建立共同的承諾，處理非共識性的意見引起的沖突，確立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)團(tuán)隊的利益。在每一次營銷決策中感受團(tuán)隊智慧的價值，并在團(tuán)隊決策的過程中學(xué)習(xí)成為參與決策的高手。

（3）競爭能力和競爭意識得到了的培養(yǎng)

我們的營銷小組，代表ELE冰箱企業(yè)在SimMarketing的模擬世界中進(jìn)行競爭，每一個小組的學(xué)生們通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實(shí)際情況和預(yù)測報告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。通過SimMarketing全真模擬競爭，幫助我們實(shí)踐和體驗真實(shí)的競爭環(huán)境，成績將由我們的決策結(jié)果來決定，從而培養(yǎng)我們的市場競爭能力和競爭意識。

（4）營銷戰(zhàn)略思維能力的構(gòu)建

在SimMarketing模擬營銷競爭訓(xùn)練中計劃是至關(guān)重要的，我們必須有長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，在10個季度的市場競爭中我們團(tuán)隊必須學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價各種營銷決策，通過不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維來爭取競爭勝利，從而系統(tǒng)培養(yǎng)了我們的營銷戰(zhàn)略思維能力。

整個SimMarketing？市場營銷模擬對抗過程中，我們熟悉并從事企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營及銷售各個環(huán)節(jié)的流程，根據(jù)企業(yè)事先制訂的發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實(shí)施每一期的廣告決策、市場決策、研發(fā)決策、資金資本決策及生產(chǎn)決策。過程中的每一環(huán)節(jié)的決策都是通過篩選和分析多種相關(guān)條件所制定并實(shí)施的，都包含著十分巨大的信息量。SimMarketing？市場營銷模擬在短短的三周時間內(nèi)模擬企業(yè)10個季度的全面經(jīng)營管理。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，形象地認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理的能力。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)12

畢業(yè)實(shí)習(xí)論文

------關(guān)于20__年暑假“入行”實(shí)習(xí)的報告

姓名：

學(xué)號：

學(xué)院：

班級：

實(shí)習(xí)單位：中國銀行冠縣支行

論文日期：20__年8月20號

前言

畢業(yè)實(shí)習(xí)，歷來是作為即將步入社會的準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生的我們，成長為社會實(shí)踐工作的棟梁的一項必需的且意義重大的事項。

政法大學(xué)及我們小組成員所屬的商學(xué)院歷來對實(shí)習(xí)工作有所要求，有所鼓勵和頗為鼓勵。學(xué)生積極的實(shí)習(xí)等為我院在畢業(yè)季來臨之際實(shí)現(xiàn)和保持歷年全校最高的就業(yè)率作了充足的保障和演習(xí)。

作為一名商學(xué)院國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在利用自身專業(yè)設(shè)置涵蓋商（管理、外貿(mào)、金融方面）、國際法、及強(qiáng)化的外語學(xué)習(xí)的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在未就業(yè)前的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)入中國銀行（我國銀行業(yè)巨頭，曾獲“中國最佳銀行”稱號、在海外有廣泛影響力）的一家支行作為期二十天的實(shí)習(xí)，無疑最貼合專業(yè)知識進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用的需要，也利于了解本專業(yè)前景和為以后的就業(yè)方向探底和努力。

一、實(shí)習(xí)基本情況

實(shí)習(xí)時間：20__年7月25日---20__年8月15日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國銀行冠縣支行

實(shí)習(xí)目的：珍惜的實(shí)習(xí)機(jī)會。熟悉中國銀行內(nèi)部各個部門的運(yùn)作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊及本職實(shí)習(xí)崗位，學(xué)會在實(shí)習(xí)中面對職業(yè)壓力，了解社會的智慧，輻射相關(guān)金融理論及金融實(shí)踐，也促使返校后能對缺漏的理論知識及時補(bǔ)足，以期為良好就業(yè)努力。

據(jù)學(xué)校要求，在大三的這個暑假里，我們一行9人，持學(xué)校開具的實(shí)習(xí)介紹信，帶著上學(xué)期在華師大交流時選的商業(yè)銀行管理學(xué)等相關(guān)知識，來到中國銀行冠縣支行實(shí)習(xí)。

7月25日上午8點(diǎn)半，集結(jié)到冠縣支行大堂經(jīng)理處報到，隨后的一天專門學(xué)習(xí)了中國銀行的規(guī)章制度及銀行業(yè)務(wù)理論知識，及下午相關(guān)客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)介紹總括上商業(yè)銀行經(jīng)營管理，尤其商業(yè)銀行經(jīng)營的“三性原則”（安全性、流動性、收益性）等。

[畢業(yè)生暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié)(共2篇)]

及至最后，同行的小組9名同學(xué)抽簽決定分往業(yè)務(wù)發(fā)展部、綜合部、國際業(yè)務(wù)部和營業(yè)部。我很幸運(yùn)地和另外一名同學(xué)進(jìn)入國際業(yè)務(wù)部成為助理國際結(jié)算業(yè)務(wù)的一員（

國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險領(lǐng)域，旗下還有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機(jī)構(gòu)。在其主營的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，存在個人金融服務(wù)、企業(yè)金融服務(wù)、資金及國際業(yè)務(wù)三類。如企業(yè)金融服務(wù)中的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，其實(shí)就包含了進(jìn)口匯利達(dá)，出口全益達(dá)，信用證業(yè)務(wù)，托收業(yè)務(wù)，匯款業(yè)務(wù)，保函業(yè)務(wù)，保理業(yè)務(wù)，國際結(jié)算融資業(yè)務(wù)，特殊貿(mào)易結(jié)算，加工貿(mào)易保證金臺賬，船情調(diào)查業(yè)務(wù)，資信調(diào)查業(yè)務(wù)，分行咨詢電話，國際結(jié)算業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這十四項業(yè)務(wù)。

作為學(xué)習(xí)國際商務(wù)的一名大學(xué)生，我雖有相關(guān)結(jié)算知識的皮毛積累，

戶的金融需求，進(jìn)而增加客戶的價值。我們在風(fēng)險管理的同時，也要注意為客戶提供有效的金融服務(wù)。

這一混業(yè)經(jīng)營，強(qiáng)大中行的趨勢要求要有領(lǐng)域內(nèi)拔高的.對銀行的整體思考和戰(zhàn)略眼光，不斷學(xué)習(xí)。一個銀行人所應(yīng)具備的對銀行業(yè)務(wù)知識的全面、整體了解，這對業(yè)務(wù)發(fā)展和參與市場競爭顯然是不利的。

如我跟隨實(shí)習(xí)的韓梅老師，一天只有五六筆的業(yè)務(wù)量，只精通自己的業(yè)務(wù)，而對業(yè)務(wù)范圍以外的金融知識、銀行知識就相對不足了。她對國際結(jié)算中匯款業(yè)務(wù)知識的掌握與業(yè)務(wù)操作的熟練程度近乎完美，對我更是有問必答。但對我提出的一些如信貸、理財、信用卡等其它相關(guān)業(yè)務(wù)知識問題的時候，卻知之甚少。

用世界著名銀行“匯豐銀行”的一句廣告語就是“專業(yè)、專注、專一”。專業(yè)是一種能力，專注是一種態(tài)度，專一是一種信念。專業(yè)需要我們將金融知識學(xué)精學(xué)透，同時能夠結(jié)合實(shí)際問題，提出解決方案。比如說客戶信用評價報告、財務(wù)管理方案、財務(wù)報表評價等，這都需要我們用專業(yè)知識去判斷、去解決；專注需要我們保持職業(yè)的熱情與金融敏銳感，專注能夠讓自己更加深刻理解具體業(yè)務(wù)的性質(zhì)與發(fā)展前景，并提供更加優(yōu)良的服務(wù)水平；專一是要對所服務(wù)的客戶，表里如一，深刻理解客戶的金融需要，對客戶關(guān)心其業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)營管理中的問題的建設(shè)性建議，并如一的提供實(shí)用的服務(wù)。專業(yè)、專注、專一，它是一種道德行業(yè)守則，是我們作為銀行業(yè)從業(yè)人員所需要秉持。

2、嚴(yán)于律己，對客戶服務(wù)需要精益求精

對銀行業(yè)的從業(yè)人員而言，隨著中國銀行業(yè)，開始逐步放開監(jiān)管限制，從“分業(yè)經(jīng)營”到“混業(yè)經(jīng)營”，從國有到股份制改革的深入有效進(jìn)行，國有銀行被推向市場，更要求以客戶為中心，以增加客戶的服務(wù)價值為執(zhí)業(yè)理念。在實(shí)習(xí)期間，仍深刻感覺到對客戶的沒有微笑，沒有禮貌甚至不懈。

一方面，在對待客戶的服務(wù)態(tài)度上仍有很大改善潛力與提高空間。職員們在受理客戶業(yè)務(wù)的時候，往往是一臉漠然，毫無表情。面對客戶提出的種種問題，也只能作出標(biāo)準(zhǔn)答案式的機(jī)械回答。因此，如果說他們的業(yè)務(wù)操作水平是高超的，回答的問題是正確的，回答問題的態(tài)度則是缺乏溫情的，影響了服務(wù)質(zhì)量。

另一方面，我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，很多客戶來銀行辦理業(yè)務(wù)之前，對所辦業(yè)務(wù)的所需材料和各項條例規(guī)定，并不十分了解，經(jīng)常出現(xiàn)材料錯帶漏帶現(xiàn)象。特別是在我實(shí)習(xí)的國際結(jié)算部，這一問題尤為嚴(yán)重。由于我國外匯監(jiān)管制度比較嚴(yán)格，匯款程序相對較多，還需要經(jīng)外管局等有關(guān)部門審批，才能委托銀行辦理匯款。比如一筆貿(mào)易匯款就需要公司間的有關(guān)貿(mào)易合同的證明，申報單，核銷單，以及外匯管理局、貿(mào)易管理局等部門的相關(guān)批示文件等才能最終交由銀行辦理。然而，許多來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶，特別是新客戶，由于對這些條例和規(guī)定一無所知，材料不全，常常來到銀行后又被打了回票。

對此，有些職員對客戶業(yè)務(wù)知識上的盲點(diǎn)往往抱以輕蔑或是無所謂的態(tài)度，認(rèn)為這是客戶自身的問題，與銀行無大干系。這一方面歸因于職員服務(wù)意識和培養(yǎng)客戶意識的淡漠，也反映了我國銀行在相關(guān)業(yè)務(wù)信息的提供上存在著一定的缺陷與不足。我瀏覽過中國銀行的網(wǎng)頁，上面沒有對辦理各項業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定和所需材料做出全面充分的說明，這與國外各大銀行的網(wǎng)站上將各項業(yè)務(wù)所需材料和規(guī)定一一羅列，讓每位客戶能通過上網(wǎng)輕易得到全面準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)咨詢相比差距明顯。

而本組其他實(shí)習(xí)的同學(xué)也反映他們接觸到的一些客戶中提到，他們在中行辦理承兌匯票貼現(xiàn)時，工商銀行與農(nóng)業(yè)銀行的辦理速度相對來說更加有效率，中行企業(yè)基本戶的開辦程序與手續(xù)更加繁瑣。

3、工作態(tài)度務(wù)必認(rèn)真細(xì)心，銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險性特別強(qiáng)。

在最后幾天，我目睹了客戶經(jīng)理的工作量太大，這很容易因為錄入貸款等的多0少0而以致發(fā)生工作疏漏，受到投訴等。所以在這段實(shí)習(xí)期間，我逐漸學(xué)習(xí)和養(yǎng)成每日總結(jié)每周總結(jié)的習(xí)慣，適時總結(jié)和復(fù)習(xí)被教授的實(shí)踐知識和技能使實(shí)習(xí)不再愈來愈吃力，并激發(fā)了我的工作熱情和干勁。

四、結(jié)語

從20__年7月25號實(shí)習(xí)工作開始，到20__年8月15號實(shí)習(xí)工作的尾聲，一直積極學(xué)習(xí)融入中行冠縣支行，并受益頗多。茲感謝學(xué)校及本院給予的實(shí)習(xí)機(jī)會及銀行方面悉心的照顧和實(shí)習(xí)安排以及同行小組成員的相互照料和幫助。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)13

實(shí)習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個學(xué)生來說是很重要的，從一個學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代，再到以后的社會工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的主角。我們務(wù)必要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己潛力的舞臺。

透過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的潛力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的潛力。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動手潛力，它所接觸的對象是包羅萬象的'，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個初學(xué)者帶給了鍛煉的機(jī)會，實(shí)習(xí)教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會到什么是抓活魚和搶新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的記者、修改學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二.實(shí)習(xí)資料

新聞學(xué)的實(shí)習(xí)資料主要有以下幾個方面：

1.實(shí)地采訪

只有深入到現(xiàn)場去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有好處的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

2.訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過程，是對采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動手采寫

大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(2)一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到從群眾中來，到群眾觀眾去，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。

3.修改整理

當(dāng)寫完初稿后，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：文怕修改，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的靈魂，能夠透過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題，透過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。

三.實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪潛力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運(yùn)用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名記者就應(yīng)具備哪些素質(zhì)體會到了記者的主角，怎樣才能做到記者的識、才、學(xué)，認(rèn)識到了記者和修改的關(guān)系。

透過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐潛力大大地提高了，適應(yīng)社會的潛力強(qiáng)了，語言運(yùn)用潛力增強(qiáng)了，寫作潛力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四.實(shí)習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，透過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是書到用時方恨少。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有構(gòu)成一個很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的潛力太差，將學(xué)到的知識不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用潛力還不夠，普通話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力，盡可能完善自己。畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)14

每一個大學(xué)畢業(yè)生，在進(jìn)入到社會工作以后都會經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)期的考驗和成長。我不知道其他的畢業(yè)生，在經(jīng)歷了他們的實(shí)習(xí)期以后，都有怎樣的感受和成長。但是至少對我而言，我覺得這一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是一個非常難得而又珍貴的經(jīng)驗。

在這次的實(shí)習(xí)期里，我不僅感受到了，步入社會工作和在學(xué)校讀書的日子的巨大區(qū)別，還感受到了自己