銀行工作總結報道

第頁銀行工作總結報道第1篇：銀行工作報道

三拓展拓出一片藍天

——農(nóng)行康縣支行經(jīng)營利潤大幅攀升

本報訊（通訊員吳常森嚴登峰）一個城區(qū)人口不到3萬，僅有2個營業(yè)網(wǎng)點的農(nóng)康縣支行，2005年全行卻實現(xiàn)利潤202萬元，同比增盈141萬元，完成市分行下達計劃的117.5%，點均、人均創(chuàng)利分別達到101萬元和4萬元。

農(nóng)行甘肅隴南康縣支行地處陜甘川三邊交界之地，境內(nèi)山大溝深，縣域經(jīng)濟金融資源比較貧乏，全縣經(jīng)濟總量偏小，嚴酷的自然環(huán)境制約著全行各項業(yè)務的發(fā)展。2005年以來，該行認真按照上級行指示，積極尋求新的業(yè)務增長點，始終把優(yōu)質(zhì)客戶的拓展、收貸收息、中間業(yè)務增長作為增收突破口，通過狠抓三個拓展實取得了實效。

抓營銷拓展優(yōu)質(zhì)客戶。該行針對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)信貸客戶少，有效收入空間狹窄的不利局勢，積極挖掘縣域優(yōu)質(zhì)客戶，重點加強對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶、個人業(yè)務的營銷力度，先后為甘肅“獨一味”生物制藥有限責任公司等營銷貸款3000萬元，營銷個人貸款1168萬元，分別實現(xiàn)利息收入103萬元和37萬元。

抓收息拓展增收基礎。該行把表外利息清收作為增收基礎，通過制訂收息目標，靠實收息任務，落實收息責任，累計清收表外利息70萬元，同比多收26萬元。其中，收回改制企業(yè)不良貸款利息20萬元，達到了“表內(nèi)利息不漏戶，表外利息抓進度”的預期目標。

抓中間業(yè)務收入拓寬增收渠道?？悼h支行還針對全行收息來源不足的實際，通過大力開展保險代理業(yè)務營銷競賽活動和“銀行卡之春”宣傳營銷服務活動，促進了中間業(yè)務的穩(wěn)步增長，到2005年12底，該行實現(xiàn)中間業(yè)務收入56萬元，占全行收入的7%。其中實現(xiàn)保險代理手續(xù)費和銀行卡手續(xù)費收入19.7萬元和13.1萬元。

同時，全行還大力壓縮非生息資金、低息資金及在途資金占用，通過全理控制資金備付率，使系統(tǒng)內(nèi)住來利息凈收入達到225.6萬元。

第2篇：銀行活動報道

長江支行貴賓客戶活動簡報

愛興業(yè)樂生活

長江支行貴賓客戶回饋活動之葡萄園

迎中秋慶國慶，為維護和提高黑金層級以上客戶在我行的金融資產(chǎn)比例，增加與客戶溝通交流的機會，提高客戶忠誠度，同時為了回饋我行貴賓客戶一直以來對我行的支持，長江支行于9月17日開展了葡萄園采摘活動。

為做好這次貴賓客戶維護活動，支行對此次活動做了精心的準備，事前客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理通過CRM系統(tǒng)中篩選年齡在50周歲以上、黑金以上層級、并且有一定經(jīng)濟實力的客戶，共邀約了20位客戶，并定于17日下午14點在長江支行集合。給每名客戶發(fā)放了興業(yè)銀行手拎袋，里面裝有我行安愉人生扇子、近期發(fā)行的理財產(chǎn)品宣傳單和熱銷保本保險產(chǎn)品宣傳單。

長江支行貴賓客戶活動簡報

本次活動預出席20名客戶，實際出席24名客戶?？蛻粲砷L江支行行長，營業(yè)室主任，客戶經(jīng)理陪伴，在支行一樓大廳等待大巴車時理財經(jīng)理進行維護與客戶交談，在大巴車上給客戶講解安愉人生養(yǎng)老產(chǎn)品，客戶非常感興趣，在車上與客戶交談半小時中，大家以興業(yè)銀行為平臺從陌生到熟悉，再到暢所欲言，不僅擴大了交際圈，更體會到了興業(yè)人的體貼細致

長江支行貴賓客戶活動簡報

通過本次活動我們加深了對客戶的了解，我們不僅注重面對面營銷服務，更注重事后對有增長空間的客戶跟蹤營銷，從而更好的維護客戶，準確的掌握客戶需求。提高了客戶對興業(yè)銀行的滿意程度，為后續(xù)的貴客客戶維護打下基礎。同時帶動了保險銷售5萬，新開戶客戶3戶，其中一位客戶從他行轉入存款10萬元，儲備了2位安愉人生客戶。客戶表示為興業(yè)銀行多做貢獻，會一如既往的支持興業(yè)銀行，同興業(yè)，共發(fā)展。也希望興業(yè)銀行不斷壯大，越來越好。

長江支行2022年9月26日

第3篇：郵政儲蓄銀行報道

破解三道難題助推經(jīng)濟提速

——市郵政儲蓄銀行創(chuàng)新經(jīng)營工作紀實

近年來，堅持以服務地方經(jīng)濟為己任，立足實際，創(chuàng)新經(jīng)營，積極破解“三農(nóng)”發(fā)展、中小企業(yè)振興和全民創(chuàng)業(yè)融資難三道難題，探索出了一條促進地方經(jīng)濟發(fā)展的新路子。近日，記者走進市郵政儲蓄銀行，見到了胡德亮行長，通過與胡行長的交談，記者了解到，三年來，市郵政儲蓄銀行累計資金扶持全市農(nóng)戶和小企業(yè)達到15737戶，發(fā)放貸款15.06億元，年均增幅167.26%，全市同業(yè)排名第一位；今年上半年貸款規(guī)模新增2.54億元，較年初增幅達55.34%，系統(tǒng)內(nèi)全省排名第三位；新增存貸比達126%；全市個貸市場占有率達8.02%，系統(tǒng)內(nèi)全省排名第二位；今年個貸凈增市場占有率達29.76%，系統(tǒng)內(nèi)全省排名第一位?？h均提供貸款支持1.39億元，系統(tǒng)內(nèi)全省排名第一位；臨潁和舞陽兩個縣個貸資金投放占比分別達到39%和36%，同業(yè)排名均為第一位。

探索新模式，破解“三農(nóng)”融資難問題

近年來，市郵儲銀行對農(nóng)村經(jīng)紀人、農(nóng)業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖大戶等推出農(nóng)戶聯(lián)保貸款和商戶聯(lián)保貸款，實現(xiàn)了互利共贏。在服務三農(nóng)的范圍上逐步實現(xiàn)由支持種養(yǎng)為主轉向支持種養(yǎng)、加工、服務一體化產(chǎn)業(yè)，從支持簡單耕種生產(chǎn)轉向生產(chǎn)前、中、后配套全方位資金服務，并從支持種養(yǎng)業(yè)轉向務工、經(jīng)商等多元經(jīng)濟服務，有效促進農(nóng)業(yè)轉型和農(nóng)民增收。一是創(chuàng)新金融服務方式。市郵政儲蓄銀行認真梳理貸款流程，采取流動式服務，先后派審批中心人員到5個農(nóng)村營業(yè)部進行現(xiàn)場審批，大大縮短了貸款審批時間，加快了放款速度。2022年，為全市238戶三農(nóng)服務站收糧經(jīng)紀人提供貸款支持2123.9萬元，占全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)三農(nóng)服務站的76%。二是加大對地方特色經(jīng)濟的扶持力度。2022年，為臨潁王崗、瓦店四個辣椒協(xié)會的近300戶辣椒種植、收購戶發(fā)放貸款3019.3萬元，占當?shù)乩苯肥袌隹側谫Y的76%。三是積極支持種養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展。2022年，為全市養(yǎng)殖戶提供貸款支持近6000萬元。其中，為生豬養(yǎng)殖戶發(fā)放貸款達3678.9萬元。

三年來，市郵政儲蓄銀行累計發(fā)放各類涉農(nóng)貸款7.51億元，占總放款的49.87%。其中，今年上半年發(fā)放農(nóng)戶貸款2.96億元、小企業(yè)貸款8692萬元，農(nóng)戶和小企業(yè)貸款占比達70.40%，較去年同期增加1.14億元，增幅達170.4%，全市同業(yè)排名第一位。

創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，破解中小企業(yè)貸款難問題

近年來，市郵政儲蓄銀行不斷豐富信貸產(chǎn)品線，不斷創(chuàng)新貸款產(chǎn)品，先后開辦了小額質(zhì)押貸款業(yè)務，無需抵押、無需質(zhì)押的小額信用貸款業(yè)務，用房產(chǎn)做抵押的個人商務貸款業(yè)務和二手房貸款業(yè)務。同時，為了解決縣域和農(nóng)村市場客戶缺乏抵、質(zhì)押物的情況，市郵政儲蓄銀行向上級行積極爭取，成為繼鄭州、安陽之后，全省第三個試點開辦中小企業(yè)貸款的地市，并組建了專業(yè)專職信貸隊伍，加大對中小企業(yè)的融資支持力度。更好地服務我市經(jīng)濟發(fā)展，將資產(chǎn)規(guī)模1010萬元以下的小企業(yè)作為重點扶持對象，針對我市七大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)開展專項企業(yè)服務活動。

今年以來，已為舞陽龍?zhí)锞軆x器公司、臨潁匯華紡織公司等地方企業(yè)提供1.79億元的融資支持。市郵政儲蓄銀行與市工商局聯(lián)合打造“工商、郵儲、企業(yè)、農(nóng)戶”融資合作新平臺，深入開展“送貸進企業(yè)、送貸進市場、送貸進農(nóng)戶”活動，通過聯(lián)合召開郵儲送貸推介會等形式全方位多層次開展宣傳，覆蓋全市46個集中交易市場、51個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1281個行政村、3萬多家私營企業(yè)和個體工商戶，為全市6000多戶商戶、中小企業(yè)經(jīng)營者送貸4.26億元，完成計劃的175.6%，全省排名第三，被省“百億送貸行動”領導小組評為“2022年度百億送貸行動優(yōu)秀單位”稱號，受到了各級黨委政府和社會各界的廣泛好評。今年以來，共扶持各類小企業(yè)、商戶1180家，送貸5.24億元，完成計劃的81.08%，完成計劃進度全省排名第二。對我市重點企業(yè)服務上，市郵政儲蓄銀行在雙匯集團受到“瘦肉精事件”影響的同時，仍然積極向總行爭取，5月9日，總行公司部耿黎總經(jīng)理在省分行孫棟副行長的陪同下，到雙匯集團進行實地考察，擬授信10億元，目前2億元流貸已通過總行貸審會評審，近期將放款。

拓寬合作渠道，破解創(chuàng)業(yè)起步資金難問題

目前，市郵政儲蓄銀行支持全市農(nóng)戶、個體工商戶、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)或擴大經(jīng)營已達到6000人次。去年在全民創(chuàng)業(yè)銀企對接會上簽約企業(yè)（項目）55個、簽約貸款金額9600萬元；組織召開了370場全民創(chuàng)業(yè)銀企對接會和產(chǎn)品說明會，對接企業(yè)合作協(xié)議580家，為550個企業(yè)發(fā)放貸款3.6億元。

2022年，市郵政儲蓄銀行作為全省第一批試點單位，積極開展再就業(yè)擔保貸款業(yè)務，今年以來，共發(fā)放再就業(yè)擔保貸款3737萬元，服務再就業(yè)、創(chuàng)業(yè)客戶801戶。為解決青年創(chuàng)業(yè)資金“瓶頸”，市郵政儲蓄銀行與團市委聯(lián)合推出“青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項目”，充分發(fā)揮大學生村官的橋梁和紐帶作用，通過定向幫扶，帶動一批農(nóng)戶、發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)、激活一村經(jīng)濟，為大學生“