營銷實習(xí)報告

營銷實習(xí)報告【適用】營銷實習(xí)報告合集五篇一片晌實習(xí)生活過去了，回顧最大的感覺收獲+愉悅,這短短的實習(xí)給我們留下的不但是是回想,因為他使我們的自己價值獲取了提高，少兒圖書營銷實習(xí)報告。真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可以能從真切的兩面去看清它，但是經(jīng)意不經(jīng)意的感覺著有種東西在過去，或許更適合的只有那句話：時不待我，怎可立足。原認為實習(xí)對于我來說會是很長，但實質(zhì)卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆錄，一篇又一篇，記他人的事情比自己的還多或許實習(xí)，其實不像我想象中的那樣輕松舒坦，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要前功盡棄，做事情切忌三分熱度?！蔽倚判膶嵶愕幕卮鸬剑骸拔冶囟〞猿纸K究！”天下英豪皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身旁接觸的人也完整換了角色，老師變?yōu)槔习?，同學(xué)變?yōu)橥拢嗵幹劳暾煌?。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷惑，沒法立刻適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己探究的狀況下，我仍是達成了此次實習(xí)。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗，不學(xué)到必定的深度和廣度是難以在實質(zhì)工作中對付自如的。所以反應(yīng)出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點粗心。需在加以勤苦研究及學(xué)習(xí)，不停開辟視線，增強自己的實踐操作技術(shù)，我們或許看不慣公司之間殘忍的競爭,沒法忍耐同事之間充耳不聞的眼神和語言。很多時候感覺自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的但是一些沒關(guān)重要的雜活，自己的建議或工作不可以獲取老板的必定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的諷刺。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每天但是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的念書。兩個月的實習(xí)時間固然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，對于做人，做事，做學(xué)識。只有擁有自信才可以戰(zhàn)勝全部，去實現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)辦自己的人生.一實習(xí)目的：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書營銷,也就是跑業(yè)務(wù).經(jīng)過幾個月的實踐,我感覺除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)外，還感覺和體會了很多技術(shù)以外的東西，比方：怎樣有技巧的和陌生人交流?電話營銷的一些注意事項?做好交流的準(zhǔn)備工作？等等.我感覺實習(xí)是每一個大學(xué)生的一門主要實踐性的課程，是學(xué)生將理論知識和實踐工作相聯(lián)合的最有效門路，是增加學(xué)生的民眾看法，勞動看法，和建設(shè)有中國特點社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過程，經(jīng)過實習(xí)培育我建立理論聯(lián)系實質(zhì)的工作作用以外，對理論的知識加以考證，深入，牢固和發(fā)展，實習(xí)報告《少兒圖書營銷實習(xí)報告》。增強我對換查，研究和解決實詰問題的能力，拓寬我的知識面，增加感性認識，把所有知識理論化，系統(tǒng)化，學(xué)到從書中學(xué)不到的專業(yè)知識，激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探究的踴躍性，為此后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下牢固的基礎(chǔ)，經(jīng)過實踐一方面來牢固在書本上學(xué)到的理論知識,另一方面，可獲取在書本上不一易認識和不易學(xué)到的實質(zhì)知識，使我在實踐中獲取提高和鍛煉。我希望經(jīng)過實習(xí)，在實踐中鍛煉自己，查驗自己，吸取知識,填充不足,充分認識什么是現(xiàn)型社會所需要的人材，為此后工作打下牢固的基礎(chǔ)。二公司簡介：太原市華博文化流傳有限公司，建立于20xx年1月1日，是外資公司，所屬行業(yè)教育，培訓(xùn)科研院等，所投資本10萬元人民幣，職工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是：教育類產(chǎn)品的銷售，面向山西省的市場.我現(xiàn)在主假如做洪恩少兒英語的銷售。洪恩——中國最大的教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案供給商之一，開發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品，擁有數(shù)百萬正版書本，很多忠實的用戶，在國內(nèi)享有很強的名譽。一、實習(xí)目的1、增強和牢固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識解析問題和解決問題的能力。2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提高適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。3、經(jīng)過畢業(yè)實習(xí)接觸認識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)異職工的優(yōu)異質(zhì)量和敬業(yè)精神，培育素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。二、公司大體墻紙是全世界第一品牌意大利經(jīng)典HAPPIDEA墻紙；歐洲流行時尚最熱銷品牌比利時IDECO墻紙；美國FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。xx墻紙的總部位于國際金融貿(mào)易中心，香港的xx墻紙公司是香港當(dāng)前最大的墻紙公司之一，公司實力雄厚，經(jīng)營世界各國名牌墻紙、墻布等。三、實習(xí)內(nèi)容我在xx墻紙公司成都分公司實習(xí)，經(jīng)過培訓(xùn)及親自實踐學(xué)習(xí)熟習(xí)業(yè)務(wù)。公司第一對我們進行銷售流程的基本培訓(xùn)。第一講解了銷售活動的作用是公司經(jīng)過一系列營銷手段，銷售產(chǎn)品，知足花費者的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值。此后給我們表達了有關(guān)的銷售技巧方面的問題，比方，客戶的目標(biāo)是買太陽鏡，有的是為了?？?；有的是怕陽光過強，瞇著眼睛簡單增加眼角皺紋；有的或許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每一個人的特別需求不同樣，不論是造型多酷的太陽鏡，假如鏡片顏色比較淺或透光，那么本來?？岬馁u點便沒法知足擔(dān)憂皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特別需求。培訓(xùn)此后，正式開始接觸銷售了。經(jīng)過不停地向顧客介紹銷售過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的社交能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實習(xí)中間我和老的銷售員招待了很多客戶，也不停的累積著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始感覺銷售但是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到此后真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。四、實習(xí)總結(jié)和收獲在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各種的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不單要面對顧客，還要搞好和同事與上司的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能獲取大家的必定。一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助及關(guān)愛下獲得了必定的進步，綜合看來，我感覺自己還有以下的不足之處：1、思想上個人主義較強，任意性較大。2、有時做事不夠干練。3、工作主動性發(fā)揮的仍是不夠，對工作的預(yù)示性和創(chuàng)辦性不夠。4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸交流方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的交流技巧還不夠扎實等等。經(jīng)過一段時間的工作，我不停思慮，獲取了一下三條重要道理：1、固然我學(xué)習(xí)的不是市場營銷專業(yè)，但是客戶關(guān)系管理、客戶交流與管理和市場及客戶解析方法等，這些知識是一定知道的，因為在平常工作中要各處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識但是知道是遠遠不可以的，而是要精曉。2、在這段時間里，我不單學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識，也讓我個人更為的成熟和堅毅；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不可以寐的思慮解決方法，因為我一直相信方法總比困難多；在詳細的市場上，曾遇到無數(shù)次的拒絕和諷刺，有多少次在深夜里單唯一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定炒魷魚走開；但是次日又早早的投入到了新的工作中間，因為我一直相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一世中的一筆難得財產(chǎn)。此次實習(xí)也讓我深刻認識到，在工作中和同事保持優(yōu)異的關(guān)系是很重要的。做事第一要學(xué)做人，要理解做人的道理，怎樣與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時理解了也真切領(lǐng)悟到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個立刻步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在短短一個多月的實習(xí)中，確實讓自己成長了很多。在實習(xí)時期，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己自己存在著很多問題，我深深感覺了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在此后的工作學(xué)習(xí)中，我會更為努力，揚長避短，虛心討教，不停提高自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。未來不論在什么崗位上，都會努力進步，都會做一個對自己，對工作負責(zé)任的人！一片晌實習(xí)生活過去了，回顧最大的感覺收獲+愉悅,這短短的實習(xí)給我們留下的不但是是回想,因為他使我們的自己價值獲取了提高。真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可以能從真切的兩面去看清它，但是經(jīng)意不經(jīng)意的感覺著有種東西在過去，或許更適合的只有那句話：時不待我，怎可立足。原認為實習(xí)對于我來說會是很長，但實質(zhì)卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆錄，一篇又一篇，記他人的事情比自己的還多或許實習(xí)，其實不像我想象中的那樣輕松舒坦，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要前功盡棄，做事情切忌三分熱度。”我信心實足的回答到：“我必定會堅持終究！”天下英豪皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身旁接觸的人也完整換了角色，老師變?yōu)槔习澹瑢W(xué)變?yōu)橥?，相處之道完整不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷惑，沒法立刻適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己探究的狀況下，我仍是達成了此次實習(xí)。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗，不學(xué)到必定的深度和廣度是難以在實質(zhì)工作中對付自如的。所以反應(yīng)出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點粗心。需在加以勤苦研究及學(xué)習(xí)，不停開辟視線，增強自己的實踐操作技術(shù)，我們或許看不慣公司之間殘忍的競爭,沒法忍耐同事之間充耳不聞的眼神和語言。很多時候感覺自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的但是一些沒關(guān)重要的雜活，自己的建議或工作不可以獲取老板的必定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的諷刺。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每天但是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的念書。兩個月的實習(xí)時間固然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，對于做人，做事，做學(xué)識。只有擁有自信才可以戰(zhàn)勝全部，去實現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)辦自己的人生.一實習(xí)目的：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書營銷,也就是跑業(yè)務(wù).經(jīng)過幾個月的實踐,我感覺除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)外，還感覺和領(lǐng)悟了很多技術(shù)以外的東西，比方：怎樣有技巧的和陌生人交流?電話營銷的一些注意事項?做好交流的準(zhǔn)備工作？等等.我感覺實習(xí)是每一個大學(xué)生的一門主要實踐性的課程，是學(xué)生將理論知識和實踐工作相聯(lián)合的最有效門路，是增加學(xué)生的民眾看法，勞動看法，和建設(shè)有中國特點社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過程，經(jīng)過實習(xí)培育我建立理論聯(lián)系實質(zhì)的工作作用以外，對理論的知識加以考證，深入，牢固和發(fā)展。增強我對換查，研究和解決實詰問題的能力，拓寬我的知識面，增加感性認識，把所有知識理論化，系統(tǒng)化，學(xué)到從書中學(xué)不到的專業(yè)知識，激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探究的踴躍性，為此后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下牢固的基礎(chǔ)，經(jīng)過實踐一方面來牢固在書本上學(xué)到的理論知識,另一方面，可獲取在書本上不一易認識和不易學(xué)到的實質(zhì)知識，使我在實踐中獲取提高和鍛煉。我希望經(jīng)過實習(xí)，在實踐中鍛煉自己，查驗自己，吸取知識,填充不足,充分認識什么是現(xiàn)型社會所需要的人材，為此后工作打下牢固的基矗二公司簡介：太原市華博文化流傳有限公司，建立于20xx年1月1日，是外資公司，所屬行業(yè)教育，培訓(xùn)科研院等，所投資本10萬元人民幣，職工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是：教育類產(chǎn)品的銷售，面向山西省的市場.我現(xiàn)在主假如做洪恩少兒英語的銷售。洪恩——中國最大的教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案供給商之一，開發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品，擁有數(shù)百萬正版書本，很多忠實的用戶，在國內(nèi)享有很強的名譽。創(chuàng)辦力改變世界，創(chuàng)辦力決勝未來，洪恩已成功自主研發(fā)了數(shù)百種教育產(chǎn)品，在電子教育產(chǎn)品，多媒體教課軟件，教育者像產(chǎn)品的多個領(lǐng)域處于國內(nèi)當(dāng)先水平，我們的目標(biāo)是讓沒一此中國人從出生到年邁都能接遇到洪恩供給的全方面的教育解決方案，這也是洪恩存在和發(fā)展的價值。我們除了銷售圖書以外還有開學(xué)培訓(xùn)，洪恩特點教育系統(tǒng)——少兒英語365教育教法：三個靈魂，六大原則，和五環(huán)教法，快速有效地指導(dǎo)少兒在英語教課中的每一個環(huán)節(jié)，可以給孩子做多元智能測試也就是看孩子是什么樣的性格，孩子在那方面有天分，可以有方向的培育孩子，多元智能包含例邏輯數(shù)學(xué)智能,音樂智能，語文智能，自察智能,人際智能,空間智能,自然察看智能等等，此后在此后的教課中我們的老師會依據(jù)孩子不同天分和智能種類設(shè)計出相適應(yīng)的教課內(nèi)容,最后達到因材施教。我們的教材按年紀(jì)的不同分了不同品位的教材和手冊，全書共十冊,托班兩冊小中大班共六冊，學(xué)前班兩冊.還有活著手冊，使孩子靈巧運用自己已學(xué)的知識廣闊視線，開發(fā)大腦的智力.磁帶是激發(fā)孩子學(xué)英語的興趣,每天準(zhǔn)時聽十到二十分鐘磁帶和光盤，可以提高孩子的聽力和口語，這都是幫助孩子學(xué)好英語的最正確方法，vcd光盤是幫助少兒還理解英文，掌握認識要點的單詞，句型，牢固學(xué)習(xí)收效,還有教課卡片，涵蓋了孩子教材中的所有單詞及故事，供教師在講堂中使用，與孩子充分進行互動.teddy系列英文故事叢書,內(nèi)容涵蓋全面,難點分別,充分知足不同年紀(jì)不同水平的閱讀要求,畫面色彩嬌艷風(fēng)格多樣,符合孩子的興趣和愛好.三實習(xí)狀況:當(dāng)我在人材交流會上向太原市華博文化流傳有限公司提出我的求職簡歷時，我其實不知道這一公司會把我?guī)нM一個怎樣的世界，我將走向一個怎么的道路，心底的自信洋溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安平和奇參加了面試，見到的一直是充滿勁頭的臉，我獲取了留下在公司培訓(xùn)的時機。短短的一個禮拜的培訓(xùn)結(jié)束了，像一個小小的切口，經(jīng)過它我看到了什么優(yōu)異，什么是敬業(yè)愛崗，什么是好職工，談到公司，談到工作，我們的眼睛里閃耀著自信的光輝，談起未來，談起我們，他們語言里竟是關(guān)照，是的。就這樣，但是的一次面試，一個禮拜的培訓(xùn)，我留下來了，因為它讓我對未來充滿了神往，讓我看到了希望。在這時期，我和他們同樣，一同在公司里擔(dān)當(dāng)是一名銷售員的角色，也就是業(yè)務(wù)員，工作時間禮拜二三四五出去約客，到周六和周日我們在公司指定的地方辦會場，也就是報名的環(huán)節(jié),這兩天是我們出業(yè)績的時間,那是我們最重要的時辰，我們的工作都是從每個禮拜二都開始，禮拜一歇息,我感覺這樣過的挺充分的.工作過程以下;(一)拜見客戶,我們也素來在公司的銷售部工作，此中公司的銷售方式主假如以和陌生人說話為主，和陌生人打交道的，四五個人一同工作，在主管的領(lǐng)導(dǎo)下開始陌生訪談，找尋自己意愿的準(zhǔn)客戶，第一向客戶介紹公司的產(chǎn)品——洪恩少兒英語，因為我們自己的原由，在開始的兩周的時間里，我們的工作不是很好，因為在我們看來做銷售工作自己就是一件很自由的職業(yè)，只需自己可以給公司帶來必定的利益，公司是應(yīng)當(dāng)給我們足夠的自由空間，正是有這樣的想法，在我們實習(xí)生中都沒有那種很敬業(yè)的工作狀態(tài)，沒有將工作看作自己的一部分,直到了第周圍的時候，公司才向北京總部反應(yīng)了我們這里的經(jīng)營狀況，北京才派了一個銷售經(jīng)理來我們公司，指導(dǎo)我們的工作，在接下來的一周里，我們的工作氣氛在銷售經(jīng)理的監(jiān)察下顯然有了改良在氣氛上。我們的態(tài)度在銷售經(jīng)理的激勵和威迫下也有了很大的改觀，北京銷售經(jīng)理一般在我們引導(dǎo)工作的時候都是我們在哪個方面做的不夠好的時候直接給我們指出來，給我們指出來叫我們怎么樣去做，在當(dāng)周里，我們的業(yè)績也比本來提高很多，從銷售經(jīng)理來引導(dǎo)我們以來，我們和那些優(yōu)異的職工也沒什么差別，也其實不缺乏什么，要說我們?nèi)狈Φ木褪菦]有優(yōu)異的工作態(tài)度，因為他們理解，他們是在為自己工作，而我們呢？這是我們素來以來都很愧疚的地方，在這周里，我們才真切領(lǐng)悟到了什么叫做工作，什么叫做狀態(tài)，不是每天在大街上沒有目的的找客戶，而是要約存心向的，有需求的，挖掘他們的暗藏需求，看客戶的看法怎樣，要將他們發(fā)揮的很好，此后的兩周我們持續(xù)保存那樣的工作態(tài)度以及改良我們的方法，這對我們的能力提高很快，同時我門的業(yè)績也是比從前提高了,我們的工作也有激情了，自然我們的做很多事情就很輕松了，很多問題解決也快了，但是讓我遺憾的是我們的工作伙伴是愈來愈少了，最后就只有我們幾個堅持下來了，我在實習(xí)時期，我的業(yè)績素來不是很好，但我仍是素來堅持到了最后，這就是我此后人生中的一筆財產(chǎn)，很多時候，只需你堅持到了最后一刻你就是好樣的，你就是成功的。一、實習(xí)基本狀況實習(xí)地點實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點，區(qū)外7個實習(xí)點。詳細實習(xí)地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)狀況統(tǒng)計表。實習(xí)內(nèi)容實習(xí)內(nèi)容可以歸納為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，其他也有個別實習(xí)人數(shù)實習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。因為實習(xí)點多，地點分別，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及有關(guān)行政人員所有參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。實習(xí)形式6.實習(xí)成就數(shù)據(jù)統(tǒng)計(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律狀況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評論。二是聯(lián)合實習(xí)單位的建議，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反應(yīng)出來的教課存在的問題提出改良建議或建議等。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績所有合格。二、實習(xí)表現(xiàn)與收效達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承上啟下的實習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評論。本次實習(xí)采納分別形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相聯(lián)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣，公司整體水平也比較高。實習(xí)收獲主要表現(xiàn)在雙方面。工作能力。在實習(xí)過程中，絕大部分同學(xué)踴躍肯干，虛心勤學(xué)、工作仔細負責(zé)，主動參加公司市場檢查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細達成實習(xí)日志、撰寫實習(xí)報告，成績優(yōu)異。實習(xí)單位的反應(yīng)狀況表示，我們的學(xué)生擁有較強的適應(yīng)能力，具備了必定的組織能力和交流能力，廣泛遇到實習(xí)單位的好評。大部分學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些公司，實習(xí)學(xué)生提出了很多合理化建議，做了很多實質(zhì)工作，為公司的效益和發(fā)展做出了貢獻。實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的平常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份達成了學(xué)習(xí)與工作雙重擔(dān)務(wù)。他們向單位職工同樣上下班，達成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐知識。同學(xué)們仔細的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮勤學(xué)的精神遇到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是經(jīng)過直接參加公司的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地達成了本科教課的實踐任務(wù)。二是提高了實質(zhì)工作能力，為就業(yè)和未來的工作獲得了一些難得的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位遇到認同并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文累積了素材和資料。一、實習(xí)目的1、經(jīng)過在市場營銷有關(guān)職務(wù)的實習(xí)可以經(jīng)過理論與實質(zhì)的聯(lián)合，個人與社會的交流，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人做事的能力等，在實習(xí)中掌握公司營銷活動管理的基本思路和詳細實行方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略目標(biāo)和詳細業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)履行。2、在詳細工作中留意察看各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃怎樣讓各個部門互相共同起來共同以營銷為核心，不停的總結(jié)經(jīng)驗，培育自己的主動性，提高自己獨立的解析解決問題和著手的能力。二、實習(xí)內(nèi)容20xx年xx月至xx月，我在xxxx公司本部實習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與過去完整不同樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班時期要仔細準(zhǔn)時地達成自己的工作任務(wù)，不可以輕率搪塞了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，不然隨時可能要為一個小小的錯誤肩負嚴重的結(jié)果付出巨大的代價，不再是一句對不起和一紙致歉書所能解決。實習(xí)的內(nèi)容主假如銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的公司文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的認識和與其余公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的長處和公司的.優(yōu)異信用，踴躍開辟客戶源，向顧客銷售產(chǎn)品，并盡量銷售系列產(chǎn)品，達成公司分派的任務(wù)。在日益強烈的市場競爭中，公司堅持以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度市場，以質(zhì)量贏守相信，以成本推進發(fā)展的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全世界市場銷售能力等四大核心競爭力，經(jīng)過長久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場。三、實習(xí)結(jié)果達到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承上啟下的實習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評論。在實習(xí)過程中，經(jīng)過自己的虛心勤學(xué)、工作仔細負責(zé)，主動參加公司市場檢查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己擁有了較強的適應(yīng)能力，具備了必定的組織能力和交流能力。只假如公司下達的任務(wù)，都會去盡自己的努力在規(guī)定的時間內(nèi)達成工作，決不因為一些個人的原由此影響公司的計劃于利益。同時也經(jīng)過對公司提出的一些合理化建議，和一些實質(zhì)工作，為公司的效益和發(fā)展做出了貢獻。指導(dǎo)師傅指導(dǎo)我們的平常實習(xí)。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習(xí)單位，以雙重身份達成了學(xué)習(xí)與工作雙重擔(dān)務(wù)。我們像單位職工同樣上下班，達成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐知識。同學(xué)們仔細的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮勤學(xué)的精神遇到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。在公司實習(xí)時期，我有幸獲取了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是愉悅之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，有時有些實驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過這樣正式地社會調(diào)研。對我來說，此次絕對是一個把四年來所學(xué)的理論知識與社會實踐相聯(lián)合的時機，所以我自己特其他謹慎與仔細。在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與踴躍。調(diào)研先期進行了檢盤問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象解析，很多看法還獲取了上司和同事的認同與贊成。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會檢查，我和同事們以小組的形式進行，按地區(qū)分派。我們接到任務(wù)后，我建議以街區(qū)為單位，每人負責(zé)一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內(nèi)達成任務(wù)，同事們都表示贊同。于是，充滿汗水、勞苦與希望的一天就這樣的開始了?；氐焦荆覀冞M行問卷統(tǒng)計與解析后，把結(jié)果交給了負責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場解析后對我們贊美了一翻。四、實習(xí)總結(jié)短暫的實習(xí)片晌而過，回顧實習(xí)生活，我在實習(xí)的過程中，既有收獲的愉悅，也有一些遺憾。那就是對公司管理有些工作的認識但是停留在表面，但是在看人做，聽人講怎樣做，未可以親自感覺、詳細辦理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精華。但時經(jīng)過實習(xí)，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實質(zhì)管理知識，也學(xué)習(xí)了國際大公司完美的管理系統(tǒng)，使我對平常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好平常公司管理工作，既要著重管理理論知識的學(xué)習(xí)。重要的是我在實質(zhì)的建立客戶和追蹤客戶的過程中學(xué)到了很多，怎樣抓住第一次會面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信他人會接受