2024年促銷活動總結(jié)（四篇）

第2頁共2頁2024年促銷活動總結(jié)兒童群體在商業(yè)運營中具有顯著的消費價值，尤其在兒童節(jié)這一特殊節(jié)日中，他們的消費潛力尤為顯著。父母的消費很大程度上是圍繞著孩子的需要，因此，我們可以將兒童節(jié)與商場的促銷活動相結(jié)合，或者推出兒童節(jié)特別活動——兒童周。1、打造“美麗童年”新風(fēng)貌。在六一兒童節(jié)當(dāng)天，凡在商場二樓的童裝、鞋帽及玩具區(qū)消費滿特定金額，憑購物憑證可獲贈由商場提供的“漂亮寶貝”兒童攝影卡，價值在20-特定金額之間，由專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)為您的孩子捕捉童年的永恒魅力?；顒訒r間：特定月份29日至特定月份特定日?；顒拥攸c：商場內(nèi)。宣傳策略：由企劃部負(fù)責(zé)活動前期的宣傳預(yù)熱，制作店內(nèi)店外的POP海報，并準(zhǔn)備廣播稿交由總臺循環(huán)播放。2、“我眼中的購物廣場”兒童繪畫作品展示。挑選菏澤市區(qū)的百幅優(yōu)秀兒童繪畫作品，在商場內(nèi)合適位置制作展板展示。通過這些作品，展示孩子對商場的獨特視角，以此提升商場形象，與兒童節(jié)主題緊密相連?；顒訒r間：特定月份29日至特定月份特定日?；顒拥攸c：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。以玩具為促銷重點，可以帶動其他商品的銷售。玩具對兒童具有持久的吸引力，是理想的促銷工具。建議招商部增設(shè)玩具銷售區(qū)，確保種類和數(shù)量的豐富，包括器械玩具、卡通玩具、智力玩具等，并在兒童節(jié)當(dāng)天提供特別優(yōu)惠。器械玩具：涵蓋各種玩具槍械、車輛、飛機(jī)等。卡通玩具：包括各種卡通動物和人物等。智力玩具：如智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)等，有助于提升兒童智力。學(xué)習(xí)用品玩具：此類商品日益流行，家長也樂于在此類商品上消費。成人玩具：成人玩具逐漸受到歡迎，也能吸引成年顧客，有助于提升整體銷售額?；顒訒r間：特定月份29日至特定月份特定日?；顒拥攸c：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。2024年促銷活動總結(jié)（二）關(guān)于本次春節(jié)促銷活動，我廳已進(jìn)行了充分的預(yù)備工作并制定了周密的計劃：1、在人力資源方面，為確保活動的順利進(jìn)行，我們?nèi)∠藛T工的假期調(diào)休，所有團(tuán)隊成員均堅守崗位。同時，鑒于人力資源的限制，我們有效整合了萊斯麗公司和各手機(jī)制造商的人員，并邀請學(xué)生代表協(xié)助，提前對所有參與者進(jìn)行了全面的培訓(xùn)。我們對各個區(qū)域的職責(zé)進(jìn)行了詳細(xì)劃分，實行個人責(zé)任制，以確?；顒拥母咝н\行。在各方的協(xié)同努力下，我們成功確保了營業(yè)廳內(nèi)外各活動區(qū)域的順利運行，同時優(yōu)化的人員配置也顯著提高了工作效率。2、在宣傳策略上，我們以石橋鋪為中心，向周邊地區(qū)輻射進(jìn)行宣傳。廳內(nèi)提前布置并進(jìn)行口頭宣傳，廳外則在周末和學(xué)生代表的幫助下，通過地推和發(fā)放DM單在高人流量區(qū)域進(jìn)行預(yù)熱宣傳。活動期間，我們組織了臨時促銷人員在石橋鋪周邊的多個繁華地段發(fā)放活動DM單，引導(dǎo)人流至我廳參與活動，有效利用了該區(qū)域的客流量，達(dá)到了理想的宣傳效果。3、地推現(xiàn)場，我們采用了統(tǒng)一的“展間”形式，以“TD手機(jī)重磅出擊”為主題進(jìn)行背景布置，確保活動主題的突出。自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由我廳人員主導(dǎo)，主要推廣過年卡、TD座機(jī)、中高端和兩城一家等業(yè)務(wù)。一元購機(jī)專區(qū)由我廳人員和手機(jī)廠家促銷人員共同負(fù)責(zé)，重點推廣一元購TD機(jī)。其余兩個展間由萊斯莉公司和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推廣“常態(tài)化心機(jī)”。此外，我們還在展間旁設(shè)置了春節(jié)促銷活動，進(jìn)一步吸引了用戶的關(guān)注。同時，我們充分利用了____號酷派和____號LG的路演活動，成功吸引了周邊的人流，起到了顯著的宣傳效果，各產(chǎn)品銷量均有顯著增長。本次活動共銷售卡號____張，終端____臺，其中常態(tài)心機(jī)____臺，捆綁心機(jī)____臺，TD終端____臺，總計銷售移動心機(jī)____臺，占終端總量的____%。此外，中高端業(yè)務(wù)辦理____戶，全球通家庭計劃辦理____戶，長話風(fēng)暴凈價版____戶，兩城一家____戶。這些實際成果為本次營銷活動畫上了圓滿的句號。最后，我們深信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，勇于創(chuàng)新，敢于競爭，我們必將取得更大的勝利！2024年促銷活動總結(jié)（三）在對媒體選擇的評估中，我們發(fā)現(xiàn)存在宣傳策略的局限性和目標(biāo)受眾的偏離。我們的核心口號是時尚休閑，主要針對時尚女性和年輕群體，因此，我們的媒體選擇應(yīng)側(cè)重于那些在目標(biāo)受眾中具有廣泛知名度的平臺，以確保與商場和目標(biāo)群體的特性相契合。2、策劃的系統(tǒng)性不足：促銷活動往往在時間壓力下倉促組織，雖然具備一定的市場基礎(chǔ)，但在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在顯著偏差。這種做法可能導(dǎo)致企業(yè)品牌形象的建設(shè)力度減弱，嚴(yán)重時甚至?xí)蓴_品牌積累的進(jìn)程。例如，本次活動中，我們參考了暢銷品牌的銷售記錄來設(shè)定獎品，但由于幾家暢銷品牌未參與，不僅削弱了活動的吸引力，也影響了商場的凝聚力。3、營利與非營利部門間的協(xié)作效率低：各樓層專廳的促銷活動信息未能定期反饋給負(fù)責(zé)對外宣傳的企劃部，導(dǎo)致這些促銷信息僅限于內(nèi)部流通，無法有效增加品牌顧客，也背離了薄利多銷的初衷。企劃部在缺乏這些信息支持的情況下，難以將商場活動與專廳活動相結(jié)合，活動的獨立性和孤立性加劇，影響了在與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時的談判立場。4、執(zhí)行力不足：活動的執(zhí)行環(huán)節(jié)至關(guān)重要，無論策略多么出色，缺乏有效執(zhí)行都將歸零。員工對促銷活動的知識理解有限，缺乏服務(wù)熱情和促銷技巧，無法充分激發(fā)活動的潛力。在員工的觀念中，他們并未充分認(rèn)識到活動是基于大量資源投入，以實現(xiàn)銷售額的顯著提升。5、前瞻性和時尚性體現(xiàn)不充分：企劃團(tuán)隊?wèi)?yīng)更積極地了解市場最新動態(tài)，整合相關(guān)信息，并關(guān)注時尚前沿資訊，以確保我們的活動始終保持新穎和吸引力。以上是對本次活動的總結(jié)，期望大家能從中吸取教訓(xùn)，以期在未來做得更好。商場促銷活動總結(jié)模板【五】活動時間設(shè)定為4.29-5.2，但實際宣傳活動自____月中旬即已開始。首先，____月整個月我們采取了以下措施：1.繼續(xù)推行前期成功的活動。在去年十一和今年春節(jié)期間，我們已開展過預(yù)存訂金活動，受到顧客的積極反響，他們?nèi)詴^續(xù)預(yù)存，同時也會帶來他們的親朋好友。這不僅使顧客受益，也幫助我們鎖定顧客，防止了顧客的流失。2.規(guī)范駐點宣傳人員的行為，加強(qiáng)宣傳力度。要求駐點員工統(tǒng)一穿著工作服，佩戴工牌，以增強(qiáng)顧客對我們的信任感，避免產(chǎn)生不實宣傳的誤解。同時，我們主動出擊，積極向顧客發(fā)放宣傳單頁并詳細(xì)介紹活動內(nèi)容。3.根據(jù)不同小區(qū)的特點調(diào)整活動策略。在老社區(qū)，我們主要推行以舊換新活動，鼓勵顧客現(xiàn)場交舊，以簡化流程和確保他們能順利獲得以舊換新費用。而在新社區(qū)，我們則側(cè)重預(yù)存訂金活動，因為新搬入的居民通常需要購買全套家電，預(yù)存訂金能為他們帶來更多的優(yōu)惠。接下來是4.29-5.2的商場活動：活動期間，我們從早上8:00持續(xù)營業(yè)至晚上12:00。4.29日為親朋好友和會員的團(tuán)購夜，4.30日為駐點社區(qū)的團(tuán)購夜，5.1日則為____業(yè)主的團(tuán)購夜，憑有效證件可領(lǐng)取打折卡。此外，我們還設(shè)有家電顧問全程陪同購物，幫助顧客選擇合適的家電產(chǎn)品，爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品。為了提升顧客服務(wù)體驗，我們增設(shè)了多處收銀臺、贈品發(fā)放處、辦理會員卡處和套餐接待處。我被分配到套餐接待處，主要任務(wù)是當(dāng)有顧客購買家電套餐時，及時聯(lián)系家電顧問。在家電顧問忙碌無法分身的情況下，經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，我可以直接接待顧客，確保顧客不會久等。1.堅持公司的經(jīng)營理念“創(chuàng)新經(jīng)營，貼心服務(wù)”。在接到需要家電顧問的需求時，我會盡快聯(lián)系他們，為顧客提供服務(wù)。如果聯(lián)系不上，我會在獲得經(jīng)理許可后立即接手，確保顧客不會因等待時間過長而感到不滿。我們的目標(biāo)是在無法做到最好時，至少要做到讓顧客滿意。2.協(xié)同各部門，確保銷售和服務(wù)的順利進(jìn)行。由于人流量大，每個柜臺、收銀臺和總臺都人滿為患。在顧客等待付款期間，如果發(fā)現(xiàn)有顧客與其他顧客或收銀員之間產(chǎn)生小的摩擦，我會主動上前調(diào)解，以保持收銀流程的順暢。同時，我也會協(xié)助套餐接待以外的咨詢工作，分散人流量，使工作更高效地進(jìn)行。3.確保每一筆銷售，避免顧客流失。在處理家電套餐購買時，我將力求做到2024年促銷活動總結(jié)（四）活動時間范圍從____月____日至____年____月____日，總計____天，期間實現(xiàn)總銷售額____元?；顒悠陂g的環(huán)比增長率為____%，扣除節(jié)日期間的自然增長____%，實際增長率達(dá)到____%，超出活動前設(shè)定的____%增長目標(biāo)。活動時間與國慶節(jié)市場狀況緊密結(jié)合，____月____日至____月____日期間，連續(xù)七天平均營業(yè)額達(dá)到____元，這一趨勢一直延續(xù)至____月____日。前期宣傳費用如下：____月____日《刊》封底整版投入____元，展板和____展架費用為____元，宣傳費用占銷售總額的____%。活動期間，單次消費額有所增長，但消費額分布集中。禮品發(fā)放數(shù)量比預(yù)計數(shù)量減少了____%。在____日的活動中，成功銷售聯(lián)通手機(jī)體驗卡____張。與聯(lián)通公司的合作顯示，這種新型營銷模式為消費者帶來了新鮮感，聯(lián)通公司在各營業(yè)廳懸掛的“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗卡”以及印刷的____份宣傳單頁，不僅提升了我們的活動知名度，還通過“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的概念讓消費者感受到了實際優(yōu)惠。綜上所述：1、媒體策略的局限性：____日的廣告宣傳未能產(chǎn)生預(yù)期效果，導(dǎo)致____日（周六）銷售額較上個周六下降____%。這反映出我們在媒體選擇上的局限性，宣傳范圍不夠廣泛，且目標(biāo)群體定位存在偏差。我們的目標(biāo)客戶群是時尚女性和年輕人，因此應(yīng)選擇在目標(biāo)群體中知名度較高的媒體平臺。2、計劃執(zhí)行的不足：促銷活動在時間緊迫下進(jìn)行，與企業(yè)整體發(fā)展方向和年度規(guī)劃存在較大偏離。缺乏計劃性活動對品牌積累的影響不容忽視，可能削弱品牌影響力，甚至影響品牌發(fā)展步伐。例如，本次活動在獎品設(shè)計上參考了暢銷品牌，但這些品牌未參與活動，影響了活動力度和商場凝聚力。3、部門間協(xié)作不暢：各樓層專廳促銷信息未能及時反饋給企劃部，導(dǎo)致促銷信息僅限內(nèi)部傳播，無法有效提升品牌形象和促進(jìn)銷售。企劃部在活動規(guī)劃上缺乏與專廳活動的結(jié)合，影響了活動的獨立性和連貫性，影響了與代理商或廠家的談判立場。4、活動執(zhí)行力度不足：員工對促銷活動的理解有限，缺乏熱情，缺乏促銷技巧和活力，沒有充分