某品牌超市渠道籌劃推進(jìn)會(huì)議

其它品牌：裸價(jià)，無明確定位無管理標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用，人員，系

寶潔以KA為主渠道，由上而下，在三四線城市或跨區(qū)域KA資源配置幾?為零。２０１０年零保額在４０億。以地方級(jí)超市為主，由下往上。２０１２年以NKA億左右。換算成零售額也只是在渠道策略：寶潔：丹姿：通過個(gè)體的粗放的運(yùn)營模式管理系統(tǒng)的精細(xì)化的KA，就一定會(huì)受阻，2012年在KA終端增加費(fèi)用投入寶潔：以客戶為導(dǎo)向，參于各零售商的品類管理，精細(xì)化配合其目標(biāo)客戶，重在單品的產(chǎn)出、周轉(zhuǎn)和終端零售。以多點(diǎn)陳列，多商品數(shù)量及庫存銷售為其管理，以日化下的超市，尤其是單店超市運(yùn)營成功。創(chuàng)新是什么？創(chuàng)新是什么？管理：計(jì)劃，組織，實(shí)施，控制和創(chuàng)新。管理的關(guān)鍵是控制。我們將通過管理，培訓(xùn)，溝通，考核，福利等方式將代理商視為我們的銷售團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，我們是否把代理商改稱為：合

渠道戰(zhàn)略--購銷（經(jīng)銷--渠道戰(zhàn)略-KA覆蓋率指同區(qū)域內(nèi)：已覆蓋店（系統(tǒng)）/已有店（系統(tǒng)）數(shù)=覆蓋率%渠道戰(zhàn)略-KAABBABBABBADBCADBCCBAD渠道戰(zhàn)略-（分銷與品牌建設(shè)渠道戰(zhàn)略-2013渠道戰(zhàn)略-20125√（支持2個(gè)燈箱2A1BCD合計(jì)36√（支持2個(gè)燈箱2A2BCD合計(jì)3.6折合同（萬（萬（周/次驗(yàn)（月ABCD一：71?SKU，背柜以精油系列、BB霜、防曬霜及其它商品，預(yù)計(jì)陳列商品?SKU。嵌柜以茶，植物宣言為主，預(yù)計(jì)可陳列商品：35?SKU二：預(yù)計(jì)45?SKU（萬（萬（周/次驗(yàn)（月ABCD一：71?SKU，背柜以精油系列、BB霜、防曬霜及其它商品，預(yù)計(jì)陳列商品?SKU。嵌柜以茶，植物宣言為主，預(yù)計(jì)可陳列商品：35?SKU二：預(yù)計(jì)45?SKU渠道戰(zhàn)略-2013渠道戰(zhàn)略-2013深度分銷完成0.0051月到4月：一期樣版店打造。預(yù)計(jì)至少完成200055月到7月：深度分銷期（潔面膏，防曬霜和面膜+小型多邊展架+張貼海報(bào)）7月到8月：二期樣版店打造。預(yù)計(jì)完成200099月到12渠道戰(zhàn)略-2012第一階段：時(shí)間：2012年月日—— 年 日（1個(gè)月五級(jí)市場(chǎng)地級(jí)市中心區(qū)域單店超市的資料搜集達(dá)成率五級(jí)市場(chǎng)地級(jí)市中心區(qū)域單店超市的意向達(dá)成率六級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)單店超市的資料搜集達(dá)成率六級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)單店超市的意向達(dá)成率80%；時(shí)間：2012年月日—— 年 日（2個(gè)月五級(jí)市場(chǎng)地級(jí)市中心區(qū)域單店超市的鋪貨率率六級(jí)市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心區(qū)單店超市的鋪貨率100%時(shí)間 年月日——20年月日（個(gè)月地級(jí)市以上城市的大中型零售終端數(shù)值鋪貨率達(dá)到9%地級(jí)市以上城市的小型零售終端數(shù)值鋪貨率達(dá)到地級(jí)市以下的C、D類市場(chǎng)的大、中型零售終端數(shù)值鋪貨率達(dá)到時(shí)間 年月日——20年月日（個(gè)月地級(jí)市以上城市的大中型零售終端數(shù)值鋪貨率達(dá)到9%地級(jí)市以上城市的小型零售鋪貨率達(dá)到地級(jí)市以下的C、D類市場(chǎng)的大、中型零售終端數(shù)值鋪貨率達(dá)到%時(shí)間 年月日——20年月日（個(gè)月是“寶潔‘與”佰草集”.渠道戰(zhàn)略-選擇地市級(jí)代理商300家渠道戰(zhàn)略-

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物流配 人 陳

BA

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代理合同管2渠道戰(zhàn)略-

代理合同管備注NKA與LKABA按獎(jiǎng)勵(lì)按平均1:1.5低于2020萬到3030萬到4040