小學(xué)語文教師新學(xué)期工作計(jì)劃

小學(xué)語文教師新學(xué)期工作計(jì)劃

小學(xué)語文教師新學(xué)期工作計(jì)劃四篇

【小學(xué)語文教師新學(xué)期工作計(jì)劃一1

本學(xué)期使用的是北京市義務(wù)教育改革實(shí)驗(yàn)教材小學(xué)語文第十冊。

依據(jù)區(qū)教學(xué)指導(dǎo)思想，結(jié)合本校及本班實(shí)際情況，制定本學(xué)期的教

學(xué)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期的語文教學(xué)，以新課程提供的全新理念為指導(dǎo)，依據(jù)教研

組工作計(jì)劃，針對學(xué)生實(shí)際情況，圍繞課堂教學(xué)和教學(xué)科研這一中

心任務(wù)，把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的探索貫穿于教育教學(xué)

全過程，把培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的實(shí)踐貫穿于教育教學(xué)全過程。在課

堂教學(xué)中努力體現(xiàn)粗細(xì)化理念，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

二、教學(xué)任務(wù)及目標(biāo)

1、鞏固漢語拼音，借助拼音識字、閱讀，學(xué)習(xí)普通話，識字

146個。能正確認(rèn)讀學(xué)過的多音字，能辨別形近字。會讀寫396個

詞語，一部分會運(yùn)用。

2、繼續(xù)學(xué)寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔。會毛筆字臨帖，

坐的姿勢、握筆姿勢都要正確，養(yǎng)成認(rèn)真寫字的習(xí)慣。

3、能正確、流利、有感情地朗讀課文。會背誦指定的課文。能

借助中心句，正確領(lǐng)會課文的中心思想;能分清文章中的事物與聯(lián)想;

能提高默讀的速度;能選擇句子的表達(dá)方式;學(xué)會積累詞語，養(yǎng)成良

好的讀書習(xí)慣;會讀科普文章，初步掌握閱讀方法，了解科普文章的

語言特點(diǎn)。

4、能聯(lián)系上下文，結(jié)合生活實(shí)際或查字典理解詞語的意思。學(xué)

過的詞語大部分能在口頭或書面表達(dá)中運(yùn)用。注意語言的積累，初

步養(yǎng)成積累語言的習(xí)慣。

5、能借助字典或有關(guān)資料獨(dú)立閱讀適合的讀物，了解主要內(nèi)

容。逐步養(yǎng)成課外閱讀的習(xí)慣。

6、樂于參與討論或辯論，稍作準(zhǔn)備，能講清楚自己的意思，表

達(dá)有條理，語氣、語調(diào)適度。聽他人說話認(rèn)真耐心，能抓住要點(diǎn)。

三.教材結(jié)構(gòu)分析

第十冊教材共分八個單元，共選編了32篇課文，其中精讀課文

16篇，略讀課文16篇，還有八次語文實(shí)踐活動。課文后面選編了6

篇選讀課文和6個語文趣味活動，書后還附有生宇表、認(rèn)讀字表。

四.學(xué)生情況分析：

所任教的兩個班共有學(xué)生56人。其中本地學(xué)生18人，其余都是

借讀生。借讀生來自全國各地，水平參差不齊。不過學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度

比較端正，學(xué)習(xí)的積極性比較高，這為學(xué)生更好地學(xué)習(xí)語文打下了

基礎(chǔ)。

五.設(shè)想及措施

1、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能

由于學(xué)生知識基礎(chǔ)水平參差不齊，為了夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)知識和基本

技能，我要在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對癥下藥，因材施教，不斷提

高學(xué)生的知識水平。比如，在書寫方面，要大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范性，要求

行款整齊，字跡工整，并努力克服錯別字，“規(guī)”字右邊本該

“見”而非“貝”字，這類似的問題要進(jìn)行大力更正。又如，對修

辭手法的判斷運(yùn)用，對各種句式的變換，對病句的修改，對生字新

詞的理解運(yùn)用，對近、反義詞的積累等，都要逐一進(jìn)行講解或強(qiáng)

調(diào)，以提高學(xué)生的基本技能和語文能力。

二、靈活機(jī)動處理教學(xué)方法

根據(jù)新課程改革的精神，學(xué)生的學(xué)習(xí)要體現(xiàn)自主、探究、合作。

因此在教學(xué)中根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況靈活調(diào)整課程內(nèi)容，以求學(xué)生能

盡興地表達(dá)自己的看法，完成自己的探究，真正體現(xiàn)自主性。要使

學(xué)生始終保持一種旺盛的學(xué)習(xí)勁頭，教師也必須對自己的教學(xué)方法

加以探究，不斷更新自己的教學(xué)思想和教學(xué)觀念，真正做到與時俱

進(jìn)。在教學(xué)中，努力做到以讀代講，自主感悟；以鼓勵學(xué)生各抒己

見，盡情發(fā)表自己的看法；以采用一些別開生面的方式方法來調(diào)動學(xué)

生的學(xué)習(xí)積極性，一定會收到顯著的教學(xué)效果。

三、做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

俗話說，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習(xí)莫過于方法的學(xué)

習(xí)。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績是有很大的好處

的。有的同學(xué)為什么老是玩，可成績卻不錯，這是為仆么呢?首先，

我們強(qiáng)調(diào)上課專心聽講，及時對知識進(jìn)行鞏固，然后還要及時復(fù)

習(xí)。有人說，聰明與否，在于是否思考。這是很關(guān)鍵的，我們要著

重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考。睡前回顧當(dāng)天所學(xué)，也是一種良好的學(xué)習(xí)方

法。方法多，但要適用，易行，便于操作，還要督促學(xué)生堅(jiān)持。

四、做好扶優(yōu)轉(zhuǎn)差工作

學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較好的學(xué)生，在學(xué)習(xí)中往往感到“吃不飽”，而成績差

的學(xué)生又常?！俺圆涣恕?。這就給教學(xué)提出了一個難題，必須保證

優(yōu)生夠吃，差生能吃。不然，都會有意見的。將采用的方法，在作

業(yè)中使用“自助餐”的形式，要求必須全面完成的基礎(chǔ)上，優(yōu)生可

以自選一些提高能力的題目，使之能夠有所為。

五、突出章節(jié)過關(guān)

本期的教學(xué)內(nèi)容，分為八個單元。在每個單元的教學(xué)任務(wù)完成之

后，都要進(jìn)行檢測，針對學(xué)生存在的知識點(diǎn)問題，及時解決。對確

實(shí)困難的學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的個別教育，使之掌握，并能運(yùn)用。抓

好了章節(jié)過關(guān)，本期學(xué)生的學(xué)習(xí)成績肯定會普遍提高。

六、拓展知識視野

語文教學(xué)必須重視積累運(yùn)用，只有學(xué)生對知識有了一定積累之

后，才能運(yùn)用。為了拓展學(xué)生的知識視野，我準(zhǔn)備開展一系列的語

文活動。

1、優(yōu)秀文段朗讀。通過學(xué)生自主收尋優(yōu)秀文段，使學(xué)生主動進(jìn)

行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時，學(xué)生必然收獲了許多東

西。

2、進(jìn)行各種詞匯收集。如AAB式，ABB式，AABB式，ABAB式，

ABAC式，ABCC式，AABC式，以及符合各種要求的詞匯，在不斷收

集整理的過程中，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多。

3、開展各種語文游戲。如詞語轉(zhuǎn)換，如“大?！币灰弧皩W(xué)

?！?，學(xué)生可通過“大海一一上海一一上學(xué)一一學(xué)?！钡膬纱无D(zhuǎn)換

來達(dá)到目的，在限時比賽中，比的是學(xué)生的反應(yīng)和機(jī)敏，學(xué)生在活

動中增長了知識，訓(xùn)練了動腦的能力。

4、進(jìn)行講演比賽。班級中進(jìn)行的講演比賽，鼓勵學(xué)生大膽，提

出自己的觀點(diǎn)，時間不在長短，關(guān)鍵是要勇于參與。

在這個學(xué)期中，學(xué)生們學(xué)習(xí)語文的興趣一定會得到極大的提高，

這和經(jīng)常開展語文活動這種學(xué)生喜聞樂見的形式是有直接關(guān)系的。

［小學(xué)語文教師新學(xué)期工作計(jì)劃二】

為加強(qiáng)語文教學(xué)的研究，提高語文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教

學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面、持續(xù)、和諧發(fā)展，本學(xué)期特制定教研計(jì)

劃如下：

一、教研的指導(dǎo)思想、理念與目標(biāo)

以學(xué)生發(fā)展為本，以課程改革為動力，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和

實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以語文課程標(biāo)準(zhǔn)的精神為指導(dǎo)，加強(qiáng)語文教學(xué)的

研究，提高語文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，推進(jìn)小學(xué)語

文改革，促進(jìn)學(xué)生的全面、持續(xù)、和諧發(fā)展。

以實(shí)施課堂教學(xué)模式改革和教學(xué)方法創(chuàng)新、學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹?/p>

點(diǎn)，開展有新意的切合本校教學(xué)實(shí)際的教研活動。構(gòu)建立體課堂結(jié)

構(gòu)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文（尤其是說話、寫話、作文）的興趣;為學(xué)生提

供豐富多彩的情景;給學(xué)生留有想象與思考的空間;提倡合作交流的

課堂，課外學(xué)習(xí)氛圍。重視知識獲得的過程，利用語文發(fā)展學(xué)生的

創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力;讓學(xué)生會在生活中學(xué)語文;發(fā)揮語文的工具性

與人文性的作用。

二、教研的重點(diǎn)及措施：

1、認(rèn)真開展好課例教研：根據(jù)教研中心及學(xué)校的計(jì)劃安排，提

高對這次大教研活動的認(rèn)識，并認(rèn)真落實(shí)每個環(huán)節(jié)。要積極參加備

課、上課、聽課、評課及研討等環(huán)節(jié)教研活動，切實(shí)提升自己的素

質(zhì)，使我們的課堂教學(xué)更有實(shí)效。

2、規(guī)范教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量，大家共同鉆研教材、研究教

法、設(shè)計(jì)教學(xué)步驟，切實(shí)提高每一節(jié)課的課堂效率?？刂谱鳂I(yè)數(shù)量,

作業(yè)全批全改，及時訂正并進(jìn)行復(fù)批。抓緊對后進(jìn)生的輔導(dǎo)。規(guī)范

各個環(huán)節(jié)的教學(xué)行為，不斷提高語文教學(xué)的質(zhì)量，提升學(xué)生的語文

素養(yǎng)。

3、抓好學(xué)生的書寫：要通過研討，從認(rèn)識上增強(qiáng)對學(xué)生書寫質(zhì)

量的重視，平時注意對學(xué)生進(jìn)行教育，上課隨時糾正學(xué)生的書寫姿

勢，作業(yè)書寫要嚴(yán)格要求，認(rèn)真配合學(xué)校開展好書寫比賽，真正地

從根本上改變學(xué)生的書寫習(xí)慣和書寫質(zhì)量。

【小學(xué)語文教師新學(xué)期工作計(jì)劃三】

教師是一種崇高的職業(yè)，因?yàn)樗休d著教書育人的歷史使命;教

師是一種偉大的職業(yè)，因?yàn)橐幻玫慕處熆梢猿删腿说囊簧?教師是

一種可敬的職業(yè)，因?yàn)槟銜涯闼鶎W(xué)到的所有全都奉獻(xiàn)給教育事

業(yè)?！敖逃谛撵`，猶雕刻之于大理石”，每每想到這句話，就

倍感責(zé)任重大，常有如履薄冰之感。

什么人可以做老師？“智如泉涌，行可以為表儀者，人師也”，

每想到此，就更覺應(yīng)“不待揚(yáng)鞭自奮蹄?！睘榇?，我對自己專業(yè)素

質(zhì)提升計(jì)劃如下：

一、自我分析

本人參加工作十五年來，從事小學(xué)語文教學(xué)十五年。我熱愛教育

事業(yè)，工作勤懇，盡職盡責(zé)，積極探索，勇于創(chuàng)新。面對課改我對

我個人的專業(yè)發(fā)展也提出了新的要求。

二、發(fā)展目標(biāo)

1、師德目標(biāo)：加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治素質(zhì)和職業(yè)

道德素質(zhì)。學(xué)習(xí)《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)

法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，堅(jiān)定獻(xiàn)身教育的信念，堅(jiān)

持育人為本的宗旨。

2、教學(xué)方面：

A、積極探究教育教學(xué)規(guī)律，盡快熟悉鄂教版教材，讓課堂的喜

悅之花綻放在每個孩了的臉上。

B、常跟本組老師進(jìn)行教學(xué)交流，進(jìn)一步了解學(xué)生從而更有效的

把握課堂。善于捕捉課堂中學(xué)生的'變化，同時不斷激勵學(xué)生的自

信。

C、熟練運(yùn)用信息技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)過程的流暢，同時利用網(wǎng)絡(luò)資

源，達(dá)到信息的處理和優(yōu)化。

D、對自己的教學(xué)活動及時進(jìn)行反思，及時總結(jié)自己在教育教學(xué)

工作中的成功與不足，取長補(bǔ)短，使自己的教學(xué)水平逐步提高，教

學(xué)經(jīng)驗(yàn)日益豐富，尋找一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自

己的教學(xué)風(fēng)格。

3、教育目標(biāo)

一個好教師就是一本書，去引導(dǎo)學(xué)生的人生之旅。我要盡可能的

為學(xué)生架起通向前程的橋梁，使他們能成功地?fù)P帆遠(yuǎn)航。盡量多地

用正面教育，用愛心去感化他們，用自己的人格魅力，真摯的博愛

以及對學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品

德。

【小學(xué)語文教師新學(xué)期工作計(jì)劃四1

新的學(xué)期，新的開始。為了使本學(xué)期工作更有成效，結(jié)合自身實(shí)

際情況，特制定以下工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，專業(yè)提升。

1、學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)，本學(xué)期，我將通過網(wǎng)落、刊物等

多渠道搜集名師的事跡材料，認(rèn)真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，

在名師的引領(lǐng)下，進(jìn)一步用愛心、耐心去呵護(hù)每一顆幼小的心靈。

2、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)

習(xí)，并記錄學(xué)習(xí)筆記。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對

自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落。積極參加學(xué)校組織的教育教

研活動。精心準(zhǔn)備研討課，認(rèn)真聽評他人講課，及時寫出評課報

告。

3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的博客，虛心向張

老師請教、虛心博客的使用方法，并寫入自己在教育教學(xué)方面的點(diǎn)

滴收獲與想法，與同行交流，借以促進(jìn)提高。

二、教學(xué)工作

教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個教師工作成敗的

關(guān)鍵。教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就

必然有學(xué)者。我將做好從以下幾方面。

1、備課。教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分直要的環(huán)節(jié)，備

學(xué)生，又要備教法。課前專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生

動，學(xué)生易接受。備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就

好。

2、上課注重課堂教學(xué)效果。針對學(xué)生特點(diǎn)，堅(jiān)持學(xué)生為主體，

教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重

點(diǎn)，突破難點(diǎn)。教師要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一

舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。

3、作業(yè)。重視對學(xué)生識字和寫字的指導(dǎo)和訓(xùn)練。在作業(yè)批改

上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)

習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢.重視對學(xué)生書寫的評價。

4、輔導(dǎo)。因?yàn)檎Z文的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好

差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕

對不能忽視。為此，對這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。

5、建立家校聯(lián)系，通過校訊通發(fā)短信、打電話、做家訪等形

式，積極與家長取得聯(lián)系，得到家長的積極配合，形成合力，共同

管理好學(xué)生。

三、教育工作。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生

起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循〃嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)〃

的指導(dǎo)方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，對會等進(jìn)行思想品德教育，

增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生、紀(jì)律、安全意識，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品

質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)

生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會

學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量。

3、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班

級活動，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工

作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

4、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，進(jìn)行家訪，互通情況，取得家長的支

持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。

教學(xué)工作中，最重要的不是計(jì)劃，而是怎樣貫徹和實(shí)行自己的計(jì)

劃，而這份計(jì)劃同時又是我的工作目標(biāo)。在教學(xué)過程中難免遇到很

多挫折和困難，但是我一定要嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)、完善和改

進(jìn)自己的工作，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業(yè)！

公司銷售新業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃5篇

新業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文精選一

一、工作要求

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷

售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額萬元。

2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相

關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的

關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大

客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好

為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工

程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)

目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶

當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠

信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各

項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少

打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)

變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接

近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解

決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供

針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，

并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦

理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)

計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時

配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一

次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回

訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商

解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工

程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深

化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)

備安裝圖及管線圖）。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排

備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

1L貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到

現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金

周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行

間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加

過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本

人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍

成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

新業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文精選二

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與小組

的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪

中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小

組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起

對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號。作為小組的一員，

在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)

期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買

家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過公司付費(fèi)的阿

里巴巴平臺，若有機(jī)會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的

更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解

公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答

客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的

原材料、包裝等相關(guān)知識。

第四，上半年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。

沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過一個自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，

就能將理論與實(shí)踐相合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流

程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款，

一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過一次一次地總經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的

業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個誠實(shí)、熱情、有耐心、有自

信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱

情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通

時要有自信心。

第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語，接待客戶時做到完全無障礙

的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對話，

隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)

習(xí)計(jì)?劃，從詞匯和句型開始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語成為自

己名副其實(shí)的第二外語，以備不時之需。

新業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文精選三

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很

多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。

我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計(jì)劃。

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，蘭富知識，采取

多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必

須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆

記本單臺的利潤空間不能夠底于月之下。家用筆記本必須爭取在不

虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成

筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上

的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的

毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好

準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些

問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，

與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客

戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成

任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多

探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元

的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計(jì)劃，工作中總會有各種

各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出

自己最大的貢獻(xiàn)。

新業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文精選四

一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該

努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是

我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做

好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根

據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作

策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大公司的影響力和知名

度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計(jì)

劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時

間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐?/p>

放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以

貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎

來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用

品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶

來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行

列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長

期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)

備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終

端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著

冬季婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的

廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時不斷

調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)

一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的

工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系

到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的

根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻

道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣

告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面

還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

新業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文精選五

（一）學(xué)習(xí)相關(guān)知識。

（二）建立客戶庫。

收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關(guān)資料。

（三）準(zhǔn)備電話內(nèi)容。

電話聯(lián)系的內(nèi)容：

1、首次聯(lián)系客戶該說什么；

2、跟進(jìn)客戶時該說什么；

3、確定意向后該說什么；

4、客戶定單后該說什么。

（四）工作計(jì)劃及目標(biāo)。

1、每日工作計(jì)劃：

每天完成100個新客戶電話。

2、第一周工作目標(biāo)：

簽定1個客戶。

3、第二周工作目標(biāo)：

簽定2個客戶。

部門工作計(jì)劃表格的

部門工作計(jì)劃表格的模板

為了更好的推動部門的發(fā)展，不斷提高工作的效率，現(xiàn)在就接下

來的工作做下總結(jié)，具體的情況如下：

一、分工負(fù)責(zé)制度：

在學(xué)生會主席團(tuán)及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會全體成

員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

3.在分工負(fù)責(zé)的同時，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)

作，做到分工不分家。

4.各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具

體分工負(fù)責(zé)制。

二、思想教育

在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以

理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時代要求的精神取

向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

1.積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率

作用

2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學(xué)提供科技

創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。

3.加強(qiáng)學(xué)院與各系（院）之間的交流與合作，支持和幫助各系（院）

開展各類活動豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會的橋梁作用，開展切實(shí)可行的

促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的

成績，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

1.利用學(xué)生會各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動，弘

揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

2,定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同

學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。

3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高

學(xué)生綜合能力

四、文體活動

通過豐富多彩的文體活動，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)

的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素

質(zhì)。

1.組織開展校內(nèi)活動，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)

2,組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績

3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會。

五.生活方面，

本學(xué)期學(xué)生會將聯(lián)合各系（院）對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治

理，根據(jù)學(xué)校現(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，院學(xué)生會結(jié)合后勤處，

以院學(xué)生會組織系學(xué)生會為主體，各系（院）認(rèn)真配合的方法，對寢

室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺

1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督

2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考

評。

六、精神文明建設(shè)

本學(xué)期學(xué)生會將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為全校

師生服務(wù)”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，

加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。

1.通過對宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星

級宿舍評選制度

2,展開學(xué)生教研工作計(jì)劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)

生活的校園文化活動

3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極

性。

七、畢業(yè)生工作

針對各系（院）的實(shí)際情況，院學(xué)生會盡力為在校畢業(yè)生多提供就

業(yè)信息和就業(yè)崗位，使XK屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，

我院學(xué)生會將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承

成功經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時，加強(qiáng)對學(xué)生會

內(nèi)部的'治理，為我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全

校師生服務(wù)的根本任務(wù)

最后我們學(xué)生會將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個同學(xué)提

供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們

學(xué)生

部門工作計(jì)劃范文

為了促進(jìn)各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，同時也為了更好的提高工作和學(xué)習(xí)

效率，現(xiàn)在就接下來的工作做下總結(jié)，具體的情況如下：

一、工作目標(biāo)：

繼續(xù)帶領(lǐng)、團(tuán)結(jié)好部門，認(rèn)真開展學(xué)生會的各項(xiàng)常規(guī)工作。培

訓(xùn)、提高并檢驗(yàn)各成員的工作能力，提高策劃部總的辦事水平。

二、本職工作計(jì)劃:

1、對上一學(xué)期的各項(xiàng)工作做出總結(jié)，對各部員在上一學(xué)期的工

作表現(xiàn)適當(dāng)?shù)米龀霰頁P(yáng)、批評或評價。

2、完善工作分配體制，讓每一個部員有事做，不讓部員們閑

著，無所事事。部門中的事情逐步交給部員們來決策，大家有話

講、有事做，給他們更多的鍛煉機(jī)會。

3、完善部門組織結(jié)構(gòu)，部門內(nèi)分組明確，小組內(nèi)分工明確，并

與工作分配方法相結(jié)合，提高辦事效率，增強(qiáng)部門內(nèi)部的凝聚力。

4、定期開展近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之

智慧，開創(chuàng)學(xué)生會工作的美好明天。

三、部門主要工作計(jì)劃：

1、為三月的學(xué)雷鋒活動月做好準(zhǔn)備，策劃好各個活動。開展的

活動要做到有意義，有水準(zhǔn)，提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

2、在黨課開班期間策劃準(zhǔn)備好黨課的兩大活動。素質(zhì)拓展活動

要推陳出新，做到前期工作準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場指揮協(xié)調(diào)一致。提前準(zhǔn)

備團(tuán)日活動的開展項(xiàng)目，在活動內(nèi)容、形式上，要做到多考慮，多

完善，讓團(tuán)日活動能成為黨課的一大亮點(diǎn)。

3、按不同時期要求，舉辦不同類型的活動。同時還可不定時地

安排部門內(nèi)部活動，讓部門成員多交流、多學(xué)習(xí)、多鍛煉°讓大家

在這短暫的一學(xué)期中融洽相處、快快樂樂的同時更有收獲、成長。

以上是我本學(xué)期大體的工作計(jì)劃，相信我們策劃部會走出一條團(tuán)

結(jié)上進(jìn)、創(chuàng)新之路，排除萬難，盡最大的努力把工作做到最好，讓

我們的學(xué)生會更加完美。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作計(jì)劃

【精品】鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作計(jì)劃范文九篇

按照鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府中心工作要求，結(jié)合縣下達(dá)的人口和計(jì)劃生育

各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，切實(shí)穩(wěn)定低生育水平，全面推行鎮(zhèn)村人口計(jì)生目標(biāo)

管理責(zé)任制，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，完善利益導(dǎo)向政策，提高出生人

口素質(zhì)，促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展，為確保20xx年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育各項(xiàng)

工作任務(wù)順利完成，制訂本工作計(jì)劃。

一、落實(shí)計(jì)生層級動態(tài)管理目標(biāo)考核責(zé)任制

每月8日嚴(yán)格按要求定好計(jì)生報表。計(jì)生檢查前要召開培訓(xùn)會

議，發(fā)動全鎮(zhèn)包村包戶干部去落家落戶做好相關(guān)迎檢準(zhǔn)備工作。要

重點(diǎn)抓好鎮(zhèn)掛鉤領(lǐng)導(dǎo)、包村聯(lián)系人和村（居）負(fù)責(zé)人的帶頭包村包

戶，以計(jì)生工作實(shí)績與“票子”“位子”和“面子”相掛鉤，嚴(yán)格

兌現(xiàn)獎懲。各村（居）書記、主任務(wù)必保持清醒的頭腦，進(jìn)一步增

強(qiáng)做好人口和計(jì)劃生育工作的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)加強(qiáng)對計(jì)劃生

育工作的領(lǐng)導(dǎo)。

二、抓實(shí)以長效避孕為主的“四術(shù)”措施

全年，結(jié)合全縣要求做好木鎮(zhèn)計(jì)生優(yōu)質(zhì)集中服務(wù)活動。嚴(yán)格落實(shí)

問責(zé)制和倒查制，切實(shí)發(fā)揮好計(jì)生包村包戶干部、各村（居）委

會、鎮(zhèn)計(jì)生專職部門和村計(jì)生員的作用，以“四定”（定崗、定

責(zé)、定任務(wù)、定獎懲）為主要抓手，建立健全各項(xiàng)考核管理制度，

嚴(yán)格落實(shí)工作責(zé)任，全面推進(jìn)“四術(shù)”庫存清理工作，減少計(jì)劃外

人口出生。

三、狠抓查環(huán)查孕工作，加強(qiáng)部門信息協(xié)作

20xx年度共三次查環(huán)查孕，時間安排：第一次10月至1月、第

二次2月至5月、第三次6月至9月，查環(huán)查孕率達(dá)到85%以上。

每月初，由相關(guān)負(fù)責(zé)同志分別到衛(wèi)生院、派出所、社保所、中小學(xué)

校等相關(guān)部門進(jìn)行信息協(xié)作，加強(qiáng)部門間信息溝通，完善處理好各

方面工作。

四、加強(qiáng)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向工作力度

常態(tài)化做好本鎮(zhèn)的利益導(dǎo)向工作，服務(wù)管理好計(jì)劃生育家庭，各

村（居）委的“計(jì)劃生育長效避孕節(jié)育措施獎勵”、“計(jì)劃生育家

庭殯葬補(bǔ)助”、“獨(dú)生子女津貼”、“家庭獎”、“節(jié)育獎”等利

益導(dǎo)向材料，已落實(shí)隨報隨辦。每月10日匯總做好上月《農(nóng)村獨(dú)生

子女、純生二女結(jié)扎戶養(yǎng)老保險（增減）統(tǒng)計(jì)表》、《農(nóng)村獨(dú)生子

女、純生二女結(jié)扎戶繳交養(yǎng)老保險名冊》、《農(nóng)村獨(dú)生子女、純生

二女結(jié)扎夫婦養(yǎng)老保險激款匯總表》等3份報表，以電子郵件及紙

質(zhì)版（蓋章、簽名）上報縣衛(wèi)計(jì)局。

五、下大力氣抓好流動人口管理工作

上、下半年各一次，在全鎮(zhèn)統(tǒng)一開展流動人口計(jì)劃生育服務(wù)管理

專項(xiàng)活動，對全鎮(zhèn)流動人口情況進(jìn)行深入層級動態(tài)摸底調(diào)查，進(jìn)一

步掌握全鎮(zhèn)流動人口基本情況。針對流動人口較多的村或企業(yè)要有

專職管理人員，按照“屬地化管理、居民化服務(wù)”的目標(biāo)，切實(shí)做

好流動人口的日常管理工作，徹底解決流動人口漏登、漏管問題。

六、規(guī)范社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理工作

每月底前，將當(dāng)月收繳的社會撫養(yǎng)費(fèi)轉(zhuǎn)賬到縣財(cái)政局專用賬戶，

于下月5日前到縣衛(wèi)計(jì)局辦理相關(guān)核票手續(xù)。每月20日前匯總做好

上月《發(fā)出征收決定書登記表（已繳款的）》、《發(fā)出征收決定書

登記表（未繳款的）》、《征收社會撫養(yǎng)費(fèi)繳款情況登記表》、

《征收社會撫養(yǎng)費(fèi)收繳匯總表》等4份報表，以電子郵件及紙質(zhì)版

（蓋章、簽名）上報縣衛(wèi)計(jì)局。依法征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，不得擅自降

低社會撫養(yǎng)費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)，按照“誰降低誰補(bǔ)足，誰減免誰負(fù)責(zé)”原

則執(zhí)行社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理工作。

七、堅(jiān)持依法行政，提高計(jì)生隊(duì)伍人員素質(zhì)

每季度，組織宣教隊(duì)伍到各村（居）開展計(jì)生業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織鎮(zhèn)

計(jì)生干部加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流學(xué)習(xí)，切實(shí)提高各婦女主任、鎮(zhèn)村組計(jì)生干

部的業(yè)務(wù)知識水平，強(qiáng)化平時檢查效果。依法行政，規(guī)范辦理“申

請生育一胎”、“申請?jiān)偕惶ァ薄ⅰ皢为?dú)兩孩政策”、“流動

人口計(jì)劃生育服務(wù)證”、“計(jì)生證明書”等計(jì)生業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把好計(jì)

劃生育審批關(guān)。

一、指導(dǎo)思想

遵照上級提出的各項(xiàng)工作要求，認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條

例》，認(rèn)真抓好常見病防治及傳染病防控工作，積極開展健康教

育，增強(qiáng)學(xué)生自我防護(hù)意識，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，構(gòu)建平

安、和諧校園。

二、工作目標(biāo)

1、加大傳染病的防控力度，進(jìn)?步完善防控體系。

2、加強(qiáng)防近工作，尋找我校防近工作的新方法、新途徑，降低

近視眼患病率。

3、大力開展健康教育，推廣普及衛(wèi)生防病知識，教育并培養(yǎng)學(xué)

生從小養(yǎng)成科學(xué)、文明、健康行為習(xí)慣。

4、強(qiáng)化對學(xué)生日常衛(wèi)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的自我

防護(hù)能力。

5、充分發(fā)揮保健工作網(wǎng)絡(luò)化管理的作用，提高管理水平。

三、具體措施

配合衛(wèi)生部門做好麻疹的強(qiáng)化免疫工作，完成摸底、調(diào)查、統(tǒng)

計(jì)、接種等項(xiàng)工作，確保20xx年全國消除麻疹的行動計(jì)劃的落實(shí)。

2、積極采取有效辦法對近視學(xué)生進(jìn)行治療并控制學(xué)生近視程度

的上升。

（1）進(jìn)一步完善《學(xué)校的防近方案》，責(zé)任到人，確保工作扎

實(shí)落實(shí)。

(2)建立學(xué)生視力檔案，有連續(xù)的學(xué)生視力情況記載，的基礎(chǔ)

上，對不同近視程度的學(xué)生進(jìn)行分檔管理；加強(qiáng)對近視邊緣視力學(xué)

生的管理。

(3)積極采取措施對近視學(xué)生進(jìn)行矯治，可分別采取“王不

留”壓耳穴、近視眼治療儀、云霧法、中醫(yī)穴位熱效應(yīng)治療儀等方

法，也可采取綜合治療的方法進(jìn)行治療。(建議學(xué)生到?？漆t(yī)院進(jìn)

行檢查治療)

(4)凡參加治療的學(xué)生，必須填寫近視矯治登記表并注明所采

取的治療方法，做好跟蹤、反饋記錄，找準(zhǔn)防近工作落腳點(diǎn)，有所

側(cè)重的開展工作，摸索防近工作的途徑。

(5)保證學(xué)生每做天兩次眼保健操，并建立檢查指導(dǎo)制度，確

保眼操質(zhì)量。保證每天一小時體育鍛煉時間；

(6)完善教學(xué)條件，使學(xué)校建筑和教室采光照明、黑板、課桌

椅等設(shè)備符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

3、采取靈活多樣的宣傳形式開展健康教育宣傳活動。普及學(xué)生

的衛(wèi)生知識，加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，最終達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，

預(yù)防各種常見病的發(fā)生，提高學(xué)生的健康水平的目的。

(1)按照上級紅十字組織要求，學(xué)校將在開學(xué)初組織開展一次

宣傳和急救演練工作。

(2)加強(qiáng)新生良好衛(wèi)生習(xí)慣的教育，重點(diǎn)做好眼操、讀寫姿勢

指導(dǎo)工作，為學(xué)生從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

(3)除小學(xué)新一年級外，其他學(xué)年也要加強(qiáng)讀寫姿勢及眼操的

指導(dǎo)，糾正不良的用眼習(xí)慣，控制學(xué)生近視程度的上升。做好我校

參加區(qū)、市讀寫姿勢比賽學(xué)校的選拔工作。

(4)以廣播、網(wǎng)絡(luò)、板報為陣地，加強(qiáng)衛(wèi)生與保健知識的宣傳

力度定期舉辦衛(wèi)生、健康專題講座。

4、加強(qiáng)衛(wèi)生工作規(guī)范化管理，建立學(xué)生健康檔案，認(rèn)真做好學(xué)

生身體素質(zhì)指標(biāo)的測定和統(tǒng)計(jì)工作，專人負(fù)責(zé)，做好健康卡的登記

工作，做到及時、全面、完整。根據(jù)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，并做

好體檢的管理和資料管理統(tǒng)計(jì)工作，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

5、消除飲食衛(wèi)生中的不安全隱患，確保學(xué)生無飲食、飲水等安

全事故發(fā)生。

6、為全校師生提供文明、潔凈、美麗、整潔的校園環(huán)境，促進(jìn)

學(xué)生健康、快樂地成長。

7、配合衛(wèi)生部門做好入學(xué)兒童的體檢和《預(yù)防接種證》查驗(yàn)工

作和預(yù)防接種工作。

月份重點(diǎn)工作安排

9月份

1、麻疹的預(yù)防接種工作

2、新生查驗(yàn)證工作

3、自救自護(hù)逃生演練

10月份

1、檢查各班防近工作的進(jìn)展情況

2、檢查各班傳染病防控工作

11月份

1、一年級新生讀寫姿勢、眼操檢查

2、防近工作經(jīng)驗(yàn)交流會

12月份

1、全校讀寫姿勢、眼保健操比賽

2、迎接區(qū)衛(wèi)生工作的年末考核、檢查。

為了切實(shí)加強(qiáng)我鄉(xiāng)孕產(chǎn)婦保健工作，提高兩個系統(tǒng)管理質(zhì)量，更

好地為人民健康服務(wù)，不斷提高人民的健康水平，力爭把本年成績

再提高一節(jié)，現(xiàn)制定婦幼工作計(jì)劃。認(rèn)真落實(shí)“兩綱”和“母嬰保

健法”，從而降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風(fēng)，全面

推動孕產(chǎn)婦管理工作，提高轄區(qū)孕產(chǎn)婦保健質(zhì)量，現(xiàn)計(jì)劃如下:為了

切實(shí)加強(qiáng)我村孕產(chǎn)婦保健工作，提高兩個系統(tǒng)管理質(zhì)量，更好地為

人民健康服務(wù)，不斷提高人民的健康水平，力爭把本年成績再提高

一節(jié)，現(xiàn)制定婦幼工作計(jì)劃。

一、提高認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感。

①提高孕產(chǎn)婦管理的規(guī)范責(zé)任感。

②逐漸完善孕產(chǎn)婦管理設(shè)施;配合上級領(lǐng)導(dǎo)的工作;建立系統(tǒng)管

理，并專干保持良好的關(guān)系。

③與專干簽定責(zé)任書，保證基礎(chǔ)資料的真實(shí)性，準(zhǔn)確性。

二、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理C

①每月2號我村上報孕產(chǎn)婦及兒童（包括流動孕婦及兒童）人口信

息，力爭準(zhǔn)確。

②每月2號我村醫(yī)上交孕產(chǎn)婦資料和其它方面的婦幼資料。③按

時到中心衛(wèi)生院核對孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理的各類全部資料。

三、學(xué)習(xí)與監(jiān)督。

①按時按點(diǎn)參加上級領(lǐng)導(dǎo)單位組織，舉辦的各類學(xué)習(xí)和例會，并

及時把與會精神和工作任務(wù)落實(shí)。

②按時接受上級進(jìn)行的培訓(xùn)和工作督導(dǎo)，并保存督導(dǎo)記錄。

③隨時支持配合上級領(lǐng)導(dǎo)單位來我村的指導(dǎo)和督察。

四、加大婦幼宣傳。

①及時對婦幼政策進(jìn)行宣傳，保持我村宣傳標(biāo)語不低于2條。

②對于孕產(chǎn)婦的咨詢，我村做到科學(xué)準(zhǔn)確不推不拖。

③按時排摸新婚夫婦，在孕前三月到孕后三月按時發(fā)放葉酸，預(yù)

防新生兒神經(jīng)官缺陷。

為積極響XX縣愛衛(wèi)會的號召，認(rèn)真做好我局的愛國衛(wèi)生工作，

同時?,結(jié)合我縣開展的創(chuàng)建國家級衛(wèi)生縣城工作及我局順利完成爭

創(chuàng)市級精神文明單位的奮斗目標(biāo)，特制定我局愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃安

排如下：

一、落實(shí)責(zé)任嚴(yán)格考評

局愛衛(wèi)工作做到有組織、有落實(shí)、有經(jīng)費(fèi)、有記載；目標(biāo)任務(wù)層

層分解、落實(shí)到人，與干警職工個人目標(biāo)考評結(jié)合，做到獎懲都

硬；為加強(qiáng)管理，局愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組將堅(jiān)持實(shí)行統(tǒng)一管理分工負(fù)

責(zé)制，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)的辦公室負(fù)責(zé)愛國衛(wèi)生日常工作，各科室愛國

衛(wèi)生小組日常工作由辦公室統(tǒng)一安排，健全和完善我局愛國衛(wèi)生組

織。

二、強(qiáng)化愛國衛(wèi)生健康教育

圍繞本年度愛國衛(wèi)生中心工作，在全局范圍內(nèi)有針對性地開展愛

國衛(wèi)生教育，通過會議集中學(xué)習(xí)、制度上墻等方式開展形式多樣的

宣傳活動；向局屬單位、科室下發(fā)消滅“四害”知識宣傳資料；積

極開展控?zé)熜麄?，全面?shí)施公共場所禁止吸煙的規(guī)定。

三、加強(qiáng)衛(wèi)生環(huán)境綜合管理

一是保持機(jī)關(guān)清潔衛(wèi)生。要求機(jī)關(guān)干部每天清掃自己的辦公室、

嚴(yán)格落實(shí)機(jī)關(guān)辦公樓衛(wèi)生責(zé)任區(qū)分工，每天一小掃，3天一大掃，

確保機(jī)關(guān)衛(wèi)生環(huán)境良好。二是開展責(zé)任街清掃行動。繼續(xù)周一次組

織機(jī)關(guān)干部到中學(xué)路創(chuàng)衛(wèi)責(zé)任區(qū)開展大掃除活動。

四、完成“四害”工作任務(wù)

在確保無蠅、無蛆、無垢、無堵塞、基本無臭的前提下，加大維

修和養(yǎng)護(hù)的投入，繼續(xù)狠抓滅鼠、滅蠅、滅蜂螂、滅蚊工作，在全

縣統(tǒng)一開展的春秋兩季滅鼠工作中積極主動按照創(chuàng)建工作要求，在

局機(jī)關(guān)和中學(xué)路責(zé)任區(qū)廣泛發(fā)動干部和群眾積極參與，群防群治，

徹底清除“四害”孳生地。

局屬各單位，各科室要努力全面的完成20xx年愛國衛(wèi)生工作目

標(biāo)任務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化愛國衛(wèi)生工作，為全縣愛國衛(wèi)生工作做出成

績。

一、指導(dǎo)思想

xx村創(chuàng)衛(wèi)工作要以十八大為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《衛(wèi)生工作條

例》、《中華人民共和國傳染病防治法》等法規(guī)，貫徹落實(shí)上級的

各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)工作要求，結(jié)合單位的實(shí)際，加強(qiáng)兩個文明建設(shè)和機(jī)關(guān)環(huán)

境的美化以及衛(wèi)生工作，切實(shí)抓好健康教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人

衛(wèi)生，提高干部職工的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力

完成我鎮(zhèn)各項(xiàng)衛(wèi)生工作的目標(biāo)和任務(wù)。

二、工作任務(wù)及奮斗目標(biāo)

積極響應(yīng)我縣爭創(chuàng)國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作，認(rèn)真落實(shí)上級對創(chuàng)衛(wèi)

工作的安排和部署，繼續(xù)抓好村日常衛(wèi)生工作，鞏固取得的成績，

積極配合全鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)活動，繼續(xù)抓好干部職工的健康知識的宣傳、教

育工作，大力改善我村環(huán)境衛(wèi)生、職工個人衛(wèi)生，堅(jiān)持預(yù)防為主、

防治結(jié)合的方針，加強(qiáng)對傳染病、常見病和多發(fā)病的宣傳教育和預(yù)

防工作，促進(jìn)全面健康發(fā)展。

三、具體工作和措施

（一）努力學(xué)習(xí)，不斷提高衛(wèi)生工作的意識

認(rèn)真貫徹我饃創(chuàng)衛(wèi)活動的目標(biāo)要求，積極落實(shí)我饃創(chuàng)衛(wèi)工作的各

項(xiàng)要求，組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《傳染病防治法》、健康知識、創(chuàng)

衛(wèi)知識，充分認(rèn)識搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生的重要性和必要性，明

確只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，才能創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，保護(hù)

職工身心健康。

（二）加強(qiáng)管理，充分發(fā)揮管理作用

成立XX村創(chuàng)建市級衛(wèi)生村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，支部書記張文勇任組

長，村主任成玉山任副組長。工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，成玉山任

辦公室主任，抽調(diào)2名同志為辦公室成員負(fù)責(zé)做好相關(guān)工作，確保

中心各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)得到落實(shí)。

(三)提高環(huán)境衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)設(shè)良好的工作環(huán)境

響應(yīng)鎮(zhèn)黨委、政府號召，積極開展綠化活動，凈化、美化機(jī)關(guān)環(huán)

境，建設(shè)花園式單位，推進(jìn)我村的整體衛(wèi)生水平，努力創(chuàng)設(shè)整潔、

文明、優(yōu)美的工作環(huán)境。

1、環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行三制

(1)衛(wèi)生包干制

機(jī)關(guān)的環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行劃片包干，明確職責(zé)，堅(jiān)持每天打掃，做到

室內(nèi)窗明幾凈，物品擺放有序，辦公室、樓梯、走廊、廁所等，無

衛(wèi)生死角。

(2)檢查評比制

對各辦公室及清潔區(qū)的衛(wèi)生情況每周進(jìn)行不定時的抽查，每月公

布評比成績，促進(jìn)各辦公室的衛(wèi)生工作到位。

(3)考核獎懲制

把衛(wèi)生檢查評比的結(jié)果作為辦公室考核的內(nèi)容之一，列為先進(jìn)集

體評選的重要條件之一。

2、抓好個人衛(wèi)生，提高職工健康水平

(1)教育職工愛清潔、講衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣，爭

做文明市民。

(2)倡導(dǎo)職工做到兩個堅(jiān)持。即：堅(jiān)持飯前便后洗手、早晚刷

牙。

(3)職工要經(jīng)常保持儀表整潔，工作中要注意文明，不抽煙，

具有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，起表率作用。

3、做好健康教育、控?zé)熀统八暮Α钡裙ぷ?/p>

(1)定期出好宣傳板報，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生

習(xí)慣。

(2)發(fā)放衛(wèi)生宣傳資料，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知

識。

(3)學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，繼續(xù)做好常見病的防治工

作，進(jìn)一步做好以霍亂、肝炎、傷寒為重點(diǎn)的疾病防治工作，認(rèn)真

落實(shí)防治措施。

(4)積極開展除四害活動，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，

廁所、墻角定時噴灑滅蠅和滅蜂螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害

孳生地，嚴(yán)格控制“四害”密度在國家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

(5)普及吸煙有害健康知識，設(shè)立控?zé)煹慕麩煒?biāo)識，加強(qiáng)控?zé)?/p>

管理。

(6)積極參加我鎮(zhèn)組織和各種環(huán)境衛(wèi)生綜合整治活動。

今年，我部將緊緊圍繞深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和軍分區(qū)XX縣

人武部的指示精神，著眼應(yīng)急應(yīng)戰(zhàn)需要，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，努力

加強(qiáng)武裝工作和各村民兵營建設(shè)，使武裝工作再上一個新臺階。

一、始終堅(jiān)持黨管武裝，保證民兵預(yù)備役組織政治合格。堅(jiān)持議

武管武制度化，經(jīng)費(fèi)保障規(guī)范化，檢查指導(dǎo)經(jīng)?；?，工作有計(jì)劃，

會議有記錄，活動有講評，有序開展武裝工作。在組織好民兵政治

教育的基礎(chǔ)上，采取靈活多樣的形式，在機(jī)關(guān)、學(xué)校、工廠組織開

展形勢戰(zhàn)備教育，探索全民國防教育，努力強(qiáng)化社會國防意識。

二、不斷提高遂行任務(wù)能力，為龍華發(fā)展服務(wù)。按照“平時服

務(wù)、急時應(yīng)急、戰(zhàn)時應(yīng)戰(zhàn)”的要求，搞好民兵預(yù)備役組織整頓；圍

繞“召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的目標(biāo)，有計(jì)劃組織民兵預(yù)

備役人員參加各專業(yè)訓(xùn)練，指導(dǎo)民兵積極參加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、特色種植

養(yǎng)殖、搶險救災(zāi)、扶貧幫困、維護(hù)穩(wěn)定和樹新風(fēng)、公民思想道德建

設(shè)等活動。不斷加強(qiáng)民兵預(yù)備役隊(duì)伍能力建設(shè)，隨時準(zhǔn)備遂行森林

撲火、防汛及突發(fā)任務(wù)。

三、完成征兵任務(wù)，努力為部隊(duì)輸送優(yōu)秀兵員。扎實(shí)開展兵役登

記，做到適齡青年底數(shù)清、入伍態(tài)度清；利用各種時機(jī)，加大征兵

宣傳，向家長、適齡青年講清征兵條件、部隊(duì)待遇及好男兒志在四

方的道理，激發(fā)青年當(dāng)兵報國熱忱；采取針對性入戶座談形式，早

聯(lián)系、早發(fā)動，主動聯(lián)系在外打工及就學(xué)的適齡青年，周密組織體

檢政審等征兵工作，完成年度征兵任務(wù)。

四、做好雙擁工作，不斷優(yōu)化武裝工作環(huán)境。把關(guān)心現(xiàn)役軍屬、

退伍安置、傷殘生活困難軍人作為雙擁工作重點(diǎn)，加強(qiáng)與退伍軍人

交流和聯(lián)系，積極探索就業(yè)優(yōu)先、政策兌現(xiàn)和體現(xiàn)關(guān)懷等工作推動

機(jī)制，提高軍屬認(rèn)同感，強(qiáng)化關(guān)心國防、支持國防、當(dāng)兵光榮的社

會氛圍，促進(jìn)武裝工作良性發(fā)展。

五、配合鎮(zhèn)黨委政府抓好中心工作。在扎實(shí)做好武裝工作的同

時，我們將積極配合鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府，切實(shí)完成鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的工作

任務(wù)和工作部署，為龍華的進(jìn)一步發(fā)展添加一份力量。

**年，我市安全生產(chǎn)工作將按照市委、市政府的統(tǒng)一部署，深入

貫徹落實(shí)黨的十八屆四中全會精神，進(jìn)一步強(qiáng)化紅線意識，完善安

全生產(chǎn)責(zé)任體系，以貫徹學(xué)習(xí)新《安全生產(chǎn)法》為中心，大力加強(qiáng)

安全生產(chǎn)宣傳教育，狠抓安全生產(chǎn)各項(xiàng)監(jiān)管工作措施的落實(shí)，確保

全市安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。重點(diǎn)抓好以下七項(xiàng)工作：

一、進(jìn)一步健全完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系。

進(jìn)一步貫徹落實(shí)省委省政府32號文件，盡快出臺我市的貫徹落

實(shí)文件，重點(diǎn)在安全生產(chǎn)責(zé)任體系建設(shè)上下功夫，進(jìn)一步健全“黨

政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”責(zé)任體系，積極推進(jìn)安全生產(chǎn)“網(wǎng)

格化”、“實(shí)名制”管理，確保每個企業(yè)都明確屬地、主管部門、

安全監(jiān)管部門，真正落實(shí)“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安

全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的監(jiān)管要求。

二、深入開展安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作。

1、加強(qiáng)新《安全生產(chǎn)法》的宣貫和落實(shí)工作。結(jié)合學(xué)習(xí)貫徹四

中全會精神，進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹落實(shí)新《安全生產(chǎn)法》的自覺性，采

取多種形式推動新《安全生產(chǎn)法》宣貫工作“五進(jìn)”即進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)

家庭、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)集市、進(jìn)企業(yè)，形成全社會學(xué)法、守法、用法的

濃厚氛圍。尤其要廣泛深入地向企業(yè)宣傳貫徹，進(jìn)一步提高企業(yè)負(fù)

責(zé)人對安全生產(chǎn)法定責(zé)任的認(rèn)識程度，切實(shí)增強(qiáng)落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任

的自覺性和主動性。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)。積極爭取市委組織部、市

委黨校支持，組織舉辦安全生產(chǎn)專題培訓(xùn)班，將領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)

知識培訓(xùn)納入組織部**年度培訓(xùn)計(jì)劃，對全市各縣（市、區(qū)）分管

領(lǐng)導(dǎo)、安監(jiān)局局長、市安委會成員單位分管領(lǐng)導(dǎo)、安全科長、各鄉(xiāng)

鎮(zhèn)（辦事處）主要領(lǐng)導(dǎo)、安監(jiān)辦主任進(jìn)行專題培訓(xùn)。

3、強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作。制定高危行業(yè)年度安全生產(chǎn)教

育培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化企業(yè)“三項(xiàng)崗位”人員和班組長、農(nóng)民工安全培

訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)教育培訓(xùn)工作的針對性和有效性；嚴(yán)厲查處無證上

崗、農(nóng)民工未經(jīng)培訓(xùn)進(jìn)廠作業(yè)等違法違規(guī)行為。深入開展安全生產(chǎn)

宣傳教育百日行動，創(chuàng)新形式、豐富內(nèi)容、加大力度，提升全社會

特別是一線從業(yè)人員的安全生產(chǎn)意識和知識水平，營造全社會“關(guān)

愛生命、關(guān)注安全”的輿論氛圍。

4、認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動。按照全國、全省的統(tǒng)一部

署，在6月份組織開展好第14個“安全生產(chǎn)月”活動，加大安全生

產(chǎn)宣傳教育工作力度，集中時間、集中力量，全方位開展安全生產(chǎn)

宣傳教育，切實(shí)增強(qiáng)全社會特別是企業(yè)、農(nóng)村等基層一線人員的安

全生產(chǎn)意識。

三、加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域安全監(jiān)管。

1、危險化學(xué)品行業(yè)，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)危險作業(yè)管理制度，深化

“學(xué)萬華”安全管理理念活動，督促企業(yè)樹立“我的區(qū)域我負(fù)責(zé)”

安全責(zé)任意識，通過事故警示教育、崗位事故警示等方式，健全事

故推動工作機(jī)制，提升安全生產(chǎn)工作水平。繼續(xù)強(qiáng)化“兩重點(diǎn)一重

大”企業(yè)、油氣輸送管道安全監(jiān)管，開展好隱患“回頭看”活動，

督促易制毒化學(xué)品企業(yè)及時辦理危險化學(xué)品登記證，**年登記有效

率達(dá)到100%,積極配合有關(guān)部門開展好非藥品類易制毒化學(xué)品專項(xiàng)

整治工作。

2、煙花爆竹行業(yè)，加強(qiáng)煙花爆竹經(jīng)營單位安全監(jiān)管，嚴(yán)格煙花

爆竹批發(fā)許可和新（改、擴(kuò)）建建設(shè)項(xiàng)目審查、審批工作，加大儲

存?zhèn)}庫安全條件的改造提升工作，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平；建立監(jiān)

管部門聯(lián)席會議制度，進(jìn)一步協(xié)調(diào)配合，做好煙花爆竹聯(lián)合執(zhí)法和

“打非”工作。

3、非煤礦山行業(yè)，嚴(yán)格尾礦庫安全生產(chǎn)許可證延期換證工作，

對關(guān)閉停產(chǎn)的磚瓦窯廠安全生產(chǎn)許可證進(jìn)行注銷。做好尾礦庫、磚

瓦窯廠安全監(jiān)管及汛期專項(xiàng)整治，督促企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)防潰壩、應(yīng)急

處置等各項(xiàng)安全措施。通過開展尾礦庫企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，促進(jìn)

企業(yè)規(guī)范化、制度化建設(shè)，提高企業(yè)安全管理水平。

4、加強(qiáng)冶金等工貿(mào)行業(yè)安全監(jiān)管。開展安全生產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)試點(diǎn)

創(chuàng)建工作，以省級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為基礎(chǔ)，制定標(biāo)準(zhǔn)，督促企

業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)軟件、硬件建設(shè)，做到“安全制度完善，臺

賬資料齊全；現(xiàn)場管理規(guī)范，設(shè)備設(shè)施完備；安全氛圍濃厚，社會

形象良好”，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)全市工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)基層基

礎(chǔ)建設(shè)；探索開展工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分級分類監(jiān)管，根據(jù)企業(yè)類

別及規(guī)模、危險程度、管理水平等條件，對全市工貿(mào)企業(yè)進(jìn)行歸類

定級，實(shí)行分級分類監(jiān)管。

5、在職業(yè)衛(wèi)生領(lǐng)域，以《職業(yè)病防治法》的宣貫為工作主線，

全面加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生宣傳教育培訓(xùn)工作，提升全社會職業(yè)病防范意

識；積極開展職業(yè)病危害申報、專項(xiàng)執(zhí)法檢查、重點(diǎn)行業(yè)專項(xiàng)治理

等活動，強(qiáng)化源頭治理，切實(shí)做好職業(yè)病危害防控，大力推進(jìn)建設(shè)

項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”工作，推動職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)活動的深入

開展。

四、認(rèn)真開展安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查和專項(xiàng)整治工作。

1、嚴(yán)格安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查工作?？茖W(xué)制定**年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)

察工作計(jì)劃及監(jiān)管范圍內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的專項(xiàng)執(zhí)法計(jì)劃，確定重點(diǎn)

執(zhí)法檢查企業(yè)，將安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查責(zé)任落實(shí)到每一位工作人員、

每一個工作日，確保執(zhí)法監(jiān)察取得實(shí)效。利用信息平臺的支撐，強(qiáng)

化全市特別是縣鄉(xiāng)兩級執(zhí)法隊(duì)伍的執(zhí)法水平，每季度對執(zhí)法檢查工

作進(jìn)行通報。加強(qiáng)“12350”舉報投訴電話的管理，及時查處舉報投

訴案件。

2、組織開展重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動。在監(jiān)管范圍內(nèi)的危險化學(xué)

品、煙花爆竹、非煤礦山、冶金等工商貿(mào)行業(yè)，針對不同時期的特

點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際制定有針對性的'方案，認(rèn)真開展專項(xiàng)整治活動；繼續(xù)

開展好冬季安全生產(chǎn)隱患大排查大整治、安全生產(chǎn)資質(zhì)專項(xiàng)檢查、

職業(yè)衛(wèi)生專項(xiàng)執(zhí)法、涉氨制冷企業(yè)液氨使用專項(xiàng)治理、涉及粉塵安

全專項(xiàng)檢查等重點(diǎn)領(lǐng)域的專項(xiàng)執(zhí)法活動，全面排查整治隱患。

五、加大安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管力度。

1、充分發(fā)揮市政府安委會辦公室綜合協(xié)調(diào)職能，定期組織召開

市政府安委會聯(lián)絡(luò)員會議、安全生產(chǎn)專業(yè)委員會辦公室聯(lián)席會議，

加強(qiáng)與縣級政府和市直部門的溝通和聯(lián)系，及時掌握安全生產(chǎn)工作

動態(tài)。依托全市安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管和隱患排查治理信息平臺，拓展

監(jiān)管覆蓋范圍，把全市建筑、道路交通等行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)納入監(jiān)管平

臺，督促企業(yè)開展隱患自查自糾，全面落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。

2、繼續(xù)推進(jìn)信息平臺的實(shí)際應(yīng)用和拓展。按照《信息平臺管理

辦法》，進(jìn)一步完善平臺功能，充分發(fā)揮平臺作用，嚴(yán)格落實(shí)《關(guān)

于對隱患排查治理工作實(shí)行績效考核的通知》，強(qiáng)化信息平臺應(yīng)用

績效考核工作。強(qiáng)化行政執(zhí)法，加強(qiáng)隱患排查，依托移動執(zhí)法終端

的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)執(zhí)法終端與信息平臺的數(shù)據(jù)同步，確保重大危險源監(jiān)

控監(jiān)測全覆蓋、執(zhí)法檢查全覆蓋。建立安全生產(chǎn)網(wǎng)格化監(jiān)管體系，

通過信息平臺，真正實(shí)現(xiàn)縱到底、橫到邊，屬地明確、行業(yè)清晰、

監(jiān)管到位的隱患排查治理的網(wǎng)格化監(jiān)管體系。

六、全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)建設(shè)。

1、規(guī)范安全生產(chǎn)行政許可工作，嚴(yán)格實(shí)行首問負(fù)責(zé)、提前告

知、一次告知、到人限時和實(shí)時跟蹤五項(xiàng)制度，認(rèn)真做好危險化學(xué)

品、煙花爆竹、非煤礦山許可工作。完成25家危險化學(xué)品生產(chǎn)企

業(yè)，121家危險化學(xué)品經(jīng)營企業(yè)，1家非煤礦山企業(yè)的換證工作，完

成2家煙花爆竹批發(fā)企業(yè)的許可手續(xù)。

2、深化安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，按照“未達(dá)標(biāo)抓創(chuàng)建、三級抓整

改、二級抓提升、一級抓鞏固”的工作思路，加大工作推進(jìn)力度，

將安全標(biāo)準(zhǔn)化與執(zhí)法監(jiān)察、評先樹優(yōu)、獎懲考核、保險費(fèi)率、企業(yè)

誠信等結(jié)合，有效促進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作順利開展，力爭**年底前完

成400家達(dá)標(biāo)任務(wù)，力爭利用兩年時間爭創(chuàng)1—2家國家一級安全標(biāo)

準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)企業(yè)。

3、繼續(xù)深化安全文化示范企業(yè)建設(shè)活動，重點(diǎn)培育國家、省、

市級安全文化建設(shè)示范企業(yè)，力爭培育8-10家市級安全文化建設(shè)示

范企業(yè)，2-3家省級安全文化建設(shè)示范企業(yè)，1家國家級安全文化建

設(shè)示范企業(yè)。

4、推動安全社區(qū)建設(shè)工作，按照省安監(jiān)局指標(biāo)分配情況，通過

召開動員會、培育會、聘請專家現(xiàn)場指導(dǎo)等方式，加強(qiáng)對全市安全

社區(qū)建設(shè)工作的督促指導(dǎo)，動員更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開展省級安全

社區(qū)建設(shè)工作，積極促進(jìn)有條件的省級安全社區(qū)創(chuàng)建國家級安全社

區(qū)。

七、加強(qiáng)安全生產(chǎn)保障體系建設(shè)。

1、繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。進(jìn)一步規(guī)范應(yīng)急預(yù)案的編

制、評審、報備、評估和管理工作，抓好政府與企業(yè)、企業(yè)與企

業(yè)、企業(yè)內(nèi)部預(yù)案銜接，加強(qiáng)預(yù)案管理，建立預(yù)案數(shù)據(jù)庫，督促企

業(yè)積極開展應(yīng)急演練，實(shí)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)急演練常態(tài)化。進(jìn)一步完善《XX

市石油化工滅火救援能力評估意見》，落實(shí)有關(guān)安全設(shè)備設(shè)施設(shè)置

要求，提升危險化學(xué)品行業(yè)應(yīng)急救援能力。全面推進(jìn)應(yīng)急管理示范

點(diǎn)創(chuàng)建活動，**年力爭4家企業(yè)達(dá)到省局要求。

2、構(gòu)建全市安全生產(chǎn)教育科技支撐體系。落實(shí)國家、省、市

“科技興安”戰(zhàn)略，進(jìn)一步整合我市安全生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建

我市安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)體系和科技支撐體系，為我市安全發(fā)展提供

智力和人才支持。積極申請成立XX市安全生產(chǎn)教育科學(xué)研究院，充

分利用具備條件的高等院?；蚱髽I(yè)，發(fā)揮師資優(yōu)勢，切實(shí)提升安全

生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作水平。成立XX市安全生產(chǎn)專家組，制定《XX市

安全生產(chǎn)專家管理辦法》，公布XX市安全生產(chǎn)專家組成員名單，發(fā)

揮好專家作用，提升安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查工作水平。

3、推廣實(shí)行外聘專家查隱患制度。在全市危險化學(xué)品、煙花爆

竹、有色冶金等工貿(mào)行業(yè)，明確檢查頻次、專家條件、檢查內(nèi)容等

具體內(nèi)容，推廣實(shí)行外聘專家定期查隱患制度。加強(qiáng)對企業(yè)外聘專

家檢查情況的督查、抽查，及時歸納分析企業(yè)普遍存在的共性問題

和薄弱環(huán)節(jié)，研究制定相應(yīng)的對策措施。

一、20xx年工作總結(jié)

（一）圍繞中心，創(chuàng)新載體，促進(jìn)和諧家庭建設(shè)

1.投工投勞，創(chuàng)新生態(tài)鄉(xiāng)村工作。今年以來，XX鎮(zhèn)婦聯(lián)不斷加

大宣傳力度，廣泛動員，主動發(fā)揮廣大農(nóng)村婦女在生態(tài)鄉(xiāng)村創(chuàng)建工

作中的重要作用。組織婦女“志愿者服務(wù)隊(duì)”，利用宣傳欄、橫幅

標(biāo)語、致群眾的一封信等方式，到村巡邏撿拾垃圾、種植樹苗等形

式，積極參與到生態(tài)鄉(xiāng)村工作中。

2.參與民生工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定。強(qiáng)化宣傳，營造關(guān)注民

生、支持民生、服務(wù)民生的良好氣氛。xx鎮(zhèn)婦聯(lián)組織人員走村入

戶，將新農(nóng)保、新農(nóng)合、社會救助、計(jì)生、扶貧等政策發(fā)放到戶，

傳達(dá)到人，協(xié)助配合政府工作人員開展各項(xiàng)工作，并對社會救助對

象進(jìn)行監(jiān)督跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為立即上報。

（二）注重“婦女之家”、“兒童之家”創(chuàng)建工作

1.xx鎮(zhèn)婦聯(lián)按照覆蓋、完善、督導(dǎo)、提高的工作方針，制定出

臺了“婦女之家”實(shí)施方案，并在20xx年底前，在全鎮(zhèn)1個社區(qū)和

7個村全部掛牌建立“婦女之家”，實(shí)現(xiàn)了“婦女之家”的全覆

蓋。婦聯(lián)先后制定、完善了“婦女之家”工作職責(zé)、維權(quán)服務(wù)站工

作職責(zé)、婦代會工作職責(zé)等10項(xiàng)制度，建立健全“婦女之家”領(lǐng)導(dǎo)

機(jī)構(gòu)、活動計(jì)劃，做到機(jī)構(gòu)完善、管理規(guī)范。

2.20xx年xx鎮(zhèn)婦聯(lián)將“兒童之家”作為婦聯(lián)的重點(diǎn)工作來抓。

xx鎮(zhèn)已創(chuàng)建云表村、林村、xx社區(qū)六秀屯作為市“兒童之家”示范

點(diǎn)，建立完善兒童之家工作職責(zé)、工作人員管理制度、活動管理制

度等上墻制度，建立會議記錄簿、學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄簿、活動記錄簿

等。鎮(zhèn)婦聯(lián)還利用兒童之家開展結(jié)對幫扶活動，為留守兒童、貧困

家庭帶去溫暖和問候。

3.鼓勵支持婦女跳廣場舞，充實(shí)生活，彰顯婦女風(fēng)姿。為了活躍

婦女的文娛生活，東流村、榕木村、龍貴村等婦女主任積極組織團(tuán)

結(jié)村婦女跳業(yè)余廣場舞。帶動了一大批婦女同胞，參與廣場舞，她

們或自編自演或自己學(xué)習(xí)，她們不僅為農(nóng)村的文體活動帶來了原動

力，活躍了農(nóng)村的文體活動氛圍，亦為農(nóng)村的各項(xiàng)工作特別是婦女

工作起到積極推動作用，促進(jìn)農(nóng)村和諧建設(shè)。

（三）關(guān)注婦兒弱勢群體，抓好婦女維權(quán)和貧困婦兒的關(guān)愛工作

1.加強(qiáng)婦女權(quán)益保障知識的宣傳。開展“三八”婦女維權(quán)宣傳活

動，利用婦女自身的網(wǎng)絡(luò)組織，廣泛開展婦女維權(quán)的宣傳，利用各

種黑板報、宣傳窗、燈箱標(biāo)語等陣地，大力宣傳婦女權(quán)益保障、新

婚姻法等，不斷提高廣大婦女的自我維權(quán)意識，維護(hù)婦女的合法權(quán)

益。

2,認(rèn)真做好婦女的來信來訪工作。利用鎮(zhèn)、村二級婦女組織的網(wǎng)

絡(luò)，聯(lián)合鎮(zhèn)群眾工作重心，做好婦女維權(quán)來信來訪臺賬，建立婦女

來信來訪記錄本，積極調(diào)處婦女的來信來訪。

3.關(guān)心和關(guān)愛貧困婦女兒童。做好貧困婦女調(diào)查工作，建立貧困

婦女檔案。通過結(jié)對幫扶等形式，經(jīng)常給予她們幫助和支持,如

20xx年通過“兩癌”活動，將4000元慰問金發(fā)放到癌癥婦女個人

手上，及時關(guān)懷和問候貧困婦女；組織鎮(zhèn)、村干部開展留守兒童調(diào)

查，實(shí)行干部一對一結(jié)對幫扶。20xx年9月20日，聯(lián)合鎮(zhèn)團(tuán)委到

xx鎮(zhèn)大成村開展慰問留守兒童活動。

（四）注重婦女培訓(xùn)，開展各類活動

1.組織舉辦專業(yè)培訓(xùn)，提高婦女技能。20xx年5月4日，由區(qū)

人社局、藍(lán)天職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦的20xx年育嬰員培訓(xùn)班在xx

鎮(zhèn)榕木村委開班，全鎮(zhèn)共有65名農(nóng)村婦女參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)主要講

授育嬰基礎(chǔ)知識、嬰兒教育、嬰幼兒常見疾病的護(hù)理、0-3歲嬰幼

兒營養(yǎng)、配奶方法以及相關(guān)法律法規(guī)等知識，主講老師還帶領(lǐng)學(xué)員

進(jìn)行育嬰相關(guān)知識的實(shí)際操作，讓學(xué)員們更好地掌握到。20xx年8

月20日，在榕木村成功舉辦“爭做合格家長培養(yǎng)合格人才家庭教育

大講堂進(jìn)企業(yè)、社區(qū)、農(nóng)村”活動。

3.組織參加上級培訓(xùn)，增長知識。20xx年6月23日-6月28

日，組織參加了區(qū)委組織部、XX區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的20xx年全區(qū)村

“兩委”女干部培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容有婦女兒童之家的建設(shè)、家庭婚

姻的法律法規(guī)、蔬菜和水果的種植等等，增長了知識，也開闊了視

野。婦女掌握了這些知識，工作效率也提高了不少。

二、存在的問題和不