溫控系統(tǒng)推廣應(yīng)用市場(chǎng)分析與營銷策略研究

1、溫控系統(tǒng)推廣應(yīng)用市場(chǎng)分析與營銷策略研究 汪亞琦劉東何志清謝文婷謝玉斐吳黎明宣磊摘要對(duì)溫控系統(tǒng)在安徽省的推廣應(yīng)用前景進(jìn)展研究,深化理解溫室大棚在安徽省的整體開展?fàn)顩r和趨勢(shì),走訪和縣、臨泉、肥西等地進(jìn)展溫室大棚消費(fèi)現(xiàn)狀實(shí)地調(diào)研,回收有效問卷,得出該系統(tǒng)在安徽省具有廣闊的市場(chǎng)前景,從而為溫控系統(tǒng)的推廣應(yīng)用提供市場(chǎng)根據(jù),并據(jù)此提出相應(yīng)的營銷策略。關(guān)鍵詞溫控系統(tǒng);推廣應(yīng)用;市場(chǎng)分析;營銷策略;安徽省我國農(nóng)業(yè)目前正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化的新階段,溫室環(huán)境控制是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要標(biāo)志之一。如何對(duì)溫室環(huán)境進(jìn)展控制使作物在最正確的環(huán)境中生長,是目前農(nóng)業(yè)工作者所面臨的重要課題。為滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速穩(wěn)定開展的需

2、要和響應(yīng)農(nóng)業(yè)部加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新步伐的要求,中國科學(xué)院合肥智能機(jī)械研究所獨(dú)立研發(fā)了遠(yuǎn)程農(nóng)業(yè)實(shí)時(shí)信息采集和控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)可根據(jù)農(nóng)作物的生長規(guī)律為其提供生長所需的最正確環(huán)境條件,具有控制精準(zhǔn)、功耗低、體積孝監(jiān)控范圍大、本錢低、操作方便等特點(diǎn),具有廣闊的市場(chǎng)前景。1研究對(duì)象系統(tǒng)簡(jiǎn)介整個(gè)系統(tǒng)由無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、gprs終端、上位機(jī)3個(gè)部分組成,通過部署在監(jiān)測(cè)區(qū)域的多個(gè)無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)完成數(shù)據(jù)采集。其中協(xié)調(diào)器節(jié)點(diǎn)和路由器節(jié)點(diǎn)只負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的收發(fā),終端設(shè)備節(jié)點(diǎn)上安置了相關(guān)的用于區(qū)域監(jiān)測(cè)的傳感器,并將采集到的數(shù)據(jù)通過路由器轉(zhuǎn)發(fā)給協(xié)調(diào)器或直接發(fā)送給協(xié)調(diào)器。協(xié)調(diào)器通過串口和gprs終端相連,gprs終端將無線傳

3、感器網(wǎng)絡(luò)傳送過來的數(shù)據(jù)按照gprs網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)格式發(fā)送至gprs網(wǎng)絡(luò)。gprs/internet內(nèi)部網(wǎng)關(guān)將gprs網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)化成internet數(shù)據(jù)格式,遠(yuǎn)程的上位機(jī)通過上位機(jī)軟件獲取傳送過來的數(shù)據(jù),在界面上實(shí)時(shí)顯示出來并將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫中1。并通過上位機(jī)軟件發(fā)送數(shù)據(jù)采集命令給無線傳感器網(wǎng)絡(luò),并同時(shí)監(jiān)測(cè)部署在監(jiān)測(cè)區(qū)域的無線傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)行狀態(tài)。1.1創(chuàng)新點(diǎn)一是實(shí)現(xiàn)了對(duì)溫室群的控制與管理。二是系統(tǒng)中設(shè)置了溫度傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn),具有自組網(wǎng)才能,擺脫了傳統(tǒng)溫室采用485總線以及an總線等有線方式與計(jì)算機(jī)通訊的間隔 困擾,并利用成熟的gs網(wǎng)絡(luò)技術(shù),實(shí)現(xiàn)對(duì)溫室群的遠(yuǎn)程控制2。三是充分結(jié)合農(nóng)業(yè)專家

4、系統(tǒng)知識(shí),實(shí)現(xiàn)了對(duì)溫室環(huán)境的科學(xué)有效調(diào)控,滿足了農(nóng)作物在不同生長發(fā)育階段以及不同時(shí)間段內(nèi)對(duì)溫室環(huán)境的要求。1.2技術(shù)關(guān)鍵一是無線自組網(wǎng)技術(shù);二是單片微處理器控制技術(shù);三是gs/gprs遠(yuǎn)程控制技術(shù)。主要技術(shù)指標(biāo):控制精度、傳感器精度、響應(yīng)時(shí)間、無線傳感器組網(wǎng)間隔 、系統(tǒng)功耗等。2調(diào)查研究方法為理解安徽省設(shè)施栽培現(xiàn)狀,于2022年1月2530日,筆者前往和縣、臨泉、肥西等地采用問卷調(diào)查法進(jìn)展了為期5d的溫室大棚消費(fèi)情況實(shí)地調(diào)研。此項(xiàng)調(diào)查幾乎涉及各界人士,其中,專門從事農(nóng)業(yè)消費(fèi)的個(gè)體農(nóng)民和集中消費(fèi)的大農(nóng)戶占調(diào)查總?cè)藬?shù)的58.5%,已就業(yè)人士占11.7%,在讀大學(xué)生占15.75%,農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)專家占

5、調(diào)查總?cè)藬?shù)的1.75%,政府官員占調(diào)查總?cè)藬?shù)的2.3%,其他占10%。調(diào)查的主要目的是通過擴(kuò)大調(diào)查范圍,全面考慮和分析市場(chǎng)需求,以增加調(diào)查結(jié)果的可信度和科學(xué)性,從而得出有意義而且正確率較高的調(diào)查結(jié)果。該次調(diào)查涉及的人數(shù)較多,最終共收回有效問卷2000份,其中從事農(nóng)業(yè)消費(fèi)的個(gè)體農(nóng)民673份,集中消費(fèi)的大農(nóng)戶497份,已就業(yè)人士234份,在讀大學(xué)生315份,農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)專家35份,政府官員46份,其他200份,調(diào)查對(duì)象比例根本符合該系統(tǒng)前期主要應(yīng)用農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的要求。3溫控系統(tǒng)推廣應(yīng)用的市場(chǎng)分析3.1設(shè)施栽培現(xiàn)狀的實(shí)地調(diào)研結(jié)果和縣從1985年開始示范種植大棚蔬菜以來,因其經(jīng)濟(jì)效益顯著,蔬菜種植面積得到

6、迅速擴(kuò)大。至1990年前后已成為華東地區(qū)最大的“菜園子,至2002年蔬菜瓜果種植面積達(dá)1.78萬h2,年產(chǎn)量50.9萬t,成為僅次于山東壽光的全國第二大蔬菜消費(fèi)基地。至2022年,蔬菜瓜果種植面積達(dá)2.83萬h2,其中大棚蔬菜1.33萬h2,產(chǎn)量超過80t,產(chǎn)值8.5億元,占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的40.4%,農(nóng)民人均種菜收入達(dá)1100元,占人均純收入的38%。至2022年,大棚蔬菜開展到10多萬農(nóng)戶、2.67萬h2,并以每年15%的速度遞增,大棚種植效益也達(dá)12萬元/h2以上。棚體構(gòu)造普遍使用高架、鋼鉤大棚,既可以開展吊蔓栽培,又可以增強(qiáng)抗風(fēng)雪才能。截至2022年底,臨泉縣早春甜西瓜農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社

7、綠色西瓜基地面積擴(kuò)大到800h2,以臨泉縣范興集鄉(xiāng)、高塘鄉(xiāng)、楊橋鎮(zhèn)、老集鎮(zhèn)為中心,涉及到阜南縣、潁上縣、太和縣、潁州區(qū)、潁泉區(qū)、界首市等“三縣二區(qū)一市,為全市高效農(nóng)業(yè)開展起到了典型引路和示范作用。1戶群眾種植0.67h2西瓜年效益3萬元以上,可以帶動(dòng)5戶群眾共同開展。該消費(fèi)基地2022年將繼續(xù)擴(kuò)大大棚西瓜種植面積,力爭(zhēng)到達(dá)1400h2。2022年1月30日沿路返回時(shí)實(shí)地調(diào)研了肥西三崗、蜀山井崗、廬陽大楊、包河大圩等大棚農(nóng)業(yè)種植區(qū)。截至2022年,合肥市大棚栽培總面積55.6h2,其中加溫溫室8.2h2,占14.8%;日光溫室11.9h2,占21.4%;鋼架大棚為35.5h2,占63.8%。合肥

8、市正在積極推進(jìn)具有合肥特色的“一縣一品。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局重點(diǎn)圍繞“三圈五帶十園百區(qū)六大產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)展建立,其中不少工程就涉及到蔬菜。比方,“五帶中的環(huán)巢湖百公里水生蔬菜產(chǎn)業(yè)帶、肥西縣合銅公路15k蔬菜園藝特色產(chǎn)業(yè)帶、肥東店白路高效種養(yǎng)一體化產(chǎn)業(yè)帶等。按照產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃,全市將形成100個(gè)66.67h2以上特色種植園區(qū)。此外,十大園區(qū)的建立,根本都與瓜果蔬菜有關(guān),比方包河區(qū)東大圩萬畝蔬菜園藝觀光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、造甲宋崗萬畝蔬菜草莓生態(tài)種植園和肥西縣官亭豐祥萬畝大蔥、藥材、生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)園等。此外,六大產(chǎn)業(yè)集群很多也是規(guī)模化高效種植。比方以長豐水湖鎮(zhèn)為核心的1.33萬h2草莓產(chǎn)業(yè)集群,以肥西上派鎮(zhèn)為核心的1.3

9、3萬h2苗木花卉產(chǎn)業(yè)集群,以肥東撮鎮(zhèn)、肥西三河和包河大圩為核心的6700h2蓮藕產(chǎn)業(yè)集群。由上述調(diào)研情況可知,安徽省設(shè)施栽培呈現(xiàn)出蓬勃開展的態(tài)勢(shì)。全省目前總共溫室面積約21.4萬h2,據(jù)專家預(yù)測(cè),還以每年15%的速度遞增。但同時(shí)也存在一些問題:一是大棚構(gòu)造簡(jiǎn)陋,種植品種單一。由于構(gòu)造簡(jiǎn)陋,抵御自然災(zāi)害的才能較差,消費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn),保溫性能差,根本談不上光、溫、水、氣、肥等環(huán)境的綜合調(diào)節(jié)控制,與生態(tài)農(nóng)業(yè)和無公害農(nóng)業(yè)相距較遠(yuǎn),單位經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出與興隆省份及國外的差距較大,自然設(shè)施消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)高。二是大棚技術(shù)裝備差,作物栽培體系不完善。目前,全省大部分地區(qū)農(nóng)業(yè)設(shè)施還局限于竹木混合構(gòu)造大棚等棚型,構(gòu)造簡(jiǎn)易?，F(xiàn)有的少

10、量現(xiàn)代化塑料大棚,硬件裝備程度并不低,但消費(fèi)管理和運(yùn)行程度遠(yuǎn)低于國外和國內(nèi)其他地方的程度,能源消耗大;尤其是設(shè)施蔬菜、瓜果等栽培技術(shù)未成體系,種植的系統(tǒng)化、科學(xué)化與消費(fèi)理論有較大差距。國產(chǎn)鋼架大棚構(gòu)造設(shè)施沒有根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌瑲夂驐l件進(jìn)展改造。大棚材料防塵、防老化、防霧滴性能差,以致透光率下降快,使用年限短。三是產(chǎn)業(yè)化規(guī)模校散戶的消費(fèi)經(jīng)營方式,運(yùn)行管理的程度低。應(yīng)逐步擴(kuò)大設(shè)施消費(fèi)的經(jīng)營規(guī)模,將設(shè)施農(nóng)業(yè)開展為高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)集成的工廠化高效農(nóng)業(yè),以縮短與國外興隆國家的差距。四是設(shè)施農(nóng)業(yè)的科研才能較弱,科技含量低3。針對(duì)江淮地區(qū)氣候特征和連棟大棚消費(fèi)中存在的小氣候問題,部分學(xué)者對(duì)連棟大棚遮陽網(wǎng)覆蓋

11、降溫問題(內(nèi)外遮陽網(wǎng)的降溫效應(yīng)比照)進(jìn)展了觀測(cè)和定量研究,同時(shí)對(duì)小氣候效應(yīng)及種養(yǎng)形式進(jìn)展了討論。但在環(huán)境可控溫室和大棚的構(gòu)造參數(shù)優(yōu)化、環(huán)境控制策略和滿足作物最適宜生長的條件等方面還處于探究階段,尤其是在南方和長江中下游地區(qū)的環(huán)境條件下,如何改善棚室中的環(huán)境負(fù)荷有待進(jìn)一步研究4。棚室內(nèi)智能控制系統(tǒng)設(shè)施為空白,只有豐樂生態(tài)園和豐樂種子公司的基地大棚內(nèi)有裝備,但根本上也處于閑置狀態(tài)。3.2問卷調(diào)查結(jié)果在發(fā)放問卷所獲結(jié)果中,農(nóng)業(yè)消費(fèi)者根本對(duì)智能溫室控制系統(tǒng)持歡迎態(tài)度,有小部分不理解此系統(tǒng)的人士,經(jīng)過調(diào)查員解釋后也對(duì)此系統(tǒng)表示感興趣,大都希望實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)消費(fèi)的科學(xué)化,并表示假設(shè)市場(chǎng)上存在這個(gè)系統(tǒng)會(huì)進(jìn)展嘗試購

12、置。在讀大學(xué)生中部分出身于農(nóng)民家庭,表示希望有這樣的系統(tǒng)產(chǎn)生,以幫助父母進(jìn)展農(nóng)業(yè)消費(fèi),減輕其勞動(dòng)負(fù)擔(dān);另一部分也表示這樣的系統(tǒng)較好,順應(yīng)了當(dāng)代農(nóng)業(yè)的開展潮流。已就業(yè)人士,因親眼見過很多農(nóng)業(yè)消費(fèi),對(duì)這個(gè)系統(tǒng)還是懷有一定期待心理的。通過逐個(gè)研究農(nóng)業(yè)專家的35份問卷,根本看出在他們的研究工作中也曾涉及到此類系統(tǒng)的研究問題,還有部分類似系統(tǒng)研究產(chǎn)生,但是他們多數(shù)處于研究角度,在本錢、銷售等方面存在問題,故根本沒有投入實(shí)際使用,理解該系統(tǒng)后,他們表示看好該系統(tǒng)。政府官員大部分表示:隨著科學(xué)技術(shù)的開展,加上國家相關(guān)政策的扶持,對(duì)這方面的需求也會(huì)增加,故該系統(tǒng)有著很大市場(chǎng)潛力。其他被調(diào)查者中根本涵蓋了各界人

13、士,他們以自己的目光對(duì)該系統(tǒng)給予了好評(píng)。在問卷最后的簡(jiǎn)答題中,部分人士給予了自己的看法,他們所提出的功能(除部分人士提出的極端功能,如自動(dòng)控制農(nóng)藥配比進(jìn)展噴灑、對(duì)偷竊者自動(dòng)報(bào)警和抓捕等之外),其他的所研發(fā)消費(fèi)的系統(tǒng)大部分可以實(shí)現(xiàn)。3.3調(diào)查前期市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求預(yù)測(cè)截至2022年底,安徽省農(nóng)戶溫室面積約21.3萬h2,主要分布在和縣、臨泉、繁昌、阜南、肥西等縣;安徽省有110個(gè)縣,每個(gè)縣有1個(gè)縣級(jí)示范園,每個(gè)縣級(jí)示范園約占地1.3h2,共143h2;此外省內(nèi)用于科研、旅游觀光以及珍貴花卉苗圃種植的溫室大棚面積約200h2。因此,安徽省總共溫室面積約21.4萬h2。預(yù)計(jì)大棚溫室面積還以每年15%的遞增

14、率擴(kuò)大。由于該產(chǎn)品是以溫室大棚使用者為目的客戶群,1個(gè)系統(tǒng)可以控制2002,因此預(yù)計(jì)前期可以占到10%的市場(chǎng)份額,約可銷售系統(tǒng)100多萬套。后期將不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,完善系統(tǒng),增加客戶人數(shù),爭(zhēng)取可以占到市場(chǎng)份額的50%。3.4關(guān)鍵外部時(shí)機(jī)一是我國智能化的先進(jìn)集約化農(nóng)業(yè)目前仍處于起步階段,市場(chǎng)應(yīng)用不廣,而同樣的在國外興隆國家智能化集約農(nóng)業(yè)技術(shù)已相當(dāng)成熟并且市場(chǎng)應(yīng)用廣泛,我國政府正在大力地提倡和扶持智能化的集約農(nóng)業(yè)的開展并引導(dǎo)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向其轉(zhuǎn)變,因此智能化溫室控制系統(tǒng)的推廣正是響應(yīng)國家的政策和號(hào)召。二是隨著世界開展由互聯(lián)網(wǎng)向物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的時(shí)代,我國也于1999年啟動(dòng)了物聯(lián)網(wǎng)的建立,并且物聯(lián)網(wǎng)研究處于世

15、界領(lǐng)先程度,因此智能化系列傳感器識(shí)別系統(tǒng)將會(huì)迎來新的機(jī)遇,溫控系統(tǒng)的推廣應(yīng)用必定無可阻擋5。3.5調(diào)查前期市場(chǎng)潛在需求量預(yù)測(cè)世界在開展,科學(xué)在進(jìn)步,農(nóng)業(yè)的開展當(dāng)然也不會(huì)止步不前。因此,根據(jù)當(dāng)前開展程度,我國農(nóng)業(yè)種植也會(huì)逐步從散耕型向密集型開展,而且利用大棚種植的農(nóng)作物的種類也會(huì)逐步增加,對(duì)土地的利用率、作物產(chǎn)出率也會(huì)加大要求。要實(shí)現(xiàn)這些要求,除了種子本身的質(zhì)量之外,最重要的是作物在生長過程中的管理和外界環(huán)境,這對(duì)智能溫室控制系統(tǒng)的需求量就不言而喻了。該系統(tǒng)能很好地控制作物生長各期需要的溫度、濕度、光照、ph值等外界環(huán)境因素,從本質(zhì)上解決問題,滿足需求,而且價(jià)格低廉,適用面廣,在將來市場(chǎng)中潛在需

16、求量很大。4營銷策略4.1定價(jià)策略在考慮該產(chǎn)品的消費(fèi)本錢的根底上,分析到目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)較小,因此采取需求導(dǎo)向定價(jià),利用可銷價(jià)格倒推法,將本產(chǎn)品尤其是針對(duì)大棚農(nóng)戶的市場(chǎng)定為消費(fèi)者可承受的價(jià)格和代理商愿意承受的利潤程度來確定其銷售價(jià)格。對(duì)于銷售于科研性質(zhì)的農(nóng)業(yè)示范園的相對(duì)高端產(chǎn)品,同時(shí)考慮到與市場(chǎng)上同等競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格,采取投資回收定價(jià)法進(jìn)展定價(jià),確保投資按期收回,并獲得利潤。4.2分銷渠道策略一是代理分銷。這是一種最為重要的銷售方式,即在省內(nèi)選取幾個(gè)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)展推廣,在每個(gè)地區(qū)建立1個(gè)代理渠道尋找代理商進(jìn)展推廣銷售。二是采取網(wǎng)絡(luò)直銷。承受網(wǎng)上訂購,然后直接發(fā)貨到終端消費(fèi)者手中,以此來擴(kuò)

17、大產(chǎn)品銷量。4.3促銷策略一是人員推銷。派遣推銷人員到溫室大棚種植區(qū)對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)示范園區(qū)進(jìn)展推銷。二是廣告營銷。建立自己專門的網(wǎng)站,承受網(wǎng)上訂購;印制宣傳單,到目的市場(chǎng)和示范園區(qū)進(jìn)展宣傳;通過目的市場(chǎng)的當(dāng)?shù)乜h級(jí)的電視臺(tái)和播送進(jìn)展宣傳促銷。三是公共關(guān)系。通過廣告的宣傳和老客戶對(duì)本產(chǎn)品建立的口碑,擴(kuò)大該產(chǎn)品的影響力;橫向結(jié)合科研院所的強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢(shì),將會(huì)大大進(jìn)步該產(chǎn)品的信譽(yù)和影響力,使更多的消費(fèi)者信賴該產(chǎn)品,從而無形中提升銷量。四是營業(yè)推廣。在每年大棚種植的淡季購置產(chǎn)品將給予一定的優(yōu)惠;將每一位購置產(chǎn)品的消費(fèi)者辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡將以積分的形式給予不同的優(yōu)惠,對(duì)于老顧客介紹新顧客的情況,老客戶將得到新客戶購置的新產(chǎn)品價(jià)格的同等積分;在推廣的縣級(jí)地區(qū)設(shè)立售后效勞網(wǎng)點(diǎn),完善和保證產(chǎn)品的售后效勞質(zhì)量。5致謝在整個(gè)調(diào)研過程中得到了合肥學(xué)院管理系繆群道、李道芳、張曉鋒、俞軍、陳琳老師、中國科學(xué)院合肥智能機(jī)械研究所宋良圖研究員、安徽省農(nóng)業(yè)委員會(huì)汪社寬高級(jí)工程師、安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院園藝研究所張金云副研究員的悉心指導(dǎo),在此一并感謝。6參考文獻(xiàn)1tetsu,yasushih.anintelligentntrlfrgreenhuseauta-tin,rientedby