【案例】阿里媽媽北斗七星陣-銷售人員勝任力模型_第1頁
【案例】阿里媽媽北斗七星陣-銷售人員勝任力模型_第2頁
【案例】阿里媽媽北斗七星陣-銷售人員勝任力模型_第3頁
【案例】阿里媽媽北斗七星陣-銷售人員勝任力模型_第4頁
【案例】阿里媽媽北斗七星陣-銷售人員勝任力模型_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

資料解讀本套資料多于或等于10頁，詳細資料請看本解讀文章的最后內容。在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，銷售人員的勝任力是企業(yè)成功的關鍵因素之一。阿里媽媽北斗七星陣-銷售人員勝任力模型為我們提供了一個全面的框架，以評估和培養(yǎng)銷售人員的核心能力。本文將詳細解讀這一模型的每個組成部分，以幫助企業(yè)構建高效的銷售團隊。北斗七星陣法北斗七星陣法是一種選人策略，它強調了銷售人員需要具備的七種核心能力：悟性：指學習及思維能力，包括對工作知識的反思總結、與他人交流和自我學習。個性特征：強調外向和親和力，即OPEN特質，以及在人際交往中的開放性和熱情。勇猛持久：指韌性及勤奮，能夠在面對挑戰(zhàn)時堅持不懈。喜歡干銷售：反映銷售職業(yè)認同，即對銷售工作的興趣和投入。要性：指目標承諾和追求，包括對財富積累、事業(yè)成功等的欲望和目標。言出必行：強調目標的忠誠和專注，以及通過踏實工作實現(xiàn)目標的能力。誠信：指誠實正直，言行坦蕩。勝任力要素定義和行為等級錨定資料中詳細定義了每個勝任力要素，并提供了行為等級錨定，以評估銷售人員在各個方面的表現(xiàn)。要性：強調個人對成就的渴望，以及為實現(xiàn)目標所做的努力。目標挑戰(zhàn)性：評估個人設定目標的挑戰(zhàn)性，以及對目標的忠誠和追求。喜歡干銷售：反映個人對銷售工作的興趣和認同，以及為從事銷售所做的準備。悟性：評估個人的學習總結能力，信息收集和思維品質。勇猛持久：評估個人的韌性、勤奮、承受力、壓力應對、激情保持和情緒穩(wěn)定。OPEN：評估個人的外向性、親和力和人際交往能力。誠信：評估個人的誠實正直和言行一致。行為等級錨定每個勝任力要素都有三個行為等級，從基本的自我要求到高度的職業(yè)認同和目標追求。例如，對于“喜歡干銷售”這一要素，等級1的銷售人員可能只是將銷售作為謀生手段，而等級3的銷售人員則將銷售視為充滿挑戰(zhàn)和樂趣的職業(yè)，并愿意為之投入。結論阿里媽媽北斗七星陣-銷售人員勝任力模型為我們提供了一個全面的框架，以評估和培養(yǎng)銷售人員的核心能力。通過理解這些勝任力要素及其行為等級，企業(yè)可以更有效地選拔和培養(yǎng)銷售人

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論