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基于SWOT分析法的小米公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略研究摘要:隨著信息科技的不斷進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)的快速興起以及其他智能家居產(chǎn)品的不斷飛速發(fā)展,小米當(dāng)前市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)主要是如何快速提升它的市場(chǎng)份額,從眾多傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。但近年來(lái),小米的品牌模仿者和品牌追隨者層出不窮,占據(jù)了小米智能家居產(chǎn)品的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。不少老牌移動(dòng)手機(jī)制造企業(yè)也憑借自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不斷大力進(jìn)軍三四線地區(qū)城鄉(xiāng)手機(jī)市場(chǎng),銷(xiāo)售移動(dòng)渠道。面對(duì)眾多國(guó)際品牌的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),小米必須始終堅(jiān)持作為成本市場(chǎng)領(lǐng)先者的戰(zhàn)略,這才能始終保持成功并且能獲得更多的國(guó)際市場(chǎng)份額。本文對(duì)小米成本控制領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題進(jìn)行了全面深入研究,總結(jié)了我國(guó)小米當(dāng)前實(shí)施成本控制領(lǐng)先發(fā)展戰(zhàn)略的一些重要步驟。同時(shí),提出今年要加快完善推進(jìn)小米集團(tuán)成本管理領(lǐng)先企業(yè)戰(zhàn)略的具體實(shí)施,并指出了未來(lái)的發(fā)展方向。關(guān)鍵詞:小米公司;成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;SWOT分析法目錄TOC\o"1-2"\h\u93561引言 1316521.1研究目的 1321611.2研究意義 157711.2.1理論意義 143801.2.2實(shí)踐意義 1111751.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1283491.3.1國(guó)外研究現(xiàn)狀 164061.3.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀 2318691.4研究方法 3133971.5研究?jī)?nèi)容 326902相關(guān)理論基礎(chǔ)綜述 4249742.1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 460542.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 4112252.1.2差異化戰(zhàn)略 4213092.1.3目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 4232382.2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略理論 435822.2.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本思想 435952.2.2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的作用 569692.3戰(zhàn)略定位分析——SWOT分析法 5318403小米公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位分析 5278443.1小米公司概況和商業(yè)模式分析 5182413.1.1公司概況 565743.1.2公司商業(yè)模式現(xiàn)狀 6274953.2小米公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的SWOT分析 667523.2.1優(yōu)勢(shì)分析 6286013.2.2劣勢(shì)分析 773763.2.3面臨的機(jī)會(huì)分析 7210743.2.4面臨的威脅分析 7283954對(duì)完善小米公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的建議 8182944.1建立成本領(lǐng)先管理實(shí)施小組 8168324.2設(shè)立供應(yīng)商價(jià)值鏈評(píng)價(jià)體系 8231214.3降低服務(wù)成本 91934.4科學(xué)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 9270625結(jié)論 921496參考文獻(xiàn) 101引言1.1研究目的隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展,各個(gè)智能設(shè)備品牌不斷加強(qiáng)研發(fā)工作力度和產(chǎn)品升級(jí),新一代智能設(shè)備品牌正以較低的售價(jià)迅速涌入市場(chǎng)。而這就讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。小米目前急需解決的問(wèn)題是該在獲得市場(chǎng)份額同時(shí)又在眾多競(jìng)爭(zhēng)同類(lèi)企業(yè)中鶴立雞群。但是,近年以來(lái)小米的模仿者和追隨者紛紛出現(xiàn),稱(chēng)霸了龐大的中國(guó)智能產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。許多傳統(tǒng)智能設(shè)備企業(yè)不斷利用各種營(yíng)銷(xiāo)渠道滲入三四線城鄉(xiāng)地區(qū)市場(chǎng)。面對(duì)眾多智能設(shè)備品牌的劇烈競(jìng)爭(zhēng),小米必須始終堅(jiān)持低成本領(lǐng)先策略[1]。本論文研究的主要目的,就是根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況,從成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方面,為小米公司管理提出針對(duì)性措施,從而保證小米在未來(lái)市場(chǎng)越加激烈的角逐中獲得優(yōu)勢(shì),同時(shí)能為其他相關(guān)企業(yè)帶來(lái)些許參考價(jià)值。1.2研究意義1.2.1理論意義對(duì)于怎么做到相關(guān)成本的領(lǐng)先,海內(nèi)外專(zhuān)家已經(jīng)進(jìn)行了相大量研究,取得了許多有價(jià)值的成果。成本驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的主要成本是低勞動(dòng)力和原材料、科學(xué)合理配置現(xiàn)有資源,更為重要的是怎么有效地分配現(xiàn)在擁有的資源,盡量避免和減少浪費(fèi),采取現(xiàn)代化低成本的營(yíng)銷(xiāo)手段及傳播策略,降低成本。但查閱大量資料發(fā)現(xiàn),很多學(xué)者在研究成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中更多針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行研究鮮少有對(duì)新興制造業(yè)的研究,為此本文以小米為案例進(jìn)行戰(zhàn)略領(lǐng)先研究,其主要目的是為新興制造業(yè)的戰(zhàn)略領(lǐng)先策略研究增加具有價(jià)值的參考。1.2.2實(shí)踐意義本文通過(guò)深入地分析了小米的企業(yè)成本領(lǐng)先策略,包括了對(duì)公司、產(chǎn)品和其內(nèi)外部環(huán)境的分析,并結(jié)合運(yùn)用了戰(zhàn)略性管理方法中的一些相關(guān)理論知識(shí),來(lái)研究如何實(shí)現(xiàn)小米企業(yè)的成本領(lǐng)先。以及其他措施是否有效。對(duì)小米成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的研究可以為采取類(lèi)似策略的企業(yè)提供參考。1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國(guó)外研究現(xiàn)狀成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是美國(guó)著名管理學(xué)家、哈佛大學(xué)商學(xué)院著名教授邁克爾·波特于2005年先后提出的三大基本驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略之一,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也就是說(shuō)一個(gè)企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)小成本范圍內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先和專(zhuān)業(yè)差異化,可以大致的概括的為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略[2]。LeoRSedlmeyer(2018)認(rèn)為成本領(lǐng)先策略會(huì)讓自身產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。該產(chǎn)品不但可以實(shí)現(xiàn)短期性?xún)r(jià)比,還具備"可控成本領(lǐng)先"。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量和滿(mǎn)足消費(fèi)者體驗(yàn)的前提下,取得相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可持續(xù)成本優(yōu)勢(shì)。換言之,影響成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成功實(shí)施的最重要因素之一是成本優(yōu)勢(shì)繼續(xù)成為模仿者所難以逾越的障礙,并且這些低成本的優(yōu)勢(shì)都是持久的[3]。Kamau(2018)認(rèn)為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略經(jīng)常以各種各樣的方式實(shí)施。一是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和由此產(chǎn)生的成本優(yōu)勢(shì);第二個(gè)是通過(guò)使用新技術(shù)和新工藝降低成本;第三個(gè)是使用更低的勞動(dòng)力成本創(chuàng)造成本領(lǐng)先的收益。產(chǎn)品效率和性能,最佳成本優(yōu)勢(shì)。1.3.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀李麗婷(2016)認(rèn)為所謂的低成本策略,就是泛指一個(gè)企業(yè)以較低的成本進(jìn)行生產(chǎn)一種具有普遍使用價(jià)值的商品,并在一個(gè)或多個(gè)相關(guān)的市場(chǎng)以較低的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)普遍使用價(jià)值的商業(yè)性競(jìng)爭(zhēng)策略。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)(低廉成本)是一個(gè)非常關(guān)鍵的特征,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)力來(lái)源主要是以最低的成本和廉價(jià)的物質(zhì)向最終使用者提供價(jià)值,而不是差異化戰(zhàn)略[4]。劉思遠(yuǎn)(2017)認(rèn)為認(rèn)為,成本領(lǐng)先策略可以廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)中在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于主導(dǎo)地位的產(chǎn)品和行業(yè),必須充分考慮到進(jìn)攻和防御兩方,以應(yīng)對(duì)多重市場(chǎng)挑戰(zhàn)和問(wèn)題[5]。唐宇琴(2020)認(rèn)為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更適合大型企業(yè),生產(chǎn)規(guī)模越大,更多固定成本被分配到其他的產(chǎn)品上,使得產(chǎn)品的成本逐漸降低,目標(biāo)企業(yè)可以在規(guī)模中獲得經(jīng)濟(jì)效益[6]。周紫薇(2020)提出:企業(yè)產(chǎn)品的其他特性并不是消費(fèi)者優(yōu)先消費(fèi)的決定性因素。在一些相對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè),每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品性能和質(zhì)量都非常相似,差別不大。定價(jià)已經(jīng)成為當(dāng)今客戶(hù)的重中之重,因?yàn)楫a(chǎn)品之間沒(méi)有內(nèi)在或顯著的功能差異,也沒(méi)有質(zhì)量差異。換言之,成本已經(jīng)發(fā)展為主流的競(jìng)爭(zhēng)方式。成本上的領(lǐng)先地位可以被轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)[7]。馮春雨(2020)提出:堅(jiān)持實(shí)施企業(yè)成本領(lǐng)先,創(chuàng)造與市場(chǎng)相互兼容的企業(yè)氛圍和文化。公司員工平時(shí)生活中積累的資源進(jìn)行節(jié)約對(duì)公司實(shí)施成本領(lǐng)先策略是非常有用的??偟膩?lái)說(shuō),追求成本和技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)就是應(yīng)該盡一切努力培養(yǎng)創(chuàng)新型企業(yè)管理文化[8]。經(jīng)緯(2020)首先闡述了企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)中的基本作用和位置,總結(jié)了目前中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略在實(shí)際中發(fā)展,針對(duì)性的提出問(wèn)題,最后提出了相關(guān)合理的實(shí)施意見(jiàn)和建議。根據(jù)相關(guān)人員的研究,成本控制領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)不斷減少成本,加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷(xiāo)售服務(wù),成為一個(gè)行業(yè)內(nèi)最高成本控制領(lǐng)先企業(yè)的戰(zhàn)略。內(nèi)部成本管理,我們主要關(guān)注兩種實(shí)現(xiàn)方法,一是對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行了理性的變革。二是有效地控制了可能會(huì)使企業(yè)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)者的成本,建立一個(gè)更高效率的管理流程[9]。綜上所述,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是最基本的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),所有的戰(zhàn)略都必須基于企業(yè)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。這也就意味著無(wú)論一個(gè)公司在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)策略中應(yīng)該處于什么樣的地位,其中成本和優(yōu)勢(shì)也都是企業(yè)值得關(guān)注的一個(gè)主要問(wèn)題。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之一就是要進(jìn)行優(yōu)化企業(yè)的價(jià)值鏈,有效地利用自身的資源,從而在市場(chǎng)中建立起相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),獲得最大的市場(chǎng)份額。1.4研究方法①文獻(xiàn)分析法。首先,參考了國(guó)內(nèi)外有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)策略的理論研究文獻(xiàn)和有關(guān)智能設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)證研究。此后,互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)主流的研究型機(jī)構(gòu)綜合收集了大量的智能產(chǎn)品和行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告、研究結(jié)果報(bào)告和其他相關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料并進(jìn)行了綜合性的收集、分析和歸類(lèi),對(duì)各種智能產(chǎn)品企業(yè)和公司的發(fā)展歷程以及重大事件等情況進(jìn)行了歸類(lèi),為智能產(chǎn)品企業(yè)提供了準(zhǔn)確的信息溝通,為進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)策略分析提供了充足的準(zhǔn)備。②比較分析法。在深入研究分析當(dāng)前我國(guó)移動(dòng)智能產(chǎn)品制造行業(yè)未來(lái)發(fā)展的基本現(xiàn)狀時(shí),對(duì)幾家較為主流的中國(guó)智能產(chǎn)品制造企業(yè)的主要產(chǎn)品業(yè)務(wù)類(lèi)型、定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略等各個(gè)方面等都進(jìn)行了一次系統(tǒng)性的分析對(duì)比和比較分析。小米對(duì)移動(dòng)智能設(shè)備進(jìn)行SWOT分析,也就是通過(guò)了數(shù)據(jù)對(duì)比分析小米等中國(guó)移動(dòng)智能設(shè)備廠商品牌的相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、財(cái)力、科技研發(fā)資源、專(zhuān)利和相關(guān)技術(shù)、海外中國(guó)市場(chǎng)的快速開(kāi)拓等相關(guān)情況,厘清了這一點(diǎn),對(duì)小米情況進(jìn)行分析,揭示公司本身的優(yōu)點(diǎn)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。③案例分析法。通過(guò)對(duì)公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)策略的研究,以小米手機(jī)為代表案例,分析了小米現(xiàn)在的外部環(huán)境及內(nèi)部狀況,對(duì)其進(jìn)行SWOT分析。通過(guò)對(duì)小米具體分析,我們可以看到一些公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略中所存在的問(wèn)題,并制定了適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的相關(guān)戰(zhàn)略。1.5研究?jī)?nèi)容本文運(yùn)用SWOT分析法對(duì)小米公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略進(jìn)行分析。第一部分先介紹本文的研究背景、意義和研究目的;第二部分講述本研究用到的理論:SWOT理論分析,其次介紹目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;第三部分以小米公司為例,對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT分析法對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分析,進(jìn)一步明確成本領(lǐng)先戰(zhàn)略將來(lái)可能面臨的機(jī)遇和威脅以及自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì);第四部分對(duì)小米公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略管理的建議。2相關(guān)理論基礎(chǔ)綜述2.1經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析2.1.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略所謂企業(yè)成本管理領(lǐng)先策略,是指通過(guò)提升內(nèi)部的管理水平,降低不同經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的相關(guān)成本,最終提高發(fā)展?fàn)顩r,在行業(yè)中逐漸形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。最明確的思想是成本驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,其主要目的就是讓公司的成本低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓企業(yè)有能力面對(duì)威脅。如果一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)保持綜合費(fèi)用的領(lǐng)先地位,他所制造的產(chǎn)品在市場(chǎng)的價(jià)格就會(huì)低于行業(yè)的平均水準(zhǔn)。公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也會(huì)有高于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行業(yè)的平均水準(zhǔn),最終由成本領(lǐng)先轉(zhuǎn)變到效率領(lǐng)先[10]。2.1.2差異化戰(zhàn)略在當(dāng)前工業(yè)現(xiàn)代化和社會(huì)主義工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下,開(kāi)拓創(chuàng)新,提供各種能夠滿(mǎn)足我國(guó)廣大客戶(hù)的特殊要求的多元化產(chǎn)品和服務(wù),也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。由于常年以來(lái)走差異化經(jīng)營(yíng)路徑的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少,企業(yè)往往可以在自身的國(guó)際經(jīng)營(yíng)成本壓力較低的情況下獲得更高質(zhì)量的利潤(rùn)并取得更大的市場(chǎng)份額。企業(yè)能夠生產(chǎn)出在國(guó)際市場(chǎng)上廣泛受到消費(fèi)者青睞的獨(dú)特產(chǎn)品并在成本控制上獲得優(yōu)勢(shì),其所生產(chǎn)產(chǎn)品功能和售后服務(wù)質(zhì)量會(huì)優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這是差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵[11]。2.1.3目標(biāo)集聚戰(zhàn)略企業(yè)可以選擇特定的市場(chǎng)實(shí)施企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或?qū)崿F(xiàn)成本相對(duì)領(lǐng)先戰(zhàn)略即為特定目標(biāo)實(shí)施集聚式的戰(zhàn)略,旨在通過(guò)實(shí)現(xiàn)差異化或?qū)崿F(xiàn)成本領(lǐng)先獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。兩種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主要區(qū)別之處在于,定向執(zhí)行集群營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的它集中了一個(gè)企業(yè)所有資源,服務(wù)特定的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù),相對(duì)于服務(wù)廣泛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者顯示出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)聚類(lèi)策略可以分為面向差異的目標(biāo)聚類(lèi)策略和基于成本目標(biāo)聚類(lèi)策略。前者的目標(biāo)是在市場(chǎng)中尋找差異化優(yōu)勢(shì),后者的重點(diǎn)是在目標(biāo)市場(chǎng)中尋找成本優(yōu)勢(shì)。2.2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略理論美國(guó)著名學(xué)者邁克爾波特在其名著《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中首次提出了成本驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,,又稱(chēng)低成本戰(zhàn)略。這意味著我們正在采取多種方法和措施來(lái)有效降低生產(chǎn)成本。因此,我們的運(yùn)營(yíng)成本顯著低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并且我們可以通過(guò)成為同類(lèi)行業(yè)中運(yùn)營(yíng)成本最低的公司來(lái)將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),促成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。2.2.1成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的基本思想企業(yè)需要加強(qiáng)內(nèi)部成本管理,構(gòu)建高效的商業(yè)模式,降低、生產(chǎn)、公關(guān)、研發(fā)和銷(xiāo)售成本。允許企業(yè)采取低于其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平的方法來(lái)降低自己的成本。獲取較高的收入或較大的市場(chǎng)份額。事實(shí)證明,成為企業(yè)和行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的成本領(lǐng)導(dǎo)者,將有巨大的戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值。本文所要研究的成本就是一種廣義上的成本,它涉及到各種制造費(fèi)用和相關(guān)的成本。一家公司的盈利能力取決于它在它的行業(yè)中的相對(duì)地位,所以公司能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)取決于其相對(duì)地位。將這兩種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與各種商業(yè)活動(dòng)相互地結(jié)合,可以直接讓傳統(tǒng)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中始終占據(jù)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。普遍的激勵(lì)機(jī)制。獲取競(jìng)爭(zhēng)力。三大戰(zhàn)略:成本控制的領(lǐng)先策略、差別化戰(zhàn)略還有集中化策略。其中,建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要依據(jù)是成本控制的領(lǐng)先策略[12]。2.2.2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的作用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指以有效的方式降低業(yè)務(wù)流程的成本,使企業(yè)能夠以較低的總成本獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略應(yīng)把特定業(yè)務(wù)成本降至最低。因?yàn)槊總€(gè)策略都應(yīng)該包括成本管理。這是一項(xiàng)管理任務(wù),但并非所有策略都必須追求相同的行業(yè)成本的最低化。在波特來(lái)看,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的定價(jià)應(yīng)大大低于別的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,但這并不代表著能夠獲得較短時(shí)間內(nèi)成本的優(yōu)勢(shì)或簡(jiǎn)單地大幅降低成本,而是"可控成本領(lǐng)先"的概念。當(dāng)最重要的產(chǎn)品功能和最好的服務(wù)被客戶(hù)所接受時(shí),這種策略成功的原因就在于他們能夠通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)獲取到可持續(xù)發(fā)展的成本和效益。換句話說(shuō),實(shí)施低成本策略的公司必須尋求更多的資源和可持續(xù)發(fā)展。成本上的優(yōu)勢(shì)能夠形成一道屏障,阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的優(yōu)勢(shì),這是一種持久的低成本優(yōu)勢(shì)。2.3戰(zhàn)略定位分析——swot分析法戰(zhàn)略定位分析主要是指根據(jù)企業(yè)和公司自身所處行業(yè)及其特點(diǎn),分析一個(gè)公司所處的內(nèi)、外部環(huán)境,選擇一種適合于公司自身發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。幫助企業(yè)獲得更多收益。正確的戰(zhàn)略定位可以幫助企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,贏得競(jìng)爭(zhēng)。在選擇成本驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略時(shí),企業(yè)必須使用戰(zhàn)略定位分析方法進(jìn)行自己的綜合分析。目前廣泛使用的分析方法分為PEST分析和SWOT分析,本文主要采用的方法是SWOT分析法[13]。SWOT分析需要企業(yè)對(duì)企業(yè)的公司進(jìn)行相關(guān)研究并獲取某些信息。這些數(shù)據(jù)分析了公司當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)(Strcngth)、劣勢(shì)(Wcakness)、機(jī)會(huì)(Opportunity)和威脅(Thrcat),并使管理人員能夠在多個(gè)層面深入了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況。外部環(huán)境可以制定更適合公司的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營(yíng)理念。3小米公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略定位分析3.1小米公司概況和商業(yè)模式分析3.1.1公司概況小米公司總部位于北京市,是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)終端、智能硬件與IOT(物聯(lián)網(wǎng))平臺(tái)。根據(jù)產(chǎn)品特色、類(lèi)型和商品種類(lèi),將該公司的產(chǎn)品劃分為智能手機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品。小米是一家由專(zhuān)業(yè)的工程師和設(shè)計(jì)人員共同創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)公司,倡導(dǎo)大膽創(chuàng)新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和文化,不斷地探索先進(jìn)的前沿技術(shù)。企業(yè)的創(chuàng)新精神讓公司內(nèi)部煥發(fā)出勃勃生機(jī),并且深深地滲透到了每一處角落。小米致力于減少生產(chǎn)成本,同時(shí)將自己提高效率所帶來(lái)的價(jià)值回報(bào)給所有支持小米的客戶(hù)[14]。3.1.2小米公司商業(yè)模式現(xiàn)狀與傳統(tǒng)廠商不同的是,小米采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式,售后服務(wù)、設(shè)計(jì)、研發(fā)等都是由自己完成,生產(chǎn)和物流配送環(huán)節(jié)全部外包,減少了固定成本的投入與攤銷(xiāo)。在新產(chǎn)品剛剛發(fā)布的時(shí)候,小米通常會(huì)采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略,根據(jù)摩爾定律,隨著零件成本的下降,手機(jī)按照會(huì)季度成本降價(jià),季度降價(jià)后,可以從中獲得合理利潤(rùn)。隨著越來(lái)越多的用戶(hù)能夠選擇購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品,零件成本下降速度比以前要快得多。延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期是推廣這一種模式的關(guān)鍵。隨著生命周期的延長(zhǎng),企業(yè)有足夠的價(jià)格調(diào)整確保通過(guò)降低邊際成本實(shí)現(xiàn)盈利。因此,小米保持了同價(jià)位手機(jī)的最高性?xún)r(jià)比[15]。在現(xiàn)在智能生活中,消費(fèi)者更看重軟件和移動(dòng)硬件以及各種未來(lái)的移動(dòng)增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”是小米公司所奉行的新模式。這種商業(yè)模式由三個(gè)相互協(xié)作的部分組成,分別是:①創(chuàng)新、高品質(zhì)和精心設(shè)計(jì),專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)提升使用者體驗(yàn)的軟硬件;②小米公司價(jià)格優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的零售和線上線下結(jié)合高效銷(xiāo)售模式。③豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。即從APP到系統(tǒng)層面再到自身的產(chǎn)品,構(gòu)成一個(gè)產(chǎn)品生態(tài)圈。3.2小米公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的SWOT分析3.2.1優(yōu)勢(shì)分析①原材料優(yōu)勢(shì)小米與自家材料資源供應(yīng)商之間合作良好,且價(jià)格普遍明顯低于小米全球市場(chǎng)價(jià)格。由于目前小米年批量銷(xiāo)售數(shù)千萬(wàn)臺(tái)小米設(shè)備,從而形成的巨大規(guī)模市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),相對(duì)低廉的小米原材料加工成本為小米公司發(fā)展帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并將產(chǎn)品原材料生產(chǎn)成本投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。②善于研發(fā)小米利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式,做了足夠多的研發(fā)功課,傾聽(tīng)消費(fèi)者最真誠(chéng)的聲音,接受寶貴建議,讓普通舵機(jī)愛(ài)好者參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和系統(tǒng)完善中。通過(guò)這一舉措,小米在研發(fā)和技術(shù)方面取得了諸多成果,并將科技成果應(yīng)用到了自己的產(chǎn)品中,提升了小米的性?xún)r(jià)比[16]。③運(yùn)營(yíng)成本低的優(yōu)勢(shì)小米移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):就是運(yùn)營(yíng)快和成本低。小米主要業(yè)務(wù)通過(guò)起亞營(yíng)銷(xiāo)、微博宣傳營(yíng)銷(xiāo)、在線網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)口碑宣傳營(yíng)銷(xiāo),以較低的網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷(xiāo)成本方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)收益最大化,創(chuàng)造更好的品牌效果,降低手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)管理成本。小米早期的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)管理模式造就了小米低價(jià)格的優(yōu)勢(shì),具有較大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。④生產(chǎn)外包低成本的優(yōu)勢(shì)作為國(guó)內(nèi)一家注冊(cè)資金有限的創(chuàng)業(yè)公司,小米無(wú)法快速建立硬件制造工廠,因此將小米硬件技術(shù)研發(fā)業(yè)務(wù)外包,以大幅降低小米產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和軟件制造上的成本。英達(dá)華的一家小米手機(jī)代工廠成功實(shí)現(xiàn)了小米規(guī)模加工經(jīng)濟(jì),提升了小米機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量,提供了更好的售后服務(wù)。對(duì)于小米來(lái)說(shuō),生產(chǎn)線和外包裝將幫助小米快速實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。3.2.2劣勢(shì)分析①產(chǎn)品出貨量不足小米尚未形成大規(guī)模出貨,這在一定程度上限制了小米的發(fā)展。出貨量非常大,尤其是與華為等公司相比。沒(méi)有一定的出貨量,很難與供應(yīng)商進(jìn)行大規(guī)模采購(gòu),不利于談判進(jìn)程。②成本控制壓力較大小米系列產(chǎn)品的持續(xù)低價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)了未來(lái)小米的快速發(fā)展,也給未來(lái)小米發(fā)展帶來(lái)了諸多阻力。與此同時(shí),其他小米競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也紛紛開(kāi)始進(jìn)入小米更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式,給小米產(chǎn)品帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)阻力,主要原因體現(xiàn)在小米針對(duì)產(chǎn)品更新?lián)Q代的力度增加。就目前小米系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)量而言,微分銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到規(guī)模效應(yīng),不利于與供應(yīng)商的談判,也降低了單位產(chǎn)品收入[17]。3.2.3面臨的機(jī)會(huì)分析①建立企業(yè)生態(tài)鏈的需求pc移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸迅速衰落和發(fā)展bat在中國(guó)移動(dòng)端對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重壟斷,將為其開(kāi)辟一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)和邁向下一個(gè)新的出口——物聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)也正是迎來(lái)了高消費(fèi)金融時(shí)代,各大大型互聯(lián)網(wǎng)金融公司紛紛開(kāi)始回歸線下,積極發(fā)展"新分銷(xiāo)"。這也就意味著在國(guó)際經(jīng)濟(jì)社會(huì)復(fù)雜發(fā)展形勢(shì)后需要大力推動(dòng)我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新模式變革和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型改造升級(jí)。②市場(chǎng)前景開(kāi)闊市場(chǎng)調(diào)查研究公司tnkantar最近發(fā)布了最新的智能手機(jī)市場(chǎng)份額研究報(bào)告,稱(chēng)Android在中國(guó)的份額最大,為76%,而蘋(píng)果的IOS操作系統(tǒng)僅占26%。miuiu是基于小米的一款深度用戶(hù)定制個(gè)性化安卓手機(jī)操作系統(tǒng),是目前小米的一個(gè)核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品。該操作系統(tǒng)在一定相當(dāng)程度上已經(jīng)幫助其為小米手機(jī)吸引了大量中國(guó)客戶(hù)。隨著我國(guó)智能手機(jī)的不斷快速發(fā)展和硬件技術(shù)的不斷更新,miui操作系統(tǒng)仍然具有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑR虼?MIUI將為小米帶來(lái)顯著優(yōu)勢(shì)。3.2.4面臨的威脅分析①來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷研發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品參數(shù)越來(lái)越高,所用的相機(jī)、芯片等材料也越來(lái)越貴,并且利用新技術(shù)、黑科技不斷吸引消費(fèi)者,小米如果不提高自身產(chǎn)品水平,提高投入,消費(fèi)者會(huì)逐漸被其他公司產(chǎn)品所吸引,自身也會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。②原材料供貨的威脅近年來(lái),國(guó)際形勢(shì)逆全球化嚴(yán)重,小米公司所用美國(guó)高通公司驍龍芯片也受到影響,小米雖然也采用國(guó)產(chǎn)聯(lián)發(fā)科芯片用于部分產(chǎn)品,但是國(guó)產(chǎn)芯片性能不足,暫時(shí)無(wú)法用于高端產(chǎn)品。對(duì)于已經(jīng)完成并推出的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),要想保證產(chǎn)品質(zhì)量,無(wú)疑增加了后續(xù)的科研成本。③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈現(xiàn)如今我國(guó)移動(dòng)終端電子產(chǎn)品零售市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展迅速,智能終端以及相關(guān)硬件產(chǎn)品的研發(fā)種類(lèi)繁多,越來(lái)越多的移動(dòng)電子產(chǎn)品零售服務(wù)行業(yè)紛紛加入到這些移動(dòng)端和互聯(lián)網(wǎng)上的智能終端相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)中。這樣就大大加劇了國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),許多高級(jí)別規(guī)格和低配置的手機(jī)產(chǎn)品公司又無(wú)縫連接的發(fā)布新產(chǎn)品,新興電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,小米如果不做好戰(zhàn)略定位選擇,就有可能失去自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)[18]。4對(duì)完善小米公司成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的建議4.1建立成本領(lǐng)先管理實(shí)施小組小米有效調(diào)整公司成本中心戰(zhàn)略管理才能增強(qiáng)成本中心優(yōu)勢(shì),應(yīng)成立管理實(shí)施團(tuán)隊(duì)。第一步是建立成本領(lǐng)先戰(zhàn)略管理團(tuán)隊(duì)。以上分析結(jié)果表明,實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作。這與公司全體員工息息相關(guān),因此公司被視為成本管理的領(lǐng)導(dǎo)者,確定戰(zhàn)略方針和具體行動(dòng)計(jì)劃。其次,成本戰(zhàn)略實(shí)施團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)更詳細(xì)的組織架構(gòu)來(lái)做出準(zhǔn)確的決策。我們可以對(duì)公司財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、研發(fā)、上下游企業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域的成本進(jìn)行調(diào)查,加強(qiáng)差距管理,及時(shí)分析結(jié)果,并向評(píng)估小組成員提供反饋,實(shí)現(xiàn)廣泛的戰(zhàn)略目標(biāo)。此外,為了提高員工的重要性,我們需要獲得成本導(dǎo)向戰(zhàn)略的理論和實(shí)踐知識(shí)。加強(qiáng)部門(mén)間的溝通,提高員工對(duì)戰(zhàn)略的理解是非常重要的。通過(guò)加強(qiáng)溝通,公司可以重視被忽視的問(wèn)題,成本領(lǐng)先計(jì)劃可以激發(fā)員工的積極思維,提高員工的報(bào)價(jià)積極性。4.2設(shè)立供應(yīng)商價(jià)值鏈評(píng)價(jià)體系根據(jù)小米供應(yīng)商價(jià)值鏈分析,小米需要整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。具體方式是盡量固定供應(yīng)商,及時(shí)合作,減少供應(yīng)商數(shù)量,選擇一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略合作。上游產(chǎn)品供應(yīng)商們則應(yīng)盡量堅(jiān)持選擇產(chǎn)品交貨及時(shí)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的企業(yè)合作伙伴,下游產(chǎn)品供應(yīng)商們則應(yīng)盡量選擇企業(yè)信譽(yù)良好、資金充足的企業(yè)進(jìn)行合作。與資金充足的公司合作,比如小米手機(jī)的型號(hào)很多,不同的手機(jī)有不同類(lèi)型的配件。小米擁有多家代工廠,這些代工廠在一定程度上可以幫助小米降低成本,但過(guò)多的代工廠給他們帶來(lái)了負(fù)擔(dān)導(dǎo)致管理成本大幅增加,而替代工廠數(shù)量過(guò)多,使得替代產(chǎn)品的質(zhì)量控制更加困難,因此企業(yè)可以建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系。它可以評(píng)估供應(yīng)商和替代工廠,評(píng)估供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,并生成操作條件。4.3降低服務(wù)成本服務(wù)成本主要包括售后服務(wù)和物流銷(xiāo)售。小米的物流配送和產(chǎn)品配送由小米自己處理。公司必須努力確保產(chǎn)品質(zhì)量,目前小米手機(jī)完全是基于物流網(wǎng)絡(luò)。雷軍家族式企業(yè)的合作增加了企業(yè)的發(fā)展規(guī)模,降低了企業(yè)的物流運(yùn)輸成本,在成本上處于領(lǐng)先地位。小米產(chǎn)品的售后服務(wù)包括小米之家和原廠的后期維護(hù),在官網(wǎng)上建立自己的視頻服務(wù)區(qū),并將問(wèn)題解決和技術(shù)咨詢(xún)信息上傳給專(zhuān)業(yè)人士。由于實(shí)際情況和個(gè)人喜好的不同,用戶(hù)會(huì)遇到不同的問(wèn)題,該模型可以大大降低人工成本。4.4科學(xué)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈小米現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了很多行業(yè),開(kāi)發(fā)出了智能家居等一系列周邊品牌,實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向沒(méi)有正確選擇或者沒(méi)有合理的規(guī)劃,進(jìn)入市場(chǎng)的智能產(chǎn)品可能得不到相關(guān)客戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)可,浪費(fèi)了一部分資金投入,這也違背了成本驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展下一代產(chǎn)業(yè)鏈,采用以智能手機(jī)為核心的科學(xué)的下一代產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式,讓消費(fèi)者逐漸接受。一些智能產(chǎn)品廠商需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)和篩選,從相對(duì)成熟的行業(yè)中選擇新產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化在成熟市場(chǎng)并不重要,價(jià)格已經(jīng)使他們能夠更好地實(shí)施成本導(dǎo)向戰(zhàn)略[19]。5結(jié)論結(jié)合文獻(xiàn)分析與理論研究,運(yùn)用SOWT模型和價(jià)值鏈分析對(duì)小米目前的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行了總結(jié),說(shuō)明了小米目前運(yùn)行狀況是否適合其他成本領(lǐng)先策略。該政策的實(shí)施將有助于降低運(yùn)營(yíng)成本,增加收入。實(shí)施公司成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略將會(huì)更好地幫助管理層制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略方向,制訂一套適合于公司自身經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的管理策略,優(yōu)化和調(diào)節(jié)價(jià)值鏈系統(tǒng),提升公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。毫無(wú)疑問(wèn),成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略還需重組一下現(xiàn)有的成本架構(gòu),優(yōu)化一下現(xiàn)有的資源。成本的優(yōu)化可以促進(jìn)消費(fèi)者從中獲利,并確保提供高質(zhì)量和低成本的產(chǎn)品。同時(shí),結(jié)合小米的實(shí)地調(diào)研寫(xiě)一篇完整的論文,將豐富書(shū)中原有的理論知識(shí),使公司對(duì)其成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有更深的認(rèn)識(shí)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),從戰(zhàn)略的高度去重新思考、分析和解決存在的問(wèn)題是非常重要的。參考文獻(xiàn)[1]JosipaMioe.Investigationoftherelationshipbetweencontemporarycostmanagementmethodsandimprovementinfinancialperformance[J].EconomicReserch,2014,

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