手機(jī)銷售上半年工作總結(jié)

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總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回憶和分析的書面材料，它可以提升我們覺察問題的實力，因此好好打算一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼匿N售上半年工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售上半年工作總結(jié)1

xx年是難忘的一年，xx年在分公司共完成回款6.7億，銷量xxxx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，與去年比擬有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司，在全國排名落后，在xx年浙江整個市場開展中，各個區(qū)域開展速度及占有率都有退步。分析主要緣由：

外因：

xx年移動行業(yè)劇烈的市場競爭、市場環(huán)境的改變及公司在去年的因素、產(chǎn)品力及市場政策未剛好跟上.

內(nèi)因：

1、團(tuán)隊內(nèi)部氣氛、團(tuán)隊氣概，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)實力、員工看法、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝合力、經(jīng)銷商的主動性、協(xié)作實力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作根底不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作主動性不高，缺乏斗志，做不到“不遺余力“，創(chuàng)新意識及才智能動的工作實力差，協(xié)作實力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝合力下降。局部區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿擔(dān)當(dāng)銷售任務(wù)。辦事處無法駕馭市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析實力差，無法應(yīng)付劇烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的勝利應(yīng)是我們開展的基石和動力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工肯定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信念和斗志，特殊是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。xx上半年公司銷售工作總結(jié)

最終，談?wù)剎x年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億，較去年任務(wù)比擬應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成0.72億，將近是7-xxxx臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。早些年市場競爭還會接著加劇，接著惡化，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加劇烈。就目前形式，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在許多區(qū)域特別危急。不努力、不進(jìn)取，不行能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭辯及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，許多區(qū)域經(jīng)銷商的信念在高漲，所以在xx年我們在精神、組織氣氛上做好打算：

1、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。氣可不行泄，一線講師必需要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成果不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特殊留意?！氨苄芤粋€、將熊熊一窩〞，我們各級團(tuán)隊的主管要打算做好帶頭人;

2、“不遺余力〞兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總提倡團(tuán)隊的：“民工心態(tài)〞和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作勝利的根底;

3、培育培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場探討實力，成為才智能動的市場操作者，pdca的工作方法肯定敏捷運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級，營銷部建立一套探討市場分析市場的體系;

4、“小改良、大進(jìn)步〞工作從細(xì)作起，從小起先，提倡工作的微小點(diǎn)入手，覺察問題、改良缺點(diǎn)。終端的任何改良，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰奈⑿√岣?，聚在一起，就是我們大進(jìn)步。“小改良、大進(jìn)步〞成為我們工作的氣氛，建議大家“小改良、大進(jìn)步〞的工作及思維方式。xx上半年公司銷售工作總結(jié)

在經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)折后震蕩，xx年大家激情飛揚(yáng)，奮斗有無，在追求卓越、一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

銷售上半年工作總結(jié)2

我在這家店待了了兩年了，唯獨(dú)今年上半年的工作表現(xiàn)我最為滿足，我覺得我最終把自己的才能發(fā)揮出來了，店里每個月的銷售之王的桂冠也常常被我收入囊中，但是我也不會傲慢自滿，要想始終保持自己這么良好的工作狀態(tài)，自然是須要時刻的自省，反省每一天在工作當(dāng)中的缺乏，這樣才能讓自己越來越優(yōu)秀，以下就是我對自己上半年的工作總結(jié)：

一、覓得良師，進(jìn)步飛速

作為一個銷售，要想進(jìn)步是很難得，因為早就有了自己固定的銷售方式了，很難做出變更，但是我清晰的知道，自己的銷售方式是有問題的，否那么自己的銷售業(yè)績也不會遲遲止步不前，始終處于一個非常為難的位置，上不上下不下的，當(dāng)我意識到問題之后，我就時刻都在找尋機(jī)遇。今年年初，店里從總公司那邊調(diào)過來一個金牌銷售，說是希望能帶動我們店的銷售動力，不得不說她來這里真的是屈才了，無論是口才還是長相都是那種特殊討客戶喜愛的那種，有了她的到來，我的店的總銷售額是直線上升。大局部的功績都在她身上，我就起先讓她教我東西，一起先我只是給她打下手，自己去摸索她的`銷售方式，后來就起先教我東西了，有了她的指引我才知道，我以前在銷售的時候，存在太多不對的地方了，自己的銷售實力也是飛速增長著。

二、變更工作方式，效果初顯成效

今年我的工作方式也許，許多方式可以說是跟以前的我是迥然不同的，我起先去揣測客戶的心理?？蛻粼趤淼昀镔I的心理無非就是兩種，一種要想高性價比的，也就是價格低配置高的。還有就是盡可能的讓自己賺，讓店送東西，比方送話費(fèi)什么的。其實這些我都可以做到，我不會再守死規(guī)那么，在我們店有個規(guī)定，每當(dāng)一款出新品了，盡可能的去銷售這種，其他的先放一邊，我不會再去遵守這種規(guī)定，而是根據(jù)客戶的要求去給他舉薦最適合他們的。還有就是小恩小惠這一點(diǎn)，我也是可以辦到的，我能底價從廠家拿鋼化膜，還有一些跟相關(guān)的小玩偶，這些我都是可以送的，為了效勞周到，我甚至都有了一手很好的貼膜技術(shù)了。

三、總結(jié)銷售狀況

今年我的銷售總業(yè)績比去年整整高出50%，這是一個極大的突破進(jìn)步了。各個品牌我都有涉及，而不是拘泥于一種，上半年我一共賣出將近兩百臺，我自己都沒想到，我有一天能這么厲害，希望自己能保持好這種工作狀態(tài)，接著加油。

銷售上半年工作總結(jié)3

剛剛過去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年，我所從事的是銷售，不能干脆的視察到客戶的行為和表情，只能通過簡潔的言語去了解顧客是否有購置的的意向，但是因為我工作的閱歷不是很足，常常不知道應(yīng)當(dāng)從哪一個方一直推斷應(yīng)當(dāng)怎么推銷負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。

記得第一次撥打的莽撞，大大咧咧的說出推銷的話語，很快就被掛了，一瞬間就有一種我接下來還是會失敗的感覺，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼，希望著有一次奇跡的發(fā)生。我覺得很長一段時間過去了，沒有做出一絲成果，在這樣的撥打擊下，我感覺自己連話都不會說了，感覺自己已經(jīng)到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。

是同事的鼓勵和開導(dǎo)重新讓我鼓起了志氣，他們將自己剛剛工作時的經(jīng)驗共享出來，告知我，現(xiàn)在的成果不是一起先就是一帆風(fēng)順的，也是經(jīng)過一次次的拒絕熬煉出強(qiáng)大的心臟，才有今日的成就。聽了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過這道坎，說不定我又能迎來不一樣的局面，所以我堅持了下來。

經(jīng)過半年的工作，我也慢慢適應(yīng)了這樣的工作節(jié)奏，也能以平常心來面對里傳來的拒絕聲，也慢慢總結(jié)出自己在工作的過程中應(yīng)當(dāng)以什么樣的語言來推銷產(chǎn)品，不能放棄，抓緊時機(jī)，才能有勝利的希望。

一路走來，回憶自己在工作上的一幕幕，我覺察自己將生活中的一些習(xí)慣帶到了工作上來，讓我在工作的過程中平添了許多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了許多的苦頭。比方說已經(jīng)做好了筆記應(yīng)當(dāng)在撥打的過程中說的一些話，但是翻過頭我就給忘了放在那里了，還有接發(fā)漏掉一些細(xì)微環(huán)節(jié)，等到后面來補(bǔ)足，就又急連忙忙的趕工等等。這樣的狀況在上半年的工作發(fā)生過好幾次，同時也提示我要留意，但是我照舊如此，完全沒有改正，但是下半年的工作我會吸取教訓(xùn)，不能憑借沖動和熱血來完成工作中的任務(wù)，導(dǎo)致發(fā)生很朵在我現(xiàn)在看來不應(yīng)當(dāng)發(fā)生的事情。

上半年里因為對自己的目標(biāo)不明確，導(dǎo)致在工作上沒有做出什么成果出來，但是在下半年我會給自己制定好工作安排，完成目標(biāo)，改善自己的缺點(diǎn)。

銷售上半年工作總結(jié)4

俗話說“活到老，學(xué)到老〞，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參與工作了，我們也不應(yīng)當(dāng)放棄對學(xué)問的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的勝利閱歷，大有好處。聰明的人，總是擅長用別人的才智來填補(bǔ)自己的大腦。下面，是我這20xx上半年銷售工作的總結(jié)，希望與摯友們共享，也希望大家能提出珍貴的建議。

一、銷售安排

銷售工作的根本法那么是，制定銷售安排和按安排銷售，銷售也不例外。銷售安排管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

在銷售中，對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會主動地協(xié)作。假設(shè)對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱忱，也無法有效地限制銷售風(fēng)險。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)微環(huán)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反應(yīng)

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的改變等等，這些信息剛好地反應(yīng)給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速剛好地反應(yīng)給公司，以便管理層剛好做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的開展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不行變更的；有意義的市場信息，它確定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當(dāng)中無小事〞

“管理當(dāng)中無小事〞，一位精彩的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事〞。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去找尋一個雙贏的法那么。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

銷售上半年工作總結(jié)5

屈指算來，到公司已近半年的時間，回憶20xx上半年里的銷售工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，現(xiàn)在已根本上融入了公司這個大家庭，根據(jù)公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，仔細(xì)做好自己的本職工作，通過20xx上半年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和閱歷也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的變更。

首先在思想上，無論在什么狀況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的根本前提，無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

20xx上半年內(nèi)我的崗位主要是在xx專區(qū)，我知道惟有主動的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作，我專心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。xx專區(qū)干脆面對的都是顧客，干好這份工作不僅須要熟識每個產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問、流利的口才，更須要一份良好的心態(tài)，要有耐性、愛心、細(xì)心，仔細(xì)對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大奉獻(xiàn)。對工作我現(xiàn)在充溢了信念，不像剛來時那么手足無措。

顧客少時耐性的跟顧客講解，依據(jù)不同的顧客選擇他們所須要的，讓他們滿足；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)心效勞，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟識業(yè)務(wù)，這樣才能提高效勞效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些宣揚(yáng)頁和指引他們?nèi)x體驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比擬中意的機(jī)型。每次回了新的機(jī)型我都會利用其它的時間了解這些新的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)實力。

廳內(nèi)裝修后xx專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看，這樣我可以向顧客舉薦xx的時機(jī)也了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情了，也讓我更加主動起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到焦急。但我信任只要我業(yè)務(wù)更加的嫻熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、實力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向四周領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，沉著處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確看法對待工作任務(wù)，酷愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實際工作中去，主動提高自身素養(yǎng)，爭取工作的主動性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學(xué)習(xí)，借簽對方的特長，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的半年時間不斷充溢豐富學(xué)習(xí)，我也常常不斷地總結(jié)思索，也獲得了很多心得與體會。平常也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思索與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。

20xx上半年已成為過去，展望下半年，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的半年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司做出的奉獻(xiàn)。

銷售上半年工作總結(jié)6

一、銷售經(jīng)過

首先就是要正確的去看待這個工作，我從事銷售不是很久，但是我看到的許多，許多的人就堅持不下去走了，這樣的例子許多，主要是因為自己沒有取得什么成果吧，或許覺