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——優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機 漢我自耐用消費品跨入快速消費品的營銷管理，朋友們見面大都感嘆行業(yè)跨度之大。筆者常重復(fù)著一句話：不同行業(yè)不同產(chǎn)品的營銷基本思路是一致的，只不過面對具體行業(yè)具體企業(yè)時所考慮的營銷策略不同而已。在學(xué)校時，我們學(xué)經(jīng)濟的都學(xué)過市場營銷學(xué)，只是大體了解了耐用消費品、快速消費品、工業(yè)用品、服至于成功與否只是“師傅領(lǐng)進門，成就靠個人”。顧名思義，耐用消費品是指使用壽命長(1年以上)，金額較大(一般在較大較集中的商場，貨比三家;99耐用消費品大都不必考慮產(chǎn)品保質(zhì)期，使用的年限較長，購買次數(shù)較少。在制定銷售策略時，就可以讓經(jīng)銷商投入更多的資金，加大其壓貨量，“強迫”其提;快速消費品的產(chǎn)品保質(zhì)期相對較短，在加大有貯藏條件的經(jīng)銷商適量庫存的同時，必須加快銷售終端的產(chǎn)品啤酒、飲料品牌一般采用憑瓶蓋兌獎。比如家電品牌：西門子、海爾、榮事達等的專營店及店中店，家具專營店，S店;快速消費品品牌的銷售渠道一般短而寬，更加多檔次較高的地區(qū)設(shè)立戶外廣告牌做形象廣告，在終端進行使用演示、促銷、折價地的工貿(mào)公司、TCL曾采用的分部承包制、好孩子童車的分公司承包制等。由于產(chǎn)品價值較高、使用年限較長，耐用消費品企業(yè)的售后服務(wù)工作顯得尤他們大都有自己獨特的服務(wù)理念、提出完善的服務(wù)承諾、建立嚴(yán)格的服務(wù)技術(shù)和3C產(chǎn)品();100
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