XX服裝創(chuàng)業(yè)計劃書4篇

/XＸ服裝創(chuàng)業(yè)計劃書４篇一、項目概況介紹產(chǎn)品或服務(wù)給顧客帶來的好處或滿足顧客的哪些需求。好處：物品價廉物美,方便實惠!項目類型:□生產(chǎn)制造業(yè)√零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、市場評估目標顧客描述:20—40歲的顧客,因為年齡處于這個階段當中,便于交流！市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:預(yù)計在區(qū)域服裝業(yè)中占百分之十左右市場容量的變化趨勢:效益好的話逐步擴大市場占有率，預(yù)計市場容量會擴大！競爭對手的主要優(yōu)勢:1．加盟品牌的影響2.資歷較老3.有成熟的營銷體系4.有固定的顧客５．時間長競爭對手的主要劣勢：1.營銷模式老化2.無新鮮血液3.思維模式呆板.本項目相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．專業(yè)知識豐富2．新興自主品牌3．充滿青春活力4．自主經(jīng)營,以實踐為主．本項目相對于競爭對手的主要劣勢：1．產(chǎn)品僅僅適用于年輕人２.資歷較淺３．經(jīng)營意識淡薄4．社會經(jīng)驗缺乏三、市場營銷計劃(4P計劃)１.產(chǎn)品(Pｒｏｄucｔ）產(chǎn)品或服務(wù)主要特征短袖價格便宜實惠長袖及襯衫品種多適合８０9０后牛仔褲款式豐富外套價格合理２.價格(Ｐｒiｃe)產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格短袖35５05５長袖及襯衫５07５75牛仔褲１０01１8１１5外套XＸ22245折扣銷售賒帳銷售3.渠道(Ｐl(wèi)ａce):指產(chǎn)品或服務(wù)到達消費者的途徑(1）選址細節(jié)：地址面積（平方米)租金或建筑成本華士鎮(zhèn)和平街(2)選擇該地址的主要原因：客流多,年輕人品牌店少(３）銷售方式(選擇一項并打√）:將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:√最終消費者□中間商(４)選擇該銷售方式的原因：回籠資金快捷自主經(jīng)營4.促銷(Pｒｏｍｏtｉｏｎ)人員推銷成本預(yù)測廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣成本預(yù)測四、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：無教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間）：本身營銷及會計專業(yè)學(xué)生,具有豐富的專業(yè)知識五、項目組織結(jié)構(gòu)項目將登記注冊成:□個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬定的創(chuàng)業(yè)項目名稱：

項目的員工（附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：姓名部門職務(wù)月薪項目將獲得的證照:證照類型預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照1２00稅務(wù)登記證500衛(wèi)生許可證３00文化許可證2０0項目的法律責任:種類預(yù)計費用員工的薪酬８０0納稅２0０保險300合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：合伙人內(nèi)容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)１.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）收銀臺１５0050０電腦1XＸＸX衣櫥3XX０0鏡子250100驗鈔機１XX0０供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州四季青服裝批發(fā)市場。杭州上海七蒲服裝批發(fā)市場上海2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用(元）自行車1XＸ00小拉桿拖車210０200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用(元)辦公桌11０01０0空調(diào)11０0010００風(fēng)扇1１０0100供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4．固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元)工具和設(shè)備3400３00０交通工具400１０0辦公家具和設(shè)備1XＸ1０0店鋪12501200廠房土地合計625０5400七、流動資金（月)１．原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用(元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真２.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費用和代款利息)項目費用(元)備注業(yè)主的工資XX雇員工資800租金1250營銷費用2５0公用事業(yè)費200維修費100保險費3０0登記注冊費２００其他合計5100八、銷售收入預(yù)測（6個月)月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)1２３４56合計(1)短袖銷售數(shù)量20平均單價35月銷售額7００(２)長袖銷售數(shù)量１8平均單價50月銷售額９00(３）牛仔褲銷售數(shù)量1５平均單價100月銷售額１5００(４)外套銷售數(shù)量１2平均單價2０0月銷售額２4０0(5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額(7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8)銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計劃目項)元(額金份月1２３４56合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅（增值稅）等銷售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目)(１）(2)(3)(４）。。?？偝杀纠麧櫠愘M企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入(稅后）十、現(xiàn)金流量計劃目項)元（額金份月１２3４56合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(Ａ)現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目)(１)(2）(３)賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費維修費貸款利息償還貸款本金保險費登記注冊費設(shè)備其他(列出項目）稅金現(xiàn)金總支出(Ｂ）月底現(xiàn)金(AＢ）讓風(fēng)投拍案叫絕的服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板XX服裝創(chuàng)業(yè)計劃書(２)《創(chuàng)業(yè)計劃書》摘要(對項目的特點、優(yōu)勢、市場需求、發(fā)展趨勢、企業(yè)的組織和管理、投資及其效益、基本結(jié)論等進行綜述。)選擇理由：選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。進貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。人力規(guī)劃：我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM,主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個小姑娘的工資,８0０／月+提成,提成為月營業(yè)額的１％,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月＋提成1%。投資金額分析，每月費用分析１，房租：５０00/月，付三壓一，XX０元2，裝修費50０03,第一次衣服貨款XX０元４，其他費用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下４00０做流動資金使用營銷策略一、開幕促銷二、衣服的陳列三,長期發(fā)展營銷策略1、原則：每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制３、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。目錄一、項目概況...１二、市場評估..．1三、市場營銷計劃...２四、創(chuàng)業(yè)團隊情況介紹.．.4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu).．.5六、固定資產(chǎn)...７七、流動資金(月).．.９八、銷售收入預(yù)測(６個月）..．10九、銷售和成本計劃.．.1１十、現(xiàn)金流量計劃...1２創(chuàng)業(yè)計劃書：上服裝店XX服裝創(chuàng)業(yè)計劃書（3）上創(chuàng)業(yè),是許多人的不二選擇。即使簡單如上創(chuàng)業(yè),擬一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書也是必須的。前言上購物是互聯(lián)作為民實用性工具的重要體現(xiàn),隨著整體絡(luò)購物環(huán)境的改善、上支付和上銀行的快速發(fā)展，絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從XX年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品,成為購交易量第一大商品品類。眾多中小型站的涌現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落,垂直Ｂ2Ｃ站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn),這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結(jié)合自己本身的現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家自己的服裝店進行上創(chuàng)業(yè)。店概要1、投資安排資金需求數(shù)額５萬元相應(yīng)權(quán)益無2、店基本情況店名稱法定代表人電話Eｍaiｌ地址郵編店性質(zhì)□國有□有限責任店□股份有限店■合伙店（）其它站營銷模式實體店與店同時運營店注冊日期XＸ年10月09日店的主營產(chǎn)業(yè)女裝3、人員分工表人員工作內(nèi)容備注人數(shù)營銷總監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)淘寶工作。經(jīng)理主要負責淘寶店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員,做好淘寶店整體工作。同時負責淘寶店推廣的實際操作,如論壇發(fā)帖等等根據(jù)絡(luò)需求,隨時調(diào)整運營方案。店店長主要負責淘寶店貨源、淘寶店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務(wù)、物流查件等等各個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作,統(tǒng)計店數(shù)據(jù)。完成經(jīng)理制定的淘寶推廣方案１企劃部文案對淘寶店本公司產(chǎn)品,隨時上查看,對產(chǎn)品機理等等一些專業(yè)問題予以指導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問題及時通知店店長,加以更正1客服主動介紹商品,服務(wù)熱情周到，有禮貌;對商品的介紹要詳細到位,有明確的退、換貨規(guī)定；2模特試穿衣服3上推廣在個大論壇發(fā)貼！做廣告３市場調(diào)查概況分析21世紀是數(shù)信息時代,是因特的時代。按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，XＸ年淘寶成交額超過ＸX億元,定下XX年成交額將達到40０0億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現(xiàn)在淘寶重新確定自身目標要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊,這就更加給人們帶來了上創(chuàng)業(yè)的機會,一個好的平臺,必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。當代社會，隨著改革開放的深化,城市越來越大，工作越來越晚,交通越來越繁忙,通過電子商務(wù)(購)這個途徑只會越來越深化,越來越被更多的人采用。店優(yōu)勢:買一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛,挑，試,買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,還要花費時間成本，交通成本等等,勞心勞力;而相對于購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比,除了不能試穿，全部搞定,可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè),人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。根據(jù)人類心理分析,人們喜歡跟風(fēng)消費,若一個團體中的一人進行上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行上購物,甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢,同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。目標市場的設(shè)定：女人愛逛街,這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的%,對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在2０歲~55歲的那些占人口總數(shù)的21％。女性消費者群體數(shù)量龐大,是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,使她們不僅為自己購買所需商品,也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家,都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者,卻是產(chǎn)品的實際購買者,或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán),對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán),女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性,了解女性對服裝的基本需求,所以把18—４０歲的女性消費者作為我們店的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析:隨著絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡上購物，因為上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)上購物這種方式,這對我們的店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。但是上購物最大的擔憂依然是信譽問題,因此我們的營銷模式將采用實體店加店同時運營,這樣我們店在上的信譽將得到極大提高。４、市場趨勢預(yù)測和市場機會:經(jīng)過我們對市場的調(diào)查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù),并最終成為上購物的主流,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。選擇淘寶商城的理由1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境所有入駐淘寶商城的商家，均為企業(yè)用戶。其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。2)強大的品牌傳播依賴互聯(lián)強大傳播力量,輕松打造絡(luò)知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。3)更密集的客流量與淘寶共享９800萬注冊會員,從百萬買家中脫穎而出，被搜索幾率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。４)進銷存管理明細獨有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務(wù)明細，利潤結(jié)算,一步搞定。5)個性化促銷方案滿就送、套餐優(yōu)惠等多種營銷方式自由選擇,個性化促銷方案自主定制,系統(tǒng)實現(xiàn)一步到位。省時:——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間,輕點鼠標,輕松搞定——更專業(yè)培訓(xùn)體系，幫商家輕松上手，快速入門電子商務(wù)省心:——更規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境,更高的品牌起點，讓商家輕松賺大錢——賬務(wù)明細，隨時下載，及時掌握進銷存信息，生意不打烊省力:——憑借強大購份額,迅速實現(xiàn)品牌推廣，目標市場無邊界——數(shù)個店員,分工合作,節(jié)省高額賣場費用,化成本為利潤淘寶商城功能亮點：1)個性店鋪模板：更多的設(shè)計區(qū)域、更多的自由度、充分展現(xiàn)品牌個性!2)免費活動推廣:商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,把生意帶到家門口。3）獨享貨到付款：只對商城賣家的貨到付款服務(wù),打破絡(luò)購物障礙,客戶源源不斷。4)各類賬單明細:積分、傭金、保證金明細，隨時查詢,輕松下載,幫商家算好生意賬。5）全新評分體系:順暢的交易流程、全新的評分體系，省事省力的同時幫商家?guī)砀嗟目诒N售！6)免費圖片存儲:更大的圖片存儲空間,更快的圖片瀏覽速度,讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現(xiàn)給買家。價低是淘寶商城優(yōu)勢。某種意義上說,淘寶商城是正品的代名詞，對企業(yè)品牌傳播有積極推動作用。由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經(jīng)營場所，不需要大量的實物樣機展示,又減少了人力、電力等的消耗,運營成本相對非常低廉。目前的上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些，因為沒有了實際的房租費用、營業(yè)人員費用等各方面壓力,淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此，低價促銷擁有更大的操作空間，給消費者讓利的幅度也更大。據(jù)了解,在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,由于家電這種大件商品的價格相對較高,所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面,貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。競爭分析１、有無行業(yè)壟斷:無行業(yè)壟斷２、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等):經(jīng)過對多家類似商品店的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟,但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤,我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研,他們對上購物最為擔心的依然是被欺騙,經(jīng)過了這些深入的了解,我相信非常有利于我們店的發(fā)展。目前這些店的產(chǎn)品種類還可以,但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們店選好服裝品牌，把好,服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比,相信我們店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。1)實體店將選擇市中心和城郊相接的地域,這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。２)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式,以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的店做大做強之后，我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目,這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。3）在全國各地配備的貨倉將根據(jù)當?shù)氐南M水平和當?shù)叵M習(xí)慣,存入不同的商品。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我店屬于零售商各級資格認定標準政策:付款方式:上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式：前期快遞，郵局等,后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣，保證價格低廉。4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策：除工資,按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們店的股份,以充分調(diào)動員工的積極性。５、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)１)主要促銷方式:送小禮品,根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。２)付款方式:支付寶、銀、貨到付款等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進銷售。3）廣告／公關(guān)策略、媒體評估:在一些大型的視頻站（如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等）上添加廣告；在淘寶首頁添加廣告；在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子宣傳策劃案：6、營銷模式結(jié)構(gòu)：店(淘寶)+博客(易博客、新浪博客、搜狐博客)。７、核心營銷運營模式1）用戶會員制：會員制度雖已陳舊,但它卻是一個營銷店的核心部分,是店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷店成功的標準。從角度設(shè)計會員制度:活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。①用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由,用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。②用戶互動性:在店上設(shè)立一個新欄目,提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款③用戶激勵性:店上設(shè)立一種積分制，用戶在店所有行為都可以作為積分的標準。如:用戶對產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：①產(chǎn)品展示友好全面:把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。店因為自身的產(chǎn)品體系多,從而導(dǎo)致店整體感覺比較煩亂?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系,也就是把產(chǎn)品詳細歸類,每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向:把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。8、口碑營銷：利用用戶的宣傳,推廣我們的店和產(chǎn)品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有:把我們的址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。９、店營銷模式:淘寶(Ｃ2ＣB２Ｃ)充分利用這些店從上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主店來。（貴在實踐，掌握店交易技巧)１0、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和店,可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。店目的及優(yōu)勢樹立全新企業(yè)形象:對于一個生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對于互聯(lián)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過絡(luò)來了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實力的。因此,企業(yè)店的形象往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心,建立具有國際水準的店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理:企業(yè)店的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，店是實現(xiàn)這一模式的平臺。在降低企業(yè)內(nèi)部損耗、減低成本、加強企業(yè)員工與員工、企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用,最終使企業(yè)的運營和運作達到最大的優(yōu)化。增強銷售力:銷售力指的是,產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否,除了決定于能否將產(chǎn)品的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)所具有的“一對一”的特性,目標對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提,使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收。同時,產(chǎn)品信息通過店的先進設(shè)計，既有報紙信息量大的優(yōu)點,又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢,可以牢牢地吸引住目標對象。因此,產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力。提高附加值:許多人都知道,購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實物,還有那些看不見的售后服務(wù)。這也就是產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業(yè)要贏得市場就要千方百計地提高產(chǎn)品的附加值。在現(xiàn)階段,傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠遠不能滿足客戶的需要,為消費者提供便捷、有效、即時的2４小時上服務(wù),是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題。店用品宣傳策劃方案1)折價促銷：由于上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,造成上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行上購物的嘗試并做出購買決定。２）贈品促銷:贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問店以獲得更多的優(yōu)惠信息；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等.但千萬要注意不要選擇次品,劣質(zhì)品作為贈品,這樣做只會起到適得其反的作用。3)限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應(yīng)”要真實，否則最終失去消費者信任。4)多與其他店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路,在上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接,可以形成一個小的絡(luò),能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候,你就更是跟著沾光了.而當你也很厲害的時候,別人也能托你的福了。我們將會和兄弟店聯(lián)手,比如消費者在我們店買東西,我們將贈送兄弟店提供的小禮品,反之，消費者在兄弟店買東西,兄弟店也將會贈送我們店贈送的小禮品,其目的是宣傳我們小店的商品。5)利用其他的宣傳方式:我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QＱ群、MＳＮ中進行宣傳。風(fēng)險分析１、(原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險我們店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的,集時尚、個性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們店標簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們店的標簽貨LＯGＯ語言，褲子在后腰上也要打上我們店的標簽貨LOＧO)。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品,本著提供最經(jīng)濟、最方便的禮品服務(wù)的初衷,專門為用戶提供時尚、個性、高質(zhì)量的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商,建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證上銷售的低價位,同時要確保所有的商品上都能加上我們店的標簽LOGO。２、進貨的風(fēng)險１)貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,而無法進行退換。3)進貨人員工作失誤。４）采購預(yù)測不準，超出預(yù)算。５）運貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車禍造乘人員傷亡)3、市場不確定性風(fēng)險市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場份額、銷售量來確定,通過市場規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢，絡(luò)消費者的需求、狀況,價格的定價，營銷手段,促銷活動;商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。４、研發(fā)風(fēng)險自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一會造成一些產(chǎn)品積壓，使企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。5、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少2０個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,商品出現(xiàn)質(zhì)量問題,商家應(yīng)負承擔的責任6、積壓商品的風(fēng)險１)積壓商品使資金不能循環(huán),無進貨、補貨資金２)積壓貨物占了一定的庫存空間,無法購買新貨7、成本控制風(fēng)險主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費用,商品的銷售利潤，預(yù)測現(xiàn)金流量表,預(yù)測利潤表,預(yù)測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務(wù)利潤率,總資產(chǎn)利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。８、資金鏈的風(fēng)險1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款２)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望３)工人工資不能如期解決9、競爭風(fēng)險競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優(yōu)勢與不足之處,以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。１0、交易安全的風(fēng)險１）絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整１1、政策風(fēng)險在21世紀的今天,電子商務(wù)的發(fā)展已成為信息時代經(jīng)濟活動的技術(shù)手段和方法，并進入Interneｔ最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟危機也會給我們帶來風(fēng)險，市場變幻莫測,政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。１2、財務(wù)風(fēng)險由于企業(yè)項貸金有負債必定會有風(fēng)臉,在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高;否則企業(yè)需借入資金還本付息,會陷入財務(wù)風(fēng)險,因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性,因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當?shù)呢搨?充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益，提高自有盈利能力。13、管理風(fēng)險（含人事/人員流動／關(guān)鍵雇員依賴)投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù),并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔任重要職務(wù),由于人員的流動性,因而需要一個合理的雇員聘用準則,營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。14、破產(chǎn)風(fēng)險由于市場競爭越發(fā)激烈,企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下,企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品滯銷于店,這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大,只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同,那樣我們才能在市場上有一席之地。應(yīng)對風(fēng)險的措施1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低,同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛;并找一些下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售，并自己設(shè)計一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。2、可以用一個極低的價格吃下,然而轉(zhuǎn)到上銷售,利用上銷售的優(yōu)勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。3、購物后,通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,在路上物品時時監(jiān)控。４.對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。５.每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。6.在信息時代，可以利用絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。7.創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險降到最低,使我們擁有良好的心理素質(zhì)。８找到自己店的獨特“賣點”9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮等。需要的技能１.選擇產(chǎn)品，并對價位進行市場定位,鎖定目標消費群。2.摸索,摸索,再摸索(因為這過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗)3．學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品,是賺不到錢的,賺到的錢也只是夠你的日常開銷,也稱零花錢。４．熟悉絡(luò)交易平臺的規(guī)則。5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護,開張納客,誠信為本。要及時、坦誠地回答留言,解除買家的疑慮,并增加買家的信任感。上店由于成本低,不用辦理繁瑣的手續(xù),東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。上做生意,必須重視信用,只有有良好的信譽,才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友?？偨Y(jié)隨著互聯(lián)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去店淘寶已經(jīng)成為與民生活密切相關(guān)的重要絡(luò)應(yīng)用。上購物已成為了一種潮流,成為了未來發(fā)展的趨勢。目前的Ｉnterｎeｔ已經(jīng)從起步階段進入了高速發(fā)展階段，根據(jù)計算機行業(yè)年鑒最新的統(tǒng)計和預(yù)測,隨著DＳL技術(shù)和電纜調(diào)制解調(diào)器進入當?shù)厥袌?亞洲和歐洲國家的互聯(lián)普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加強,再加上龐大的人口數(shù)量,和印度的互聯(lián)用戶數(shù)量到ＸＸ年將超過美國。的Ｉnteｒnet,發(fā)展速度快,潛力大。對互聯(lián)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚基集團(ＹａnkeeGrouｐ)。它在去年１１月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官CａrlyFｉoriｎa在去年１0月份她首次訪華時也表示,互聯(lián)在的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來,占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。當前的電子商務(wù)也存在很多局限性,例如:大中企業(yè)擁有址百分率只在％，其中9０%的站是靜態(tài)頁面的,８5%的站半年以上才有更新內(nèi)容。應(yīng)該說目前我國的絡(luò)規(guī)模比較小,用戶數(shù)比較少，用戶多集中于幾個大中型城市的青少年，但增長速度非?？?電子商務(wù)的興起也為加速互聯(lián)的發(fā)展起了強大的推進作用。2萬元服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ＸＸ服裝創(chuàng)業(yè)計劃書（4）小本創(chuàng)業(yè),２6000元時尚女孩服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書:一、項目介紹限資金2６０00元。項目:做服裝行業(yè),開個時尚女孩服裝店。二、店面的選址１、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達，人口比較密集,市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。２、店面租金:假設(shè)店面的租金也不高XX元/月,付三壓一。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務(wù)操作上,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,請清楚自己的想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：１、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形