彩虹LED節(jié)能燈創(chuàng)業(yè)計劃書

一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢預(yù)示出其未來不可撼動的行業(yè)龍頭地位當前，照明約占世界總能耗的20%左右。中國從2003年開始，就已經(jīng)頻頻遭遇電力短缺照明產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢則預(yù)示了其不可撼動的未來行業(yè)龍頭地位：據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)具有相同效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節(jié)約支出160多元。照明市場潛力巨大以上的速度增長，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發(fā)展。到2013年，閱讀燈、明節(jié)能燈具，例如，2008年年底中國科技部、財政部啟動半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程(簡稱“十城2011年，國家發(fā)改委首次將LED照明納入國家節(jié)能計劃，今年2月下旬，交通運輸部低2由于之前LED上游絕大部分核心技術(shù)都掌握在外國企業(yè)手中，國內(nèi)企業(yè)沒有掌握核括芯片壽命和發(fā)光效率)也在不斷提高，因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場所、公共領(lǐng)域LED的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好，而且1ed燈的壽命很長，大約是10萬小時吧!!!不過就是有點貴，我是學(xué)電氣的!!!對著方面有一定的研究。最近幾年LED燈要有耐心!!中國照明用電量約占全社會用電量的12%,超過4300億千瓦時。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電480億千瓦時，相當于減排二氧化碳4800萬噸。我國從1996產(chǎn)量36.5億只，占世界產(chǎn)量的80%以上。如果未來幾年逐步用節(jié)能燈替代白熾燈，那么節(jié)能目前，國內(nèi)A股上市的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)有四家，分別是浙江陽光(600261)、飛樂音響浙江陽光25日發(fā)布公告稱，獲得國家發(fā)改委和財政部2010年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量為925萬只，占2010年國家高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)總量15510萬只(不含高壓鈉燈)的5.95%,進透露，目前國家已經(jīng)根據(jù)IEC尚未發(fā)布的自鎮(zhèn)流LED標準，制定了我國自己的1第一部分執(zhí)行概要是一家生產(chǎn)并銷售各類LED節(jié)能燈的科技有限公司。本公司面向?qū)ο髲V泛2本公司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。主要針對大眾客戶進行直接銷售和營銷，目個系統(tǒng)，采用4PS方法，有第一階段的利潤為經(jīng)濟基礎(chǔ)，在原有知名度的情況下，七、財務(wù)本公司所需啟動資金120萬。全部為自籌資金，預(yù)計從經(jīng)營期半年后開始盈利，第二年可獲利100萬。四年內(nèi)收入和純利潤逐年增長，有一定的企業(yè)風(fēng)險投資，但本公司有足夠的3第二部分產(chǎn)品一、LED產(chǎn)業(yè)簡介LED制程：中畫籃燈網(wǎng)LED路燈三復(fù)LRE節(jié)能燈菌圓1何5nlsd.c謝LED草坪燈6中國LED中國LED節(jié)能打網(wǎng)WWW.100jnled.co安全誰道安全誰道7.一千小時僅耗幾度電(普通60W白熾燈十七小時耗1度電，普通10W節(jié)能燈一百小時耗1度電)可達五萬小時(普通白熾燈使用壽命僅有一千小時，普通節(jié)能燈使用壽命也只有八千小時)線和紅外線)5、保護視力：直流驅(qū)動，無頻閃(普通燈都是交流驅(qū)動，就必然產(chǎn)生頻閃)6、光效率高：發(fā)熱小，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光(普通白熾燈80%的電能轉(zhuǎn)化為熱能，僅有20%電能轉(zhuǎn)化為光能)8第三部分環(huán)境分析者的威脅、潛在競爭同的威脅替代產(chǎn)品(1)供應(yīng)者(2)潛在競爭者該行業(yè)進需要一定的技術(shù)支持，所以競爭這應(yīng)該不是很多。(3)消費者9(4)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者01)在本地屬于新興產(chǎn)業(yè)，競爭對手少(2)有強大的技術(shù)支持(3)物美價廉(4)綠色環(huán)保(1)本公司產(chǎn)品節(jié)能省錢(2)本產(chǎn)品無毒無害，適合廣大大消費者使用(1)倉小業(yè)資金有限(2)管理經(jīng)驗缺乏(3)初期公共關(guān)系薄弱(4)宣傳成本所占比率高(1)來自普通照明設(shè)備的競爭(2)消費者的傳統(tǒng)消費習(xí)慣，是否接受新產(chǎn)品。(三)企業(yè)未來環(huán)境狀況預(yù)測在公司成立的時候，由于客戶數(shù)目少，市場知名度不高。隨著公司的發(fā)展，我們公司要進一步加大市場的宣傳力度，擴大我公司的知名度，打開市場。由于發(fā)展時間較短、積累相對不足，與起步早的公司相比，我們還有要學(xué)習(xí)和完善的地方。(一)技術(shù)資源與研發(fā)能力(二)人力資源及其管理能力1研發(fā)團隊素質(zhì)高2公司內(nèi)部分工明確，各盡其責(zé)(三)財務(wù)資源與能力(四)核心競爭力分析發(fā)展期：公司經(jīng)營能力第四部分市場策劃一、市場調(diào)研信號指殺17%不高，對防震和牢固性要求較高，這些要求正好是LED相較于白熾燈和節(jié)能燈最突出的特點，是LED較早應(yīng)用的領(lǐng)域。于CCFL具有成本優(yōu)勢，目前LED在手機屏幕背光和鍵盤背光二、市場的定位(一)目標市場：(二)公司選址：本公司是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷售。生產(chǎn)選址稍微遠離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生5.5%,2000年僅白熾燈、熒光燈的市場規(guī)模就達45億美元。業(yè)界一般認為，白光LED照明市場可望在2010年左右趨于成熟。預(yù)計未來7年內(nèi)，高亮度LED對全球照明工業(yè)將造成巨有預(yù)測認為，白光LED的增長率高達151.5%,未來幾年內(nèi)其平均年增長率將高達250%以上。ReedElectronicRe-search的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1998年全球白光LED的市場為7000萬美元，估計去年增至2.7億美元。第五部分營銷組合第六部分企業(yè)發(fā)展(一)企業(yè)名稱：(二)企業(yè)標志(二)企業(yè)展望LED已被用于特殊應(yīng)用照明。2002年，三菱電機用它作為可拍照移動電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應(yīng)用。本公司估計，若白光LED以11m/個單位為基礎(chǔ)，每單位降到1元將進入一般家庭的戶外照明；當降到0.5元可望進入室內(nèi)照明、走廊照明等市場；當降元時將開始置換熒光燈。從發(fā)光效率看，一旦跨進601m/w,相當于20W的熒光燈，白光LED將迅速普及。未來5年到6年中，若發(fā)光效率突破801m/W,再加上單價繼續(xù)下降，則到2008-2010年，白光LED照明將逐漸普及至一般家庭的各種照明燈具，正式擔(dān)當21世紀的照(三)企業(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強的團隊，更有嚴格的管理體系。企業(yè)使命：學(xué)習(xí)先進的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)成本，讓更多的消費者能夠盡早適用本公司的產(chǎn)品。(一)企業(yè)總體戰(zhàn)略從我公司正式運行之日起，在三到五年內(nèi)力求打造成為鞍山市甚至遼寧省具知名的LED生產(chǎn)和銷售企業(yè)，發(fā)揮高度團結(jié)，努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢，來獲得高額利潤。達到消費者滿意的預(yù)期效果。通過嚴格的內(nèi)部優(yōu)化管理體系，尋求企業(yè)縱向發(fā)展的道路，創(chuàng)立自己的“品牌”,增強企業(yè)競爭力，通過三大發(fā)展階段及嚴密的風(fēng)險預(yù)測，逐步走向更強，更遠的未來!(二)初期戰(zhàn)略(第1年)(1).以生產(chǎn)銷售為核心(2).店面及室內(nèi)設(shè)計店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進行裝修設(shè)計，一方面可以減少裝修費用，另一方面可以吸引消費者的注意，為公司做無形的宣傳。(4).宣傳工作以進行電視宣傳(5).企業(yè)內(nèi)部管理包括安全，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責(zé)。(三)中期戰(zhàn)略(第2、3年)(1).以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會在鞍山地區(qū)有一定的聲譽，定會吸引鞍山地區(qū)的部分消費者，通過部分消費者對我公司的產(chǎn)品的了解，會擴大我公司的知名度，樹立一定區(qū)域的品牌效應(yīng)。(2)。生產(chǎn)規(guī)模樣化，以適應(yīng)日益變化的市場形勢。(1).第二年：進一步提升企業(yè)形象，牢固市場，增強自身競爭力，增長無形資產(chǎn)。(四)長期戰(zhàn)略(第4、5年)以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品，引進國外先進生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。各地區(qū)連鎖店與總部相結(jié)合的完美運營體制。公司實行全省連鎖化，占領(lǐng)遼寧市場，提升公司競爭能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產(chǎn)品，立于同行業(yè)的前面。進而打開整個北方市場。第七部分市場競爭(一)機會1.能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，2.2008年1月21日，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布了《高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》將對城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價格財政補貼。它促進LED高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標實現(xiàn)的重要舉措。中國LED功能照明產(chǎn)業(yè)將在2010年前后迎來新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，2008年北京奧運會和2010年上海世博會都綠色節(jié)能照明的使用，為中國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的3.整個中國LED照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元，發(fā)展前景相當可觀.近年來，我國LED產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，初步形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個行業(yè)步入快速增長(二)挑戰(zhàn)為此，我國要加快發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，應(yīng)從政府應(yīng)引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強基礎(chǔ)研究開發(fā)和擴大LED產(chǎn)品應(yīng)用三方面來推進。三、競爭行動(一)初期競爭行動1、針對競爭我們首先要保護自己的合法權(quán)益，注冊本公司的商標，設(shè)計獨特的商品標識。2、以質(zhì)量為基本，以特色的商品為賣點。以個性化服務(wù)來吸引消費者。絕對不為了降3、設(shè)計出特色，時尚，浪漫的LED商品，迎合年輕人的心理，時刻走在時尚的前端。(二)持續(xù)競爭行動1、競爭策略(3)、提供特色的個人服務(wù)，1對1,最大限度使顧客滿意。2、競爭防范牌，雖然中國照明行業(yè)年均保持了20%的增長勢頭，但仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照明行業(yè)進入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場出現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場扎堆混戰(zhàn).第八部分企業(yè)經(jīng)營與管理(一)公司未來組織方案產(chǎn)品開發(fā)部運營中心財務(wù)總監(jiān)客服中心財務(wù)部行政部渠道部市場部策劃部(二)企業(yè)流程(一)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(二)目前企業(yè)部門使命及職能介紹公司設(shè)置了首席執(zhí)行官(CEO),財務(wù)部，營銷策劃部，經(jīng)營(4)對企業(yè)所有重大事務(wù)和人事任免進行決策，決策后，權(quán)力就下放給具(6)營造一種促使員工愿意為企業(yè)服務(wù)的企業(yè)文(7)把企業(yè)的整體形象推銷出去。他代表著企(2)執(zhí)行國家的財務(wù)會計政策、稅收政策和法規(guī)；制(4)企業(yè)的會計核算、會計監(jiān)督工作。(5)編寫企業(yè)經(jīng)營管理狀況的財務(wù)分析報告。(6)負責(zé)企業(yè)股權(quán)管理工作。(8)綜合統(tǒng)計并分析企業(yè)債務(wù)和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務(wù)情況。(10)完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。(3)全面負責(zé)企業(yè)營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。(4)負責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。(5)負責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。(6)負責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。(7)全面負責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與企業(yè)其它部門之間的工作關(guān)系。(8)負責(zé)企業(yè)營銷費用的審核。(9)負責(zé)制訂企業(yè)的營銷管理制度及工作規(guī)范。(10)負責(zé)對企業(yè)營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。(11)定期主持召開企業(yè)營銷工作會議，全面準確地握企業(yè)的營銷運行狀(12)及時、準確地領(lǐng)會企業(yè)的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。(13)代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃企業(yè)(14)負責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。(15)領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。(16)完成直接上級委派的其他作務(wù)。(17)負責(zé)對分子企業(yè)行銷計劃的審核及管控。(18)全面負責(zé)企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客(2)開拓市場，及時了解新技術(shù)、新項目、新思路；對外聯(lián)絡(luò)，尋找合作項目，(3)進行企業(yè)經(jīng)營策劃、投資策劃等方面的工作。(4)對外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待以及公關(guān)工作。(5)業(yè)務(wù)洽談，負責(zé)辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)，負責(zé)集團法律文書(6)協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。(7)協(xié)助綜合部、財務(wù)部及各個中心完成集團交辦的各項工作任務(wù)。管理：(1)擬定項目管理的各項制度。(2)開發(fā)和維護項目管理標準.方法和程序。(3)制訂具體的年度項目計劃。(4)依照項目管理相關(guān)制度，管理項目。(5)對項目的進展進行適時的跟蹤。(6)協(xié)調(diào)項目開展所需的資源及項目的外部工作。(7)組織項目階段性評審。(8)保存項目過程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。(一)初始階段(二)成長階段(三)發(fā)展階段(四)團隊領(lǐng)導(dǎo)層營銷策劃部經(jīng)理:于丁一財務(wù)部經(jīng)理:劉曉明第九部分生產(chǎn)運作管理一、生產(chǎn)場地本公司現(xiàn)將廠址初定在高新區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。生產(chǎn)廠房采取租賃方式，面積約為1000平米左右。來料檢驗封膠切割烘烤輸送焊線分光隨著公司的成長、業(yè)務(wù)的擴大，與2年設(shè)置4個配送中心的同時逐步建立起自己的運輸系統(tǒng)。我們將對公司生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)進行嚴格的質(zhì)量控制，建立有效的質(zhì)量控制體系?？刂泣c控制對象控制內(nèi)容措施原材料芯片更改供應(yīng)商點膠熒光粉涂敷光色溫均勻性、穩(wěn)定性調(diào)整工藝參數(shù)成品白光LED出光效率調(diào)整工藝參數(shù)主要原料為大功率LED芯片，主要采用從國外及國內(nèi)芯片質(zhì)量優(yōu)秀的供應(yīng)商聯(lián)合購買原材料的方式。公司引進的大功率LED自動化生產(chǎn)線，產(chǎn)品成品率平均95%以上第十部分財務(wù)2)廠房租金：每月30000元，預(yù)交