中南置地營銷2020年度激勵評優(yōu)方案2020年度

中南營銷條線2020年度鐵軍聯(lián)賽評優(yōu)方案一、目的：司做出卓越貢獻(xiàn)的營銷優(yōu)秀團(tuán)隊和員工標(biāo)兵。二、適用范圍：本評選規(guī)則適用于中南置地營銷條線。三、參評資格：戰(zhàn)區(qū)、項目或個人若有重大違規(guī)或觸碰紅線事項，所有獎項均取消參評資格。四、鐵軍聯(lián)賽獎項設(shè)置：2020年度鐵軍聯(lián)賽機(jī)制共分為五大類別，23個時間周期設(shè)置獎項。獎項類別獎項名稱月度季度年度戰(zhàn)區(qū)綜合能力獎—√√戰(zhàn)區(qū)簽約專項獎√√√戰(zhàn)區(qū)長庫去化獎—√—戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率專項獎√√√戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用專項獎—√√戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度專項獎√√√戰(zhàn)區(qū)人均效能專項獎——√項目簽約專項獎——√

項目團(tuán)隊項目首開專項獎√——最佳戰(zhàn)區(qū)營銷負(fù)責(zé)人最佳銷管負(fù)責(zé)人最佳策劃負(fù)責(zé)人√√√

平臺專業(yè)最佳渠道負(fù)責(zé)人最佳綜管負(fù)責(zé)人戰(zhàn)區(qū)市場客研團(tuán)隊綜合獎—√√最佳項目營銷PM最佳項目銷售負(fù)責(zé)人最佳項目策劃負(fù)責(zé)人√√√項目個人最佳項目渠道負(fù)責(zé)人最佳項目綜管負(fù)責(zé)人置業(yè)顧問銷冠（簽約金額）——√置業(yè)顧問銷冠（簽約套數(shù)）特殊獎項節(jié)點性沖刺激勵現(xiàn)金獎勵（根據(jù)節(jié)點要求達(dá)成）說明：以上獎項評選周期分為月度、季度、年度，其中：月度積分排名、季度按月度積分加權(quán)平均排名、年度按規(guī)則計算排名。五、獎項獎金設(shè)置：1、月度現(xiàn)金參評獎項獎項類別獎項名稱獎項設(shè)置獎項總金額（萬）①首開當(dāng)日認(rèn)購＜3億，獎勵3萬項目團(tuán)隊項目首開專項獎②3億≤首開當(dāng)日認(rèn)購＜5獎勵5萬200③首開當(dāng)日認(rèn)購≥5億，獎勵8萬2、季度現(xiàn)金參評獎項獎項類別合計金額（萬）獎項名稱獎項個數(shù)單項獎金（萬）獎項總金額（萬）戰(zhàn)區(qū)綜合能力獎11010戰(zhàn)區(qū)簽約專項獎38-5-316戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊78戰(zhàn)區(qū)長庫去化獎35-3-210戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率專項獎38-5-316戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用專項獎35-3-210戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度專項獎35-3-210最佳戰(zhàn)區(qū)營銷負(fù)責(zé)人33-2-16最佳銷管負(fù)責(zé)人33-2-16平臺專業(yè)30最佳策劃負(fù)責(zé)人33-2-16最佳渠道負(fù)責(zé)人33-2-16最佳綜管負(fù)責(zé)人33-2-16戰(zhàn)區(qū)市場客研團(tuán)隊綜合獎33-2-16最佳項目營銷PM33-2-16最佳項目銷售負(fù)責(zé)人33-2-16項目個人30最佳項目策劃負(fù)責(zé)人33-2-16最佳項目渠道負(fù)責(zé)人33-2-16最佳項目綜管負(fù)責(zé)人33-2-16合計17項49個-1383、年度現(xiàn)金參評獎獎項類別合計金額（萬）獎項名稱獎項個數(shù)單項獎金（萬）獎項總金額（萬）戰(zhàn)區(qū)綜合能力獎13030戰(zhàn)區(qū)簽約專項獎320-10-535戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊146戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率專項獎320-10-535戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用專項獎310-5-318戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度專項獎310-5-318戰(zhàn)區(qū)人均效能專項獎11010項目團(tuán)隊18項目簽約專項獎310-5-318最佳戰(zhàn)區(qū)營銷負(fù)責(zé)人310-5-318最佳銷管負(fù)責(zé)人35-3-210平臺專業(yè)68最佳策劃負(fù)責(zé)人35-3-210最佳渠道負(fù)責(zé)人35-3-210最佳綜管負(fù)責(zé)人35-3-210戰(zhàn)區(qū)市場客研團(tuán)隊綜合獎35-3-210最佳項目營銷PM35-3-210最佳項目銷售負(fù)責(zé)人35-3-210最佳項目策劃負(fù)責(zé)人35-3-210項目個人60最佳項目渠道負(fù)責(zé)人35-3-210最佳項目綜管負(fù)責(zé)人35-3-210置業(yè)顧問銷冠（簽約金額）155置業(yè)顧問銷冠（簽約套數(shù)）155合計20項52個-4、節(jié)點性沖刺激勵獎項類別合計金額（萬）節(jié)點性沖刺激勵500六、獎項設(shè)置明細(xì)及入圍評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：1、戰(zhàn)區(qū)/項目團(tuán)隊獎項名稱評獎規(guī)則評選關(guān)鍵指標(biāo)說明評獎部門1、戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)簽約達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)（操盤口徑），若完成率≥100%，則該項為50分;入圍條件：戰(zhàn)區(qū)簽約貢獻(xiàn)值≥總部平均簽約貢獻(xiàn)值評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：1、戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)完成率=A（權(quán)重50%)2、戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率=B(權(quán)重30%)3、戰(zhàn)區(qū)營銷費(fèi)率考核結(jié)果=C(權(quán)重10%)4、戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度指標(biāo)完成率=D(權(quán)重10%）綜合得分（X=A*50+B*30+C+D*10）排名第一戰(zhàn)區(qū)2、戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)回款達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)（權(quán)益口徑），若完成率≥100%，則該項為30分;3、營銷費(fèi)率(10分)（營銷操盤口徑）戰(zhàn)區(qū)累計費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分10；戰(zhàn)區(qū)累計費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=10-【戰(zhàn)區(qū)累計費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*50,負(fù)分計0分；4、戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度指標(biāo)完成率=第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計綜合評分/總部目標(biāo)分值，若完成率≥100%，則該項為10分；備注說明：1、總部平均簽約貢獻(xiàn)值=總部簽約總達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)數(shù)量（操盤口徑）；戰(zhàn)區(qū)綜合能總部營銷力獎管理中心年度簽約/回款指標(biāo)完成率=年度總達(dá)成/年度總指標(biāo)；其中年度指標(biāo)為總部年初預(yù)算版；入圍條件：戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)簽約達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)（操盤口徑）；戰(zhàn)區(qū)簽約專項獎戰(zhàn)區(qū)簽約貢獻(xiàn)值≥總部平均簽約貢獻(xiàn)值且戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)完成率≥100%評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：簽約指標(biāo)完成率前三戰(zhàn)區(qū)備注說明：1、總部平均簽約貢獻(xiàn)值=總部簽約總達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)數(shù)量（操盤口徑）；2、戰(zhàn)區(qū)季度簽約指標(biāo)完成率=月度指標(biāo)完成率加權(quán)平均值；其中月度指標(biāo)為總部每月下發(fā)版；總部銷售管理部戰(zhàn)區(qū)年度簽約指標(biāo)完成率=年度總達(dá)成/年度總指標(biāo)；其中年度指標(biāo)為總部年初預(yù)算版；入圍條件：戰(zhàn)區(qū)長庫簽約貢獻(xiàn)值≥總部平均長庫簽約貢獻(xiàn)值且季度長庫簽約指標(biāo)完成率≥100%評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：季度長庫指標(biāo)完成率前三戰(zhàn)區(qū)季度長庫簽約指標(biāo)完成率=季度長庫簽約總達(dá)成/季度長庫簽約總指標(biāo)（全口徑）備注說明：總部平均長庫簽約貢獻(xiàn)值=總部季度長庫簽約總達(dá)成/下發(fā)長庫指標(biāo)戰(zhàn)區(qū)數(shù)量（全口徑）;戰(zhàn)區(qū)長庫總部銷售去化獎管理部戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率專項獎入圍條件：戰(zhàn)區(qū)回款貢獻(xiàn)值≥總部平均回款貢獻(xiàn)值且戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率≥100%評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：回款指標(biāo)完成率前三戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)回款達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)（權(quán)益口徑）；備注說明：1、總部平均回款貢獻(xiàn)值=總部當(dāng)期回款總達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)數(shù)量（權(quán)益口徑）；2、戰(zhàn)區(qū)季度回款指標(biāo)完成率=月度指標(biāo)完成率加權(quán)平均值；其中月度指標(biāo)為總部每月下發(fā)版；戰(zhàn)區(qū)年度回款指標(biāo)完成率=年度總達(dá)成/年度總指標(biāo)；其中年度指標(biāo)為總部年初預(yù)算版；總部綜合管理部入圍條件：戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用戰(zhàn)區(qū)實際累計營銷費(fèi)率≤考核費(fèi)率戰(zhàn)區(qū)營銷費(fèi)率考核結(jié)果（營銷操盤口徑）=考核費(fèi)率/累計費(fèi)率，取費(fèi)率考核結(jié)果最大值為基總部綜合專項獎統(tǒng)計類+電商類營銷費(fèi)用≤500萬準(zhǔn)值，其得分為100分，其他戰(zhàn)區(qū)費(fèi)用部分得分=（費(fèi)率考核結(jié)果*100分）/基準(zhǔn)值管理部評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：戰(zhàn)區(qū)營銷費(fèi)率考核結(jié)果排名前三戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度專項獎入圍條件：戰(zhàn)區(qū)準(zhǔn)業(yè)主調(diào)研樣本量≥總部平均調(diào)研樣本量評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)1、戰(zhàn)區(qū)客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計綜合評分/總部目標(biāo)分值；2、總部平均調(diào)研樣本量=總部總調(diào)研樣本量/總部戰(zhàn)區(qū)總數(shù)；3、如發(fā)生重大客戶群訴，則此項不得分；總部綜合管理部戰(zhàn)區(qū)人均效能專項獎人均效能排名第一的戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)年度簽約金額（剔除包銷）/戰(zhàn)區(qū)營銷年度平均人數(shù)（營銷操盤口徑）（年度評獎）總部綜合管理部項目簽約專項獎入圍條件：項目年度簽約總達(dá)成≥項目年度簽約總預(yù)算項目年度簽約總預(yù)算=項目年度全面預(yù)算簽約額總部銷售管理部入圍條件：項目首開當(dāng)日認(rèn)購金額≥2億（營銷操盤口徑）且項目首開當(dāng)日認(rèn)購去化率≥全策目標(biāo)去化率且項目首開樓棟開盤定價≥全策該樓棟目標(biāo)均價項目首開當(dāng)日認(rèn)購去化率=項目開盤當(dāng)日認(rèn)購金額／項目首開取證金額項目首開總部銷售專項獎評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：管理部首開當(dāng)日認(rèn)購＜3億項目，獎勵3萬3億≤首開當(dāng)日認(rèn)購＜5億，獎勵5萬首開當(dāng)日認(rèn)購≥5億，獎勵8萬2、平臺專業(yè)獎項名稱評獎規(guī)則評選關(guān)鍵指標(biāo)說明評獎部門A、簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)簽約達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)簽約指標(biāo)（操盤口徑）簽約指標(biāo)完成率≥100%，得分=45+【簽約指標(biāo)完成率-100%】*10，上限50分；簽約指標(biāo)完成率＜100%，得分=【簽約指標(biāo)完成率】*45B、回款指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)回款達(dá)成/戰(zhàn)區(qū)回款指標(biāo)（權(quán)益口徑）回款指標(biāo)完成率≥100%，得分30分；

評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：回款指標(biāo)完成率＜100%，得分=【回款指標(biāo)完成率】*30

基礎(chǔ)得分+附加分=總分C、營銷費(fèi)率（營銷操盤口徑）

一、基礎(chǔ)得分：戰(zhàn)區(qū)累計費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分10；

A、簽約指標(biāo)完成率（50分）戰(zhàn)區(qū)累計費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=10-【戰(zhàn)區(qū)累計費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*50,負(fù)分計0分

B、回款指標(biāo)完成率（30分）最佳戰(zhàn)區(qū)營銷負(fù)責(zé)人C、營銷費(fèi)率（10分）分）二、附加分（+20分）：D、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計綜合評分/總部目標(biāo)分值客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得10分；總部銷售管理部客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*10

E、管培生保有率（+10分）如發(fā)生重大客戶群訴，則此項不得分；

F、平臺專業(yè)能手（+10分）E、管培生保有率=戰(zhàn)區(qū)營銷管培生人數(shù)/戰(zhàn)區(qū)營銷體系人數(shù)

總分=A+B+C+D+E+F排名前三名戰(zhàn)區(qū)管培生保有率≥15%，得10分；10%≤戰(zhàn)區(qū)管培生保有率＜15%，得7分；5%≤戰(zhàn)區(qū)管培生保有率＜10%，得4分；戰(zhàn)區(qū)管培生保有率＜5%，得0分；F、平臺專業(yè)能手：戰(zhàn)區(qū)平臺負(fù)責(zé)人在聯(lián)賽中獲得條線季度評比第一名，每人次加2.5分，上限10分；獎項名稱評獎規(guī)則評選關(guān)鍵指標(biāo)說明評獎部門A、策略管控：整體管控戰(zhàn)區(qū)到總部的策略溝通及上報，戰(zhàn)區(qū)到項目的打法執(zhí)行及復(fù)盤營銷三會（10分）1、及時性和規(guī)范性，三會材料上會前48小時發(fā)送至PM處溝通審核，確保三會材料完整、準(zhǔn)確、真實。每項錯誤扣2分，總分4分；336分；3、若本月不涉及，此項分?jǐn)?shù)與簽約指標(biāo)完成率合并計算月度策略會（16分）1、月度策略會（8分）：本月指標(biāo)達(dá)成的策略鋪排、定調(diào)價計劃溝通，一次性通過不扣分，一次不通過扣4分，二次仍不通過再扣4分，總分8分；2、上月政策復(fù)盤（8分）：匹配流速未達(dá)成、每個項目扣1分；申請占比超標(biāo)、每個項目扣1分；上限

評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：8分；基礎(chǔ)得分+附加分=總分月度銷管月報（14分）

一、基礎(chǔ)得分：1、月報質(zhì)量：優(yōu)秀得12分；良好得8分；合格得6分；不合格得2分；

A、策略管控（40分）2、月報分享：1-2分；B、簽約指標(biāo)完成率（30分）B、簽約指標(biāo)完成率：C、來人成交率（20分）簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)簽約總達(dá)成/總部下發(fā)簽約指標(biāo)（操盤口徑）

最佳戰(zhàn)區(qū)銷簽約指標(biāo)完成率≥100%，得分=27.5+【簽約指標(biāo)完成率-100%】*5，上限30分；總部銷售

率（10分）管負(fù)責(zé)人簽約指標(biāo)完成率＜100%，得分=【簽約指標(biāo)完成率】*27.5管理部二、附加分（+20分）：C、來人成交率：日常工作對接（-10分）來人成交率=月度認(rèn)購總套數(shù)/月度新訪總?cè)藬?shù)（營銷操盤口徑）F、條線建設(shè)貢獻(xiàn)（+15分）來人成交率≥15%，得分=15+【來人成交率-15%】*20，上限20分；G、培訓(xùn)和考試（±5分）來人成交率＜15%，得分=【來人成交率】*100總分=A+B+C+D+E+F+G排名前三名D、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率：客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計綜合評分/總部目標(biāo)分值

客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得10分；客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*10

如發(fā)生重大客戶群訴，則此項不得分；E、日常管理：扣1-2分/次，銷管日常對接與執(zhí)行，整體扣分不超過10分；

F、條線建設(shè)貢獻(xiàn)：1、參與共建：參與總部銷管條線體系化、標(biāo)準(zhǔn)化等建設(shè)，提供戰(zhàn)區(qū)管理經(jīng)驗或工具，每次加3分；

3分；

整體加分不超過15分；G、培訓(xùn)和考試：總部組織的銷售條線培訓(xùn)或考試，排名前三分別加5/3/1分，通過不加分，不通過扣2

分，上限5分；A、策劃推廣費(fèi)率（營銷操盤口徑）:戰(zhàn)區(qū)累計策劃推廣費(fèi)率≤策劃推廣考核費(fèi)率，得分35；戰(zhàn)區(qū)累計策劃推廣費(fèi)率＞策劃推廣考核費(fèi)率，得分=35-【戰(zhàn)區(qū)累計策劃推廣費(fèi)率/策劃推廣考核費(fèi)率-1】*175,負(fù)分計0分B、策劃來人指標(biāo)完成率：完成指標(biāo)得分=35分；評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：未完成指標(biāo)得分=項目實際策劃來人/項目策劃來人考核指標(biāo)×35分；基礎(chǔ)得分+附加分=總分C、品控報告：一、基礎(chǔ)得分：1、每月提交戰(zhàn)區(qū)內(nèi)所有項目品控報告，內(nèi)容包括但不限定于標(biāo)準(zhǔn)化落地執(zhí)行、三點一線（圍擋、道旗、A、推廣費(fèi)率(35分)品牌墻、品牌館、TED館、沙盤、標(biāo)識、物料等）、動線接待等B、策劃來人指標(biāo)完成率(35分)2、按照報告提交的準(zhǔn)時性、完整性及專業(yè)性進(jìn)行評分，總分10分;最佳戰(zhàn)區(qū)策劃負(fù)責(zé)人C、品控報告（10分）D、社群活動（20分）二、附加分（+20分）：D、社群活動：1、社群承接執(zhí)行=6分，2分/場，每多承接一場+2分，上限6分；2、社群案例沉淀=4分，2分/場，每評選入庫一場+1分，上限4分；（標(biāo)準(zhǔn)：增粉、閱讀量、來人、成總部策劃管理部E、考試（±5分）交）；F、頂設(shè)策略（-5分）3、老帶新來人率（當(dāng)月項目老帶新來人/當(dāng)月項目總來人）≥10%=10分；G、重大輿情（-5分）6%≤老帶新來人率＜10%=6分；3%≤老帶新來人率＜6%=3分；老帶新來人率＜3%=0分。H、案例&創(chuàng)新（+5分）總分=A+B+C+D+E+F+G+H排名前三名不參與考評，戰(zhàn)區(qū)排名前三分別加5/3/1分，戰(zhàn)區(qū)不合格扣2分/次，上限5分；F、頂設(shè)策略:頂設(shè)會一次上會，通過不扣分，不通過扣1分/次，上限5分；頂設(shè)會二次上會，通過不扣分，不通過扣1分/次，上限5分；G、重大輿情:戰(zhàn)區(qū)出現(xiàn)重大輿情，-5分。H、案例&創(chuàng)新:案例/創(chuàng)新入庫數(shù)量排名，前5名，第一名5分，第二名4分，以此類似，第五名1分；獎項名稱評獎規(guī)則評選關(guān)鍵指標(biāo)說明評獎部門A、渠道簽約指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)所有營銷操盤項目渠道當(dāng)月實際簽約指標(biāo)完成率戰(zhàn)區(qū)渠道簽約指標(biāo)完成率≤100%，得分=完成率*20，戰(zhàn)區(qū)渠道簽約指標(biāo)完成率＞100%，得分=20+【戰(zhàn)區(qū)渠道簽約指標(biāo)完成率-1】*10，上限為30分B、渠道來人指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)營銷操盤項目實際來人指標(biāo)完成率戰(zhàn)區(qū)渠道來人指標(biāo)完成率≤100%，得分=完成率*30，戰(zhàn)區(qū)渠道來人指標(biāo)完成率＞100%，得分=30+【戰(zhàn)區(qū)渠道來人指標(biāo)完成率-1】*10，上限為40分評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：基礎(chǔ)得分+附加分=總分一、基礎(chǔ)得分：A、渠道簽約指標(biāo)完成率（30分）B、渠道來人指標(biāo)完成率（40分）C、渠道費(fèi)率偏差（30分）二、附加分（+20分）：D、考試（±5分）E、體系貢獻(xiàn)與打法沉淀（+5分）F、大客戶及外部資源管控（+10分）G、日常工作對接（-10分）總分=A+B+C+D+E+F+G排名前三名C、渠道費(fèi)率偏差=月度戰(zhàn)區(qū)渠道費(fèi)用實際費(fèi)率與預(yù)算費(fèi)率偏差（營銷操盤）戰(zhàn)區(qū)當(dāng)月實際渠道費(fèi)率≤當(dāng)月渠道預(yù)算費(fèi)率，得分30；戰(zhàn)區(qū)當(dāng)月實際渠道費(fèi)率＞當(dāng)月渠道預(yù)算費(fèi)率，得分=30-【戰(zhàn)區(qū)當(dāng)月實際費(fèi)率/當(dāng)月渠道預(yù)算費(fèi)率-1】*150,負(fù)分計0分D、考試:總部營銷渠道模塊組織的考試，根據(jù)戰(zhàn)區(qū)渠道條線全部人員考試的合格率評定，若考評階段內(nèi)無考試不參與考評，戰(zhàn)區(qū)排名前三分別加5/3/1分，戰(zhàn)區(qū)不合格扣2分/次，上限5分；E、體系貢獻(xiàn)與打法沉淀:1、參與共建：參與總部系統(tǒng)、體系化、標(biāo)準(zhǔn)化等建設(shè)；2、打法沉淀：貢獻(xiàn)優(yōu)秀的創(chuàng)新打法等工作任務(wù)并圓滿完成；；加1-2分/次，上限5分；F、大客戶及外部資源管控：大客戶業(yè)績占比≥20%則＋2分；最佳戰(zhàn)區(qū)渠道總部渠道管負(fù)責(zé)人理部2、外部經(jīng)紀(jì)人資源管控：外部經(jīng)紀(jì)人資源管控（根據(jù)外部經(jīng)紀(jì)人成交報備為準(zhǔn)）；渠道成交業(yè)績占比>10%則＋2分；渠道成交業(yè)績占比>20%則＋3分；渠道成交業(yè)績占比≥30%則＋4分；3、大單資源管控：當(dāng)月有渠道大單成交（大于5套），則＋2分；整體加分不超過10分；G、日常工作對接：渠道日常對接與執(zhí)行，扣1-2分/次，上限10分A、營銷費(fèi)率（營銷操盤口徑）：戰(zhàn)區(qū)累計費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分40；戰(zhàn)區(qū)累計費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=40-【戰(zhàn)區(qū)累計費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*200,負(fù)分計0分;備注：戰(zhàn)區(qū)內(nèi)無開盤項目則以費(fèi)用進(jìn)度評定；B、回款指標(biāo)完成率=實際回款金額/回款指標(biāo)金額（權(quán)益口徑）回款指標(biāo)完成率≥100%，得分40分；評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：回款指標(biāo)完成率＜100%，得分=【回款指標(biāo)完成率】*40；基礎(chǔ)得分+附加分=總分C、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率：一、基礎(chǔ)得分：客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=戰(zhàn)區(qū)第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計綜合評分/總部目標(biāo)A、營銷費(fèi)率（40分）分值B、回款指標(biāo)完成率分）客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得20分；最佳戰(zhàn)區(qū)綜管客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*20總部綜合管負(fù)責(zé)人分）如發(fā)生重大客戶群訴，則此項不得分；理部二、附加分（±20分）：D、考試：總部營銷綜管模塊組織的考試，根據(jù)戰(zhàn)區(qū)綜管條線全部人員考試的合格率評定，若考D、考試（±5分）5/3/1扣25分；E、體系貢獻(xiàn)（+15分）E、體系貢獻(xiàn)：F.日常工作對接（-10分）1、參與共建：參與總部系統(tǒng)、體系化、標(biāo)準(zhǔn)化等建設(shè)；總分=A+B+C+D+E+F排名前三名2、專業(yè)賦能：承擔(dān)總部費(fèi)采、質(zhì)量專業(yè)模塊工作任務(wù)并圓滿完成；3、培訓(xùn)落地：在落地南校和南尉培訓(xùn)項目中做出突出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)區(qū)；4、課程開發(fā)：在培訓(xùn)課程開發(fā)過程中做出突出貢獻(xiàn)的戰(zhàn)區(qū)；根據(jù)實際情況，加分1-5分，上限15分；F.日常工作對接：戰(zhàn)區(qū)綜管日常對接與執(zhí)行，扣1-2分/次，上限10分；評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：(基礎(chǔ)分+加減分)/截至評獎編制人數(shù)=人均效能得分（團(tuán)隊前三名）一、基礎(chǔ)分A、投資報告數(shù)量(戰(zhàn)區(qū)內(nèi)部立項)B、定位會報告數(shù)量(以運(yùn)營整合并完成上會為準(zhǔn))C、專題研究類貢獻(xiàn)數(shù)量(市場研究、客戶研究、產(chǎn)品研究、開盤復(fù)盤類等)二、加減分E、投資報告質(zhì)量(以投資預(yù)審會上會報告為準(zhǔn)，總部市場客研中心考量量價預(yù)判和投前其他前策維度)次評估偏差-10分；F、定位會報告質(zhì)量(以定位預(yù)審會上會報告為準(zhǔn)，總部市場客研中心考量項目各維1、投資報告數(shù)量：戰(zhàn)區(qū)內(nèi)部立項為準(zhǔn)度預(yù)判)2、定位會報告數(shù)量：以運(yùn)營整合并完成定位預(yù)審會上會為準(zhǔn)戰(zhàn)區(qū)市場客研團(tuán)隊綜合獎加分：定位到方案落地變更率低，1次5分；減分：定位到方案落地變更率高，1次53、專題研究類貢獻(xiàn)數(shù)量：市場研究、客戶研究、產(chǎn)品研究、開盤復(fù)盤類等，提交總部市場客研中心備案，并獲得質(zhì)量認(rèn)可為準(zhǔn)分；包含未定崗“南陽生”、“南埔生”）

G、專題研究類質(zhì)量(以提交至總部市場客研中心備案，并獲得質(zhì)量認(rèn)可為準(zhǔn)，總部市場客研中心考量成果價值)，只加分，1次有效質(zhì)量+10分；H、EOM系統(tǒng)及時與準(zhǔn)確性，按照各戰(zhàn)區(qū)排

名賦分三、單項分值:a、投資報告數(shù)量單位分值：5分

b、定位會報告數(shù)量單位分值：10分

c、專題研究類貢獻(xiàn)數(shù)量單位分值：10分

四、效能項，截至評獎編制人數(shù)限定：

埔生”）五、綜合得分：(A×a+B×b+C×c+加減

分)/D前三戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊3、項目個人獎項名稱評獎規(guī)則評選關(guān)鍵指標(biāo)說明評獎部門A、簽約指標(biāo)完成率：簽約指標(biāo)完成率=項目簽約達(dá)成/項目簽約指標(biāo)（操盤口徑）簽約指標(biāo)完成率≥100%，得分=35+【簽約指標(biāo)完成率-100%】*10，上限40分；簽約指標(biāo)完成率＜100%，得分=【簽約指標(biāo)完成率】*35B、回款指標(biāo)完成率：評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：回款指標(biāo)完成率=項目回款金額/項目回款指標(biāo)（權(quán)益口徑）A、簽約指標(biāo)完成率（40分）回款指標(biāo)完成率≥100%，得分40分；B、回款指標(biāo)完成率（40分）回款指標(biāo)完成率＜100%，得分=【回款指標(biāo)完成率】*40C、營銷費(fèi)率（10分）C、營銷費(fèi)率（營銷操盤口徑）：D、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完項目累計費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分10；成率（10分）項目累計費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=10-【項目累計費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*50,負(fù)分計0分總分=A+B+C+D排名前三名D、客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率：最佳項目營銷總部銷售管PM理部客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=項目第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計綜合評分/總部目標(biāo)分值客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得10分；客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*10如發(fā)生重大客戶群訴，則此項不得分；A、簽約指標(biāo)完成率：簽約指標(biāo)完成率=項目簽約達(dá)成/項目簽約指標(biāo)（操盤口徑）簽約指標(biāo)完成率≥100%，得分=35+【簽約指標(biāo)完成率-100%】*10，上限40分；簽約指標(biāo)完成率＜100%，得分=【簽約指標(biāo)完成率】*35B、回款指標(biāo)完成率：評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：A、簽約指標(biāo)完成率（40分）B、回款指標(biāo)完成率（30分）C、來人成交率（20分）業(yè)主）指標(biāo)完成率（10分）總分=A+B+C+D排名前三名回款指標(biāo)完成率=項目回款金額/項目回款指標(biāo)（權(quán)益口徑）回款指標(biāo)完成率≥100%，得分30分；回款指標(biāo)完成率＜100%，得分=【回款指標(biāo)完成率】*30C、來人成交率：來人成交率=月度認(rèn)購總套數(shù)/月度新訪總?cè)藬?shù)（營銷操盤口徑）來人成交率≥15%，得分=15+【來人成交率-15%】*20，上限20分；來人成交率＜15%，得分=【來人成交率】*100D、項目第三方回訪客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率：最佳項目銷售總部銷售管負(fù)責(zé)人理部項目第三方回訪客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率=項目第三方回訪客戶滿意度(準(zhǔn)業(yè)主)累計綜合評分/總部目標(biāo)分值客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率≥100%，得10分；客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率＜100%，得分=【客戶滿意度（準(zhǔn)業(yè)主）指標(biāo)完成率】*10如發(fā)生重大客戶群訴，則此項不得分；A、項目營銷費(fèi)率（營銷操盤口徑）：最佳項目策劃負(fù)責(zé)人評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：A、項目營銷費(fèi)率（45分）B、策劃來人指標(biāo)完成率（45分）C、品控巡檢（10分）總分=A+B+C排名前三名項目累計費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分45；項目累計費(fèi)率＞考核費(fèi)率，得分=45-【項目累計費(fèi)率/考核費(fèi)率-1】*200,負(fù)分計0分；B、策劃來人指標(biāo)完成率：完成指標(biāo)得分=45分；未完成指標(biāo)得分=項目實際策劃來人/項目策劃來人考核指標(biāo)*45分。C、品控巡檢：品控內(nèi)容包括但不限于：標(biāo)準(zhǔn)化落地執(zhí)行、三點一線（圍擋、道旗、品牌墻、品牌館、TED總部策劃管理部館、沙盤、標(biāo)識、物料等）、動線接待等，扣1分/點，上限10分；最佳項目渠道負(fù)責(zé)人A、渠道來人指標(biāo)完成率=項目當(dāng)月實際來人指標(biāo)完成率（營銷操盤）項目渠道來人指標(biāo)完成率≤100%，得分=完成率*40，入圍標(biāo)準(zhǔn)：月操盤口徑＞3000萬，占比＞15%項目渠道來人指標(biāo)完成率＞100%，得分=40+【項目來人目標(biāo)完成率-1】*100，上限50分B、渠道簽約指標(biāo)完成率=項目實際簽約指標(biāo)達(dá)成率（營銷操盤）項目渠道簽約指標(biāo)完成率≤100%，得分=完成率*15評優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)：項目渠道簽約指標(biāo)完成率＞100%，得分=15+【項目渠道簽約指標(biāo)完成率-1】*5，上限為20分C、渠道費(fèi)率偏差=月度項目費(fèi)用預(yù)算費(fèi)率與實際費(fèi)率比值（營銷操盤）項目累計費(fèi)率≤考核費(fèi)率，得分15A、渠道來人指標(biāo)完成率（50分）B、渠道簽約指標(biāo)完成率（20分）C、渠道費(fèi)率