雙11聯(lián)動營銷-借力者強借勢者智借智者王

微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai目標借勢“11.11”全民購物狂歡節(jié)熱度，滄州片區(qū)七盤聯(lián)動，線上、線下資源整合聚焦，打造“碧桂園滄州購房狂歡節(jié)”實現(xiàn)線上客戶熱度擴散，線下客戶導(dǎo)入現(xiàn)場。又稱光棍節(jié)，是非官方節(jié)日，盛行于網(wǎng)絡(luò)及民間。11號，以天貓、京東、蘇寧易購為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai創(chuàng)意——抓痛點，要好玩，低門檻，給實惠。后悔總是過后才發(fā)現(xiàn)雙十一除了噱頭，真的有實實在在的優(yōu)惠。十年了，那些年錯過的雙11優(yōu)惠羨慕那幾天，滿腦子都是“要是我中獎了，該怎么辦？”全球免單的“中國錦鯉”嫉妒誰還沒有個“11.11”！好玩又是“貓狗大戰(zhàn)”又是“錦鯉”微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai活動鋪排——主線貫穿，波次遞進，現(xiàn)場引爆。策略組織：——從線上到線下再到現(xiàn)場，從關(guān)注到參與再到購房。以自媒體為主要輸出擴散途徑，通過線上低門檻的集贊送好禮預(yù)熱擴散，到H5曬照片贏大獎進一步與客戶互動且升華熱度，配合

精彩活動”實現(xiàn)最終的現(xiàn)場導(dǎo)入與引爆。碧桂園滄州片區(qū)七盤聯(lián)動好禮送不停爆點①：想當年那些錯過的雙11轉(zhuǎn)發(fā)單圖集贊贏好禮爆點②：誰還沒有個雙11

H5互動曬照片，拉票贏大獎爆點③：雙11商家聯(lián)盟大聚惠

線上/線下領(lǐng)取商家優(yōu)惠券爆點④：雙11購房狂歡節(jié)現(xiàn)場購房優(yōu)惠大放送+精彩活動玩不停微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第一階段小惠小利，熱度擴散客戶參與：轉(zhuǎn)發(fā)單圖配文，集贊換好禮；◆10元話費充值；◆②轉(zhuǎn)化到訪，增加人氣：至現(xiàn)場領(lǐng)取精美好禮（庫房積存禮品）；◆③區(qū)域雙月指引結(jié)合：紅動全城，集贊換“紅柚”；微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第一階段——那些錯過的雙11，如今追悔莫及轉(zhuǎn)發(fā)海報“玩創(chuàng)意”，轉(zhuǎn)發(fā)文案！海報創(chuàng)意：提取動物世界中的“11”元素，融入畫面，并以擬人化的語氣，引發(fā)客戶關(guān)注興趣；推

送

稿

件單

圖微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第一階段——那些錯過的雙11，如今追悔莫及【庫房積存禮品+10元話費充值+紅柚派發(fā)】：低門檻集贊送禮擴散熱度；兌換小禮品人數(shù)近，總集贊輻射人群轉(zhuǎn)發(fā)示意禮品領(lǐng)取登記示意項目領(lǐng)獎人數(shù)集贊數(shù)南大港碧桂園鳳凰生態(tài)城412563泊頭碧桂園翡翠郡595354獻縣碧桂園首府692739渤海新區(qū)碧桂園觀瀾府887510滄州碧桂園江山印11910331合計37628497微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第二階段大獎撬動，熱度升華客戶參與：識別海報二維碼，參與H5互動曬照片，轉(zhuǎn)發(fā)拉票贏大獎（華為手機一部）；◆11.11”元素即可參與；◆微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第二階段——誰還沒有個“11.11”海報，大獎引發(fā)！海報創(chuàng)意：延續(xù)第一階段創(chuàng)意，并以城市匆忙的人群剪影做背景，烘托熱烈氛圍，召集客戶參與活動；推

送

稿

件單

圖微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第二階段——誰還沒有個“11.11”海報，大獎引發(fā)！海報創(chuàng)意：延續(xù)第一階段創(chuàng)意，并以城市匆忙的人群剪影做背景，烘托熱烈氛圍，召集客戶參與活動；推

送

稿

件單

圖微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第二階段——誰還沒有個“11.11”識別海報二維碼，參與H5互動曬照片，轉(zhuǎn)發(fā)拉票贏大獎（華為手機一部）；參與人數(shù)135人，訪問量74733，累計投票35950。策略關(guān)鍵：①收集參與客戶電話資源；②朋友圈拉票增加擴散度；③片區(qū)聯(lián)動購房優(yōu)惠持續(xù)滲透洗腦。推

送

稿

件H5各項目片區(qū)聯(lián)動優(yōu)惠微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第二階段——誰還沒有個“11.11”以“滄州七盤聯(lián)動限時購房鉅惠”為噱頭，提升緊迫感，重新包裝各項目現(xiàn)行優(yōu)惠措施，并在H5中反復(fù)滲透洗腦。投票頁面購房鉅惠持續(xù)滲透微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第二階段——誰還沒有個“11.11”主線之下，針對性制定優(yōu)惠措施，擠壓去化重難點戶型及車位等。泊頭碧桂園翡翠郡、凡在本項目已認購萬元以上車位業(yè)主，再購車位可享受萬元車位款特惠；YJ260萬優(yōu)惠。在售項目南大港鳳凰生態(tài)城年物業(yè)費贈送，新客戶享受98萬元?。ㄍ瞥鎏讋e墅特惠）獻縣碧桂園首府2YJ215YJ125戶型），優(yōu)惠4-6%滄州碧桂園江山印老客戶推介成交，雙方簽約，老客戶可獲得元物業(yè)費以及鳳凰通新盤青縣碧桂園天譽華2000元購物卡，新業(yè)主獲贈小家電一件；府微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第三階段嫁接商家，熱度延續(xù)客戶參與：轉(zhuǎn)發(fā)單圖配文，線上線下領(lǐng)取福利兌換券；◆①降低門檻，擴大范圍：轉(zhuǎn)發(fā)海報即可享受最低門檻商家福利；◆◆微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第三階段——碧桂園客戶專享福利大派送150+家，以謀福利拉近距離。其中涵蓋餐飲、家裝、家居、休閑娛樂、美妝、服務(wù)、親子、日用品等多種業(yè)態(tài)。部分聯(lián)盟商家示意微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第四階段主題活動，現(xiàn)場引爆以亮點做足邀約噱頭，提升客戶參與互動，擠壓案場氛圍；◆①低成本互動：充分利用大屏及小程序，提高客戶參與度；◆◆③區(qū)域雙月指引結(jié)合：增加案場氛圍包裝，結(jié)合鳳凰優(yōu)選商品；微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第四階段——低成本互動小游戲，提升參與感售樓處利用現(xiàn)有大屏，通過免費小程序，組織整點搶紅包，搖一搖贏好禮（庫房積存）等高互動性、高參與性活動環(huán)節(jié)。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第四階段——主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天①各項目現(xiàn)場積極組織各類主題活動，導(dǎo)入客戶，提升氛圍，助力成交?；顒赢斕斓綀黾s人次，當天成交套。亮點——現(xiàn)場引入當下網(wǎng)紅游戲道具，做足噱頭；線上以轉(zhuǎn)發(fā)換票，線下走進學(xué)校送票形式，為加推節(jié)點導(dǎo)流更多客戶擴散參與?；顒觾?nèi)容：氛圍門頭、真人娃娃機、網(wǎng)紅蹦床、隱身屋等。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第四階段——主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天②各項目現(xiàn)場積極組織各類主題活動，導(dǎo)入客戶，提升氛圍，助力成交?；顒赢斕斓綀黾s人次，派籌組。亮點——嫁接商家聯(lián)盟資源（含百種啤酒品鑒、調(diào)酒表演、咖啡品鑒、彈唱表演、水果），再輔以其他包裝及活動內(nèi)容舉辦?；顒觾?nèi)容：全球百種啤酒品鑒、咖啡品鑒、吉他彈唱表演、抽獎、互動小游戲等。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第四階段——主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天③各項目現(xiàn)場積極組織各類主題活動，導(dǎo)入客戶，提升氛圍，助力成交。活動當天到場約人次，當天成交套。亮點——導(dǎo)入“鳳凰優(yōu)選”商品，提升客戶參與度同時，更可前置體驗碧桂園自有優(yōu)質(zhì)配套?；顒觾?nèi)容：超市大搬家、商品競猜、抽獎、親子模型賽、抽獎、互動小游戲等。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第四階段——主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天④泊頭碧桂園翡翠郡：超市大搬家——活動當天到場約人次。活動內(nèi)容：互動游戲贏積分、現(xiàn)場比賽贏禮品、超市大搬家；渤海新區(qū)碧桂園觀瀾府：超市大搬家——活動當天到場約人次?；顒觾?nèi)容：限時大搶購，看商品猜價格，巧克力DIY，扣子畫DIY，貝殼相框DIY微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第四階段——主題活動助燃現(xiàn)場，精彩樂翻天⑤各項目現(xiàn)場積極組織各類主題活動，導(dǎo)入客戶，提升氛圍，助力成交。活動當天到場約人次，當天派籌組。亮點——集中邀約派籌，現(xiàn)場擠壓氛圍較好，整體轉(zhuǎn)派籌率較高。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai第四階段——氛圍包裝，形成現(xiàn)場擠壓感◆充分利用現(xiàn)場大屏、一體機、水牌、展架等，進行雙11活動氛圍包裝，以及商家聯(lián)盟鉅惠、特惠房及活動規(guī)則、獎品公示等。微信公眾號/知識星球：地產(chǎn)研報素材業(yè)內(nèi)微信交流群：DCyanbaosucai滄州片區(qū)雙活動整體效果活動時間：2018年11月2-11日活動項目：滄州片區(qū)七盤總計參與人數(shù)