營銷提成工資制度

第第頁營銷提成工資制度公司對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細則如下：一、訂立營銷人員提成獎金制度遵奉并服從的原則：1、鼓舞營銷工作、營銷人員的原則；2、讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則；3、精神激勵與物質(zhì)激勵并舉，突出物質(zhì)激勵的原則；4、動力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；5、營銷人員承當有限風險的原則。二、營銷提成制的涵義：1、適用范圍：營銷提成制是針對營銷系統(tǒng)之市場營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實行的一種工資制度。全公司除總經(jīng)理之外的其它全部員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包含老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，依據(jù)本細則相應(yīng)規(guī)定享有提成。注：“二次開發(fā)”包含1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，緊要包含但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維護和修理和勞務(wù)等；2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。2、營銷人員收入基本構(gòu)成：專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功嘉獎三部分（福利待遇依據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放），公司對年度營銷明星可進行特別嘉獎（實在方法另行訂立）。3、底薪標準：營銷人員入職3個月內(nèi)底薪標準為****元4個檔次（實在定檔由使用部門提出，人事部門核準），3個月試用期后統(tǒng)一為****元，半年后（包含試用期在內(nèi)）再統(tǒng)一調(diào)整為****元。注：特殊情況下，公司可依據(jù)新聘營銷人員綜合素養(yǎng)，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調(diào)整。4、提成周期：項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起2年內(nèi)，作為新客戶以漸漸降低提成系數(shù)的原則進行提成，2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。三、營銷人員考核機制：1、營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門依據(jù)公司下達給部門新增客戶銷售額指標，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實際情況等因素，由分管領(lǐng)導會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達銷售考核指標并以《責任狀》形式明確。2、營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。四、提成獎金的計發(fā)：1、公司依據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間段，分別確定提成系數(shù)。2、公司依據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計算專職營銷人員各期提成額度。3、公司全部員工（總經(jīng)理除外）供應(yīng)業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門全部人員提成系數(shù)全額計算。4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算。5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初供應(yīng)但最初信息供應(yīng)者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以起初銷售員在職時公司已參加投標為準），經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，信息跟進人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算；假如該業(yè)務(wù)信息最初供應(yīng)者在職時未投標，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計算。6、如對本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機取巧、隱匿不報的，一經(jīng)查實，公司將嚴格處理（如加重折扣、經(jīng)濟懲罰、行政處分等）。7、在提成周期內(nèi)，可合計計算各項目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等全部形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時，提成結(jié)算至離開公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。8、合計計算各項目提成時，遵奉并服從“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計算”的原則。專職營銷員銷售提成系數(shù)表毛利率區(qū)間備注10%（含）15%15%（含）20%20%（含）25%25%（含）30%30%（含）35%35%以上（含）毛利率以財務(wù)供應(yīng)為準18月（%）916月（%）1724月（%）五、特例情形說明：1、毛利率在10%以下、總量實現(xiàn)確定規(guī)模（以自操作日開始累計的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準）、有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評估決議承接的，也予以提成/嘉獎毛利在5%（含）10%的業(yè)務(wù)，按銷售收入的1.5%計算提成/嘉獎，毛利在5%以下業(yè)務(wù),按銷售收入0.75%提成/嘉獎；以季度為周期結(jié)算、年度決算；提成周期一年。2、搭配******所開發(fā)成功業(yè)務(wù)，以公司與****分成后的毛利和銷售收入為基數(shù)，按本制度相關(guān)規(guī)定，計發(fā)提成/嘉獎。3、“全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導聯(lián)系、溝通。六、提成獎金發(fā)放原則：1、提成獎金由分管領(lǐng)導提出調(diào)配方案報總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上供應(yīng)/取得并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參加提成獎金調(diào)配以總額的2/3為上限。2、客戶款項到帳后，即予提成兌現(xiàn)。七、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、特別規(guī)定：1、本實施細則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會同營銷部門進行修訂。2、公司可依據(jù)市場行情更改和公司戰(zhàn)略調(diào)整，訂立有別于本提成制的、新的營銷人員工資支出制度。九、附則1、本版修訂稿自公布之日起實施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包含老客戶“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）。2、本實施細則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負責解釋。二級20**1512:31一、提成標準：非標產(chǎn)品：（工廠報價）1、按工廠報價出售的（不含稅），提1%；2、按工廠報價超出5%（不含稅）另加1%即2%；3、按工廠報價超出10%（不含稅）另加2%即3%；4、以此類推。常規(guī)產(chǎn)品：（以價格表折算）1、特價品（不含稅）提成1%；2、5折以下（不含稅）提成1%（不含5折）；3、5折（不含稅）提成2%（含5折～5.4折）；4、5.5折（不含稅）提成3%（含5.5～5.9折）；5、以此類推至原價。工廠報價的說明：工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內(nèi)容包含原材料子、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。不計算集團公司其它部門的費用、稅收、毛利率。二、注意事項：1、以見底價出售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%。2、高于見底價的產(chǎn)品，按正常的提成比率計算。3、在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸做事地方有。例：做事處開發(fā)的經(jīng)銷商，長年與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)，將近每月都有幾萬元回款。每次的回款均按提成比率提取給做事處，直到此經(jīng)銷商停止與我公司合作為止。4、做事處的業(yè)務(wù)回款，均計算業(yè)務(wù)提成，不由于做事處人員的更改而取消原有客戶的業(yè)務(wù)提成。5、在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。第一個月跨區(qū)域者提成100%；第二月跨區(qū)域者提成75%；區(qū)域管理者提成25%；第三個月跨區(qū)域者提成50%，區(qū)域管理者提成50%，第四個月移交完畢。6、在管理區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商、公司未在該地區(qū)開設(shè)做事處的，所發(fā)展的客戶仍歸跨區(qū)域管理者全部。7、兩個區(qū)域聯(lián)系到同一單工程業(yè)務(wù)，應(yīng)及時與銷售公司總經(jīng)理匯報，由銷售公司總經(jīng)理仲裁視其雙方與業(yè)主關(guān)系的成度決議雙方協(xié)作方案及提成比率。絕不允許看法不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。8、有質(zhì)保金的工程單，合同執(zhí)行完畢質(zhì)保金到期沒能收回，追究其此單提成者的責任，扣罰其當月工資。因客觀因素無法收回質(zhì)保金的，應(yīng)盡早向銷售公司總經(jīng)理匯報，以便及時處理。如此單提成者中途離開公司，由公司布置人連續(xù)跟蹤收回質(zhì)保金，并承當相應(yīng)的責任。9、在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第56條。所做的工程單業(yè)務(wù)按正常的提成要求執(zhí)行。三、常規(guī)產(chǎn)品的費用處理方式：1、常規(guī)產(chǎn)品的合同成交折數(shù)，除掉稅金、中介費、贈送費、運輸費（加保險）等于實際提成折數(shù)。例：合同金額為100萬，按價格表7折供應(yīng)，但對方要求開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運輸費2萬元。計算提成的方式為7折6%（稅金）3%（回扣）1%（禮品）2%（運費）=5.8折，提成率為3%。2、5折以下費用由公司承當，提成為1%待貨款全部收回（除質(zhì)保金）于次月上旬提取提成額，即合同成交額質(zhì)保金費用=實際回款提成率。九、提成截留：1、從銷售公司總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在公司，即原提成率10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完成任務(wù)的又沒有明顯過錯及損失的，所截留的部分全部歸還本人；超額完成目標的，按超額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%，另加2%，實際提成率為3%。完成目標在90%99%的，扣罰截留款10%，完成目標在80%89%的扣罰截留款的20%，每少完成目標一成扣罰截留款一成，以此類推。2、營銷代表不再參予提成截留。十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團總裁決議，不體現(xiàn)在提成標準中。十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。十二、說明：導購文員150元/月注：1、每月用正式發(fā)票（包含電話儲值卡發(fā)票）報銷一次，不足報銷標準不補，超出報銷標準自貼。2、有實習期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實習期內(nèi)不報。3、享受移動電話費報銷人員，開機時間為早上7：30晚上10：00，在此時間因工作需要聯(lián)系不上者，視情況予以扣報當月話費。4、因業(yè)務(wù)需要當月話費超支者，特殊情況由總經(jīng)理特殊處理。5、本標準從7月1日起執(zhí)行。銷售管理中心人員工資級別標準業(yè)務(wù)主管初級中級高級12001500元/月16001800元/月20002500元/月篇2:兼職業(yè)務(wù)員提成方案兼職業(yè)務(wù)員提成方案一、為快速建立商圈、擴大平臺自身影響，整合線上資源，特訂立本方案二、兼職業(yè)務(wù)員提成方案1、以客戶來分為A、B兩類2、A類提成100元，B類提成50元3、A、B類商戶的界定方法a.消費類別：單次消費平均可實現(xiàn)400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類。b.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，如，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶c.排名識別：已經(jīng)有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的則為B類d.價值分類：綜合以上幾點且未能實現(xiàn)A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產(chǎn)生潛能價值的，一律按A類計算總結(jié)：商戶的界定分類僅做為一個參考標準，如有欠妥的地方，我們會做適合的調(diào)整不，最終解釋權(quán)歸公司全部。三、兼職業(yè)務(wù)員的工作流程1、簽約商家2、跟公司對接資料和信息3、公司審核完成并確認四、兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式1、定期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次2、按額結(jié)算：依據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定，實現(xiàn)500或1000時，可提出結(jié)算懇求3、以上方式是指已簽約，而且公司已按裝客戶終端設(shè)備，經(jīng)復核確認為準篇3:公司業(yè)務(wù)提成方案公司業(yè)務(wù)提成方案（試行）一．驅(qū)動式提成方法驅(qū)動式提成方法：緊要特點是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵銷售人員不絕的擴大銷售額。對起始值，目標值，驅(qū)動值，掌控值的銷售額度范圍予以確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤率確定提成比例，目的是對基本銷售額與利潤進行掌控，確定掌控值目的在于防止提成額度過大，加添企業(yè)績效工資本錢。1.目的:為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱誠以及自動樂觀的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特訂立本管理方法。2.范圍：2.1此管理方法適用于鈑金對外加工的銷售。2.2適用人員:銷售經(jīng)理，客戶代表。3.業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)構(gòu)成：基本工資+補助+提成+獎金個人所得稅=個人所得4.基本工資公司依據(jù)業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗，工作本領(lǐng)等的劃共享有不同的基本工資標準。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理（轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理）；客戶代表（轉(zhuǎn)正客戶代表）。4.1客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個月客戶代表維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足50萬元，則停發(fā)保底工資，直至月維護業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超出50萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。4.2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額每月不足200萬元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營業(yè)額超出200萬元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。5.補助5.1行車補助業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補助管理方法》執(zhí)行。業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。5.2公關(guān)補助業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補助管理方法”中的差旅補助。業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。年度費用總額=公關(guān)費用+差旅費用5.3話費補助業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每加添50萬元，則話費補助加添50元/月。5.4獎金發(fā)放每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超出400萬，發(fā)放獎金200元作為團隊建設(shè)費；不足含稅300萬，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計100元。5.5業(yè)務(wù)提成實在細則5.5.1由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%4%.1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按5%。2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。4.料子費大于加工費2倍以上的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按2%。5.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。5.5.2由業(yè)務(wù)員開辟的來料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%6%。1.價格高于公司核定價格的10%以上的，提成按6%。2.價格高于公司核定價格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。3.價格低于公司核定價格的5%以下的，經(jīng)過公司同意承接的，提成按3%4.無特殊情況，價格在公司核定價格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。5.5.3公司已經(jīng)生產(chǎn)過鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負責維護的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的1.5.5.4業(yè)務(wù)員承當相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承當個人所得稅，個人所得稅可由業(yè)務(wù)員供應(yīng)的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司依照國家規(guī)定代扣代繳。二法律責任業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。公司承當對外交易的法律責任，業(yè)務(wù)員對內(nèi)承當交易的法律責任。業(yè)務(wù)員全面負責其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進、送貨、開票和追款。